Planeación Estratégica AvanzadaAdvanced Strategic Planning

15&16SEPTIEMBRE 2011

BOGOTÁ, COLOMBIA

Excelencia en Contenidos Impartido por Expertos Experiencia ÚnicaDesarrollado por la escuela de negocios N°1 en el desarrollo de programas de MBA Full-Time en Estados Unidos. The Economist.

Peter Wilton, Ph.D. y Director Académico de programas internacionales de negocios en Haas School of Business

Los participantes recibirán un certificado de participación emitido por UC Berkeley

PeterWilton

Ph.D., Purdue Universi ty

Experiencia Académica

Experiencia Laboral y Consultorías

Publicaciones

Premios

Director Académico de programas internacionales de negocio en Haas School of Business, UC Berkeley, donde dicta cursos de estrategias de negocio y management internacional. Ha sido profesor en las universidades de Purdue, Duke, Michigan, Chicago y Melbourne, en Australia.

Wilton ha sido consultor para compañías como Johnson & Johnson, IBM, AT&T, Oracle, HP, Apple Computer, Coca-Cola, Mazda Corporation, Ericsson, Nokia y British Airways, entre otras. Asimismo, es Presidente de ORBIS Associates, su propia empresa consultora en management estratégico.

El profesor Wilton ha publicado diversos artículos en revistas como Journal of Marketing Research, Management Science, Journal of Consumer Research y Journal of Retailing, entre otras.

Australian Overseas Fellowship in ManagementMarket Research Society of Australia PrizeAlbert Haring Doctoral Consortium Fellow

www.seminarium.com2

Beneficios

Quiénes Deben Participar

Introducción

Planeación Estratégica AvanzadaAdvanced Strategic Planning

Este programa presenta técnicas y herramientas avanzadas para el diseño e implementación de estrategias que generarán crecimiento y rentabilidad al interior de la organización. A través de una metodología práctica, los participantes desarrollarán un plan integrado para elegir las oportunidades de mercado con mayor potencial, diseñar un portfolio de innovación que asegure el uso consistente y efectivo de los recursos, y asegurar un liderazgo de mercado sostenido en el tiempo.

•Diseñar un portafolio de innovación que asegure un uso consistente y efectivo de los recursos.• Identificaroportunidadesestratégicasdeexpansióndemercadoeficientesydebajoriesgoparala

organización.•Definir estrategias competitivas que permitan reducir la incertidumbre y anticiparse a los

competidores. •Liderar procesos de innovación y diferenciación al interior de una empresa.•Desarrollar una cultura organizacional orientada hacia las necesidades del consumidor.

• Gerentes Generales y Gerentes del área de Planeación, Estudios, Marketing, Comercial, Finanzas y Recursos Humanos.• Gerentes de nivel alto y medio que participan en el proceso de diseño e implementación de estrategias en sus

compañías.• Altosejecutivosqueenfrentaneldesafíodemantenerunliderazgosostenidoeneltiempoyquetienenlamisiónde

implementar una cultura estratégica al interior de su organización.

3

Día 1 / Jueves 15 de Septiembre

Certificado de ParticipaciónLos participantes recibirán un certificado emitido por UC Berkeley.

Advanced Strategic Planning

8:00 a 8:30 Registro

SESIÓN 18:30 a 10:30

LA ESTRUCTURA DE LA ESTRATEGIA

• Preguntas estratégicas clave y pensamiento estratégico.

• Elprocesodelaestrategia:fijacióndemetas,incertidumbreydiferenciación.

• ComprensióndelcontextoatravésdelaPirámideEstratégica.

10:30 a 11:00 Coffee Break

SESIÓN 211:00 a 12:30

IMPLEMENTANDO LA ESTRUCTURA

• Definicióndeloscriteriosdeéxito.

• El espectro de la innovación: ¿cómo crear el ambiente adecuado?

• Sostener la Innovación vs. Reformular la Innovación: el Riesgo de la Percepción.

• Definicióndelobjetivodelargoplazo.

• Respuesta organizacional a la incertidumbre.

12:30 a 14:00 Almuerzo

SESIÓN 314:00 a 15:30

EL OBJETIVO DE LARGO PLAZO

• Lanaturalezaytiposdeobjetivosdelargoplazo.

• Iniciativasyescenariosoperativosparaoperacionalizarlosobjetivosdelargoplazo.

• Laposturaestratégicabajoincertidumbre:¿reactor,sostenedoroformador?

• Riesgos asociados a las posturas estratégicas.

15:30 a 16:00 Coffee Break

SESIÓN 416:00 a 17:30

DESARROLLO Y PRIORIDADES DE LAS OPCIONES ESTRATÉGICAS

• Opciones estratégicas: ¿en qué mercados deberíamos entrar?

• Análisisdelaestructurademercado:necesidadesysegmentosdeclientesespecíficos.

• El portafolio de necesidades de los clientes.

• Laperspectivadelconsumidorenlaidentificacióndeopcionesestratégicas.

Programa Académico

4

Día 2 / Viernes 16 de Septiembre

8:00 a 8:30 Registro

SESIÓN 18:30 a 10:30

IDENTIFICACIÓN DE OPCIONES ESTRATÉGICAS

• Pasos claves en el dominio del Proceso del Usuario Principal.• La zona de intolerancia competitiva. • Laidentificacióndelascompetenciascentralespresentesyfuturas.• Elprincipiodelaventajainjusta.• Elprincipiodelainnovacióneficiente.• Perspectiva de los recursos para desarrollar y aprovechar las competencias centrales.

10:30 a 11:00 Coffee Break

SESIÓN 211:00 a 12:30

DESARROLLO DEL PORTAFOLIO DE INNOVACIÓN

• Los pasos para construir un portafolio de innovación equilibrado.• Análisis del portafolio de proyecto.• El vector de diferenciación y los riesgos de la diferenciación.• Evaluación y Cálculo del ROI de la Oportunidad.

12:30 a 14:00 Almuerzo

SESIÓN 314:00 a 15:30

DEFINICIÓN DEL POSICIONAMIENTO DE VALOR ESTRATÉGICO

• Desarrolloeimplementacióndeunapropuestadevalorsignificativa.• El proceso y arquitectura de la propuesta de valor para el cliente.• Administración de los bloques de información.• Análisis de la percepción de valor del cliente.

15:30 a 16:00 Coffee Break

SESIÓN 416:00 a 17:30

PASANDO DE LA ESTRATEGIA A LA EJECUCIÓN

• Cómocerrarlabrechaentreestrategiayejecución.• Causas y patrones de la brecha. • La falta de seguimiento de los planes de largo plazo.• Claves para cerrar la brecha.

www.seminarium.com5

“La Planeación Estratégica es el motor que dirige y genera todo el enfoque, la energía y la conducta de la organización.”

Peter Wilton

Haas School of Business, University of California at Berkeley

Reconocida como una de las universidades más innovadoras en el ámbito de la enseñanza y la investigación, University of California at Berkeley lleva más de 120 años preparando líderes empresariales yejecutivos.Entresusprofesoreseinvestigadoresseencuentran18PremiosNobel,128miembrosdelaAcademia Nacional de Ciencias y 221 miembros de la Academia Nacional de Arte y Ciencias.

Su escuela de negocios, Haas School of Business, posee una cultura académica basada en una fuerte orientaciónempresarial,unaperspectivaglobalyunénfasisenlasnuevasideas,ademásdebeneficiarsedelacercanaconexiónqueéstamantieneconelvecinoSiliconValley.

• El programa de MBA Full-Time de Haas School of Business es el N°1 en Estados Unidos - The Economist

•Haas School of Business, UC Berkeley, es la tercera escuela de negocios en el desarrollo de programas de MBA EjecutivoenEstadosUnidos- Financial Times

Nº1

Nº3

www.seminarium.com6

Seminarios Ejecutivos y Congresos

Gestión Estratégica de Proyectosby WDI at the University of Michigan · 3-4 Marzo 2011

In CampusCEO II Management Program - CEO IIat Kellogg School of Management · 23-26 Mayo 2011

CEOs’ Management Program - CEOatKelloggSchoolofManagement·3-8Julio2011

CFOs’ExecutiveProgram-CFOatUniversityofChicago·28Agostoal2deSept2011

Management Program for Lawyers - MPL at Yale School of Management · 19-23 Junio 2011

CEPTheCorporateExecutiveProgramatBabsonCollege·18-23deSeptiembre2011

Kellogg on Marketing - KoM at Kellogg School of Management · 30 Oct al 4 Nov 2011

Strategic HR Management Program - HR by WDI at the University of Michigan · 17-21 Oct 2011

Gestión Estratégica del Capital Humanoby WDI at the University of Michigan · 23-24 Febrero 2011

Gestión Estratégica de Ventasby WDI at the University of Michigan·28-29Nov.2011

Negociación Estratégica Avanzadaby WDI at the University of Michigan · 5-6 Julio 2011

Gestión Avanzada de Costos y Resultadosby The University of Notre Dame · 16-17 de Junio 2011

Análisis Financiero Estratégicoby The University of Notre Dame · 11-12 de Agosto 2011

Planeación Estratégica Avanzadaby University of California at Berkeley · 15-16 Sep. 2011

Gestión Estratégica de Fidelización de Clientesby University of California at Berkeley · 19-20 Sep. 2011

ExecutiveDevelopmentProgramby The University of Notre Dame ·26-28Octubre2011

Kellogg on Marketing Tourby Seminarium · 14-15 Abril 2011

YoungExecutivesSummit-YESby Seminarium · 15 Noviembre 2011

Programa Abierto 2011

www.seminarium.com 7

CON EL APOYO DE

www.seminarium.com/colombia • semincol@seminarium.com.co • (571) 629 8800

Ahora nuestro sitio weben su celular.

Inscripciones e Información Generalwww.seminarium.com/colombia·semincol@seminarium.com.co·(571)6298800

Fuerza Mayor Si por fuerza mayor este curso debiera suspenderse, Seminarium desarrollará un curso

similar alternativo informándolo oportunamente.

Estos precios no incluyen IVA*Valorporpersonaparagruposdetresomásejecutivos.**Valorporpersonaparagruposdecincoomásejecutivos.Anulaciones:Víaemail,faxocartahasta10díashábilesantesdeliniciodelseminario.Encasocontrariosefacturará el cupo respectivo.

Valor en Dólares Hasta el 11 de octubre Después del 11 de octubre

Individual $ 1.760 $1.850

Corporativo* $ 1.550 $ 1.630

Mesa Corporativa** $ 1.500 $ 1.570

Lugar Hotel Bogotá Royal.

Cupos Limitados.

Fecha 15 y 16 de septiembre de 2011.

Traducción Español / Inglés.

Material de Estudio Seentregaráelmaterialdelexpositoreninglésyespañol.