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Plan de Ventas y Mercadeo de Amway

Colombia

COLOMBIA plan de ventas corregido abril 6.indd 1COLOMBIA plan de ventas corregido abril 6.indd 1 4/7/09 3:56:50 PM4/7/09 3:56:50 PM

¡Bienvenido a Amway!

Todo negocio Amway comienza contigo Empresario Amway. Y la mayoría de los nuevos Empre-sarios Amway se inscriben porque pueden ver la oportunidad de tener ingreso adicional.

Quieren algo de dinero para ayudarse a pagar las cuentas; están ahorrando para una compra grande o, están pagando saldos de cuentas.

¿Cuánto quieres ganar? Las próximas cinco páginas te muestran lo que es posible ganar, según la cantidad de tiempo y esfuerzo que quieras invertir en tu negocio Amway.

Una vez que las hayas leído, pídele a tu Auspiciador que las repase contigo y responda a las preguntas que puedas tener.

Posteriormente, usa las hojas de trabajo ubicadas al fi nal de este folleto para establecer tus propias metas de ingresos.

Sección I.Comercialización de productos para obtener ganancia inmediata........................Pág. 4Los ejemplos A, B y C te muestran cómo puedes obtener ganancia por la venta de productos.

Sección II.Formación del Negocio auspiciando a otros.......................................................Pág. 6El ejemplo D te muestra lo que puede suceder con tus ingresos cuando auspicias a Empresarios Amway que hagan lo mismo que tu.

Sección III.Liderazgo.......................................................................................................Pág. 8El ejemplo E te muestra los ingresos que son posibles cuando auspicias y guías a Empresarios a desarrollar negocios balanceados y rentables.

Sección IV.Hojas de trabajo...........................................................................................Pág. 10Establece tus propias metas de ingresos en el Negocio Amway.

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Plan de Ventas y Mercadeo para América Latina

Para participar en la Oportunidad de Negocios Amway, se necesita un Estuche de Negocios que incluye un Contrato que

debe ser fi rmado. El Estuche de Negocios se puede adquirir de un Empresario Amway, en un Centro de Experiencia Amway

o Amway Shop o mediante el sitio de Amway en Internet www.amway.com. Independientemente de cómo obtengas tu

Estuche, aprovecha el apoyo de la persona que te invitó, y de Amway para determinar tus siguientes pasos.

El Plan de Ventas y Mercadeo de Amway explica las diferentes etapas.

I. Comercialización

Programa de Rápido InicioRecibirás un descuento del 30% del Precio al Público (antes de los impuestos) durante tus primeros dos meses.

Después del Programa de Rápido InicioUna vez concluido el período de Rápido Inicio, podrás obtener descuentos en función al volumen de Productos adquiridos

para uso personal y las Ventas al Público que realices de acuerdo a la tabla de Descuento Variable en cada mes calen-

dario. El porcentaje de descuento varia de 0% al 30% dependiendo del volumen de ventas del Empresario Amway durante

un mes calendario. Al fi nal del mes si el Empresario Amway ha alcanzado el volumen de ventas requerido de acuerdo a la

tabla de Descuento Variable, el descuento será aplicado retroactivamente a aquellas compras que no recibieron un des-

cuento o sobre las cuales se aplicó un descuento parcial.

Tabla de Descuento Variable

A continuación encontrarás ejemplos de ganancias personales:Todos los ejemplos están sin incluir el IVA. Ejemplo A

Tú $114.000Descuento de Rápido Inicio 30%.

Tú pagas $79.800Margen de ganancia potencial $34.200

Dentro del Programa de Rápido Inicio, tu compra de $114.000 al Precio al Público recibe un descuento automático de 30%, así que tú pagas $79.800

Volumen de Ventas mensual (Precio al Público antes de IVA)

Porcentaje de Descuento

$618.000 y más 30%De $309.000 a $617.999 25%De $103.000 a $308.999 20%

De $0 a $102.999 0%

4

Cant

idad

es e

n pe

sos

de C

olom

bia.

TU


Ejemplos de ganancias personales, continuación

Ejemplo B

Tú $342.000Descuento de Rápido Inicio 30%

Tú pagas $239.400Margen de ganancia $102.600

Tú ordenas $342.000 de producto durante el período deRápido Inicio. Tu ganancia potencial es de $102.600

Ejemplo C

Total: Tú y tus clientes = $878.572300 Puntos entre tú y tus clientes

Tú $219.643

Cliente 1 Cliente 2 Cliente 3 Cliente 4 Cliente 5 $131.786 $131.786 $131.786 $131.786 $131.786

Tú adquieres productos para uso personal por $219.643, y cada uno de tus clientes te compra $131.786. Las compras de tus clientes se acumulan en tu volumen personal... ¡Y obtienes ganancias inmediatas sobre esas ventas!

Margen de ganancia potencial: (descuento 30%) 131.786 x 5 clientes = $658.930 x 30% = $197.679; Tú te ahorras $65.893 en tus compras personales.

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TU

TU


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II. Formación del Negocio

La etapa de Formación del Negocio Amway ocurre cuando tú invitas a otros a participar en la Oportunidad de Negocios

Amway. Tú les muestras cómo pueden comenzar su propio negocio y los registras, a esto se llama auspiciar.

Conforme vas ganando dinero mediante tus ventas, vas adquiriendo la seguridad y credibilidad necesarias para presentar

la Oportunidad de Negocios Amway a otras personas. Auspiciar a otros te permite ganar honorarios por el desarrollo de tu

Grupo personal.

Adicional a los descuentos inmediatos que obtienes por Comercializar, los Puntos de los Productos que adquieres, así

como los Puntos generados por tus auspiciados se acumulan mensualmente y con ello puedes ser acreedor a atractivos

Honorarios de acuerdo a la siguiente tabla:

Tabla de Porcentaje de Desempeño

Los Honorarios se obtienen calculando tus ventas mensuales (Precio Sugerido al Público sin impuestos) multiplicado por

.07, el resultado se divide por el Valor del Punto, y éste a su vez se multiplica por el nivel de desempeño de acuerdo a la

Tabla de Porcentaje de Desempeño.

Los Puntos son un valor que tiene cada producto y que determina el nivel que alcances de acuerdo con la tabla. El nivel

de Porcentaje de Desempeño variará de acuerdo con la cantidad de Puntos que acumules en cada mes.

Nivel Puntos de Grupo

21% 10.000

18% 7.000

15% 4.000

12% 2.400

9% 1.200


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Tú: $878.572300 Puntos

$878.572 $878.572 $878.572 $878.572 $878.572 $878.572300 Puntos 300 Puntos 300 Puntos 300 Puntos 300 Puntos 300 Puntos

Total de Ventas del grupo: ($878.572 x 7 Empresarios, incluyéndote) $6.150.004Total de Volumen de Negocios (6.150.004 x 0.7) 4.305.003Total Puntos de grupo (4.305.003 / 2.050) 2.100 Puntos Honorario mensual: (2.100 x 9% x 2.050) $387.450Ganancia minorista: ($878.572 x 30%) $263.572Ingreso mensual total $387.540 + 263.572 = 651.022Ingreso anual total $7.812.264

Sí tú continúas creciendo y auspicias seis nuevos Empresarios Amway; y cada Empresario tiene un volumen personal de

$878.572, equivalente a 300 Puntos por mes. Tus ingresos pueden ser los siguientes:

Todos los ejemplos están sin incluir el IVA

Ejemplo D

TU


III. Liderazgo

1. Liderazgo: al convertirte en Líder, puedes obtener aún más Honorarios e Incentivos, la etapa de Liderazgo es alcanzada

una vez que obtengas el nivel de Platino.

El nivel de Platino lo puedes alcanzar cuando dentro de un mismo año fi scal califi cas 6 meses al máximo nivel de desem-

peño 21%, (siempre y cuando sean 3 meses consecutivos, sólo la primera vez que alcances la califi cación), y lo puedes

hacer en cualquiera de la siguientes maneras:

• Acumulando 10.000 Puntos de Grupo en un mismo mes y generando 150 Puntos Personales mensualmente.

• Acumulando 4.000 Puntos de Grupo en un mismo mes, teniendo un volumen personal mensual de 150 Puntos

y teniendo una línea califi cada al 21%.

• Teniendo dos líneas califi cadas al 21% en un mismo mes y generando un consumo personal de 150 Puntos.

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Ejemplo ETú: $878.572300 Puntos

$11.421.428 $11.421.428 $11.421.428 $11.421.428 $11.421.428 $11.421.4283.900 Puntos 3.900 Puntos 3.900 Puntos 3.900 Puntos 3.900 Puntos 3.900 Puntos 12% 12% 12% 12% 12% 12%

$2.635.714 $2.635.714 $2.635.714 $2.635.714900 Puntos 900 Puntos 900 Puntos 900 Puntos

$878.572 $878.572300 Puntos 300 Puntos

TU

Todos los ejemplos están sin incluir el IVA


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Tu negocio Amway puede continuar creciendo conforme le dedicas más tiempo. Supongamos que cada uno de tus Em-

presarios personalmente auspiciados, auspicia a cuatro nuevos Empresarios Amway y que cada uno de los cuatro, auspi-

cia a dos. Suponiendo que cada Negocio continúe generando personalmente $878.572, el equivalente a 300 Puntos por

mes, el volumen total de los seis Empresarios Amway auspiciados es de 23.700 Puntos. Los ingresos serían:

Existen otros ingresos que se pueden obtener en el Nivel de Liderazgo si se cumple con los requisitos necesarios ¹:

• Honorario Rubí: pagado mensualmente

• Honorario de Liderazgo o Foster: Pagado mensualmente

• Honorario de profundidad: pagado mensualmente

• Honorario Esmeralda: pagado anualmente

• Honorario Diamante: pagado anualmente

• Honorario Diamante Plus: pagado anualmente

• Programa de Incentivo: Ofrece programas anuales discrecionales que no forman parte del Plan de Ventas y

Mercadeo de Amway. Para poder recibir cualquiera de los premios ofrecidos en dichos programas, debes cum-

plir con los requisitos establecidos por Amway y demostrar estándares éticos dentro de tu negocio Amway.

• Programa de Incentivo Fundadores FAA: Programa anual especial para niveles Diamante y Niveles Superiores.

¹ Consulta los requisitos de cada tipo de Bono en la Sección de “Premios” del Manual de Referencia.

Total de Ventas del grupo: 6 Líneas, c/u con ($11.421.428 x 6)+ $878.572 $69.407.140

Total de Volumen de Negocios de Grupo (69.407.140 x 0.7) 48.584.998

Total de Puntos de Grupo (48.584.998 / 2.050) 23.700 Puntos

(23.700 x 21%) = 4.977 4.977 x 2.050 = $10.202.850

Menos el pago a los frontales

(c/u de las 6 Patas tiene 3.900 Puntos y están al 12%) -($3.900 x 6 x 12% x 2.050) = -5.756.400

Honorario mensual de desempeño $4.446.450

Margen por reventa: ($878.572 x 30%) $263.572

Ingreso mensual total = $4.446.450 + 263.572 = 4.710.022

Ingreso anual total = $56.520.264


Hoja de trabajo

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Número de artículo: 234312


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