Plan Exportador Stylish Dog

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El presenta trabajo consiste en un plan exportador elaborado por mis alumnos de Negocios internacionales como trabajo final de la asignatura. El producto es ropa para mascotas (perros), dirigida al mercado de Estados Unidos.

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  • UNIVERSIDAD DE SANTANDER

    INGENIERIA INDUSTRIAL

    NEGOCIOS INTERNACIONALES

    PLAN EXPORTADOR

    Lesly Paola Blanco Ferreira

    Leidy Tatiana Fontalvo Monsalve

    Andrea Carolina Matiz Isaza

    Mara Camila Molina Castaeda

    Pabla Andrea Ochoa Martnez

    Ing. Milagros Patrn

    VALLEDUPAR

    2015

  • LA EMPRESA

    1. RESEA DE LA EMPRESA

    Quin no ha querido a su perro como si fuese

    su hijo o hermano adorado? Los perros son

    animales con capacidades nicas, y crean lazos

    afectivos fuertes con sus amos, nos brindan

    amor incondicional, a tal punto que queremos

    tratarlos como a un ser humano

    En eso nos basamos en Stylish dog, en ese afecto que sientes por tu mascota, de esta

    manera queremos ofrecerte la mejor moda canina para que vistas y consientas a tu

    perro y lo mejor a precios asequibles

    Stylish dog nace de la idea de querer vestir y adornar a tu can, para que le des un estilo

    nico a esa mascota que es parte importante en tu vida.

    MISION

    Stylish dogs es una empresa *innovadora* dedicada a la venta de ropa para perros de

    la ms alta calidad y con los mejores diseos basados exclusivamente en la comodidad

    y elegancia de tu perro, nuestra prioridad es satisfacer a nuestros clientes para que as

    expresen su ms fiel amor al consentir a sus mascotas con nuestros productos.

    VISION

    En 2020 Stylish dog ser reconocida por ser la empresa lder en exportacin en el

    mercado de la moda canina en la ciudad de Miami, Florida; obteniendo notoriedad por

    la calidad, comodidad, y valor diferencial de sus productos.

    VALORES CORPORATIVOS

    SERVICIO: reconocemos que el cliente es lo ms importante y que tiene gran valor.

    RESPETO: conmigo, con mis compaeros, con clientes, proveedores y con Stylish dog

    CALIDAD: Lo que hacemos lo hacemos bien.

    PASIN, comprometidos con el corazn y la razn, En trabajo motivado y disfruto lo

    que hago

    HONESTIDAD, transparencia y tica en todas nuestras actuaciones.

    2. FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES DE LA EMPRESA

  • En Stylish dog tenemos en cuenta tus gustos y sobre todo los beneficios del producto a

    ofrecer, para potenciar all una oportunidad de negocio.

    BENEFICIOS DE LA ROPA PARA PERROS

    La ropa para perros es esencial para los animales domsticos para mantenerse

    protegido de los cambios estacionales.

    Tiene muchos beneficios para la salud de las mascotas. Y los diferentes tipos de ropa

    salvarn a sus mascotas de diferentes situaciones.

    3. RESEA DEL PRODUCTO

    Este plan de exportacin de ropa para perros al mercado de Miami, se basa

    mediante la partida arancelaria 4201.00.00.00 (Artculos de talabartera o

    guarnicionera para todos los animales (incluidos los tiros, trallas, rodilleras,

    bozales, sudaderos, alforjas, abrigos para perros y artculos similares), de

    cualquier materia.).

    4. IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO

    Posicin arancelaria: 4201.00.00.00

    Descripcin: Manufacturas de cuero; artculos de talabartera o guarnicionera;

    artculos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares;

    manufacturas de tripa

    Artculos de talabartera o guarnicionera para todos los animales (incluidos los

    tiros, trallas, rodilleras, bozales, sudaderos, alforjas, abrigos para perros y

    artculos similares), de cualquier materia.

    Gravamen: 10%

    IVA: 16%

    Gravmenes por acuerdos internacionales

    Rgimen de comercio y Documentacin (vistos buenos y licencias necesarias).

    I. DEFINICION DEL MERCADO

    De acuerdo a las herramientas de Comercio Internacional como es el Trade Map se

    puede visualizar que nuestro principal comprador es Estados Unidos (se concentra el

  • 84,4% del total de exportaciones colombianas), adems de posicionamiento del

    producto en ese pas, como se muestra en el siguiente grfico:

  • DESCRIPCION DEL MERCADO

    Datos bsicos de EE.UU.

    Con un mercado de 300 millones de habitantes y un ingreso per cpita promedio de

    $44.000,3 EE.UU. genera un quinto del total de bienes y servicios que se producen a

    nivel mundial. Es en lo fundamental una economa abierta. La combinacin de ser una

    economa prspera, abierta y con un buen clima para los negocios, ha convertido a

    EE.UU. en un imn para los exportadores de todas partes del mundo. Es una

    oportunidad que los exportadores latinoamericanos no deberan pasar por alto. Para

    exportar a EE.UU. es recomendable familiarizarse con el pas. En esta seccin de la gua

    se ofrecen datos bsicos que ayudan a entender la diversidad de la sociedad y de la

    economa americana y a comenzar a visualizar las oportunidades de negocios que

    existen.

    Qu tan grande y diverso es EE.UU.?

    EE.UU. es un pas de 9.826.630 Km2 de tierra fi rme y 20.000 Km de costas. Localizado

    en Amrica del Norte, entre Canad y Mxico, es el tercer pas en orden de tamao a

    nivel mundial y de una gran diversidad geogrfi ca y climtica, as como cultural y

    econmica.

  • Regiones comerciales

    Para la actividad comercial en Estados Unidos es importante tener presente que son

    50 estados, cada uno con sus propias dinmicas comerciales y normas tcnicas para

    muchos productos. A nivel regional se puede dividir el pas en cuatro regiones y nueve

    subregiones.

    En el anterior mapa se pueden apreciar estas regiones con los estados que las

    componen. Permite adems al empresario hacerse una idea de cmo se podra

    construir una estrategia de expansin regional dentro de este mercado.

    ESTRUCTURA DE PENETRACIN DEL MERCADO

    El mercado estadounidense es considerado como uno de los ms robustos y

    consumistas del mundo. Este cuenta con un poco ms de 313 millones de habitantes

    con una capacidad de consumo per cpita de US$47.200 cifra del ao 2010. As mismo,

    cabe sealar que el consumo personal y el Gua comercial a Estados Unidos 20

    comercio al por menor han sido los principales factores que han contribuido a la

    recuperacin de la economa en este pas. El mercado de Estados Unidos es grande y

    complejo y su particularidad es que ofrece oportunidades para todos los gustos y

    presupuestos, por lo que el exportador no solo debe pensar en competir con precios

    sino con calidad.

    ECONOMIA

    Economa y el comercio exterior de EE.UU.

    EE.UU. genera un quinto del producto mundial y se encuentra dentro de las naciones

    con el ingreso promedio ms alto de mundo, slo superado por Irlanda y Luxemburgo.

    Su crecimiento econmico en los ltimos aos (3% promedio) ha sido alto para una

    economa madura, siendo uno de los motores de la economa mundial.

    A mediados de 2008 esta economa atraves por una dura crisis generada por la

    recesin mundial, la crisis de las hipotecas sub-prime, la cada de precios de la vivienda

    y la escasez de crdito. Durante ese ao y hasta mediados del 2009 el PIB se contrajo,

    haciendo de esta etapa la ms profunda y prolongada desde la llamada Gran

    Depresin. El 2010 fue un ao de repunte para la economa estadounidense, luego de

    esta crisis. Con un crecimiento de 2,8% y aunque la inversin tuvo un comportamiento

    ms slido, fueron los gastos de consumo los que siguieron manteniendo una

    tendencia moderada, impidiendo alcanzar la meta esperada por el gobierno, de 2,9%.

  • La transformacin ms importante que ha tenido EE.UU. en las ltimas dcadas ha sido

    pasar de ser una economa industrial a ser una economa de servicios.

    EE.UU. es un pas muy activo en el comercio internacional, tanto en materia de

    exportaciones como de importaciones. El comercio de mercancas de EE.UU. es

    fundamentalmente intraindustrial, esto es que se basa en el intercambio entre los

    mismos sectores econmicos.

    Exportaciones

    En el 2011, las exportaciones estadounidenses fueron de US$1.480.552 millones,

    frente al ao 2009 que registraron un valor de US$1.056.932 millones. Cabe sealar

    que las exportaciones han continuado su tendencia creciente desde 2009, lo que se

    suma a los reflejos de reactivacin de la economa para 2012.

    Importaciones

    Del

    mismo

    modo que

    las

  • exportaciones, las importaciones tambin han venido recuperndose, impulsadas,

    principalmente por el petrleo y en cuanto a bienes de consumo, principalmente por la

    motivacin de los comerciantes en reabastecer sus inventarios. Esto se reflej en el

    paso de US$1.603.566 millones en 2009, a US$2.264.991 millones en 2011, con un

    crecimiento de 18.1%.

    Sntesis de la relacin Colombia Estados Unidos

    Relacin comercial Para el 2011, la balanza bilateral entre Colombia y Estados Unidos

    fue superavitaria en US$8.697 millones, es de resaltar que durante el perodo (2009 -

    2011) la balanza comercial present un aumento de 44,9%. Durante el perodo

    sealado en la tabla 4, las importaciones colombianas provenientes de Estados Unidos

    crecieron 21,1% en promedio, mientras que las exportaciones subieron en un 29,7%.

    DEMOGRAFIA

    Caractersticas de la poblacin que vive en ee.uu.

  • Tamao y crecimiento

    Estados Unidos cerr 2014 con una poblacin de 319.047.000 personas, lo que supone

    un incremento de 2.305.000 habitantes respecto a 2013, en el que la poblacin fue de

    316.742.000 personas.

    Estados Unidos es el 3 pas en poblacin. Es el tercer pas en poblacin a nivel

    mundial, slo superado por China e India.

    Composicin tnica Gracias a la inmigracin, existe una creciente diversidad tnica y

    cultural.

    A pesar de ella, la Oficina del Censo estima que existe una mayora de personas de raza

    blanca, casi 75% de la poblacin. Las personas de raza blanca pueden ser de distinta

    procedencia. De acuerdo con la clasificacin oficial, los hispanos por ejemplo, pueden

    ser de cualquier raza, de all que el censo no los registre como grupo tnico

  • PANORAMA POLTICO

    Este pas tiene gobiernos federal, estatal y local, este ltimo dividido entre gobiernos

    de condados (municipios) y localidades. El Gobierno se divide en tres poderes:

    Ejecutivo, Legislativo y Judicial. El poder Ejecutivo est conformado por la Presidencia,

    ocupada actualmente por Barack Obama; la Vicepresidencia ocupada por Joe Biden, el

    Gabinete; los departamentos federales y agencias gubernamentales. El Presidente es

    tambin el Comandante en Jefe de las Fuerzas Armadas y ejerce la mxima autoridad

    en materia de relaciones exteriores3.

    El poder Legislativo est representado por el Congreso, compuesto por Senado y

    Cmara de Representantes. El Senado cuenta con 100 miembros, dos por cada Estado.

    La Cmara de Representantes tiene 435 integrantes, elegidos de acuerdo con el

    nmero de habitantes de cada estado, aunque cada uno tiene garantizada la eleccin

    de por lo menos un representante. Las atribuciones del Congreso estn definidas en la

    Constitucin, entre ellas crear y recaudar impuestos, derechos y aranceles; asegurar la

    defensa nacional y promover el bienestar general.

    El poder judicial lo conforman la Corte Suprema, el Tribunal de mayor jerarqua,

    integrado por nueve miembros (un presidente y ocho miembros asesores); y por los

    Tribunales Federales Inferiores: los Tribunales Federales del Circuito de Apelaciones, el

    Tribunal del Distrito de Columbia, otros once Tribunales de Circuito y ms de 90

    Juzgados de Distrito.

    Tambin existen tribunales para temas especiales, entre los cuales se incluyen el

    Tribunal de Reclamaciones, el Tribunal Aduanero; el de apelaciones en materia

    aduanera y de patentes y el de asuntos militares. El Presidente de la Corte Suprema

    ocupa su cargo por cuatro aos y no podr ser reelegido ms de dos veces. Los jueces

    federales son nombrados por el Presidente con aprobacin del Senado y si bien son

    vitalicios en sus cargos estn sujetos a juicio, que debe ser iniciado por el Congreso

    El gobierno de cada uno de stos es republicano y est constituido por sus propios

    poderes: ejecutivo (Gobernador del Estado y su Gabinete), legislativo (Congreso

    compuesto por la Cmara y Senado, salvo Nebraska que es unicameral) y judicial

    (Tribunal). El escenario poltico en Estados Unidos est liderado por dos partidos

    polticos, el Republicano y el Demcrata. El primero es ms conservador en lo social, su

    filosofa se orienta a reducir las cargas impositivas y a favorecer a las empresas frente a

    los sindicatos. Por su parte, el segundo, es considerado como el ms liberal y social.

    Actualmente el Congreso se encuentra fuertemente dividido por sus opiniones frente a

    la poltica pblica, lo que est haciendo difciles las decisiones, para lo que resta de la

    administracin del presidente Obama. La debilidad de la economa se ha convertido es

    un factor que reduce las posibilidades de reeleccin del presidente Obama para

  • noviembre de 2012. De acuerdo con los pronsticos del EIU, se espera que sea Mitt

    Romney, el oponente republicano para las prximas elecciones

    II. PERFIL DEL COMPRADOR DE ROPA DE PERROS

    La vestimenta de los perros no deja de ser una manifestacin ms del proceso de

    humanizacin de las mascotas que tiene en Estados Unidos son expresin ms

    genuina.

    La mayora precisa que el perfil del consumidor suele ser el de una persona soltera, de

    clase media-alta, con estudios superiores y que vive sola junto a sus perros, lo que

    hace que la relacin emocional entre ambos sea ms fuerte.

    Otros profesionales de la alta costura para perros puntualizan que la franja de edad de

    los compradores va adelantndose y que, en estos momentos, los compradores ms

    asiduos tienen una edad comprendida entre los 15 y los 25 aos.

    PERFIL DEL COMPRADOR NORTEAMERICANO DE MODA CANINA

    De acuerdo con la informacin recopilada de diferentes fuentes en internet referente

    al Estudio de Mercado de MODA CANINA en los Estados Unidos se posee la siguiente

    informacin:

    Existen diversas razones por las cuales las personas compran ropa para perros las cules

    son:

    Razones por las que un perro puede necesitar una prenda textil:

    - Evitar enfermedades relacionadas con cambios bruscos de temperatura. Actualmente la mayora de los perros viven en casa con sus propietarios, protegidos de las temperaturas exteriores por la calefaccin, salir de un ambiente de 22C a una temperatura exterior de 1 puede provocar un resfriado hasta a un perro.

    - Ante lluvia intensa o prolongada Quin mete a su perro despus de un paseo en casa? La opcin no puede ser dejarle sin paseo.

    - En poca de muda una camiseta puede disminuir la cantidad de pelo que se acumula en la casa. Por supuesto, esto no sustituye el cepillado del animal!

    - Ante una perra en celo

  • quin se resiste a ponerle una braguita para evitar que vaya manchando all por donde pase?

    - En algunos perros de exposicin de pelo muy largo, puede ser necesario protegerles el pelo con algn atuendo ligero y cmodo

    Razones mdicas:

    - En animales mayores, sobre todo con artrosis, proteccin frente al fro para evitar agudizacin de los signos.

    - Evitar hipotermia en perros de muy pequeo tamao o en perros enfermos. Hay perritos que debido a su pequeo tamao son incapaces de guardar una temperatura corporal fisiolgica si se exponen por breves periodos de tiempo a temperaturas bajas, por lo que es imprescindible protegerles del fro.

    - En animales con enfermedades cutneas infecto-contagiosas, como puede ser la dermatofitosis. Una camiseta puede ayudar a evitar la diseminacin de esporas y disminuir la probabilidad de contagio.

    - En verano una camiseta es una buena manera de prevenir dao solar sobretodo en animales de color blanco y perlo corto.

    QUIENES COMPRAN ROPA PARA PERRO?

    Segn datos publicados por la revista BusinessWeek (USA), los americanos

    actualmente invierten 41 mil millones de dlares por ao (41 billones de dlares) en

    sus animales domsticos, cifra superior al producto nacional bruto de todos los pases

    del mundo (exceptuando los 64 pases ms ricos). Esta cantidad representa el doble de

    la cifra desembolsada en animales domsticos hace una dcada y se prev que el gasto

    anual crezca hasta los 52 mil millones de dlares en los prximos dos aos, segn la

    empresa Packaged Facts, especializada en estudios de mercado.

    Esto significa que el coste anual de alimentacin, salud y compras para las mascotas en

    Estados Unidos es superior a lo que los Americanos invierten en ocio: pelculas (10.8

    mil millones de dlares), videojuegos (11.6 mil millones de dlares), y msica (10.6 mil

    millones de dlares).

    Este fenmeno sociolgico se produce debido a que la gente no se siente satisfecha

    retribuyendo el amor que sienten hacia sus mascotas en trminos de mascotas.

    Buscan retribuir ese amor en trminos o condiciones humanas, explica Bob Vetere,

    Presidente de la Asociacin de Fabricantes de Productos Americanos para Mascotas

    (APPMA - American Pet Products Manufacturers).

  • Aunque tradicionalmente las mascotas eran adquiridas como compaeros de juegos

    para los nios, actualmente son ms populares entre profesionales que viven solos, y

    parejas que retrasan el momento de tener hijos.

    Lo que tienen en comn estos dispares grupos demogrficos son dos variables muy

    importantes: disponen de tiempo y mayores recursos econmicos.

    Otra tendencia social que se ha puesto de manifiesto en la grandes urbes, es el hecho

    de que cada da son ms las personas que trabajan desde su propio hogar y que viven

    lejos de sus familias. En este sentido, las mascotas juegan un rol muy importante como

    alivio para el aislamiento de la vida moderna.

    Aproximadamente el 63 % de las casas de estadounidenses (es decir, 71 millones de

    hogares), posee actualmente al menos un animal domstico. Cifra muy por encima de

    los 64 millones de hogares de hace solamente cinco aos.

    III. MERCADO OBJETIVO:

    Se exportara especficamente a la ciudad de Miami

    DATOS IMPORTANTES:

    Otros nombres: The Magic City, The MIA, The 305, The Gateway to the Americas, The

    Gino

    Miami- Ubicacin en

    el condado de Miami-

    Dade en Florida

  • Ubicacin de Florida en EE. UU.

    Coordenadas: 254700N 801300O

    Coordenadas: 254700N 801300O (mapa)

    Idioma oficial ingls y espaol

    Entidad Ciudad

    Pas Estados Unidos

    Estado Florida

    Condado Condado de Miami-Dade

    Alcalde Toms Regalado (R)

    Fundacin 1825

    Superficie

    Total 145,21 km

    Tierra 92,91 km

    Agua (36,02%) 52,3 km

    Altitud

    Media 2 msnm

    Poblacin (2010)

    Total 408,568 hab.

  • Densidad 2.750,98 hab/km

    Metropolitana 5,333,945 hab.

    Gentilicio miamense

    Huso horario Este: UTC-5

    en verano UTC-4

    Es preciso tener en cuenta, el clima estacional de la ciudad de Miami, como se muestra a continuacin hay temporada de verano y de invierno, lo cual se ajusta a nuestro portafolio de productos ya que se tendr una lnea para inviero y otro para verano

    Verano en Miami Invierno en Miami

    Los veranos en Miami son calurosos, muy hmedos y bastante lluviosos.

    Por lo general, los inviernos suelen ser bastante secos y no demasiado fros, con una temperatura mnima media de 13C y mximas de hasta 25C en el mes de diciembre.

    CANTIDAD A EXPORTAR:

    Habiendo identificado el pas, ya que se centra con informacin que MIAMI es uno de las ciudades vanguardistas para este tipo de productos nos enfocaremos a ese mercado.

    Se Enviar un total de 122670 productos, repartidos es 12267 cajas,

    Cada caja contendr 10 productos

    Las cajas se distribuirn en el conteiner de la siguiente manera: 9 cajas ubicadas a lo alto 47 cajas ubicadas a lo ancho 29 cajas ubicadas a lo largo

  • El producto tiene un precio de US 10 dlares

    Transporte internacional cobra 844 dlares

    El tiempo duracin estimado hasta el puesto de destino es de 13 das

    CARACTERSTICAS DE EXPORTACIN Partida arancelaria :

    Incoterm : CIF , DDP Transporte : Martimo Caractersticas del empaque : Bolsa de papel craft, CON MEDIDAS DE 25CM DE alto, 5 cm de Ancho y 20 cm de largo Valor agregado Diseo, forma y acabado

    Tipo de EMPAQUE:

  • Para el caso de ropa para perros se considerar para el Diseo del Empaque 1. Forma del producto: No definida 2. Acomodo (simtrico o amorfo): Simtrico 3. Acondicionadores: Se har uso de papel y single face 4. Pictogramas: Manjese con cuidado 5. Transporte: Martimo 6. Material biodegradable

    DISTRIBUCIN: sta incluye las actividades de la compaa que ponen el producto a la disposicin de los consumidores meta. La distribucin de Stylishdog gira en torno a muestras de catlogos va internet a nuestros clientes . Cabe resaltar que se tendrn dos lneas de prendas, la lnea Stylish verano y la lnea Stylish Invierno La estrategia a utilizar para la venta al por mayor ser ofrecer buenos precios a la competencia y convencerlos de que adquiriendo nuestros productos obtendrn una mayor rentabilidad y as ampliarn el portafolio de los productos que ofrecen en su almacn.

  • COMPETIDORES: Las tiendas de mascotas que operan directamente en Miami

    PROMOCIN PARA EL PERIODO DE INTRODUCCIN A travs de diferentes medios:

    Ferias especializadas

    Envo de muestras

    Pgina Web

    Participacin en rueda de negocios

    REQUISITOS PARA EXPORTAR

    Certificado de Origen: Es el documento que certifica el origen de las mercancas. Es emitido por la Cmara de Comercio de Lima, la Asociacin de Exportadores (ADEX) y la Sociedad Nacional de Industrias (SNI). El certificado de origen se otorga a productos que cumplan con las normas de origen y que se encuentre en la lista del acuerdo comercial correspondiente

    Declaracin reglamentaria: Para el ingreso de mercancas con un valor mayor a los $2000, se requiere una la declaracin reglamentaria ante aduanas o "formal entry", la cual se realiza mediante un corredor o despachante de aduanas.

    Impuestos por transporte martimo:

  • Si se transporta por va martima, hay cargos adicionales de 0.125% por concepto de conservacin de puertos. Medios de pago en la exportacin Son herramientas utilizadas por los importadores con la finalidad de liquidar una operacin de comercio internacional. La que se utilizar ser:

    Carta de crdito: Es un documento emitido por un banco, a solicitud de uno de sus clientes (importador), en el que se autoriza a un individuo o firma (exportador) para cobrar de la cuenta del importador, siempre y cuando se cumplan las condiciones previamente establecidas.

  • REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

    PROEXPORT - GUIA COMERCIAL A ESTADOS UNIDOS

    file:///C:/Users/USUARIO/Documents/Downloads/guiacomercialestadosunidos2012-

    120415174510-phpapp01.pdf

    Fuentes de informacin utilizadas para este informe Ofi cina del Censo. US CenSus

    Bureau http://www.census.gov

    Cmo exportar efectivamente a los Estados Unidos

    http://www.camaralima.org.pe/bismarck/DESCARGAS/AccesoEEUU-

    UE/GUIAS%20BID/Como%20exportar%20efectivamente%20a%20los%20EEUU.pdf

    http://ropaperros.blogspot.com/2009/01/accesorios-y-ropa-para-perros-moda.html