Plan Estrátegico Dove
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El 82% de los hombres enEl 82% de los hombres en
México consumen productosMéxico consumen productos
para el cuidado personal.para el cuidado personal.
Contexto
• Los jabones en barra hoy en día sólo están enfocados a mujeres o familias completas
• Los hombres se están preocupando cada vez más por su apariencia y cuidado personal
• Cada vez más marcas están incursionando en versiones masculinas de sus productos
Contexto
• Los hombres están cada vez más dispuestos a invertir en artículos de cuidado personal
• Dove Men+Care, – Colección de barras de jabón
para cuerpo y cara, diseñadas específicamente para hombres.
• Dove Men+Care viene a romper el estereotipo del ideal masculino
Mercado Objetivo
• Hombres de 30 a 50 años (ABC+)• Independencia económica• Buscan funcionalidad de un producto
como protección y cuidado de la piel, menor irritación
• Exigentes• Leales a sus marcas• Informados• Conectados• Formadores de tendecias
Situación
• En la actualidad es un mercado inexplorado (no hay competencia directa)
• Los hombres utilizan los productos femeninos y familiares por la falta de alternativas
• En caso de parejas, la mujer es la que toma la decisión de compra
• La categoría de jabones en México carece de diferenciación e innovación
Objetivos
Corto Plazo: 1 año• Incrementar el 40% de awareness/SOM
(H30-50 NSE ABC+)• Obtener 15% de ventas en volumen en
SOMKT (sin canibalizar a DOVE)Largo Plazo: 3 años• Construcción de marca en la percepción
de los hombres como el jabón no. 1
Estrategia
Diferenciar y hacer relevanteDove Men Care como elÚnico jabón en barra parahombre de hoy
Tácticas• Empaque masculino con contenido
digital(Código QR, logotipos de facebook y twitter)
• Promociones on-line para ganar boletos a eventos deportivos y conciertos
• Interacción vía redes sociales a través de spoke persons & celebrities como: Rafa Márquez, Rafa Nadal, Diego Luna, etc.
• In & Out promocional: Kit para él y ella (buscando sampling a través de nuestras consumidoras de DOVE)
Tácticas• Duchas móviles (hombre bañandose)
por las principales rutas de Gdl, Mty & DF.
• Aplicación para que los usuarios suban las recomendaciones sobre las canciones favoritas a la hora de ducharse (peer 2 peer playlists)
Métricas
• Encuesta con consumidor para medircuantitativamente (escala 1-10)el top
ofmind y el conocimiento de marcadentro del target (Metodología
TOP2BOX)• Reporte de ventas para medir laparticipación(Nielsen Retail
&Scantrack)
TiemposEntrega brief: 23-MarDebrief Agencias: 9-AbrSelección agencias: 10-AbrPrimera revisión proyecto: 9-MaySegunda revisión proyecto: 25-MayFinetune & revisión materiales:15-
JunGo live: 1-Julio
Presupuesto
Desarrollo: 4 millones MXNPauta Medios: 6 millones MXNApoyo offline: 1millón MXNTOTAL: 11 Millones MXN
Equipo Dove:Equipo Dove:
Yuriria PavónYuriria PavónKarla MendozaKarla MendozaAlejandro CárdenasAlejandro CárdenasFrancisco Sánchez de TagleFrancisco Sánchez de TagleSofía MuggenburgSofía MuggenburgEstanislao CancinoEstanislao CancinoGiovanni ZamittizGiovanni Zamittiz