Plan de ventas ver 2
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Cómo Diseñar un Plan de Ventas
Desarrollado por el equipo de:
Ecuador
Qué vendemos o qué nos compran.
Elementos de valor:
¿Qué nos compran?
¿Quién nos compra?
¿Por qué nos
compran?
Ventajas Competitivas
Aquello que me diferencia
de la competencia y valora
mi cliente.
Crear y Mantener Ventajas Competitivas – herramientas de diagnóstico
Análisis
Decisión
Acción
Herramientas de un plan
¿Donde estoy?
¿Dónde quiero ir?
¿Cómo voy a
llegar?
Desarrollar la demanda - Mercados
Productos Existentes
Productos
Modificados
Productos Nuevos
Proceso de la venta
Prospección: Identificar, Clasificar.
Pre Entrada: Investigar, Calificar.
Presentación del Mensaje: Ventajas competitivas,
AIDA.
Pos Venta: Sistema Pro activo
Objetivos (unidad de tiempo y medida)
S
M
A
R
T
¿Qué es un Plan?
¿Qué? Define objetivos, formulación del plan
¿Quién? Actores intervinientes
¿Cómo? Elementos claves a tener en cuenta
¿Dónde? Ámbito de aplicación
¿Cuándo? Concepto de temporalidad
¿Cuánto? Asignación presupuestaria