Plan de negocio raul suarez bazalar

DESARROLLO DE UN DESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIO PLAN DE NEGOCIO

Mag. Adm. Raúl Suárez B.Mag. Adm. Raúl Suárez B.

[email protected] [email protected] Celular 999430447Celular 999430447

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAOUNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAOFACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVASFACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS


CUALIDADES DEL CUALIDADES DEL EMPRESARIOEMPRESARIO

1.1. ADQUIERE COMPROMISOS Y ADQUIERE COMPROMISOS Y ASUMIR RIESGOSASUMIR RIESGOS

2.2. DOTES DE ORGANIZACIÓNDOTES DE ORGANIZACIÓN3.3. CAPACIDAD INNOVADORACAPACIDAD INNOVADORA4.4. CAPACIDAD DE LIDERAZGOCAPACIDAD DE LIDERAZGO5.5. CAPACIDAD DE ASIMILACIÓN CAPACIDAD DE ASIMILACIÓN

Y ADAPTACIONY ADAPTACION6.6. TALENTO NEGOCIADORTALENTO NEGOCIADOR


GENERANDO IDEAS DE GENERANDO IDEAS DE NEGOCIO NEGOCIO

Observaciones de cambios Observaciones de cambios de tendencia de tendencia

Observar las nuevas Observar las nuevas tendenciastendencias

Observar las deficiencias deObservar las deficiencias delos demáslos demás

La propia experienciaLa propia experiencia


LA MEJOR IDEA RESPONDE A: LA MEJOR IDEA RESPONDE A:

¿Qué productos o servicios ¿Qué productos o servicios venderá su negocio?venderá su negocio?

¿Quién comprará sus productos ¿Quién comprará sus productos o servicios?o servicios?

¿Por qué comprarán sus ¿Por qué comprarán sus productos o servicios?productos o servicios?

¿Cómo venderá sus productos¿Cómo venderá sus productos o servicios?o servicios?


¿QUÉ ES UN PLAN DE ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?NEGOCIOS?

ResumeResume

Productos y serviciosProductos y serviciosOperaciones comerciales Operaciones comerciales Los planes futurosLos planes futurosFinanciamientoFinanciamiento


ESTRUCTURA DE UN PLAN ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOSDE NEGOCIOS

1.1. RESUMEN EJECUTIVORESUMEN EJECUTIVO2.2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO, DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO,

Y VISÓN Y MISIÓN DEL Y VISÓN Y MISIÓN DEL NEGOCIONEGOCIO

3.3. ANÁLISIS DEL MERCADOANÁLISIS DEL MERCADO4.4. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICOPLANEAMIENTO ESTRATÉGICO5.5. ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE

COMERCIALIZACION Y VENTASCOMERCIALIZACION Y VENTAS6.6. ANÁLISIS DEL PROCESO ANÁLISIS DEL PROCESO

PRODUCTIVOPRODUCTIVO7.7. ANÁLISIS ECONÓMICO ANÁLISIS ECONÓMICO

FINANCIEROFINANCIERO

http://images.google.com.pe/imgres?imgurl=http://www.centrotour.com/clientes/img/negocio.gif&imgrefurl=http://www.centrotour.com/clientes/negocio.htm&h=286&w=250&sz=11&hl=es&start=3&um=1&tbnid=0AU01W_DNva-5M:&tbnh=115&tbnw=101&prev=/images%3Fq%3DnegociO%26ndsp%3D20%26svnum%3D10%26um%3D1%26hl%3Des%26sa%3DN


RESUMEN RESUMEN EJECUTIVOEJECUTIVO


Es preparado una vez Es preparado una vez terminado de elaborar el terminado de elaborar el PlanPlan

Resume y expresa ideas Resume y expresa ideas centralescentrales

Debe ser clara, Debe ser clara, convincente y concisaconvincente y concisa

Responde a la pregunta: Responde a la pregunta: ¿por qué creemos que el ¿por qué creemos que el negocio tendrá éxito?negocio tendrá éxito?

Explica el concepto central Explica el concepto central del negocio y su del negocio y su oportunidad de mercado.oportunidad de mercado.


DESCRIPCIÓN, VISIÓN DESCRIPCIÓN, VISIÓN Y MISIÓN DEL Y MISIÓN DEL

NEGOCIO NEGOCIO


Descripción del negocioDescripción del negocioLa empresa Artículos de Cuero EIRL tendrá como objeto La empresa Artículos de Cuero EIRL tendrá como objeto

social o fin la producción, comercialización y venta de social o fin la producción, comercialización y venta de billeteras de cuero para damasbilleteras de cuero para damas

Visión del negocioVisión del negocio

La empresa Artículos de Cuero EIRL busca ser reconocida a La empresa Artículos de Cuero EIRL busca ser reconocida a nivel nacional como una empresa que elabora productos nivel nacional como una empresa que elabora productos

de calidad que satisfacen a sus clientes y, a la vez, de calidad que satisfacen a sus clientes y, a la vez, genera empleos dignos que garantizan el bienestar de genera empleos dignos que garantizan el bienestar de

sus empleados.sus empleados.

Misión del negocioMisión del negocioLa empresa Artículos de Cuero EIRL está orientada a la La empresa Artículos de Cuero EIRL está orientada a la elaboración de productos trabajados en cuero de elevada elaboración de productos trabajados en cuero de elevada calidad, destinados a cubrir las necesidades de las damas calidad, destinados a cubrir las necesidades de las damas

de ingresos medios.de ingresos medios.


ANÁLISIS DEL ANÁLISIS DEL MERCADOMERCADO


ANÁLISIS DEL SECTORANÁLISIS DEL SECTOR

ANALISIS DEL SECTOR

CUANTO SE VENDE CRECIMIENTO DE VTAS COMPETENCIA

PROVEEDORES CLIENTES

PERSONAL CAPACITADO COMO SE PRODUCE Y SE VENDE


ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIALESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL

RESPONDE A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

¿Quiénes estarían dispuestos acomprar nuestro producto?

¿Cuánto estarían dispuesto a comprar?

¿Qué precio estarían dispuestosa pagar?

¿En qué se fijará más el cliente:en el precio o en la calidad? ¿Cuáles son los gustos sobre

determinado producto o servicio?

Para el Caso de la Empresa de Artículos de Cuero EIRL su

mercado potencial podría ser:Nuestro mercado potencial

específico está constituido por mujeres de niveles socio –económicos C y D de los

distritos de Comas, La Victoria,Los Olivos , Rimac y Villa El

Salvador, y que tengan entre 18 y 35 años de edad.


ANÁLISIS DE LA COMPETENCIAANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

¿Cuánto le compran los ¿Cuánto le compran los clientes a la clientes a la

competencia?competencia?¿A qué precio vende la ¿A qué precio vende la competencia? ¿Realiza competencia? ¿Realiza

promociones?promociones?

¿Cuál es el nivel ¿Cuál es el nivel de calidad de los de calidad de los

productos o productos o servicios de la servicios de la competencia?competencia?

¿A qué tipo de ¿A qué tipo de clientes atienden?clientes atienden?

¿Cómo y porqué los ¿Cómo y porqué los clientes compran los clientes compran los

productos de la productos de la competencia?competencia?

¿Cuántas empresas ¿Cuántas empresas ofrecen el mismo ofrecen el mismo

bien o servicio que bien o servicio que nosotros nosotros

pretendemos pretendemos ofrecer?ofrecer?


PLANEAMIENTO PLANEAMIENTO ESTRATÉGICOESTRATÉGICO


ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LA VENTAJA VENTAJA

COMPETITIVACOMPETITIVA

¿Qué hace a nuestro ¿Qué hace a nuestro negocio diferente o único?negocio diferente o único?

¿Por qué nos comprarían a ¿Por qué nos comprarían a nosotros y no a nuestra nosotros y no a nuestra

competencia?competencia?

ARTICULOS DE CUERO EIRLARTICULOS DE CUERO EIRL¿Ofrezco colores y diseños ¿Ofrezco colores y diseños

novedosos que no tiene la novedosos que no tiene la competencia?competencia?

¿La calidad y el trabajo en el ¿La calidad y el trabajo en el cuero son muy elevados?cuero son muy elevados?


ANÁLISIS FODAANÁLISIS FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADESFactores Internos Positivos Factores Externos Positivos

!!!!Aprovéchalos!!!! !!!!Sácales Provecho!!!!

DEBILIDADES AMENAZASFactores Internos Negativos Factores Externos Negativos

!!!!Elimínalos!!!! !!!!Esquívalos!!!!


ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN Y

VENTASVENTAS


PRODUCTOPRODUCTO PRECIOPRECIO¿Cuál es el producto o servicio

que ofrecemos?¿Cuál es su principal atributo o

ventaja?¿Cuántas variedades del producto

debemos ofrecer?¿Cuáles son las características del servicio postventa de los productos

que ofrecemos?

Pedir sugerencias a los clientesPreste atención a las quejas

Vigilar la competenciaEstar atento a lo que dice el

consumidor de nuestro producto

Se debe considerar lo siguiente:Costos de producción

Precios de la competenciaGanancia que se espera obtener

En que nos vamos a diferenciar:DIFERENCIACION POR PRECIO

Precio por debajo de la competenciaVolúmenes mayoresReducción de costos

DIFERENCIACION POR LA CALIDADSe desarrolla productos únicos y

diferentesPrecio más alto que la competencia

Valor Percibido > Valor Pagado


DISTRIBUCIÓNDISTRIBUCIÓN PROMOCIÓNPROMOCIÓN

Forma de hacer llegar los productos alos consumidores

¿Cómo se distribuirá el producto en el mercado?

¿Dónde están ubicados nuestrosclientes?

¿Cómo llegamos a ellos tanto para la venta como para la post venta?

CANALES QUE SE EMPLEANMAYORISTA: supermercadosMINORISTA: bodegas, tiendas

pequeñas o especializadasESTABLECIMIENTO PROPIO

Dar a conocer los beneficios delproducto e informar al cliente como

y dónde pueden adquirirlos.Se dirige a clientes y distribuidores

MEDIOS A EMPLEARPublicidad en radio, tv, internet, etc

Promoción de ventas: demostracionesDescuentos, muestras gratis, etc.Publicidad a través de llamadas

telefónicas (telemarketing)Participación en ferias comerciales


ANÁLISIS DEL ANÁLISIS DEL PROCESO PROCESO

PRODUCTIVOPRODUCTIVO


1. Diseño del producto o de un 1. Diseño del producto o de un servicioservicio- Diseño preliminar del producto- Diseño preliminar del producto- Construcción del prototipo- Construcción del prototipo- Prueba del modelo- Prueba del modelo- Diseño definitivo del producto- Diseño definitivo del producto

2. Proceso Productivo2. Proceso Productivo3. Distribución del espacio en el área 3. Distribución del espacio en el área

de trabajode trabajo4. Cálculo de materiales4. Cálculo de materiales5. Determinación de máquinas,5. Determinación de máquinas,

herramientas y equiposherramientas y equipos6. Organización de las personas en el6. Organización de las personas en el

proceso productivoproceso productivo


ANÁLISIS ANÁLISIS ECONÓMICO ECONÓMICO FINANCIEROFINANCIERO


¿EL NEGOCIO ES RENTABLE?¿EL NEGOCIO ES RENTABLE?

PRESUPUESTO DEVENTAS E INGRESO

Proyectar la cantidad a vender y a que precio

vender

DETERMINACION DELCOSTO TOTAL

UNITARIO Y DELPRECIO

PRESUPUESTO DE COSTOS

Calcular los recursos empleados en la fabricación:

Costos directos (fijos y variables) e indirectos (gastos preoperativos,

administrativos y de ventas)

CALCULO DEL PUNTO DE

EQUILIBRIO

PRESUPUESTO DEINVERSIONES

Dinero destinado a la compra de maquinarias

infraestructura, mobiliario y otros bienes.

ANALISIS ECONOMICOY FINANCIERO

Estado de Perdidas y Ganancias

Flujo de Caja EconómicoFlujo de Deuda

Ejemplos de empresas peruanasEjemplos de empresas peruanas

AJE AJE WONGWONG


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