Plan de Negocio · Los precios y los costes de producción también han seguido una evolución...
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Plan de Negocio “Tablao Flamenco”
1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
Este proyecto consiste en la creación de un tablao flamenco, donde los clientes podrán
disfrutar de los servicios que ofrecen un bar o un restaurante, amenizado con actuaciones
de flamenco en directo.
1.1. Aspectos jurídicos específicos a considerar en la creación del negocio
Para poner en marcha el negocio, se deberá solicitar la licencia de apertura a la
autoridad competente, concretamente en el Área de Medio Ambiente / Servicio de
Protección Ambiental, ya que se trata de un establecimiento relacionado en la Ley de
Protección Ambiental de Andalucía.
La normativa que ha de observarse para la puesta en funcionamiento del negocio y
durante el desarrollo de sus actividades se recoge principalmente en:
Ordenanza Municipal de Actividades (Boletín Oficial de la Provincia).
Ley 7/1994 de Protección Ambiental (BOJA nº 79/31-05-94).
Reglamentación técnico-sanitaria, por la seguridad e higiene en la manipulación
de alimentos (Ley General de la Salud, Reglamento sobre vigilancia y control de
alimentos y bebidas, Tít. VI, Cap. II).
Normativa sobre envases y residuos generados (Ley 11/97 del 24 de abril, según
Directiva 94/62/CE).
Orden de 6 de abril de 1987, de las Consejerías de Economía Fomento, y Trabajo y
Bienestar Social, sobre restaurantes, cafeterías, bares y similares en Andalucía.
Decreto 262/1988, de 2 de Agosto, Libro de sugerencias y reclamaciones de la
Junta de Andalucía (BOJA de 17 de Septiembre).
Real Decreto del Ministerio de Economía y Hacienda, sobre Ordenación del
Comercio Minorista.
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Ley antitabaco, que comprende:
o Ley 28/2005, de 26 de diciembre, de medidas sanitarias frente al
tabaquismo y reguladora de la venta, el suministro, el consumo y la
publicidad de los productos del tabaco.
o Resolución de 28 de diciembre de 2005 por la que se dictan instrucciones
en relación con la aplicación, en los centros de trabajo de la
Administración General del Estado y de los Organismos Públicos
dependientes o vinculados, de la Ley 28/2005, de 26 de diciembre.
o Real Decreto-Ley 2/2006, de 10 de febrero, por el que se modifican los tipos
impositivos del Impuesto sobe las Labores del Tabaco, se establece un
margen transitorio complementario para los expendedores de tabaco y
timbre y se modifica la Ley 28/2005, de 26 de diciembre, de medidas
sanitarias frente al tabaquismo y reguladora de la venta, el suministro, el
consumo y la publicidad de los productos del tabaco.
Como puede observarse, habrá que cumplir toda normativa vigente en materia de:
publicidad de precios y facturación, sanidad, seguridad, industria, protección al
consumidor y accesibilidad a discapacitados.
Otra cuestión muy importante a tener en cuenta es la referente a la elección del local ya
que, al tratarse de una actividad clasificada, será necesario cumplir una serie de
requisitos sobre instalación eléctrica, salidas de humos, etc. Además hay que comprobar
que el local permita este tipo de uso y que la comunidad de vecinos a la que pertenezca
el local consientan la colocación de la salida de humos.
1.2. Perfil del emprendedor
El perfil más idóneo para la persona que desee poner este tipo de negocio en marcha, es
el de un profesional con experiencia o formación en el sector, con voluntad de servicio y
gran amante del flamenco en todas sus variantes.
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2. ANÁLISIS DEL MERCADO
2.1. El sector
El Sector de la Hostelería y Restauración en España está formado por alrededor de 66.000
restaurantes, 14.000 cafeterías y 240.000 bares, según datos de la Federación Española de
Hostelería y Restauración (FEHR) correspondientes a 2004. Además en este periodo se
registró un incremento del 3% frente al año anterior.
La expansión de la Restauración en los últimos años se encuentra fuertemente ligada a
las áreas turísticas del litoral, que acogen más del 50% de la oferta, si bien, últimamente se
está produciendo un auge de la restauración urbana.
Los precios y los costes de producción también han seguido una evolución ascendente,
según la «Encuesta de Coyuntura». Entre los factores que más han contribuido a elevar los
gastos de las empresas del Sector están las subidas salariales y el aumento de los precios
de las materias primas.
Los tablaos flamencos se encuadran dentro de los establecimientos hosteleros. Así, en
algunas comunidades autónomas, algunos bares de copas se han establecido como
tablaos flamencos de manera engañosa, para poder ampliar su horario de apertura,
ante la falta de regulación legal de este tipo de establecimientos.
En España, el número de tablaos flamencos está en torno a los 160, estando la gran
mayoría concentrados en varias ciudades como Sevilla, Madrid o Granada. Por otro lado,
la universalización del flamenco por todo el mundo ha conllevado una proliferación de
academias y tablaos en lugares donde este tipo de música ha calado de manera
profunda, destacando los 10 tablaos flamencos existentes en una ciudad como Tokio.
Al hablar de flamenco, hablamos de música. En este sentido, actualmente proliferan
muchos artistas de este tipo de talla internacional, produciéndose un aumento en la
venta de discos de este tipo de autores en el sector discográfico. Pues bien, la gran
mayoría de estos artistas de reconocido prestigio mundial, dieron sus primeros pasos en
tablaos flamencos, actuando para el público que en este tipo de locales se congregaba.
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Hoy día, el flamenco está muy unido al sector turístico o la moda, de manera que cuando
se organizan viajes de extranjeros a España, éstos suelen incluir cenas en tablaos y
restaurantes flamencos, ya que suele ser unos de los aspectos más solicitados y que más
interés genera entre los turistas.
2.2. La competencia
Para el análisis de la competencia, habrá que tener en cuenta los siguientes tipos de
competidores:
Otros tablaos flamencos: Aunque no suelen proliferar este tipo de
establecimientos, sí es cierto que la gran mayoría suelen estar ubicados en la
misma zona de influencia, por el hecho de que es en esa zona donde se
encuentran la mayoría de clientes potenciales.
Bares de flamenco: son bares o pubs, que también ofertan actuaciones en
directo, aunque los artistas o grupos suelen ser de menor caché, y no interpretan
todas las variedades del flamenco. En este tipo de establecimientos sólo se sirven
bebidas y tiene un horario de noche-madrugada.
Salas de concierto: lugares donde se ofrece a los clientes actuaciones en directo
de artistas del flamenco, normalmente reconocidos, y copas a precios elevados.
Es frecuente que la entrada al concierto lleve una invitación a consumición.
Otros establecimientos que ofrecen productos sustitutos: bien referentes a otro tipo
de música o bien aquellos que sumistran comida (restaurantes, bares,
establecimientos de comida exótica, cafeterías, pubs, discotecas, etc.).
Hoy día, existen algunos restaurantes o bares franquiciados que, con el fin de atraer
mayor clientela, principalmente extranjera, han montado en sus locales pequeños
tablaos, en ocasiones, por exigencias de la franquicia.
En este sentido, hay que señalar que, en muchos casos, la existencia de competencia en
la zona de influencia del local puede resultar beneficiosa, pues genera una mayor
afluencia de público.
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2.3. Clientes
La clientela a la que se dirige este tipo de negocio se puede dividir en dos grandes
grupos:
- Turistas y extranjeros: personas que vienen de visita desde otras regiones y que
quieren conocer algo sobre el mundo del flamenco, una de las tradiciones
más arraigadas en esta tierra. Para ello, van a los tablaos que ofertan
actuaciones en directo de este tipo de música.
- Personas amantes del flamenco: aquí se encuadran personas que tienen el
cante jondo como una de sus principales aficiones y que acuden a los tablaos
asiduamente para escuchar y disfrutar con los artistas que allí actúan. En este
grupo de clientela, se encuadran los descubridores de talentos que van en
busca de futuras estrella del flamenco.
Podría incluirse un tercer grupo que serían las empresas, normalmente de fuera de la
región, que eligen este tipo de establecimientos para llevar a cabo las conocidas como
comidas de empresa.
En general, los clientes que suelen acudir a este tipo de negocio son clientes de un poder
adquisitivo alto, ya que el precio de los tablaos suelen estar algo por encima de los que
ofrecen otros restaurantes o bares. Pero, son clientes dispuestos a pagar ese valor
adicional que supone una actuación en directo.
Es muy importante determinar a qué tipo de clientes queremos dirigirnos ya que esta
elección va a influir en todos los aspectos del negocio: en el tipo de oferta, en los precios,
en la decoración del local, etc.
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3. LÍNEAS ESTRATÉGICAS
A la hora de hablar de la estrategia de un tablao flamenco debe diferenciarse entre, la
actividad como restaurante o bar propiamente dicha, y la actividad como lugar de
actuaciones.
Por un lado, actualmente se están produciendo cambios en el sector de los
restaurantes, mejorando la calidad en el servicio y ofreciendo una oferta más amplia
en función de las distintas necesidades de los consumidores.
Con ello, se exige un trato correcto y calidad en el servicio por parte de los
empleados, que la imagen externa e interna del local sea adecuada, limpieza, así
como unas tarifas acorde con la calidad de los alimentos. Además, la carta del local
deberá estar escrita en varios idiomas.
En este tipo de establecimientos se suele ofrecer una cocina de calidad de carácter
tradicional, aunque esto está cambiando en los últimos tiempos y los tablaos están
diversificando cada vez más su oferta gastronómica. Estamos ante un aspecto
importante, ya que mientras más variada sea la carta, más posibilidades habrá de
atraer a los clientes, sobre todo a los clientes extranjeros.
Hay que tener en cuenta que ofrecer buena comida, buen servicio y buenos precios
no es suficiente, es necesario atraer nuevos clientes, hacer que consuman más y
lograr que vuelvan para ello hay que utilizar correctamente las distintas técnicas de
comunicación y satisfacer a los clientes para que vuelvan.
Por otro lado, la forma de diferenciarse de los demás tablaos en cuanto a las
actuaciones, será contratar a artistas de calidad y reconocidos. Es posible que al
comienzo del negocio esto no sea posible, por lo que los artistas y cuadros flamencos
serán de menor caché, pero a medida que el tablao se vaya dando a conocer y
vaya funcionando se podrán adquirir los servicios de cantaores, guitarristas y
bailaores de mayor prestigio.
Otra de las estrategias que están llevando a cabo estos establecimientos es
anunciarse a través de Internet, creando una página web completa en distintos
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idiomas. En ella, podrían ponerse diferentes secciones como menús y gastronomía,
espectáculo, clientes (famosos que hayan pasado por el tablao), ubicación y cómo
llegar, galería de fotografías y videos de muestra, reservas on-line, etc. que son
aspectos que el cliente, principalmente extranjero, va a tener muy en cuenta a la
hora de elegir un tablao u otro en el que cenar.
Otra línea estratégica es compaginar las actividades dentro del local con
actuaciones fuera del local, “servicio a domicilio”, etc.
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4. PLAN COMERCIAL
4.1. Servicios y desarrollo de las actividades
En un establecimiento como el tablao flamenco, se ofrecerán tapas, raciones, platos y
menús como si de un restaurante se tratase. Sin embargo, la degustación por la comida y
la bebida irá combinada con las actuaciones en directo de artistas y grupos del
flamenco. Esto conlleva que los precios en estos locales sean algo más elevados que los
que se pueden encontrar en un restaurante con la misma calidad de comida.
Como restaurante o bar, este negocio debería intentar ofertar una variedad suficiente de
productos que permitan adaptarse a los distintos tipos de clientes. Los productos que se
comercializan en el establecimiento se dividen en:
Oferta de bebidas: licores, vinos, aguas minerales, refrescos, cervezas, cafés,
infusiones, cócteles, etc.
Aperitivos, tapas y canapés.
Comidas: carnes, pescado, platos combinados, etc.
Postres.
El diseño de la oferta de productos deberá de hacerse teniendo en cuenta cual va a ser
el público al que nos dirijamos. En este caso, se trata de ofrecer platos tradicionales
aunque nunca debemos olvidar que la oferta debe ser variada e ir adecuándose a las
necesidades y gustos de los clientes.
Esta oferta debe recogerse en una carta donde se indiquen los platos y su precio, así
como la oferta de bebidas y postres. La carta debe estar cuidadosamente diseñada ya
que influye en la imagen que se transmite del establecimiento. Para elaborar la carta
habrá de considerarse criterios de oportunidad. Para ello hay que tener en cuenta la
aceptación por parte de la clientela, la facilidad de preparación, la rentabilidad, la
utilización de géneros locales y la temporalidad de los productos.
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Por otra parte, la selección de los proveedores debe hacerse cuidadosamente ya que lo
que el bar va a poder ofrecer a sus clientes en servicio tiene mucho que ver con lo que
reciba de sus proveedores, no sólo respecto al tipo o cantidad de los productos, sino
también a las características de calidad, puntualidad, presentación, etc.
Tras la compra y recepción de las mercancías habrá que almacenarlos y conservarlos
hasta que sean necesarios para la preparación de los platos.
Hay que tener en cuenta que este tipo de establecimientos suele tener una mayor
clientela durante los fines de semana, por lo que habrá que estar preparado para
cuando el volumen de trabajo sea mayor.
Como lugar de actuaciones, la oferta de actuaciones la dividiremos en:
o Días entre semana: constará de los días comprendidos de domingo a jueves,
donde actuará un cuadro de flamenco (Guitarrista, cantaor y bailadores) en un
único pase.
o Viernes y sábado: donde actuará el cuadro flamenco en dos pases en diferentes
horarios.
Las actuaciones tendrán una duración comprendida entre 60 y 90 minutos. El número de
actuaciones de los cuadros flamencos podrá adaptarse en función del volumen de
clientela.
Es usual en estos negocios, que los artistas y cuadros flamencos contratados vayan
cambiando de forma frecuente. Con ello, se intenta diversificar la oferta, de forma que
los clientes más habituales sigan acudiendo al tablao. Como ha sido comentado con
anterioridad, si el negocio marchara por buen camino, se podría empezar a plantear la
posibilidad de contratar a artistas del flamenco de talla reconocida, de manera que se
consiga un mayor reclamo para los clientes.
Además, mientras no haya actuaciones en el escenario, el local estará ambientado
continuamente con música de ambiente flamenca.
Una línea estratégica que puede seguirse en el negocio en caso de querer ampliar la
oferta es compaginar las actividades dentro del local con actuaciones fuera del local,
“servicio a domicilio”, etc.
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4.2. Precios
Normalmente, los tablaos pueden encuadrarse dentro de los restaurantes de precio alto.
Todo ello irá en función de la calidad de la gastronomía ofrecida y de las aptitudes y
habilidades de los artistas contratados para amenizar la cena.
Por tanto, para determinar los precios habrá que tener en cuenta estos aspectos,
atendiendo siempre a los productos, artistas y precios ofrecidos por la competencia.
Para establecer los precios de cada uno de los platos y productos que forman la carta
del restaurante es necesario realizar previamente pruebas de cocina de manera que se
pueda saber el consumo de ingredientes, los tiempos de preparación, etc. todo ello para
conocer con exactitud el coste de cada plato y poder establecer los precios más
adecuados, teniendo en cuenta que además habrá que imputarles los costes indirectos
(sueldos, suministros, amortización, etc.). Además, a estos platos se le sumará un
porcentaje motivado por las actuaciones en directo ofertadas en el local. Este
porcentaje será mayor a medida que los artistas sean de mayor caché.
También es posible, ofrecer a los clientes la asistencia al espectáculo sin cena,
simplemente pagando la entrada del espectáculo. Esta entada, normalmente, dará
derecho a una consumición a copa.
4.3. Comunicación
Al inicio de todo negocio lo importante es darse a conocer, atraer a los clientes al local.
Para ello deben tenerse en cuenta distintas variables:
El local debe tener una imagen tal que el cliente se sienta atraído y pase al
interior. En el caso de los tablaos, es fundamental que este tenga aspecto de casa
antigua, buena acústica, muchas fotos de artistas por las paredes, y sillas y mesas
de nea.
El personal es fundamental que tenga cualidades para el trato con los clientes, la
atención es fundamental para retenerlos. Además, se valorará que estos tengan
conocimientos de flamenco, ya que los clientes suelen tener curiosidad por
algunos aspectos de este arte.
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La forma de servir los productos a la clientela es muy importante, por ello hay que
tener en cuenta la vajilla, cubertería, etc. que son elementos que también
comunican la imagen del negocio.
Uso de técnicas promocionales. El principal elemento de promoción fija es la carta
con las especialidades del establecimiento detallando los productos. Debe ser
atractiva pero manejable fácil de leer. Además, deberá estar escrita en varios
idiomas.
Otro medio muy utilizado es la publicidad en prensa local y las colaboraciones en
guías o revistas especializadas en hostelería y restauración. Actualmente, para
este tipo de establecimientos, es fundamental promocionarse a través de internet
ya sea mediante colaboración o publicidad en portales especializados
(gastronómicos, guías de ocio, guías de ciudades, páginas de flamenco, etc.) o
mediante la creación de una página propia.
Será importante durante las primeras semanas del negocio, hacer un esfuerzo y
contratar los servicios de artistas con gancho. Además se podrá llevar a cabo una
fiesta de inauguración en la que se inviten a personajes relacionados con el
mundo del flamenco, avisando de ello a la prensa.
Para este tipo de establecimientos, será importante establecer colaboraciones
con agencias de viajes y con hoteles, de manera que éstos les ofrezcan a los
turistas la posibilidad de acudir al tablao.
Los tablaos también podrán promocionarse llegando a acuerdos con tiendas de
souvenirs y recuerdos, muy frecuentadas por turistas, para anunciarse y para que
allí mismo puedan hacer sus reservas sin tener que desplazarse hasta el
establecimiento.
El “boca a boca” es sin duda la publicidad más efectiva y gratuita. Los clientes
que queden satisfechos con el producto y el servicio recibido, repetirán la visita al
establecimiento y además lo comunicarán a sus conocidos.
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5. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
5.1. Personal y tareas
Para la gestión del negocio se requiere que la persona que lo lleve a cabo tenga
conocimientos sobre temas de gestión empresarial de pequeñas empresas (precios,
contabilidad, compras...). Para algunos de estos aspectos se puede recurrir a una asesoría
externa.
A la hora de contratar al personal, debe diferenciarse entre los encargados de llevar la
cocina, y los artistas.
Por un lado, los trabajadores que llevarán a cabo las tareas de restaurante serán:
- Cocinero/a: Se encarga fundamentalmente de organizar la cocina y elaborar los
productos.
- Pinche: Se encarga de ayudar al cocinero encargándose de la primera fase de
la cadena: pelar patatas, limpiar verdura, carne, etc.
- Camarero: Realiza labores de servir mesas y en la mayoría de los casos, sobre
todo en los negocios pequeños, lo combinan con atender la barra, para servir
copas, una vez que se cierre la cocina.
Estos tres trabajadores estarán contratados a tiempo parcial, ya que los tablaos
tienen horario de noche, y sólo ofrecen cenas.
Por otro lado, habrá que contratar a los cuadros flamencos que lleven a cabo las
actuaciones en directo. Como se comentó, los cuadros suelen estar formados por
cuatro miembros, guitarrista, cantaor y dos bailaores; aunque se les pagará como
grupo único, y llevará a cabo una actuación por día. Además, los fines de semana y
días de mayor afluencia se llevarán a cabo dos sesiones de cuadro flamenco.
En caso de que se ofrecieran actuaciones fuera del local, se contrataría al personal
necesario para el servicio concreto que se demande.
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HORARIOS
Este tipo de establecimiento suele tener un horario de noche. En principio, la apertura del
tablao será sobre las 20:30, para que los clientes vayan empezando a cenar. Por su parte,
el horario de cierre rondará las 3:00 de la madrugada. Las actuaciones suelen llevarse a
cabo entre las 23:00 de la noche y la 1:00 de la mañana.
El horario de cierre es uno de los factores de la legislación que más se incumple, pero
evidentemente deben respetarse para evitar problemas. Además, otra cuestión a tener
en cuenta es la necesidad de establecer turnos que posibiliten al personal pertinente la
recepción de los proveedores y la reposición de la mercancía ya que el reparto no suele,
ni debe, coincidir con el horario de apertura al público.
5.2. Formación
Para el correcto funcionamiento de un negocio como el que se propone se requieren
conocimientos de dos tipos:
Gestión del negocio:
Organización y gestión del establecimiento.
Política de precios, estudios de costes, marketing, promociones y merchandising.
Informática de gestión.
Formación teórica y práctica relativa a tareas productivas:
Procesos de manipulación de los productos (se requiere el carné de
manipulación de alimentos).
Funcionamiento y mantenimiento del equipamiento (cafeteras, plancha, vitrinas
frigoríficas, etc.).
Atención al cliente.
Para adquirir los conocimientos necesarios para el desempeño de los puestos que se
han señalado anteriormente, existen ofertas a nivel formativo dentro de este sector.
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Actualmente se pueden realizar estos estudios en Asociaciones de empresarios
hosteleros, en Centros de Formación Ocupacional y en Escuelas de Hostelería.
La normativa que debe cumplir la formación para adquirir la competencia
profesional necesaria para el correcto desarrollo de las tareas se encuentra en el
Real Decreto 301/1996, de 23 de febrero, por el que se establece el certificado de
profesionalidad de la ocupación de cocinero y el Real Decreto 302/1996, de 23 de
febrero, por el que se establece el certificado de profesionalidad de la ocupación
de camarero de restaurante-bar.
Es habitual que la formación necesaria para el desempeño del puesto se reciba en el
mismo puesto de trabajo empezando en el oficio como pinche o ayudante de
cocina. Así, para el puesto de cocinero se suele contratar a personas con
experiencia, mientras que para los puestos de camarero y pinche se puede recurrir a
personas que aún sin formación específica tengan aptitudes y habilidades para la
realización de las tareas.
Además, para este tipo de negocio es siempre conveniente que las personas que
van a tener un trato directo con el cliente, posean conocimientos de idiomas, debido
a la gran cantidad de clientes extranjeros que tiene estos establecimientos.
Por lo que respecta al cuadro flamenco, los bailadores suelen tener formación en
academias y compañías de baile clásico, así como los guitarristas y cantaores suelen
ser autodidactas. Sin embargo, siempre será valorado que en el cartel que anuncie a
los artistas, los nombres de estos vayan acompañados de premios o galardones del
mundo del flamenco.
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6. PLAN DE INVERSIÓN
Para realizar la cuantificación de la inversión necesaria se ha consultado a los principales
proveedores del sector. En función de la información facilitada por estas fuentes, la
inversión necesaria se desglosa en:
6.1. Las instalaciones
UBICACIÓN DEL LOCAL
La ubicación ideal para el local es una zona comercial o muy transitada, en
emplazamientos frecuentados peatonalmente y preferiblemente cercanos a lugares
públicos que permitan la rotación constante de clientes. En concreto, los tablaos
flamencos suelen localizarse en los centros históricos de las ciudades, en las zonas
monumentales, y en barrios con tradición flamenca, ya que, serán los lugares más
transitados por turistas y extranjeros.
CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LAS INSTALACIONES
Según se ha observado en el sector, el tamaño del local puede ser muy variado.
Dependerá de la inversión que el emprendedor este dispuesto a realizar.
En este proyecto se ha estimado que el local tendrá una superficie de 110 m2. Esta
superficie deberá ser distribuida en tres zonas separadas:
Zona de atención al público: comprende el espacio del local destinado al servicio de
los clientes. Esta zona debe disponer de dos áreas correspondientes al bar y al
comedor, donde se distribuirán las mesas y sillas; además se deben adecuar aseos
para el público.
Zona de trabajo: esta zona se divide en el espacio que queda detrás de la barra y
otra zona reservada de la vista del público para la cocina, almacén, vestuario y aseo
del personal.
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Escenario: se trata de la zona donde se llevarán a cabo las actuaciones de los
artistas, que normalmente estará situado en la parte opuesta a la barra. El suelo de
esta zona está compuesto por tablas de madera. Además, podría adecuarse un
pequeño vestuario para el cambio de ropa.
Además de lo anterior, el local deberá disponer de licencia municipal de apertura y reunir
las condiciones higiénicas, acústicas, de habitabilidad y de seguridad, exigidas por la
legislación vigente. Entre estas condiciones destacan:
El acondicionamiento eléctrico deberá cumplir las normas de baja tensión y estar
preparado de forma que permita la correcta utilización de la maquinaria.
Habrá que instalar todos los elementos que garanticen la seguridad del local, salida
de emergencias, luces de emergencias, extintores.
Iluminación: Natural y artificial, según Reglamento de luminotecnia vigente.
Ventilación: lo más indicado es la ventilación normal con temperatura ambiente
adecuada (en torno a los 25 - 30º C) y extractores de vapor y humo. Será necesario
instalar aire acondicionado y calefacción.
Insonorización: será necesario instalar falsos techos, paredes y suelos rellenos de
materiales especiales que absorban y minimicen los ruidos, y sonómetros o limitadores
del nivel de ruido.
Habrá que habilitar un área de lavado de loza, cubertería y cristalería, provista de
fregaderos de doble seno con agua fría/caliente.
Los pavimentos de la cocina y almacén serán impermeables, resistentes, lavables e
ignífugos, dotándoles de los sistemas de desagües precisos.
Las paredes y los techos se construirán con materiales que permitan su conservación
en perfectas condiciones de limpieza, blanqueado o pintura.
Dispondrán en todo momento de agua corriente potable en cantidad suficiente para
la elaboración, manipulación y preparación de sus productos y para la limpieza y
lavado de locales, instalaciones y elementos industriales, así como para el aseo del
personal.
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Las instalaciones deben estar adecuadas a la normativa de accesibilidad para
personas con discapacidad: disponer de servicio para minusválidos, rampas de
acceso para sillas de rueda, puertas amplias, etc.
COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL
Aquí se incluyen los conceptos relativos a:
Acondicionamiento externo: Rótulos, lunas del escaparate, cierres, etc.
Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre en
perfectas condiciones para el desarrollo de la actividad. Habrá que considerar
aspectos tales como:
Aseos para el personal y aseos para los clientes.
Instalación de potencia eléctrica.
Instalación eléctrica para la iluminación general.
Instalación de agua (para el lavavajillas, fregadero, aseos, etc.), alimentación y
desagües.
Instalación de aire acondicionado.
Para el acondicionamiento del local habrá que realizar una serie de obras que
dependerán del estado en el cuál se encuentre el mismo. De este modo también
supondrán un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los
costes del proyecto.
Estos costes pueden rondar los 37.120,00 € (IVA incluido) aunque esta cifra varía mucho en
función del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.
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6.2. Mobiliario y decoración
El mobiliario básico estará compuesto por:
Elementos decorativos del comedor.
Barra, frente mostrador, estanterías y muebles traseros.
Aparador, vitrinas y estanterías para comedor y para almacén.
Diez mesas y cincuenta y cinco sillas de nea.
El objetivo debe ser conseguir la máxima funcionalidad reparando a su vez en que se
cuiden todos los detalles estéticos que transmitan la imagen flamenca que queremos
para el negocio y teniendo siempre presente que todos los materiales que integren el
establecimiento y que estén en contacto directo con el producto deben ser hidrófugos y
atóxicos.
Respecto a la decoración, hay que señalar que en este tipo de negocios es aspecto muy
importante a tener en cuenta. Es necesario crear un espacio lo más flamenco posible.
También es posible incorporar elementos taurinos a este tipo de negocios.
El coste por estos elemento se ha estimado en 12.000,00 € (IVA incluido) para un mobiliario
básico. Esta cantidad será muy superior si los elementos anteriores son de diseño o de
materiales especiales.
6.3. Existencias y otros materiales.
La primera compra de existencias según empresas especializadas en el sector, tendrá
que ser como mínimo la siguiente:
DESCRIPCIÓN DE LOS ARTÍCULOS CUANTÍA IVA TOTAL CON IVA
PRIMERA COMPRA DE EXISTENCIAS (alimentos y
bebidas) 9.500,00 € 1.520,00 € (*) 11.020,00 €
OTROS MATERIALES (Servilletas, posavasos, manteles,
material de imprenta, cartas, productos de limpieza,
etc.)
1.200,00 € 192,00 € 1.392,00 €
TOTAL 10.700,00 € 1.712,00 € 12.412,00 €
(*) Entre los artículos que se compren existirán diversas clases de IVA, desde el 4% al 16%. Para
simplificar el análisis se ha tomado un tipo medio del 16%.
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Con esta cantidad sólo se cubren una serie de artículos básicos para empezar la
actividad. Para el éxito del negocio es necesario que se vayan destinando los ingresos
obtenidos en los primeros meses en ampliar el surtido y adecuar la oferta a las demandas
de los clientes.
6.4. Equipamiento
Este equipamiento de restaurante estará formado por los distintos elementos que
permitan la elaboración de los productos y su correcta conservación así como la limpieza
de los distintos materiales empleados en el desarrollo de las actividades.
Incluye:
Maquinaria para la preparación de productos: horno, cocina, cafetera y molinillo de
café, batidora, exprimidor, etc.
Maquinaria para la conservación y el mantenimiento: congelador, cámaras y
vitrinas frigoríficas, etc.
Otra maquinaria: máquina de hacer hielo, fregadero, lava-vasos, lavavajillas, etc.
El coste del equipamiento básico necesario para este negocio se muestra a
continuación:
DESCRIPCIÓN DE LOS ARTÍCULOS CUANTÍA IVA TOTAL CON IVA
AIRE ACONDICIONADO 5.180,00 € 828,80 € 6.008,80 €
EXTRACTOR 500,00 € 80,00 € 580,00 €
FREGADERO 270,00 € 43,20 € 313,20 €
COCINA 2.600,00 € 416,00 € 3.016,00 €
HORNO 1.295,00 € 207,20 € 1.502,20 €
FRIGORÍFICO 1.000,00 € 160,00 € 1.160,00 €
VITRINA FRIGORÍFICA 1.552,00 € 248,32 € 1.800,32 €
CONGELADOR 2.600,00 € 416,00 € 3.016,00 €
2 CÁMARAS FRIGORÍFICAS 2.765,00 € 442,40 € 3.207,40 €
MÁQUINA DE HACER HIELO 1.100,00 € 176,00 € 1.276,00 €
LAVAVAJILLAS INDUSTRIAL 2.400,00 € 384,00 € 2.784,00 €
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Plan de Negocio “Tablao Flamenco”
LAVAVASOS 1.000,00 € 160,00 € 1.160,00 €
CAFETERA 1.593,00 € 254,88 € 1.847,88 €
2 MOLINOS DE CAFÉ 360,00 € 57,60 € 417,60 €
TOSTADOR ELÉCTRICO 125,00 € 20,00 € 145,00 €
FREIDORA 230,00 € 36,80 € 266,80 €
PLANCHA DE ASAR 250,00 € 40,00 € 290,00 €
BATIDORA - AMASASORA 35,00 € 5,60 € 40,60 €
BATIDORA - LICUADORA 45,00 € 7,20 € 52,20 €
TOTAL 24.900,00 € 3.984,00 € 28.884,00 €
La opción más recomendable es adquirir la maquinaria que resulte imprescindible a la
hora de iniciar la actividad y posteriormente, conforme se vaya consolidando el negocio,
ir incorporando paulatinamente nuevos elementos y maquinaria que permitan producir
más eficientemente.
Respecto al coste de adquisición de la maquinaria es importante señalar que en este
sector existe un importante mercado de segunda mano que permite adquirir alguno de
los elementos en perfectas condiciones de uso pero a un precio inferior.
6.5. Equipo de música
En cuanto al equipamiento necesario para las actuaciones, será necesario un equipo de
sonido, con 2 altavoces y 4 micrófonos (dos de vocalistas y dos de instrumentos). El coste
de este equipo variaría en función de la calidad del mismo. Para este estudio estimamos
un precio de 2.000,00 € más 320,00 € en concepto de IVA.
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Plan de Negocio “Tablao Flamenco”
6.6. Utensilios y otros materiales
Incluye la compra de utensilios como:
Vajilla, cubertería, cristalería, cubiertos especiales de servicio.
Bandejas.
Saleros, pimenteros, vinagreras, palilleros.
Cestillos para pan, recogemigas.
Sacacorchos, abrebotellas, abrelatas.
Fuentes, soperas, legumbreras, campanas para fuentes, salseras.
Teteras y jarritas para leche.
Garra para jamón.
Mantelería completa y paños diversos.
Cubos y pinzas para hielo.
Termómetro para vinos, alcoholímetro.
Ceniceros, servilleteros, etc.
El coste estimado de estos elementos es de 6.032,00 € (IVA incluido). Aquí hay que tener
en consideración que parte de estos elementos pueden ser cedido por los proveedores
con la compra de artículos (botelleros, servilleteros, ceniceros, relojes, vasos, etc.).
6.7. Equipo informático
Es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador, cajón portamonedas y
máquina de impresión de tickets y facturas, con un software específico para cafeterías.
El coste de este equipo informático es de, al menos, 1.650,00 € más 264,00 € en concepto
de IVA.
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Plan de Negocio “Tablao Flamenco”
6.8. Gastos iniciales
Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir:
los gastos de constitución y puesta en marcha
las fianzas depositadas.
GASTOS DE CONSTITUCIÓN
Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio.
Entre estas cantidades se encuentran: proyecto técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura); contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestoría
y demás documentación necesaria para iniciar la actividad.
Estos gastos de constitución y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como
autónomo, serán de aproximadamente 2.088,00 euros (incluye IVA). Esta cuantía es muy
variable de un caso a otro pues dependerá del coste del proyecto técnico, etc. además
aumentará en el caso de que se decida crear una sociedad.
FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garantía o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 2.420,00 € (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicación del mismo).
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Plan de Negocio “Tablao Flamenco”
6.9 Fondo de maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos,
seguridad social, suministros, asesoría, publicidad, etc. Además habría que incluir la cuota
préstamo en caso de que la inversión se realizase mediante financiación ajena.
Pagos Mensuales TOTAL CON IVA
Alquiler 1403,60 €
Suministros 406,00 €
Sueldos 7.850,00 €
Seguridad Social 2.095,50 €
Asesoría 104,40 €
Publicidad 104,40 €
Otros gastos 348,00 €
Total Pagos en un mes 12.311,90 €
Meses a cubrir con F. Maniobra 3
FM 3 meses (APROX) 36.935,70 €
6.10. Memoria de la inversión
La inversión inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro:
CONCEPTOS Total IVA Total con IVA
Adecuación del local 32.000,00 € 5.120,00 € 37.120,00 €
Mobiliario y decoración 10.344,83 € 1.655,17 € 12.000,00 €
Equipamiento 24.900,00 € 3.984,00 € 28.884,00 €
Utensilios 5.200,00 € 832,00 € 6.032,00 €
Stock inicial 10.700,00 € 1.712,00 € 12.412,00 €
Equipo música 2.000,00 € 320,00 € 2.320,00 €
Equipo informático 1.650,00 € 264,00 € 1.914,00 €
Gastos de constitución y puesta en marcha 1.800,00 € 288,00 € 2.088,00 €
Fianzas 2.420,00 € 0 € 2.420,00 €
Fondo de maniobra 36.935,70 € 0 € 36.935,70 €
TOTAL 127.950,53 € 14.175,17 € 142.125,70 €
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Plan de Negocio “Tablao Flamenco”
7. INGRESOS Y ESTRUCTURA DE COSTES
7.1. Márgenes
Los márgenes con los que se trabaja en este sector varían en gran medida de un negocio
a otro en función de aspectos tales como el tipo de establecimiento, la ubicación y la
competencia.
Según las recomendaciones del sector, el consumo debe ser como máximo el 25% de las
ventas. Para realizar este estudio hemos utilizado un margen bruto, una vez descontados
los deterioros y mermas, del 60% sobre la facturación, equivalente a un margen del 150%
sobre el coste de las compras.
7.2. Estructura de costes
La estimación de los principales costes mensuales es la siguiente:
Consumo de materia prima:
El consumo mensual de materia prima se estima en un 40% del volumen de las ventas
del mes, este consumo es equivalente al margen del 150% sobre el precio de
compra.
Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 110 m2. El precio medio
va a depender en gran medida de la ubicación y condiciones del local, para el
estudio se ha estimado un precio de 1.210,00 €.
Suministros, servicios y otros gastos:
Aquí se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, teléfono, etc.
También se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de material de oficina,
etc.). Estos gastos se estiman en unos 350,00 € mensuales.
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Plan de Negocio “Tablao Flamenco”
Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 90 € mensuales.
Gastos por servicios externos:
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoría. Estos gastos
serán de unos 90 € mensuales.
Gastos de personal:
El gasto de personal (el coste bruto mensual considerado incluye prorrateadas las
pagas extraordinarias en doce meses) estará compuesto por:
Un sueldo para el gerente. Sería conveniente que el gerente fuera el propio
emprendedor que, además de encargarse de tareas administrativas y
comerciales, atenderá el negocio.
Sueldo de un camarero.
Sueldo de un cocinero y un pinche de cocina.
Por otro lado, habrá que contratar las actuaciones de los cuadros flamencos que
amenizarán a los clientes del tablao. En principio, el cuadro flamenco, formado
por cuatro componentes, llevaría a cabo unas 10 sesiones a la semana, que
supondría unas 40 al mes. Para ello, se va estimar un gasto mensual de 4.200,00 €
por la contratación de los servicios del cuadro flamenco. Además, el gasto de
Seguridad Social a cargo de la empresa sería de 1.386,00 €.
Este coste de personal se distribuirá mensualmente del modo siguiente:
Puesto de trabajo Sueldo / mes S.S. a cargo
empresa Coste mensual
Gerente (autónomo) 1.500,00 € (*) 0,00 € 1.500,00 €
Camarero 600,00 € 198,00 € (**) 798,00 €
Cocinero 900,00 € 297,00 € (**) 1.197,00 €
Pinche 650,00 € 214,50 € (**) 864,50 €
Cuadro flamenco 4.200,00 € 1.386,00 € (**) 5.586,00 €
TOTAL 7.850,00 € 2.095,50 € 9.945,50 €
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Plan de Negocio “Tablao Flamenco”
(*) Incluye la Cotización a la Seguridad Social en régimen de autónomo.
(**) Seguridad Social a cargo de la empresa por los trabajadores en Régimen General
contratados a tiempo parcial.
Otros gastos:
Contemplamos aquí una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores (posibles reparaciones, seguros, etc.). La cuantía estimada anual
será de 3.600,00 € anuales por lo que su cuantía mensual será de 300,00 €.
Amortización:
La amortización anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:
CONCEPTO Inversión % Amortización Cuota anual
Amortización
Adecuación del local (*) 32.000,00 € 10 % 3.200,00 €
Mobiliario y decoración 10.344,83 € 20 % 2.068,97 €
Equipamiento 24.900,00 € 20 % 4.980,00 €
Utensilios de cocina 5.200,00 € 20 % 1.040,00 €
Equipo música 2.000,00 € 20 % 400,00 €
Equipo informático 1.650 € 25 % 412,50 €
TOTAL ANUAL 12.101,47 €
(*) La amortización de la adecuación del local se ha realizado en 10 años.
El plazo de amortización de la adecuación del local sería el correspondiente a su
vida útil pudiéndose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado
que se ha supuesto que el local será en régimen de alquiler, dicha vida útil queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella.
Además habría que incluir la amortización de los gastos a distribuir en varios ejercicios
(gastos de constitución y puesta en marcha):
CONCEPTO Inversión % Amortización Cuota anual
Amortización
Gastos a distribuir en varios ejercicios 1.800,00 € 33,3 % 600,00 €
TOTAL ANUAL 600,00 €
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Plan de Negocio “Tablao Flamenco”
7.3. Cálculo del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos, a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio.
Este umbral se ha calculado del modo siguiente:
Ingresos: estos ingresos vendrán dados por las ventas.
Gastos: estarán compuestos por el consumo de mercaderías (se ha supuesto un
consumo del 40% de los ingresos por ventas) y la suma de: alquiler, suministros,
servicios y otros, gastos comerciales, servicios externos, gastos de personal,
amortización y otros gastos.
Gastos CUANTÍA
Alquiler 14.520,00 €
Suministros 4.200,00 €
Sueldos 94.200,00 €
S.S. (Cuota Autónomos + S.S. trabajador) 25.146,00 €
Asesoría 1.080,00 €
Publicidad 1.080,00 €
Otro gastos 3.600 €
Amortización del inmovilizado material 12.101,47 €
Gastos a distribuir en varios ejercicios 600,00 €
Total gastos fijos estimados 156.527,47 €
Margen bruto medio sobre ventas 60%
Umbral de rentabilidad 260.879,11 €
(*) Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA.
Esto supondría una facturación anual de 260.879,11 euros. Por tanto, la facturación media
mensual para mantener el negocio es de 21.739,93 euros.
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Plan de Negocio “Tablao Flamenco”
8. FINANCIACIÓN
Existen distintas opciones para financiar el presente proyecto, aunque se deberá buscar
la mejor de ellas según las condiciones propias del emprendedor/a.
Es práctica habitual en este sector que la maquinaria industrial necesaria, una de las
partidas más importantes de la inversión (el equipamiento), se financie a través de la
fórmula de arrendamiento financiero (leasing) o incluso comentan algunos proveedores
del sector, por renting.
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Plan de Negocio “Tablao Flamenco”
9. ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO
9.1. Balance de situación inicial
El balance de situación inicial sería el que se muestra a continuación:
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuación del local 32.000,00 € Fondos Propios FP
Equipamiento 24.900,00 € Fondos Ajenos FA
Mobiliario y decoración 10.344,83 €
Utensilios 5.200,00 €
Equipo informático 1.650,00 €
Gastos de constitución 1.800,00 €
Fianzas 2.420,00 €
Equipo música 2.000,00 €
Existencias y materiales 10.700,00 €
Tesorería (*) 36.935,70 €
IVA soportado 14.175,17 €
Total activo 142.125,70 € Total pasivo 142.125,70 €
(*) Se consideran 36.935,70 € como fondo de maniobra.
9.2. Estimación de resultados
Para realizar la previsión de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta:
Prev. 1 Prev. 2 Prev. 3
Ventas 250.000,00 270.000,00 290.000,00
Coste de las ventas (Ventas x 40%) 100.000,00 108.000,00 116.000,00
Margen bruto (Ventas - Coste de las
ventas) 150.000,00 162.000,00 174.000,00
La previsión de resultados para el negocio es la siguiente:
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Plan de Negocio “Tablao Flamenco”
PREVISIÓN DE RESULTADOS Prev. 1 Prev. 2 Prev. 3
VENTAS 250.000,00 270.000,00 290.000,00
COSTE DE LAS VENTAS 100.000,00 108.000,00 116.000,00
MARGEN BRUTO 150.000,00 162.000,00 174.000,00
GGAASSTTOOSS DDEE EESSTTRRUUCCTTUURRAA::
GGAASSTTOOSS DDEE EEXXPPLLOOTTAACCIIÓÓNN
Alquiler 14.520,00 14.520,00 14.520,00
SSuummiinniissttrrooss,, sseerrvviicciiooss yy oottrrooss ggaassttooss 4.200,00 4.200,00 4.200,00
Otros gastos 3.600,00 3.600,00 3.600,00
GGAASSTTOOSS DDEE PPEERRSSOONNAALL ((11))
Salarios + S.S. 119.349,00 119.349,00 119.349,00
GGAASSTTOOSS CCOOMMEERRCCIIAALLEESS
Publicidad, promociones y campañas 1.080,00 1.080,00 1.080,00
GGAASSTTOOSS PPOORR SSEERRVVIICCIIOOSS EEXXTTEERRNNOOSS
Asesoría 1.080,00 1.080,00 1.080,00
AAMMOORRTTIIZZAACCIIOONNEESS
Amortización del Inmovilizado 12.101,47 12.101,47 12.101,47
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 600,00 600,00 600,00
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 156.527,47 156.527,47 156.527,47
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) - 6.527,47 5.472,53 17.472,53
(1) El gasto de personal estará integrado por el sueldo para la persona que gestione el
negocio, el sueldo de tres trabajadores para el restaurante a tiempo parcial (camarero,
cocinero y pinche o ayudante de cocina) y el sueldo del cuadro flamenco (a tiempo
parcial) a lo que se le suma la Seguridad Social a cargo de la empresa.
(2) Si la inversión se afronta mediante financiación ajena, habrá que sumar a los costes los
intereses de dicha financiación. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependerán de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio.
