Plan de Negocio Lamparas Artesanales (Exportación)
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“Año de la inversión para el desarrollo rural y la seguridad alimentaria” CARRERA: Administración ASIGNATURA: Plan de negocios DOCENTE: Cuba Salazar Franklin ALUMNOS: Casio Ramos Jhoselyn Guerra Vilca Jhuliana SEMESTRE: IV SECCIÓN: “F” HUANCAYO - 2013 ELABORACIÓN DE LÁMPARAS ARTESANALES A BASE DE MATE BURILADO PARA LA EXPORTACIÓN AL MERCADO DE ALEMANIA
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1
“Año de la inversión para el desarrollo rural y la seguridad
alimentaria”
CARRERA: Administración
ASIGNATURA: Plan de negocios
DOCENTE: Cuba Salazar Franklin
ALUMNOS:
Casio Ramos Jhoselyn
Guerra Vilca Jhuliana
SEMESTRE:
IV
SECCIÓN:
“F”
HUANCAYO - 2013
ELABORACIÓN DE LÁMPARAS ARTESANALES A BASE DE
MATE BURILADO PARA LA EXPORTACIÓN AL MERCADO DE
ALEMANIA
2
Asesor: Franklin Cuba Salazar
3
En el presente trabajo queremos hacer un
humilde reconocimiento a todos aquellas mujeres
y varones que han contribuido en la formación
profesional y humana a lo largo de mi vida,
misma que no serio igual sin las enseñanzas y
atenciones, tanto en los salones de clase como
fuera; los desvelos, la paciencia, el perdón, el
amor y el apoyo frente a las adversidades para
continuar el camino de frente.
LOS PROMOTORES
4
ÍNDICE
CONTENIDO Pág.
PORTADA 1
ASESORÍA 2
DEDICATORIA 3
ÍNDICE 4
INTRODUCCIÓN 6
RESUMEN EJECUTIVO 7
I. MARCO METODOLOGICO 9
1.1 El problema de investigación 9
a) El problema 9
b) Justificación 10
c) Objetivos (General y Específicos) del proyecto 10
1.2 Metodología
a) Método 11
b) Técnicas 11
c) Instrumentos 11
II. POTENCIAL EXPORTADOR Y PLAN ESTRATEGICO
ORGANIZACIONAL
2.1. FODA 12
2.2. Visión, misión y valores de la empresa 13
a) Visión
b) Misión
c) Valores de la empresa
2.4 Estrategias e indicadores
a) Estrategias (potencialidad FO, desafío FA, riesgo DO, limitaciones DA) 14
b) Indicadores de impacto 15
III. GESTION DE LA EXPORTACION EN EL MERCADO OBJETIVO
3.1. Producto 16
3.2. Selección e identificación del mercado objetivo 17
3.3. Cuantificación de la demanda exportable 25
3.4. Perfil del mercado objetivo 26
3.5. Canales de distribución 32
3.6. Medios de transporte 34
a) Transporte marítimo de mercaderías
b) Transporte aéreo de mercaderías
3.6 Análisis de la competencia 39
IV. GESTION DE COSTOS, PAGOS Y DISTRIBUCION EXPORTADORA 39
5
4.1. Análisis de costos y precio de exportación 39
4.2. Modalidades de pago internacional 43
4.3. Condiciones de pago 43
4.4. Medios de pago 44
a) Pago con cheques
b) Pago con documento en cobranzas
c) Cartas de crédito: Contenido de la carta de crédito
4.5.- Distribución física internacional 46
a) Envases, empaques y embalajes
b) Envase:
c) Empaque:
d) Embalaje
e) Paletizaciòn
f) Contenedorizacion
V. PLAN DE MARKETING EXPORTADOR 47
5.1 Producto: 48
5.2 Plaza. Canales de distribución a utilizarse 49
5.3 Promoción 52
5.4 Operaciones y estrategia de entrada 53
5.6. Riesgos Críticos 53
VI. EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA 54
6.1. Flujo de Caja
6.2. Estado de Perdidas y Ganancia
6.3. Punto de Equilibrio
6.4. Indicadores de la evaluación económica y financiera
CONCLUSIONES 57
SUGERENCIAS 58
BIBLIOGRAFIA Y FUENTES DE INFORMACION 59
APENDICES Y ANEXOS 60
6
INTRODUCCION
EL proyecto de exportación denominado Incrementar la producción de mate burilado
incorporando lámparas artesanales para la exportación al mercado de Alemania, el
propósito singular del proyecto es aplicar nuestros conocimientos adquiridos
referente a la Ciencia Administrativa, diseñando una propuesta racional de fomentar
la inversión y demostrar con ello que los suscritos estamos capacitados para crear y
dirigir nuestra empresa y ejercer nuestra profesión.
Para ello utilizaremos recursos de nuestro país como es el mate y la mano de obra
calificada de los artesanos del Anexo de Cochas Chico, generando empleo del total
de la PEA de Junín en un 0.02%.
En el primer capítulo describimos el marco metodológico a partir del planteamiento
del problema, los objetivos, la justificación y la metodología a utilizar durante el
desarrollo del proyecto de exportación.
En el segundo capítulo se podrá apreciar la descripción detallada de la empresa y
de la naturaleza de los Mates a Pirograbado, el compromiso de largo plazo para la
puesta en marcha del negocio y por otro las ventajas competitivas y comparativas
debidamente justificadas.
En el tercer capítulo se desarrolla el proceso de la selección e identificación del
mercado objetivo y la caracterización del perfil del mercado alemán, de igual forma
el canal de distribución a utilizar, el medio de transporte y perfil del mercado
consumidor (la ciudad de Berlín), y el análisis de la competencia de los Mates
Pirograbado en el mercado del país de Alemania.
En el cuarto capítulo se trata de la gestión exportadora, análisis de costos y precio
de exportación del producto, las modalidades de pago internacional, condiciones de
pago, medios de pago, y distribución física internacional.
El desarrollo del capítulo cinco se hace la propuesta del plan de marketing mediante
el análisis de las 4Ps y estrategias de entrada y los riesgos críticos que
significativamente pueden afectar al proyecto de exportación
En el capítulo seis se desarrolló las proyecciones financieras, la sensibilidad del
plan de exportación y los indicadores de la proyección financiera para tener
conocimiento de la viabilidad y rentabilidad de la exportación de Mates Pirograbado.
7
RESUMEN EJECUTIVO
El proyecto de “Elaboración de lámparas artesanales a base de mate burilado
para la exportación al mercado de Alemania”, se orienta a impulsar la
producción de mate burilado, con el propósito de generar rentabilidad y acumulación
necesaria de capital para la expansión de las operaciones de la empresa y los
recursos financieros a fin de satisfacer las necesidades de los consumidores,
buscar nuevos mercados, generar puestos de trabajo y cubrir el 7% de nuestro
mercado disponible, de acuerdo a las investigaciones realizadas, porcentaje que
identifica nuestro mercado objetivo
El horizonte del proyecto será de cinco años, y trabajará con los proveedores del
norte de nuestro país como Trujillo, Chiclayo, etc. lo que permitirá la
infraestructura y gestión productiva que dará lugar a la mejor alternativa de
las lámparas a base de mate burilado.
El proyecto se localizará en el Anexo de Cochas Chico en la ciudad de Huancayo
ubicado aproximadamente a (3290 m.s.n.m.) y a 350 Km aprox. de la ciudad Lima,
articulada por la carretera central, la vía férrea y aérea localizada en la provincia de
Huancayo en la parte centro del país. Huancayo es la ciudad considerada como el
dinamizador de la economía de la macro región centro, capital del departamento de
Junín que cuenta con una población aproximada de 600,000 habitantes.
Las ventajas que ofrece el producto frente a su competidor directo, es el de ofrecer
y competir en el mercado de Alemania con un producto utilitario y decorativo con
diseños exclusivos e innovadores aun precio altamente competitivo.
La inversión requerida para la puesta en marcha del proyecto es de S/. 25,060.37
Nuevos Soles, equivalente a, US$ 8,950.13 Dólares Americanos (TC=2.8
02/09/13), el mismo que será financiado por la banca por el importe de S/. 87,120.89
Nuevos Soles equivalente a US$ $31,114.60 Dólares Americanos para ser cubierto
en 2 años a una tasa de interés de 39.6 % por año.
La estrategia del proyecto se concentra en:
Hacer que nuestra fuerza de ventas se identifique con las lámparas artesanales que
ofrece, crear el interés, defenderlo, venderlo y ganar un cliente satisfecho
permanente.
Para llegar hacia nuestros clientes, la estrategia a utilizar se enmarca en nuestra
fuerza de ventas, la cual recibirá los pedidos de las
La estrategia para posicionarse en el mercado, consiste precisamente en reducir
nuestros costos, y hacer del gasto de distribución y promoción una inversión con
rentabilidad.
8
Los resultados de la evaluación del proyecto son favorables en la perspectiva
comercial y de rentabilidad financiera como se observa en los indicadores básicos:
B/C: 1.9
TIRF: 54%
VANE: $173,054.97
VANF: $146,109.10
De acuerdo a la naturaleza del proyecto su relación con el medio ambiente genera
Impacto Ambiental, que se caracteriza por orientar el (producto/servicio)
Finalmente, de manera concluyente podemos decir que el proyecto es viable y
rentable según las investigaciones, cuyos resultados son favorables comercial,
económica y financieramente, por lo que se concluye.
9
CAPITULO I
1.1. MARCO METODOLOGICO
1.1.1. EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN
a) EL PROBLEMA
¿La exportación de productos elaborados mediante
una combinación o ensamblaje de materiales naturales como
mate burilado y lámparas artesanales, será una oportunidad
de negocio?
La artesanía es una expresión de actividad popular e
identidad peruana, se constituye en una alternativa de empleo
sobre todo en las zonas rurales y urbano marginales incorpora
a la mujer y a los jóvenes en las actividades productivas,
involucra a casi 2 millones de personas y existen alrededor de
100 000 talleres artesanales en el país, desde Cajamarca en
el norte hasta Puno en el sur, la sierra es artesanal como una
actividad complementaria a la agricultura. Es un sector de
gran potencial, que genera divisas al país que llega a
mercados de alto poder adquisitivo. En la actualidad el
mercado de artesanías en Perú se valoriza en 200 millones de
dólares, la artesanía peruana generó ingresos de 400 millones
de dólares para el año 2012 y registrará un crecimiento de
9% respecto al 2011, para el segundo trimestre de este año
alcanzó una producción de 13954.2 millones de dólares.
Sin embargo la comercialización de dichos productos
artesanales se desenvuelven en menor porcentaje en el
mercado externo, debido a la crisis coyuntural en América del
Norte, Europa y Asia, pese al débil comportamiento de la
economía externa existe grandes expectativas de mejora en
el mercado europeo, a partir del 2012 como es el caso de
Alemania que ha logrado importar alrededor del 3% de total
de artesanía del Perú.
b) LOS OBJETIVOS
10
I. OBJETIVO GENERAL:
Elaboración de lámparas artesanales a base de mate
burilado para la exportación al mercado de Alemania
II.OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Definir la demanda exportable.
Proponer diseños exclusivos e innovadores en
relación al perfil del mercado externo.
Posicionamiento del producto en el mercado de
destino.
Obtener una rentabilidad de más de 50% en función a
la inversión.
c) LA JUSTIFICACIÓN
La fabricación de Mates Burilado para las exportaciones
generó ingresos de 400 millones de dólares para el año 2012 y
registrará un crecimiento de 9% respecto al 2011, por la buena
acogida que tienen en los países desarrollados, especialmente en
Estados Unidos de América y Europa.
Con el plan de negocios se estima incrementar la
producción de artesanías (valorizada en 2000 millones de
dólares) en un 0.01% que equivale a $ 103,368.67 e incrementar
los ingresos en un 7% más.
Otra razón para exportar los Mates burilados es
aprovechar el beneficio que otorga el Sistema Generalizado de
Preferencias (SGP) Plus, que actualmente goza el Perú donde se
exonera los aranceles a productos peruanos para su libre
circulación dentro de toda la Unión Europea. Así mismo,
tendremos más oportunidades de negociación cuando entre en
vigencia Tratado de Libre Comercio (TLC) entre la Unión Europea
y el Perú, definitivamente la dinámica comercial entre Perú y
Alemania se verá favorecida de manera importante y podrán
incrementarse las partidas que ambas partes comercializan.
11
12.00%12.50%13.00%13.50%14.00%14.50%15.00%15.50%16.00%16.50%
Año 2010 Año 2011
13.60%
16.00%
GRAFICO Nº 1
CRECIMIENTO DE LA EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS PERUANAS
Fuente: www.promperu.org.pe
Leyenda: En el gráfico N°01 se observa que las exportaciones
peruanas de artesanías en el año 2010 se tuvo un crecimiento de
13.60% y que se espera llegar a 100 millones de dólares anuales
en cinco años, con un ritmo de crecimiento promedio de 16 por
ciento en el año 2011.
METODOLOGÍA
d) MÉTODO: cualitativo y cuantitativo.
e) TÉCNICAS: datos secundarios, encuestas ya realizadas,
entrevistas, etc.
f) INSTRUMENTOS: cuadros estadísticos, encuestas, informes,
etc.
12
CAPITULO II
2.1. ANALISIS POTENCIAL EXPORTADOR
2.1.1 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
El negocio consiste en exportar al mercado externo, previamente
identificado, productos elaborados a mano como: lámparas
artesanales a base de mate burilado, elaborados manualmente
por los artesanos del anexo de cochas chico, con instrumentos
como: el buril, pirograbadora y soplete.
Para la ejecución del plan, será necesaria la formalización de la
empresa denominada “Artmat S.A.C.” que se dedicara a la
exportación de productos de artesanía “Lámparas a base de mate
burilado” al mercado externo, preferentemente a Alemania. La
elaboración de dicho producto se realizara en la planta de
operaciones localizada en el Anexo de Cochas Chico - Distrito del
Tambo – Provincia de Huancayo – Departamento de Junín.
El producto constara de diseños exclusivos e innovadores hecho
manualmente por los diseñadores artesanos, él envió de los
productos será por transporte marítimo en cajas grandes de 6
unidades c/u.
2.1.2 FODA
I. FORTALEZAS
Disponibilidad de infraestructura.
Rápida evolución de producción y recuperación del capital
a corto plazo.
Trabajadores experimentados en la fabricación del
producto y con permanente capacitación para mejorar sus
competencias.
Elevada creatividad y habilidad manual.
13
II. DEBILIDADES
No contar con el equipamiento adecuado para la
elaboración de mates de calidad.
La falta de experiencia en exportaciones de la empresa
III. OPORTUNIDADES
Contactos en el exterior
Relaciones de comercio entre la Unión Europea y el Perú.
El impulso al sector artesanal orientado a la exportación
por PROMPERÚ y el Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo (MINCETUR) mediante talleres de capacitación y
asesoramiento personalizado.
IV. AMENAZAS
Escases de materia prima debido a fenómenos naturales.
Crisis económica en los países donde se exportara.
Incremento en los precios de la materia prima.
Presencia de competidores comerciales.
2.2. PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
2.2.1. VISIÓN, MISIÓN Y VALORES DE LA EMPRESA
a) VISIÓN: Al 2018 Ser una empresa líder en la exportación de
artesanías a base de mate burilado en la región Junín.
b) MISIÓN: Exportar productos artesanales elaborados a mano
por artesanos del Anexo de Cochas, con el firme propósito de
dar a conocer al mundo un poco más de la cultura que hay en
nuestro país y fortalecer nuestros valores y costumbres.
c) VALORES:
Trabajo en equipo: este valor es esencial para el cumplimiento
de los objetivos de la empresa, todo trabajador debe estar
comprometido con la misión, visión y objetivos de nuestra
empresa.
Puntualidad: es un valor fundamental para cumplir con el
trabajo y con la distribución de nuestro producto.
14
Respeto: mutuo entre todos respetando ideas, propuestas y
sobre todo respeto a la labor que cumplimos.
Integridad: Una persona íntegra es aquella que no se queda en
una sola actividad, si no que se mueve por las distintas áreas
del conocimiento y también es integra en su comportamiento
apropiado y responsable.
Tolerancia: la aceptación de la diversidad de opinión, social,
étnica, cultural y religiosa. Es la capacidad de saber escuchar y
aceptar a los demás, valorando las distintas formas de
entender y posicionarse en la vida, siempre que no atenten
contra los derechos fundamentales de la persona.
2.2.2. ESTRATEGIAS E INDICADORES
d) ESTRATEGIAS
Abastecernos de materia prima en los meses de
cosecha donde la materia prima es abundante y a
menor precio.
Comprar maquinarias más modernas para así mejorar
la producción de nuestras lámparas.
Optimizar al máximo los recursos para así tener un
costo de producción menor y por ende vender a un
precio menor que la competencia.
Crear diseños exclusivos diferenciándonos de la
competencia.
Obtener una buena asesoría en cuanto a buenas
prácticas para la exportación para no incurrir en errores
frecuentes de los exportadores.
Buscar fuentes de financiamiento adecuado a nuestras
necesidades.
Capacitar más a nuestros trabajadores con el fin de
sacar el máximo provecho de sus habilidades.
Patentar nuestros productos y diseños para así evitar el
acopiamiento y falsificación de la competencia.
Participar en ferias nacionales e internacionales con la
finalidad de contactar nuevos clientes.
15
e) INDICADORES:
PRODUCTIVIDAD= Resultados alcanzados/ recursos
utilizados
RENTABILIDAD= Beneficio neto/ pasivo circulante
MARGEN DE VENTAS= Beneficios antes impuestos/ ventas
VAN=
TIR=
PBI= PIB = C + I + G + X – M
LIQUIDEZ= Fondos disponibles/ total depósitos
16
CAPITULO III
3.1. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO
3.1.1. PRODUCTO
El producto que presenta el plan de negocio es una lámpara de mesa
artesanal utilitaria y decorativa. Esta elaborada con recursos de nuestro
país como es el mate como material principal, realizada con la creatividad
de los artesanos de nuestra localidad.
La lámpara tendrá diseños exclusivos e innovadores de la cultura del
mercado de destino y funcionara con energía eléctrica.
Los instrumentos utilizados son: el lapiz, buril, pirograbador, soplete,
lijadora y caladora. Para la decoración se utilizará tres colores como son:
marrón, el negro, y el color mostaza que es el color natural del mate.
a) CARACTERISTICAS:
Medidas: 45 cm de altura x 18 cm de ancho
Diseño de cultura del país de Alemania
Funciona con energia eléctrica.
17
b) PARTIDA ARACELARIA:
c) BENEFICIOS:
Satisface una necesidad suntuaria de los clientes amantes de comprar de
artículos utilitarios y decorativos.
3.1.2. SELECCIÓN DE MERCADO OBJETIVO
A. PRESELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
CUADRO Nº 1
CUADRO COMPARATIVO ENTRE PAISES
AÑO 2011
ITALIA ALEMANIA EEUU
EXPORTACIONES 770,046 1,388.05 5720.1
IMPORTACIONES 694,297 796.43 5,801
BALANZA
COMERCIAL
75,749 591.61 -80.9
INTERCAMBIO
COMERCIAL
1,464,343 2,184 11,521.2
La preselección del mercado objetivo, es un proceso que nos permite describir y
comparar la información de las principales variables económicas que tienen que ver
con el mercado externo relacionada al producto, como son: la exportación,
FUENTE: sunat
18
importación, población, empleo, precios y sus indicadores correspondientes de cada
país en el mercado potencial y que se muestra en cada gráfico.
CUADRO N°2
CUADRO DE EVOLUCION DE LA EXPORTACIONES SEGÚN BLOQUE
ECONÓMICO
Leyenda: En el cuadro se muestra la cantidad exportada en precios FOB según
bloques económicos como: Asia el 26,87%, Unión Europea 17%, Mercosur 3.64%.
etc.
19
GRÁFICO N° 2
PAÍSES IMPORTADORES DE ARTESANIA A BASE DE MATE 2009-2010
Fuente : www.trademap.org
LEYENDA: En el gráfico N°01 se observa que el país de Estados Unidos de
América tuvo un margen creciente en sus importaciones en el año 2010 en
alcanzando el 17%, mientras que el país de Alemania creció sus importaciones
en el año 2010 a 8.2% y Francia fue disminuyendo sus importaciones en -0.4%
y Pakistán e Italia incrementaron sus importaciones en 4.2% y 4.4%
respectivamente.
0.0%
2.0%
4.0%
6.0%
8.0%
10.0%
12.0%
14.0%
16.0%
18.0%
EE.UU. Alemania Francia Italia Pakistán
16.6%
8.0%
5.8%
3.9% 2.7%
17.0%
8.2%
5.4% 4.4%
4.2%
Participación en valor en lasimportaciones del mundo, %en 2009
Participación en valor en lasimportaciones del mundo, %en 2010
20
-0.40%
-0.20%
0.00%
0.20%
0.40%
0.60%
0.80%
1.00%
1.20%
1.40%
EE.UU ALEMANIA ITALIA
-0.30%
0.40%
0.80%
1.40%
0.10%
1.40%
Po
rcen
taje
de V
ari
ació
n
AÑO 2009
AÑO 2010
GRÁFICO N° 3
ANÁLISIS DEL PRODUCTO INTERNO TASA DE CRECIMIENTO REAL
Fuente: www.indexmundi.com
Leyenda: En el gráfico N°02 se observa la tasa de crecimiento del PBI de los
tres países. Donde se aprecia que en el año 2008 ningún país sufrió un
margen negativo, pero en el 2009 tuvieron una tasa decreciente negativa.
Italia (-5.1%), Alemania (-4.7%), seguido por Estados Unidos con -2.6%, en el
año 2010 tuvieron un margen positivo de 2.7%, 3.6%, 1.1% respectivamente.
GRÁFICO N° 4
TASA DE INFLACIÓN (PRECIOS AL CONSUMIDOR) DEL 2009 -2010
-6.0%
-5.0%
-4.0%
-3.0%
-2.0%
-1.0%
0.0%
1.0%
2.0%
3.0%
4.0%
0.0%
1.0% 1.3%
-2.6%
-4.7% -5.1%
2.7% 3.6%
1.1%
Po
rce
nta
je d
e V
aria
ció
n
Año 2008
Año 2009
Año 2010
EE.UU. ALEMANIA ITALIA
21
Fuente : www.indexmundi.com
LEYENDA: En el gráfico N°04 podemos observar la tasa de inflación de
precios al consumidor, donde se aprecia que EE.UU. en el año 2009 asumió
un margen del (-0.3%) y el año 2010 incrementó la tasa de inflación 1.4%,
con la finalidad de salir de la crisis económica que está atravesando, en el
año 2010 el país de Italia se incrementó la tasa de inflación del 1.4%,
Alemania solo mostró el 0.10% y se podría mencionar que el país de
Alemania expresó un menor margen de incremento en la mencionada
variable.
GRÁFICO N° 5
ANÁLISIS DE LA TASA DE EMPLEO 2009 a 2011
Fuente: www.indexmundi.com
LEYENDA: En el gráfico N°04 podemos observar la tasa empleo de los
países que se muestran. La comparación entre los tres periodos del 2009 al
2011 es la siguiente: Estados Unidos de América mostró una tasa decreciente
de 3.3% a raíz de los perjuicios causados por la crisis económica, e Italia de
igual forma 0.6%, y por otro lado en el país de Alemania creció en 1.10% en
su tasa de empleo eso quiere decir que existe más población
económicamente activa.
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
70.0%
80.0%
EE.UU. Alemania Italia
AÑO 2009
AÑO 2010
AÑO 2011
22
PAÍS DE DESTINO CONVENIOS Y TRATADOS DERECHOS DE PAGO
Estados Unidos de
América.
Tratado de Libre Comercio: Es un tratado de libre comercio bilateral firmado
entre el Perú y los Estados Unidos de América. Se trata de un acuerdo de carácter
vinculante, cuyos objetivos son eliminar obstáculos al intercambio comercial,
consolidar el acceso a bienes y servicios y fomentar la inversión privada entre
ambos países. Además de temas comerciales, incorpora temas económicos,
institucionales, de propiedad intelectual, derechos laborales y políticas
ambientales, entre otras. Fue firmado el 12 de abril del 2006, y aprobaron su
implementación el 16 de enero del 2009, y fue implementado el 1 de febrero del
año 2009
Ad valoren total arancel equivalente
(estimado) (0.00%):
Arancelario preferencial para el Perú.
Alemania
y Italia (UNIÓN
EUROPEA)
Sistemas Preferenciales Unilaterales: Sistema General de Preferencias (SGP)
Plus, es un régimen preferencial unilateral, que los países desarrollados, entre
ellos la Unión Europea, donde se ubica el país de Italia y Alemania; otorgan a los
países en vías de desarrollo pero con el cumplimiento de requisitos como son el
respeto de derechos fundamentales del trabajo, buen gobierno, protección al
medio ambiente, y lucha contra las drogas, con el fin de contribuir a que estos
generen exportaciones con mayor grado de elaboración como forma de apoyar sus
procesos de transformación productiva y lucha contra la pobreza. Perú es uno de
los países donde los exportadores pueden beneficiarse con el Sistema
Generalizado de Preferencias (SGP) Plus, que actualmente goza el Perú donde se
exonera los aranceles a productos peruanos para su libre circulación dentro de
toda la Unión Europea.
Ad valorem total arancel equivalente
(estimado) (0.00%):
Arancel preferencial para los países
beneficiarios del régimen de incentivos
para desarrollo sostenible
23
B. IDENTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO
De acuerdo al estudio de los indicadores verificados en el mercado
potencial, se ha decidido la comercialización de los Mates burilado
para al mercado de Alemania lo cual representara el mercado objetivo
del proyecto por las siguientes razones:
La importación de Alemania de Mates Burilado alcanzo un crecimiento del
7.2% al 2011.
Es el segundo país que importa artesanías de mate burilado y existe
viabilidad para exportar dicho país por los tratados que tiene nuestro país
con la unión europea.
El PIB de Alemania ha tenido variación porcentuales que su tasa de
crecimiento en el 2011 alcanzó el 3.6% cuya recuperación es muy
importante para el sector externo.
Las tasas de inflación son bajas (0.10% en el 2011) lo que indica que los
precios de consumo se mantienen constantes indicador importante para la
comercialización externa.
Aprovechar los beneficios del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP)
para el Perú por sus preferencias arancelarias, y dentro de ellas se
encuentra la exportación de los Mates Pirograbado.
La iniciativa emprendedora del proyecto de producción de lámparas a base de
mates burilados tiene el propósito de determinar la existencia real de los clientes del
proyecto para lo cual se tomara en cuenta lo siguiente:
24
CUADRO Nº3
PRINCIPALES MERCADOS QUE IMPORTAN ARTESANIA
Leyenda: en el cuadro Nº 5 se muestra los principales mercados a donde se
exporta artesania de mate burilado y como observamos Alemania tiene una
participacion de 3% con 44.05 miles de dolares en precios FOB.
CUADRO Nº4
PRINCIPALES EMPRESAS EXPOTADORAS DE MATE
BURILADO
25
Leyenda: en el cuadro Nº 6 se muestra el total de empresas exportadoras de
nuestro pais entre grandes, medianas, pequeñas y micro empresas, como vemos
casa año se ha ido incrementando el número de empresas exportadoras.
DEMANDA EXPORTABLE
Para determinar nuestra demanda exportable tomamos en cuenta el promedio de
participación de las empresas exportadoras de artesanía por el valor FOB
exportable de las 10 primeras empresas, que es equivalente al 7%.
VARIABLES DATOS
Facturación FOB total $1´381,895
Monto $44.05
Participación en el mercado 7%
Precios FOB $ 53.57
Producción trimestral 450 unidades
26
Tasa de crecimiento de importaciones de artesanía de Alemania = 7.2 % anual
Tipo de cambio del dólar= 2.80
Precio en soles =150
Precio en dólares=53.57
C. PERFIL DEL MERCADO
La exportación de los Mates Pirograbado será hacia la ciudad de
Berlín.
AÑO 0
1800 1930 2069 2217 2377 2548
4 4 4 4 4 4
450 482 517 554 594 637
$53.57 $53.57 $53.57 $53.57 $53.57 $53.57
$103,368.67 $110,811.22 $118,789.62 $127,342.48 $136,511.14
AÑO 5
VENTAS TOTALES
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4DEMANDA
DEMANDA APARENTE
FRECUENCIA DE COMPRA
CANTIDAD
PRECIOS EN EURO
27
0
2,000,000
4,000,000
6,000,0004,076,739
2,000,550 1,000,044
1,000,809 1,000,756 1,000,745 1,000,316 1,000,044
1,000,002
Ciudades
a. Datos sobre Berlín
País : República Federal de Alemania
Código postal : 10001–14199
Superficie : 891,82 km²
Fundación : Siglo XIII
Población total: 4.076.739 Hab.
Gentilicio : Berlinés, -a
Sitio web : www.berlin.de
La ciudad de Berlín es la capital de Alemania y se encuentra rodeada
por el Estado de Brandeburgo. Berlín es una de las ciudades más
pobladas y más grandes del país que cuenta actualmente con una
población de 4.076.739. Emplazada a 70 kms, de la frontera entre
Polonia y Alemania, se encuentra atravesada los ríos Havel y Spree,
es la ciudad que mayor influencia política ejerce en la Unión Europea.
Así como la quinta aglomeración urbana entre los países de la Unión
Europea. Los ciudadanos de otros países conforman una décima
parte de la población de Berlín. Muchos de estos inmigrantes llegaron
como trabajadores temporales, aunque finalmente se radicaron en la
ciudad. El grupo más importante de estos trabajadores es el de los
turcos, seguidos por los italianos, polacos, rusos y otros subgrupos
procedentes de los Estados de la ex Yugoslavia y varias naciones de
África y Asia.
Gráfico N°6
POBLACIÓN (en millones) DE LAS PRINCIPALES CIUDADES DE ALEMANIA
AÑO 2011
28
Fuente : www.theworldfactbook.com
Leyenda: En el gráfico N°18 podemos observar que la ciudad más poblada de
Alemania es Berlín, y por consiguiente será nuestro mercado objetivo.
Es importante caracterizar el mercado objetivo a fin de establecer las estrategias
convenientes para enfrentar la competencia interna y externa y sobre todo el
servicio que la empresa debe desarrollar para satisfacer las necesidades de los
cliente con beneficios: para ello se ha identificado los siguientes rasgos:
En primer lugar, hay que tener en cuenta la puntualidad, constituye una
cualidad indispensable en el mercado Alemán, además del planeamiento
anticipado de cualquier proyecto que se lleve a cabo. Así también a
coordinación de las citas con empresarios alemanes deben ser convocadas
con meses de anticipación y, normalmente, una vez confirmada la cita, no
existe necesidad de una reconfirmación.
En las negociaciones, los alemanes son muy directos y concisos, al
contrario del latino, el cual, algunas veces, no recibe de muy buena forma
comentarios honestos o realistas sobre sus productos.
Como un país europeo es uno de los importadores más grandes del mundo,
las mercancías provienen en una gran mayoría de naciones de todo el
mundo, no importa el lugar de origen, únicamente el precio, la calidad y
la presentación.
Resumiendo, el mercado alemán es el más importante de Europa, no
sólo por su tamaño y el poder adquisitivo de la población, sino también,
porque es sumamente competidor y exige la máxima calidad. Las personas
que utilizarán nuestra artesanía y/o artículos y accesorios para el hogar se
caracterizarán por:
1. Tener precio por la cultura
2. Nivel socio-económico medio –alto
3. Preferencia por las nuevas tendencias de la moda y el diseño
4. Tener preferencia por lo Hecho a Mano.
Gráfico N° 7
29
-5.0%
-4.0%
-3.0%
-2.0%
-1.0%
0.0%
1.0%
2.0%
3.0%
4.0%
-4.7%
3.6%
2010
2011
0.00%
0.05%
0.10%
0.15%
0.20%
0.25%
0.30%
0.35%
0.40%
0.45%
0.40%
0.10%
2011 2012
TASA DE VARIACIÓN DEL PBI DE ALEMANIA AÑO 2010-2011
Fuente: www.indexmundi.com
Leyenda: La tasa de crecimiento del PBI Alemania fue negativo en el
año 2010 obteniendo -4,7% pero en el año 2011 se recuperó
alcanzando un margen positivo de 3.6%.
Gráfico N° 8
TASA DE INFLACIÓN DE PRECIOS AL CONSUMIDOR 2011-2012
30
70.50%
70.60%
70.70%
70.80%
70.90%
71.00%
71.10%
71.20%
70.70%
70.90%
71.10%
2010 2011 2012
Fuente : www.indexmundi.com
Leyenda: La tasa de inflación de precios al consumidor de Alemania el
año 2011 fue de 0.40% y en el año 2012 solo mostró 0.10%, siendo el
país que obtuvo un menor margen de incremento en la mencionada
variable, esto nos favorecería como exportadores de los Mates
Pirograbado ya que los clientes decidirían comprar un bien suntuario.
Gráfico N° 9
TASA DE EMPLEO DE ALEMANIA 2010 - 2012
Fuente : www.indexmundi.com
Leyenda: Otra variable económica Alemana es la tasa empleo, que
incrementó entre en el año 2010 y año 2011 de 70.70% a 70.90%, y en el
año 2012 se espera que se incremente en 71.10%, la cual es favorable ya
que nuestro producto está dirigido a personas que se encuentran laborando.
EXIGENCIAS PARA EL PRODUCTO
El país de Alemania, como miembro de la Unión Europea, otorga condiciones
preferenciales de un determinado número de productos de países en
desarrollo; para aplicar este régimen los países deberán demostrar
31
compatibilidad en sus políticas en materias referidas al desarrollo sostenible,
respeto de derechos fundamentales de trabajo, buen gobierno, protección al
medio ambiente, etc.
Perú es uno los países que se beneficia con el SPG Plus (Régimen especial
de estímulo del desarrollo sostenible y la gobernanza); para lo cual como
exportadores de artesanía Mates se debe contar con certificado de origen, con
la finalidad de la eliminación de los derechos ad valorem del arancel aduanero
europeo.
3.1.3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Distribución selectiva: la distribución se realizara directamente a las
empresas que venden artesanías para que ellos la distribuyan y vendan
en el lugar de destino.
Los productos artesanales como las lámparas atraviesan la siguiente
cadena de abastecimiento hasta llegar al cliente final, incrementado su
precio en cada etapa.
Beneficios:
Se les cotiza más alto que a los mayoristas.
EMPRESA PRODUCTORA
BROKER EN ALEMANIA
IMPORTADOPR MINORISTA
32
Sus pagos son más rápidos y algunos utilizan cartas de crédito.
Compran más categorías.
Sus compras generalmente.
Conocen al consumidor, lo que permite captar sus ideas, conceptos,
necesidades y preferencias.
Se obtiene información acerca de las tendencias de las modas y
mercados.
33
3.1.4. MEDIOS DE TRANSPORTE
34
Servicio Postal (Exporta Fácil) Transporte marítimo de mercaderías Transporte aéreo de mercaderías
Es un mecanismo promotor de
exportación de facilitación, logística,
diseñado principalmente para el micro,
pequeño y mediano empresario,
mediante el cual podrá acceder a
mercados internacionales de manera
simple económica y segura, desde la
comodidad del hogar, oficina o cabina
de internet.
Para la exportación no se necesita un
agente de aduana y se puede exportar
hasta $5000.
Su principal inconveniente es la lentitud.
Tal vez no sea el método más práctico
cuando se transportan productos
perecederos. Es el medio más económico
para artículos de gran valor en relación
peso/volumen. Transportar una
mercancía por este medio puede tomar
entre 1 semana a 15 días
aproximadamente. La carga que se
maneja en contenedores completos se
maneja vía marítima. Si se exporta más
$3000 se necesita un agente de aduana
Es un medio muy rápido y seguro que
por lo general, necesita poco embalaje
y con poco capital asociado a la
mercancía; a pesar de todo es el
medio de transporte más costoso. No
obstante puede ser muy rentable para
transportar mercancía de poco
volumen y mucho valor. Durante el
período de fin de año, normalmente
debido a los altos volúmenes que
demandan este tipo de transporte, las
líneas aéreas manejan tarifas más
altas. Y por otro lado si se exporta
más $3000 se necesita un agente de
aduana.
Para la exportación de lámparas a base de mate burilado utilizaremos el transporte marítimo debido a que
exportaremos más de $3000 y él envió será cada trimestre entonces la demora de la entrega no dificulta a nuestro
producto ya que no es un producto perecible.
35
3.1.5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Los principales centros artesanales de mates burilados se encuentran en
las comunidades campesinas de Cochas Chico y Cochas Grande, en el
distrito de El Tambo, provincia de Huancayo - Junín.
"Consorcio Jaku Perú": Representa la expresión cultural de la
Región Junín y está conformado por empresarios que unen sus
esfuerzos para la internacionalización de sus productos lo
conforman siete empresas productoras especializados en la
producción y comercialización de artesanías de exportación como
mates burilados, regalos y artículos de papel ecológico, cerámica y
retablos, tejido plano (tapices, cubre camas, cojines, ponchos),
joyas de plata y oro; teniendo como bases de éxito la exclusividad
en sus diseños, la innovación y la calidad integral en sus procesos
y servicios.
“Artesanías Primavera”: Es una empresa dedicada producción y
exportación de Mates Burilados con motivos florales de las
famosas polleras wankas, ubicado en la ciudad de Huancayo -
Perú, en el año 2010 exportó $1677.75 a precios FOB.
36
Gráfico N° 10
EMPRESAS PERUANAS EXPORTADORAS DE MATES BURILADO ANO 2012
Fuente : www.siicex.gob.pe
Leyenda: En el gráfico N°12 se muestra las principales empresas exportadoras
peruanas de Mates Pirograbado, ARTEMANO E.I.R.L es quien exportó en mayor
volumen teniendo una participación en el año 2012 DEL 29%, y por otro lado la
empresa DE´VE INTERNATIONAL S.A.C. con una participación de 15%
37
COMPETIDORES ACTUALES
- Ex trabajadores.
- Inversionistas
COMPETIDORES ACTUALES
- ARTEMANO E.I.R.L
- DE´VE INTERNATIONAL
S.A.C.
-TEMA TEC S.A.
CLIENTES
Empresas que pertenecen al rubro
de artesanía en el mercado de
Alemania.
SUSTITUTOS
-Lámparas elaboradas de otros
materiales (madera, metales, etc.)
PROVEEDORES
- Materia prima: Segundo rojas,
Pedro Soto y José Carranza.
-Equipos (buril, pirograbador,
soplete, etc.)
38
PODER DE NEGOCIACIÓN CON TUS PROVEEDORES
- Realizar contratos a largo plazo para así crear relaciones que duren en el
tiempo y no tener contratiempos con la adquisición de nuestra materia
prima (mate), como son productores, personas naturales se establecerá
sociedades y luego realizar un contrato para así generar compromiso.
- Los precios varían de acuerdo al tamaño del mate y a la cantidad de
compra, esto se definirá en el contrato con el proveedor.
PODER DE NEGOCIACIÓN CON TUS CLIENTES
- Realizar contratos a largo plazo con los clientes para así crear relaciones
que duren en el tiempo.
- Ofrecer precios competitivos, material de calidad, diseños exclusivos,
distribución eficaz para que el cliente se fidelice con nuestro producto.
PODER DE NEGOCIACIÓN CON TUS COMPETIDORES
- Crear alianzas estrategias para tener un crecimiento sostenible en el
mercado.
De acuerdo a las investigaciones tenemos competidores directos que pueden
afectar la entrada al mercado de exportaciones de artesanía, pero para
contrarrestar esto aplicaremos los conocimientos para innovar y lo estamos
haciendo creando un producto nuevo que es lámparas a base de mate burilado con
diseños distintos a los que existe en el mercado, sino que innovaremos haciendo
diseños con culturas de otros países.
39
Para la produccion trimestral y anual
INSUMOS UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
mates medianos unidades 900 1.50S/. 1,350.00S/.
pantalla unidades 450 8.00S/. 3,600.00S/.
foco unidades 450 2.00S/. 900.00S/.
TOTAL TRIMESTRAL 5,850.00S/.
TOTAL ANUAL 23,400.00S/.
TOTAL EN DOLARES $8,357.14
Materia prima directa
MATERIA PRIMA DIRECTA E INDIRECTA
cera unidades 9 4.00S/. 36.00S/.
acido ml 125 70.00S/. 8.75S/.
pintura litros 15.5 21.00S/. 325.50S/.
barniz ml 10 20.00S/. 200.00S/.
pegamento galones mediaños 8 19.00S/. 152.00S/.
cables unidades 450 3.00S/. 1,350.00S/.
aceite litros 4 4.00S/. 16.00S/.
bencina litros 20 4.00S/. 80.00S/.
TOTAL TRIMESTRAL 2,168.25S/.
TOTAL ANUAL 8,673.00S/.
TOTAL EN DOLARES $3,097.50
Materia indirecta
CANTIDAD COSTO UNITARIO COTO TOTAL X 450
1 12.00S/. 5,400.00S/.
1 7.00S/. 3,150.00S/.
1 6.00S/. 2,700.00S/.
1 7.00S/. 3,150.00S/.
TOTAL TRIMESTRAL 14,400.00S/.
TOTAL ANUAL 57,600.00S/.
TOTAL EN DOLARES $20,571.43
Mano de obra Directa
MANO DE OBRA DIRECTA
PERSONAL
diseñador
lijado y armado
tecnico electricista
decorador
CAPITULO IV
4.1. ANALISIS DE GESTIÓN EXPORTRADORA
4.1.1. ANALISIS DE COSTOS DE EXPORTACIÓN
NOTA: la estimación cuantitativa en S/. Nuevos soles se convierte en $ americano al tipo
de cambio: 2.80 (02/09/2013) al final de cada rubro.
40
DESCRIPCION MESES COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
administrador 3 750.00S/. S/. 2,250.00
asesor contable 3 150.00S/. S/. 450.00
TOTAL TRIMESTRAL 2,700.00S/.
TOTAL ANUAL 10,800.00S/.
TOTAL EN DOLARES $3,857.14
GASTOS ADMINISTRATIVOS
FUNCION
Planificar, organizar, dirigir y controlar los procesos
Registro de libros contables
CANTIDAD COSTO TOTAL
1 210.00S/.
1 200.00S/.
TOTAL TRIMESTRAL 210.00S/.
TOTAL ANUAL 840.00S/.
TOTAL EN DOLARES $300.00
70.00S/. internet y telefono
COSTO UNITARIO
GASTOS DE VENTAS
pagina web 200.00S/.
DESCRIPCION
DESCRIPCION MESES COSTO MENSUAL COSTO TOTAL
agua 3 4.00S/. 12.00S/.
luz 3 18.00S/. 54.00S/.
pasajes (insumos) 3 10.00S/. 30.00S/.
depreciación al 20% de los activos 3 121.10S/. 121.10S/.
TOTAL TRIMESTRAL 217.10S/.
TOTAL ANUAL 868.40S/.
TOTAL EN DOLARES $310.14
CIF
DESCRIPCION CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
etiquetas 450 unidades 0.20S/. 90.00S/.
bolsas 450 unidades 0.20S/. 90.00S/.
caja pequeña 450 unidades 0.50S/. 225.00S/.
Caja grande 450 unidades 1.00S/. 450.00S/.
transporte hasta el puerto de salida 75 unidades 6.00S/. 450.00S/.
gastos aduaneros y de embarque flete maritimo 450 unidades 8,200.00S/. 8,200.00S/.
comision del agente 3% 450 unidades 4.50S/. 2,025.00S/.
documentos de exportacion ( copias) 20.00S/. 20.00S/.
TOTAL TRIMESTRAL 11,550.00S/.
TOTAL ANUAL 46,200.00S/.
TOTAL EN DOLARES $16,500.00
COSTOS DE EXPORTACION
NOTA: la estimación cuantitativa en S/. Nuevos soles se convierte en $ americano al tipo
de cambio: 2.80 (02/09/2013) al final de cada rubro.
41
DÓLARES SOLES
$52,993.36 S/. 148,381.40
$29.44 S/. 82.43
COSTO TOTAL DE PRODUCCION
COSTO UNITARIO DE PRODUCCION
MUEBLES, EQUIPO Y HERRAMIENTA CANTIDAD PRECIO UNITARIO COSTO TOTAL
soplete 2 S/. 250.00 S/. 500.00
piro grabador 2 S/. 180.00 S/. 360.00
buriles 6 S/. 6.00 S/. 36.00
baceador 6 S/. 6.00 S/. 36.00
caladora 1 S/. 350.00 S/. 350.00
taladro 1 S/. 320.00 S/. 320.00
esmeril 1 S/. 820.00 S/. 820.00
computadora 1 S/. 1,250.00 S/. 1,250.00
escritorio 1 S/. 500.00 S/. 500.00
sillas 8 S/. 28.00 S/. 224.00
estand 2 S/. 250.00 S/. 500.00
canastas 5 S/. 25.00 S/. 125.00
utiles de escritorio S/. 200.00 S/. 500.00
alquiler de local por un año 1 S/. 1,500.00 S/. 18,000.00
costo de constitucion de la empresa 1 S/. 1,539.37 S/. 1,539.37
TOTAL SOLES S/. 25,060.37
TOTAL DOLARES $8,950.13
INVERSION
CAPITAL DE TRABAJO S/. 148,381.40
TOTAL S/. 173,441.77
FINANCIAMIENTO % MONTO SOLES MONTO DOLARES
2 SOCIOS 50 (25 C/U) S/. 86,720.89 $30,971.74
ENTIDAD FINANCIERA 50 S/. 86,720.89 $30,971.74
TOTAL 100 S/. 173,441.77 $61,943.49
PRESUPUESTO DE FINANCIAMIENTO
S/. 2,422.00 S/. 484.40 S/. 121.10
COSTO TOTAL 20% DE DEPRECIACION DEPRECIACION TRIMESTRAL
DEPRECIACION DE EQUIPO Y HERRAMIENTA
NOTA: la estimación cuantitativa en S/. Nuevos soles se convierte en $ americano al tipo
de cambio: 2.80 (02/09/2013) al final de cada rubro.
42
AMORTIZACION DE INTAGIBLES
ITEMS TASA AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
FORMALIZACION DE LA EMPRESA 10% 1539.7 1589.7 1639.7 1689.7 1739.7 1789.7
VALOR DEL PROYECTO 10% 250 275 300 325 350 375
TOTALES $1,789.70 $1,864.70 $1,939.70 $2,014.70 $2,089.70 $2,164.70
CANTIDAD MINIMA A PRODUCIR
450*PV=1056,3+43.58*450 PRECIO MINIMO PARA VENDER
PV= $45.91
53,57*Q=1056,3+18,14*Q
9.99*Q=1056,3
Q=106
PV*Q=CF+CV*Q
Q*PV=CF+9CV*Q
PROYECCION DE COSTOS
PUNTO DE EQUILIBRIO
4.1.2. MODALIDADES DE PAGO INTERNACIONAL
ITEMS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
MATERIA PRIMA DIRECTA $8,357.14 $8,958.86 $9,603.89 $10,295.38 $11,036.64 $11,831.28
MATERIA PRIMA INDIRECTA $3,097.50 $3,320.52 $3,559.60 $3,815.89 $4,090.63 $4,385.16
MANO DE OBRA DIRECTA $20,571.43 $22,052.57 $23,640.36 $25,342.46 $27,167.12 $29,123.15
CIF $310.14 $332.47 $356.41 $382.07 $409.58 $439.07
COSTO DE EXPORTACION $16,500.00 $17,688.00 $18,961.54 $20,326.77 $21,790.29 $23,359.19
GASTOS ADMINITRATIVOS $3,857.14 $3,857.14 $3,857.14 $3,857.14 $3,857.14 $3,857.14
GASTOS DE VENTAS $300.00 $300.00 $300.00 $300.00 $300.00 $300.00
TOTALES $52,993.36 $56,509.56 $60,278.94 $64,319.71 $68,651.41 $73,295.00
FLUJO DE CAJA0 1 2 3 4 5
INVERSION 8,950.13$
INGRESO $103,368.67 $110,811.22 $118,789.62 $127,342.48 $136,511.14
COSTO $56,509.56 $60,278.94 $64,319.71 $68,651.41 $73,295.00
FLUJO NETO -8,950.13 $ $37,908.98 $50,532.28 $54,469.92 $58,691.06 $73,295.00
43
PAGO ANTICIPADO: Es aquel por el cual el
importador efectúa el pago del monto total de la
transacción antes del embarque. Es esta situación, los
riesgos los asume principalmente el importador.
PAGO DIRECTO: Esta modalidad implica un pago
realizado con cheque, orden de pago, giro o
transferencia directamente a la cuenta del exportador.
En esta modalidad los riesgos los asume
principalmente el exportador.
COBRANZA DOCUMENTARIA: Permite que el
exportador mantenga el control de la mercancía hasta
que recibe el paso o una garantía de que lo recibirá.
En general la empresa embarca la mercancía y reúne
los documentos comerciales y se los entrega a un
banco que actúa como su agente. El banco solo
entregara los documentaos al importador si paga
contra el efecto o acepta la obligación de hacerlo en
fecha posterior
La empresa “Artmat S.A.C.” utilizara la
modalidad de pago “Cobranza
documentaria”
4.1.3. CONDICIONES DE PAGO
DOCUMENTOS CONTRA PAGO: El importador
pagara el efecto para recibir el documento de título de
la mercancía.
FACTURA COMERCIAL: Documento privado que
sirve de base para el desembarque de la mercancía
en el país de destino. Dicho documento debe contener
la descripción y el valor de la mercancía.
1. Nombre del exportador y lugar de origen.
2. Nombre del importador y puerto de destino.
3. Descripción de las mercancías.
4. Valor de las mercancías.
5. Peso neto y bruto
6. Dimensiones y cabotajes de los bultos
7. Debe indicarse una de estas descripciones de
la mercancía: SHIPEED ON BOARD (colocado
44
a abordo) o CLEAN ON BOARD (limpio a
bordo).
POLIZAS DE SEGURO: Dependiendo del acuerdo
entra las partes, el exportador adquiere una póliza de
seguro para la mercancía a favor del cliente que
representa el 5% de la mercancía.
CERTIFICADO DE ORIGEN: Este documento tiene
por finalidad acreditar y garantizar la procedencia de
las mercancías, permitiendo a los exportadores
acogerse a los beneficios derivados de las
preferencias arancelarias que otorga el país
importador.
El documento se adquiere en la Asociación de
Exportadores ADEX. La Cámara de Comercio de Lima
y la visación oficial se obtiene en la Cámara de
Comercio de Lima
4.1.4. MEDIOS DE PAGO
MODELO DE CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL:
45
MODELO DE CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
El 17 de octubre del presente año, en el lugar de la ciudad de Lima, la señora JHULIANAYOSELI
GUERRA VILCA, a la que en adelante se identificara como el vendedor, domiciliado en el anexo de
Cochas chico, distrito de el Tambo Provincia de Huancayo departamento de Junín país Perú, ha
vendido a ……quien en adelante se identificara como el comprador, domiciliado en………… ciudad
Berlín país Alemania las mercancías que se detallan en este contrato y con sujeción a las
estipulaciones que en el mismo se consignan.
Mercancía….. (Lámparas a base de mates burilados)
Cantidad……. 450 unidades
Calidad……
Especificaciones (lámparas elaborados a base de mates diseñados con figuras de Alemania,
posee una pantalla, una madera como base, que funciona a electricidad)
Precio….. Unitario ($ 53.57)
Precio FOB total… ($ 24106.5)
Embalaje en…. (Se embalara de hasta 4 cajas en una caja de cartón grande, 140 cm de largo,
92 cm de ancho y 92 de largo.)
Entrega……. (24106.5)
Fecha de embarque (entre el 10 y el 15 de diciembre del 2013)
Seguro….. (A cargo del comprador)
Forma de pago….. Cobranza documentaria
Pago....... documentos contra pago
Medio de pago….. Cobranza documentaria
Gastos bancarios…. (Todos por cuenta del comprador, o solo los originados en el país del
comprador a cargo de este)
Carta de crédito….. (Irrevocable, confirmada a la vista, apertura do por el banco SCOTIABANK y
confirmado por el banco ADVANCE BANK
Otras condiciones especiales:
Las contrataciones se sujetan a las disposiciones establecidas en la convención de Viena de 1980 que
regula los contratos de compra-venta internacional.
Los términos comerciales indicados en el presente contrato se entenderán referidos a los incoterms
2000.
Las eventuales desavenencias que surjan de la interpretación del presente contrato serán resueltas
por el tribunal arbitral designado por la cámara de comercio internacional con sede en Paris.
Cláusulas especiales de premio, penalización, condicionales, (sujeto a licencia), de fuerza mayor, etc.
Firmado en 2, 4, 6 ejemplares el día….en la ciudad de Lima
46
4.1.5. DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
El tipo de canal será de Productor de Mates pirograbado a
Importador minorista y tendremos un agente comisionado en el
país de Alemania con la finalidad que pueda contactar con los
minoristas. Se venderán a los siguientes importadores minoristas
de artesanías que se encuentran en la ciudad de Berlín.
a) Envase: el producto (diseño desarmable) se envuelve en
papel craft, se coloca en bolsas de polipropileno. Cada
producto debe tener una etiqueta que indique el país de
procedencia y un código de identificación, tiempo de vida
indefinido siempre y cuando el producto no se exponga a
ambientes húmedos
b) Empaque: se colocara en cajas de cartón, 35 cm de
largo, 23 cm de ancho y 23 de largo. Contará con
información básica del producto, manual de uso, diseños
de la marca, etc.
47
c) Embalaje: Se embalara de hasta 6 cajas en una caja de
cartón grande, 140 cm de largo, 92 cm de ancho y 92 de
largo. Contará con pictogramas que brinden indicaciones
como: májese con cuidado, frágil. este lado hacia arriba,
etc.
d) Paletizacion: Se apilara hasta de 4 cajas grandes.
CAPITULO V
5.1. PLAN DE MARKETING
5.1.1. PRODUCTO
El producto que presenta el plan de negocio es una lámpara de mesa
artesanal utilitaria y decorativa. Esta elaborada con recursos de nuestro
país como es el mate como material principal, realizada con la creatividad
de los artesanos de nuestra localidad.
La lámpara tendrá diseños exclusivos e innovadores de la cultura del
mercado de destino y funcionara con energía eléctrica.
Los instrumentos utilizados son: el lapiz, buril, pirograbador, soplete,
lijadora y caladora. Para la decoración se utilizará tres colores como son:
marrón, el negro, y el color mostaza que es el color natural del mate.
a) CARACTERISTICAS:
Medidas: 30 cm de altura x 18 cm de ancho
Diseño de cultura del país de Alemania
Funciona con energia eléctrica.
48
b) PARTIDA ARACELARIA:
c) BENEFICIOS:
Satisface una necesidad suntuaria de los clientes amantes de comprar de
artículos utilitarios y decorativos.
d) NIVEL DEL PRODUCTO: es un producto aumentado
debido a que se incrementara características al producto
esencial como: diseños exclusivos de la cultura de Alemania,
manual de uso del producto y advertencias.
49
e) MARCA
f) ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO:
Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle
un nuevo diseño, nuevo empaque, nuevos colores,
nuevo logo.
5.1.2. PLAZA
Es la distribución del producto ya sea directa o indirecta
(intermediarios).
ESTRATEGIAS PARA LA DISTRIBUCION:
Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr
una mayor cobertura de nuestros productos o
aumentar nuestros puntos de venta.
FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS
EMPRESA PRODUCTORA
BROKER EN ALEMANIA
IMPORTADOPR MINORISTA
50
Acerca los productos de los fabricantes a los
consumidores finales
Almacena el producto hasta que el cliente compre
Asume el riesgo comercial, de conservación del
producto, de robo, de incendio y otros.
Ayuda a reducir el tiempo de compra
51
TIENDAS MINORISTAS DE ARTESANÍAS EN LA CIUDAD DE BERLÍN:
KPM: Tienda que ofrece artesanías pintadas y decoradas exquisitamente a
mano con diseños de los siglos XVIII y XIX. Todos los objetos de la tienda
poseen una firma oficial que la distingue junto con la leyenda “KPM”.
Dirección: Kurfürstendamm 27- por el Hotel Bristol de Kempinski
Rosenthal: Es una tienda minorista que ofrece diseños contemporáneos en
porcelana de Bavaria, lo mejor es dirigirse a la tienda Rosenthal.
Dirección: Kurfürstendamm 226 Teléfono: 030/8856340.
Europa Center: Junto a la Iglesia memorial Kaiser Wilhelm, el Europa
Center le ofrece vivir una especial experiencia cuando esté de compras,
52
pues no solo posee más de 70 tiendas, sino que también ofrece una vista
muy especial de la ciudad a través de sus "Berlín Windows" en el piso 20.
Europa Center también posee tiendas de artesanías.
Dirección: Tauentzienstrasse 9-12Teléfono: +49(30)2649794
5.1.3. PROMOCIÓN
Conjunto de estímulos, de una forma no permanente y a
menudo localmente, van a reforzar temporalmente la acción
de la publicidad y la fuerza de ventas.
PUBLICIDAD: el medio que utilizaremos para la
publicidad será el internet, crearemos una página web
para promocionar nuestros productos e informar sobre
los mismos.
ESTRATEGIAS DE PROMOCION
Promover el posicionamiento del producto
Recompensas en efectivo para los intermediarios
Motivar la fuerza de venta
ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por
temporadas
5.1.4. OPERACIONES/ESTRATEGIA DE ENTRADA
53
Desarrollo de mercado: nuestra empresa intenta adaptar sus
productos actuales para que cumplan nuevas finalidades.
Esto puede hacerse con la identificación de aplicaciones
nuevas, nuevos usuarios, otros mercados geográficos o
canales de distribución diferentes.
5.1.5. RIESGOS CRITICOS
El Riesgo Económico. Es el riesgo asociado a las
variaciones en el ciclo económico de un cierto país. El
peligro que supone un cambio económico desfavorable de
la economía, así como el impacto de problemas sociales.
Riesgo de Tipo de Cambio. Si la empresa tiene deudas o
debe cobrar en el futuro y esos compromisos financieros
están en otra moneda, la empresa se puede encontrar
expuesta a sufrir pérdidas ocasionadas por la variación en el
tipo de cambio.
Riesgo Político. Es aquel asociado a las actuaciones de los
organismos gubernamentales de un país que afectan
negativamente a las empresas. Los cambios en las normas,
los cambios en la aplicación de las mismas, las actuaciones
de las administraciones públicas que resultan perjudiciales
para el negocio.
54
CAPITULO VI
6.1. PROYECCIONES FINANCIERAS
6.1.1. INDICADORES DE LA PROYECCION
55
INGRESOS: 1 2 3 4 5
1. Ingresos por ventas $103,368.67 $110,811.22 $118,789.62 $127,342.48 $136,511.14
2. Ingresos residual
TOTAL INGRESOS $103,368.67 $110,811.22 $118,789.62 $127,342.48 $136,511.14
EGRESOS
1. Compra de materia prima directa $8,958.86 $9,603.89 $10,295.38 $11,036.64 $11,831.28
2. Compra de materia prima indirecta $3,320.52 $3,559.60 $3,815.89 $4,090.63 $4,385.16
3. Mano de Obra directa $22,052.57 $23,640.36 $25,342.46 $27,167.12 $29,123.15
5. Costos indirecto de fabricacion $310.14 $356.41 $382.07 $409.58 $439.07
6. SUB TOTAL DE COSTOS DE PRODUCCION $34,642.09 $37,160.26 $39,835.80 $42,703.98 $45,778.66
7. Gastos administrativos $3,857.14 $3,857.14 $3,857.14 $3,857.14 $3,857.14
8. Gastos de ventas $300.00 $300.00 $300.00 $300.00 $300.00
TOTAL DE GASTOS $4,157.14 $4,157.14 $4,157.14 $4,157.14 $4,157.14
9. Costos de exportacion $17,688.00 $18,961.54 $20,326.77 $21,790.29 $23,359.19
11. Amortizacion de intangibles $1,864.70 $1,939.70 $2,014.70 $2,089.70 $2,164.70
TOTAL EGRESOS $58,351.93 $62,218.64 $66,334.41 $70,741.11 $75,459.70
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $45,016.74 $48,592.58 $52,455.22 $56,601.36 $61,051.43
Impuestos 30% $13,505.02 $14,577.77 $15,736.56 $16,980.41 $18,315.43
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS $31,511.72 $34,014.80 $36,718.65 $39,620.95 $42,736.00
FLUJO DE CAJA ECONOMICO $31,511.72 $34,014.80 $36,718.65 $39,620.95 $42,736.00
FLUJO DE CAJA ECONOMICO
1 2 3 4 5
FLUJO DE CAJA ECONOMICO $31,511.72 $34,014.80 $36,718.65 $39,620.95 $42,736.00
PRESTAMO $30,971.74
AMORTIZACION E INTERES $17,234.28 $17,234.28
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $14,277.44 $16,780.52 $36,718.65 $39,620.95 $42,736.00
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
EVALUACION ECONOMICA
1 2 3 (1X2) 4 5 6 (4X5)
AÑO INGRESO TD 18% VANE EGRESO TD 18% VANE
0 $8,950.13 8,950.13$
1 $103,368.67 0.8475 87,600.57$ $58,351.93 0.8475 $49,450.79
2 $110,811.22 0.7182 79,582.89$ $62,218.64 0.7182 $44,684.46
3 $118,789.62 0.6086 72,299.03$ $64,319.71 0.6086 $39,146.96
4 $127,342.48 0.5158 65,681.83$ $68,651.41 0.5158 $35,409.64
5 $136,511.14 0.4371 59,670.28$ $73,295.00 0.4371 $32,037.92
373,784.73$ 200,729.76$
VANE= 173,054.97$
B/C= 1.9
56
EVALUACION FINANCIERA
1 2 3 (1-2) 4 5
AÑO INGRESO EGRESO BENEFICIOS NETOS FACTOR DCTO 25% VANF %
0 $8,950.13 8,950.13$ 8,950.13$
1 $103,368.67 $58,351.93 45,016.74$ 0.8000 36,013.39$
2 $110,811.22 $62,218.64 48,592.58$ 0.6400 31,099.25$
3 $118,789.62 $66,334.41 52,455.22$ 0.5120 26,857.07$
4 $127,342.48 $70,741.11 56,601.36$ 0.4096 23,183.92$
5 $136,511.14 $75,459.70 61,051.43$ 0.3277 20,005.33$
146,109.10$
VANF= 146,109.10$
calculo de la tir financiera
1 2 3 (1-2) 4 5( 1x4)
AÑO flujo de caja finaciero fact Dcto 18% VANF fact Dcto 25% VANF %
0 -$8,950.13 -$8,950.13
1 $14,277.44 0.8000 11,421.95$ 0.8000 11,421.95$
2 $16,780.52 0.6400 10,739.54$ 0.6400 10,739.54$
3 $36,718.65 0.5120 18,799.95$ 0.5120 18,799.95$
4 $39,620.95 0.4096 16,228.74$ 0.4096 16,228.74$
5 $42,736.00 0.3277 14,003.73$ 0.3277 14,003.73$
71,193.91$ 71,193.91$
TIR= 54%
57
CONCLUSIONES
Luego de los diversos estudios realizados para sustentar la viabilidad y rentabilidad
del proyecto se ha llegado a las siguientes conclusiones:
Existe un mercado objetivo definido por el proyecto al país de Alemania por las
ventajas comparativas que tienen en el mercado potencial de la Comunidad
Europea y estar acorde con el marco del Sistema Generalizado Plus, que
actualmente goza el Perú por la exoneración de los aranceles a productos peruanos
para su libre circulación en la Unión Europea.
La existencia de un potencial exportador de productos artesanales del país que está
en constante crecimiento, entre ellos los Mates Pirograbado innovados y creativos
que exponen los artesanos, lo cual garantiza la viabilidad comercial por su
reconocimiento y beneficio de ser productos con un alto valor agregado histórico
cultural que son apreciados por las personas en un nicho de mercado localizado en
la ciudad de Berlín.
El proyecto busca atender los deseos y preferencias de los alemanes por los Mates
Pirograbado que constituyen beneficios históricos culturales y artículos decorativos
hechos a mano y que no dañen el medio ambiente.
El proyecto es viable comercial, legal, y rentable económica y financieramente que
asegura el retorno de la inversión en el horizonte de evaluación para sus promotores
al tener un Valor Actual Neto (VAN) de: $173,054.97 y el retorno de inversión a una
(TIR) de 54%, siendo el proyecto rentable.
58
SUGERENCIAS
Que, se aproveche la demanda que existe en el país de Alemania por
artículos decorativos hechos a mano en el Perú, a través de la
implementación del proyecto.
Que, se debe formalizar la actividad artesanal para ofrecer y aprovechar
mayores oportunidades del mercado externo generando empleo en las
zonas rurales del país para hombres y mujeres de diversas edades.
Que, se incremente la oferta exportable de artículos decorativos artesanales
de calidad y a precios competitivos para aprovechar la coyuntura comercial
internacional.
Que, se debe explotar las diferencias competitivas como la originalidad de
los diseños y los atributos históricos culturales incorporados que poseen los
productos peruanos de Mate burilado.
59
BIBLIOGRAFIA
I. LIBROS
MALCA G ,Oscar
2006 Comercio Internacional, Perú, Primera Edición, Editorial
Universidad Pacifico.
ORTIZ, Valeriano & FERNANDO, Luis
2002 Organización Empresarial, Perú, Primera Edición, Editorial
WMB y asociados
RUTTERS, Leo
2003 ¿Cómo exportar e importar en el Perú?, Perú, Primera Edición,
Editorial Bussines.
II. URL
www.worldbank.org
www.indexmundi.com
www.siicex.gob.pe
www.serpost.com.pe
www.surnoticias.com
www.mincetur.gob.pe
60
ANEXOS
0
Las exportaciones peruanas de artesanías podrían llegar a 100 millones de
dólares anuales en cinco años, con un ritmo de crecimiento promedio de 16
por ciento anual, Agregó que se espera que al cierre del 2011 las ventas de
artesanías crezcan en 16 por ciento, que será el resultado de un trabajo
articulado entre los sectores privado y público que buscan mejorar la oferta
exportable incrementando la producción de piezas y diseños utilitarios.
"En lo que va del año se ha acumulado 28.7 millones de dólares en
exportaciones conservando el ritmo de crecimiento de 16 por ciento", señaló.
Precisó que el principal mercado de las exportaciones de artesanías es
Estados Unidos, Unión Europea (Alemania Francia, España e Italia), y en
Latinoamérica hay mucha acogida en Ecuador y Chile.
Señaló que en el caso peruano juega a favor tener un activo fijo como es las
culturas inca y precolombina, que son tendencias que se tienen que
capitalizar.
"Tenemos que capitalizar estas tendencias del mercado y esas cosas las
hacemos a través de las versiones de Perú Gift Show que presenta la Casa
Peruana, que permite exponer la artesanía en el mercado peruano", dijo.
Fuente: www.promperu.gob.pe
1
TLC CON UE INCREMENTARÁ EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS AGRÍCOLAS,
PESQUEROS, TEXTIL Y CONFECCIONES
La Cámara de Comercio de Lima destaca que el Perú tendrá acceso para 9,711 líneas
arancelarias, en nomenclatura de la UE, 24% más que las que contempladas en el
SGP Plus.
El Tratado de Libre Comercio (TLC) entre el Perú y la Unión Europea (UE) impulsará
las exportaciones de productos peruanos del sector agrícola, pesca, textil y
confecciones, refirió la Cámara de Comercio de Lima (CCL), tras la suscripción del
acuerdo comercial en la ciudad de Bruselas.La CCL indicó que la UE, conformada por
27 países, cuenta con 500 millones de consumidores que demandan productos de alta
calidad. Por ello, el TLC con la UE representa una oportunidad para impulsar las
exportaciones de productos no tradicionales que, hasta febrero del presente año,
representan 29% del total de envíos.Para el gremio empresarial este acuerdo
comercial es muy importante para el Perú porque también fomentará las inversiones,
sobre todo el en sector agrícola, en especial porque nuestro país cuenta, además, con
acuerdos comerciales con Estados Unidos, China y la UE, sus principales socios
comerciales.
Por ello, la Cámara de Comercio de Lima felicita al equipo negociador por conseguir
este acuerdo comercial, y expresa su confianza en que se logre implementar en el año
2012.La CCL resalta que el TLC consolida las actuales preferencias arancelarias
otorgadas al Perú en el marco del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP Plus).
Así, el Perú tendrá acceso para 9,711 líneas arancelarias, en nomenclatura de la UE,
24% más que las que contempladas en el SGP Plus. No obstante, en el TLC
mencionado se excluyeron 43 líneas aranceles de productos, entre los que se incluyen
yemas de huevo, almidones y azúcar, entre otros.
De acuerdo con la Cámara de Comercio de Lima, el TLC con la UE beneficiaría
principalmente a los productos del sector agrícola ya que tendrán acceso inmediato al
mercado europeo. Cabe destacar que la exportación de hortalizas, teniendo en cuenta
que Perú tiene una alta capacidad de envíos de espárragos a nivel mundial, tiene un
gran potencial de crecimiento ya que la desgravación es, en algunos casos, inmediata
y presenta un cronograma de desgravación arancelaria con un acceso preferencial.
Exportaciones se incrementan de acuerdo con el Centro de Comercio Exterior (CCEX)
de la Cámara de Comercio de Lima, durante los primeros dos meses del año, las
exportaciones de productos peruanos a la UE aumentaron 28%, con respecto al
mismo periodo de 2010, tras pasar de US$ 825 millones a US$ 1,054 millones. En
dicho período, la venta de productos con valor agregado fue mayor a la de los
productos tradicionales. Así, las exportaciones tradicionales, que si bien representan el
71% del total exportado durante ese periodo, aumentaron 24%, mientras que los
envíos de productos con valor agregado crecieron 40%.
2
Entre los envíos de productos no tradicionales destacan: los mangos, frescos o secos;
el zinc en bruto, sin alear; calamares y pota; lacas colorantes; carmín de cochinilla;
uvas frescas; espárragos preparados o conservados, sin congelar; pimiento piquillo,
preparados o en conservas; conchas marinas, congeladas o secas; entre otras. Por
otro lado, entre los principales destinos de las exportaciones de productos peruanos a
la UE, durante el primer bimestre, destacan Alemania (19.9%), España (14.8%) e Italia
(12.8%) que concentran el 48% del total exportado. Con menor participación se
encuentran mercados como Holanda (9.5%), Bélgica (5.9%), Bulgaria (4.9%), Reino
Unido (3.2%), entre otros.
Fuente: www.promperu.gob.pe
La exportación de artesanía peruana genera ingresos de US$ 400 millones
en el 2012 23 NOVIEMBRE, 2012 11:00 AM0 COMENTARIOSAUTOR: EQUIPO PYMEX
La viceministra de Turismo, Claudia Cornejo dijo que la artesanía peruana generará ingresos de 400 millones de dólares este año 2012 y registrará un crecimiento de 9% respecto al 2011. Además, agregó que la artesanía peruana tiene un importante impacto económico en la generación de empleo debido a que numerosas familias se dedican a esta actividad. También declaró tras participar en la inauguración de la IV Feria “Hecho a Mano para Hoteles, que es un sector que mueve alrededor de 400 millones de dólares al año, representa casi 90 mil puestos de trabajo a nivel nacional y es un sector que va creciendo 9% en lo que va del año, con lo cual estamos satisfechos con los resultados.
Debemos tener en cuenta que indicó que los principales destinos de la artesanía peruana se encuentran en la India, Dubai, México, Colombia, Estados Unidos, y remarcó que este tipo de
3
productos tiene una acogida positiva en el mercado interno. El 30% de las artesanías peruanas es demandado por el consumidor nacional. Refirió que el próximo año, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) continuará impulsando el crecimiento de este sector, a través de la capacitación de los artesanos y comunidades que se dedican a esa actividad.
Asimismo detalló que las principales regiones donde se elaboran las artesanías son Cusco, Ayacucho, Piura, además de las regiones de la Amazonía. Fuente: Andina
INFORME MENSUAL DE COMERCIO EXTERIOR
SEPTIEMBRE 2010
El intercambio comercial del Perú con el resto del mundo creció 37,7% en septiembre.
Las exportaciones alcanzaron una cifra récord de US$ 3 228 millones, superando al
mayor monto registrado anteriormente y que correspondió a junio de este año con una
cifra de US$ 3 077 millones. De esta forma, en septiembre de 2010 las exportaciones
crecieron 29,7%, mientras que las importaciones lo hicieron en 48,1%.
En términos acumulados, el intercambio comercial al tercer trimestre del 2010
aumentó 36,3%. En este período las importaciones crecieron en 38,3%, mientras que
las exportaciones aumentaron en 34,7%.
I. INTERCAMBIO COMERCIAL
En septiembre, el intercambio comercial del Perú con el resto del mundo ascendió a
US$ 6 043 millones, monto que representó un crecimiento de 37,7% en comparación
con el mismo mes del año anterior.
Con el resultado de septiembre, el intercambio comercial totalizó US$ 46 551 millones
durante el periodo enero-septiembre, siendo superior en 36,3% respecto del nivel
alcanzado en idéntico período del año anterior.
1. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
ORGANIGRAMA
4
1. Junta de Accionistas: Órgano supremo de decisión de la empresa. Sus
funciones principales son:
o Definir la visión, la misión, las metas y los objetivos de la empresa.
o Controlar la gerencia general.
o Tomar la decisión final en cuanto a las solicitudes de inversiones.
2. Administrador: Representante legal de la empresa. Sus funciones
principales:
o Diseñar el plan de ventas, marketing y producción.
o Controlar y analizar los estados financieros de la organización.
o Formular el presupuesto anual.
o Planificar talleres de capacitación para los empleados y programar
actividades no laborales que motiven a los trabajadores.
o Evaluar las necesidades de inversión para la empresa en
infraestructura y equipos.
3. Contador: Es responsable de las tareas de registro contable, la
elaboración y del pago de planillas. Sus funciones principales:
o Elaborar los estados financieros mensuales y anuales.
o Mantener actualizado el inventario de las existencias y el registro de
ventas.
o Procesar los pagos por planillas para los empleados de la empresa.
4. Supervisor del Taller: Es el responsable de controlar y supervisar el
área de producción. Sus funciones principales:
o Supervisar el control de calidad de los productos terminados.
o Coordinar las actividades logísticas vinculadas a la empresa,
administrar el inventario de materiales y productos terminados y
distribuir las labores entre los trabajadores.
o Realizar los diseños de los productos a comercializar.
JUNTA DE ACCIONISTAS
ÁREA DE PRODUCCIÓN ÁREA DE LOGISTICA
ASISTENTE CONTABLE
ADMINISTRADOR
SUPERVISOR DEL TALLER (DISEÑADOR)
