Modelo de Mejora ContinuaProceso: Ejecucin de Servicios ComplementariosProcedimiento: Emprendimiento y EmpresarioF09-41-009 / 08-09 Versin 1

CLUB DEPORTIVO DE RECREACION Y DEPORTE EXTREMO DE ARAUCAC.D.R.D.E.A

Definicin de Objetivos:

Crear un club deportivo de recreacin y deporte extremo en el departamento de Arauca, para realizar eventos deportivos, actividades recreativas que brinden la oportunidad de integracin social y cultural. que vaya de la mano con la prosperidad del departamento de Arauca y se preste para llevar a cabo diferentes actividades que contribuyan con la economa, recreacin y aprovechamiento del tiempo libre a travs de un sano esparcimiento.

META:

Poder con la empresa lograr que los eventos recreativos como festival de verano tengamos un xito con la poblacin que nos acompae y lograr que guste nuestros eventos

Lograr por medio de eventos recreativos que la gente se integre como la poblacin de jvenes y adultos de nuestro departamento de Arauca

OBJETIVO GENERAL:

Objetivo general como solucionador de problema Objetivos claros es lograr con la empresa generar empleo y hacer eventos en todos los lugares para que la poblacin se beneficie como los nios, la juventud y la poblacin adulta disfrute de estos eventos recreativos en el departamento de Arauca.

4.1

Tener una empresa prestadora de servicios sociales que sea legal

4.2 Objetivos especficos como pasos a seguir para lograr el objetivo general. Se deben tener en cuenta:

De formalizacin Formar legalmente esta empresa ante la Cmara de comercio de Arauca y la Dian De produccin La empresa prestara los servicios de recreacin a la poblacin que lo requiera en el departamento de Arauca. De componente de innovacin Ser una empresa con buena imagen y tener muy bien capacitado los empleados y disciplinados para los eventos recreativos. De comercializacin Comercializar la imagen de la empresa para los eventos recreativos que se realice en el departamento de Arauca De impacto ambiental Esta empresa es sana en el manejo de impacto ambiental porque trabajamos en eventos recreacin

De generacin de empleo.

La empresa est integrada por un gerente contador secretario instructores en recreacin y personal de apoyo para los eventos recreativos. De contribucin a las cadenas productivas, planes de desarrollo local, regional y nacional Mostrar un buena imagen con la empresa en lo recreativo y social ante la poblacin que lo requiera nuestros servicios De rentabilidad Saber manejar la empresa en lo econmico para que los dineros recaudaos vallan surgiendo cada da ms y crezca ms cada da la empresa

4.3 Cada objetivo debe contener metas cualitativas y cuantitativas.

Productivas: lograr una buena recreacin y esparcimiento en la poblacin vulnerableGeneradoras: mostrar nuevos empleos por medio de la recreacin en poblacin vulnerable.

Justificacin y Antecedentes del Proyecto:

Instrucciones:

Un festival de verano es una integracin social, deportiva, recreativa que integra gente de diferentes ciudades y pueblos al sector social es un evento de mancomunada organizacin y realizacin por un pueblo o regin especfica cuya meta es la competencia sana y rivalidades por incentivos con representantes o delegaciones de diferentes zonas o sectores geogrficos; con el fin de recrear diferentes actividades autctonas del sitio donde se est llevando a cabo las cuales deben contribuir a formar conciencia y responsabilidad ciudadana por los patrimonios naturales, culturales y arquitectnicos con que se cuenta. Adems busca atraer turistas y promover gestin social dentro de la misma comunidad que ayude junto con sus representantes y gobernantes a sobresaltar el inters de la gente por el progreso y el crecimiento comunitario.Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y las dems que usted considere relevantes para la justificacin de su proyecto. As mismo relacione los antecedentes del proyecto.Este proyecto cuenta revivir los deportes en nuestro departamento de Arauca que se estn olvidando y se estn acabando cada da quiero motivar a la gente hacer del deporte, la recreacin y el deporte extremo donde puedan compartir lasos de amista la economa pueda crecer y beneficiar a la poblacin que asiste a todos los eventos recreativos y culturales, vamos a cuidar mucho en lo ambienta porque sabemos que hay cuidar nuestros ros y medio ambiente que nos brinda vida. 20 PUNTOS La justificacin debe hacer claridad en la relacin con cadenas, mini cadenas productivas y clster, as como tendencias de la industria y / o mercado. Es importante que se especifique la relacin del modelo de negocio con la formacin del equipo de trabajoMostrar una buena imagen de mercado ante las dems cadenas productivas y poder vender el servici ante las dems empresa o personas que quiera nuestros servicios deportivos, recreacin y deporte extremo que son rodeo, rafting extremo, alpinismo o montaismo, moto Cross, puenting, bongee jumping, ciclismo de montaa, skateboard, cuatriciclo, kayak, piragismo o canotaje, lancha, festival de verano en nuestro departamento de Arauca.

Monta de torosEs un deporte muy popular y uno de los ms peligrosos entre los deportes extremos. Se trata de una persona (jinete) montado en el lomo de un toro salvaje que pesa ms de media tonelada y este debe permanecer sobre el animal durante 8 segundos. Las consecuencias de este deporte son mltiples, desde cadas, hasta huesos rotos e incluso la muerte. Sin embargo, a pesar de ser un deporte muy popular, es criticado por aquellas personas que defienden los derechos de los animales.

Rafting ExtremoTambin conocido como rafting de aguas blancas, es un deporte extremo que consiste en recorrer ros de clase V, los cuales presentan aguas muy turbulentas, muy poco predecibles, con olas que alcanzan ms de 2 metros y cascadas inoportunas. Se necesita una gran tcnica y tener mucha experiencia para recorrer estos ros. Por otro lado estn ya los de clase VI, considerados ros casi imposibles de navegar pero siempre hay personas que aceptan dicho reto.

Street lugeEl Street luge o como algunos lo llaman Trineo de asfalto es un deporte que surgi a partir del monopatn, en el momento que las personas se dieron cuenta de que se lograban mayores velocidades cuando se est tumbado. Es un deporte que consiste en la inercia consistente en un monopatn fabricado de aluminio. Lo peligroso de este deporte son las velocidades, capaces de superar los 130 km/h -debido a su la poca resistencia- y cualquier colisin con algn objeto o pared, puede tener consecuencias fatales.

Alpinismo o montanismoEl montaismo es un deporte que se origina a final del siglo XVIII y consiste en realizar peculiares ascensiones a las montaas. Es una disciplina que mezcla elaboradas tcnicas, conocimientos y habilidades enfocadas a mejorar la subida.Es un deporte relativamente peligroso, ya que cualquier movimiento en falso puede tener repercusiones fatales, sin embargo, las personas que lo practican estn bien preparadas, conocen el camino y cuentan con una seguridad constante.

MotocrossAl trmino de esta lista, nos encontramos con el motocross, es un deporte que se realiza en circuitos de tierra en donde presenta decenas de saltos. Se considera peligroso porque combina una alta velocidad, en superficies irregulares, con mltiples curvas cerradas, montculos y cambios bruscos. Cualquier error, aunque sea mnimo, puede provocar graves lesiones.

BUNGEE JUMPING

El origen de este deporte se remonta a una tradicin de las islas de Nueva Guinea en el Pacfico Sur. Este tipo de salto era una prueba de hombra entre algunos grupos tnicos y consista en saltar desde una torre de madera con una planta enredadera sujeta a los pies, para casi tocar el piso con la cabeza.En la actualidad no se utiliza ninguna planta, se usa el mismo tipo de cable usado en los paracadas. Esta liga que soporta toneladas de peso, es la que va conectada a un arns sujetado al trax o pies del arriesgado individuo, y la liga a la vez est amarrada a un puente o una plataforma de lanzamiento. Sin dudas q este deporte extremo es uno de los ms desafiantes para el principiante ya q consiste en lanzarse al vaco solo sujetado de los tobillos (comnmente) y se necesita solo el poder de decisin. Si bien todos lo pueden practicar ya q es bastante seguro es solo recomendados para valientes y para los amantes de la adrenalina

CICLISMO DE MONTAA

Ciclismo de montaa es la actividad deportiva que se realiza sobre una bicicleta de montaa (BTT, Bicicleta Todo Terreno) en terrenos montaosos. Por extensin, se aplica el trmino a todos los dems terrenos a campo traviesa que presentan muchas de las dificultades existentes en los terrenos montaosos, como son terrenos diversos: arena, tierra, lodo, arroyos, etc.; obstculos: huecos, piedras, troncos y ramas, acantilados, etc.; pendientes diversas y rutas sinuosas.

SKATEBOARD

El skateboard es un deporte que se practica con una patineta o skate, en cualquier lugar de la calle donde se pueda rodar o en una pista especialmente diseada para la prctica. Se trata de buscar la belleza al probar la habilidad del exponente, conseguir piruetas (trucos), o deslizarse por largas barandillas (grins o grindar), bordillos u otros elementos urbanos, o trucos de estilo libre o freestyle (cada persona muestra trucos suyos complejos, de suelo, con estilo libre). Est relacionado con la cultura callejera, y bajo el nombre de este deporte hay una gran cultura. es un deporte q al principio se requiere paciencia y resistencia a los continuos golpes por cadas, pero sin duda realizar con xito las distintas pruebas es muy gratificante para el patinado

CUATRICICLO

Para andar en cualquier disciplina mecnica existen una serie de puntos para tener en cuenta, en los cuatriciclos bsicamente, debemos tener en cuenta que al igual que en la moto nuestro cuerpo est muy expuesto, por lo tanto debemos tener un equipo adecuado en lo que se refiere a indumentaria, (esto es reglamentario) fundamentalmente botas, pantalones, pecheras, casco (este debe ser de la mejor calidad) guantes. En segundo lugar que el cuatriciclo no presente ningn elemento en relieve que pueda ser peligroso. Sin dudas estas motos de cuatro ruedas alcanzan velocidades altas por lo que un principiante debe ir supervisado por un experto ya sea del terreno donde se va a transitar y del cuatriciclo.

KAYAK

El kayak es un deporte que se practica en ros de aguas blancas (ros rpidos que forman espuma) y a diferencia del rafting, donde son varios los navegantes, el kayak es solo uno y el ro, esta caracterstica hace que sea una de las disciplinas ms emocionantes, consiste en impulsar una canoa o kayak sobre los rpidos con un palo de doble hoja, a diferencia del canotaje donde se usa un palo de una sola hoja.

PIRAGISMO O CANOTAJE

El piragismo, canotaje o canoa kayak es un deporte acutico que se practica sobre una embarcacin ligera, normalmente de fibra de vidrio o plstico en embarcaciones de recreo y fibras de kevlar o carbono en embarcaciones de competicin. Propulsada desde una a cuatro personas (pero no tres) por una pala (tambin llamada remo por desconocedores del deporte). Las principales embarcaciones utilizadas son el kayak propulsado por pala de dos hojas y la canoa propulsada por una pala de una hoja.

LANCHA

Como todo deporte nutico donde haya velocidad es peligroso, este deporte es elegido por los amantes de la velocidad sin dudas, por eso segn como se lo practique tambin estar clasificado su riesgo,(a mayor velocidad de desplazamiento, mayor riesgo) como actividad de paseo es un deporte muy emocionante, como actividad competitiva est clasificado como unos de los deportes ms peligrosos del mundo. Se aconseja practicar este deporte con un experto en el tema

FESTIVAL DE VERANO

RIO TAME

RIO ARAUCA

5.1 Anlisis del entorno localEn nuestro pas casi no hay apoyo para las empresa que estn empezando ms en mbito deportivo tiene que formarse con lo que tiene y pedir apoyo a empresa privadas o sacar prestamos financieros para formar los club des o empresa en nuestro departamento de Arauca las entidades departamentales no apoyan a los club des o empresa que estn formando por lo tanto tiene que financiarse de los prstamos bancarios o de apoyo de entidades privadas5.2 Demostrar que persiste un problema o una necesidad

De donde surge la idea La idea surge que nuestro departamento porque se est acabando el deporte que la poblacin como los nios y jvenes y adultos estos llevados en la drogadiccin y alcoholismo y prostitucin. Como la identifico,Motivar a la poblacin a que participe haciendo deporte, recreacin y deporte extremo para pasen un ambiente sano y de buena diversin. Cul es el problema o necesidad que va a resolver con el montaje de la empresaQu problema o necesidad va a solucionar, en la regin o en los clientes.

El club deportivo, recreacin y deporte extremo es mostrar a la poblacin que hay deporte y culta y sana diversin y que la poblacin puede disfrutar con la familia y la sociedad y mostrar una buena imagen ante las entidades del estado.

5.3 Propongo una alternativa de solucinComo lo va a solucionar Y qu resultados espera al solucionar el problema o necesidad, impacto del negocio

Crear y poner en funcionamiento un club para formar personas en todas las ramas deportivas para que fomente el deporte en nuestro departamento y tambin la recreacin para que la poblacin aproveche las actividades en familia y la sociedad y tener una imagen de u ante todo que nos mire que somos un club para hacer grandes cosas por Arauca

5.4 Se describen la bondad de los recursos disponibles con su respectiva evidencia o soportesLos recursos recaudados de las actividades que hagamos son para fortalecer ms el club y brindar ms servicios en eventos y que la poblacin se beneficie y tengamos un aspecto social.

5.5 Se propone y describe uno a uno los componentes de innovacinLos eventos que hagamos tengan una buena imagen y que la gente le guste nuestros eventos deportivos y recreativos y en deporte extremo y que la gente cada da quiera nuestros servicios.

5.6 Se propone y describe el equipo de trabajo pertinente para cumplir los objetivos propuestos

Tener un equipo muy disciplinado y muy capacitado en los temas de los eventos recreativos y cada da va hacer capacitado para brindar mejor los servicios a las empresas o entidades que quieran nuestros servicios.

5.7 Se propone y describe el apoyo de entidades externas En nuestro departamento solo apoyan las empresas o entidades privadas que le gusta apoyar al deporte y eventos recreativos.

5.8 Se propone y justifica la generacin de empleo, especialmente con poblacin vulnerableLo ms importante es trabajar con la poblacin de bajos recurso porque lo necesitan de nuestro apoyo porque es la poblacin ms olvidada de nuestro departamento como el sector urbano y rural

5.9 Se justifica las bondades financieras desde el punto de vista de rentabilidad derivados de la implementacin de los componentes de innovacinEl club tiene que brindar una imagen buena ante todo y darle un buen manejo en lo financiero para que tenga un buen aspecto econmico y social

5.10 Se justifica la oferta de producto, calidad, cumplimiento de las necesidades y expectativas de los clientesCul puede ser o es su mercado, donde lo va a desarrollar.

El club brindara los mejores servicios de calidad a los clientes para que queden satisfechos con nuestro servicio de calidad en nuestro departamento de Arauca

5.11 Se justifica el aporte de la ejecucin del plan de negocio a los planes de desarrollo local, regional y nacional

Mi club manejara un plan de negocio que mejorara el plan de empleos de trabajo a las personas nuestro departamento y del pas.

Delimitar el proyecto macro localizacin departamento y breve descripcin relacionada con el proyecto, micro localizacin y breve descripcin, Como se encadena su proyecto a las cadenas identificadas en la regin departamental y municipal, Como se enmarca el proyecto en el plan de desarrolloQu clase de empresa va a desarrollar y quienes van a participar van ella (cargos)

El club trabajara con tres tipos de poblacin que son nios, jvenes y adultos en el departamento de Arauca el proyecto en motivar con el deporte y la recreacin y deporte extremo para que la poblacin salga de la drogadiccin y alcoholismo que est perjudicando en nuestro departamento de Arauca.

ANTECEDENTES

20 PUNTOS Descripcin de actividades previas que tengan relacin directa con el plan de negocios bien sea en su formulacin o en la puesta en marcha del mismo

Describir la hoja de vida del emprendedor tanto en lo laboral como en los logros familiares personales etc, describir la condicin actual y como el proyecto mejorara las condiciones familiares Describir la experiencia en cuanto al proyecto o idea de negocioDe donde surge la idea y cunto tiempo viene trabajando en ella si no tiene experiencia describa la vocacin que tiene para desarrollar el negocio como tradicin familiar, cultura regional, etc.

El emprendedor tiene que tener experiencia en lo laboral tener buen concepto ante la familia en lo personal tener mucha disciplina y ser muy inteligente en este proyecto mejorara bastante las condiciones de vida la del emprendedor y de la familia la experiencia en este proyecto es porque tengo experiencia en cuanto el proyecto siempre he trabajo en lo deportivo, recreacin y deporte extremo tanto en lo cultura y a nivel regional. He participado en festivales de verano de Monterrey Casanare 2007 y en un festival de verano departamental 2007 y en el festival de verano de Arauquita 2007, 2008,2009 tambin ha trabajado como organizador del festival de verano de 2003, 2004, 2005, 2006 y tengo mucha mucha experiencia en estos deportes.

1. MERCADO

INVESTIGACIN DE MERCADOS

Instrucciones:Deben aclarare las fuentes de informacin utilizadas en cada caso (primarias, secundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales

Lo primero buscar informacin de las empresas que prestan ese servicio en el departamento de Arauca hacer unas 500 encuestas a la poblacin del departamento de Arauca como quiere que sea el servicio en lo deportivo en recreacin y deporte extremo por medio de estas encuesta poder mostrar un buen servicio a la poblacin

Anlisis del sector Instrucciones:Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e industrial del sector; comportamiento del sector en los ltimos 3 aos, su evolucin y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo

IDENTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO 20 PUNTOS Se tiene claridad del perfil del cliente y/o consumidor a atender

IDENTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO 35 PUNTOS Se ha identificado las motivaciones y expectativas del cliente y consumidores

Anlisis del mercado

Estimacin del mercado potencial.En nuestro departamento las empresas privadas son las que ms solicitan el producto y el servicio para llevarlo a la poblacin vulnerable.

Mercado objetivo.El servicio o el producto siempre ser con la poblacin vulnerable del departamento de Arauca y ms la poblacin de bajos recursos que si lo necesitan.

Justificacin del mercado objetivo.Describir el por qu se escogi este mercado y no otro, puede comparar con otro producto o servicio, que se tuvo en cuenta para escoger este mercado objetivo cuales son las razones para esto.

Se escogi formar este club en tres ramas deportivas para mostrar que nuestro departamento de Arauca hay buen deporte, y podemos mejorar cada da y que la poblacin le gusta y lo practica en los tiempos libres.

Consumo aparente En el ao se prestara el servicio en recreacin en deporte extremo a la poblacin del departamento de Arauca haciendo torneos de futbol actividades de recreacin y hacer actividades de deporte extremo en los ros de nuestro departamento.

Magnitud de la necesidad En nuestro departamento es muy importante porque la poblacin lo requiere con necesidad ms los jvenes que estn empezando a conocer y experimentar la vida y a saber que es lo bueno y lo malo entonces uno motiva esta poblacin hacer deporte, recreacin y deporte extremo lo estamos motivando y los estamos sacando de alcoholismo la drogadiccin y prostitucin.

Consumo per cpita En nuestro departamento en lo deportivo, recreacin y deporte extremo es muy bueno porque la poblacin le gusta y practicarlo y saber cmo es el deporte y porque lo practican.

Estimacin del segmento Geogrfica:

Nuestro departamento est formado por siete municipios con una poblacin grande y un buen desarrollo econmico a nivel nacional

Demogrfica: En nuestro departamento la edad en la poblacin es variada y lo sexo es variado en los ocupacin trabajan en lo que puedan laborar por el trabajo es escaso en la raza es variada por que ha llegado de otros departamento a vivir a Arauca Pictogrfica: En nuestro departamento de Arauca la clase social est formada por tres formas la clase alta, clase media y clase baja la ms necesitada es la clase baja.

Conductual: Los beneficios son muy importantes porque se trabaja con las tres tipos de clase social pero el que ms requiere es la poblacin de bajos recursos donde no tienen poca ayuda del estado.

El nicho de mercado

Yo escog formar mi club deportivo en recreacin y deporte extremo porque es una forma de motivar la gente y de trabajar donde la gente le gusta y hacer deporte en nuestro departamento de Arauca.

En conclusin de mercado podemos decir:

Los municipios del departamento tiene una poblacin de

MERCADONUMERO DE PERSONASCARACTERISTICASFUENTE

mercado potencial 64000 personas del Departamento de AraucaTrabajar con jvenes de 10 a 20 aos en el Departamento de Arauca

mercado objetivo64000 personas que integran los 7 municipiosTrabajar con 18000 jvenes entre las edades de 10 a 20 aos

segmento del mercado

nicho de mercadoEn torneos de futbol y de recreacin se trabajara en los 7 municipios el deporte extremo se trabaja en Tame y Saravena12 o 14

mercado a atenderSe traja con los jvenes de los barrios ms vulnerables de los municipios

Perfil del consumidor: la poblacin de Arauca es muy activa pero hay un problema que el joven o el adulto est enfocado en hacerse dao por el mismo sin una actividad fsica activa.Por qu el joven est ms activo pero en ese activismo llega la drogadiccin el alcoholismo y a bandas delincuentes que eso lo lleva a una visin muy diferente hay que enfocarlos a un mejor futuro sin droga y alcohol y con una actividad fsica activa y emocionante en el cual pueda ser ya sea en canotaje patinaje o un simple juego de futbol con los ms compaeros de barrio o cuadra de los municipios.

Productos sustitutos o complementarios: Se harn programas de recreacin infantil en los barrios de bajos recursos con una orientacin al nio o al joven con unos principios de formacin recreativa y cultural humana. Tambin habr ciclo ruta y ciclomontalismo por los municipios, canotaje, y los carros fangueros en el departamento de Arauca.

Anlisis de la competenciaInstruccionesIdentificacin de principales participantes y competidores potenciales; anlisis de empresas competidoras; Relacin de agremiaciones existentes; Anlisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Anlisis de productos sustitutos; Anlisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posicin de mi P/S frente a la competencia

Variables de ComparacinPrincipales Competidores

Competidor 1Competidor 2Competidor 3

Productos y/o Servicios

Empresas privadas Coca-Cola, Postobn, entidades bancarias.Entidad pblica como Alcaldas, secretaria de educacin y unidad de deporte.Servicio a gente particular. Personal independiente.

Precios.

Tiempo en el MercadoTodo el ao se brindara el servicio de mercadoCada empresa se le brindara un mejor servicio en todos los eventos realizados.Se brindara un servicio al cliente garantizado y de buena calidad.

UbicacinDepartamento de AraucaMunicipios Departamento y Municipios

Canales de DistribucinEntidades privadas como: Coca-Cola, Postobn, entidades bancarias. Coonstranstame, Coopetran. Oxi.Entidades pblicas como Emserpa, Enelar, secretaria de educacin, gobernaciones, alcaldasAdquirirn los servicios el personal independiente que habita en los municipios y departamento de Arauca

Publicidad y PromocinSe ofrecer paquetes de servicios a las entidades privadas con calidad garantizada. Se ofrecer paquetes de servicios a las entidades pblicas en busca de su dicha satisfaccin.Se les ofrecer paquetes con diferentes precios y servicios que garanticen su calidad y seguridad.

Ventajas de la Competencia

Ser una empresa con una nueva innovacin y proyeccin en el departamento.Mostrar nuevas ideas con buena calidad para su recreacin y deporte.Inculca la recreacin y deporte con nuevas ideas, innovando con seguridad clida de servicio

Desventajas de la Competencia Es una empresa nueva en el mercadoQue tiene que empezar una competitividad con otra entidad que presta este mismo servicio.Que no es conocida por el momento en el departamento

Otras La niez, la tercera edadLa tercera edad y discapacitadosJvenes y la tercera edad

Hacer un breve anlisis comparativo del cuadro con respecto a mi producto o servicio

ESTRATEGIAS DE MERCADO

Concepto del producto o servicioInstruccionesDescripcin bsica, especificaciones o caractersticas, aplicacin/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseo, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia

CARACTERIZACION DEL PRODUCTO 20 PUNTOS En el plan de negocio se tiene claridad sobre el producto a vender. Ej: Es un consumo directo que sirve a la poblacin en general.

CARACTERIZACION DEL PRODUCTO 10 PUNTOS Se tiene claridad si el bien presenta restricciones desde el punto de vista de consumo EJ. No representa restricciones con la poblacin

CARACTERIZACION DEL PRODUCTO 10 PUNTOS Se trata de un producto que tiene una alta competencia a nivel interno o externo. Presenta las dos competencias (interna, externa) en la poblacin.

CARACTERIZACION DEL PRODUCTO 20 PUNTOS El plan de negocio presenta claridad respecto del comportamiento de la demanda del bien o servicio. Ej: Es un bien y un servicio que presenta a la poblacin y al departamento como tal.

Cada estrategia debe contener objetivos, estrategia y descripcin actividades que se realizaran y presupuestos

Que es el producto,

Es un producto sano recreativo que beneficia a la poblacin en total llevndolos a disfrutar de momentos agradables con experiencias inolvidables fuera de lo habitual, igualmente es una empresa que genera empleo.

Para que sirve

Para recrear, instruir a la poblacin a practicar el deporte.

Como se utiliza,

Concientizando a la comunidad a realizar actividades deportivas y recreativas para su beneficio propio como en la salud, trabajo en equipo y integracin

Donde se compra

Se ofrecern paquetes de actividades para recrearse disfrutando de un agradable da deportivo fuera de lo habitual, se contara con un espacio adecuado para cada una de las actividades y deportes con una buena calidad y servicio para la comunidad.

Pertenece a la casta familiar

Si es un producto de la canasta familiar, porque es un servicio que se disfruta y se comparte en familia, recrendolos y fortaleciendo la unin familiar trabajando en equipo y viviendo experiencias agradables.

Consumo directo, intermedio, como se vende

Es un consumo directo que se puede vender en paquetes por horas o da completo.

Presentacin del producto etc.

Estrategias de distribucinInstrucciones:Especifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin, distribucin fsica nacional o internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribucin, tctica relacionada con distribucin, canal de distribucin a utilizar. Estrategias de comercializacin

IDENTIFICACION Y EVALUACION DE CANALES COMERCIALIZACION Venta directa, por medio de sucursales en los municipios de Tame y Saravena.

IDENTIFICACION Y EVALUACION DE CANALES COMERCIALIZACION.La red de canales de distribucin ser directa a minorista

IDENTIFICACION Y EVALUACION DE CANALES COMERCIALIZACION El desempeo se puede atreves de ventas y servicios desarrollo del producto

ESTRATEGIAS Y GARANTIAS DE COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO TERMINADO.La empresa puede utilizar uno o ms canales de distribucin para para vender a los consumidores del mercado.

Cada estrategia debe contener objetivos, estrategia y descripcin actividades que se realizaran y presupuestos

Canales de distribucin,Se distribuir a la comunidad en paquetes de servicio, a medida de la economa de cada persona o empresa en general.

Transporte: Se utilizaran tres clases de transportes. Buses, chivas, camionetas o carros.

Fletes: si aplica porque se debe utilizar servicio de transporte de carga.

Seguros: si aplica porque cada paquete de venta incluye su seguro para la seguridad del cliente en cada una de las actividades.

Almacenamiento: se debe contar con un almacenamiento adecuado, como bodegas amplias porque son materiales que son necesarios e importantes para las actividades, algunos materiales sern guardados a campo abierto pero con la seguridad necesaria para su cuidado.

Polticas: para la administracin del inventario habr un personal autorizado para el manejo contable y de materiales de empleo, entre otros.

Cul es el canal por medio del cual se har llegar el producto/servicio al alcance del cliente

Para elegir un determinado canal hay que analizar: Objetivos que se pretenden alcanzar. Objetivos claros es lograr con la empresa generar empleo y hacer eventos en todos los lugares para que la poblacin se beneficie como los nios, la juventud y la poblacin adulta disfrute de estos eventos recreativos en el departamento de Arauca.

Mercado y su tipologa de consumo, industrial o servicios. La tipologa de nuestro mercado es de servicio prestado a la comunidad.

Productos/servicios y sus caractersticas. Monta de torosEs un deporte muy popular y uno de los ms peligrosos entre los deportes extremos. Se trata de una persona (jinete) montado en el lomo de un toro salvaje que pesa ms de media tonelada y este debe permanecer sobre el animal durante 8 segundos. Las consecuencias de este deporte son mltiples, desde cadas, hasta huesos rotos e incluso la muerte. Sin embargo, a pesar de ser un deporte muy popular, es criticado por aquellas personas que defienden los derechos de los animales.

Rafting ExtremoTambin conocido como rafting de aguas blancas, es un deporte extremo que consiste en recorrer ros de clase V, los cuales presentan aguas muy turbulentas, muy poco predecibles, con olas que alcanzan ms de 2 metros y cascadas inoportunas. Se necesita una gran tcnica y tener mucha experiencia para recorrer estos ros. Por otro lado estn ya los de clase VI, considerados ros casi imposibles de navegar pero siempre hay personas que aceptan dicho reto.

Street lugeEl Street luge o como algunos lo llaman Trineo de asfalto es un deporte que surgi a partir del monopatn, en el momento que las personas se dieron cuenta de que se lograban mayores velocidades cuando se est tumbado. Es un deporte que consiste en la inercia consistente en un monopatn fabricado de aluminio. Lo peligroso de este deporte son las velocidades, capaces de superar los 130 km/h -debido a su la poca resistencia- y cualquier colisin con algn objeto o pared, puede tener consecuencias fatales.

Alpinismo o montanismoEl montaismo es un deporte que se origina a final del siglo XVIII y consiste en realizar peculiares ascensiones a las montaas. Es una disciplina que mezcla elaboradas tcnicas, conocimientos y habilidades enfocadas a mejorar la subida.Es un deporte relativamente peligroso, ya que cualquier movimiento en falso puede tener repercusiones fatales, sin embargo, las personas que lo practican estn bien preparadas, conocen el camino y cuentan con una seguridad constante.

MotocrossAl trmino de esta lista, nos encontramos con el motocross, es un deporte que se realiza en circuitos de tierra en donde presenta decenas de saltos. Se considera peligroso porque combina una alta velocidad, en superficies irregulares, con mltiples curvas cerradas, montculos y cambios bruscos. Cualquier error, aunque sea mnimo, puede provocar graves lesiones.

BUNGEE JUMPING

El origen de este deporte se remonta a una tradicin de las islas de Nueva Guinea en el Pacfico Sur. Este tipo de salto era una prueba de hombra entre algunos grupos tnicos y consista en saltar desde una torre de madera con una planta enredadera sujeta a los pies, para casi tocar el piso con la cabeza.En la actualidad no se utiliza ninguna planta, se usa el mismo tipo de cable usado en los paracadas. Esta liga que soporta toneladas de peso, es la que va conectada a un arns sujetado al trax o pies del arriesgado individuo, y la liga a la vez est amarrada a un puente o una plataforma de lanzamiento. Sin dudas q este deporte extremo es uno de los ms desafiantes para el principiante ya q consiste en lanzarse al vaco solo sujetado de los tobillos (comnmente) y se necesita solo el poder de decisin. Si bien todos lo pueden practicar ya q es bastante seguro es solo recomendados para valientes y para los amantes de la adrenalina

CICLISMO DE MONTAA

Ciclismo de montaa es la actividad deportiva que se realiza sobre una bicicleta de montaa (BTT, Bicicleta Todo Terreno) en terrenos montaosos. Por extensin, se aplica el trmino a todos los dems terrenos a campo traviesa que presentan muchas de las dificultades existentes en los terrenos montaosos, como son terrenos diversos: arena, tierra, lodo, arroyos, etc.; obstculos: huecos, piedras, troncos y ramas, acantilados, etc.; pendientes diversas y rutas sinuosas.

SKATEBOARD

El skateboard es un deporte que se practica con una patineta o skate, en cualquier lugar de la calle donde se pueda rodar o en una pista especialmente diseada para la prctica. Se trata de buscar la belleza al probar la habilidad del exponente, conseguir piruetas (trucos), o deslizarse por largas barandillas (grins o grindar), bordillos u otros elementos urbanos, o trucos de estilo libre o freestyle (cada persona muestra trucos suyos complejos, de suelo, con estilo libre). Est relacionado con la cultura callejera, y bajo el nombre de este deporte hay una gran cultura. Es un deporte q al principio se requiere paciencia y resistencia a los continuos golpes por cadas, pero sin duda realizar con xito las distintas pruebas es muy gratificante para el patinado

CUATRICICLO

Para andar en cualquier disciplina mecnica existen una serie de puntos para tener en cuenta, en los cuatriciclos bsicamente, debemos tener en cuenta que al igual que en la moto nuestro cuerpo est muy expuesto, por lo tanto debemos tener un equipo adecuado en lo que se refiere a indumentaria, (esto es reglamentario) fundamentalmente botas, pantalones, pecheras, casco (este debe ser de la mejor calidad) guantes. En segundo lugar que el cuatriciclo no presente ningn elemento en relieve que pueda ser peligroso. Sin dudas estas motos de cuatro ruedas alcanzan velocidades altas por lo que un principiante debe ir supervisado por un experto ya sea del terreno donde se va a transitar y del cuatriciclo.

KAYAK

El kayak es un deporte que se practica en ros de aguas blancas (ros rpidos que forman espuma) y a diferencia del rafting, donde son varios los navegantes, el kayak es solo uno y el ro, esta caracterstica hace que sea una de las disciplinas ms emocionantes, consiste en impulsar una canoa o kayak sobre los rpidos con un palo de doble hoja, a diferencia del canotaje donde se usa un palo de una sola hoja.

PIRAGISMO O CANOTAJE

El piragismo, canotaje o canoa kayak es un deporte acutico que se practica sobre una embarcacin ligera, normalmente de fibra de vidrio o plstico en embarcaciones de recreo y fibras de kevlar o carbono en embarcaciones de competicin. Propulsada desde una a cuatro personas (pero no tres) por una pala (tambin llamada remo por desconocedores del deporte). Las principales embarcaciones utilizadas son el kayak propulsado por pala de dos hojas y la canoa propulsada por una pala de una hoja.

LANCHA

Como todo deporte nutico donde haya velocidad es peligroso, este deporte es elegido por los amantes de la velocidad sin dudas, por eso segn como se lo practique tambin estar clasificado su riesgo,(a mayor velocidad de desplazamiento, mayor riesgo) como actividad de paseo es un deporte muy emocionante, como actividad competitiva est clasificado como unos de los deportes ms peligrosos del mundo. Se aconseja practicar este deporte con un experto en el tema

Hbitos de compra de los clientes.Los hbitos de compra para los clientes sern los fines de semanas y das festivos.

Canales existentes utilizados por los competidores.

Kayaking o Rafting

Sede: Rancho California

Precio: $ 550.000Induccin al kayaking y/o Rafting en los lagos de aguas confinadas (duracin aproximada 45 minutos)Transporte de Campo Aventura, al puerto de salida y regreso.Descenso por el ro Barragn (Recorrido aproximado de 8.5 kilmetros).Hidratacin.Piscina.Estada Len Dorado

Rafting

Lugar: BogotEl Rafting o "Descenso de Ros" es una mezcla de adrenalina, equilibrio, amor a la naturaleza y pasin por los desafos. La travesa comienza en Rio Negro, a slo una hora de Bogot, donde descender stas rpidas aguas disfrutando, a la vez, la clida temperatura tropical del sector. La balsa se sacudir, saltar y voltear en esta arcaica batalla entre el hombre y la naturaleza. Tendr que remar para cortar los rpidos de esta poderosa corriente que nace en las cimas de las montaas colombianas. Se maravillar con los paisajes de la zona, con la adrenalina y emocin por la aventura del Rafting. Dependiendo de su nivel podr descender en rpidos de nivel III, para jvenes y adultos principiantes, III plus y IV para ms expertos.El precio incluye:- Traslados Ida y Vuelta a su lugar de estada.- Breve curso de Rafting- Equipo Necesario para la Actividad- Seguro de accidentes- Refrigerio-Estada-Almuerzo- Gua EspecializadoInformacin Adicional:- Mnimo diez aos de edad.- No necesita experiencia previa para esta actividad.Mnimo nmero de participantes: 4Tiempo aproximado requerido: 6 horas

* Precio por persona:700.000*Tarifas sujetas a cambios

Santander Tierra de Aventura

Da 01Instalacin y acomodacin en hotel en Bucaramanga.Cctel de bienvenida.Cena tpica en restaurante de prestigio.Noche de descanso.

Da 02Desayuno en el hotel.Traslado a laMesade Ruitoque(Floridablanca) para la prctica dePARAPENTE, TIROLINEA y TORRENTISMO.Traslado BGA SAN GIL.Vista panormica al espectacular Can del Chicamocha y Parque Nacional del Chicamocha.Instalacin y acomodacin en hotel seleccionado.Cena en el hotel.

Da 03Desayuno en el hotel.Traslado al municipio dePramopara visitar laCAVERNA DELINDIOpara la prctica deESPELEOLOGIADonde se entra volando y se sale nadando.Traslado hacia Areneras para iniciar la prctica deCANOTAJE: descenso por el ro Fonce en botes inflables.Ingreso alParque Natural El Gallineral.Cena en el hotel.

Da 04Desayuno en el hotel.Ingreso aCuritPueblito de Tejedores: artesanastpicas en fique.Ingreso al espectacularPARQUE NACIONAL DEL CHICAMOCHA.Incluye cable vuelo por persona en el Parque Nacional del Chicamocha (450 metros)2:00 pm feliz regreso a Bucaramanga.FIN DE NUESTROS SERVICIOS!!!

EL PLAN INCLUYE:Alojamiento una (1) noche en Bucaramanga y dos (2) noches en San Gil a partir de acomodacin dbl.Cctel de bienvenida hotel en Bucaramanga.Alimentacin plan P.A.M (3 desayunos, 3 cenas).Impuestos y seguro hotelero.Traslado Bucaramanga San Gil en transporte de lnea.Traslado San Gil Bucaramanga en vehculo privado con aire acondicionado.Prctica de deportes de aventura:PARAPENTE, TIROLINEA, TORRENTISMO, ESPELEOLOGIA Y CANOTAJE. * Prctica de Cable vuelo en PANACHI el ms largo de Colombia 450 metros.Recorrido turstico por Curit.Ingreso alParque Natural El Gallineral.Ingreso al espectacularPARQUE NACIONAL DEL CHICAMOCHA.Transporte y gua especializado en cada una de las actividadesdesde y hasta el hotel.

Recursos disponibles: econmicos, humanos, tcnicos de la empresa.

Las alternativas de decisin a considerar son: En funcin del grado de cobertura del mercado que puede ser: Intensiva. Selectiva. Exclusiva/franquicias.

En funcin del grado de control puede ser: Canal propio, venta directa al comprador por el fabricante. Canal ajeno, utiliza los intermediarios.

En funcin del grado de colaboracin: Push, situar el producto al alcance del cliente. Pull, demandar el producto por parte del cliente.

En el supuesto de una diversificacin es importante el mantener el canal de distribucin si es posible y si no hay que disponer del Know How del nuevo canal para no fracasar.

Estrategias de precioInstruccionesPresente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con precios, posible variacin de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual defini el precioCada estrategia debe contener objetivos, estrategia y descripcin actividades que se realizaran y presupuestos

Los mtodos utilizados para la fijacin de precios se detallan a continuacin: A partir de los costos, es decir, un margen al costo del producto. Seleccionar uno o la mezcla de los mtodos y sustentar por que: Precio para alcanzar la tasa de rentabilidad. Segn el valor percibido por los clientes de la oferta. Basada en la competencia independientemente de su costo o de la demanda.

En cuanto se refiere a los nuevos productos existen dos posibilidades: Desnatado, consiste en fijar un precio alto de forma tal que solo puedan adquirirlo las capas altas y darle una imagen de calidad superior; permite despus ir bajando el precio si se cree conveniente.

Penetracin, implica fijar un precio inicial bajo para alcanzar el mercado masivo de forma inmediata.

Anlisis competitivo de precios tomar en cuenta los precios de la competencia con respecto a nuestro producto o servicio y hacer una comparacin de los beneficios que treeria el precio mayor meno o igual de nuestro producto o servicio y del por que determinar dicho precio

Precio de lanzamiento determinar el precio con el cual se va a salir al mercado justidficar por que ese precio que impacto tendr en los clientes por cuanto tiempo se sostendr este precio o simplemente no sacar el producto con un precio de lanzamiento explicando las razones

Estrategias de promocin

InstruccionesExplique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales (descuentos por volmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geogrfico inicial y expansin; presupuesto de promocin, Costo estimado de promocin lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)Cada estrategia debe contener objetivos, estrategia y descripcin, actividades que se realizaran y presupuestos

cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo - cupones, premios, concursos, descuentos- cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compaa.El gasto en la promocin de ventas ha aumentado ms rpidamente que el de publicidad en los ltimos aos. La promocin de ventas exige que se fijen unos objetivos, se seleccionen las herramientas, se desarrolle y pruebe el programas antes de instrumentarlo, y se evalen sus resultados

ESCOGER UNO O VARIOS TIPOS DE PROMOCION Y EXPLICAR EL POR QUE SE ESCOGIO Y COMO SE VA A HACER, OJO DESPUES HAY QUE CUANTIFICARLO

Tipos :Promocin de consumo.- ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores.Instrumentos de promocin de consumo:Muestras:Obsequio de una pequea cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben.Cupones:certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos.Devolucin de efectivo (o rebajas):Devolucin de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que enve una 'prueba de compra' al fabricante.Paquetes promocionales (o descuentos):Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete.Premios:Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisicin de algn producto.Recompensas para los clientes:Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compaa.Promociones en el punto de venta (ppv):Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra.Concursos, rifas y juegos :Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra.Promocin Comercial.- promocin de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender.Promocin para la fuerza de ventas.-promocin de ventas concebidas para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten mas eficaces.Promocin para establecer una franquicia con el consumidor.-promocin de ventas que promueven el posicionamiento del producto e incluyen un mensajes de venta en el trato.

Estrategias de comunicacin InstruccionesExplique la estrategia de difusin de su producto servicio; explique las razones para la utilizacin de medios y tcticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costosCada estrategia debe contener objetivos, estrategia y descripcin actividades que se realizaran y presupuestos

Las tcnicas de comunicacin externa que podemos utilizar son:

Publicidad la publicidad es meramente anuncios pagados.

Relaciones Pblicas.

Promocin de Ventas.

Merchandising El merchandising requiere de una presentacin efectiva del producto planificada en base a un estudio de mercado.

Marketing Directo En sntesis,marketing directoimplica vender preseleccionando al cliente.

Patrocinio/Mecenazgo.

Bartering quiere decir en espaol trueque o sea puede cambiar producto o servicio por otro product o por publicidad .

Publicity La Publicity es un recurso que permite a las empresas obtener un espacio gratuito en los medios de comunicacin a travs de una noticia para persuadir al pblico posicionando sus servicios.

A continuacin debemos definir el mensaje a comunicar, es decir, qu decir? (proposicin de compra) y cmo decirlo? (estrategia creativa). Despus se debe definir la estrategia de medios publicitarios y sus soportes y proceder a su seleccin: Televisin. Radio. Cine. Prensa. Revistas. Exterior.

Estrategias de servicioInstruccionesRelacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa; mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garanta ofrecida, comparacin de polticas de servicio con los de la competenciaCada estrategia debe contener objetivos, estrategia y descripcin actividades que se realizaran y presupuestos

Estrategias que se pueden implementar de Servicio al cliente1 Responda Rpidamente Las Solicitudes de Informacin2 Responda Rpidamente Las Quejas De Sus Clientes3 Responda Las Preguntas Correctamente4 Cumpla Lo Que Promete5 Solicite Ayuda A Sus Clientes6 Nunca Diga No A Sus Clientes7 Entrega RpidaLos servicios de post venta pueden ser: escoger uno o varios o ninguno segn sea el caso y explicar el por que se hara y como se haria

PromocionalesSon los que estn relacionados a la promocin de ventas, por ejemplo, podramos otorgar ofertas o descuentos especiales a nuestros clientes frecuentes, o hacerlos participar en concursos o sorteos.

PsicolgicosSon los ligados con la motivacin del cliente, por ejemplo, podramos enviarles algn regalo o alguna carta o tarjeta de saludos por su cumpleaos o por alguna festividad, o podramos llamarlo para preguntarle si recibi el producto a tiempo y en las condiciones pactadas, o para preguntarle qu tal le fue en su primera semana de uso.

De ese modo, no slo le haramos sentir al cliente que nos preocupamos por l, sino que tambin podramos conocer sus impresiones del producto y, por ejemplo, saber en qu aspectos debemos mejorar.

De seguridadSon los que brindan proteccin por la compra del producto, por ejemplo, podramos otorgarle garantas al cliente por su compra, o contar con una poltica de devoluciones que le permita hacer devoluciones en caso de insatisfaccin.

De mantenimientoSon los que involucran un servicio de mantenimiento o de soporte (tambin conocido como servicio tcnico), por ejemplo, podramos brindar el servicio de instalacin y capacitacin sobre el uso del producto, o programar visitas de seguimiento para asegurarnos de que el cliente le est dando un buen uso al producto, y que no tenga ningn problema al respecto.

Ese tipo de servicio de post venta nos permitira sobre todo continuar la relacin cliente empresa, ya que cada cierto tiempo se hara necesaria la presencia de un miembro de nuestro negocio ante el cliente.Garantas del productoDiferencia del servicio con la competenciaESTRATEGIAS Y GARANTIAS DE COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO TERMINADO - 10 PUNTOS El emprendedor expone la gestin para la realizacin de acuerdos, preacuerdos comerciales para la venta del producto o servicio.

Presupuesto de la mezcla de mercadosInstruccionesCuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas(Producto, Precio, Plaza, Promocin)

Estrategias de aprovisionamientoInstruccinDescriba la forma de aprovisionamiento, precios de adquisicin, polticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantas, volmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crdito, Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagos

Cada estrategia debe contener objetivos, estrategia y descripcin actividades que se realizaran y presupuestos

Establecer el o los porveedores con cartas de intencin y cantidades a surtir

Formas de pago efectivo crdito, contraentrega, contra envio anticipado 50/50 etc

PROYECCIONES DE VENTAS

Proyecciones de ventasInstruccionesDefina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer ao y los totales por ao, para el periodo de evaluacin del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, as como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posicin arancelaria de Importacin /Exportacin. La proyeccin de ventas debe ser producto de un anlisis en el que se haya utilizado un mtodo de proyeccin como los relacionados en la caja de seleccin que ofrece el sistema. Explique cual es la fuente de los datos histricos y las razones por las que se utiliz el mtodo seleccionado.En plataforma o ayuda al modelo financiero

PROYECCION DE VENTA 35 PUNTOS Se muestra el programa de ventas de bienes y servicios

PROYECCION DE VENTA 35 PUNTOS Se estimaron los precios y cantidades que se vendern por periodo

Poltica de CarteraInstruccionesDefina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta

PROYECCION DE VENTA 20 PUNTOS Se muestra la forma como se recauda las ventas (Nos pagan de contado, se dar crdito)

2. OPERACIN

2.1. OPERACIN

CARACTERIZACION TECNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO 30 PUNTOS Se efecta una descripcin de las caractersticas fsicas del producto

CARACTERIZACION TECNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO 60 PUNTOS Se tiene la claridad de los requerimientos de insumos, materias primas y mano de obra directa e indirecta para asegurar los procesos de produccin y por ende las caractersticas fisicoqumicas del producto, o la bondad del servicio

Ficha tcnica del producto o servicioInstruccionesDescriba las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseo, tamao, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas, condiciones climticas, factores ambientales, caractersticas de empaque y embalaje, almacenaje, etcLa ficha tcnica debe contener minimo estos componentes: 1,1 Identificacion

1,2 Descripcion

1,3 Composicion.

1,4 Ventajas y Beneficios

1,5,Condiciones de manejo y uso

1,6 Condicion de conservacion

1,7,Ciclo de Vida

1,8 Usuario Potencial

1,9 Proteccion

1,10 Presentacion

1,11 Etiqueta

Estado de desarrolloInstruccionesDescriba del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollarEs describir el estado del arte, es decir, los avances que ya se tienen al proyecto. Este estado de desarrollo se puede tomar de los antecedentes ya establecidos. Teniendo en cuenta experiencia del emprendedor, formacin del emprendedor, condiciones agroecolgicas del terreno o de animales para el caso de los proyectos agropecuarios.

Descripcin del procesoInstruccionesRelacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de su producto servicio En caso de subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto)

DEFINICION DEL PROCESO DE PRODUCCION A IMPLEMENTAR E INDICES TECNICOS 60 PUNTOS Se tiene claridad sobre el proceso de produccin, en cuanto a actividades, tareas y tiempos para generar el bien o servicio.

PROGRAMA DE PRODUCCION 50 PUNTOS Hay claridad sobre la forma como se producir el bien o servicio, para definir el tamao del negocio en funcin de la produccin por unidad de tiempo? Ej: Unidades/mes, Toneladas / semanas

PROGRAMA DE PRODUCCION 40 PUNTOS Se muestra el comportamiento futuro de la produccin por periodo. (programa de produccin)

Descripcin en forma secuencial de cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de su producto y/o servicio (hacer diagrama de flujo de proceso o anexarlo).NOTA: Se debe describir en forma clara las actividades del proceso productivo del producto y/o servicio; se requiere precisar tcnicamente las actividades de los componentes de innovacin que va a tener el plan de negocios, plan descriptivo, tcnico y metodolgico de los factores de innovacin. Tambien se deben estipular tiempos y costos. Ver ejemplo Debemos realizar un plan describiendo en que procesos vamos a aplicarlas y as para los proyectos pecuarios, de agroindustria y servicios (protocolos) pues muchas veces lo escribimos en los objetivos pero no se desarrolla en ninguna parte del proyecto.

Necesidades y requerimientosInstruccionesRelacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccin de su producto por cada unidad de producto y por perodo de produccin; Tecnologa requerida: descripcin de equipos y mquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situacin tecnolgica de la empresa: necesidades tcnicas y tecnolgicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificacin del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos

VERIFICACION Y VALORACION DE LOS REQUERIMIENTOS EN EQUIPAMIENTO, MATERIALES Y SUMINISTROS 60 PUNTOS Se tiene claridad sobre las cantidades y especificaciones tcnicas de los equipos, herramientas e instalaciones requeridas para producir el bien o servicioLos requerimientos deben contener mnimo estos anexos:4 Necesidades y Requerimientos

4,1 Anexo requerimiento de materias primas

4,2 Anexo de Mano obrta directa

4,3 Anexo de costops indirectos de fabricacion

4,4, Anexo de Herramienbtas y Equipos

4,5 Anexo Capacidad productiva de maquinas

4,6 Anexo de la cpacidad de mano obra

4,7 Anexo de adecuacion del local

4,8 Anexo de distribucion de planta

4,9 Anexo de instalacion de maquinas y equipos

4,10 Anexo Costos de seguridad Industrial

4,11 Anexo Costos de elementos de aseo del producto

4,12 Anexo de Plan de Porduccion

4,13 Anexo Actividades de Produccion

Plan de produccinInstruccionesTomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por perodo, teniendo en cuenta las polticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de produccin (cuantifique la produccin de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la produccin en el tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades

NOTA: Este depende del producto y/o servicio que voy a ofrecer pues si se trata de un producto agrcola de tardo rendimiento este plan de produccin va relacionado con las condiciones agroecolgicas, el manejo cultural, la innovacin, indicadores de productividad, anlisis de suelos y se realiza tendiendo en cuenta su ciclo productivo. Si se trata de un producto pecuario este depende de gentica, del alimento, de ciclos reproductivos, de sistema de innovacin, entre otros. En caso de servicios este depende de la estacionalidad del producto y del estudio de mercado.

2.2. PLAN DE COMPRAS

Consumos por unidad de productoInstruccionesBasado en el Plan de Produccin, identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la informacin requerida por el sistema

En plataforma

2.3. COSTOS DE PRODUCCIN

Costos de produccinInstruccionesRelacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por ao). Costo de mantenimiento de instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operacin del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios pblicos para el componente de produccin. Costos estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio

Formato ayuda modelo financiero

2.4. INFRAESTRUCTURA

InfraestructuraInstruccionesRelacione las mquinas a adquirir indicando la funcin de cada una de ellas en la produccin servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisicin de cada maquina, herramienta y mobiliario. Costo de construccin y/o remodelacin de las instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestin comercial. Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento

maquinariaFuncin Costo unitarioEspecificaciones tecnicasCapacidad

Parmetros tcnicos especialesInstruccionesPara los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parmetros tcnicos como: Niveles de conversin alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.

3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

Anlisis DOFAInstruccionesEl anlisis debe contener la relacin de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relacin debe complementarse obligatoriamente con una descripcin del impacto estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos

DEBILIDADESFORTALEZAS

DOFA1. Para atacar1. Para utilizar

2.2.

33.

OPORTUNIDAESEstrategias DOEstrategias FA

A. Para aprovechar1.A para aprovechar y atacar1.A

B.2.B2.B

C..

AMENAZASEstrategias DAEstrategias FA

A. Para evitar1.A1.A

B.2.B2.B

C...

Misin:

Visin:

Organismos de apoyoInstruccionesIdentifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando el proceso. Descripcin del apoyo en la fase de definicin del negocio, en la implementacin del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de operacin del negocioCOMPROMISOS INSTITUCIONALES PRIVADOS Y PBLICOS ( EN LAS DIFERENTES FASES DEL PROYECTO 5 PUNTOS Se presenta informacin puntual de los compromisos de instituciones pblicas o privadas para facilitar la organizacin de la empresa y la implementacin del negocio?

EjemploOrganismos de Apoyo: La empresa cuenta con Asistencia tcnica gratuita de ser aprobado el plan de negocios de las siguientes entidades de apoyo:Servicio Nacional de Aprendizaje SENA de La Plata quien me ofreci el servicio de asesora para la formulacin del plan y una vez aprobado me brindar seguimiento operativo y tcnico. Cuento con cdula cafetera emitida por la Federacin Nacional de Cafeteros lo cual me beneficia con el servicio de Extensin que hasta la fecha he recibido. (ver anexo cdula cafetera).Ver ejemploLa Asociacin Agroempresarial del Sur Occidente del Departamento del Huila-ASOMSURCA quien prestar asistencia tcnica mediante proyectos o convenios que la asociacin Agroempresarial del Suroccidente del departamento del Huila est desarrollando. (ver anexo certificado de apoyo ASOMSURCA)

COMPROMISOS INSTITUCIONALES PRIVADOS Y PBLICOS ( EN LAS DIFERENTES FASES DEL PROYECTO 5 PUNTOS El negocio contempla alianzas, convenios, contratos, u otros mecanismos que favorezcan la operacin del negocio?.

3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

ORGANIZACIN EMPRESARIAL PROPUESTA PARA IMPLEMENTAR Y OPERAR EL PROYECTO 30 PUNTOS La organizacin y modelo empresarial previsto para la implementacin del negocio tiene un costo razonable frente al volumen de las operaciones del negocio, o se evidencia un desbalance por excesivos costos fijos, que mengen la bondad del negocio?.

ORGANIZACIN EMPRESARIAL PROPUESTA PARA IMPLEMENTAR Y OPERAR EL PROYECTO 40 PUNTOS Se define con claridad el modelo y estructura organizacional, para operar el negocio?.

Estructura organizacionalInstruccionesDescriba la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Igualmente la conformacin de la Junta Directiva, incluyendo la participacin de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el nmero de empleados por cada cargo

Se deben escribir los perfiles de los cargos (gerente cargo que ser asumido por el emprendedor en donde se deben establecer la dedicacin a la empresa, las competencias del emprendedor para asumir este cargo en cuanto a formacin y experiencia pues es el nico cargo que ya se sabe ser ocupado por el emprendedor). Ver ejemplo Se debe establecer el manual de funciones para cada cargo que se requerir en la empresa, estableciendo perfil, funciones, tiempo de experiencia y dedicacin a la empresa en horas para el caso de contador y asesor tcnico y en das para el caso de operarios. Tambin es importante relacionar el apoyo de entidades externas.

3.3. ASPECTOS LEGALES

Constitucin de la empresa y aspectos legalesInstruccionesEspecifique el Tipo de sociedad que conformara, cual es su estado legal actual; Legislacin vigente (normas urbana, ambiental, laboral y proteccin social, registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental) que regule la actividad econmica, la comercializacin de los Productos Servicios, Normas o Poltica de distribucin de utilidades

ESCRIBA AQU

ANALISIS EN LOS TRMITES Y REQUISITOS LEGALES PARA LA PUESTA EN MARCHA DE LA EMPRESA 10 PUNTOS Se tiene claridad de los procesos y requisitos legales para implementar y operar el negocio?.

ANALISIS EN LOS TRMITES Y REQUISITOS LEGALES PARA LA PUESTA EN MARCHA DE LA EMPRESA 30 PUNTOS Se tienen claridad del tiempo requerido para cumplir con los requisitos de legalizacin de la empresa, y en los casos que se requiera para el trmite de licencias y/o permisos para el funcionamiento del negocio?

3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS

Gastos de personalInstruccionesRegistre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer ao. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformesNota: Vaya a la plataforma

Gastos de puesta en marchaInstruccionesRelacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operacin de la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etcNota: Vaya a la plataforma

Gastos anuales de administracinInstruccionesRegistre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios pblicosNota: Vaya a la plataforma

4. FINANZAS

4.1. INGRESOS

Fuentes de Financiacin:InstruccionesEspecifique la cuanta de los aportes de los emprendedores, especificando s se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de implementacin o a la etapa de operacin del negocio. Si se tiene previsto incorporar recursos de crdito al negocio, se requiere contar con la informacin bsica del crdito: cuanta, destinacin de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo, forma de pago, tasa de inters etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocioNota: Vaya a la plataforma

Modelo FinancieroInstruccionesBaje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de Resultados y Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de proyeccin ( para n aos) debern estar en funcin de la naturaleza del negocio, no obstante en ningn caso n podr ser inferior a 2, una vez diligenciados los formatos utilice la opcin que el sistema ofrece para subirlos

4.2. EGRESOS

EgresosInstruccionesIngrese la siguiente informacin: ndice de Actualizacin monetaria, que representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos, Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. Tambin deber ingresar en el respectivo cuador los Costos de Puesta en MarchaNota: Vaya a la plataforma

4.3. CAPITAL DE TRABAJO

Capital de TrabajoInstruccionesSon los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operacin del negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como: adquisicin de materia prima, adquisicin de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios pblicos, etc. (costos operacionales).Nota: Vaya a la plataforma

5. PLAN OPERATIVO

5.1. Cronograma de ActividadesInstruccionesEs la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el cual se desarrollar el plan de negocio, a travs de esta herramienta se podr hacer seguimiento a los avances, utilizacin de los recursos y gestin, con el fin de observar en forma clara la realizacin del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los requerimientos de recursos por perodoNota: Vaya a la plataforma

5.2. METAS SOCIALES

Metas Sociales del Plan de NegocioInstruccionesEspecifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan de negocioNota: Vaya a la plataforma

Plan Nacional de DesarrolloInstruccionesEspecifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Nacional de Desarrollo (digitar obligatoriamente)Nota: Llenar cuadroESCRIBA AQU

Plan Regional de DesarrolloInstruccionesEspecifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Regional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente)ESCRIBA AQU

Cluster o Cadena ProductivaInstruccionesIndique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto, identificando en que fase de la cadena se integra digitar obligatoriamenteESCRIBA AQU

EmpleoInstruccionesPara cada empleo directo a generar, deber seleccionar el mes a partir del cual empezar a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para cada uno de ellos que caractersticas de "poblacin Vulnerable" cumple, si es el casoNota: Vaya a la plataforma

EmprendedoresInstruccionesIngresar en los campos de beneficiario con la opcin si/no, igualmente debe ingresar el porcentaje de la participacin accionaria para cada unoNota: Vaya a la plataforma

6. IMPACTO

Impacto Econmico, Regional, Social, Ambiental:InstruccionesDescriba los aspectos de su Plan de Negocio que segn su criterio generaran impacto Econmico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en generacin de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y exportaciones, cobertura de poblacin objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de materias primas e insumos, planes de mitigacin ambiental, compensacin, correccin, y cuantificar su costo de implementacin y mantenimiento

7. RESUMEN EJECUTIVO

7.1. RESUMEN EJECUTIVO

Concepto del negocioInstruccionesDescriba en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operacin del proyecto, actividades econmicas a las que se dedicar, la funcin social que cumplir, las necesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo, etcESCRIBA AQU

Potencial del mercado en cifrasInstruccionesResuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicioNota: Vaya a la plataforma

Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor:InstruccionesVentajas ms destacadas (comerciales, tcnicas, operacionales, financieras, etc.) del producto servicio, que segn su criterio le permitir asegurar el xito y valores agregados con respecto a lo existente la competenciaESCRIBA AQU

Resumen de las inversiones requeridasInstruccionesDefina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al Fondo EmprenderNota: Vaya a la plataforma

Proyecciones de ventas y rentabilidadInstruccionesResuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en trminos de la tasa interna de retornoNota: Vaya a la plataforma

Conclusiones financieras y evaluacin de viabilidadInstruccionesConcretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidad comercial (mercados), tcnica, ambiental, legal y operativaNota: Vaya a la plataforma

7.2. Equipo de trabajo

Resumen ejecutivoInstruccionesPresentacin de los datos bsicos del proyecto y del grupo de trabajo (Asesores y Emprendedores), que hacen parte del proyectoNota: Esto resulta solo con la inscripcin

8. ANEXOS

Documentos relacionados con el plan de negocio

Documentos relacionados con el plan de negocio

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