PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

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1 EXPORTACIÓN DE OREGANO SECO ORGÁNICO PAÍS DESTINO ESTADOS UNIDOS CAROL STEFANNY PEREZ VARGAS MELBA YOLANDA SANTOS GALINDO CORPORACIÓN UNIVERSIRARIA MINUTO DE DIOS FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES DIPLOMADO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES BOGOTÁ, 2009

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Plan de negocio exportador de orégano seco.

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EXPORTACIÓN DE OREGANO SECO ORGÁNICO

PAÍS DESTINO ESTADOS UNIDOS

CAROL STEFANNY PEREZ VARGAS

MELBA YOLANDA SANTOS GALINDO

CORPORACIÓN UNIVERSIRARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

DIPLOMADO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

BOGOTÁ, 2009

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PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN DE OREGANO SECO ORGÁNICO

PAÍS DESTINO ESTADOS UNIDOS

CAROL STEFANNY PEREZ VARGAS

MELBA YOLANDA SANTOS GALINDO

PROFESOR NABOR ERAZO DELGADO

ECONOMISTA

CORPORACIÓN UNIVERSIRARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

DIPLOMADO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

BOGOTÁ, 2009

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Contenido 1 RESUMEN EJECUTIVO ..........................................................................................................7

1.1 PERFIL DE LA EMPRESA .............................................................................................. 7

1.2 ELEMENTOS CLAVE DE LA HISTORIA DE LA EMPRESA ..................................... 7

1.3 NATURALEZA DEL PRODUCTO .................................................................................. 7

1.4 EL MERCADO META ....................................................................................................... 8

1.5 COMPOSICIÓN Y ANTECEDENTES DEL CUERPO DIRECTIVO .......................... 8

1.6 REQUERIMIENTOS FINANCIEROS Y PROYECCIONES CLAVE .......................... 8

2 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO .............................................................................................9

2.1 DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO ....................................................................... 9

2.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ....................................................................................... 11

2.2.1 Ver Anexo organigrama ........................................................................................ 11

2.2.2 Áreas de la organización ........................................................................................... 11

2.2.3 Alianzas estratégicas ................................................................................................. 12

2.2.4 Antecedentes del negocio o del proyecto ................................................................ 12

2.2.5 Definición del negocio ............................................................................................... 13

2.3 INFORMACIÓN SECTORIAL ESPECIFICA DEL PAÍS A EXPORTAR ......................................... 14

2.3.1 Segmentación del mercado ...................................................................................... 14

2.3.2 Segmentación geográfica .......................................................................................... 14

2.3.3 Segmentación demográfica ...................................................................................... 14

2.3.4 Porcentaje clasificación Étnica .................................................................................. 15

2.3.5 Segmentación Económica ......................................................................................... 16

3 ANALISIS DEL MERCADO ........................................................................................................... 29

3.1 ASPECTOS GENERALES ....................................................................................................... 29

3.1.1 Datos Geográficos ..................................................................................................... 29

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3.1.2 Indicadores sociales de desarrollo ............................................................................ 31

3.1.3 Expectativa de vida al nacer: ..................................................................................... 31

3.1.4 Índice de Analfabetismo (%) ..................................................................................... 32

3.1.5 _ Ingreso per cápita (dólares) ................................................................................... 32

3.1.6 Organización político administrativa. ....................................................................... 34

3.1.7 División política ......................................................................................................... 35

4 OPERACIONES ........................................................................................................................... 35

4.1 MERCADO ESTADO UNIDENSE ........................................................................................... 36

4.2 LOGISTICA INTERNACIONAL ............................................................................................... 36

4.3 DOCUMENTOS ................................................................................................................... 36

4.4 BARRERAS ARANCELARIAS ................................................................................................. 37

4.5 BARRERAS NO ARANCELARIAS ........................................................................................... 37

4.6 INCOTERMS ........................................................................................................................ 39

4.7 FORMA DE PAGO ............................................................................................................... 43

4.7.1 PAGO ANTICIPADO .................................................................................................... 43

4.8 PRODUCCION ..................................................................................................................... 44

4.9 SERVICIO AL CLIENTE ......................................................................................................... 45

4.9.1 PLANES DE INVESTIGACION Y DESARROLLO ............................................................. 46

5 RIESGOS CRITICOS ..................................................................................................................... 47

5.1 RIESGOS INTERNOS ............................................................................................................ 47

5.2 RIESGOS EXTERNOS. .......................................................................................................... 47

5.3 PLAN DE CONTINGENCIA ................................................................................................... 47

5.3.1 Riesgos Internos ........................................................................................................ 47

6 PROYECCIONES FINANCIERAS ................................................................................................... 50

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5

7 CONCLUSIONES ......................................................................................................................... 52

8 BIBLIOGRAFIA Y RECURSOS DE INTERNET CONSULTADOS ....................................................... 53

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INTRODUCCIÓN

El orégano es una especie aromática que prevalece como condimento de comida, salsas,

pizza y muy conocido por aplicaciones medicinales. Este plan de negocio basado en la

distribución de orégano seco orgánico permite analizar la cadena de distribución,

demostrar la viabilidad financiera para exportación, analizar la calidad y el impacto del

producto en el país de destino escogido.

Esta investigación se ha logrado a través de diversas fuentes como Internet, informes

generales y de especialistas en el tema con el objetivo de de conocer el procedimiento

para ingresar directamente al mercado de Estados Unidos.

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1 RESUMEN EJECUTIVO

1.1 PERFIL DE LA EMPRESA

Green Earth, es una empresa comercializadora de Orégano Seco orgánico que

tiene como objetivo principal brindar productos limpios y libres de residuos

químicos para brindar una mejor calidad en el consumo. Se busca que el

consumidor del producto asegure una alimentación más sana que repercuta en la

salud en cuanto a la prevención de enfermedades y radicar los componentes

químicos perjudiciales para el aparato digestivo que provocan malestar y rechazo

del cuerpo

1.2 ELEMENTOS CLAVE DE LA HISTORIA DE LA EMPRESA

Tierra Verde o Green Earth surge como una idea de creación de empresa y

formulación de proyecto en el año 2008, donde es enfocada hacia la producción y

distribución de hierbas aromáticas deshidratadas y orgánicas, tales como

orégano, tomillo, laurel y albahaca. En menos de un año se logro evaluar

financieramente con un flujo neto del proyecto realmente favorable, además de

este otro factor determinante para seguir adelante con la idea de proyecto fue un

análisis del mercado realizado en la localidad de Engativa de la ciudad de Bogotá,

el cual permitió percibir la evolución de la oferta y la demanda en productos

naturales y la actual preocupación de las personas por consumir alimentos

orgánicos, libres de toxinas para el organismo. En este estudio se logro analizar la

preferencia del consumidor por el producto orégano seco orgánico. Ante la

posibilidad de una creciente demanda surgió la pregunta ¿Qué pasaría si la

especialidad de la empresa fuera el orégano seco orgánico y estuviera facturando

a mercados internacionales?, esto fue un referente importante para empezar a

indagar y a estudiar los posibles mercados con mayor exportación de orégano y

de esta forma evaluar la factibilidad financiera del plan de negocio presente.

1.3 NATURALEZA DEL PRODUCTO

El Orégano Seco orgánico de Green Earth es un producto tipo exportación que

cumple con los estándares de calidad a nivel nacional e internacional, es cultivado

bajo los procesos de calidad óptimos para lograr el posicionamiento de la marca

en mercados internacionales.

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1.4 EL MERCADO META

Miami es la cuarta ciudad más poblada de Estados Unidos, considerada como de

las ciudades más importantes en las finanzas, el comercio, los medios de

comunicación, entretenimiento, artes y comercio internacional. Cuenta con una

población 425.817, con un ingreso per cápita de $27.853 y con un crecimiento de

ingreso del 1.4% del año 2008 al 20091. Esta ciudad cuenta con supermercados

y restaurantes especializados en la comercialización de productos orgánicos.

1.5 COMPOSICIÓN Y ANTECEDENTES DEL CUERPO DIRECTIVO

Carol Stefanny Perez Vargas

Cargo actual: Gerente general

Estudios realizados: Administradora de empresas, Diplomado negocios

internacionales. Seminario R.H.

Uniminuto

Melba Yolanda Santos Galindo

Cargo actual: Coordinador comercial

Estudios realizados: Administradora de empresas, Diplomado negocios

internacionales, Seminario Marketing.

Uniminuto

Jorge Iván Castillo Ávila

Cargo actual: Coordinador financiero

Estudios realizados: Administradora de empresas, Diplomado Micro- Finanzas,

Uniminuto

Seminario Banca Financiera.

1.6 REQUERIMIENTOS FINANCIEROS Y PROYECCIONES CLAVE

Green Earth tiene la capacidad de realizar 2.400 unidades de despacho mensuales, en bolsas de 60 gr. El precio de venta en Estados Unidos será de $9.250. Con una tasa interna de retorno de 46% y requiere un capital de inicio de 17.425.918.

1 Biblioteca virtual de derecho, Economía y Ciencias sociales. Internacionalización de pequeñas empresas.

artículo; análisis de ingreso PER CÁPITA en Estados Unidos. Febrero, 2009

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2 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

2.1 DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

Cultura Organizacional

Cultura organizacional es un término que tiene diversas definiciones por varios autores, a continuación se muestra algunas definiciones:

Granell (1997) define el término como "... aquello que comparten todos o casi todos los integrantes de un grupo social..." esa interacción compleja de los grupos sociales de una empresa está determinado por los "... valores, creencia, actitudes y conductas."

Chiavenato (1989) presenta la cultura organizacional como "...un modo de vida, un sistema de creencias y valores, una forma aceptada de interacción y relaciones típicas de determinada organización."

García y Dolan (1997) definen la cultura como "... la forma característica de pensar y hacer las cosas... en una empresa... por analogía es equivalente al concepto de personalidad a escala individual."

Misión Somos una empresa comercializadora de hierbas orgánicas que tiene como objetivo principal brindar productos limpios y libres de residuos químicos para generar una mejor calidad en el consumo. Los productos van dirigidos a todas las personas que quieran tener una mejor calidad de vida y una alimentación saludable. Green Earth ofrece orégano seco, deshidratado para ser distribuido en los Estados Unidos. Nuestro compromiso es mantener una organización dinámica y eficiente basada en los principios y valores corporativos de respeto por la dignidad humana, fomentando el liderazgo para estar siempre un paso adelante de mantener una rentabilidad que garantice nuestra solidez y permanencia en el tiempo.

Visión Lograremos posicionar nuestra empresa como una de las industrias mas reconocidas en el por sus altos estándares de calidad y excelencia; evidenciando la eficiencia y la eficacia en los procesos de comercialización

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Principios

Somos leales, comprometidos y cumplimos las normas Actuamos con compromiso social Trabajamos con entusiasmo y amor Actuamos en forma ética Respetamos a las personas Somos una organización comprometida con el desarrollo tecnológico. Establecer nuestra marca en el mercado y competir con nuestras ideas y

productos. Establecer políticas de fortalecimiento y procedimientos explícitos para cada

uno de los departamentos que forma la empresa.

Políticas

Realizar siempre un excelente trabajo Tener un buen trato con nuestros clientes y empleados Hacer cumplir las normas establecidas sin ninguna clase de excepción Evaluar periódicamente todos los procesos de la organización Desarrollar continuamente planes de capacitación

Ver anexo constitución Política

Razón Social Nombre: Green earth

Objeto social

Green Earth es una empresa agroindustrial cultivadora de Orégano seco que tiene

como objetivo principal brindar productos limpios y libres de residuos químicos

para brindar una mejor calidad en el consumo.

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2.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

2.2.1 Ver Anexo organigrama

2.2.2 Áreas de la organización

2.2.2.1 Área Financiera

Encargada de brindar un servicio de apoyo en la parte contable, presupuestal,

de cartera y análisis financiero de la organización con el objeto de proporcionar

en forma permanente y oportuna, información que refleje la realidad económica

de la organización.

2.2.2.2 Área de mercadeo y ventas

Esta área tiene como función primordial el desarrollo comercial de la

compañía, es decir, la captación de nuevos clientes y la coordinación para ello

con las otras áreas, formando equipos de trabajo con objetivos claros y

definidos. Adicionalmente esta encargada de realizar los respectivos

procedimientos de comercio exterior. También depende de esta área la

coordinación de ventas cruzadas, actualización de bases de datos, desarrollo

de nuevas especializaciones en seguros y coordinación en la mantención de

clientes específicos.

2.2.2.3 Área comercial

Encargada de los procesos de compras del producto en proceso, servicio de

apoyo en transporte, y viáticos. Es el área o departamento de un negocio que

tiene como función principal supervisar el proceso del producto para el cliente

final.

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2.2.2.4 Área administrativa

Encargada de controlar y darle seguimiento a la organización en aspectos tales

como: los recursos empleados, los tiempos de ejecución, los aspectos legales,

las vigencias, los indicadores, el comportamiento sobre los estándares de

calidad. Del mismo modo se encargaría de la contratación del talento humano

y de otros servicios necesarios para el desarrollo de la empresa.

2.2.2.5 Perfil de cargos

Ver anexo manual de funciones

2.2.3 Alianzas estratégicas

Las alianzas estratégicas que tiene Green Earth son las siguientes:

Laurenzo's Italian Center Epicure gormetmarket & café Whole foods Market selling the highest quality Natural &organic

products Sedano's

2.2.4 Antecedentes del negocio o del proyecto

A través de la historia el hombre ha buscado satisfacer sus necesidades básicas de vivienda, alimentación y vestuario; con base en estas nació el mercado, haciendo parte de nuestro diario vivir. Al investigar los antecedentes del desarrollo empresarial de la compañía Green Earth se logro encontrar ciertos factores relacionados con la oferta, la demanda y la producción que pueden ir en bien ó en contra de la compañía. El propósito de este trabajo es analizar las debilidades, fortalezas, la factibilidad del producto, comprender como afecta la competencia, características producción, su forma de comercialización en el mercado local y nacional, su política económica en la cuantía de los costos y su tecnología de punta. Al realizar el estudio se busca colocar en práctica los conocimientos adquiridos en durante el transcurso del diplomado la visualización de este mercado con potencial real y efectivo, contrarrestando los efectos de eficiencia y deficiencia de la empresa.

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La empresa proveedora de orégano de alta calidad para exportación se localiza en Macheta - Cundinamarca. La información recibida hace referencia al funcionamiento de la empresa que radica del año 2009.

2.2.5 Definición del negocio

Green Earth, es una empresa agroindustrial comercializadora de Orégano Seco

que tiene como objetivo principal brindar productos limpios y libres de residuos

químicos para brindar una mejor calidad en el consumo. Se busca que el

consumidor del producto asegure una alimentación más sana que repercuta en la

salud en cuanto a la prevención de enfermedades y radicar los componentes

químicos perjudiciales para el aparato digestivo que provocan malestar y rechazo

del cuerpo.

Constitución de la sociedad limitada

En la ciudad de Bogotá se reunieron en la Notaria 19, los señoritas, Melba Yolanda

Santos Galindo y Carol Stefanny Pérez Vargas, mayores de edad para constituir

una sociedad limitada la cual se regirá por la normas establecidas por el gobierno.

Naturaleza Jurídica

(Tomado del Código de comercio)

Artículo 1: Nombre o razón social: “Green Earth”.

Artículo 2: Domicilio: el domicilio principal será en la ciudad de Macheta,

Departamento de Cundinamarca, República de Colombia.

Artículo 3: Objeto social: la compañía tiene por objeto social: producción y

comercialización de Orégano seco

Artículo 4: Duración de la sociedad: se fija en 10 años, contados desde la fecha

de otorgamiento de la escritura. La junta de socios podrá mediante reforma,

prolongar dicho término o disolver extraordinariamente la sociedad, antes de

que dicho término expire.

Artículo 5: El capital de la sociedad es la suma de $ 17.425.978

Estrategias de ingreso al mercado meta

Innovación del producto, aportando mejoras cuantitativas y diferenciadores

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Alianzas estratégicas con contactos en el exterior que ermita comercializar y promocionar el producto

El precio del producto será asequible para todos los consumidores. El servicio de venta y posventa, buscara siempre la satisfacción del cliente,

identificando sus necesidades.

2.3 Información sectorial especifica del país a exportar

2.3.1 Segmentación del mercado

Mercado Meta: Miami

Miami es considerada una ciudad importante en las finanzas, el

comercio, los medios de comunicación, entretenimiento, artes y

comercio internacional. La ciudad es sede de numerosas oficinas

centrales de compañías, bancos y estudios de televisión. Es, también,

centro internacional del entretenimiento popular en televisión, música,

moda, cine y artes escénicas.

2.3.2 Segmentación geográfica

Miami es la cuarta ciudad más poblada de Estados Unidos. Los Principales condados son Miami-Dade, Broward, Palm Beach

45%

32%

23%

Palm Beach

Miami-Dade

Broward

2.3.3 Segmentación demográfica

Los habitantes de Miami se caracterizan por ser de diferentes

nacionalidades y etnias.

Porcentaje clasificación Nacionalidad

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Porcentaje de Nacionalidad

34%

6%6%3%2%

47%

2%

Cubana

Nicaraguense

Haitiana

Hondureña

Domimicana

Colombiana

Estado unidenses

2.3.4 Porcentaje clasificación Étnica

Raza Porcentaje

Blancos 66,6

Negros 22,3

Grupo Colectivo 5,4

Dos o mas razas 4,74

Asiáticos 0,7

Isleños Pacifico 0,04

Nativos Americanos 0,2

Total 100

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2.3.5 Segmentación Económica

Miami es uno de los centros financieros más importantes de Estados Unidos. Destaca como centro de comercio, finanzas, sedes de empresas y una fuerte comunidad de negocios internacional.

Miami goza de una situación geográfica privilegiada, estando en la encrucijada del Caribe, América Central y América del Sur. Es por ello que la ciudad es el epicentro del comercio internacional entre las distintas Américas, y albergó las negociaciones del Área de Libre Comercio de las Américas.

La ciudad alberga oficinas centrales y sedes de las empresas multinacionales más importantes del mundo en o alrededor de Miami.

Dos de los enclaves económicos fundamentales en el motor económico de Miami son el Aeropuerto Internacional de Miami y el Puerto de Miami. Las aduanas de la ciudad procesan el 40% de las exportaciones que los Estados Unidos realizan a Latinoamérica y Caribe. Los destinos más comunes y principales de estas exportaciones son Brasil, Colombia, Venezuela, República Dominicana y Argentina. Así mismo, el centro de la ciudad tiene la mayor concentración de bancos internacionales del país (más de 100), localizados exactamente en Brickell, el distrito financiero de Miami. Dicho distrito lo conforman seis bloques de edificios destinados a oficinas centrales y sedes corporativas.

Pese a ello, el turismo es la fuente de ingresos más importante de Miami. Sus playas, hoteles, congresos, festivales y diversos eventos atraen a una media de más de 12 millones de visitantes anualmente, dejando en la ciudad unos 17.000 millones de dólares2.

2 Segmentación mercado Miami. Wikipedia.com

67%

22%

5% 5%

1%

0%

0%Blancos

Negros

Grupo Colectivo

Dos o mas razas

Asiaticos

Isleños Pacifico

Nativos Americanos

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Análisis de la competencia

La demanda mundial es cubierta cada vez más por países en desarrollo, los principales exportadores de orégano se encuentran en Turquía, Albania, Grecia, Marruecos, y Egipto.

Turquía abastece principalmente a Alemania, Estados Unidos y Países Bajos mientras que Albania es el segundo abastecedor en importancia de Alemania y el primero de Francia. Grecia es el tercer proveedor de Alemania y Países Bajos exportando también

TURQUIA

Turquía es miembro fundador de la OCDE y el Grupo de los 20 (países industrializados).

Durante la mayor parte de su historia republicana, Turquía se ha adherido a un enfoque cuasi-estatal de la economía, con estricto control del gobierno sobre la participación del sector privado, el comercio exterior y la inversión extranjera directa. Sin embargo, durante el decenio de 1980, Turquía comenzó una serie de reformas dirigidas a trasladar la economía de un aislado sistema estatista a uno más apoyado en el sector privado basado en el modelo de mercado. Las reformas que impulsaron un rápido crecimiento, pero este crecimiento fue marcado por una fuerte recesión y crisis financieras en 1994, 1999 (tras el terremoto de ese año), y 2001, lo que dio como resultado un promedio del 4% de crecimiento del PIB por año entre 1981 y 2003. La falta de reformas adicionales, junto con grandes y crecientes déficit del sector público y la corrupción generalizada, se tradujo en una elevada inflación, la debilidad del sector bancario y el aumento de la volatilidad macroeconómica.

Desde la crisis económica de 2001 y las reformas iniciadas por el ministro de finanzas de la época, la inflación se ha reducido a un solo dígito, la confianza de los inversores y las inversiones extranjeras han aumentado, y el desempleo ha disminuido. El FMI pronostica un 6% el índice de inflación en Turquía en 2008. Turquía ha ido abriendo progresivamente sus mercados a través de reformas económicas mediante la reducción de los controles gubernamentales sobre el comercio exterior y la inversión, la privatización de industrias de propiedad pública, y la liberalización de muchos sectores a bienes privados.[ Según la revista Forbes, en Estambul, capital financiera de Turquía, había un total de 35 multimillonarios en marzo de 2008 (en comparación con 25 en 2007), situándose en el puesto 4 º en el mundo.

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Turquía ha tomado ventaja de una unión aduanera con la Unión Europea, firmado en 1995, para aumentar su producción industrial destinada a las exportaciones, mientras que al mismo tiempo se benefician de las inversiones extranjeras originarias de la UE. En 2005, las exportaciones ascendieron a 73,5 millones de dólares mientras que las importaciones se situaron en 116,8 millones de dólares, con un aumento del 16,3% y 19,7% en comparación con 2004, respectivamente. Para 2006, las exportaciones ascendieron a 85,8 millones de dólares, lo que representa un aumento del 16,8% con respecto a 2005. En 2007 las exportaciones alcanzaron 110,5 millones de dólares (principales socios: Alemania 11,2%, Reino Unido 8%, Italia 6,95%, Francia el 5,6%, España 4,3%; total de las exportaciones de la UE 56,5%.). Sin embargo, las importaciones que ascienden a unos 156,9 millones de dólares ponen en peligro el equilibrio del comercio (principales socios: Rusia 13,8%, Alemania 10,3%, China 7,8%, Italia el 6%; total de las importaciones de la UE 40,4%; Asia total de las importaciones 27%).

Después de años de bajos niveles de inversión extranjera directa, Turquía ha logrado atraer 21,9 millones de dólares en inversión extranjera directa en 2007 y se espera atraer a una mayor cifra en los años siguientes. Una serie de grandes privatizaciones, la estabilidad propiciado por la inicio de las negociaciones de adhesión de Turquía a la UE, fuerte y estable crecimiento, y cambios estructurales en la banca y telecomunicaciones han contribuido a un aumento de la inversión extranjera.

ALBANIA

Albania es el país donde más persistió el régimen comunista de economía centralizada y estatalizada de toda Europa. Sobre una base centrada en la agricultura y la minería, con grandes centrales siderúrgicas, escaso comercio exterior y una infraestructura absolutamente insuficiente, las tímidas reformas iniciadas en 1985 desembocaron en un duro ajuste económico en la década de los noventa.

Con una tecnología anticuada, los indicadores económicos cayeron sensiblemente, con descensos en la producción industrial de entre el 55% y 60%, abandono de empresas y emigración hacia otros países tales como Italia. La reducción de la producción alcanzó también a la agricultura, donde las colectividades fueron tomadas por los campesinos creando una economía de subsistencia familiar que no producía excedentes.

En la actualidad, los ajustes de 1991 tras las primeras elecciones pluripartidistas, han puesto en marcha de nuevo una parte de la industria pesada, han extendido las zonas de cultivo con inversión extranjera en el regadío, en la aportación de maquinaria y el sector bancario ha mejorado notablemente.

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No obstante, persisten graves problemas: los indicadores económicos muestran una economía dependiente en un 85% de la agricultura y la minería, con nulas infraestructuras suficientemente operativas.

Los programas que Albania tiene firmados con la Unión Europea están permitiendo ciertas mejoras en los equipamientos básicos para que el país deje de ser el segundo país más pobre de Europa después de Moldavia. Uno de los grandes problemas de su economía es la proliferación del crimen organizado, que a través del control del tráfico de drogas y de armas en Europa y los Estados Unidos, ejerce una poderosa y negativa influencia en su normalización económica.

GRECIA

La agricultura representa un papel muy importante en la economía de Grecia. Las industrias creadas durante el periodo posterior a la I Guerra Mundial fueron en su mayoría destruidas durante la II Guerra Mundial y la siguiente guerra civil. Desde entonces, el desarrollo del sector manufacturero de la economía se ha visto obstaculizado por la falta de combustibles y las dificultades surgidas con el uso de la energía hidroeléctrica del país. En 1970, no obstante, la contribución de las manufacturas a la producción nacional anual superó por primera vez a la de la agricultura. Dos importantes fuentes de ingreso para Grecia son la construcción naval y el turismo. La extracción de petróleo de los campos del norte del mar Egeo fue una gran ayuda para la economía a principios de la década de 1980. Grecia pasó a ser miembro de la Comunidad Económica Europea (hoy, Unión Europea) en 1981. El presupuesto nacional a principios de la década de 1990 se calculó en unos 37,6 miles de millones de dólares de ingresos, y 45,1 miles de millones de gasto.

Su industria produce principalmente: alimentos y productos tabacaleros, telas y tejidos; productos químicos, siderurgia; minería y refinación de petróleo, mientras que su agricultura se basa en la producción de trigo, maíz, cebada, remolachas para azúcar, olivas, tomates, vino, tabaco, patatas; carne y productos lácteos

MARRUECOS

La economía de Marruecos en 2006-2007 dio un gran salto suponiendo un aumento del ocho por ciento. Esto fue gracias al gran salto que dio en el sector servicios y la aeronáutica junto al mercado automovilístico el cual

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después de la firma de la fábrica de Nissan-Renault se convirtió en el primer país capaz de fabricar tal cantidad de coches en África.

Los ingresos del país provienen en un 19,3% de la agricultura, el 35,5% de la industria y el 45,2% del sector servicios, según datos proporcionados en el año 2005. La inflación es de 2 puntos y el 15% de la población vive en una situación de pobreza. El porcentaje de población activa es del 20% de habitantes.

La agricultura produce trigo, cebada, olivar y fruta. La producción de trigo y de cebada es insuficiente para alimentar a toda la población. En 2004 daba empleo a más del 40 por 100 de la población ocupada, y representaba en torno al 15 por 100 del PIB y cerca del 20 por 100 de sus exportaciones. Esta dependencia del sector agrícola conlleva que las características climatológicas de cada temporada condicionen los resultados macroeconómicos de cada año.

EGIPTO

Egipto es predominantemente un país agrícola, pues alrededor de 40 por ciento de la fuerza laboral se dedican a los cultivos agrícolas o ganaderos. La economía de Egipto se socializó tras la promulgación de una serie de leyes a comienzos de 1961. El patrón de propiedad de la tierra fue muy alterado por el Decreto de Reforma Agraria de 1952, que limitaba las explotaciones individuales a unas 80 hectáreas, cifra revisada en 1961 a cerca de 40 hectáreas, y revisada de nuevo a unas 20 hectáreas en 1969.

El rendimiento de las tierras agrícolas de Egipto está entre los más altos del mundo. Egipto es uno de los principales productores mundiales de productos básicos de algodón; la producción anual de fibra de algodón era de unas 300.000 toneladas métricas, a principios de 1990. El clima cálido y la abundancia de agua permiten hasta tres cosechas al año, dando abundantes cosechas agrícolas.

La principal industria ganadera de Egipto es la cría de animales de carga. El ganado a principios del decenio de 1990 incluía unos 3 millones de cabezas de ganado vacuno, 3 millones de búfalos, 4,4 millones de ovejas, 4,8 millones de cabras, 1,6 millones de asnos, y 40 millones de aves de corral.

Las industrias más productivas son textil, fertilizantes y productos de caucho y cemento. Hay algo de industria pesada y varias plantas de ensamblaje de automóviles.

Los socios comerciales principales del país son EE. UU y algunos de los países de la Unión Europea (Alemania, Francia, Italia y el Reino Unido). Los cambios radicales en el anterior bloque soviético, que era el mercado principal de Egipto, han tenido un gran impacto en la economía, aunque

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después el país se convirtió en el segundo país en recibir ayuda de EE. UU., tras Israel; entre 1994 y el 2004 Egipto recibió unos 2000 millones de USD por año de ayuda de EE. UU.[ Con respecto a la calidad, los estándares y normas ISO son cada vez más rigurosos cubriendo aspectos como: limpieza, sabor, aroma y color. Normalmente las muestras son sometidas a diversos análisis y los exportadores de los países en vías de desarrollo, muchas veces no cumplen con las especificaciones de limpieza pues sus métodos de recolección, almacenamiento y envasado son rudimentarios.3

Barreras de acceso al mercado

Sanitarias y Fitosanitarias Cuotas y Picos Arancelarios Aranceles Requisitos de Inocuidad, Etiquetado y Trazabilidad de Alimentos y Ley

de Bioterrorismo Medidas Antidumping

Descripción del producto o servicio

clasificación arancelaria

Para analizar y acceder al mercado internacional de plantas

medicinales es importante conocer las partidas arancelarias donde

usualmente son clasificados estos productos. Por tal motivo estas

partidas son relacionadas a continuación:

Capítulo 1211:

Plantas, partes de plantas, semillas y frutos de las especies utilizadas

principalmente en perfumería, medicina o para usos insecticidas,

parasiticidas o similares, frescos o secos, incluso cortados,

quebrantados o pulverizados.

1211.90

12119030 Orégano (Origanum Vulgare)

3 Competencia de países exportadores. Wikipedia.com

Page 22: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

22

121190900 Demás Plantas, partes de plantas, semillas y frutos de las

especies utilizadas principalmente en perfumería, medicina o para usos

insecticidas.

Descripción mercadológica del orégano

Estados Unidos es el principal país importador de orégano en el ámbito

mundial, con una importación total promedio de 6.500 toneladas

anuales en el último quinquenio.

Segmentación del producto

Consumo del producto

Se consume en dos formas: orégano crudo o no manufacturado y orégano

seco o manufacturado. El primero se consume un promedio de 14 millones

de dólares, y el segundo un promedio de 700 mil dólares.

Porcentaje de importaciones de orégano en estados Unidos.

Producto Porcentaje

Orégano Crudo 95%

Orégano Seco 5%

Total 100%

Page 23: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

23

Importaciones de Oregano

95%

5%

Oregano Crudo

Oregano Seco

PRODUCTOS COMPETIDORES

ALBAHACA (Ocimun basilicum)

Familia Labiadas

Sitio de origen: Persia y Asia Menor.

Descripción: Planta herbácea, anual, de tallos erectos y ramificados, que alcanza de 30 a

50 cm de altura. Las hojas de 2 a 5 cm son opuestas, pecioladas, aovadas, lanceoladas y

ligeramente dentadas. Las flores son blancas o ligeramente purpúreas, dispuestas en

espigas alargadas, axilares, en la parte superior del tallo o en los extremos de las ramas.

El fruto esta formado por cuatro aquenios pequeños y lisos.

Altitud: 0 – 1000 metros sobre el nivel del mar (msnm)

Clima: Templado y cálido, no resiste las heladas, ni temperaturas inferiores a –2° C.

Requiere suelos sueltos y bien drenados. Actualmente, su producción se concentra en los

Page 24: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

24

municipios de Espinal, Girardot y Guaduas. La albahaca producida en climas fríos bajo

invernadero, produce un 70% menos, las hojas son más pequeñas y el color más intenso.

La siembra puede ser directa (semillas) o por trasplante (plántulas) Las plántulas

transplantadas deben tener en promedio dos pares de hojas verdaderas. Es inmejorable

para acompañar el tomate, y en Italia se cultiva en grandes cantidades con este fin, en

parcelas de no más de 1 hectárea. De las hojas, los franceses hacen una salsa para el

pescado y en Inglaterra la planta dio su aroma único a las salchichas. En el norte de Italia,

las hojas de albahaca, trituradas y mezcladas con ajo, forman la base de la salsa “al

pesto”

CEBOLLIN (Allium shoenoprasum).

Familia Liliáceas Sitio de origen Norte de Europa, Asia, zonas templadas

Descripción: Es una planta perenne, con hojas redondas huecas y afiladas los tallos de 20

cm de altura terminan en flores de color rosa malva fuerte con brácteas papiriformes.

Florecen formando a la vez grupos de pequeños bulbos, fuertemente enraizados. Se

propaga con facilidad por división. Las hojas se cortan justo por encima de la parte

bulbosa. El cebollín tipo exportación, es de hoja delgada y consistente para lograrlo se

requieren altas densidades (aproximadamente 1 gramo de semilla por metro lineal).

Altitud: 0 – 1800 msnm a libre exposición

1900 – 2800 msnm bajo cubierta. El cebollín sembrado a libre exposición en zonas como

la Sabana de Bogotá, tiene un ciclo de corte 50% más largo, florece muy pronto

debilitando la planta y su floración incrementa las poblaciones de insectos plaga,

especialmente trips.

ENELDO (Anethum graveolens)

Familia Umbelíferas

Sitio de Origen: Sureste de Europa y Suroeste de Asia

Planta anual, con una raíz principal, de tallo erecto, delgado, estriado, médula hueca en el

centro y ramificado en la parte superior. Hojas con pecíolo recubierto por una vaina muy

desarrollada. Florece en umbelas terminales, el fruto es liso, ovoideo, comprimido

dorsalmente, el sabor de la semilla recuerda al del hinojo

Page 25: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

25

Altitud: 0 – 2800 msnm. Como en la mayoría de estas especies a mayor altura, menor

metabolismo, por tanto el ciclo de corte es más largo. Se utiliza en la preparación de

salsas para añadir a los pescados y las semillas en vinagre se utilizan en adobes y

escabeches. Una de sus principales aplicaciones es su utilización en la conserva de

pepinos.

PERIFOLIO (Anthriscus cerefolium)

Familia: Umbelíferas

Sitio de Origen: Centro de Europa y Centro de Asia

Altitud: 0 a 2000 msnm se produce a libre exposición y de 2000 a 2800 msnm da mejores

rendimientos bajo cubierta. Descripción: Planta anual pubescente , con tallo hueco

cubierto por pelos sedosos. Las hojas pinnadas, pubescentes por la parte inferior,

desprenden un suave aroma anisado. Florece en umbelas sésiles con flores blancas.

Semillas recalcitrantes. Al momento de comprar la semilla es importante verificar que el

lote sea reciente ya que su vida útil es corta.

ESTRAGON FRANCES (Artemisia dracunculus)

Familia compuestas

Sitio de origen: Rusia y Siberia. Se cultiva en centro y sur de Europa y norte de África.

Descripción: Planta perenne, vivaz de tallos erguidos, delgados, ramificados.

Las hojas son enteras, aisladas, lineares o lanceoladas, ligeramente dentadas de color

verde claro. En nuestros climas no suele florecer ni fructificar, Produce rizomas. Se

caracteriza por su sabor anisado ausente en el tipo ruso y se considera el rey de las

hierbas culinarias por su exquisito sabor y sus múltiples propiedades.

El estragón francés se propaga por vía vegetativa, a través de esquejes o de rizomas. La

propagación por esquejes es más rápida. Altitud: 0 a 1800 msnm a libre exposición y de

1900 a 2800 msnm bajo cubierta Artemisia. dracunculoides o estragón ruso tiene mayor

Page 26: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

26

altura, hojas de un verde más claro, la planta es más vigorosa de sabor fuerte y amargo.

Fructifica normalmente y su propagación se hace por semillas4.

NORMAS DE CALIDAD

El orégano que se exporta a Estados Unidos cumple con los requerimientos del Asta

(American Spices Trade Association), que se mencionan a continuación:

Especificaciones Límites Sugeridos

Insectos muertos enteros 3

Excretas de mamíferos mg / lb 3.0

Otras excretas mg/lb 1.0

Mohos, % en peso 1.0

Insectos contaminantes / infestantes % en peso 1.0

Materia extraña % en peso 1.0

DALFDA (planta entera sin procesar

Trozos infestados con insectos mohecidos, en peso media de 5%

Excretas de mamíferos/ lb identificada la fuente si fuera posible media de 1 mg/lb

Especificaciones de carga microbiana del Asta

Aceite volátil 2% min.

Humedad a/: 10% max

Cenizas 10% max

4 Productos competidores. Tomado de www.wikipedia.com

Page 27: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

27

Cenizas ácidos insolubres 2.5 max

Índice volúmico medio (mg / 100 ) 500

A/nivel de humedad máximo sugerido por el Asta.

Aflotoxinas (micotoxinas): Son metabólicos altamente tóxicos (B1, B2, G1, G2, M1 y M2)

producidas por los hongos Aspergillus flavus y Aspergillus parasiticus. El límite máximo

para el nivel total de aflotoxinas se ha fijado en casi todos los países desarrollados entre

1ppmm y 20 ppmm.

PAIS NIVEL PERMITIDO PRODUCTO COMENTARIO

Estados Unidos <20 ppmm Todos los alimentos Directrices de la FDA

Contaminación por metales en trozos: Los metales que actualmente consideran

peligrosos son el mercurio, el codmio, el arsénico, el cromo y el plomo.

Plomo 10 mg/kg

Arsénico: 5 mg/kg

Cobre: 20 mg/kg

Zinc: 50 mg/kg

Residuos de plaguicidas: la administración de alimentos y medicamentos de los estados

unidos (USDFDA) ha elaborado un informe detallado sobre lo que puede importarse a los

Estados Unidos. Respecto al Aldrin, hexaclorocilohexano (BHC), diclorodifeniltricoloro –

etato (DDT), diclorodifenildicloro – etileno (DDE), tetraclorodifenil – etano (TDE), clordano,

dieldrin y heptacloro, los límites máximos de residuos medidos en partes por millón

(ppmm) son iguales a cero.

MANTENIMIENTO Y RESPALDO DEL PRODUCTO

Green Earth se compromete con todos nuestros clientes, a manejar productos de

excelente calidad, que contribuyan a la satisfacción del cliente final.

Los productos que se encuentren deteriorados o con algún inconveniente de transporte,

serán reexportados otorgando así productos 100 por ciento confiables.

INFORMACIÒN DEL PRODUCTO

Page 28: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

28

El producto Orégano Seco debe cumplir con los estándares de calidad a nivel nacional e internacional para lograr el posicionamiento de la marca.

Requisitos:

Porcentaje de Humedad: Máximo 10% con un máximo de orégano quebrado del 8% y trozos de tallo y 0% de materias extrañas

Características:

Producto de necesidad secundaria

Bien de consumo humano directo, no sufre de transformación alguna.

El mercado del orégano no es un mercado nuevo o novedoso, ya que existe muchos años atrás.

Forma:

Se denomina forma a las formaciones de plantas que no se desvían lo suficiente para ser consideradas como una variedad, en ocasiones es denominada Raza, o con más propiedad forma.

Clasificación Botánica para el Orégano

Reino : Vegetal

División : Fanerómanas

Subdivisión : Angiospermas

Clase : Cotiledones

Subclase : Metaclamideas ó Simpétalas

Orden : Tubifloras

Suborden : Vervenineas

Familia : Labiadas

Tribu : Estaquioideas

Género : Origanum

Especie : Vulgare

Page 29: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

29

Nombre Científico : Origanum Vulgare, L.

Nombre Común : Orégano

PRECIO DEL PRODUCTO

Debido a que el producto se encuentra en la etapa de introducción dentro del ciclo de

vida, la estrategia de precios esta guiada a un precio de penetración de mercado por

debajo de los productos de la competencia.

Comparación de precios por productos

Producto: Orégano 1

Empresa: Green Earth

Empaque: Bolsa

Referencia: Orégano Seco

Peso: 60 gr

Precio: $ 9.250

3 ANALISIS DEL MERCADO

3.1 ASPECTOS GENERALES

3.1.1 Datos Geográficos

País: ESTADOS UNIDOS, Capital WASHINGTON.

Ubicación: Estados Unidos está ubicado en la parte norte del continente americano, entre Canadá y México.

Países Limítrofes Al norte, los estados continentales comparten frontera con Canadá, y

Page 30: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

30

Alaska, con el Océano Glacial Ártico; al Sur limitan con México y el Golfo de México; al Este se encuentra el Océano Atlántico, y al Oeste, el Océano Pacífico.

Superficie (Km.) 9.826.630 Km²

Clima Existe una gran variedad de climas en Estados Unidos. Por el Oeste, hay un clima soleado con muchas precipitaciones y algunas tormentas. En el centro, cerca de Utah y al suroeste de Texas, hay un clima árido con pocas precipitaciones anuales. En el centro de Texas está el famoso Tornado Alley, en donde hay fuertes vientos. En el sur, las escarpadas montañas hacen que esta sea una región de fuertes vientos y tormentas. En el sureste, en Florida y Nueva Orleans, el clima es cálido. Clima Miami, destino:

Idioma Inglés.

Religión Cristianos (76.7%) Protestantes (52%) Católicos Romanos (24.5%) Judaísmo (1.4%) Iglesia últimos días (1.5%)

Principales ciudades ATLANTA, CHICAGO, LOS ANGELES, MIAMI, NEW YORK, WASHINGTON.

Aeropuertos Principales

Estados Unidos cuenta con 14,947 aeropuertos; posee varios de los aeropuertos más grandes y congestionados del mundo. La oferta de servicios directos desde Colombia se concentra en los Aeropuertos de John F. Kennedy International (Nueva York), Los Ángeles International, George Bush International (Houston), Memphis International Aiport, Hartsfield-Jackson Atlanta International Airport y Miami International Airport. El Aeropuerto Internacional de Miami es uno de los principales puertos aéreos para las exportaciones colombianas y ha sido considerado el aeropuerto de las Américas. Su capacidad para almacenar carga es de 130.232 metros cuadrados y por el ingresan 2, 018,291 toneladas anualmente, con destino al territorio norteamericano o en tránsito hacia otros países.

Puertos principales Costa Este: Nueva York, Baltimore, Charlestone, Savannah, Jacksonville, Port Everglades, Miami, New Orleans y Houston. Costa Oeste: Los Ángeles y Long Beach Puerto destino MIAMI: es considerado el puerto que alberga el mayor volumen de cruceros del mundo y es sede, también, de varias compañías de líneas de cruceros. Además, la ciudad tiene la mayor concentración de bancos internacionales de todo Estados Unidos.

Moneda Nacional Dólar Americano

Page 31: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

31

3.1.2 Indicadores sociales de desarrollo

_ Tasa de mortalidad (por cada 1.000 habs)

Año Tasa de mortalidad Posición Cambio Porcentual Fecha de la Información

2003 8,44 109 2003 est.

2004 8,25 109 -2,25 % 2004 est.

2005 8,25 108 0,00 % 2005 est.

2006 8,26 105 0,12 % 2006 est.

2007 8,26 102 0,00 % 2007 est.

2008 8,27 103 0,12 % 2008 est.

Fuente: CIA World Factbook - A menos que sea indicado, toda la información en esta página es correcta hasta el 16 de mayo del 2008

_ Expectativa de vida (años)

3.1.3 Expectativa de vida al nacer:

población total: 78,14 años hombres: 75,29 años mujeres: 81,13 años (2008 est.)

Año Expectativa de vida al nacer

Posición Cambio Porcentual

Fecha de la Información

2003 77,14 48 2003 est.

2004 77,71 45 0,74 % 2004 est.

2005 77,71 47 0,00 % 2005 est.

2006 77,85 47 0,18 % 2006 est.

2007 78 44 0,19 % 2007 est.

2008 78,14 46 0,18 % 2008 est.

Fuente: CIA World Factbook - A menos que sea indicado, toda la información en esta página es correcta hasta el 16 de mayo del 2008

Page 32: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

32

3.1.4 Índice de Analfabetismo (%)

Tasa de alfabetización:

definición: mayores de 15 años que pueden leer y escribir

Año Tasa de alfabetización (%)

2000 97

2001 97

2002 97

2003 97

2004 97

2005 97

2006 99

2007 99

2008 99

2009 99

3.1.5 _ Ingreso per cápita (dólares)

Producto Interno Bruto (PIB) per capita (US$)

2000 33900

2001 36200

2002 36300

2003 37600

2004 37800

2005 40100

Page 33: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

33

Fuente: CIA World Factbook - A menos que sea indicado, toda la información en esta página es correcta hasta Enero 1, 2008

2. ECONOMIA

Recursos Naturales

Minería La abundancia de recursos naturales convierte a los Estados Unidos en líder en la producción de muchos de los más importantes minerales. Aunque la producción está bastante diversificada, la explotación de cemento, tierra, piedra, grava, oro, cobre, mineral de hierro, cal, roca de fosfato y arcillas supone el 80% de la producción de minerales no combustibles del país. Destaca también la producción de zinc, molibdeno, bromuro, diatomita y magnesio, en la que los Estados Unidos poseen un volumen de producción estratégico, al concentrarse en el país entre el 30 y el 40% de la producción mundial. Estados Unidos cuenta con numerosas fuentes de recursos energéticos y minerales, que son ampliamente aprovechados y participan dentro de la economía nacional. Estos recursos son: carbón, cobre, fosfatos, uranio, bauxita, oro, hierro,

Productos Agropecuarios

La producción agrícola en Estados Unidos es la más importante del mundo, produce la mitad de la soya y el maíz del mundo, su éxito se basa en la combinación de suelos fértiles y el uso de maquinaria, fertilizantes y productos químicos. Pero esta prosperidad ha generado fuertes críticas en los últimos años, donde se acusa a la agricultura estadounidense de producir en condiciones nocivas para el medio ambiente y de ser altamente contaminante. Principales industrias El sector industrial ha perdido peso muy rápidamente en el conjunto de producción. Desde un 17% del PIB a mediados de los años 90, en la actualidad se encuentra alrededor del 12%. Esto no significa que en Estados Unidos exista un declive industrial, más bien al contrario. Por una parte, se ha producido un crecimiento explosivo de las industrias relacionadas con las nuevas tecnologías, lo que ha tenido un enorme impacto sobre el peso económico de las regiones en las que están situadas. Respecto a las industrias tradicionales, estás han hecho frente al impacto de la globalización mediante dos estrategias: la deslocalización de los procesos de producción más intensivos en mano de obra hacia Asia y Latinoamérica y la introducción de nuevas tecnologías para incrementar la productividad.

2006 41600

2007 44000

2008 45800

2009 46300

Page 34: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

34

Principales actividades económicas y de producción. Las industrias agrícolas son los principales productores del país de maíz, trigo, azúcar, y tabaco, entre otros productores. El sector manufacturero produce, entre otras cosas, automóviles, aviones, armamento y electrónicos. La industria más grande es ahora el sector servicios en cual trabajan unos tres cuartos de los residentes. La actividad económica varía bastante en las diferentes regiones del país. Tipo de cambio Tasa de cambio entre USD (dólar estadounidense) y COP (peso colombiano) en la fecha 22 de Noviembre, 2009.

Convertir a Resultado Descripción de los Resultados

1 USD COP 1.965,7 COP 1 USD = 1.965,7 COP en la fecha de 22/11/2009

100 USD COP 196.572,6 COP 100 USD = 196.572,6 COP en la fecha de 22/11/2009

10000 USD COP 19.657.262,1 COP 10.000 USD = 19.657.262,1 COP en la fecha de 22/11/2009

1000000 USD COP 1.965.726.205,7 COP 1.000.000 USD = 1.965.726.205,7 COP en la fecha de 22/11/2009

3. COMERCIO EXTERIOR Política de comercio Exterior Derechos preferenciales

Ley de preferencias del comercio andino. ATPDEA

3.1.6 Organización político administrativa.

_ Estructura del Gobierno El gobierno federal está constituido por tres poderes: ejecutivo, legislativo y judicial. El poder ejecutivo se centra en el presidente y el vicepresidente, pero el presidente es a la vez jefe de Estado y cabeza del gobierno. Se eligen a la vez, por un colegio electoral que es elegido en cada estado. Ambos son elegidos por un período de cuatro años. El poder legislativo se localiza en un Congreso Bicameral, compuesto por Senado (100 escaños, un tercio se renueva cada dos años, dos miembros son elegidos para cada estado por voto popular para cumplir un período de seis años) y Cámara de

Page 35: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

35

Representantes (435 escaños, los miembros son elegidos de manera directa por medio del voto popular para cumplir un período de dos años). El poder judicial se concentra en la Suprema Corte, los jueces son elegidos de por vida por el presidente y ratificados por el Senado.

Existen dos partidos políticos dominantes, el partido Demócrata y el partido Republicano, además una serie de partidos de menor envergadura con una participación minoritaria.

3.1.7 División política

50 estados y el Distrito de Columbia

4 OPERACIONES

Page 36: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

36

4.1 MERCADO ESTADO UNIDENSE

La República Federal de Estados Unidos, situada en Norteamérica, limita al Norte con

Canadá, al Este con el Océano Atlántico, al Sur con México y al Oeste con el Océano

Pacífico. La superficie total de su territorio es de 9.826.630 km².

Estados Unidos representa el 42% del mercado global de bienes de consumo, y por tal

motivo y para estar más cerca de sus proveedores y clientes muchas empresas del

mundo deciden invertir en este país. Actualmente, están suscritos más de 14 Tratados de

libre Comercio con países asociados.

Entre Enero y Octubre de 2008 se exportaron a Estados Unidos 29.742.180 toneladas,

que correspondieron a USD 12.427.317.348 en valor FOB, ubicándolo como el primer

socio comercial de Colombia. El mayor volumen de carga se manejó vía marítima,

ocupando el 99.2% del total entre los dos países.

Estados Unidos posee una infraestructura de transporte desarrollada, suficiente para

soportar las necesidades de su economía. Está compuesta por una red de carreteras de

226,605 km., que se extiende por todo el país conectando los 50 estados que lo

componen, de los cuales 180.959 km. forman parte del extenso sistema nacional de

carreteras. Tiene más de 6,430,366 km. de ferrocarril, que en su mayoría pertenecen a

empresas privadas; también cuenta con oleoductos para el transporte de productos

derivados del petróleo. Cuatro de los diez principales aeropuertos en volumen de carga

del mundo se encuentran en Estados Unidos incluyendo el de mayor actividad de carga.

El acceso físico de los productos colombianos al mercado estadounidense se caracteriza

por contar con importantes posibilidades tanto aéreas como marítimas, a través de

servicios directos y con conexiones a los principales puertos y aeropuertos, con extensión

de servicios por diferentes sistemas de transporte a la mayoría del territorio

norteamericano.

4.2 LOGISTICA INTERNACIONAL

4.3 DOCUMENTOS

Documentos Requeridos Para Ingreso de Mercancías*

Envío Comercial:

• Documento de transporte, sea este el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea

(AWB) o certificado del portador, (nombramiento del consignatario para objetivos de

Page 37: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

37

aduana) como comprobante del derecho que tiene el consignatario para que pueda

realizar la entrada a destino o internación.

• Factura comercial (con tres copias), emitido por el vendedor, este debe reflejar el valor

por unidad y total, y la descripción de la mercancía.

• Manifiesto de Carga o Ingreso, formulario de aduana 7533o Despacho Inmediato

formulario de aduana 3461.

• Listas de bienes (Packing List), si es pertinente y otros documentos necesarios para

determinar si la mercancía puede ser admitida. (Nota: efectivo 02-Jul-98, el límite de

Entrada Informal aumentó de USD 1250 a USD 2000. Este cambio no afecta entradas que

requieren una Entrada Formal, sin tener en cuenta el valor.)

4.4 BARRERAS ARANCELARIAS

Las barreras arancelarias son los impuestos (aranceles) que deben pagar en un país los

importadores y exportadores en las aduanas por la entrada o salida de las mercancías.

Colombia gracias al tratado de APTDEA, esta libre de impuestos y aranceles en la

exportación de Orégano seco

4.5 BARRERAS NO ARANCELARIAS

Estados Unidos ha introducido a lo largo de los años una variedad de leyes, normas y

regulaciones que afectan a la importación de productos agrícolas y alimentarios.

Las principales limitantes de acceso a mercado son:

Sanitarias y Fitosanitarias Cuotas y Picos Arancelarios Aranceles Requisitos de Inocuidad, Etiquetado y Trazabilidad de Alimentos y Ley de

Bioterrorismo Medidas Antidumping

Sanitarias y Fitosanitarias

La aplicación de medidas sanitarias y fitosanitarias tienen como objetivo evitar el ingreso

al país de las plagas y/o enfermedades animales y vegetales dependiendo del riesgo que

presentan. El USDA ha establecido y publicado un procedimiento para evaluar el riesgo

que representa la importación de productos animales y vegetales. Sin embargo, la toma

Page 38: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

38

de decisiones para concluir este proceso y autorizar el acceso es extremadamente lento

(hasta varios años) y susceptible de influencias políticas.

La aplicación de medidas sanitarias y fitosanitarias tienen como objetivo evitar el ingreso

al país de las plagas y/o enfermedades animales y vegetales dependiendo del riesgo que

presentan. El USDA ha establecido y publicado un procedimiento para evaluar el riesgo

que representa la importación de productos animales y vegetales. Sin embargo, la toma

de decisiones para concluir este proceso y autorizar el acceso es extremadamente lento

(hasta varios años) y susceptible de influencias políticas.

Cuotas y Picos Arancelarios

Otra barrera al comercio son los restricciones que impone Estados Unidos mediante

contingentes arancelarios a la importación de: azúcar de caña, de remolacha y productos

que contengan azúcar (incluyendo la leche condensada, aderezos de ensalada, dulces,

chocolates, productos de cacao y café tostado), productos lácteos (incluyendo manteca,

queso, leche en polvo descremada, cremas y helados), carnes bovinas, maní y productos

de maní, algodón y tabaco. Los aranceles para los productos importados dentro de los

contingentes arancelarios alcanzan en promedio al 10% y por encima del nivel de la cuota

se debe pagar aranceles prohibitivos, que promedian alrededor del 55% (y picos

arancelarios de hasta 350%). La administración de la cuota varia dependiendo del

productos.

Aranceles

Los aranceles continúan siendo una importante barrera a la importación, tanto en los EE

.UU. como en muchos otros países. Si bien el arancel promedio de Estados Unidos es

relativamente bajo (12%), alcanza valores muy altos para algunos productos específicos

como los jugos de limón, uva y mosto. A su vez los aranceles estacionales para algunas

frutas y hortalizas se incrementan en la época de la oferta argentina (por Ej.. uvas,

espárragos y peras).

Requisitos de Inocuidad, Etiquetado y Trazabilidad de Alimentos y Ley de

Bioterrorismo

Estados Unidos también mantiene un gran número de normas y reglas que gobiernan la

higiene e inocuidad de los alimentos importados que cada vez son más exigentes. Por

ejemplo, el uso del sistema HACCP (Control de Puntos Críticos de Riesgo), hoy aceptado

internacionalmente y obligatorio para los frigoríficos que quieren exportar carnes rojas,

productos de pesca y jugos a los Estados Unidos, fue exigido inicialmente a su propia

industria por problemas internos de los Estados Unidos (brotes epidémicos de E. coli,

salmonelosis, etc.), obligando a los exportadores a absorber el costo adicional de

incorporar los mismos si desean exportar a Estados Unidos. Esta situación se ha repetido

Page 39: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

39

con la aparición de “vaca loca” en diciembre de 2003, obligando a que países sin esta

enfermedad como la Argentina, cumplan con requisitos internos de Estados Unidos sobre

esta enfermedad para evitar la interrupción de sus exportaciones.

Diversos grupos de productores y/o regiones han presionado a la Administración y al

Congreso para introducir una nueva legislación relativa a normas de etiquetado del país

de origen, propuestas que han sido objetadas por Argentina y otros países que entienden

que el objetivo último no es la protección del consumidor, sino la protección del mercado.

A su vez, a raíz del atentado terrorista del 11 de septiembre del 2001, Estados Unidos

instrumenta cotidianamente nuevas medidas para evitar la contaminación voluntaria de

los alimentos. Una de ellas es la sanción de la Ley contra el Bioterrorismo, que incluye un

gran número de disposiciones que obligan a los exportadores a registrar su compañía con

la agencia de alimentos (Food and Drug Admininstration), así como notificar el envío de

mercadería previo a su despacho a este mercado. Si bien la Argentina coincide con los

objetivos generales de la protección contra el bioterrorismo, estas regulaciones agregan

complejidad y costos al comercio con los Estados Unidos, particularmente para empresas

PYMES.

Medidas Antidumping

Otra barrera al comercio son los derechos antidumping y compensatorios que aplica

Estados Unidos a las importaciones de miel de Argentina y probablemente se aplicarán

también en el corto plazo al jugo de limón. Estos derechos gravan las importaciones

desde nuestro país, en adición al arancel de importación vigente en EE .UU. Los derechos

compensatorios se aplican por igual a todos los exportadores argentinos mientras que los

derechos antidumping varían según las empresas. En la actualidad los derechos

antidumping para las empresas exportadoras de miel van de 0 a 60.67% dependiendo de

la empresa. En el caso del jugo de limón, aún no se ha finalizado la investigación pero el

Departamento Comercio (DOC) dio a conocer los resultados preliminares imponiendo

márgenes de dumping considerablemente altos (entre 85% y 130%) para las empresas

argentinas.

4.6 INCOTERMS

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de

Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas

en el contrato de compraventa internacional.

. EXW ...EX WORK

Page 40: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

40

La venta es en origen.

El medio de transporte puede ser: Marítimo, Aéreo o Terrestre.

La responsabilidad del vendedor es situar la mercancía a disposición del comprador en su establecimiento.

2. FCA ...FREE CARRIER

La venta es en origen.

El medio de transporte puede ser: Marítimo, Aéreo o Terrestre.

El vendedor cumple con sus obligaciones cuando entrega la mercancía al transportista elegido por el comprador, en el lugar convenido.

3. FAS ...FREE ALONGSIDE SHIP

La venta es en origen.

El medio de transporte es sólo marítimo.

La transferencia de los riesgos y gastos se produce en el muelle, al costado del buque.

4. FOB ...FREE ON BOARD

La venta es en origen

El medio de transporte es sólo marítimo.

El vendedor debe colocar la mercancía a bordo del buque, en el puerto de embarque especificado en el contrato.

5. CFR ...COST AND FREIGHT

La venta es en origen.

El medio de transporte es sólo marítimo.

El vendedor elige el barco y paga el flete marítimo hasta el puerto convenido, la carga de la mercancía a bordo corre a cargo del vendedor.

6. CIF ...COST, INSURANCE AND FREIGHT

La venta es en origen.

Page 41: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

41

El medio de transporte es sólo marítimo.

Se añade al Incoterm CFR, la obligación del vendedor para contratar el seguro de las mercancías.

7. CPT ...CARRIAGE PAID TO

La venta es en origen

El medio de transporte puede ser: Marítimo, Aéreo ó Terrestre.

El vendedor elige al transportista y paga el flete hasta el lugar de destino acordado, pero la transferencia de riesgos se produce al momento de la entrega de mercancías al transportista.

8. CIP ...CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO

La venta es en origen

El medio de transporte puede ser: Marítimo, Aéreo ó Terrestre.

Semejante al Incoterm CPT, el cual añade la obligación por parte del vendedor de contratar un seguro para las mercancías.

9. DAF ...DELIVERED AT FRONTIER

La venta es en destino.

El medio de transporte es Terrestre o Aéreo.

El vendedor asume los gastos y riesgos hasta la frontera.

10. DES ...DELIVERED EX SHIP

La venta es en destino

El medio de transporte es por vía marítima.

La transferencia de los riesgos y gastos se produce a bordo del buque en el puerto de destino.

11. DEQ ...DELIVERED EX QUAY (DUTY PAID)

La venta es en destino

El medio de transporte es por vía marítima.

Page 42: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

42

La transferencia de los riesgos y gastos se produce cuando el vendedor pone la mercancía a disposición del comprador sobre el muelle del puerto convenido. Los trámites y pagos del la importación corren a cargo del vendedor.

12. DDU ...DELIVERED DUTY UNPAID

La venta es en destino

El medio de transporte puede ser por vía: Marítima, Aérea ó Terrestre.

El vendedor hace entrega de la mercancía en el lugar convenido del país del comprador, haciéndose cargo de la descarga.

13. DDP ...DELIVERED DUTY PAID

La venta es en destino.

El medio de transporte puede ser por vía: Marítima, Aérea o Terrestre.

El vendedor asume todo.

TRANSPORTE

ACCESO MARÍTIMO

Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por más de 400 puertos y

sub puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas de carga. Están

localizados estratégicamente en los Océanos Pacífico y Atlántico.

Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los más

grandes y de mayor movimiento de carga del mundo. Para la costa Este se destacan por

la afluencia de navieras con servicio directo y regular los puertos de: Houston, Nueva

York, Baltimore, Savannah, Jacksonville, Port Everglades, Miami, New Orleans y

Charlestón.

El puerto de Miami es uno de los puertos más activos y reconocidos en Estados Unidos

por ser el portal de carga de las Américas y la capital de cruceros del mundo. El puerto

contribuye con más de USD $17 mil millones en la economía del sur de Florida

anualmente. Para 2007 las importaciones en este puerto abarcaron más de 4,37 millones

de toneladas. El puerto tiene a su disposición 12 grúas pórtico para manejo de carga y

descarga de contenedores, haciendo el proceso más eficiente. Los operadores cuentan

con varias facilidades de distribución de la carga, además de poseer importantes

conexiones ferroviarias.

Page 43: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

43

ENVASE Y EMBALAJE

El envase debe proteger de la humedad contaminación y perdida de componentes del orégano. El material deberá ser resistente a la acción del producto y no alterará sus características físicas y químicas. Las hierbas deben ser secadas completamente antes de empacarlas cuidando que no se altere su sabor y color. Se utilizaran bolsas transparentes, según las normas de calidad, de capacidad máxima de 60gr.

El embalaje que se utilizar es colocar las unidades de orégano en cajas,, para su respectivo transporte dentro de los contenedores, los contenedores tienen una capacidad máxima de 20 pies.

En caso de presentarse algún inconveniente en el empaque y embalaje del producto, la empresa respaldar la calidad del producto.

SEGURO

EL SEGURO DE CARGA

Elementos esenciales del seguro de carga

Se han entendido como esenciales al seguro de carga los siguientes elementos:

La causa: La conforma el riesgo o peligro al que se exponen los bienes objeto del

transporte.

El objeto: Lo conforman los bienes o intereses asegurados que están expuestos a los

riesgos derivados del transporte.

La consensualidad: Es el consentimiento o acuerdo de voluntades entre las partes del

contrato de seguro y que se ve reflejado esencialmente en el precio (prima), cobertura y

objeto asegurado.

4.7 FORMA DE PAGO

4.7.1 PAGO ANTICIPADO

Es un sistema que permite al vendedor recibir el pago de la mercancía antes a que esta

llegue a manos del comprador, por lo tanto el fabricante podrá cubrir los gastos que se le

presenten al despachar la mercancía. Este sistema no es muy conveniente cuando se va

a comenzar una relación comercial con cierta empresa, puesto que representa un alto

riesgo para el comprador, por eso se recomienda que se adopte esta modalidad solo en

casos muy específicos, por ejemplo, cuando solo haya un vendedor de cierto bien.

Page 44: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

44

4.8 PRODUCCION

Green Earth es una empresa comercializadora de orégano. El siguiente grafico representa el proceso de transformación del orégano para ser exportado.

Page 45: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

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4.9 SERVICIO AL CLIENTE

Proceso de Servicio al cliente:

CONTRATOS EN EL EXTRANJERO

PREAMBULO Personas contratantes, poderes, definiciones, etc.

CONDICIONES DEL CONTRATO:

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

TRASPASO DEL RIESGO Y DE LA PROPIEDAD.

SERVICIO DE POSTVENTA

PRECIO Y MODALIDAD DE PAGO (ANEXO MODALIDADES DE PAGO)

Page 46: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

46

Ls Negociacion que se va a utilizar para este proyecto es de tipo Colaborativa, donde se

buscan las mejores alternativas para las partes involucradas.

los principios a seguir en una negociación internacional son:

Adoptar un enfoque de ganador-ganador. Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país. Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional. Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia. Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas. Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el

acuerdo.

4.9.1 PLANES DE INVESTIGACION Y DESARROLLO

Se realizar una investigación aplicada, en la cual se tenga conocimientos para mejorar las

herramientas de trabajo que utiliza los empleaos normalmente.

Green Earth, busca siempre mejorar la comercialización del producto, utilizando los

conocimientos del grupo de trabajo,1

Page 47: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

47

5 RIESGOS CRITICOS

5.1 RIESGOS INTERNOS

Rotación de personal especializado.

Daños en la maquinaria

5.2 RIESGOS EXTERNOS.

El proyecto de exportación no tiene riesgos ya que esta contemplado dentro de los

productos del tratado ATDEA.

5.3 PLAN DE CONTINGENCIA

5.3.1 Riesgos Internos

Rotación del personal especializado:

Dentro de las políticas empresariales de Green Earth se busca mantener y mejorar

continuamente el ambiente organizacional, para evitar la rotación del personal

clave en el proceso de comercialización.

En caso de que algunos de los empleados decida retirarse de su puesto de

trabajo, cualquiera de los funcionarios esta en la capacidad de remplazarlo, ya que

Green Earth cuenta con la política de capacitar continuamente a todo el personal

Page 48: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

48

en todos los procesos que se manejan dentro de la empresa para no ocasionar

traumatismos en la operación.

Daño en la maquinaria

Si se presenta daño en alguna maquina utilizada para el proceso de

deshidratación, los empleados de la empresa están en la capacidad, de continuar

con el proceso manualmente, así les tome un poco mas de tiempo.

También se cuentan con una provisión de maquinas que pueden utilizarse en

casos necesarios, en detención de riesgos.

PROVISIÓN DE SEGUROS

Aspectos generales

El contrato de seguro es un acuerdo entre dos personas, una de ellas denominada

asegurador quien se obliga, mediante el pago de una prima, a asumir los riesgos de un

tercero, denominado tomador, y a cumplir con el pago de una prestación económica

(indemnización) en favor de un beneficiario o asegurado, en el evento de realizarse o

presentarse el riesgo asegurado.

En Colombia, la persona jurídica (asegurador) debe constituirse bajo la forma de las

sociedades anónimas y cumplir con las leyes, reglamentos y con toda instrucción que

imparta el ente de control y vigilancia (superfinancieras).

Vigencia del seguro

Por regla general, la duración o vigencia del contrato de seguro es el lapso de tiempo

determinado por la fecha de iniciación y la de expiración de la cobertura.

Los riesgos corren por cuenta del asegurador después de la hora veinticuatro (24) del día

en que se perfeccione el contrato, salvo que se haya pactado lo contrario.

Elementos esenciales del seguro

Son elementos esenciales del contrato de seguro:

El interés asegurable, el riesgo asegurable, la prima y la obligación condicional del

asegurador.

Page 49: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

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El interés asegurable: Se define como todo bien susceptible de estimación en dinero. El

titular es una persona natural o jurídica, quien puede ver amenazado su patrimonio directa

o indirectamente por la realización del riesgo.

Características:

El interés debe ser lícito y susceptible de estimación en dinero, pues la finalidad es

preservar la integridad del patrimonio (derechos y obligaciones).

El interés asegurable debe existir en todo momento, desde la fecha en que el asegurador

asuma el riesgo y requiere del consentimiento del asegurado.

Valor asegurable: Es la estimación en dinero que hace el tomador de su carga o

mercancía al asegurador. También se define como el límite legal de la indemnización.

(Ossa Efrén, “Teoría General del Seguro)

El Contrato” (Editorial Temis, 1984).

El Riesgo Asegurable: Se define como el suceso incierto que no depende exclusivamente

de la voluntad del tomador, del asegurado o del beneficiario y su realización da origen a la

obligación del asegurador. (Artículo 1054 CCo.). El tomador está obligado a declarar

sinceramente los hechos o circunstancias que determinen el estado del riesgo, según el

cuestionario que le sea propuesto por el asegurador. La reticencia o la inexactitude

pueden dar lugar a la nulidad relativa del contrato. En este caso, el asegurador tendrá

derecho a retener la totalidad de la prima a título de pena.

EL SEGURO DE CARGA

Elementos esenciales del seguro de carga

Se han entendido como esenciales al seguro de carga los siguientes elementos:

La causa: La conforma el riesgo o peligro al que se exponen los bienes objeto del

transporte.

El objeto: Lo conforman los bienes o intereses asegurados que están expuestos a los

riesgos derivados del transporte.

La consensualidad: Es el consentimiento o acuerdo de voluntades entre las partes del

contrato de seguro y que se ve reflejado esencialmente en el precio (prima), cobertura y

objeto asegurado.

El certificado de seguro

Page 50: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

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El certificado de seguro es un documento que emite el asegurador con base en la

información que le reporta el tomador o asegurado. En el caso de transporte éste debe

contener:

· La forma cómo se hizo o deba hacerse el transporte.

· La designación del punto donde se hizo o deba hacerse la recepción de las mercancías

aseguradas y el lugar de la entrega.

· Las calidades específicas de las mercancías aseguradas con expresión del número de

bultos.

· El valor de las mercancías.

El certificado de seguro no es el contrato de seguro, sino un medio para acreditar su

celebración y existencia. El certificado de seguro puede emitirse aun después de que ha

transcurrido el riesgo u ocurrido o podido ocurrir el siniestro.5

6 PROYECCIONES FINANCIERAS 1. Estructura y programación de la inversión y del financiamiento:

Dentro de la estructura para financiar el negocio, se tienen en cuenta las inversiones

realizadas las cuáles son:

Inversión fija: Se invierten $6.950.000 en equipo de oficina. Capital proveniente

del aporte de los socios desembolsados en la cuarta semana de inversión. Se

invierten en maquinaria y equipo $2.655.000 generado por aportes. El total

generado de inversiones fijas es de $9.605.000

Inversión diferida: Se obtiene un rubro total de $6.900.000 derivado

principalmente de los gastos financieros de instalación $2.400.000, los estudios

económicos $2.000.00, gastos de organización $1.000.000, capacitación

$1.500.000 inversión derivada de aportes propios iniciales.

Se determina un capital de trabajo inicial obtenido de un saldo de efectivo inicial, rubro

que se requiere para el funcionamiento del negocio por un valor de $920.919 aporte

directo de los socios, más $10.000.000 de préstamos (apalancamiento con entidades

financieras) esto para un capital de trabajo inicial de $10.920.000.

2. Estado de resultados:

5 Riesgos de exportación. Proexport Colombia.

Page 51: PLAN DE NEGOCIO EXPORTACIÓN OREGANO SECO ORGÁNICO

51

La proyección del estado de resultados refleja un detallado análisis de la estructura

financiera del proyecto dónde en primer orden se analiza la utilidad durante los 5 años. En

el primer año la empresa refleja una perdida y por ende no se presenta distribución de

utilidades. Esto pasa porque desde la utilidad operacional hay un rubro negativo que

impacta proporcionalmente la utilidad neta y es entendible ya que en el primer año los

gastos operacionales son mayores que las ventas. Para los siguientes años hay un

incremento de la utilidad impactante ya que por ejemplo para el año dos aumentan las

ventas y genera que las utilidades bruta, operacional, y neta crezcan impactando la

repartición de utilidades. Esta tendencia se mantiene a la alza, manteniendo los gastos

estables que aunque incrementan las ventas lo hacen con tal efectividad que se cubren

los gastos incrementando anualmente el porcentaje de utilidad neta impactando

directamente en el flujo de efectivo generado que el ingreso sea mayor que el costo.

3. Flujos de inversión y netos del proyecto:

El flujo de inversión del proyecto refleja una tendencia inestable ya que aunque como es

lógico el primer año presenta un flujo negativo por ser sumamente una etapa de iniciación

en el mercado el cual están inmersos los gastos y costos de iniciación, se debe incurrir en

estos para solventar y estimular el crecimiento del negocio. Así la tendencia de este

indicador varia ya que se recupera la inversión en el año 2, aumentando el flujo neto del

proyecto y decreciendo para el año 3 por el decrecimiento de los flujos de efectivo

generados. La tendencia para los años consecutivos 4 y 5 es alcista proyectada a un flujo

positivo, es decir el proyecto es confiable para invertir.

Evaluación económica

Dentro del objetivo de la evaluación económica está el verificar que tan asertivo y factible

para invertir es; la tasa interna de oportunidad pulula dentro del margen establecido para

invertir ya que se ubica en el 35%; se tiene una tasa interna de retorno superior a la TIO

en 11 puntos porcentuales. Analizando estas tasas y presentarlas a probables

inversionistas verificarán que invertir en el proyecto es sostenible y rentable

4. Balance General

La estructura del balance refleja que en el periodo inicial los activos arrojaban cifras

negativas debido a la carencia de efectivo corriente, el alto nivel de endeudamiento con

las entidades financieras que hizo aumentar el nivel de los pasivos en el primer año

manteniendo el patrimonio estable debido al capital social. Para el año 2 el pasivo,

disminuye notablemente, pero en el patrimonio las utilidades no distribuidas incrementan

impactando negativamente el balance general. De los años 3 al 5 el activo se incrementa

en una tendencia a la alza, mejora notablemente el activo corriente y el patrimonio por el

impacto de las utilidades del ejercicio.

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7 CONCLUSIONES

La empresa debe tener claros la estructura organizacional que poses para poder

incursionar en nuevos mercados, para ello se debe hacer un estudio previo de las

condiciones actuales analizando la competencia los productos y el sector en

general, identificando las diferentes problemáticas que se pueda encontrar allí.

Se debe identificar claramente los requerimientos que tiene cada país para el

ingreso de importaciones, conociendo esto, se facilitara el proceso de exportación,

ya que estaremos colocando dentro el mercado un producto diferenciador y de

gran atención para el consumidor final.

Un plan de exportación debe analizar los riesgos que le representa incursionar en

un mercado nuevo, para con ello, tener un procedimiento que permita asegurar el

producto dándole confiabilidad al comprador y a la empresa exportadora.

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8 BIBLIOGRAFIA Y RECURSOS DE INTERNET CONSULTADOS

- http://www.proexport.com.co

- Guía para exportar a Estados Unidos

- http://www. Wikypedia.com

- http://www.exportar .com

- http://www.quiminet.com.mx/principal/resultados_busqueda.php?pagina=2&N=Pro

ductos+deshidratados