plan de negocio a corto plazo

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PLAN CORTO PLAZO Índice Datos.....................................................5 Idea del Proyecto.......................................5 PLAN OPERATIVO Producción – Venta de Bisutria

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PLAN CORTO PLAZO

Índice

Datos.................................................................................................................5Idea del Proyecto......................................................................................5Promotores..................................................................................................5Descripción del Producto.......................................................................5Operaciones................................................................................................5

PLAN OPERATIVOProducción – Venta

de Bisutria

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2009Plan de Negocio

Ubicación Geográfica...............................................................................6Oportunidad y Ventajas Competitivas.................................................7

¿Por qué hacer este negocio?..............................................................7Descripción de principales Competidores.......................................7Ventajas del Proyecto Frente a la Competencia..........................8

Mercado Objetivo.........................................................................................9Estimación de tamaño.............................................................................9Tasa de Crecimiento Anual del Mercado.........................................9Participación estimada de mercado................................................10

Descripción del Negocio..........................................................................10Fuente de ingresos................................................................................10Proveedores..............................................................................................11Distribución...............................................................................................12Monto de Inversión Total Requerido..............................................12 Uso de la Inversión Total Requerida..........................................................12

¿Por qué?.......................................................................................................14Visión..............................................................................................................14Misión.............................................................................................................15Objetivos.......................................................................................................15

2. La Industria.................................................................................................17Bisutería........................................................................................................17Materiales.....................................................................................................17Productos......................................................................................................18

3. Producto y Mercado.................................................................................21Claves de futuro..............................................................................................25Competencia....................................................................................................27Principales competidores...............................................................................28Participación en el mercado..................................................................32Competitividad.................................................................................................32Estrategia de Ventas................................................................................40

7. Recursos Humanos...................................................................................45Organización funcional............................................................................45Condiciones de trabajo y remunerativas.........................................52

8. Planes Operativos....................................................................................54Ubicación Geográfica................................................................................54Operaciones.................................................................................................54Proceso de Producción de bisutería...................................................55Cadena Productiva Ideal de bisutería................................................56

9. Resultados previstos...............................................................................58Premisas Importantes..............................................................................58

10. Plan de Inversiones y Financiación.................................................60Cuadro de Inversiones.............................................................................60Financiación.................................................................................................64

11. Conclusiones finales..............................................................................66Oportunidad:................................................................................................66Riesgo:...........................................................................................................66Puntos fuertes:...........................................................................................67

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2009Plan de Negocio

Rentabilidad:...............................................................................................67Seguridad:....................................................................................................68

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2009Plan de Negocio

Producción – Ventade Bisutería

Plan de NegocioRESUMEN EJECUTIVO

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RESUMEN EJECUTIVO

Datos

Idea del Proyecto

Proyecto de creación de una empresa que se dedicara a la producción y

venta de bisutería y joyería de fantasía para el mercado nacional, con

planes de exportación a mercados internacionales tales como EE.UU y la

UE principalmente.

Promotores

León Miguel Yesenia Guadalupe [email protected]

Ruiz Fernández Erick Simón [email protected]

Verastegui Álvarez Víctor Hugo [email protected]

Descripción del Producto

Nuestro producto es bisutería y joyería de fantasía principalmente aretes,

collares y pulseras.

Operaciones

Elaboración de bisutería en la ciudad de lima, bajo las distintos tipos de

técnicas y acabados, mediante instrumentos y materiales que nos

permitirán fabricar un producto de calidad, elegante y original.

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2009Plan de Negocio

Pistola de soldar. 2 juegos de alicate de bisutería, 1 juego de tijera son los

instrumentos básicos para la elaboración de los productos, para cada

persona involucrada con la producción, el tiempo de fabricación depende

de la complejidad del producto y de la habilidad del fabricante.

Recolectamos o compramos los materiales necesarios para el producto

tales como collares, pulseras, aretes, etc. Se elabora los productos a

mano de diferentes formas y tamaños con destinitos colores con perlas

preciosas, alfileres, canutillos, asas y otros.

Estos luego de su acabado son puestos en cajas de presentación, en

colgantes o mostradores, para su venta.

Ubicación Geográfica

El local se encontrara en el centro de lima y el taller en el distrito de S.J.L

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2009Plan de Negocio

Oportunidad y Ventajas Competitivas

¿Por qué hacer este negocio?

Muchas personas quieren emprender actividades que se desarrollen en

su casa y que sin ser tediosas o difíciles, les permitan ganar un dinero

extra.

Nosotros trataremos aquí de introducirnos en el mundo de la bisutería ya

que es una actividad que está exenta prácticamente de altibajos en su

comercialización, y que no depende de la época del año en que se

desarrolle, y en la que, si sabe comprar, fabricar y vender, tenemos un

rubro seguro, ¿quién no tiene en su tocador una o varias cajas llenas de

collares, aros y pulseras?... y, sin embargo siempre estará comprando

algo nuevo o dejándose tentar por alguna otra cosa de moda. Esto nos

indica que su venta está asegurada y que un pequeño o por qué no gran

taller nos será beneficioso y pasaremos buenos momentos disfrutando de

nuestras creaciones.

Descripción de principales Competidores

Hay diversas empresas que se dedican a la fabricación de productos de

bisutería en el mercado nacional, empresas posicionadas,

microempresas, y la mayor parte compuesta por talleres en su mayoría

informales, que abastecen a las tiendas y centros comerciales de lima.

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2009Plan de Negocio

Muy pocos de estos elaboran productos de calidad, únicos y con diseños

exclusivos, más bien presentan productos iguales, y rutinarios.

En el mercado internacional existen países tales como México que es un

competidor fuerte que está más adelantado que nosotros, son

productores de plata también, pero en cuanto a las piedras, igual que

nosotros, las tienen que importar, Colombia es otro competidor pues tiene

buenos diseños pero no son productores de plata lo que les resta

posibilidades. España tiene las piedras, pero no tiene la plata, Los

complementos de plata las importa de la India.

Ventajas del Proyecto Frente a la Competencia

El proyecto se basa en valores, que son transmitidos en nuestro espíritu

de emprendedores, estableciendo normativas, estrategias de atención al

cliente, estrategias de presentación del producto, análisis en base a

nuestras fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

Nuestra principal ventaja es que presentamos productos exclusivos, que

varían de acuerdo al tiempo, a la moda, las tendencias y los climas, y son

presentados en base al público objetivo. Además contamos con socios

estratégicos que fabrican ropa, los cuales compraran nuestros productos

como un accesorio a la ropa que venden en el mercado nacional.

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2009Plan de Negocio

Mercado Objetivo

Estimación de tamaño

Principalmente el mercado local, lima metropolitana y pedidos a provincia,

más adelante aperturando en el mercado exterior

Tasa de Crecimiento Anual del Mercado

El tema de la joyería y bisutería en nuestro país va en considerable

crecimiento, ya que las preferencias continuamente recurridas por más

clientes aumentan por año.

No podemos dejar de lado el gran beneficio y aporte económico dado por

la exportación joyera y bisutería en los últimos años.

La bisutería y joyería nacional se caracteriza por una producción

fundamentada en esquemas artesanales y altos niveles de importación

tanto de producto final como de materia prima para la producción de joyas

y bisutería. Sin embargo, se encuentran algunas empresas fabricantes de

joyas. Con niveles de ventas significativos, las cuales posicionan sus

productos en el exterior.

El mercado es muy amplio tanto nacional y más aun el internacional, por

lo que el proyecto aspira a representar un pequeño espacio en el

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2009Plan de Negocio

mercado, nos preocuparemos por atender los nichos de mercado que

busquen diseños innovadores a buen precio y de calidad.

Participación estimada de mercado

Es difícil definir o fijar concretamente una participación de mercado. El

proyecto aspira a vender S/. 10,000.00 nuevos soles mensuales.

Descripción del Negocio

Fuente de ingresos

A un precio promedio que oscila entre S/.3.00 a S/. 10.00 por modelo

vendido; venta mensual promedio de S/.10,000.00 nuevos soles a mas.

El ingreso por ventas proyectado a 1 años considerando un periodo inicial

de 2 meses de establecimiento es de S/. 100,000.00 nuevos soles

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Proveedores

PROVEEDORES INSUMOS CONTACTO

Mayorista de accesorios mercería y pasamaneria: broches, ojálelos, botones, grecas, cintas, blondas, tira bordada, agujas, lentejuelas, mostacilla, tijeras.

Dirección: JR HIPOLITO UNANUE 1565 - LA VICTORIATeléfono(s): Telefax 473-3547 Nx: 814*4844, 814*4847

ORION IMPORT S.AAlambres, cristales, perlas, cuentas acrílicas de alta calidad, cuentas de maderas, múranos, piezas especiales.

Tel: 3250193 O AL 993790863, DIRECCION ELECTRONICA:[email protected]

Casa El Bipiur Modell S.R.L.

Casa El Bipiur Modell SRL - Distribuidor mayorista de artículos y accesorios de mercería, materiales e insumos para bisutería, las manualidades y el calzado.Cierres, hilos, lanas, etc.

Proveedor: ACOSTA STOCK

Productos y Servicios: Herramientas e Insumos para Joyería

Email: [email protected]éfono:  241-2025Página Web: www.acostastock.com

Proveedor: HERRERA LEÓN

Productos y Servicios: Venta de adornos en cuero, madera y bisutería

Email: [email protected]éfono: 2432444 Celular: 993501163

MURANO-BIJOUX Insumos y herramientas destinadas a la fabricación de Bisutería

http://www.murano-bijoux.com

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Distribución

Proyecto orientado a vender en el mercado nacional durante los

primeros 10 meses luego de ello aperturaremos en el mercado in-

ternacional.

Venta directa al público por medio de una tienda

Atenderemos pedidos vía telefónica, si son cantidades grandes,

nos encargaremos de llevárselo al cliente.

Monto de Inversión Total Requerido

INVERSION=S/.3,564.00

Uso de la Inversión Total Requerida

Componente de bienes de capital 45%

Componente capital de trabajo 39%

Costos de constitución 16%

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PLAN DE NEGOCIO1- Proyecto y objetivos

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1. Proyecto y objetivos

La Idea

La bisutería es un arte milenario, que se trabajaba con piedras preciosas

y metales también preciosos, hoy en día los materiales con que se

fabrican van desde los más baratos hasta los más caros. El proyecto

nace con la idea de crear una microempresa, con un producto que ya esta

posicionado en el mercado nacional y extranjero.

¿Por qué?

Se encuentra una gran oportunidad en este producto ya que el mercado

juvenil principalmente el femenino cada vez buscan más variedades y

diseños para lograr complementarlo como un accesorio en las prendas,

este proyecto también se basa en la oportunidad de las temporadas del

año porque su elaboración se daría en base a las nuevas tendencias.

Visión

Ser una empresa posicionada en el mercado nacional, manteniendo

nuestro espíritu de emprendimiento y excelente calidad en nuestros

productos, y así lograr incursionar en los mercados internacionales.

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2009Plan de Negocio

Misión

Ofrecer a nuestros clientes, bisutería hecha a mano con diversos

materiales, bajo estándares de alta calidad, un excelente servicio y un

precio competitivo en el mercado.

Objetivos.

Formalización de la microempresa.

Establecer el lugar de trabajo y venta

Ingresar con una venta en el primer mes de S/.10,000.00 nuevos

soles

Contar con equipamiento propio

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PLAN DE NEGOCIO2- La Industria

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2. La Industria

Bisutería

Se denomina bisutería (del francés bijouterie) a la industria que produce

objetos o materiales de adorno que imitan a la joyería pero que están

hechos de materiales no preciosos.

Materiales

La bisutería suele usar materiales muy diversos, desde la porcelana hasta

los alambres de latón, pasando por la pasta de papel o las perlas

cultivadas. Los objetos confeccionados con metales o sus aleaciones

suelen llevar un recubrimiento de material noble, como el oro, la plata, o el

rodio. Dependiendo de la calidad del recubrimiento un adorno de bisutería

fina, de este tipo, puede llegar a ser prácticamente indistinguible de una

joya, lógicamente, para una persona no experta. Los metales preciosos

suelen ser muy densos y por tanto las pequeñas piezas que se elaboran

con ellos son, para su tamaño, bastante pesadas. Un buen sustituto, al

menos en cuanto a densidad, suelen ser las aleaciones de plomo. En

cadenas y colgantes se suele usar el latón chapado con capas de oros de

entre 1 a 5 micras de grosor para que evitar la formación de eccemas o

alteraciones epidérmicas provocadas por reacciones de tipo alérgico.

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2009Plan de Negocio

Hoy en día, también se engloban dentro de la bisutería, aquellas piezas

que están elaboradas con piedras con cierto parecido a las gemas, pero

que no llegan a ser piedras preciosas, engarzadas con metales nobles.

Productos

Venta de Bisutería peruana hecha en plata alpaca como: aretes, collares,

medallones, esclavas, tobilleras, pulseras con incrustaciones de piedras

semipreciosas como: Murano, Turqueza, Jaspis, Celesrtine, Gema, Cacho

de Toro, Ojo de Gato, Serpentine, Onix, etc.

Principales empresas exportadoras

Empresa%Var08-07

%Part.08

UNIQUE S.A. 8% 51%

YOBEL SCM COSTUME JEWELRY S.A. 123% 26%

FIDENZA DISEGNO SA -42% 11%

CETCO S.A. 108% 6%

CYA FABRICA DE FANTASIA FINA S.A.C. 209% 1%

IASA CORPORATION S.A. -2% 1%

METALES Y EXPORTACIONES EIRL 416% 0%

INTERCRAFTS PERU SOCIEDAD ANONIMA... -51% 0%

IMPORT & EXPORT SOLANO SOCIEDAD A... -8% 0%

Principales mercados

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2009Plan de Negocio

Mercado%Var08-07

%Part.08

FOB-08(miles US$)

Ecuador 6% 35% 5,632.85

Bolivia 62% 24% 3,807.54

Colombia 124% 19% 3,031.44

Chile 34% 9% 1,481.65

Venezuela -66% 5% 727.94

México -33% 4% 639.13

Estados Unidos -46% 1% 206.39

Costa Rica 0% 1% 133.90

España 1% 1% 95.66

Otros Países (46)  --  2% 294.52

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2009Plan de Negocio

PLAN DE NEGOCIO3- Producto y Mercado

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2009Plan de Negocio

3. Producto y Mercado

Producto: Visión general.

Muchas personas escuchan la palabra bisutería pero no entienden de qué

se trata. La palabra bisutería viene del francés bijouterie, así se le conoce

a la industria que produce objetos o materiales de adorno que imitan a la

joyería pero que están hechos de materiales no preciosos.

Puntos fuertes y ventajas.

Nuestra principal ventaja es que presentamos productos exclusivos, que

varían de acuerdo al tiempo, a la moda, las tendencias y los climas, y son

presentados en base al público objetivo.

Realizamos diseños exclusivos personalizados y hechos a la a medida,

para toda ocasión, bodas, quinceañeras, promociones, etc.

La ventaja más grande definitivamente es el precio. Toda mujer moderna

hoy en día busca ser original, variar en el uso de los accesorios y si puede

ahorrar dinero mucho mejor.

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2009Plan de Negocio

El cliente.

La bisutería está enfocada principalmente al público femenino de 12 a 40

años El público, Los comerciantes (Mercado central), Los viajeros

Los Turistas, Multiservicios, Ferias. Instituciones públicas y privadas, son

considerados nuestros clientes potenciales.

El Mercado Potencial

El mercado potencial en el Perú es ese segmento de mercado que busca

productos de calidad, y no los encuentra, por ende hay un público

insatisfecho con los productos que hay el mercado, apuntamos a

satisfacer sus necesidades y cubrir ese nicho de mercado, otros clientes

potenciales son los comerciantes, las empresas de ropa y los

multiservicios.

En el mercado extranjero EE.UU es un mercado potencial para las

exportaciones

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2009Plan de Negocio

Tendencias del mercado

Las tendencias son algo genérico, global a veces mundial que concierne a

una parte muy importante de los consumidores pero no todos. La moda es

tan cambiante que día a día hay nuevos artículos para completar el

vestuario, lo que sí es una realidad, es que lo de hoy se inclina hacia lo

romántico, exagerado y brillante, donde el lado femenino está en su

máximo apogeo. Los productos mas destacados en este arte que está de

moda son: collares, anillos colgantes relojes sandalias broches abalorios

pinzas pendientes gafas coleteros, ropa pasadores, etc. Desde estilos de

accesorios muy sport, hasta conjuntos de collares y pendientes más

clásicos para salir de noche o para ir a trabajar, Anillos, collares con

diseño colgantes de piedras, sandalias con adornos, coleteros de tela,

pasadores decorados de muchos estilos, anillos esmaltados se refrescan

gracias a los agridulces y picantes tonos de moda. Para esta primavera-

verano el color es protagonista en los diseños más juveniles mientras que

los tonos pasteles y neutros se muestran en las piezas más adultas y

veraniegas. El color estrella será sin duda el azul turquesa. Los

accesorios se teñirán de rojo, marino y arena y se confeccionaran en todo

tipo de pieles adornadas con accesorios divertidos y desenfadados..

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2009Plan de Negocio

Podremos lucir diseños funcionales de estilo urbano u otro más chic

desbordantes de glamur. Colores ácidos amarillos verdes naranjas rojos

rosas este verano los colores ácidos avivan toda nuestra colección de

accesorios de moda .Verano de flores, la tendencia más in, nos llega esta

primavera-verano en forma de flores. Una verdadera oleada de naturaleza

envuelve todos los vestidos y accesorios.

Page 25: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

Claves de futuro.

Concentrarse en el servicio al cliente y en el marketing.

Mantener al mínimo los inventarios y sólo lo que es viable.

Ser creativos con nuevos diseños, usando como alternativa

metales menos caros, bajar los precios de venta y evitar

préstamos en la medida de lo posible.

La prioridad total es el servicio al cliente .

Cultivemos al cliente, como lo hacen los minoristas y mayo-

ristas allá: marketing, abaratemos en lo posible la produc-

ción, seamos creativos, demos el mejor servicio al cliente, y

busquemos ganarnos su confianza.

TLC seguridades del comercio, de las reglas de intercambio,

arancel cero.

En marketing: ferias, publicidad, difusión lo más posible.

Aun somos novedosos también como nuevo origen, no nos conocen aún

en plata, y el mercado siempre busca la novedad y ahora busca el

producto barato.

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2009Plan de Negocio

PLAN DE NEGOCIO4- Competitividad

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2009Plan de Negocio

4. Competitividad

Competencia.

Hay diversas empresas que se dedican a la fabricación de productos de

bisutería en el mercado nacional, empresas posicionadas,

microempresas, y la mayor parte compuesta por talleres en su mayoría

informales, que abastecen a las tiendas y centros comerciales de lima.

Muy pocos de estos elaboran productos de calidad, únicos y con diseños

exclusivos, más bien presentan productos iguales, y rutinarios.

En el mercado internacional existen países tales como México que es un

competidor fuerte que está más adelantado que nosotros, son

productores de plata también, pero en cuanto a las piedras, igual que

nosotros, las tienen que importar, Colombia es otro competidor pues tiene

buenos diseños pero no son productores de plata lo que les resta

posibilidades. España tiene las piedras, pero no tiene la plata, Los

complementos de plata las importa de la India.

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2009Plan de Negocio

Principales competidores.

De los productores nacionales podemos mencionar a:

Hakan Maki

Sector: Textil, calzado y complementos » Confección, Joyería, Prendas de

vestir

Hakan Maki, Manos Brillantes, es una empresa dedicada a la producción

y exportación de textiles artesanales, Bisutería con piedras

semipreciosas, desarrollo y confección de Accesorios y prendas de Vestir

en fibra de alpaca.

Muchic Bisutería S.A.C.

Sector: Textil, calzado y complementos » Joyería

PYME ubicada en el Norte del Perú, Trujillo, cuna de eximios orfebres

cuyos representantes son los Mochicas. Emulando a nuestros

antepasados, nosotros producimos artesanalmente bisutería de diseño

utilizando piedras semipreciosas, cristales swarowshi, perlas y

complementos de plata. Los rubros que se producen son aretes, pulseras,

collares y pendientes. Las piedras

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2009Plan de Negocio

Exportaciones Ricales

Sector: Textil, calzado y complementos » Joyería, Otros productos

Ricales S.R.L. es una empresa productora y exportadora, dedicada desde

hace varios años a ofrecer productos de primera calidad como: Joyas de

Plata: Collares, dijes, aretes, anillos, pulseras, brazaletes, gargantillas,

tarjeteros, marcadores de libros, gemelos, etc. Bisutería: en coco, alpaca

silver, piedras semipreciosas.

Joyería Milán

Sector: Textil, calzado y complementos » Joyería

Joyería Milán con amplia experiencia, vendemos a todo el Perú joyas en

plata de 950, joyas en oro inka, oro cobrizo, plata Sterling de 925 y

Bisutería fina con los mas lindos modelos .contamos con buenos orfebres

y diseñadores de joyas...experiencia y responsabilidad. Joyería Milán

ofrece, collares, pulseras, anillos, dijes, aretes, colgantes.

Page 30: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

Inti Kylla

Sector: Textil, calzado y complementos » Joyería, Otros productos

Productor de Bisutería y otros realizados a mano, en materiales diversos,

entre ellos hueso de animal, cerámicas y cordones. Diseños étnicos y a

requerimiento del cliente. Los pedidos pueden ser personalizados de

acuerdo a las indicaciones del cliente, en cuanto a cantidades, colores,

brillo y algún requerimiento particular.

Textiles & souvenirs del Perú S.A.C

Sector: Textil, calzado y complementos » Textil hogar

Venta exportación de artesanías peruanas, Peruvian handicrafts, alpaca,

t-shirts, casacas deportivas, estatuillas de cerámica, juegos de ajedrez,

ludos, Bisutería, adornos navideños decoraciones ara el hogar cerámica

utilitaria y decorativa.

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2009Plan de Negocio

Plata preciosa

Sector: Textil, calzado y complementos » Joyería

Joyeria: Plata Preciosa, especialistas en confección de joyas y artesanías

en plata 950, 925 oro de 18k piedras naturales circones, piedras

naturales. Son proveedores de joyería y Bisutería de plata.

Competencia internacional

Principales 10 países exportadores

Nº País%Var06-05

%Part06

Total Exp.2006

(millon US$)

1 Hong Kong -0% 24% 728.33

2 China 17% 18% 553.26

3 Austria 14% 10% 300.83

4 Francia 15% 7% 207.71

5 Corea del Sur -20% 5% 162.78

6 Italia 31% 5% 159.00

7 Tailandia 37% 5% 143.21

8 Alemania 7% 4% 123.64

9 Estados Unidos 16% 4% 112.21

22 Perú -19% 0% 10.44

Otros Países (83) 18% 542.40

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2009Plan de Negocio

Participación en el mercado

Competitividad.

La competitividad para el negocio es muy fuerte con relación a los precios

existen productos nacionales e importados a muy bajos precios es por

eso que, competir por precios no conviene, es así que se necesita

productos de buen precio pero principalmente productos de calidad para

poder competir, productos de gran diferenciación y exclusividad que

gusten y encanten al público.

En el mercado internacional, la competitividad es mucho mayor ya que

países exportadores como china tienen más del 50% del mercado

mundial con referencia a este producto. Existen productos de muy buena

calidad y buenos precios, en este mercado se debe competir con la

diferenciación y modelos exclusivos.

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2009Plan de Negocio

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2009Plan de Negocio

PLAN DE NEGOCIO5- Plan de Marketing

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2009Plan de Negocio

Posicionamiento.

Para los sitios asociados, la empresa está posicionando el producto

como un complemento, asignando un valor agregado a sus productos

o servicios que también pueden aumentar su flujo de caja de ingresos

de manera significativa y paulatina. Dado que los ingresos

provenientes de publicidad en los sitios están mucho de los

provenientes de los medios de comunicación no tradicionales.

Para los usuarios finales, la empresa está posicionando el producto

como un medio en el cual las personas reflejan sus actitudes sean

mujeres o varones. En mujeres: agresiva, inquietud, ambiciosa,

incontenible, egocéntrica y orgullosa, finalmente un complemento que

tiene vuestros mejores defectos.

En varones: combinación de simplicidad y coherencia de estilo con un

toque innovador y revolucionario, gracias a la exclusiva técnica de

hacer bisutería. El producto facilita estas relaciones sin la presión de

un compromiso prematuro y sin querer que el usuario tome una

decisión repentina.

Política de Precios.

La gama de productos elaborados con plata, agatas, malaquitas son

muy amplios. La competencia de marcas y precios no es tan fuerte,

por lo que es importante tener un precio verdaderamente justo si se

desea participar en el mercado internacional.

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2009Plan de Negocio

El producto tiene un precio que consiste solo en un recargo moderado

sobre el servicio telefónico a larga distancia, con un costo mínimo

entre US$ 0.59 y US$ 0.70 cobrado al receptor de la llamada; este

precio es lo suficientemente bajo, de modo que el cliente no debería

sentirse limitado a revelar su número a personas que posiblemente

puedan llamar.

El mercado local para este producto tiene como característica que

generalmente se usa como complemento de la moda en ropas,

generando que de ella se originen competidores directos sean en

bazares, tiendas, etc.

En general, a mayor volumen mayor ganancia, no excede del 30% de

ganancia por tonelada. El margen de ganancia generalmente no

depende de la estación puesto que es complemento de la moda.

Propuesta del valor del cliente

Ofrecemos a los clientes complementos adicionales a su vestir en

función a sus gustos y preferencias. Con nuestro producto, los clientes

finales pueden visitar constantemente bazares, tienda para tatuajes y

donde venden ropas (nuestros otros clientes). Todo por casi el mismo

costo. Al mismo tiempo, las llamadas telefónicas cubren una

necesidad similar a la proporcionada por visitar esas zonas, ofrecen el

valor agregado de ser una forma de comunicación más intima e

interactiva.

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2009Plan de Negocio

Al otro extremo, los servicios telefónicos son significativamente más

costosos de usar, a menudo con un valor superior a US$ 5 por minuto.

Los socios estratégicos, obtiene un valor al generar un flujo de caja de

ingresos significativos y paulatinos sin costo alguno o uno

relativamente bajo y directo. Adicionalmente, dado que los usuarios de

los sitios sean reales o web, reconocerán el valor en el producto,

promocionar el producto se convierte en un medio de diferenciación

para el sitio o el socio estratégico con su servicio.

Publicidad y Promoción

Será un proceso de 4 fases, el cual involucra relaciones públicas y

web, consecución de asociados y construcción de imagen de marca.

Las tiendas, bazares asociados y las relaciones públicas serán

utilizados lo más posible, con el fin de asegurar más la creación y

presentación de un mensaje general coherente y profesional.

Fase 1:

● Comercializar nuestro producto en bazares que comercialicen

ropas, tiendas de tatuajes y virtuales.

Durante 10 y 12 semanas, e involucra conseguir a través de publicidad

en relaciones publicas que ofrezcan beneficios a ambas partes, del

modo que el cliente obtenga un valor agregado que genere su

satisfacción reflejado en ingresos constantes y paulatinos.

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2009Plan de Negocio

La publicidad vía web tendrá un fuerte énfasis durante esta fase, con

especial atención en apuntar a publicaciones de dichos bazares,

tiendas, y demás zonas escogidas. Se enviarán carpetas de prensa

con material promocional detallado.

Fase 2:

● La estrategia de promoción del producto se realizara a través de

una página web especializada.

Comenzará en forma paralela a la fase 1 e involucra que los avisos

publicitarios en esta modalidad sean publicados en los sitios que

ofrezcan servicios de chat, de modo que con solo presionar el vínculo

se produzca un enlace con el sitio web de nuestra empresa.

Dicha página mostrará información sobre las características de los

servicios asociados, del producto y demás detalles. Adicionalmente de

una encuesta sobre la percepción del cliente sobre el producto en este

rubro.

Ver formato de la fase 2 de publicidad y promoción del plan de

marketing.

Fase 3:

● Captar clientes a través de diseños innovadores y atrevidos.

Comienza al analizar las encuestas y orientar los diseños y modelos

teniendo esta como una fuente de información. Por otro lado también

Page 39: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

están presentes las tendencias de la moda en el mundo, que involucre

a nuestros socios directamente.

Dicha investigación para desarrollar diseños es fundamental realizarla

cada 10 semanas después de haber implementado exitosamente las

fases anteriores.

Fase 4:

● Asistir a eventos internacionales o ferias especializados en

productos de bisutería con la finalidad de dar a conocer el producto y

aprender de la competencia.

Enfatizará la construcción de marca a través de la publicidad ya dirigida al

cliente a través de nuestros socios (bazares, tiendas, centros de venta para

ropa), y la web.

Esta clase de promoción será continua, cuyo propósito es conocer y

aprender de la competencia como también la captación de potenciales

clientes. Es importante que la consistencia de marca exprese un mensaje de

legitimidad y moda; desde la publicidad, pasando por el servicio de nuestros

socios, hasta la fiabilidad del producto a ojos del cliente final.

Page 40: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

PLAN DE NEGOCIO

6- Plan de Ventas

Page 41: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

6. Plan de Ventas

Estrategia de Ventas.

● Contacto inicial con tiendas de tatuajes y bazares que

comercialicen ropas.

● Participación activa en ferias comerciales para establecer

contactos con pymes de textil.

● Buscar nichos de mercado en demás distritos teniendo en cuenta

las preferencias de los grupos sociales foco (punk, metal, etc.)

● Elaborar productos innovadores o con mayor valor agregado como

un juego completo según periodo de moda.

Establecer contactos con diversos canales de distribución.

Page 42: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

VENTAS EN EL 2010

ESTIMACION DE VENTAS EN EL 2010

Producto: Aretes Precio Unitario: S/. 2,00

Ingresos Estimados 2010

ene-10

feb-10 mar-10 abr-10 may-10 jun-10 jul-10 ago-10 sep-10 oct-10 nov-10 dic-10

total-2010

Produc-ción Total

constitución de la empresa

1667 1667 1667 1667 1667 1667 1667 1667 1667 1667 16670Precio de unitario S/. 2,00 S/. 2,00 S/. 2,00 S/. 2,00 S/. 2,00 S/. 2,00 S/. 2,00 S/. 2,00 S/. 2,00 S/. 2,00 S/. 20,00

total S/. 3.334,00 S/. 3.334,00 S/. 3.334,00 S/. 3.334,00 S/. 3.334,00 S/. 3.334,00 S/. 3.334,00 S/. 3.334,00 S/. 3.334,00 S/. 3.334,00

S/. 33.340,0

0

Page 43: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

Pulseras Precio Unitario: S/. 2,50

ene-10 feb-10 mar-10 abr-10 may-10 jun-10 jul-10 ago-10 sep-10 oct-10 nov-10 dic-10 total-2010

1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000

S/. 2,50 S/. 2,50 S/. 2,50 S/. 2,50 S/. 2,50 S/. 2,50 S/. 2,50 S/. 2,50 S/. 2,50 S/. 2,50 S/. 2,50 S/. 2,50 S/. 30,00

S/. 3.750,0

0 S/. 3.750,00 S/. 3.750,00 S/. 3.750,00 S/. 3.750,00 S/. 3.750,00 S/. 3.750,00 S/. 3.750,00 S/. 3.750,00 S/. 3.750,00 S/. 3.750,00 S/. 3.750,00 S/. 37.500,00

Page 44: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

Collares Precio Unitario: S/. 5,00

ene-10 feb-10 mar-10 abr-10 may-10 jun-10 jul-10 ago-10 sep-10 oct-10 nov-10 dic-10 total-2010

1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000

S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 60,00

S/. 5.000,00 S/. 5.000,00 S/. 5.000,00 S/. 5.000,00 S/. 5.000,00 S/. 5.000,00 S/. 5.000,00 S/. 5.000,00 S/. 5.000,00 S/. 5.000,00 S/. 5.000,00 S/. 5.000,00

S/. 60.000,00

Page 45: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

PLAN DE NEGOCIO

7 - Recursos Humanos

Page 46: plan de negocio a corto plazo

FINANZAS

2009Plan de Negocio

7. Recursos Humanos

Organización funcional.

Organización funcional.

MARKETINGPRODUCCION

G.G

MARKETING

PRODUCCION FINANZAS

Page 47: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

LIDER de marketing

Erick Simon Ruiz Fernández

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS:

Estudios en Administración de negocios

Cursos en calidad total y marketing

Manejo de ofimática y base de datos

Manejo de costos comerciales

Analista y manejo de matrices de evaluación

HABILIDADES:

o Generar y cultivar soluciones con los clientes

o Saber escuchar

o Ser creativo

o Facilidad de palabra

o Auto disciplinado

o Poseer empatía

o Habilidad para determinar las necesidades de los

clientes

o Habilidad para retroalimentar a la empresa

EXPERIENCIA: 2 meses practicando

FUNCIONES GENERALES:

Establecer una meta de ventas globales

Page 48: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

Desarrollar un plan de comercialización

Administrar su registro de venta de cada socio para sus

incentivos

Realizar los informes periódicos de venta

Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.

Conducir el análisis de costo de ventas.

Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.

Monitorear el departamento.

FUNCIONES ESPECÍFICAS:

o Dar registro de ventas

o Emitir informes semanales

o Opinar y dar ideas en las reuniones

o Compensa, motiva y guía las fuerzas de venta.

o Definir los estándares de desempeño.

o Preparar planes y presupuestos de ventas,

RINDE CUENTAS A:

Líder de producción

Líder de finanzas

ME RINDEN CUENTAS:

o Líder de producción

o Líder de finanzas

o GERENTE GENERAL

Page 49: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

LIDER de producción

Yesenia Leon Miguel

CONOCIMIENTOS TECNICO:

Estudios en Administración de negocios

Cursos en calidad total y comercio internacional

Conocimiento sobre la moda, preferencia femenina

Experiencia en el rubro textil

Manejo de costos comerciales

HABILIDADES:

o Manejo de personas a través de la I.E

o Estratega en motivación

o Promotor en la interacción del equipo

o Proactiva, analista de las necesidades del

departamento

o Ser observador.

EXPERIENCIA:

Tener experiencia mínima de 2 años

Tener una carta de recomendación de trabajos

anteriores

Contar con participación en seminarios, conferencias y

otras actividades referentes al área, no mayor de 2 años.

Page 50: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

FUNCIONES GENERALES:

o Representar y velar por los intereses del departamento

y de la empresa

o Hacer un buen control de calidad para crear valor en el

producto

o Relación directa con el Gerente General y cada uno de

los departamentos para la mayor interacción.

o Entregar y dar a conocer la Red de Procesos en la

producción del producto.

o Velar por la calidad del producto y la negociación con

los proveedores.

o Hacer algún trabajo que el Gerente general requiera

para el bienestar de la empresa.

FUNCIONES ESPECÍFICAS:

Entrega de informes semanales de los avances e el

área.

Supervisión y gestión en el proceso de producción

Suministrar los insumos que ingresan para la producción

Negociación directa con los proveedores

Revisión constante de la maquinaria y equipo.

Page 51: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

RINDE CUENTAS A:

Líder de producción

Líder de finanzas

ME RINDEN CUENTAS:

o Líder de producción

o Líder de finanzas

o GERENTE GENERAL

LIDER de finanzas

Víctor Hugo Verastegui Álvarez

CONOCIMIENTO TECNICO:

Conocimiento de Economía macro y micro.

Contabilidad de costos

Manejo de flujo de caja y presupuesto

Métodos cuantitativos y matemática financiera

Derecho administrativo y laboral

HABILIDADES:

o Actuaciones económicas y financieras

o Mando / Liderazgo

o Dirección

o Gestión de Personal

Page 52: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

FUNCIONES GENERALES:

o Contabilidad

o Costes

o Gestión y previsión de tesorería

o Cobros y Pagos

o Relación entre clientes y proveedores

o Administración General

o Gestión de los RRHH

o Elaboración y control de presupuestos

o Relaciones Laborales

o Relación con asesorías externas fiscales, contables.

o Selección de Personal

FUNCIONES ESPECÍFICAS:

La decisión del presupuesto de capital

La decisión de financiamiento

RINDE CUENTAS A:

o Líder de producción

o Líder de finanzas

ME RINDEN CUENTAS:

Líder de producción

Líder de finanzas

Page 53: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

GERENTE GENERAL

Page 54: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

Condiciones de trabajo y

remunerativas.

COSTO DEL PERSONAL

CARGO CANTIDAD SUELDO TOTAL

GRENTE GENERAL 1 1500 1500

GERENTE DE PRODUCCION 1 1000 1000

GERENTE DE MARKETING 1 1000 1000

GERENTE DE FINANZAS 1 1000 1000

TOTAL 4500

PAGO POR DESTAJO

PRODUCCION PAGO

1 ARETE S/. 0,40

1 PULSERA S/. 0,30

1 COLLAR S/. 0,50

Page 55: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

PLAN DE NEGOCIO

8- Planes Operativos

Page 56: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

8. Planes Operativos.

Ubicación Geográfica

El taller estará ubicado en el distrito de S.J.L, y la tienda en el Centro de Lima

Operaciones

Elaboración de bisutería en la ciudad de lima, bajo las distintos tipos de

técnicas y acabados, mediante instrumentos y materiales que nos

permitirán fabricar un producto de calidad, elegante y original.

Pistola de soldar. 2 juegos de alicate de bisutería, 1 juego de tijera son los

instrumentos básicos para la elaboración de los productos, para cada

persona involucrada con la producción, el tiempo de fabricación depende

de la complejidad del producto y de la habilidad del fabricante.

Recolectamos o compramos los materiales necesarios para el producto

tales como collares, pulseras, aretes, etc. Se elabora los productos a

mano de diferentes formas y tamaños con destinitos colores con perlas

preciosas, alfileres, canutillos, asas y otros.

Estos luego de su acabado son puestos en cajas de presentación, en

colgantes o mostradores, para su venta.

Page 57: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

Proceso de Producción de bisutería

El proceso de producción consta de los siguientes pasos:

Compra de materiales e insumos

Armado

Empaquetado

Almacenado

Para la producción y la venta del producto se necesitaran las siguientes

herramientas y muebles

Pistola de soldar

juegos de alicate

juego de tijera

Mostrador

andamios

Mesa mediana

sillas

Page 58: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

Cadena Productiva Ideal de bisutería

Compra de Materiales e

Insumos

Armado

Empaquetado

Almacenado

Page 59: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

PLAN DE NEGOCIO

9- Resultados Previstos

Page 60: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

9. Resultados previstos.

Premisas Importantes

Fuente de Ingresos

PRODUCTOCANTIDAD POR DIA DIAS TOTAL

PRECIO DE VENTA

PRECIO TO-TAL

aretes 56 26 1456 S/. 2,00 S/. 2.912,00

collares 51 26 1326 S/. 2,50 S/. 3.315,00

pulseras 34 26 884 S/. 5,00 S/. 4.420,00

TOTAL S/. 10.647,00

Resultado:

La venta mensual se estima de S/.10,000.00 nuevos soles a más

Page 61: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

PLAN DE NEGOCIO

10- Plan de Inversiones y Financiación

Page 62: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

10. Plan de Inversiones y Financiación.

Cuadro de Inversiones.

COSTOS DE LA CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA

1. Búsqueda de índice: s/. 4.00 por cada búsqueda

2 Reserva de nombre: 0.24% UIT por calificación y 0.24% por

derecho de inscripción

3. Minuta: se pacta libremente con el abogado.

4. Gastos notariales: se pacta con el notario

5. Gastos registrales:

1.08% UIT por derecho de calificación;

3/1000 por valor del capital social (3.00 NS por cada 1000 NS de

capital social)

0.36% UIT por derecho de calificación por nombramiento de

representantes

0.24% de la UIT por derecho de inscripción

Autorización de libro de planillas: 1% UIT

Page 63: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

CUANTIFICACIÓN (UIT=3550)

TRAMITESBUSQUEDA DE INDICE S/. 4.00RESERVA DE NOMBRE S/. 15.00

POR CALIFICACION S/. 7.50POR DERECHO DE INSCRIPCION S/. 7.50

MINUTA S/. 100.00GASTOS NOTARIALES S/. 400.00

GASTOS REGISTRALES S/. 300.00POR DERECHO DE CALIFICACION S/. 62.10POR VALOR DEL CAPITAL SOCIAL S/. 145.80

S/. 20.70POR DERECHO DE INSCRIPCION S/. 13.80

S/. 57.60MOVILIDAD S/. 30.00

MONTO EN NS

POR NOMBRAMIENTO DE REPRESENTANTES

AUTORIZACION DE LIBRO DE PLANILLAS

COSTOS DE CONSTITUCION

BUSQUEDA DE NOMBRE 4.00

RESERVA DE NOMBRE 15.00

ELABORACION DE MINUTA 100.00

LEGALIZACION 400.00

REGISTROS 300.00

MOVILIDAD Y DIVERSOS 30.00

INVERSION FIJA(Herramienta y Equipo)

Page 64: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

DESCRIPCION CANTIDAD VALOR TOTALPistola de soldar 5 S/. 35,00 S/. 175,00juegos de alicate 5 S/. 15,00 S/. 75,00juego de tijera 5 S/. 30,00 S/. 150,00Mostrador 1 S/. 215,00 S/. 215,00andamios 3 S/. 120,00 S/. 360,00Mesa mediana 1 S/. 100,00 S/. 100,00sillas 4 S/. 20,00 S/. 80,00

TOTAL S/. 1.155,00

CAPITAL DE TRABAJO (Materiales Y Otros)DESCRIPCION CANTIDAD VALOR TOTALPiedras plastificadas 2 S/. 40,00 S/. 80,00Nylon 1 S/. 10,00 S/. 10,00Bolsa Mostacillas 2 S/. 30,00 S/. 60,00Bolsa Canutillos 2 S/. 40,00 S/. 80,00Productos de mercerías 1 S/. 500,00 S/. 500,00Plumas o pepas 1 S/. 25,00 S/. 25,00Arreglo de local 1 S/. 50,00 S/. 50,00Alquiler de local 1 S/. 400,00 S/. 400,00Pago de servicios luz y agua 1 S/. 70,00 S/. 70,00Nylon 1 S/. 15,00 S/. 15,00Bolsas Piedras cristalinas 2 S/. 50,00 S/. 100,00Bolsas Bolitas 2 S/. 10,00 S/. 20,00

Avisos radiales 1 S/. 150,00 S/. 150,00

TOTAL S/. 1.560,00

COSTO DE PRODUCCION DE 250 ARETES

Page 65: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

DETALLE CANTIDADES PRECIO TOTAL

Asas 100gr 30 3

Alfileres 100gr 30 3

Piedras preciosas. 200gr 40 8

Mostacillas 100gr 30 3

Pepas 200gr 10 2

Mano de obra 5 jornales 15 75

Hilo macramé ½ cono 2,5 2,5

Pasaje Mes 5 5

TOTAL 101,50

100 COLLARES

DETALLE CANTIDADES PRECIO TOTAL

Nylon 1 cono S/. 10,00 S/. 5,00

Mostacillas 100gr S/. 30,00 S/. 9,00

Canutillos 300gr S/. 30,00 S/. 9,00

Ganchitos 200gr S/. 20,00 S/. 4,00

Piedras preciosas 200gr S/. 40,00 S/. 8,00

Mano de obra 5 jornales S/. 15,00 S/. 75,00

Pasaje Mes Mes S/. 2,50 S/. 2,50

TOTAL 112,50

120 PULSERAS

Page 66: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

DETALLE CANTIDADES PRECIO TOTAL

Nylon 1/8 cono S/. 10,00 S/. 0,60

Mostacillas 200gr S/. 30,00 S/. 3,00

Canutillos 200gr S/. 30,00 S/. 6,00

Piedras pre 100gr S/. 40,00 S/. 4,00

Ganchillos 100gr S/. 40,00 S/. 8,00

Mano de obra 4 jornales S/. 15,00 S/. 60,00

Pasaje Mes S/. 5,00 S/. 5,00

TOTAL 86,60

INVESION TOTAL=COSTOS DE CONSTITUCION+COSTOS DE CAPITAL DE TRBAJO+ COSTOS DE INVERSION FIJA

INVERSION=S/.3,564.00

Financiación.

El financiamiento será el aporte de los socios que consiste en un capital de S/.30,000.00 nuevos soles

Page 67: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

PLAN DE NEGOCIO

11- Conclusiones

Page 68: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

11. Conclusiones finales.

Oportunidad:

El negocio ofrece una gran oportunidad, de ganancia, ya que hay un

público, que se preocupa cada vez más por su aspecto, su ropa y todo lo

que trae puesto, el crecimiento demográfico de la mujeres que es público

con, mayor potencial de ventas crece más, además la demanda de estos

productos en los mercados internacionales es muy alentadora, existen

facilidades de exportación por parte del gobierno

También se espera que la firma de TLC con EEUU, que represente

oportunidades favorables para el negocio, pues constituye un mercado

que aún no han sido explotado en su totalidad con referencia a este

producto, que por ser de fabricación artesanal es muy apreciado.

Riesgo:

El riesgo que presenta, este negocio, son las crisis económicas, el

decrecimiento de la economía, ingreso personal disponible bajo, que hace

que las personas ya no quieran comprar productos de tercera necesidad,

y se retengan más en gastar, y piensen más en ahorrar.

Otro riesgo es la competencia de productos asiáticos, que son a muy bajo

precio, y constituyen una gran desigualdad en la competencia

Page 69: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

Puntos fuertes:

El proyecto se basa en valores, que son transmitidos en nuestro espíritu

de emprendedores, estableciendo normativas, estrategias de atención al

cliente, estrategias de presentación del producto, análisis en base a

nuestras fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

Nuestra principal ventaja es que presentamos productos exclusivos, que

varían de acuerdo al tiempo, a la moda, las tendencias y los climas, y son

presentados en base al público objetivo. Además contamos con socios

estratégicos que fabrican ropa, los cuales compraran nuestros productos

como un accesorio a la ropa que venden en el mercado nacional.

Rentabilidad:

La inversión total para empezar este negocio es de S/.3,564.00, las

ganancias constituyen casi el 50% de la inversión, los primeros dos

meses recuperaremos la inversión, esperando en el tercer mes ganar

dicho porcentaje.

Las ventas son aseguradas si es que se sabe vender y ofrecer el

producto.

Page 70: plan de negocio a corto plazo

2009Plan de Negocio

Seguridad:

Se ha comprobado por medio de estudios que las mujeres gastan mucho

en accesorios y productos de joyería y bisutería, paran renovando y

pegándose a las nuevas tendencias y modas, otro punto seguro es el

estudio de mercado realizado por profesionales de mercados

internacionales tales como EE. UU que forma parte del principal mercado

de exportación de estos productos. El apoyo de PromPeru es otro punto a

mencionar y que contamos con contactos importantes en el mercado.

Adema que la rentabilidad del producto está asegurada con una 50% de

ganancia sobre la inversión.