CURSO:MercadotecniaPROFESOR:Ing. Richard BocardoGamarraINTEGRANTES:MAQUERA CHURA NOEADUVIRE VILCA EDYVILCAA!A "ERNANDE!Y#MAELCHAMBILLA URURI DULCINAARACELYGRUPO 10BU##INE# GROU HN #.A.C.PLAN DE MARKETINGINTRODUCCINEn $n e%cenariotan com&etiti'o ha( meno% e%&acio &ara e) error ( )a *a)ta de&re'i%i+n. or e))oe) &)ande mar,eting%econ'ierteen $n&odero%oin%tr$mentodege%ti+n&ara)aem&re%a- .$e%ir'ede/a%e&ara)o%otro%&)ane%den$e%traem&re%a0 a%ignare%&on%a/i)idade%- &ermitere'i%ione%(contro)e% &eri+dico% &ara re%o)'er )o% &ro/)ema% con antici&aci+n.or e))o e) &)an de mar,eting *orma &arte e%trat1gica de n$e%tra em&re%a &ara&oder introd$cir n$e%tro &rod$cto ome)o Energ(.ro(ectandoa%2- $na'i%i+nc)arade) o/3eti'o4na) (de)o.$e%e.$ierecon%eg$ir ene) caminohacia)ameta0 a)a'e5- in*ormacondeta))ede)a%it$aci+n(&o%icionamientoen)a.$eno% encontramo%- marc6ndono% )a%eta&a% .$e %e han de c$/rir &ara %$ con%ec$ci+n.En e) &re%ente &)an de mar,eting %e &$ede a&reciar e) an6)i%i% de )a %it$aci+nde )a em&re%a ( %$ entorno- )$ego %e da a conocer n$e%tro mercado- 'iendo a%2)a "ODA de )a em&re%a entre %$% *orta)e5a%- de/i)idade% ( amena5a%-&)antearemo% e%trategia% &ara a)can5ar n$e%tra% meta% ( o/3eti'o%- &or e))o %ee%ta/)ece )a% /a%e% ( e%trategia% &ara toda %$ act$aci+n *$t$ra- &ara a&$ntar a)a con%ec$ci+n de )o% grande% o/3eti'o% de incrementar e) 'o)$men de 'enta% (4de)i5ar a con%$midore% $nard$o &roce%o de &)ani4caci+n e im&)antaci+n.De manera .$e e) )an de mar,eting e% e) in%tr$mento t1cnico adec$ado &arae) )ogro de n$e%tro% o/3eti'oI. ENTORNO DE LA EMPRESA1.1 EMPRESAANTECEDENTES HISTRICOSLa em&re%a BU##INE# GROU HN #.A.C %e *$nd+ en e) 7889 &or iniciati'a deDo:a Arace)i Cham/i))a Ur$ri- Don No1 Ma.$era Ch$ra- Don I%mae) Vi)ca&a5a"ernande5(Ed(Ad$'ireVi)ca- como%ociedadan+nimacerrada- en)a.$einici+ %$% o&eracione% e) d2a ; de E)a/orado% m$( c$idado%amente-garanti5ando$n'a)oragregadocone%t6ndare%&ara%ati%*acera)o%c)iente% ( con%$midore% m6% e?igente%- con %er'icio% ( &rod$cto% de )am6% a)ta ca)idad ( &ara %er %iem&re %$ &rimera o&ci+n.Lo%&roce%o%(accione%dede)aem&re%a%ede%arro))ar6nen$nentorno .$e moti'e ( de%arro))e a %$% co)a/oradore%- mantenga e)re%&eto ( )a armon2a en )a% com$nidade% en .$e o&era.C) OBJETIVO: #er reconocido% como $na em&re%a )2der en e) r$/ro de /e/ida%energ1tica% en e) mercado )oca).PRODUCTO BU##INE# GROU HN #.A.C. re%enta a) mercado OMELO ENERGY- .$e %er6todo$n1?ito%in&recedente%())egar6a%er e) )2der de) mercadoen%$categor2a de energi5arte- gracia% a %$% caracter2%tica% /6%ica%@ m6% contenido (e) &recio m6% /a3o.ome)oe% $na /e/ida energi5ante e)a/orada e%&ecia)mente &ara toda%a.$e))a% &er%ona% .$e de%een rendir m6%( me3orare) de%em&e:o en%$% acti'idade% diaria%@ tra/a3o- e%t$dio%- hogar- etc. POMELOENERGYcom/ina 'ario% ingrediente% entre )o% .$ee%t6n )a ca*e2na- ( 'itamina% B7- BA- BB- BC ( BD7- .$ecom/inado% con e) ag$a &$ra- re'ita)i5an ( e%tim$)an e) c$er&o ()a mente POMELO ENERGYacti'a )o% &roce%o% cor&ora)e%- .$eincrementan )a 'ita)idad ( )a actit$d *rente a )a% e?igencia% *2%ica%(menta)e%. A$mentan)aca&acidaddetra/a3o. Di%min$(en)a*rec$encia cardiaca )a *atiga m$%c$)ar ( e) ga%to card2aco.rod$cen $na$mento en )a ca&acidadde recam/iode o?2geno.E%tim$)an )a &rod$cci+n de aceti)co)ina- ne$rotran%mi%or .$e&artici&a en )a% *$ncione% cere/ra)e% =memoria- a&rendi5a3e-inte)igencia> (de)aacci+nm$%c$)ar. Me3oran)a$ti)i5aci+nde)o?2geno m$%c$)ar. "a'orecen )o% &roce%o% meta/+)ico% .$e&rod$cen energ2aA. ATRIBUTOS DE NUESTRA MARCAo Ener!"#$%:rod$ctoenergi5ante.$ere'ita)i5a(e%tim$)ae)c$er&o ( )a mente. o B&en Pre$#%:n$e%tro &recio de introd$cci+n %er6 de A.B8 %o)e%)o .$e a di*erencia de )o% otro% &rod$cto% e% m6% acce%i/)e.o Per&'n%:rod$ctoe)a/oradoene) erE- conmateria&rimadeCHILE- a&ortando a%2 a )acreaci+n de&$e%to% detra/a3o enn$e%tra 5ona- &ara dar o&ort$nidad a o/rero%- o&eradore%-'endedore%- comi%ioni%ta%- di%tri/$idore%- &er%ona) t1cnico-a$?i)iar (&ro*e%iona)0 (a.$een)aact$a)idad%eo/%er'a$ncreciente de%em&)eo en n$e%tro &a2%.o E()ren*e*%r:#omo% $na em&re%a creada &or 3+'ene%e%t$diante% .$e/$%caninno'ar ene) mercado)oca)- ()$egointernaciona).A%imi%mo /$%camo% incenti'ar a )o% &rod$ctore% a &rod$cirome)o( a%2 introd$cir $n &rod$cto m6% en e) mercado &er$ano (a%2 de%arro))ar comercia)i5aci+n de /e/ida% a /a%e a e%te&rod$cto.B. VENTAJASo NUESTRA VENTAJA COMPARATIVA Ca)idad de in%$mo% N$e%tro% &ro'eedore% %on c$idado%amente %e)eccionado% C$idado%o roce%o rod$cti'oo NUESTRA VENTAJA COMPETITIVA Ada&taci+n de n$e%tro% &rod$cto% a )a% nece%idade% (g$%to% de n$e%tro%c)iente% Ade)antarno% a )a% e?&ectati'a% de n$e%tro% com&etidore%-( a%2 %er )a &rimera o&ci+n en )a mente de )o%con%$midore%.AGENCIASLa Em&re%a FBU##INE# GROU HN #.A.CG con %$&rod$cto +POMELO,SFRUIT-$nri.$2%imoEnergi5antehechoa/a%ede) 3$gode&ome)o- /$%caingre%ara) mercadoHacne:oInc$r%ionandoen)o%&rinci&a)e%di%trito%de)aCi$dad de Hacna. La Em&re%a B$%%ine% Gro$& HN .$iere dar a conocer dicho&rod$cto ( e%to )o rea)i5ara &or medio de cana)e% de di%tri/$ci+n /iene%tr$ct$rado% .$e &ermitir6na/a%tecer ( Di%tri/$ir a toda )aCi$dad de Hacna.E%to no% &ermitir6 am&)iar )a co/ert$ra de mercado- ( con e%toa)can5aremo% ma(ore% 'o)Emene% de 'enta.ara e'itar .$e e) &recio de n$e%tro &rod$cto %e e)e'e ( .$e &arte den$e%tra% $ti)idade% %ean tra%&a%ada% a )a cadena de di%tri/$ci+n-o&taremo%&or cadena de di%tri/$ci+n corta ( tra/a3aremo% con di%tri/$idora% a%ociada% a)aem&re%a. #econtaracondo%di%tri/$idora%a%ociada%encadadi%tritoden$e%tro mercado. La em&re%aBU##INE# GROU HN #.A.C0 rea)i5+ &ara )a e)ecci+n de %$%cana)e% de di%tri/$ci+n- $n e%t$dio min$cio%o de/ido a .$e re.$iere minimi5ar%$%co%to%- e%&or e%o.$e)orea)i5ar6atra'1%intermediario%=cana)e%dedi%tri/$ci+n>como)ade&onerdi%tri/$idora%en)o%)$gare%e%trat1gico%decada$node)o%di%trito%de)aci$dadde0 cone) o/3eti'ode))egaram6%&er%ona% ( acceder m6% *6ci)mente e) &rod$cto DISTRIBUCIN "ABRICADI#HRIBUIDORA GENERALMAYORI#HA#MINORI#HA# =tienda%- gimna%io%- /otica%- etc.>MINORI#HA# =tienda%- gimna%io%- /otica%- etc>CLIENHE "INALCLIENHE "INAL1.. CLIENTESLa em&re%a con %$ &rinci&a) &rod$ctoOMELOENERGYorientara e%te&rod$cto a de&orti%ta%- &er%ona% .$e c$idan %$ *2%ico- 3+'ene%- ( &er%ona% .$etengan $na *orma de 'ida agitada.OMELO "RUIH e%t6 dirigido a toda% )a% &er%ona% .$e tengan $na 'ida .$e %e/a%e en e) de&orte- o .$e .$ieran c$idar %$ %a)$d mediante e) de&orte.A%2 tam/i1n n$e%tro &rod$cto e%t6 orientado &ara a.$e))a% &er%ona% .$e tienen$na 'ida agitada.C/'0#1$'$#2n )%r e0"r'"% 0%$#'/:SECTOR A: E) %ector A@ con*ormado &or )o% indi'id$o% .$e &o%een $n ni'e)ad.$i%iti'oa)to- .$ere&re%enta$nD8Ide)a&o/)aci+n- e% $nmercado &r+%&ero de/ido a) &recio de )a /e/ida.SECTOR B:E) %ector B@ Con*ormado &or )o% indi'id$o% .$e &o%een $n ni'e)ad.$i%iti'o &romedio- ( .$e re&re%entan $n 98I de )a &o/)aci+ntota)- e% $n mercado a tomar en c$enta de/ido a %$ gran n$merode &o/)aci+n- e) %ector B- &ractica de&orte ( )o hace enin%tit$cione% o c)$/e%- )o% de&orti%ta% &ro*e%iona)e% de e%te %ectorreci/en a&o(o &or &arte de entidade% o c)$/e% de&orti'o%.SECTOR C:E) %ector C e%ta con*ormado &or )o% indi'id$o% .$e &o%een $nni'e) ad.$i%iti'o red$cido- e%te %ector &ara &racticar de&orte&ro*e%iona) re.$ieren a%ociar%e o %er inc)$ido% en )a% in%tit$cione%de&orti'a% nece%aria%- )a% c$a)e% )e% /rindaran )a% /e/ida%.1.3 MERCADO GLOBALD$rante)o% E)timo% a:o% n$e%tro&a2%ha&re%enciado)a))egadaden$e'o% &rod$cto% a) mercado- entre e))o% )a% /e/ida% energi5ante% han)ogrado $n 'ertigino%o crecimiento- en e%&ecia) en 3+'ene% e%t$diante%%$&erior medio ( %$&erior- .$iene% atra2do% &or )a% &rome%a% de)&rod$cto ta)e% como0 incrementar de )a re%i%tencia *2%ica- o/tener ma(or'e)ocidad ( concentraci+n- a$mentar e) e%tado de a)erta menta)-&ro&orcionar %en%aci+n de /iene%tar ( a($dar a )a e)iminaci+n de%$%tancia%noci'a%&arae) organi%mo- )ohaninc)$idodentrode%$%h6/ito% de con%$mo. La% /e/ida% energi5ante% %on $n &rod$cto .$e tiene a:o% &o%icionadocon m$cho 1?ito en e) mercado internaciona)- ( a$n.$e %$ &artici&aci+nen n$e%tro &a2% e% reciente- e) &$/)ico &er$ano %e ha 'i%to inmer%o congran ace&taci+n en e%te *en+meno de )o% energi5ante%.A &e%ar de .$e e) &rod$cto e%ta o/teniendo cada 'e5 m6% demanda &or&arte de %$% con%$midore%- e) crecimiento no ha %ido ig$a) &ara toda%)a% marca%- inc)$%i'e m$cha% de e))a% han de%a&arecido de/ido a %$ /a3a&artici&aci+n. Lamarca)2der dee%ter$/roe%taaca&arandotodoe)mercado- %egEne%t$dio%deCCRrea)i5ado%d$ranteenerode) 788J-c$entacon$na&artici&aci+nde) K9Ien'enta%atra'1%decana)e%tradiciona)e% =/odega%- )icorer2a%- &anader2a% ( minimar,et%>0 adem6% decontar con$nJ8Ien)o%a$to%er'icio%($n;CIen)o%&rinci&a)e%gri*o% de)aci$dadde Lima-%iendo)a.$e))e'a-indi%c$ti/)emente- e)tim+n de) mercado de /e/ida% energi5ante%.#i /ien )a% ci*ra% %$enan a)entadora% &ara )a marca- ca/e re%a)tar .$e en$n an6)i%i% hecho a )o% cana)e% de 'enta- 1%ta% m$e%tran $ndecrecimientoena)g$no%&$nto%de'enta%- comoene) ca%ode)o%gri*o% ( a$to%er'icio%. #in em/argo e%to no )e re%ta )a im&ortancia .$etiene dentro de) mercadoComo %e &$ede o/%er'ar- e%te e% $n mercado donde )a &o%ici+n de )a%marca% (ae%t6de4nida- oa) meno% &arec2ae%tar)o. Hacea)g$na%%emana% %e )an5+ en n$e%tro &a2%- con $n gran de%&)ieg$e &$/)icitario ($na inten%a in'er%i+n )a cam&a:a de )an5amiento- $na marca de /e/idaenergi5ante con e) re%&a)do de $na em&re%a tran%naciona)- )o .$emoti'+ a) con%$midor &er$ano a e?&)orar $na n$e'a o&ci+n.E% a%2 .$e)a em&re% B$%%ine% Gro$&Hn)an5a a) mercado de)o%energi5ante%$nan$e'ao&ci+n- concaracter2%tica%recon%tit$(ente%(n$triti'a%.$eno%o)o/$%caran)a%ati%*acci+nde$nanece%idad%ino.$e/$%candar)e$n'a)or ma% a))6 de) &rod$cto- )a n$e'a/e/idaOMELO#L# ENERGY- e% $n &rod$cto idea) &ara )o% 3+'ene%- de&orti%ta%-e3ec$ti'o% ( &E/)icoen genera)- )o% mi%mo% .$e .$edar6n encantado%con e) %a/or ( a %$ 'e5 o/tendr6n /ene4cio% en c$anto a )a% &1rdida% deenerg2a - e%ta n$e'a /e/ida &arece %er $na a)ternati'a intere%ante &ara%$ma(or com&etencia- no%o)o&or.$ec$entacon)o%)ineamiento(c+digo% de %a)$/ridad %ino .$e )a marca ( %$ ingrediente nat$ra) /$%caganar &o%icionamiento en$nmercado interno ( e?terno o*reciendoma(ore% /ene4cio% ( o*reciendo a) c)iente $na n$e'a a)ternati'a %ana deenergi5ar%e. A. MERCADO E4TERNOMERCADO DE ESTADOS UNIDOSE)medio de $n e%t$dio de mercado.MERCADO ARGENTINOE) con%$mo de energi5ante% en )a Argentina 'a en a$mento- a$n.$e aEn e%t6 )e3o% de )o% ni'e)e% de &a2%e% como A$%tria- #$i5a- N$e'a !e)anda- e) Reino Unido ( E%tado% Unido%.#egEn )o% 2ndice% .$e mane3a Red B$))- )a com&a:2a a$%tr2aca .$e contro)a e) ;8I de) mercado m$ndia)- )o% argentino% con%$men 8-7 )ata de /e/ida% energi5ante% &or a:o. Lo% a$%tr2aco%- .$e %on )o% in'entore% de e%te ti&o de&rod$cto%- toman DB-7 )ata% &or a:o &er c6&ita0 )o% %$i5o% D8-D0 )o% ing)e%e%9-; )ata% ( )o% norteamericano% A-B.E) mercado de )a% /e/ida% energi5ante% e%t6 en mano% de Red B$)) ( #&eed- (a .$e entre am/a% contro)an e) J8I- con $na &e.$e:a di*erencia en *a'or de #&eed- .$e %e )an5+ a) mercado tre% a:o% ante%- %e 'ende en $na &re%entaci+n m6% econ+mica ( %e *a/rica en )a Argentina =a di*erencia de Red B$)) .$e %e hace Enicamente en A$%tria &ara )o% D7K &a2%e% en )o% .$e %e comercia)i5a>.L' re5e/'$#2n '&0"r6'$'A$%tria- c$(o%Jmi))one%deha/itante%%ir'enamen$dodecarnada&ara )o% cr$e)e% chi%te% de %$% com&a:ero% de )a UE- .$e )o% con%iderana)etargado% e hi&ocondr2aco%- ha re%$)tado %er M3$nto a otro% &a2%e% deha/)a germanaM )a gran re'e)aci+n &ara e) mercado de )o% energi5ante%@en A$%tria %e /e/ieron e) a:o &a%ado DB mi))one% de )itro% no de )eche-%inode/e/ida%re*re%cante%hecha%a/a%edeca*e2na. E%decir- C8mi))one% de )ata% *$eron a &arar a )o% /a%$rero% de recic)a3e- .$e a %$'e5 retroa)imentar6n a )a% A8 4rma% )oca)e% .$e &rod$cen energy drinks( .$e %on )a tercera &arte de )o% &rod$ctore% m$ndia)e%.or %$ &arte- )a &rod$cci+n de Energ( Drin,% en A)emania %e acerca a )o%988 mi))one% de )ata%. E) t1rmino NEnerg( Drin,N tiene a)ta recordaci+nen )o% &a2%e% germano &ar)ante% &or %$ di*$%i+n en )o% medio%. (ene) .$e%econ%$menB8mi))one%de)itro%a) a:o- &ocom6%de9mi))one% men%$a)e%.La% /e/ida% i%ot+nica% re&re%entan ca%i do% &or ciento de) mercado tota)de /e/ida% )i/re% de a)coho) en Vene5$e)a- $n %egmento .$e comen5+con)acomercia)i5aci+ndeGatorade- &or a:o%enmano%deQ$a,erOat%- ( .$e de%de 7887 =tra% n$mero%o% )an5amiento% *a))ido%- como )o%de D(na%&ort- HQi%ter- #har, ( Marat+n- marca% de%a&arecida% de)mercado> c$enta con $n Enico com&etidor- oQerade- de CocaSCo)a. Conm6% de tre% me%e% en erE- #&orade %e &re&ara &ara dar )a /ata))a enM1?ico(Vene5$e)a- do% mercado% *$ndamenta)e% &araA3egro$&enAm1rica Latina. Y a$n c$ando )a tarea no %er6 %enci))a- A)*redo arede%-gerente cor&orati'o e imagen de )a em&re%a- a%eg$ra- de%de )a %ede de)gr$&oenM1?ico- .$eho(ene) &a2%Ne?i%te$ne%tancamientoene)%ector &or )a *a)ta de n$e'a% o&cione%. No%otro% %eremo% $na de e))a%N.En )a naci+n inca- A3egro$& (a )ogr+ co)ocar $no% 7B8 mi) )itro% entre )o%con%$midore% ( e%&era cerrar a 4na) de a:o con cerca de) mi))+n.E%a%2 condichoconocimientoene) mercadode)o%energi5ante%)aem&re%a B$%%ine% Gro$&. Hn /$%ca ganar &o%icionamiento en e%temercado tan atracti'o- &$e%to .$e %i /ien n$e%tra em&re%a no tiene )o%a:o% de en'ergad$ra .$e )a% gigante% Com&etidora%. OMELO ENERGY/$%cahacerma%&er%ona)i5adoe) '2nc$)oentre&rod$cto(c)iente- )a/e/ida%ecentraene) c)iente- en%$% re.$erimiento% e%&ec24co% (/$%car $na *orma de 'ida %a)$da/)e c$(o% /ene4cio% %ean m6%d$radero% .$e )o% de %o)o $na noche. OMELOENERGY- ingre%ara&a$)atinamenteen)o%cora5one%(g$%to%de) c)iente&or.$ee%$na/e/ida .$e ma% .$e ganar ade&to% /$%ca &er%ona% %ati%*echa% ( %ana%.C. MERCADO NACIONALE/ )'n%r'(' n'$#%n'/C$ando e&%i com&r+ Q$a,er Oat% M&or DA-9 mi))one% de d+)are%M dio $n%a)to en e) mercado g)o/a) de /e/ida% %in a)coho)- &$e% ad.$iri+ tam/i1n)o .$e m$cho% e?&erto% de )a ind$%tria con%ideran )a /e/ida re*re%cantem6% renta/)e de) m$ndo@ Gatorade.or a)ineaci+n e%trat1gica- Em&re%a% o)ar re%$)t+ /ene4ciada (comen5+ a comercia)i5ar)a en tierra% 'ene5o)ana%.NInd$da/)emente.$e e) ingre%odeGatoradeene)&orta*o)iodeo)arno% /ene4ci+ en )a &arte de di%tri/$ci+n ( ho( ))egamo% a m6% de B8 mi)&$nto% de 'entaN- %e:a)a Mar)on Mon%a)'e- gerente de mercadeo de )a/e/ida.#egEn Mon%a)'e- )a marca contro)a a)rededor de K8&or ciento de)mercadocon'enta%de$no%A-;mi))one%de)itro%a) me%. Adem6%e?&)ica .$e )a% n$e'a% marca% de /e/ida% energi5ante% .$e hanintentado hacer r$ido en e) %egmento N%iem&re han mo%trado $ncom&ortamiento con%tante@ entran con *orta)e5a ( )$ego 'an ca(endo-ha%ta ))egar a $n &orcenta3e m2nimo de mercadoN.ero ante e) n$e'o &rod$cto de A3egro$& no /a3a )a g$ardia@ NVemo% )aentrada de #&orade con m$cho rece)o &or.$e no ha( com&etidor&e.$e:o. A) &rod$cto .$e 'iene )o conocemo% m$( /ienN.Y 'a(a .$e a%2 e%. A) &oco tiem&o de %er )an5ada en erE- #&orade t$'o.$e %er retirada de )o% cana)e% de 'enta%- &or orden de )a% a$toridade%en materia de &ro&iedad inte)ect$a)- (a .$e )a *orma de %$ /ote))a eram$(%imi)ar a)adeGatorade()o%creadore%de)a/e/idade/ieron)an5ar)a con $n n$e'o em&a.$e.En )o% c$arte)e% de )a ind$%tria &er$ana a%eg$ran .$e e) conTicto entre#&orade ( Gatorade *$e %o)$cionado- &ero de%de entonce% toman&reca$cione% &ara no cometer e) mi%mo error. Nor e))o e%t$diamo% m$(/ien )a% condicione% en .$e 'amo% a )an5ar e) &rod$cto. Lo Enico c)aroha%ta ahora e% .$e $ti)i5aremo% )a mi%ma e%trategia@ &recio% &or de/a3ode 98 &or ciento de )o% de )a com&etencia ( *orta)e5a en )o% &$nto% dedi%tri/$ci+n en 5ona% &o&$)are%N- %e:a)a arede%- .$e &rono%tica D8 &orciento de %hare a) a:o de))an5amiento en Vene5$e)a.or %$ &arte- )o%conte%taron de oQerade re%&ondieron a RODUCHO de maneradi&)om6tica. $e% e))o% Con%ideran .$e )o% n$e'o% )an5amiento%e%tim$)an )a com&etencia- )a )i/ertad de mercado ( *orta)ecen )a%nece%idade% de) con%$midor- a%2 )o a%eg$r+ Mar2a Here%a A)mar5a-gerente de a%$nto% &E/)ico% de CocaSCo)a.#egEn )a 'ocera- oQerade mantiene $na &artici&aci+n cercana a 78 &orciento- N)o .$e e?cedi+ n$e%tra meta $/icada entre D7 ( DB &or cientoN.Lo% ma(ore% ni'e)e% de con%$mo de )a Enica de )a% /e/ida% energi5ante%.$e 'iene en /ote))a de &)6%tico e%t6n en )a 5ona centra)- %eg$ida &or e)oriente de) &a2%.C'r'$"er60"#$'0E% de %or&render tam/i1n )a 4de)idad hacia )a /e/ida. En am/o% ca%o%e%ta 'aria/)e ))ega ha%ta $n C7I. E% decir- $n C7I de )o% con%$midore%de cada $na de )a% do% /e/ida% &rinci&a)e% %+)o con%$me e%ta /e/ida.or tanto- &odemo% imaginar .$e 1%ta% %on &er%ona% .$e 'an de /odegaen /odega ha%ta encontrar )a /e/ida .$e aco%t$m/ran /e/er. D. MERCADO LOCAL Y REGIONALE) mercado)oca) (regiona) no%e.$edaatr6%enc$antoa/e/ida%energ1tica%- &$e%to.$e'an%a)iendon$e'a% o&cione% en/e/ida%energ1tica%.Ahora- en *orma de /e/ida energi5ante- )a ho3a de coca S)a mi)enaria (en oca%ione% incom&rendida &)anta %agrada de )o% Inca%S ingre%a &or )a&$erta grande a) mercado naciona) e internaciona)- /$%cando reco/rar )a&o&$)aridad ( e) &re%tigio de) .$e en anta:o.RSDrin, e% e) nom/re de e%ta /e/ida energ1tica hecha %o/re )a /a%e de)a ho3a de coca D88I nat$ra)- %in %a/ori5ante%- &re%er'ante% nico)orante% arti4cia)e%. La em&re%a &er$ana Ro,,a Ro(a) "ood U Drin, e%.$ien)a&re%entacomo$nano'edo%a(%anao&ci+nentre)agran'ariedad de /e/ida% energ1tica% .$e )o% con%$midore% enc$entran ho( a%$di%&o%ici+nE%o%i %a)'ag$ardando)a%&ro&iedade%m2tica%ene%teti&o de &rod$cto- e% decir- %iendo re*re%cante ( de agrada/)e %a/or.RSDrin, e% &re%entada a )o% con%$midore% )$ego de do% a:o% dein'e%tigacione% ( &r$e/a% de )a/oratorio .$e re&re%entan $na in'er%i+ndeA88mi) d+)are%. E) &rinci&a) in%$modee%tade)icio%a/e/idae%%$mini%trado &or )a Em&re%a Naciona) de )a Coca =ENACO>- adem6% %ec$enta con toda% )a% garant2a%%anitaria%- &r$e/a% de contro) de ca)idad( %$&er'i%ione% de %eg$ridad. Otra de )a% /e/ida% .$e %e 'iene inc$r%ionando e% VORHEV.#e trata de Vorte?- )a &rimera /e/ida energi5ante .$e %e &rod$ce en e)erE(.$ehaca$%ado*$ror &or %$in1ditoatri/$todecontener $ne?tracto nat$ra) de )a mi)enaria ho3a de coca. Conmeno%dedo%me%e%ene) mercado- Vorte?haganadomercador6&idamenteenLima(otra% onceci$dade% de) &a2%- (%$% 'enta%a$mentan cada %emana- a) e?tremo .$e %$% creadore% hacen ma)a/are%&ara %ati%*acer )a in$%itada demanda )oca). WQ$1&$edeha/er ca$%adoe%te%or&rendente1?itoX C)araCogorno-gerente genera) de Amade$% Cor&oration S)a em&re%a creadora deVorte?S en%a(a $na e?&)icaci+n@ NCreo .$e )e hemo% dado a) con%$midor)o .$e /$%ca/a- tanto en %a/or como en ca)idad ( &recioN. NLa/e/idahatenidom$(/$enaacogida&rimero&or %er &er$ana-%eg$ndo &or.$e contiene ho3a de coca ( tercero &or.$e no%di*erenciamo% m$( /ien de )a% dem6%- (a .$e n$e%tro &recio e%t6 ha%ta$n B8 &or ciento &or de/a3o de )a com&etenciaN- agrega Chri%tian Chang-gerente comercia) de )a em&re%a. 1.?COMPETITIVIDAD E) mercado de )a%/e/ida%energi5ante% en )a ci$daddeHacnaha idoa$mentando- a) ig$a) .$e)o% &rod$cto% .$e%ecomercia)i5anen)aci$dad- &or e))o )a em&re%a )e e% nece%ario conocer )a com&etencia tantoDirectaeIndirecta&ara&oderdeterminar)a%e%trategia%a%eg$ir- (a.$e %omo% $na em&re%a .$e inicia reci1n %$% acti'idade% comercia)e%.Conocer a )o% com&etidore% no% &ermitir6 conocer herramienta% &ara con%eg$ir c)iente%- 'er c+mo %e com&ortan ( .$e nece%itan )o% c)iente%La% marca% comercia)i5ada% en Hacna %on )a% %ig$iente% /e/ida% energi5ante%Red B$))- Vorte? ( B$rn. Pre$#%Re* B&// #Y. B.88V%r"e@ #Y. 9.88B&rn #Y. B.88Red B$)) *$e )a &rimera /e/ida en ingre%ar a) mercado tacne:o- %eg$idode 'orte?- ( &o%teriormente B$rn.#$ mercado &rinci&a) %on )a% &er%ona% &rinci&a)mente de) %e?oma%c$)ino de 7B M AB a:o%. E%ta% /e/ida% %on 'endida% en *orma directaen c$a).$ier tienda o centro comercia) %in re%triccione%. #e a&recia .$e)o% &recio% re%$)tan %er de cierta manera m$( e)e'ado%- &or )o .$e %ehace di*2ci).$e e%to% &rod$cto% %ean con%$mido% con%tantemente- a%2mi%moe%ta% /e/ida% hantenido$n1?itoene) ingre%oa) mercadotacne:o &or )a &$/)icidad .$e mane3an.O/'iamentee))2der en e%ter$/ro (e)com&etidor m6% *$erte &ara )aem&re%ae% RedB$))- .$ere%$)ta%er $na/e/idam$(com&etiti'a-&recedido de B$rn- c$(o 1?ito %e /a%a en )a &romoci+n de) &rod$cto. TARGET GROUP:E) mercadoo/3eti'ode)aem&re%aHONDURA##.A.C. %on)o%c)$/e%de&orti'o% ()a% in%tit$cione% de&orti'a% dedicada% a)a&racticadede&orte &ro*e%iona) o no &ro*e%iona)- .$e nece%iten $na /e/ida rehidratante- %on )o%centro%ga%tron+mico%- (a%ean e%c$e)a% dega%tronom2a ( re%ta$rante% de )a ci$dad- .$e re.$ieran n$e%tro&rod$cto como /a%e de a)gEn &)ato o como com&)emento &ara di'er%o%ti&o% de &)ato%. E%te mercado e% im&ortante &ara &romo'er en e) &E/)icoe) con%$mo de n$e%tro &rod$cto- incitando a )a% &er%ona% a con%$mir)oen %$ dieta diaria *ormando &arte de) menE *ami)iar. Como(a%eindicoe) target gro$&.$emane3a)aem&re%a%onLo%centro% ga%tronomito% ( ama% de ca%a- ( a) &E/)ico en genera)- de/ido a.$e n$e%tro% &rod$cto% %on &ara $n con%$mo directo (Yo intermedio.MARAETING MI4PRODUCTOBU##INE# GROU HN #.A.C. re%enta a) mercado OMELO ENERGY- .$e %er6todo$n1?ito%in&recedente%())egar6a%er e) )2der de) mercadoen%$categor2a de energi5arte- gracia% a %$% caracter2%tica% /6%ica%@ m6% contenido (e) &recio m6% /a3o.ome)oe% $na /e/ida energi5ante e)a/orada e%&ecia)mente &ara toda%a.$e))a% &er%ona% .$e de%een rendir m6%( me3orare) de%em&e:o en%$% acti'idade% diaria%@ tra/a3o- e%t$dio%- hogar- etc. POMELOENERGYcom/ina 'ario% ingrediente% entre )o% .$ee%t6n )a ca*e2na- ( 'itamina% B7- BA- BB- BC ( BD7- .$ecom/inado% con e) ag$a &$ra- re'ita)i5an ( e%tim$)an e) c$er&o ()a mente POMELO ENERGYacti'a )o% &roce%o% cor&ora)e%- .$eincrementan )a 'ita)idad ( )a actit$d *rente a )a% e?igencia% *2%ica%(menta)e%. A$mentan)aca&acidaddetra/a3o. Di%min$(en)a*rec$encia cardiaca )a *atiga m$%c$)ar ( e) ga%to card2aco.rod$cen $na$mento en )a ca&acidadde recam/iode o?2geno.E%tim$)an )a &rod$cci+n de aceti)co)ina- ne$rotran%mi%or .$e&artici&a en )a% *$ncione% cere/ra)e% =memoria- a&rendi5a3e-inte)igencia> (de)aacci+nm$%c$)ar. Me3oran)a$ti)i5aci+nde)o?2geno m$%c$)ar. "a'orecen )o% &roce%o% meta/+)ico% .$e&rod$cen energ2aC. ATRIBUTOS DE NUESTRA MARCAo Ener!"#$%:rod$ctoenergi5ante.$ere'ita)i5a(e%tim$)ae)c$er&o ( )a mente. o B&en Pre$#%:n$e%tro &recio de introd$cci+n %er6 de A.B8 %o)e%)o .$e a di*erencia de )o% otro% &rod$cto% e% m6% acce%i/)e.o Per&'n%:rod$ctoe)a/oradoene) erE- conmateria&rimadeCHILE- a&ortando a%2 a )acreaci+n de&$e%to% detra/a3o enn$e%tra 5ona- &ara dar o&ort$nidad a o/rero%- o&eradore%-'endedore%- comi%ioni%ta%- di%tri/$idore%- &er%ona) t1cnico-a$?i)iar (&ro*e%iona)0 (a.$een)aact$a)idad%eo/%er'a$ncreciente de%em&)eo en n$e%tro &a2%.o E()ren*e*%r:#omo% $na em&re%a creada &or 3+'ene%e%t$diante% .$e/$%caninno'ar ene) mercado)oca)- ()$egointernaciona).A%imi%mo /$%camo% incenti'ar a )o% &rod$ctore% a &rod$cirome)o( a%2 introd$cir $n &rod$cto m6% en e) mercado &er$ano (a%2 de%arro))ar comercia)i5aci+n de /e/ida% a /a%e a e%te&rod$cto.D. VENTAJASo NUESTRA VENTAJA COMPARATIVA Ca)idad de in%$mo% N$e%tro% &ro'eedore% %on c$idado%amente %e)eccionado% C$idado%o roce%o rod$cti'oo NUESTRA VENTAJA COMPETITIVA Ada&taci+n de n$e%tro% &rod$cto% a )a% nece%idade% (g$%to% de n$e%tro%c)iente% Ade)antarno% a )a% e?&ectati'a% de n$e%tro% com&etidore%-( a%2 %er )a &rimera o&ci+n en )a mente de )o%con%$midore%.POSICIONAMIENTOLa em&re%a en e%te &$nto tendr6 como o/3eti'o de .$e e) &rod$cto FOMELOenerg(G oc$&e $n )$gar di%tinti'o en )a mente de n$e%tro mercado o/3eti'o omercado meta.La em&re%a /$%ca di*erenciar n$e%tro &rod$cto de) re%to- &ara e%o %erea)i5aran enc$e%ta% &ara %a/er )o .$e o&inan )o% c)iente% de )o .$e o*rece )acom&a:2a ( n$e%tro &rod$cto.La em&re%a tendr6 en c)aro )o .$e %e .$iere .$e n$e%tro% c)iente% meta &ien%en de n$e%tra me5c)a de mar,eting- &ara todo e%to %e rea)i5aran in'e%tigacione% de mar,eting &ara a%2 o/tener $n &anorama 'i%$a) de )o .$e &ien%an )o% con%$midore% de n$e%tro &rod$cto ( )o% &rod$cto% de )a com&etencia. Mer$'*% %7Be"#5%:La em&re%a con %$ &rinci&a) &rod$ctoOMELO ENERGY orientara e%te&rod$cto a de&orti%ta%- &er%ona% .$e c$idan %$ *2%ico- 3+'ene%- ( &er%ona% .$etengan $na *orma de 'ida agitada.OMELO "RUIH e%t6 dirigido a toda% )a% &er%ona% .$e tengan $na 'ida .$e %e/a%e en e) de&orte- o .$e .$ieran c$idar %$ %a)$d mediante e) de&orte.A%2 tam/i1n n$e%tro &rod$cto e%t6 orientado &ara a.$e))a% &er%ona% .$e tienen$na 'ida agitada.C/'0#1$'$#2n )%r e0"r'"% 0%$#'/:SECTOR A: E) %ector A@ con*ormado &or )o% indi'id$o% .$e &o%een $n ni'e) ad.$i%iti'o a)to-.$e re&re%enta $n D8I de )a &o/)aci+n- e% $n mercado &r+%&ero de/ido a) &reciode )a /e/ida.SECTOR B:E) %ector B@ Con*ormado&or )o% indi'id$o% .$e&o%een$nni'e) ad.$i%iti'o&romedio- (.$ere&re%entan$n98Ide)a&o/)aci+ntota)- e%$nmercadoatomar en c$enta de/ido a %$ gran n$merode &o/)aci+n- e) %ector B- &racticade&orte ( )o hace en in%tit$cione% o c)$/e%- )o% de&orti%ta% &ro*e%iona)e% de e%te%ector reci/en a&o(o &or &arte de entidade% o c)$/e% de&orti'o%.SECTOR C:E) %ector C e%ta con*ormado &or )o% indi'id$o% .$e &o%een $n ni'e) ad.$i%iti'ored$cido- e%te %ector &ara &racticar de&orte &ro*e%iona) re.$ieren a%ociar%e o %erinc)$ido% en )a% in%tit$cione% de&orti'a% nece%aria%- )a% c$a)e% )e% /rindaran )a%/e/ida%. E0"r'"e#' *e )%0#$#%n'(#en"%: Pomelo energy: energa y vitalidadAdi*erenciade)o%&rod$cto%de)acom&etencian$e%tro&rod$ctotiene$n&recio m6% acce%i/)e a) mercado tacne:o.N$e%tro&rod$ctoadem6%deo*recer)o%/ene4cio%.$e)o%otro%&rod$cto%energi5ante% o*recen- $na de )a% &rinci&a)e% caracter2%tica% de n$e%tro&rod$cto no %o)o e%ta en .$e %e trata de $n energi5ante- %ino tam/i1n .$etiene &ro&iedade% diet1tica%.E%te atri/$to no% &ermite di*erenciarno% en e%te a%&ecto de )o% otro%energi5ante%.N$e%tromercadoo/3eti'o- en%$ma(or2a3+'ene% tienen)anece%idaddecon%$mir &rod$cto% .$e )e% a($de a mantener%e en $n /$en e%tado *2%ico.E%&or e))o.$e)aem&re%aentrarade))enoen)o%gimna%io%- centro%deed$caci+n %$&erior- entre otro%- &ara &oder dar a conocer e) &rod$cto.A&ro'echando tam/i1n .$e ho( en d2a )o% con%$midore% no %o)o /$%can $n&rod$cto &ara %ati%*acer %$% nece%idade%- tam/i1n )o .$e e))o% .$ieren- e% $n&rod$cto .$e )e% &ermita mantener $n ritmo de 'ida %a)$da/)e- e%to&rinci&a)mente en n$e%tro mercado meta.La em&re%a %o)o %e &o%icionara *$ertemente en e%te &$nto ( )a re*or5ar6 en )amente de) con%$midor mediante cam&a:a% &$/)icitaria%- rec$rriendo a medio%de com$nicaci+n ma%i'a &ara &o%icionar e) &rod$cto en e%te a%&ecto.PROMOCINLa promocin de productos se llevar a cabo a travs de los principales mediosde comunicacin: Radio, Televisin prensa escrita e Internet. Se desarrollar el siguiente lanzamiento de campaa. MANDOLa campaa publicitaria de la empresa !SSI"#S $R%!& S'( estar a cargo de lagerencia de mar)eting * ventas. MEDIOSLos principales medios de comunicacin en la ciudad de (re+uipa * a nivel nacional son: Medios escritos ,iario 'orreo ,iario 'aplina ,iario (-a Medios radiales Radio !no Radio !&T R&& "oticias '&" Radio Radio Ritmo Romantica Radio ( Medios televisivos &er. T/ (mrica Televisin 0recuencia Latina &anamericana Televisin (ndina de Televisin 'ompa1a de Radiodi2usin 3ispano &eruana Internet Se cuenta con varios servidores comerciales particulares. MACROPROGRAMACIONLapublicidadselimitaalosmediosescritos*radiales, comoperidicos, pan2letos,cunas radiales * volantes de promocin.Los medios de comunicacin e4istentes en el departamento de (re+uipa * +ue sern usados para las actividades de promocin * publicidad de nuestros productos, debido a su gran acogida en la poblacin local * nacional5 son los siguientes: ,iario 'orreo Radio !no R&& "oticias &er. T/ (mrica Televisin MICROPROGRAMACIONLapublicidadenel ,iario'orreoserealizarlosd1as: Lunes, 6ircoles, /iernes*,omingo, en tres mdulos por dos columnas, en la pagina 78.La emisora seleccionada para la di2usin de nuestro spot radial, es Radio !no, * R&&"oticias5 enlos9orariosde::;