Instituto tecnológico de Tuxtepec

GESTION DEL TALENTO HUMANAOLic. Ezequiel Villalobos Vázquez.  TEMA:Unidad III

INCENTIVOS DE UNA FERRETERIA

CONTADOR PÚBLICO3° -A- 

EQUIPO: #3

Alonso Flores Diana Laura. Antonio Saldaña Karina. Díaz Montalvo Melissa

Magdalena. Jacinto Solano Fabiola. Rodríguez Valverde Maharaí.

PLAN DE INCENTIV

OS

CONCEPTO

Es un sistema de remuneración por rendimiento en donde se toma en cuenta la eficiencia con la que el individuo trabaja.

Es una cantidad adicional al salario que obtiene el trabajador por el esfuerzo extra en forma individual.

Los incentivos son premios o recompensas que se otorgan al trabajador en función de la cantidad y calidad del esfuerzo que dedica a su trabajo.

INTRODUCCION

RAZONES DE LOS PLANES DE INCENTIVOS.

Tendencia de la administración estratégica de compensaciones.

Pago variable: ligar la paga a alguna medida de desempeño de la persona, el grupo o la organización

Umbral: es el nivel mínimo que debe alcanzar un empleado a efecto de calificar para un pago variable

VENTAJAS DE PLANES DE INCENTIVOS Motivación a empleados

Costos variables.Se pagan solo si se

cumple los objetivos.Incentivación trabajo en

equipo cuando se paga por resultados de equipo.

REQUERIMIENTOS PARA UN PLAN EXITOSO

Los incentivos económicos están ligados a un comportamiento valorado.

Los empleados piensan que el programa es justo.

Las metas son un reto pero alcanzables.

Las formulas para determinar los salarios son sencillas y fáciles de entender.

PLAN INCENTIVO DE UNAFERRETERIA

Para poder realizar el plan incentivo de una ferretería nos vimos la necesidad de acudir a una de ellas; por ejemplo la “Ferretería Oaxaqueña” que esta ubicada en la ciudad de Tuxtepec en la avenida 20 de Noviembre entre Matamoros y Ocampo. Y los datos obtenidos fueron los siguientes:

LA OAXAQUEÑA

Los objetivos más importantes en el plan de incentivos para la ferreteríaElevar la moral de la fuerza de ventas.Motivar al personal de ventas para alcanzar

sus metas.Reforzar la seguridad laboral.Capacitar adecuadamente a los vendedores.

Cabe mencionar que el área de la administración de recursos humanos, tomando en cuenta que el capital humano forma una de las partes importantes en el funcionamiento de la ferretería.

Beneficios que reciben…LA FERRETERIA:• Aumenta el volumen de ventas• Se distribuyen gastos y se disminuyen los precios

de venta.• Disminuye la necesidad de supervisión.

EL TRABAJADOR:• Permite computar en forma equitativa y fácil los

incrementos que se logran.• Las remuneraciones son mayores.• Mejora su nivel de vida.

Los incentivos o motivaciones que reciben los trabajadores de la ferretería son:

Si alcanzan la cantidad de ventas mensual propuesta, se les otorga un salario extra.

Por cada venta que realizan por cliente, al final de cada semana se les da una comisión del 2%.

Al final de cada año si todo el equipo de empleados alcanzan en número de ventas esperado, se les da el aguinaldo y reparto de utilidades.

Dependiendo de cada trabajador como se ve el desarrollo de las ventas y esa eficacia que tiene, asciende de puesto.

PLAN INCENTIVO DE UNAFERRETERIA

La Ferretería STANLEY S.A. es una empresa  formal con valores éticos, líder en la distribución y comercialización de materiales para la construcción y la remodelación, ofreciendo productos y servicios de alta calidad para satisfacer las necesidades de nuestros clientes, contando con un excelente equipo  humano  capacitado con pensamiento empresarial, lo que la constituye en  una empresa de ejemplo, creadora de empresas, comprometida en dejar huella, con prioridad en las personas  construyendo un mundo mejor para todos y trabajamos en esa dirección.

Los incentivos de la ferretería…Gracias al gran esfuerzo de nuestros trabajadores hemos podido llegar hasta donde ahora nos encontramos es por ello que hemos diseñados ciertos incentivos para poder motivarlos día con día para que brinden un mejor servicio dicho incentivo son:

Reconocer públicamente los logros que ha conseguido un departamento o área y cómo ello contribuye a los logros de la empresa en general.

El “empleado del mes” también como reconocimiento social ayuda a saber qué modelo de trabajador se espera, reconociendo los aspectos positivos. Son mejores los reconocimientos de equipos que individuales, ya que así se genera mayor colaboración y sentido de pertenencia, que no se logra con reconocimientos individuales

Realizar una evaluación mensual o trimestral a todos sus trabajadores. Este reporte, idealmente verbal, debe ser en privado y destacar lo que ha hecho bien y marcar el camino por donde debe mejorar.

Las actividades de fin de año (Cenas, paseos u otros) también ayudan a mejorar la motivación. Es un espacio para crear identidad y pertenencia, y recordemos que la motivación sólo se consigue cuando la persona ve que hay concordancia entre sus intereses personales y los de su empresa.

Cuando la empresa ha obtenido un logro importante, comuníquelo a todos, con un correo electrónico y en reuniones de equipo.

Generar horarios flexibles también ayuda a aumentar la motivación. Algunas empresas ya implementan ciertos días de trabajo desde el hogar, o con entradas y salidas flexibles (entre las 7:00hrs y las 10:00hrs.), manteniendo la cantidad de horas de trabajo.

Establecer un día para salir más temprano o para ir vestido de forma informal, como los días viernes.

Los objetivos principales de incentivos que tiene la ferretería con los empleados son:Uno de los objetivos más fácilmente cuantificables es la consecución de metas de ventas. Por esta razón, los incentivos para mejorar el desempeño en esta área son muy comunes en la mayoría de las organizaciones exitosas.

Cuando un equipo de empleados obtiene un logro, hay que recompensar a todo el equipo. Si sólo se le expresa reconocimiento al líder o al integrante de mejor desempeño, el grupo tiende a perder motivación.

Se premia la buena asistencia para estimular a los trabajadores a ser puntuales y a no faltar en días laborables. Se premia la atención a las normas de seguridad, para expresar reconocimiento a los empleados que observan cuidadosamente estas normas y reducen al mínimo los accidentes de trabajo.

FILOSOFÍA:

Convertirse en una empresa líder en el mercado ferretero, trabajando en equipo y dedicándonos a servir a las

necesidades de los clientes.