Plan de Exportacion Lana de Alpaaca

FACULTAD DE ADMINISTRACIONCARRERA DE ADMINISTRACION

Autor(es):

Curso:Comercio Exterior

Docente:Ing. Marielena

CAJAMARCA – PERÚ2015-3

PLAN DE EXPORTACION

GUANTES DE LANA DE ALPACA

PLAN DE EXPORTACION PARA EL PRODUCTO DE GUANTES DE LANA DE ALPACA

1. RESUMEN EJECUTIVO

Durante los últimos once años, el Perú ha mantenido una tendencia creciente en sus exportaciones tanto en valor como en cantidad. Ha manifestado su apertura comercial a través de la suscripción de tratados de libre comercio y acuerdos de complementación económica. Esta voluntad está acompañada por esfuerzos para mejorar continuamente los niveles de competitividad del país en todos sus niveles: Estado, empresas e individuos.

Por ende, el sector confecciones representa uno de los de mayor crecimiento y mayor efecto multiplicador en la economía del país e involucra la participación de muchas mypes en su cadena productiva y comercial.

Por lo que este estudio trata sobre el análisis que se tiene en cuenta para realizar un correcto plan de exportación de los guantes de lana de alpaca. En donde después de realizar la matriz de segmentación, tuvo mayor ponderación al país de EE.UU, por lo que nos centraremos principalmente en el Mercado de San Fransisco, California; como mercado meta para las exportaciones de nuestro producto, teniendo en cuenta a variables como: tendencias del consumidor, oportunidades de mercado y tratados de libre comercio.

De acuerdo a lo mencionado se tomará en cuenta puntos, como el marketing que nuestra empresa realizara para posicionar su marca en la mente de los consumidores, algunas políticas de venta, canales de distribución, entre otros.

Así mismo se analizan los índices de producción y comercialización nacional, ya que a través de ello podemos obtener una base de datos, para saber si tenemos la capacidad suficiente para abastecer a los clientes de nuestro mercado y a que precios estaremos ofreciendo los guantes de lana de alpaca en el mercado Internacional.

Contiene a su vez los principales mercados destino de nuestras exportaciones y los principales importadores de los guantes de lana de alpaca. Los cuales a su vez sirvieron de gran apoyo para poder seleccionar al mercado meta.

.

[NOMBRE DEL AUTOR] 2

EMPRESA TEXTILES A&R SACRUC 10730207684DIRECCIÓN Jr. Miguel Grau N°690 Cajamarca - PerúTELEFONO 076-362877

CONTACTONombre Jorge Huaripata TarazonaCelular 991523632Cargo Gerente General

E-MAIL [email protected] SITE https://www.facebook.com/jhuaripata.oficialPRODUCTO EXPORTABLE Guantes de lana DESTINO DE EXPORTACIÓN EE.UU

CUADRO N° 01: Datos Generales de la empresa

2. OBJETIVOS GENERAL Y ESPECIFICOS

2.1.Objetivo General

Aprender a través de la búsqueda de información e investigación el conjunto de procesos necesarios para lograr el desplazamiento de la carga (producto), desde su lugar de producción en el país de origen, hasta el lugar donde lo requiere el importador en el país de destino, para el cumplimiento en el pedido justo a tiempo (JIT).

Importadores Valor exportada

en 2009Valor exportada




en 2013

Mundo 801 1144 1242 1389 1194

Estados Unidos de América 280 496 511 512 476

Alemania 122 120 153 145 167

Japón 57 51 93 124 106

Chile 16 23 48 147 97

Francia 59 48 82 42 73

Canadá 25 29 55 53 63

Reino Unido 25 41 59 28 38

Suiza 37 45 41 41 36

Australia 8 10 16 11 23

México 81 174 29 13 19

CUADRO N° 02 : Lista de los mercados importadores de guantes de lana por Perú

FUENTE : TRADEMAP

Según el Cuadro N° 02, El país que más Importa guantes de lana es el país de Estados Unidos, esto comparado con los últimos 5 años.


mailto:[email protected]

2.2.Objetivo Específico

Generar rentabilidad en la empresa JCK TEXTILES SAC, a través del inicio de operaciones de exportación a los EUA.

Posicionar en el mercado norteamericano nuestra marca, como símbolo de calidad, garantía y buen precio.

Conocer el panorama internacional para la exportación de productos nacionales a otras latitudes.

Identificar mercadnternacionales para la exportación del producto XXXXXX

Seleccionar el mercado más atractivo para la exportación del producto XXXXX

3. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO / TENDENCIAS DE CONSUMO

La empresa JCK TEXTILES SAC., tendrá como mercado objetivo a personas entre los 15 y 45 años de edad, puesto que los guantes de lana de alpaca serán elaborados con diseños y colores novedosos y exclusivos para personas jóvenes que estén pendientes de las últimas tendencias de moda.

La lana es una fibra natural, suave y rizada que se obtiene principalmente de alpaca. Nosotros como empresa para hacer frente a la competencia que puede presentarse con la elaboración de otros tipos de guantes de lana, como por ejemplo guantes de lana de ovino; contamos con gran variedad de diseños y colores, calidad garantizada por los años de experiencia que tenemos en el mercado artesanal, y además de ellos nuestros precios son los más asequibles y atractivos para los grupos sociales.

En el mercado local un par de guantes de lana esta valorizado en un promedio de US$ 35 a US$ 45; en el mercado de EE.UU los productos elaborados en base a lana de ovino tiene una gran acogida y su precio esta cotizado en un promedio de US$ 60 y US$ 70, por lo que resulta muy atractivo exportar nuestros guantes de lana a este mercado, ya que generará mayores utilidades para nuestra empresa.

La calidad y diseño de las prendas de alpaca no solo atrae a consumidores extranjeros, sino también a nacionales.Según un estudio de la investigadora de mercado Directo –realizado por encargo del Ministerio de la Producción–, los peruanos pagan S/.117 por una sola pieza hecha con este material, mientras que los turistas gastan, en promedio, S/.191.

El director de Ministerio de la Producción, informó que los consumidores locales representan el 70% de la demanda. Los segmentos C y D son los que están comprando cada vez más. Del mismo modo, manifestó que el 40% de los extranjeros que adquieren estos productos proviene de Argentina, Chile y Brasil.


“En

Estados Unidos pagan US$300 por una prenda, y en Dubái, una ciudad de clima caluroso, puede cobrarse hasta US$3,000”, indicó Yrala luego de su presentación en la feria Speed Fashion 2012, organizado por la Cámara de Comercio de Lima (CCL).

Las prendas con más demanda son chompas, chalinas, chullos, guantes y chalecos. Y los colores preferidos son negro, rojo, marrón, blanco y azul".Fuente: Diario “Peru 21”

"Durante la inauguración de la Expotextil Perú 2014, la titular del Mincetur indicó que las exportaciones de productos finos de alpaca se incrementaron 31,3%, lo que significó ingresos por US$72,6 millones a junio de este año.Este crecimiento fue impulsado, por los mayores requerimientos en productos textiles y prendas de vestir, que avanzaron 35,9% y 14,9%, respectivamente".

Fuente: Diario “El Comercio”

PBI Percápita:

Cuadro N° 03Este cuadro nos permite entender la capacidad de compra en cada país para cada habitante, siendo un indicador de la demanda que podríamos tener, EUA sería una buena opción para la venta de nuestro producto.

Perfil del Mercado Objetivo

Nuestra empresa se dedicara a la venta de guantes de lana de alpaca exclusivamente en la ciudad de San Francisco, California – EE.UU.California, es un estado federal de los Estados Unidos situado en la costa suroeste del país. Se consolida como el estado más poblado de los Estados Unidos, ya que cuenta con una población de 42 millones de habitantes y es el tercero con mayor extensión (después de Alaska y Texas).


Nuestro producto guantes de lana de alpaca está dirigido al mercado de San Francisco California – EE.UU, ya que la población de la misma, muestra un alto nivel de consumo de productos textiles por lo que nuestro nicho de mercado es:Los Echo Boomers: Los hijos de los Baby boomers (estadounidenses de entre 45 y 65 años forman uno de los grupos más interesantes, ya que se trata del grupo de edad más numeroso y rico del país), se han criado rodeados por medios de comunicación, por lo que son grandes conocedores del mercado. Este grupo se puede dividir a su vez en:

La Generación X: Los estadounidenses de entre 30 y 45 años forman un grupo de unos 60 millones cuyos ingresos suelen ser inferiores a los de la generación anterior, pero que suelen gastar un porcentaje superior de su renta disponible en moda. Además, comienzan a fundar sus familias, con lo que constituyen uno de los motores de compra de ropa infantil.

Los adolescentes y jóvenes adultos: A los jóvenes de entre 15 y 29 años se les conoce también como la “Generación Y” o la “Generación del Milenio”, y conforman un grupo de unos 64 millones de estadounidenses. Por su edad y gusto por la moda informal, el punto es parte fundamental de su vestimenta. Les interesan mucho las marcas en general y seguir las tendencias muy de cerca. En cuanto a los pre-adolescentes, cada vez sus gustos se alejan más de los infantiles y se decantan por estilos más parecidos a los de los jóvenes.

4. PARTIDA ARANCELARIA DEL PRODUCTO

Las confecciones exportadas a los Estados unidos normalmente ingresan a dicho país en las partidas arancelarias correspondientes a los capítulos 61 (Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto) y 62 (Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto) del Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías (en adelante sistema armonizado)

PAIS PARTIDA ARANCELARIA

DESCRIPCION DE LA PARTIDA ARANCELARIA

Origen: Perú 6116910000 Guantes, mitones y manoplas, de puntoDestino: EEUU 611691 Los demas guantes de punto, de lana o de pelo fino

CUADRO N° 04 : Sistema Arancelario

5. PANORAMA INTERNACIONAL

5.1 Mercados de Exportación del Perú para el producto seleccionado, análisis de los últimos 5 años en US$TM y US$/TM.


Valor exportada en 2013 (miles de

USD)

Participación de las exportaciones

para Perú (%)

Cantidad exportada en

2013

Unidad de medida

Valor unitario

(USD/unidad)

Tasa de crecimiento de

los valores exportadas entre

2009-2013 (%, p.a.)

Tasa de crecimiento de las cantidades

exportadas entre 2009-2013 (%,

p.a.)

Tasa de crecimiento de

las importaciones totales del país

socio entre 2009-2013 (%, p.a.)

Mundo 1194 100 39 Toneladas 30615 10 17 5

Estados Unidos de América 476 39,9 7 Toneladas 68000 12 2 0

Alemania 167 14 2 Toneladas 83500 9 0 10

Japón 106 8,9 2 Toneladas 53000 24 7 11

Chile 97 8,1 22 Toneladas 4409 73 62 153

Francia 73 6,1 1 Toneladas 73000 3 -13 4

Canadá 63 5,3 1 Toneladas 63000 28 0 3

Reino Unido 38 3,2 1 Toneladas 38000 5 -9

Importadores

Indicadores comerciales

CUADRO N° 04 : Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Perú en 2013

FUENTE : TRADEMAP

Vemos en el cuadro que los guantes de lana de alpaca, han tenido gran aceptación en los países de EE.UU, Alemania y Japón.

5.2 Principales Importadores mundiales del producto seleccionado, análisis de los últimos 5 años en US$ TM y US$/TM.


Importadores valor importada en 2010

valor importada en 2011




Mundo 102263 130457 106752 101535

Japón 11680 15828 19445 18006 14700Estados Unidos de América 18630 20016 18474 14493 16950

Alemania 7132 9258 8449 8039

Reino Unido 11217 17180 9344 7491 4430Federación de Rusia 12334 14704 8071 6327

Francia 5768 6849 5199 5575 5033

Italia 5153 6234 4080 4088Corea, República de 1097 2879 2760 3895 3349

Kazajstán 63 807 933 3271

Canadá 3165 3499 2659 2993 3302

Chile 51 98 208 2577 116

Bélgica 2680 3375 1232 2252

España 2256 2394 2083 1953

CUADRO N° 05 : Lista de los importadores para el producto seleccionado

FUENTE : TRADEMAP

En este cuadro apreciamos que si bien EE.UU no ocupa el primer lugar en cuanto a importación del producto seleccionado, no se puede negar su alta demanda, garantía de la necesidad de ella.

6. IDENTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO

6.1 Evaluación de los mercados potenciales bajo los factores de selección atractivo/competitivo

N° CriteriosNivel de

ImportanciaEE.UU Ponderado Japón Ponderado Alemania Ponderado

1 Demanda 12% 3.0 0.36 2.0 0.24 1.0 0.12

2 Riesgo Pais 12% 2.0 0.24 1.0 0.12 1.0 0.12

3 Precio Promedio 12% 2.0 0.24 2.0 0.24 2.0 0.24

4 Barreras Arancelarias 9% 2.0 0.18 1.0 0.09 1.0 0.09

5 Barreras No Arancelarias 9% 1.0 0.09 2.0 0.18 2.0 0.18

6 Competencia 10% 2.0 0.2 2.0 0.2 1.0 0.1

7 Logística 10% 1.0 0.1 3.0 0.3 1.0 0.1

8 Población 10% 3.0 0.3 2.0 0.2 2.0 0.2

9 PBI Percápita 8% 2.0 0.16 3.0 0.24 1.0 0.08

10 Tendencia consumo 8% 3.0 0.24 3.0 0.24 1.0 0.08

100% 2.11 2.05 1.31

Matriz de selección de Mercados

1 2 3

1 2 3

1 2 3

1 2 3

1 2 3

1 2 3

1 2 3

1 2 3

1 2 3

1 2 3

1 2 3

1 2 3

1 2 3

1 2 3

1 2 3

1 2 3

1 2 3

1 2 3

1 2 3 1 2 3 1 2 3

1 2 3 1 2 3 1 2 3

1 2 3 1 2 3 1 2 3

1 2 3 1 2 3 1 2 3

CUADRO N° 06 : Matriz de Selección de MercadosFUENTE : Sunat, Datos Macro, Cesce.

Demanda


Importadores valor importada en 2010





Mundo 102263 130457 106752 101535

Japón 11680 15828 19445 18006 14700Estados Unidos de América 18630 20016 18474 14493 16950

Alemania 7132 9258 8449 8039

Reino Unido 11217 17180 9344 7491 4430Federación de Rusia 12334 14704 8071 6327

Francia 5768 6849 5199 5575 5033

Italia 5153 6234 4080 4088Corea, República de 1097 2879 2760 3895 3349

Kazajstán 63 807 933 3271

Canadá 3165 3499 2659 2993 3302

Chile 51 98 208 2577 116

Bélgica 2680 3375 1232 2252

España 2256 2394 2083 1953

Vemos según el cuadro que hay una variación en la cantidad del producto importado entre Japón y EE.UU.

Riesgo País

Riesgo Situación Comercial Corto Plazo Medio/Largo plazo Política Estado Evolución Estado Evolución

EE.UU Mediano Poco Poco Muy Estable Regular Estable Desfavorable EstableJapón Poco Poco Poco Estable Regular Estable Regular EstableAlemania Mediano Poco Poco Muy Estable Regular Estable Favorable Estable

Riesgo Politíca Economía Interna Economía ExternaRiesgo País

País

Precio Promedio (PRECIOS FOB REFERENCIALES EN KILOGRAMOS US$ / KGR)

2013 2012

DIC

NOV

OCT

SEP

AGO

JUL

JUN

MAY

ABR

MAR

FEB

ENE

DIC

NOV

OCT

SEP

AGO

JUL

JUN

MAY

ABR

MAR

FEB

ENE

KG

48.27

49.29

66.59

51.24

63.43

25.82

9.12

12.78

13.96

11.97

30.66

19.68

42.43

47.83

45.51

46.74

40.87

16.83

15.17

38.13

22.78

11.62

25.50

23.34

Fuente: SUNAT

Barreras ArancelariasPaís socio Arancel aplicado (convertido)EE.UU 7.00% + 312.00 $/TonAlemania 8.90%Japón 5.30%

PBI Per cápita


Tendencia de

ConsumoValor de calificación

Con estos datos podemos observar, según los criterios establecidos, que país presenta mejores condiciones para nuestro producto.

6.2 Selección de mercado objetivo:

Después de analizar las diferentes variables, el país que obtuvo el mayor puntaje y con el cual trabajaremos en el transcurso del trabajo es ESTADOS UNIDOS el cual obtuvo un total de 2.8 puntos en segundo lugar quedo el país ALEMANIA con un total de 2.15 puntos, en tercer lugar quedo de CANADA con un total de 1.8 puntos.

ESTADOS UNIDOS es el tercer país más grande del mundo en extensión territorial luego de Rusia y Canadá. Es una república federal y presidencialista con cincuenta estados y un distrito federal. La ciudad de Washington, en el distrito de Columbia, es la sede del gobierno federal. De otro lado, Estados Unidos es el tercer país más poblado, luego de China e India, con una tasa de crecimiento anual de 0.7% y más de 300 millones de habitantes. Cerca del 82.0% de la población vive en zonas urbanas y las mayores concentraciones se ubican en Nueva York, Chicago, Filadelfia y, en la costa oeste, en el estado de California, principalmente, en Los Ángeles, San Diego y San Francisco.

DATOS GENERALES

Capital Washington D.C.Idioma Inglés (oficial) 82,1%, Español 10,7%, otros 7,2%


3 BUENO2 REGULAR1 MALO

Población 313.847.465 habitantesSuperficie 9.826.675 km2Sistema político República Federal Constitucional y Presidencialista.

Religión Católica y protestantePrincipales ciudades Los Ángeles, Chicago, Nueva York, Houston, Filadelfia, Dallas, Miami,

Washington, Atlanta y Detroit.Moneda Dólar estadounidense (US$)Principales puertos y terminales

Los Ángeles (CA), Long Beach (CA), New York (NY), Houston (TX), Seattle (WA), Charleston (SC), Puerto Oakland (CA), Baltimore (MD), Tacoma (WA), Norfolk (VA).

PRINCIPALES SECTORES PRODUCTIVOS

Agricultura Soya, maíz, trigo, fibras de algodón, carne de pollo, carne de cerdo, carne de vacuno, almendras y hojas de tabaco.

Industria Líder en el mundo de alta tecnología innovadora, maquinaria eléctrica y electrónica, productos químicos, maquinaria industrial, alimentos, bebidas, automóviles, petróleo, madera y minería.

Servicios Banca, seguros, enseñanza, investigación, transporte, comercio y turismo.

Principales productos de importación

Vehículos y sus partes, productos agrícolas, suministros industriales, bienes de capital (ordenadores, equipos de telecomunicaciones, máquinaria eléctrica), bienes de consumo como ropa, medicinas, muebles y juguetes.

Principales socios comerciales

México, Canadá, Japón, Unión Europea y China.

CUADRO N° 10 : Matriz de Selección de CriteriosFUENTE : The World FactBook, Trade Map

ELABRACIÓN : Propia

Comparativa: Importaciones de Mercancías

Países Fecha Importaciones Importaciones % PIB Var.


España [+] 2013 255.163,0 M.€ 24,94% -0,58

Alemania [+] 2013 895.175,0 M.€ 32,70% -1,26

Reino Unido [+] 2013 492.800,0 M.€ 25,82% -1,99

Francia [+] 2013 512.726,0 M.€ 24,89% -0,94

Italia [+] 2013 359.455,0 M.€ 23,04% -1,23

Portugal [+] 2013 56.589,0 M.€ 34,16% 0,14

Estados Unidos [+] 2013 1.755.415,3 M.€ 13,88% -0,50

Suiza [+] 2013 150.951,3 M.€ 30,81% -0,54

Japón [+] 2013 627.336,8 M.€ 17,00% 2,08

China [+] 2013 1.468.551,3 M.€ 22,11% -1,69

CUADRO N° 10 : Matriz de Selección de CriteriosFUENTE : DATOS MACRO

En este cuadro podemos apreciar los principales importadores a nivel mundial, siendo EUA y China las principales fuerzas importadoras a nivel mundial, de los dos países escogemos a EE.UU para nuestro producto porque la necesidad es mayor.

7. PROPUESTA DE PRODUCTO ( propuesta de exportación)

7.1.Mercado MetaDespués de realizar la matriz de segmentación, tuvo mayor ponderación al país de

EE.UU, por lo que nos centraremos principalmente en el Mercado de los Ángeles,

California; como mercado meta para las exportaciones de nuestro producto.

Países PIB Mill. € Crecimiento PIB Anual Fecha

Alemania [+] 2.903.220 M.€ 1,5% 2014

Reino Unido [+] 2,6% 2014

Estados Unidos [+]13.113.060 M.€ 2,4% 2014

Holanda [+] 653.476 M.€ 0,8% 2014

Noruega [+] 377.224 M.€ 2,2% 2014

España [+] 1.022.988 M.€ -1,2% 2013

Francia [+] 2.113.687 M.€ 0,3% 2013

Italia [+] 1.618.904 M.€ -1,9% 2013

Portugal [+] 165.666 M.€ -1,4% 2013


Zona Euro [+] 9.881.134 M.€ -0,5% 2013

Suiza [+] 490.027 M.€ 2,0% 2013

Japón [+] 3.690.018 M.€ 1,6% 2013

China [+] 7.129.527 M.€ 7,7% 2013

Además consideramos al país con mayor PBI en el mundo y cuyo

crecimiento ha ido creciendo año a año, haciéndolo un país más

interesante para nuestras exportaciones.

7.2 Acceso al mercado

Acuerdo de Promoción Comercial PERÚ-EE.UU. El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se firmó en Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 Febrero 2009.En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administración Aduanera y Facilitación del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio, Defensa Comercial, Contratación Pública, Inversión, Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros, Políticas de Competencia, Telecomunicaciones, Comercio Electrónico, Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Solución de Controversias.Los principales productos exportados a los EE.UU. son: minerales/metales, textiles, productos pesqueros, petróleo crudo, café, cacao, artesanías, paprika, alcachofa, uva, mango, mandarina, espárragos.EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportación de productos Peruanos.A partir de 2009, el APC vigente entre el Perú y los EE.UU. ha empezado ya a permitirnos potenciar el desarrollo económico del Perú a través del comercio, con expectativas de comercio nunca antes experimentadas, teniendo de forma consolidada un acceso perenne a mercados muy grandes.

FUENTE: acuerdoscomerciales.com

Partida Arancelaria.Las confecciones exportadas a los Estados unidos normalmente ingresan a dicho país en las

partidas arancelarias correspondientes a los capítulos 61 (Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto) y 62 (Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto) del Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías (en adelante sistema armonizado).

Sistema arancelario en EE.UU


a. Barreras Arancelarias

Los guantes de lana no cuentan con ninguna barrera Arancelaria, gracias al Tratado de Libre Comercio entre Perú y EE.UU.

b. Barreras no arancelarias

En cuanto a los textiles y confecciones, todos los productos deben cumplir normas de estampado, etiquetado, contenido, etc. establecidas por la Textile Fiber Products Identification Act. Además, se debe consultar la "Agricultural Act", para establecer si el producto está sujeto o no a cuotas, visas o licencias de importación.

Entre otros requerimientos están: o Los nombres genéricos y porcentajes en peso de las fibras que constituyen el producto

textil deben ser listados en la etiqueta. Aquellos componentes inferiores al 5% deben ser listados como "otras fibras“.

o El nombre del fabricante o el nombre o identificación de registro emitido por la Federal Trade Commission.

o El nombre del país donde el textil fue fabricado.

A continuación se detallan otros estándares de carácter obligatorio del sector Textil & Confecciones:

16 CFR §1610 – Standard for the Flammability of Clothing Textiles 16 CFR§ 1615 and 1616 – Standards for the Flammability of Children’s Sleepwear Requirements under the Consumer Product Safety Improvement Act (CPSIA) Find CPSC Product Safety Standards or Guidance

FUENTE : Siicex

Procedimiento para importar

Como toda mercancía, las confecciones deben ingresar por la aduana de los EE.UU. La Customs and Border Protection (CBP) es la entidad federal encargada de administrar las regulaciones aduaneras en los EE.UU. Existen dos grandes procedimientos para importar mercancías en los EE.UU.: El formal para mercancía con un valor superior a los US$2,000 y el trámite simplificado (informal entry) para los envíos de hasta US$ 2,000. Este último sistema comprende el ingreso del equipaje, menaje de casa, donaciones, muestras, obsequios y envíos cursados por mensajería internacional.

Excepcionalmente, para el caso de la importación de prendas de vestir, se debe utilizar el trámite formal, siempre y cuando el valor de las mismas supere la suma de US$250.

A fin de realizar el procedimiento de importación en los EE.UU., el exportador peruano debe suministrar una factura comercial a su cliente en dicho país. Para evitar demoras


de los clientes en los EE.UU. para el desaduanaje de las prendas, las facturas comerciales deben indicar lo siguiente:

Redactadas en idioma inglés.

Descripción detallada de la mercadería: En el caso de textiles hay que tener presente que se debe declarar porcentajes de contenidos de fibra, si la tela es de punto o no, nombres de diferentes piezas de ser el caso, si corresponden a ropa de mujer/niña u hombre/niño, etc.

Cantidad de la mercadería a ingresar a los EE.UU. en unidad de medida, es recomendable dar cantidades en docenas y kilogramos por ejemplo. Para ello es recomendable verificar en el arancel aduanero de los EE.UU. las unidades de medida para el producto a ser exportado.

Valor en aduana (precio de venta): Normalmente el valor de aduana en los EE.UU. es el valor FOB que debe estar expresado en dólares norteamericanos. Hay que cotizar cada ítem en forma unitaria y desagregar los distintos gastos que se generan en la exportación para facilitar la tarea de valoración aduanera. Todos los descuentos, reintegros y franquicias, deben indicarse en forma separada.

País de origen. Puerto de ingreso a donde se despachará la mercancía. Lugar en que fue comprado. Nombre de la persona o compañía que vende la mercadería. Dirección de la persona o compañía que vende la mercadería. Nombre y dirección de la compañía o persona que está comprando la mercadería, y si

se trata de una persona distinta al que la está importando. Dirección en los EE.UUUU. de la compañía o persona que es consignada la mercadería. Si una factura es de más de dos páginas, comienza con el número 1 para la primera

página de la primera factura y continúa en una serie simple de números a lo largo de todas las facturas y vínculos incluidos en una inscripción. Si una inscripción abarca una factura de una página y la otra factura es de dos páginas, la numeración al inicio de página debe ser como se muestra a continuación: Fact. 1, p.1; Fact. 2, p. 2; Fact.2, p.3; etc.

8. Proveedores

Proveedor Periodo 2013

Participación (%)2013

Incapalca Textiles peruanos 3 635 870,6 25.7Marqa SRL 578 124,3 4.1Artesania Mos Repors S.A. 498 380,6 3.5

Fuente: Datatrade


Dentro de los proveedores de los guantes de lana de alpaca hemos considerado tres opciones, dentro de las cuales seleccionamos a Marqa SRL.

9. Marca

J CK TEXTILES S.A.C

Abrígate y vive la vida con moda y estilo.

10. Producto

Descripción del productoLos guantes que se fabrican en la empresa JCK TEXTILES SAC, son elaborados en base a lana de alpaca, cuenta con diseños y colores atractivos para captar más consumidores.

Uso del Producto:

Se usan mayormente en temporadas de invierno, para contrarrestar el frio.

Formas de presentación (mercado internacional)

Los guantes de lana de alpaca se exportan al mercado de EE.UU contenido en dos envases:

Envase Primario:

Cada par de guantes de lana, se presentaran en bolsas de platico transparentes, las cuales tienen características biodegradables, con el logo de nuestra empresa y sello de calidad; con el etiquetado y rotulado requerido por este mercado y en el idioma correspondiente.

Envase Secundario

Nuestro producto será enviado a EE. UU, en cajas de cartón, para su mayor protección. Las dimensiones de cada caja son 60 x 40 cm de medida externa y la altura se acondiciona a las dimensiones de los productos a ser transportados. Cada caja contendrá 4 pares de


guantes de lana de alpaca lo que permitirá que sean acomodadas sin que se arruguen.

11. Atributos, beneficios y ventajas del producto

Los guantes que ofrecemos al mercado son elaborados en base a lana de alpaca los cuales cuentan con características atractivas para los clientes finales de dicho producto, por ejemplo:

1. La lana es una fibra natural, con estructura molecular alargada y una gran facilidad para recuperar su aspecto inicial tras el uso. Su ondulación natural y elasticidad ejercen como resorte; por eso la lana tiene gran capacidad para retorcerse sin ser deformada y enderezarse, recobrando siempre su forma original.

2. La lana de alpaca tiene un envejecimiento hermoso. Mientras las fibras sintéticas se rayan y se estropean con el paso del tiempo, los guantes hechos con lana 100%, mantienen un aspecto suave y bello.

3. La lana de alpaca es uno de los materiales con mayor durabilidad y resistencia al paso del tiempo.

4. Por su naturaleza, la lana es un material anti-estático, lo que significa que tiene una gran resistencia a las manchas, las bacterias, los hongos y a la suciedad en general gracias a su composición. Su limpieza y mantenimiento es mucho más fácil que otras fibras. Para que la lana de alpaca mantenga siempre un aspecto óptimo, es suficiente con pasar el aspirador de forma periódica y actuar de forma inmediata sobre las manchas.

5. Es un buen aislante térmico gracias a la gran cantidad de aire inmóvil retenido en los intersticios de sus fibras, que dificultan la conducción térmica. Puede dar calor a la vez que absorbe humedad.

6. Transmite una gran sensación de confort para las personas, creando sensación de calidez en invierno y frescor en verano. La lana puede resultar un calmante nervioso, reconocible aún en somero análisis, por su tacto agradable.

Clasificación arancelaria (de la propuesta de producto)

PAIS PARTIDA ARANCELARIA

DESCRIPCION DE LA PARTIDA ARANCELARIA

Origen: Perú 6116910000 Guantes, mitones y manoplas, de puntoDestino: EEUU 611691 Los demás guantes de punto, de lana o de pelo

fino


Ficha Técnica

FICHA TÉCNICA: GUANTES DE LANADescripción del Producto

Nombre Comercial : PELO FINO CARDADO O PEINADO DE ALPACA O DE LLAMA

Partida Arancelaria : 6116910000 Descripción Arancelaria : GUANTES, MITONES Y MANOPLAS DE LANA O PELO

FINO, DE PUNTO. Principales Países Exportadores (2013) : China, Francia, Italia ,Perú, Hong Kong

Principales Países Importadores (2013) : Estados Unidos, Alemania, Canadá, Argentina

Zonas Productoras Nacionales : Puno, Arequipa, Huánuco, Cuzco, Huancavelica.

12. Proceso Productivo

13. Programa de Producción

14. Envase, empaque, Embalaje y etiquetado.

Se enviaran en cajas de cartón con las siguientes medidas:Largo: 0.40 m

Ancho: 0.33 mAlto: 0.28 mCarga útil: 4 kg


Programas de

mejoramiento genético

Cría y reproducción de alpacas

Esquila

Producción de fibra

Clasificación (Calidad, largo y finura)

Lavado de impurezas Tops Exportación

Maquinaria y Equipos

Cardado peinadoUn formalización

de las mechas

Teñido

HIladuras

Mercado Local

Insumos Químicos Tecnología

Teñido

Tejidos y Confección

Comercialización

Caja vacía: 0.5 kgPeso bruto: 4.5 kg

Pallet a usar:Ancho del pallet: 0.68 m Largo del pallet: 0.82 mCantidad de cajas en la bases del pallet: 4Cantidad cajas alto: 5Cantidad de cajas por pallet: 20Peso por pallet: 20*4.5 = 90 kgCantidad de pallet: 25

Etiquetado:En materia aduanera, como regla general, todo artículo importado a los EE.UU. debe estar marcado indicando el nombre en inglés del país de origen del artículo en un lugar que sea apto para ser legible, indeleble y permanente, en la medida que el artículo o su envase lo permita, en una forma que le permita al último comprador en los EE.UU.

Todos los ítems de confecciones deben ser marcados con el nombre del país de origen a través de una etiqueta de tela, siempre y cuando no exista otra reglamentación para su etiquetado. Existen reglas generales en cuanto a la ubicación de la etiqueta de tela:

Vestidos que solamente cubren el torso, como serían el caso camisas, blusas, sacos, sweaters y prendas similares, la etiqueta que indica el país de origen debe estar ubicada en el interior de la prenda en la parte central del cuello entre medio de los hombros o en el área inmediata.Para pantalones, jeans, shorts, faldas y piezas de este tipo la regla es que la etiqueta debe ubicarse en una ubicación visible en la prenda.

Los fabricantes, importadores y comercializadores en los EE.UU. debe otorgar garantías sobre la veracidad del contenido de fibras ya que son responsables del correcto etiquetado de las prendas.


15. Distribución física internacional (DFI) (tipo - vía de transporte, volumen, peso, días,

contenedor, tipo, tamaño, cantidad.

El transporte será en buque.

16. Precio ( cálculo del precio unitario valor FOB)


Costos de distribución del país exportador.

COSTO TOTAL DE TRASPORTE INTERNACIONAL

ACTIVIDAD COSTO

Manipuleo en el lugar de embarque $ 100.00

Transporte (4kg x 47$) $ 188.00

Seguro 5% del precio FOB $ 9.40

Manipuleo en lugar de desembarque $120.00

Agente aduanas $ 100

COSTO TOTAL $ 517.14

PAIS IMPORTADOR


COSTO TOTALES DEL PAIS EXPORTADOR $ 1365.00

COSTO TOTAL DE TRANSPORTE INTERNACIONAL $517.14

COSTO TOTAL DEL PAIS IMPORTADOR $ 740.00

TOTAL COSTO DEL DIF $2622.14

CALCULO DEL FOB

Costo de comp0ra de kg 47 x 4 $ 188.00

Costo de exportador $ 1365.00

Sub total $ 1553.00

% utilidad 40% $ 621.20

PRECIOS FOB KG $ 47.00


a. FODA del producto



FORTALEZAS DEBILIDADES

El Perú tiene un prestigio internacional como productor de lana de fibras de buena calidad, este es un factor básico que coloca al Perú en una posición ventajosa respecto a otros países productores de textiles de lana.

Cercanía al mercado americano y a los países de la Comunidad Andina.

Falta de una política adecuada de apoyo a las PYME exportadoras, a pesar de que el gobierno ha implementado en los últimos años algunas acciones de promoción a las exportaciones, su alcance es insuficiente y limitado.

En el sector textil-confecciones no existen centro de Innovación tecnológica.

OPOTUNIDADES AMENAZAS

El acuerdo Comercial que el Perú tiene con EE.UU, dadas las ventajas arancelarias que ello provee.

Existen variedad de lana mejorada que ofrecen mayores rendimientos que el cultivo tradicional que todavía no han sido provechadas por los productores.

Políticas Macroeconómicas del Gobierno que permitan que continúe la importación masiva, para productos textiles a precios artificialmente bajos de otros países.

Otros competidores de los textiles son: México, los países caribeños y los países de Europa Orienta, que han desarrollado velozmente si industria, gracias a los acuerdos bilaterales con EE.UU.

Plan de Exportacion Lana de Alpaaca

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