FM TourTots fem Festa Major!

Nil Soler Silva - 2n BAT. A

Pau Pujol Vilà - 2n BAT. A

Pla de Màrqueting

I - Missió, Visió, Valors i Definició del Negoci

II - Principals Competidors

III - Comportament del Consumidor

IV - DAFO

V - Segmentació, Target i Posicionament--

Índex (I)

VI - Objectius de Màrqueting

VII - Estratègies de Màrqueting

VIII - Pla d'Accions

IX - Previsió de Vendes, Pressupost de Màrqueting

X - Indicadors del Negoci (KPI)--

Índex (II)

I - Missió, Visió, Valors i Definició del Negoci

Missió: Llogar autocaravanes per dur als clients de festa major

Visió: Autocaravanes inutilitzades

Valors: Potenciar la cultura catalana

Definició del Negoci: Lloguer d'autocaravanes, per dur als clients de festa major.

--

Caravanes el Maresme

Libertium

Autocaravanas Sam

Rentamus

II.I - Principals Competidors - Lloguer d'Autocaravanes

II - Principals Competidors

Corba de Valor - Autocaravanes

Festa.cat

Festes-Majors.cat

Festamajor.biz

Festesmajors.net

II.II - Principals Competidors - Agenda de Festes Majors

Corba de Valor - Agenda FM's

Target: JaumeEdat: 19 anysFísic: Sense luxes, ni aparentar

En Jaume pensa:- "Els meus amics i jo ens quedaríem a dormir per aquí, però resulta car si no disposem de un habitatge d’algun conegut"

En Jaume veu:- "Els seus amics, es gasten bastants diners si una festa és lluny d’on viuen i han de desplaçar-s’hi més d’un cop a la setmana degut a la durada de la festa"

--

III - Comportament del Consumidor

En Jaume sent:- “Si tots poguessim anar junts de festa major i trobar algun lloc on poder dormir estaria de conya, ja que estem lluny de casa”

En Jaume diu:- “Vull anar de Festa Major però acaba molt tard i no sé ni com tornar, ni si quedar-me a dormir al mateix poble"

--

III - Comportament del Consumidor

Debilitats - Reducció de la demanda a l'hivern- Poca experiència- Poca capacitat d'abast, sense conductors "extres"

Amenaces - Hotels, albergs o altres allotjaments de preu reduït - Transport públic a les nits de festes majors- Poca confiança dels propietaris d'autocaravanes

--

IV – DAFO

Fortaleses - Demanda alta per l’estiu- Proximitat (Client - FM Tour)- Agenda de Festes Majors (Bloc)

Oportunitats - Poca competència en el model de negoci- Moviment cultural català- Mal moment econòmic pels propietaris d'autocaravanes

--

IV – DAFO

El nostre Segment de Mercat són les persones joves, que vagin de Festa Major per Catalunya.

El nostre Target, són tots aquells joves d'entre 18 i 25 anys, que van de festa major.

FM Tour, destacaria per un Posicionament de preu i bon servei.

--

V - Segmentació + Target + Posicionament

- Fidelitzar els clients- Generar clients

- Preu = lloguer, transport, allotjament, menjar, sous- Distribució = FM Tour duu l'autocarava al client, i la retorna al propietari.- Producte = Servei- Promoció = Pàgina web, xarxes socials, Bloc

VI - Objectius de Màrqueting

Twitter

Facebook

Pàgina web

VII - Estratègies de MàrquetingRevistes/diaris comarcals/municipals (anuncis publicitari)- Capgrós- la Clau- Tot Mataró- Vilaprimilia- [...]

Explotar al màxim les xarxes socials (gratuït)"Comunity Manager" = Nosaltres mateixos

FM Tour personalitzat (increment de preu)

Concurs de logotips per l'empresa

VIII - Pla d'AccióAccions Objectius Responsable Timing Pressupost

Publicitat Àrees de Servei

Propietaris AC's Nil Soler 1 mes 250 €

Publicitat Pàg. Web Publicitat FM Tour Pau Pujol 1 mes 120 €

Publicitat en Esdeveniments Culurals

FM Tour + Cultura(relació)

Nil / Pau 2 mesos 200 €

Publicitat en Agendes Culturals

FM Tour + Cultura(relació)

Nil / Pau 1 mes 30 €

Publicitat en Revistes(la Clau, Capgrós, ...)

Coneixement dels Propietaris (AC's)

Nil 1 mes 200 €

Publicitat en Revistes Digitals

Coneixement dels Propietaris (AC's)

Pau 2 setmanes 200 €

Concurs de "logos" Fidelitzar, Conèixer la capacitat de FM

Tour

Pau 3 setmanes 0 €

IX - Previsió de VendesIngressos d'Explotació 181.600 €

Import net de la xifra de negocis 146.000 €Altres Ingressos d'Explotació 35.600 €

Despeses d'Explotació 167.400 €Aprovisionaments 74.700 €Despeses de personal 84.000 €Amortització de l'Immobilitzat 0 €Altres Despeses d'Explotació 8.700 €

Resultat d'Explotació 14.200 €Benefici Abans d'Interesos i Impostos (BAII) 14.200 €

Ingressos Financers 0 €Despeses Financeres -100 €

Resultat Financer -100 €

Resultat d'Explotació + Resultat Financer 14.100 €Benefici Abans d'Impostos (BAI) 14.100 €Impost Sobre Beneficis (30%) 4.230 €Benefici Net (BN) 9.870 €

Any 1 Any 2 Any 3 TOTAL

Ingressos 32.400 € 56.200 € 93.000 € 181.600 €

Despeses 44.440 € 56.060 € 71.230 € 171.730 €

TOTAL - 12.040 € 140 € 21.770 € 9.870 €

FM Tour, en tres anys, obtindria un benefici total de 9.870 €

Visites al Bloc

Amistats al Facebook

Seguidors Twitter

Pàgina web --

X - Indicadors del NegociPla Operacions

(29/01/2013)Avui

(4/03/2013)Primer Any (13/06/2013)

6.778 7.992 15.000

Pla Operacions(29/01/2013)

Avui(4/03/2013)

Primer Any (13/06/2013)

549 671 2.000

Pla Operacions(29/01/2013)

Avui(4/03/2013)

Primer Any (13/06/2013)

428 516 1.500

Avui(4/03/2013)

Primer Any (13/06/2013)

0 1.500

X - Indicadors del Negoci

Demandes i contractes del servei de FM Tour

Venda de marxandatge

Participació en el concurs de logotips, o concursos posteriors

Ofertes de propietaris d'autocaravanes, per llogar-les a FM Tour

Demandes d'Ajuntaments per anar a fer l'FM Tour

Subscriptors a la pàgina web i bloc

--

XI - Annex - EnquestesEdat

Trobes encertada, la idea de llogar les autocaravanes directament als seus propietaris?

--

XI - Annex - EnquestesA part del servei d'autocaravanes, inclouries la tasca d'agenda de festes majors, a la iniciativa?

T'agradaria utilitzar, els serveis de FM Tour?

--

XI - Annex - EnquestesQuina quantitat, estaries disposat a pagar, pel servei estandard de FM Tour? (2 dies, 1 nit, menjar, transport, allotjament)

Diners %

<100 € 39 %

100 € 33 %

150 € 20 %

200 € 3 %

250 € 1 %

300 € 2 %

> 300 € 2 %