FM TourTots fem Festa Major!

Nil Soler Silva - 2n BAT. A

Pau Pujol Vilà - 2n BAT. A

Pla de Màrqueting

I - Missió, Visió, Valors i Definició del Negoci

II - Principals Competidors

III - Comportament del Consumidor

IV - DAFO

V - Segmentació, Target i Posicionament

Índex (I)

VI - Objectius de Màrqueting

VII - Estratègies de Màrqueting

VIII - Pla d'Accions

IX - Previsió de Vendes, Pressupost de Màrqueting

X - Indicadors del Negoci (KPI)

Índex (II)

I - Missió, Visió, Valors i Definició del Negoci

Missió: Llogar autocaravanes per dur als clients de festa major

Visió: Autocaravanes inutilitzades

Valors: Potenciar la cultura catalana

Definició del Negoci: Lloguer d'autocaravanes, per dur als clients de festa major.

II - Principals Competidors

Caravanes el Maresme: Disposa d’un taller en el qual les arreglen i al mateix temps també en poden vendre. Porta establerta prop de trenta anys.

Libertium: Disposa d’una de les flotes més grans d’autocaravanes del Sud d’Europa, concretament 30 vehicles, i més de 10 anys d’experiència en el sector.

Autocaravanas Sam: Serveis de lloguer d’autocaravanes i caravanes, el servei de venda d’autocaravanes i de venda de vehicles d’ocasió. Disposa d’una botiga on-line, on ven tota mena d’accessoris per les autocaravanes.

Rentamus: No tan sols ofereix el lloguer d’autocaravanes, ofereix el lloguer de molts altres productes.

II.I - Principals Competidors - Lloguer d'Autocaravanes

Corba de Valor - Autocaravanes

Festa.cat: Consultar les dates (a vegades de no gaire fiabilitat) de festes majors, fires i festivals culturals, que es celebren a Catalunya. També proposen subscriure’t al butlletí bimensual.

Festes-Majors: La funció d’aquesta plataforma digital, és la d’agenda de festes majors catalanes. Compta amb una àmplia majoria de seguidors.

Festamajor.biz: En aquesta plataforma web, s’hi pot consultar les dates de diverses festes majors, esdeveniments culturals, fires, etc.Ofereix una agenda virtual gratuïta.

Festesmajors.net: Realitza la tasca d’agenda de festes majors catalanes i dóna l’opció de consultar dates de festes populars d'altres països europeus.

II.II - Principals Competidors - Agenda de Festes Majors

Corba de Valor - Agenda FM's

Target: JaumeEdat: 19 anysFísic: Sense luxes, ni aparentar

En Jaume pensa:- "Els meus amics i jo ens quedaríem a dormir per aquí, però resulta car si no disposem de un habitatge d’algun conegut"

En Jaume veu:- "Els seus amics, es gasten bastants diners si una festa és lluny d’on viuen i han de desplaçar-s’hi més d’un cop a la setmana degut a la durada de la festa"

III - Comportament del Consumidor

En Jaume sent:- “Si tots poguessim anar junts de festa major i trobar algun lloc on poder dormir estaria de conya, ja que estem lluny de casa”

En Jaume veu:- “Vull anar de Festa Major però acaba molt tard i no sé ni com tornar, ni si quedar-me a dormir al mateix poble"

III - Comportament del Consumidor

Debilitats - La demanda es redueix en èpoques hivernals degut a que el gruix de l’activitat de les festes majors, i a la vegada, les més conegudes és durant el període d’estiu.Poc abastiment de la oferta si en un període en concret es reuneix molta demanda.

Amenaces - Hotels, albergs o altres allotjaments de preu reduït per a les temporades de festes. Busos i transports públics disponibles durant les nits i altes hores de la matinada. Poca confiança a la hora de llogar les caravanes, per part dels seus propietaris.

IV – DAFO

Fortaleses - Bona demanda per l’estiu i èpoques en que les festes majors són més abundants.FMTour disposa de una bona relació amb els clients, els quals, no en queden decebuts, del servei rebut.

Oportunitats - Poca competència en el model de negoci, de dur a la gent de festes majors utilitzant autocaravanes particulars.La cultura catalana està creixent en els últims anys i cada vegada són més populars entre la gent, tant del mateix país com en alguns casos, de fora del país.Mal moment econòmic en el qual diferents propietaris, els resulta una despesa tindre una caravana aparcada sense poder-la amortitzar.

IV – DAFO

El nostre Segment de Mercat és de persones joves, que vagin de Festa Major per Catalunya.

El nostre Target, són tots aquells joves d'entre 18 i 25 anys, que van de festa major.

FM Tour, destacaria per un Posicionament de preu i bon servei.

V - Segmentació + Target + Posicionament

FM Tour, ens basaríem en la teoria de les "4P's".- Bon preu- Distribució - FM Tour duu l'autocarava a la residencia dels clients, i la retorna a la residencia del propietari.- Producte = Servei

VI - Objectius de Màrqueting

VII - Estratègies de MàrquetingRevistes/diaris comarcals/municipals (anuncis publicitari)- Capgrós- la Clau- Tot Mataró- Vilaprimilia- [...]

Explotar al màxim les xarxes socials (gratuït)

VIII - Pla d'AccióAccions Objectius Responsable Timing Pressupost

Publicitat Àrees de Servei

Propietaris AC's Nil Soler 5 / 7 dies 250 €

Publicitat Pàg. Web Publicitat FM Tour Pau Pujol 4 / 7 dies 120 €

Publicitat en Esdeveniments Culurals

FM Tour + Cultura(relació)

Nil / Pau 7 dies 200 €

Publicitat en Agendes Culturals

FM Tour + Cultura(relació)

Nil / Pau 7 dies 30 €

Publicitat en Revistes(la Clau, Capgrós, ...)

Coneixement dels Propietaris (AC's)

Nil 7 dies 200 €

Publicitat en Revistes Digitals

Coneixement dels Propietaris (AC's)

Pau 7 dies 200 €

IX - Previsió de VendesIngressos d'Explotació 174.510 €

Import net de la xifra de negocis 165.510 €Altres Ingressos d'Explotació 9.000 €

Despeses d'Explotació 146.140 €Aprovisionaments 70.700 €Despeses de personal 72.000 €Amortització de l'Immobilitzat 0 €Altres Despeses d'Explotació 2.440 €

Resultat d'Explotació 28.370 €Benefici Abans d'Interesos i Impostos (BAII) 29.370 €

Ingressos Financers 0 €Despeses Financeres -100 €

Resultat Financer -100 €

Resultat d'Explotació + Resultat Financer 29.270 €Benefici Abans d'Impostos (BAI) 29.270 €Impost Sobre Beneficis (30%) 8.481 €Benefici Net (BN) 19.789 €

Visites al Bloc

Amistats al Facebook

Seguidors Twitter

Pàgina web

X - Indicadors del NegociPla Operacions

(29/01/2013)Avui

(4/03/2013)Primer Any (13/06/2013)

6.778 7.940 15.000

Pla Operacions(29/01/2013)

Avui(4/03/2013)

Primer Any (13/06/2013)

549 670 2.000

Pla Operacions(29/01/2013)

Avui(4/03/2013)

Primer Any (13/06/2013)

428 515 1.500

Avui(4/03/2013)

Primer Any (13/06/2013)

0 1.500

X - Indicadors del Negoci

Demandes del servei de FM Tour

Ofertes de propietaris d'autocaravanes, per llogar-les a FM Tour

XI - Annex - EnquestesEdat

Trobes encertada, la idea de llogar les autocaravanes directament als seus propietaris?

XI - Annex - EnquestesA part del servei d'autocaravanes, inclouries la tasca d'agenda de festes majors, a la iniciativa?

T'agradaria utilitzar, els serveis de FM Tour?

XI - Annex - EnquestesQuina quantitat, estaries disposat a pagar, pel servei estandard de FM Tour? (2 dies, 1 nit, menjar, transport, allotjament)

Diners %

<100 € 39 %

100 € 33 %

150 € 20 %

200 € 3 %

250 € 1 %

300 € 2 %

> 300 € 2 %