PIENSE Y HÁGASE RICO de Napoleón Hill

8/13/2019 PIENSE Y HGASE RICO de Napolen Hill

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Piense y hgase rico

Por Napolen Hill

1. Breve prembulo del editor2. Prefacio3. Los pensamientos son cosas4. Puntos importantes5. Paso primero hacia la riqueza: deseo6. Puntos impor tantes que recordar

BREVE PREMBULO DEL EDITOR

(Uno de los libros mas valiosos del mundo est ahora en sus manos.)

Esta obra le brinda a usted un plan ya experimentado para enriquecer a loshombres. Le indica exactamente como emplearlo y casi le obliga a ponerlo enprctica desde este momento.

Cules son los factores que hacen a un hombre avanzar durante toda suvida, alcanzando logros, ganando dinero, y multiplicando su riqueza y felicidad...mientras que otro jams da un paso hacia delante?

Cules son los factores que proporciona a un hombre gran poder personalmientras que otro se queda en la oscuridad? Qu es lo que impulsa a un hombrea ver su camino a travs de cualquier problema, a encontrar su sendero por entrelos mas grandes obstculos de la vida para ver hecho realidad sus ms anheladossueos, en tanto que otro hombre lucha, fracasa y no termina en ninguna parte?

Hace aos, Napolen Hill sentse en compaa de Andrew Carnegie,entonces uno de los hombres mas ricos del mundo, y por primera vez vio el gransecreto. Carnegie confi a Hill la misin de averiguar de qu manera hacan losdems hombres y mujeres del secreto, que estudiase sus mtodos, y queelaborase un mtodo sencillo que fuera susceptible de ser lanzado al mundo como

Plan Maestro.

PIENSE Y HAGASE RICO revela el secreto y facilita el plan. Desde supublicacin en el ao 1957, se han vendido cuarenta y dos ediciones en cuantosalieron de la imprenta. La presente edicin est actualizada con algunas nuevasy especiales sugerencias, incluyendo un captulo de que podra calificarse decurso de refresco.
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Por fin, el nico camino seguro para superar el cualquier obstculo, ver

realizadas sus ambiciones y conseguir el xito en todo momento. Este libro leimpresionar profundamente a causa de su poder para transformar la vida. Muypronto conocer usted por que ciertas personas obtienen grandes sumas dedinero y felicidad..., porque usted tambin ser una da ellas.

PREFACIO

En todos los captulos de este libro menciono el secreto que ha hecho lafortuna de cientos de hombres extraordinariamente ricos..., hombres a quienes heanalizado cuidadosamente durante un largo periodo de aos.

El secreto lleg a mi conocimiento a travs de Andrew Carnegie hace masde medio siglo. Aqul encantador anciano escocs lo introdujo descuidadamenteen mi cerebro cuando yo era todava un muchacho. Luego se recost en su sillnparpadeando alegremente y observndome con atencin a fin de ver si yoposea el suficiente raciocinio para comprender el significado de lo que acababade decirme.

Al comprobar que haba asimilado la idea, me pregunt si estara dispuestoa emplear veinte aos o mas de mi vida en prepararme a fin de transmitir elmensaje a hombres y mujeres que, sin la posesin de el secreto, caminaraneternamente a travs de la vida fracasando . promet que lo hara, y con lacooperacin del seor Carnegie he cumplido mi promesa.

El presente libro contiene el secreto, un secreto puesto en prctica pormiles de personas en casi todos los caminos de la vida. Fue idea del seorCarnegie el que la frmula mgica que le proporcion a l una estupenda fortunadeba colocarse al alcance de la gente que no tena tiempo para investigar comolos hombres obtienen dinero. Y tambin tena las esperanzas de que yo pudieraprobar y demostrar la seguridad de la frmula mediante la experiencia de hombresy mujeres de todas las clases. El sostena que la frmula deba ensearse en lasescuelas pblicas y colegios, y expuso la opinin de que si se enseaba explicabadebidamente, revolucionara todo el sistema de educacin, en tal manera, que eltiempo en transcurrir en las escuelas podra reducirse a la mitad.


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Autnticas histor ias demuestran el sorprendente poder del secreto

En el capitulo sobre la fe, leer usted la asombrosa historia de laorganizacin de la gigantesca United States Steel Corporation, y como seconcibi y llev a cabo por uno de los jvenes mediante el cual el seor Carnegiedemostr que su frmula dar perfectos resultados a todos cuantos la sigan.

Esta sencilla aplicacin del secreto efectuada por Charles M. Schwab, leproporcion una enorme fortuna, tanto en dinero como en oportunidades.Resumiendo: esta particular aplicacin de la frmula produjo seiscientos millonesde dlares.

Estos hechos, harto conocidos por casi todas las personas que tuvieron

amistad con el seor Carnegie, le dar a usted una buena idea de lo que la lecturade esta obra puede proporcionarle siempre y cuando sepa lo que quiere.

El secreto pas a manos de miles de hombres y mujeres que lo emplearonpara su beneficio personal, tal y como el seor Carnegie haba proyectado que serealizara. Algunos de esos hombres y mujeres hicieron grandes fortunas. Otrosemplearon el secreto para conseguir la armona en sus hogares. Un clrigo lo uscon tanta eficacia que le produjo unos ingresos superiores a los setenta y cinco mildlares al ao.

Arthur Nash, un sastre de Cincinnati, us su negocio, casi en plenabancarrota, como un conejillo de Indias con el que probar la frmula. El negociocobr nueva vida y proporcion una gran fortuna a sus propietarios. Negocio queaun es floreciente an cuando el seor Nash ya haya desaparecido. Elexperimento result un caso nico, tanto que los peridicos y revistas gastaronmas de un milln de dlares en laudatoria publicidad.

El secreto tambin pas a manos de Sturat Austin Wier, de Dallas, Texas.Estaba dispuesto a seguir la frmula, tanto que abandon su profesin y estudileyes. Tuvo xito? Su historia se relata en este libro.

En la poca en que yo trabajaba como jefe de publicidad para el proyectode expansin para la Universidad la Salle, cuando tal Universidad no tena msque el nombre, tuve el privilegio de ver a J. G. Chapline, presidente de la misma,echar mano de la frmula con tanta eficacia, que hizo de la Salle una de lasescuelas mas extendidas por toda la nacin.

El secreto a que me refiero se menciona no menos de cien veces en estelibro. No se nombra directamente, ya que parece causar mal efecto si simplementese descubre y queda a la vista para que lo recojan aquellos que estn preparados


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para buscarlo. A eso se debe que el seor Carnegie me lo fuera revelando tancalmosamente y sin indicarme su nombre especfico.

El secreto conversa con aquellos que escuchan

Si usted est dispuesto a emplearlo, lo reconocer por lo menos una vez encada captulo. Me gustara enormemente tener el privilegio de decirle a ustedcomo lo reconocer si se halla dispuesto a recibirlo bien, pero ello le privara engran parte de los beneficios que obtendr cuando haga el descubrimiento por supropia cuenta.

Si en algn momento usted se ha desanimado, si ha tenido dificultades quevencer y casi le han arrancado el alma de cuajo, si usted ha luchado y fracasado,

si siempre se ha visto en desventaja a causa de enfermedad o sufrimiento fsico,la historia del descubrimiento de mi hijo y el uso de la frmula Carnegie acasosean el oasis que se alce en ese Desierto de la Esperanza Prdida que usted habuscado tanto.

Este secreto fue ampliamente empleado por el presidente Woodrow Wilsondurante la Primera Guerra Mundial. Y se transmiti a cada soldado que luch en laguerra, cuidadosamente envuelto en la formacin que recibieron antes de partirhacia el frente. El presidente Wilson me dijo personalmente que constitua unfuerte factor en la colecta de fondos que se necesitaba para la guerra.

Una cosa peculiar que rodea a este secreto es que aquellos que una vez loadquieren y lo utilizan se sienten a si mismo literalmente impulsados hacia el xito.Si usted pone esto en duda, preste atencin a los nombres de aquellos que lo hanutilizado all dondequiera se mencionan; compruebe usted mismo susantecedentes y se convencer.

No existe otra cosa semejante a dar algo por nada!

El secreto a que me refiero no puede adquirirse sin un precio aun cuandoeste sea muy inferior a su valor. No podr adquirirse a ningn precio por aquellosque no lo busquen intencionadamente. No puede regalarse ni tampoco puedecomprarse con dinero, por la sencilla razn de que est formado de dos partes. yuna de ellas ya se haya en posesin de quienes estn dispuestos a obtenerlo.

El secreto sirve perfectamente a todos los que estn dispuestos a recibirlo.La educacin nada tiene que ver con ello. Muchsimo antes de que yo naciese, elsecreto haba tomado su camino para ir a parar a manos de Thomas A. Edison, yl lo emple tan inteligentemente, que se convirti en el primer inventor del mundoaun cuando solo haba ido a la escuela tres meses.


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Mas tarde, el secreto pas a Edwin C. Barnes, asociado industrialmente conel seor Edison. Lo utiliz de manera tan efectiva, que, aunque entonces ganaba

doce mil dlares al ao, acumul una gran fortuna y se retir de los negociosactivos siendo todava joven. Esta historia la encontrar usted al principio delprimer capitulo. Le convencer de que la riqueza no est fuera de su alcance, quetodava puede usted ser lo que desea ser y que el dinero, la fama, elreconocimiento y la felicidad pueden pertenecer a todos cuanto se hallandispuestos y decididos a posesionarse de ellos.

Qu como se yo todas estas cosas? Usted es quien debe obtener larespuesta antes de que termine este libro. Es posible que la encuentre en elprimer capitulo o quizs en la ultima pgina.

Mientras realizaba esta tarea de 20 aos de investigacin que inici arequerimiento del seor Carnegie, dediqu mi atencin a cientos de hombres muyconocidos, muchos de los cuales admitieron que haban acumulado sus grandesfortunas mediante la ayuda del secreto de Carnegie. Entre estos hombresfiguraban:

Henry Ford William Wrigley Jr.John Wanamaker James J. HillGeorge S. Parker E. M StatlerHenry L. Doherty Cyrus H. K. CurtisGeorge Eastman Charles SchwabHarris F. Williams Dr. Frank GunsaulusDaniel Willard King GilletteRalph A. Weeks Juez Daniel T. WrightJohn D. Rockefeller Thomas A. EdisonFrank A. Vanderlip Thodore RooseveltJohn W. Davis Elbert HubbardWilbur Wright William Jennings BryanDr. Davis Starr Jordan J. Odgen Armour

Arthur Brisbane Woodrow WilsonWilliam Howard Taft Luther BurbankEdward W. Bok Frank A. MunseyElbert H. Gary Clarence DarrowDr. Alexander Graham Bell John H. PattersonJulius Rosenwald Stuart Austing WierF. W. Woolworth Coronel Robert A. DollarEdward A. Filene Edwin C. Barnes

Arthur Nash Dr. Frank CraneGeorge M. Alexander J. G. ChaplineSenador J. Randolph


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Estos nombres representan slo una pequea fraccin de los cientos deamericanos, bien conocidos, cuyas conquistas, tanto financieras como de otrotipos demuestran que aquellos que comprenden y aplican el secreto deCarnegie logran una gran posicin en su vida. No he conocido todava a nadieque deseando utilizar el secreto no haya alcanzado un xito notable en elterreno por el elegido. Tampoco he conocido nunca a ninguna persona que sehaya distinguido en algn terreno o haya acumulado riqueza de ciertaconsideracin y que no haya estado en posesin del secretos. De estoshechos conocidos, saco la conclusin de que el secreto es mas importante,como parte del conocimiento esencial para la autodeterminacin, que cualquierventaja que uno pueda tener mediante lo que popularmente se denomina

educacin.

Al fin y al cabo qu es la educacin? A esta pregunta tambin seresponde con todo detalle.

El momento del cambio en su vida

A medida que valla leyendo estas pginas, el secreto a que me refierosaltara de cualquiera de ellas ante usted, si es que est dispuesto a recibirlo!Tan pronto aparezca lo reconocer inmediatamente. Si lo recibe en el primer

captulo o el ltimo, detngase un momento cuando se presente y haga unbrindis, pues ese momento marcar el cambio mas importante de su vida.

Recuerde tambin, a medida que vaya leyendo, que el libro se relacionacon hechos concretos y no con la ficcin y que su propsito es brindar una granverdad universal a quienes estn dispuestos aprender lo que han de hacer ycomo hacerlo y cmo hacerlo. Tambin experimentarn el necesario estmulopara comenzar.

Y como palabra final para la preparacin, antes de que comience usted aleer el libro, puedo brindarle una breve sugerencia o mas bien digamos pista

mediante la cual se podr reconocer el secreto del seor Carnegie? Es esta:Todo logro, toda riqueza ganada han tenido sus comienzos en una idea. Siusted est preparado para acoger el secreto, ya posee usted la mitad; por lotanto, reconocer la otra mitad en el momento que llegue a su mente.

NAPOLEN HILL


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LOS PENSAMIENTOS SON COSAS

La fuerza que seala al xito, es la fuerza de su mente.

COMO obligar a la vida a decir SI en lugar de NO a sus planes yambiciones.

Ciertamente, los pensamientos son cosas y cosas muy poderosascuando estn mezclados con firmeza de propsito, perseverancia y un ardientedeseo de traducir todo aquello en riqueza u otros objetos materiales.

Hace algunos aos, Edwin C. Barnes descubri cun cierto es que loshombres meditan y se hacen ricos. Su descubrimiento no se produjorepentinamente. Lleg poco a poco, comenzando con un ardiente deseo dellegar a ser socio del gran Edison.

Una de las principales caractersticas del deseo de Barnes era ladeterminacin. Quera trabajar con Edison, y no para el. Observe ustedcuidadosamente como convirti en realidad sus deseos y comprender muchomejor los principio que conducen a la riqueza.

Cuando este deseo o impulso de pensamiento estall por primera vez enla mente de Barnes, no se encontraba en posicin de actuar directamente.Haba dos dificultades para ello. La primera, era que no conoca a Edison, y lasegunda, que careca de dinero para costearse un billete de ferrocarril hastaEast Orange, Nueva Jersey.

Estas dificultades eran suficientemente fuertes como para desanimar ala mayora de los hombres a llevar a la prctica su deseo. Pero suceda que elde Barnes no era un deseo ordinario!

Edison le mir...

Se present personalmente en el laboratorio de Edison y anuncio lisa yllanamente que se haba presentado all para tomar parte de los negocios delinventor. Al hablar, aos mas tarde, del primer encuentro entre Barnes yEdison, este ltimo dijo:

se hallaba en pie ante m y tena todo el aspecto de un vagabundocorriente,


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de que estaba firmemente decidido a conseguir lo que buscaba>>. En misrelaciones con los hombres, a travs de aos de experiencia, yo habaaprendido que una persona cuando realmente desea una cosa tanprofundamente que est dispuesta a apostar todo su futuro contra una simplevuelta de la rueda para alcanzarla, es seguro que es persona siempre gana. Leconced la oportunidad que buscaba .

Los acontecimientos posteriores demostraron que no se haba cometidoninguna equivocacin.

El aspecto del joven no pudo haber sido el que le dio la oportunidad detrabajar en el despacho de Edison, ya que tal aspecto estaba en contra de ltotalmente. En realidad fue lo que meditaba.

Barnes no fue socio de Edison, naturalmente, desde un principio.Consigui entrar en las oficinas del inventor ganando un salario normal.

Transcurrieron los meses. Aparentemente nada importante suceda paraque Barnes se acercara a su ambicionado objetivo, al deseo que albergaba sumente como propsito importante y definitivo. Pero si estaba sucediendoalgo importante en la mente de Barnes. Y la cosa era sencilla... Se

intensificaba constantemente su deseo de llegar a ser socio de Edison.

Los psiclogos han dicho correctamente que cuando uno est dispuestoa hacer una cosa, se nota hasta en su aspecto fsico. Barnes estaba dispuestoa ser un asociado de Edison; adems, estaba decidido a mantener su ideahasta que lograse lo que buscaba.

No se dijo a si mismo: Bueno, y para que? Supongo que algn dacambiar de idea y me conformar con un buen empleo de vendedor; sino quese dijo: Vine aqu para ser socio industrial de Edison y llegar a serlo. Aunqueme muera en el empeo. Lo deseaba con tal fuerza! Cuan diferentes seran

las historias que nos relataran los hombres si adoptaran propsitos firmes y seciesen a tales propsitos hasta que llegara a convertirse en una obsesin!

Es posible que el joven Barnes no lo supiera entonces, pero su testarudadeterminacin y su persistencia en ceirse as a un solo deseo eran factoresque estaban destinados a barrer toda oposicin y concederle la oportunidadque estaba buscando.


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La oportunidad lleg por la puerta trasera

Cuando lleg la oportunidad, apareci en formas y en direccindiferentes a las que esperaba Barnes. Ese es precisamente uno de los trucosde la oportunidad. Tiene el hbito socarrn de deslizarse por la puerta trasera ya menudo llega disfrazada en forma de desgracia o derrota temporal. Quizsesta sea la razn por la cual muchsimas personas fracasan en reconocerla.

El seor Edison acababa de perfeccionar un nuevo dispositivo paraoficinas conocido en aquella poca bajo el nombre de Mquina Dictadora

Edison. Sus vendedores no estaban muy entusiasmado con la nueva mquina.No crean que se pudiera vender sin realizar grandes esfuerzos.

Barnes saba que poda vender la Mquina Dictadora Edison. Se losugiri al propio Edison y pronto tuvo su oportunidad. Vendi la mquina. Enrealidad, la vendi con tanto xito, que Edison le firm un contrato paradistribuirla por toda la nacin. Aparte de esta asociacin comercial, Barnes sehizo rico, tambin logr algo infinitamente mas grande. Demostr que unopuede realmente meditar y hacerse rico.

Carezco de datos para poder asegurar lo que produjo aqul deseo

original de Barnes. Quizs le proporcionara dos o tres millones de dlares,pero la cantidad, sea cual fuere, llega a ser insignificante cuando se comparacon el valor que Barnes adquiri en la forma de un conocimiento definitivo deque un intangible impulso del pensamiento puede traducirse en recompensasmateriales mediante la aplicacin de principios conocidos.

Barnes literalmente pens en s mismo como socio de Edison, pensen s mismo como poseedor de una enorme fortuna. No tena nada paraempezar, excepto la capacidad de saber lo que quera y la determinacin deceirse a su deseo hasta conseguirlo.

El hombre que abandon demasiado pronto

Una de las causas ms comunes del fracaso es el hbito de abandonarcuando uno es derrotado temporalmente. Creo que todas las personas sonculpables de esto en uno u otro momento de su vida.

Un to de R.U. Darby se sinti envenenado por la fiebre del oro en lapoca en que se haba extendido por toda la nacin esa epidemia.


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Y as parti para el oeste simplemente con objeto de cavar y hacerserico. Nunca haba odo el dicho: Se ha extrado mucho mas oro de lospensamientos de los hombres que de la tierra. Registr una parcela de tierra ycomenz a trabajar con pico y pala.

Tras semanas de dura labor fue recompensado con el descubrimientodel brillante mineral. Necesitaba maquinaria para llevar el mineral a lasuperficie. Con toda calma, volvi a cubrir la mina, regres a Williamsburg,Maryland, y comunic a parientes y amigos el descubrimiento que habarealizado. Entre todos reunieron dinero para adquirir la maquinaria que se

necesitaba e inmediatamente la enviaron por va martima. Darby y su tovolvieron a la mina para trabajar en ella.

La primera vagoneta de mineral se extrajo por fin y se mand a unfundidor. Inmediatamente qued demostrado que posean una de las minasms ricas de Colorado! Unas cuantas vagonetas ms aclararan las dudas.Luego llegaran los grandes beneficios.

Los taladros descendieron y las esperanzas de Darby y su to subieron.Entonces sucedi algo. La veta de oro haba desaparecido! Haban llegado alfinal del arco iris y el oro ya no estaba all. Continuaron trabajando

desesperadamente intentando encontrar de nuevo la veta de oro..., pero sin elmenor xito.

Finalmente, decidieron abandonar la empresa.

Vendieron la maquinaria a un chatarrero por unos cientos de dlares ytomaron el tren de regreso a casa. El hombre que acababa de adquirir toda lamaquinaria llam a un ingeniero de minas para que estudiara aquella mina yaabandonada y realizara unos clculos. El ingeniero inform de que el proyectohaba fracasado porque sus propietarios no estaban familiarizados con lasfallas geolgicas. Sus clculos demostraban que la veta de oro tena que

encontrarse justamente a una distancia de tres pies de donde los Darby habandetenido su labor. Y all fue exactamente donde se volvi a encontrar la veta!

El hombre gan millones de dlares con aquella mina porque tuvo laprudencia de solicitar consejo a un experto antes de abandonar la partida.

xito dando un paso ms all de la derrota


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Bastante tiempo despus desde que el seor Darby se recuperase desus prdidas muchas veces, fue cuando hizo el descubrimiento de que eldeseo puede transformarse en oro. El descubrimiento lleg cuando se dedica vender plizas de seguros de vida.

Recordando que haba pedido una fortuna por haberse detenido a trespies de distancia del oro, Darby aprovech la experiencia en su nuevo trabajodicindose a s mismo: Me detuve a tres pies del oro, pero jams me detendrcuando los hombres cuando los hombres digan que no ante la venta de unapliza.

Darby se convirti muy pronto en uno de los pocos hombres que vendanmas de un milln de dlares en plizas de seguros anualmente. Deba sutestarudez a la leccin que haba aprendido con su debilidad en el negociominero.

Antes de que el xito llegue en la vida de un hombre, es seguro que hade encontrarse con muchas derrotas temporales y quizs hasta con algn buenfracaso de importancia. Cuando la derrota abruma a un hombre, la actitud mslgica y ms fcil es abandonar. Y eso exactamente es lo que hacen l mayorade los hombres.

Mas de quinientos hombres de los de ms xito de Norteamrica handeclarado al autor de este libro que su mayor xito lo obtuvieron siempre al darun paso mas all del punto de la derrota. El fracaso es un bromista que poseeun agudo sentido de la irona. Le divierte colocar zancadillas cuando uno esta punto de alcanzar el xito.

La nia que domin a un hombre

Poco despus de que el seor Darby se hubiese licenciado en elColegio de Golpes Duros y decidiera beneficiarse con la experiencia lograda

en el negocio minero, tuvo la buena suerte de estar presente en una ocasinque le demostr que el no, no significara necesariamente no.

Una tarde estaba ayudando a su to a moler trigo en un viejo molino. Elto era dueo de una granja grande en la que vivan cierto nmero de obrerosagrcolas de color. La puerta se abri suavemente y entr una nia negra, hijade un arrendatario. La pequea atraves el umbral de la puerta y luegopermaneci inmvil.


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El to alz la cabeza, vio a la nia y le habl, un tanto rudamente:-Qu es lo que quieres? -pregunt.Tmidamente, la nia respondi:- Mi mam dice que me de usted cincuenta centavos.- Nada de eso replic el to . Y ahora vete a casa.Pero no se movi de su sitio.

El to continu en su trabajo, tan entretenido, que no prest muchaatencin a la pequea, que an no se haba ido. Cuando volvi a alzar lacabeza y la vio all, le grito:

- Te dije que te fueras a casa! Ahora, vete... o te dar unos azotes.

La nia replic:- Si, seor.Pero no hizo el menor movimiento para marcharse. El to dejo caer al

suelo un saco de grano que estaba a punto de verter en el tolva, asi una duelade barril y se acerc amenazadoramente a la nia, con una expresin en elrostro que denotaba su mal humor.

Darby contuvo la respiracin. Estaba seguro de que iba ser testigo deuna brutalidad porque saba que su to tena un temperamento excesivamentefogoso.

Cuando lleg donde se hallaba la pequea, sta avanz rpidamente unpaso, le mir a los ojos y chill con todas sus fuerzas:

- Mam ha de tener esos cincuentas centavos!Se detuvo, mir a la nia durante un minuto y lentamente dej la duela en el

suelo, introdujo una mano en el bolsillo y extrajo medio dlar que entreg a lania.

La pequea cogi el dinero y lentamente retrocedi hasta la puerta sinapartar los ojos del hombre que acababa de conquistar, de vencer. Una vezque la nia se fue, el to se sent sobre un cajn y por una ventana mir a la

lejana durante mas de diez minutos, silenciosamente. Estaba terriblementeasombrado del vapuleo que acababa de recibir.

El seor Darby tambin estaba reflexionando. Era la primera vez en suvida que haba visto a una nia de color dominar deliberadamente dominar auna persona adulta y blanca. Cmo lo haba hecho? Qu es lo que le habaocurrido a su to para que perdiese de repente su normal fiereza y seconvirtiera en un manso cordero? Qu extrao poder emanaba de aquellania para aduearse de la situacin? Estas y muchas mas preguntas pasaron


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por la mente de Darby, pero no encontr la respuesta aos ms tarde cuandorelat el hecho.

Y cosa curiosa, la historia de esta experiencia poco corriente fue referidaal autor de este libro en aquel viejo molino, el mismo lugar donde el to recibierasu vapuleo.

El s detrs del no

Mientras estbamos en aquel viejo y ya oxidado molino, el seor Darby

repiti la historia de aquella conquista tan poco usual y termin preguntando:

- Qu deduce usted de eso?. Que extrao poder emple aquellapequea para vapulear a mi to en forma tan completa?.

La respuesta a esta pregunta se hallaba en los principios que seexponen en este libro. La respuesta es total y completa. Contiene detalles einstrucciones suficiente para que cualquiera comprenda y utilice la mismafuerza a que recurri aquella nia.

Mantngase usted alerta y observar cuan fue exactamente la fuerza

que acudi en ayuda de la nia. En el prximo captulo lo ver. En algn lugarde este libro hallar usted una idea que estimular sus cualidades receptivas ypondr a su disposicin y para su servicio idntica e irresistible fuerza. Puedeque usted repare en sta en el primer captulo o en cualquier otro. Puede llegarhasta usted en forma de una sencilla idea. O es posible que aparezca como unplan o un propsito. Y, como no!, es muy posible, asimismo, que le hagarecordar sus pasadas experiencias de fracaso y aflore a la superficie algunaleccin a travs de la cual pueda recuperar todo aquello que perdi en laderrota.

Al acabar de describir al seor Darby la energa desplegada por la

negrita, me hizo un relato completo de sus treinta aos de experiencia comoagente de seguros y con toda la seguridad reconoci que su xito en tal campode trabajo se deba, en gran parte, a la leccin que haba recibido de aquellania.

El seor Darby dijo:

Cada vez que un presunto cliente trataba de despedirme sincomprarme, me acordaba de aquella pequea con sus ojos brillantes por el


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desafo y me deca a mi mismo: Tengo que vender sta pliza.y le aseguro austed que el tanto por ciento ms brillante de ventas que he hecho en estosaos ha sido precisamente cuando los clientes han dicho que no.

Recordaba tambin su equivocacin, cuando abandon la empresa atres pies de distancia del oro.

Pero aquella experiencia aadi fue una autentica bendicin para m.Siempre cre que el dicho: No hay mal que por bien no venga, era algo muyautentico. Aquella experiencia me ense a insistir en persistir, aunque estoresulte una redundancia (y perdnenme), sin importar cuan dura fuese la

empresa o el deseo, y era una leccin que sin duda yo necesitaba aprenderantes de que pudiera tener xito en algo.

Las experiencias del seor Darby eran sencillas y hasta ms quesobadas; empero, era la respuesta a su destino en la vida; por lo tanto, eranimportantes para l, tanto como la propia vida. Aprovech estas dos dramticasexperiencias porque las analiz y vi que le brindaban una buena leccin queaprender. Pero, y el hombre que no tiene tiempo ni inclinacin a analizar losfracasos para buscar conocimientos que le lleven al xito? Cmo y donde hade aprender el arte de convertir la derrota en escalones que le enfrenten a laoportunidad?.

Este libro se escribi para responder a esas preguntas.

Con una profunda idea usted puede lograr el xito

La respuesta exige una descripcin de trece principios, pero recuerde alleer, que la respuesta que usted pueda estar buscando a tales preguntasformuladas sobre la extraeza de la vida puede hallarse en su propia mente,a travs de alguna idea, plan o propsito que pueda surgir en su cerebro al leerste libro.

Una buena idea, una idea que tenga profundidad, es todo cuanto unonecesita para alcanzar el xito. Los principios que se describen en este librocontienen las formas y medios de crear ideas tiles.

Antes de seguir adelante en nuestra aproximacin a la descripcin detales principios, creemos que tiene usted absoluto derecho a que se le hagaesta importante sugerencia:


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Cuando las riquezas comienzan a llegar lo hacen tan rpidamente, contal abundancia, que uno se pregunta donde han estado oculta durante losltimos aos.

Esta es, sin duda, una declaracin asombrosa, mucho ms cuandorecordamos la creencia popular que asegura que las riquezas van a pararsolamente a las manos de aquellos que trabajan dura y largamente.

Cuando usted comience a meditar y hacerse rico, observar que lariqueza empieza por un estado mental en el que prevalece la determinacin depropsito, con muy poco trabajo o ninguno. Usted y todas las dems personas

deben interesarse por saber cmo adquirir ese estado mental que atrae lasriquezas. He pasado veinte aos investigando esto porque deseaba sabercmo lo hombres ricos llegan a tal estado mental.

Observe usted atentamente. Tan pronto como domine los principios deesta filosofa y comience seguir las instrucciones para aplicar aquellosprincipios, su estado financiero comenzar a mejorar y todo cuanto toque setransformar en valores que redundar en su propio beneficio. Imposible?Nada de eso!

Una de las debilidades de la humanidad es la normal familiaridad del

hombre con la palabra imposible. El hombre conoce todas las reglas que nosurtirn efecto. Conoce todas la cosas que no se pueden hacer. Este libro hasido escrito para aquellos que buscan las reglas que han conducido al xito aotros, y que estn dispuesto a apostarlo todo a esas reglas.

El xito lo obtienen aquellos que estn seguros de l.

El fracaso abruma a aquellos que indiferentemente admiten dejarseaplastar por el desfallecimiento.

Otra debilidad normal en mucha gentes es el hbito de medir todas las

cosas y a todo el mundo por sus propias impresiones y creencias. Algunaspersonas que lean esto creern que no pueden meditar y hacerse ricos porquesus hbitos de pensamientos se han iniciado en la pobreza, deseos, fracasos yderrotas.

Estas desgraciadas personas me recuerdan a un prominente chino quelleg a Amrica para instruirse de acuerdo con las normas americanas. Muypronto ingres en la Universidad de Chicago. Un da, el presidente Harperencontr al citado joven oriental en los terrenos de juegos de la Universidad, se


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detuvo a charlar con l durante unos minutos y luego le pregunt qu era loque ms le haba impresionado como caracterstica ms notable del puebloamericano.

-Bien -replic el estudiante-. La rara inclinacin de sus ojos. Sus ojosestn desnivelados!

Qu decimos nosotros acerca de los chinos?

Nos negamos a creer aquello que no comprendemos. Estpidamentecreemos que nuestras propias limitaciones son la adecuada medida de la

limitacin. Seguro, los ojos de los orientales son sesgados, oblicuos, porque noson iguales a los nuestros.

Lo quiero y lo conseguir

Cuando Henrry Ford decidi fabricar su famoso motor V-8, opt porconstruir un dispositivo en el que fuesen fundidos los ocho cilindros en unbloque, y as dio instrucciones a sus ingenieros para que disearan tal motor. Yefectivamente, se realizaron los planos..., sobre el papel, claro est, pero losingenieros convinieron al unsono en que era completamente imposible fundir

en una sola pieza un bloque con ocho cilindros.

Ford dijo:-De todas formas, fabrquenlo.-Pero si es imposible! replicaron ellos.-Adelante orden Ford-. Y dedquense a esa labor hasta que logren elxito; sin importarles el tiempo que puedan tardar.

Los ingenieros siguieron adelante. No les quedaba mas remedio quehacerlo as si deseaban seguir perteneciendo a la Ford. Transcurrieron seismeses y nada sucedi. Pasaron otros seis y la cosa segua igual. Los

ingenieros probaron todo plan posible para ejecutar los rdenes de Ford, perono hacan mas que tropezar con la palabra Imposible!.

Al final de aquel ao, Ford se reuni con todos sus ingenieros ynuevamente le informaron que no haba forma, humanamente posible, de llevara cabo sus deseos.

-An as replic Ford-, les ruego que prosigan con sus esfuerzos.Quiero ese bloque y lo conseguir.


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Le obedecieron, y entonces, como respondiendo a un golpe de varitamgica, se descubri el secreto.

La fuerte determinacin de Ford haba vencido una vez ms!

Puede que la historia que antecede no se describa aqu con absolutaexactitud en cuanto se refiere al tiempo, pero si es correcta su suma ysustancia. Usted que desea meditar y hacerse rico, deduzca de ella el secretode los millones de Ford, si puede, naturalmente hacerlo. No tendr que buscarmucho, ni tampoco ir muy lejos para hacerlo as.

Hery Ford fue un hombre de xito porque comprendi y aplic losprincipios del mismo: Uno de estos es el deseo, saber lo que uno quiere.

Recuerde usted esta historia de Ford a medida que vaya leyendo yescoja las lneas en las que sea ha descrito el secreto de sus maravillososxitos. Si puede usted hacer esto, si es capaz de colocar su dedo ndice sobreel particular grupo de principios que hicieron rico a Ford, podr igualar loslogros de aqul hombre en todo campo para el que est particularmentedotado.

Un poeta vio la verdad

Cuando Henley escribi las profticas lneas: soy el dueo de midestino y el capitn de mi alma, deba habernos informado que todos somosdueos de nuestros destinos y capitanes de nuestras almas porque tenemosel poder de dominar nuestros pensamientos.

Debi habernos dicho que nuestros cerebros se magnetiza con lospensamientos dominantes que sostenemos en la mente y que este magnetismoatrae a las fuerzas, a la gente, y a as circunstancias de la vida que armonizan

con la naturaleza de nuestros pensamientos dominantes.

Debi habernos dicho tambin que antes de acumular riquezas en granabundancia, debemos magnetizar a nuestras mentes con un intenso deseohacia las riquezas, que debemos llegar a ser consciente monetariamentehasta que ese deseo por el dinero nos impulse a establecer planes definidospara adquirirlo.


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Pero al ser poeta y no filsofo Henley se content con establecer unagran verdad en forma potica, dejando a sus seguidores que interpretasen elsignificado filosfico de sus lneas.

Poco a poco, la verdad ha ido apareciendo por s sola hasta que seevidenciado que los principios descritos en este libro guardan el secreto deldominio sobre nuestro destino econmico.


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Un joven ve su destino

Ahora ya estamos preparados para examinar el primero de estosprincipios. Es necesario mantener el espritu receptivo y recordar, a medidaque se va leyendo, que no son invencin de ningn hombre. Los principios handado excelentes resultados a muchos hombres. Usted tambin puedeutilizarlos en su propio beneficio.

Y descubrir que es cosa fcil hacerlo as.

Hace algunos aos pronunci el discurso de comienzo de curso en el enel Salem College, Salem de West Virginia. Destaqu el principio que sedescribe en el siguiente captulo y lo hice con tanta intensidad que uno de losmiembros de la clase se lo apropi definitivamente e hizo de l parte de sufilosofa personal. El joven lleg a ser miembro del congreso y factor importanteen la Administracin de Franklin D. Roosevelt. Me escribi una carta queestatua claramente su opinin sobre el principio del siguiente captulo, quedecid publicar la misiva como introduccin a tal captulo. Le dar a usted unaidea de la recompensa que puede esperar:

Mi querido Napolen:Mis servicios como miembro del Congreso me han proporcionado cierta

perspicacia y comprensin de los problemas de hombres y mujeres, yas escribo estas lneas para brindar una sugerencia que espero puedaservir de ayuda a miles de meritorias personas.En el ao de 1922 usted pronunci un discurso de comienzo de cursoen el Salem College, cuando yo era miembro de una clase. En aquldiscurso fij usted en mi mente una idea que ha sido responsable de laoportunidad que ahora disfruto de servir a los habitantes de mi pas, yque asimismo ser responsable de todo xito que yo pueda alcanzar enmi carrera.Recuerdo como si aun fuese ayer la maravillosa descripcin que ustedhizo del mtodo empleado por Henry Ford poseyendo en aqul entonces

muy poca cultura, sin un dlar, sin amigos influyentes, y sin embargo,elevndose en muy poco tiempo a gran altura. En tal ocasin me decidyo, me decid incluso antes de que usted terminara su discurso, decidque algn da llegara a ocupar un cargo de importancia fuesen cualesfueren las dificultades que tuviera que vencer.Miles de jvenes terminarn sus estudios en esto aos y dentro de losprximos aos. Cada uno de ellos debe buscar el mensaje de estmuloprctico que yo recib de usted. Querrn saber hacia donde caminar, qu


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hacer, cmo empezar a vivir. Usted puede decrselo porque usted haresuelto o ayuda a resolver los problemas de infinidad de personas.Hay miles de personas en Amrica hoy da a quienes les gustara sabercomo convertir sus ideas en dinero, y son personas que debencomenzar araando el camino, sin financiacin alguna y sin apoyo deninguna clase. Si hay alguien que puede ayudarlos, ese alguien esusted.Si publica usted el libro, me gustara poseer el primer ejemplar quesalga de imprenta personalmente autografiado por usted.Con mis mejores deseos, sinceramente suyo:

Jennings Randolph.

Treinta y cinco aos despus de haber pronunciado yo aqul discurso,constituy un gran placer para m volver al Salem College en el ao 1957 a finde pronunciar otro en la apertura de curso de bachillerato. En aquellos dasrecib el grado honorario de doctor en Literatura del Salem College.

Desde el ao de 1922 siempre observ cmo Jennings Randolph ibaascendiendo a los primeros puestos ejecutivos de la nacin, como gran oradory magnfico senador de Estados Unidos de West Virginia.

PUNTOS IMPORTANTES QUE RECORDAR

Al igual que Edwin Barnes, cualquier hombre puede ir mal vestido y sinllevar un solo centavo en el bolsillo, y aun as sus ardientes deseos puedenproporcionarles la oportunidad de su vida.

Cuanto ms trabaje usted en la verdadera direccin ms cerca se hallardel xito. Demasiados hombres abandonan cuando estn a punto de alcanzarsu meta. Y la dejan para que otros la consigan.

El es la piedra de toque de cualquier logro, ya sea grande

o pequeo. Un hombre fuerte puede resultar derrotado por una nia que tengaun propsito en su mente. Dirija usted bien sus hbitos de pensamiento haciael significado de su labor y muy a menudo podr lograr lo que pareceimposible.

Al igual que Henry Ford, usted puede trasmitir su propia fe yperseverancia a otros y hacer que se haga bien los .


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que pueda concebir y creer la mente humana,podr conseguirse.


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PASO PRIMERO HACIA LA RIQUEZA: DESEO

Los sueos se convierten en realidad cuando el deseo los transforma enaccin concreta. Pida a la vida grandes dones y anime a la vida a que se losentregue a usted.

Cuando Edwin C. Barnes se ape del tren de mercancas en EastOrange, N. J., hace ms de cincuenta aos, acaso tendra todo el aspecto deun vagabundo, pero sus pensamientos eran los de un rey!.

Cuando emprendi el camino desde las vas del ferrocarril hasta lasoficinas de Thomas A. Edison, su mente trabajaba febrilmente. Se vea a simismo en presencia de Edison. Se escuchaba a si mismo pidiendo unaoportunidad al seor Edison para trocar en realidad la obsesin de su vida, elardiente deseo de llegar a ser socio industrial del gran inventor. El deseo deBarnes no era una simple esperanza! era un deseo fuerte, maduro,persistentes que avasallaba todo lo dems. Era algo muy definido y definitivo.

Pocos aos despus, Edwin C. Barnes se hallaba de nuevo enpresencia de Edison y en el mismo despacho donde pro primera vez leconoci. Esta vez su deseo se hallaba convertido en una realidad tangible. Era

socio industrial de Edison. El sueo dominante de su vida era ya un hechoconcreto.

Barnes tuvo xito porque eligi una meta definida, determinada, precisa,y dedic todas sus energas, toda su fuerza de voluntad y todo su esfuerzo aalcanzar aquella meta.

No existe ruta de retirada

Transcurrieron cinco aos antes de que se presentara la oportunidad

que esperaba. Para todo el mundo, excepto para s mismo, pareca ser otrodiente mas en el engranaje industrial de Edison, pero en su propia mente erasocio de Edison cada minuto que pasaba y que haba transcurrido desde el daen que comenz a trabajar all.

Este es un ejemplo notabilsimo de lo que puede el deseo. Barnes llega la meta porque deseaba ser un asociado industrial de Edison mucho mas quecualquier otra cosa. Cre un plan mediante el cual pudiese llegar a su objetivo.Pero quem todos los puentes que quedaban detrs de l. Se ci a su deseo


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hasta que este lleg a convertirse en una verdadera obsesin, en el objetivoprincipalsimo de su vida y, finalmente, en un hecho concreto.

Cuando fue a East Orange no se dijo a si mismo: Intentar que Edisonme conceda un empleo cualquiera, sino que se dijo: Ver a Edison y le harsaber que he venido a ser socio suyo.

Barnes no dijo: Mantendr los ojos bien abiertos par aprovecharcualquier otra oportunidad en el caso que me falle lo que deseo en laorganizacin de Edison. Por el contrario, Barnes dijo: Slo hay una cosa en elmundo que he decidido conseguir y es ser socio industrial de Thomas A.

Edison. Quemar todos los puentes que quedan a mi espalda y apostar todomi futuro por lograr lo que tanto anhelo.

No se dej a si mismo un posible camino de retirada. Tena que ganaro perecer!

Y esta es la historia del xito de Barnes!.

Quem sus naves

Hace mucho tiempo un gran guerrero se enfrent a una situacin quehizo necesario tomase una decisin para asegurar el xito en el campo debatalla.

Estaba a punto de enviar a sus ejrcitos contra un poderoso enemigocuyas fuerzas eran muy superiores a las suyas. Embarc en naves a sussoldados y naveg hasta las costas del pas enemigo, donde desembarcarontropas y equipo. Luego dio la orden de que se quemaran las naves que leshaba conducido hasta all. Y dirigindose a sus hombres, poco antes de laprimera batalla, les dijo:

En este momento estis viendo como arden nuestras naves. Esosignifica que no podremos abandonar estas costas vivos, a menos quevenzamos. Ahora no tenemos eleccin. . . A vencer o morir!.

Y vencieron.

Cada persona que vence en una empresa debe ansiar quemar susnaves y cortar todos los caminos de retirada. Slo hacindolo as puede uno


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mantener ese estado mental conocido como ardiente deseo de vencer, factoresencial para todo xito.

La maana que sigui al gran incendio de Chicago, un grupo decomerciantes se hallaba en State Street contemplando las humeantes ruinasde lo que antes fueran sus almacenes. Se reunieron en conferencia, y en elmismo lugar de los sucesos, para decidir si reconstruiran o abandonaranChicago definitivamente a fin de iniciar sus negocios en otro sitio masprometedor del pas. Llegaron todos a una decisin menos uno. . . AbandonarChicago.

El comerciante que decidi quedarse y reconstruir seal con un dedolos restos de su almacn y dijo:

Caballeros, en este mismo lugar construir el almacn mas grande delmundo y siempre lo har aun cuando se quemara muchas veces.

Esto sucedi hace casi un siglo. Se construy el almacn; y all esttodava, como monumento a la fuerza mental de aqul hombre, a esa fuerzamental conocida como ardiente deseo.

La cosa mas fcil para Marshall Field deba haber sido la que hicieron

sus dems colegas. Cuando las cosas se pudieron feas y el futuro parecanegro, los dems frenaron y partieron hacia donde las cosas les resultaran masfciles.

Fjese bien en la diferencia que hubo entre Marshall Field y los otroscomerciantes, porque es la misma diferencia que distinguen prcticamente alos que tienen xito en la vida, de los que fracasan.

Todo ser humano que alcanza la edad de la comprensin en cuanto serefiere al propsito del dinero, anhela ste. Pero el anhelo no trae las riquezas.Solamente la conseguirn cuando a ese deseo se le d forma concreta hasta

que se convierta en obsesin y se tracen planes y medios definidos paraadquirir tales riquezas, y se acte con persistencia, con una persistencia queno reconozca el fracaso.

Seis pasos que convierten en oro los deseos


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El mtodo mediante el cual el deseo de riquezas puede traducirse a suequivalente financiero consiste en llevar a cabo los siguientes seis pasos,definidos y prcticos:

1. Fije en su mente la cantidad exacta de dinero que desea. No essuficiente decir: Quiero mucho dinero. Sea exacto en cuanto se refierea la cantidad. (Hay una razn psicolgica respecto a esta exactitud, quese describir en otro captulo).

2. Determine exactamente lo que est dispuesto a dar a cambio deldeseo que desea. (No existe tal cosa como algo por nada).

3. Establezca una fecha definitiva en la que intenta poseer el dinero que

desea.4. Forme un plan bien definido para realizar sus deseos y comience enseguida, est preparado o no, a poner en prctica su plan.

5. Escriba una declaracin clara y concisa sobre la cantidad de dinero quepiensa usted tener, estatuya lo que trata de dar a cambio por ese dineroy describa claramente el plan mediante el cual lo acumular.

6. Lea su declaracin escrita en voz alta dos veces, al da, una antes deacostarse por la noche y otra despus de levantarse por la maana. Lamismo tiempo que lee. . ., Vea, sienta y crea que ya est en posesin deese dinero.

Es importante que siga usted las instrucciones descritas en esos seispasos. Es especialmente importante que observe y siga las instrucciones delprrafo sexto. Puede que usted alegue que es imposible verse a si mismo enposesin de tal cantidad de dinero antes de poseerlo. Aqu es donde el deseoardiente ha de acudir en su ayuda. Si realmente desea dinero con tanta fuerzaque su deseo constituye una obsesin, no tendr dificultad en convencerse a simismo de que lo obtendr.

Principios que valen cien millones de dlares

A los no iniciados que no han sido formados en los principios de trabajode la mente humana, es posible que estas instrucciones se le antojen pocoprcticas. As, pues, quizs sirva de ayuda a todos los que dejan de reconocerla fuerza y verdad de los seis pasos, saber que esta informacin que ahorareciben fue facilitada por Andrew Carnegie, quin comenz como pen en unoshornos de acero, pero se las arregl, a pesar de sus humildes comienzos, parahacer que estos principios les proporcionasen una fortuna superior a los cienmillones de dlares.


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Tambin es probable que les sirva de ayuda el hecho de que estos seispasos fueron cuidadosamente estudiados por el fallecido Tomas A. Edison,quien les dio su visto bueno no slo por ser esenciales para la acumulacin dedinero, sino por que son la base del alcance de toda conquista.

Estos pasos no precisan de trabajo duro. No exigen ningn sacrificio.No requieren que uno aparezca ridculo o crdulo. Para aplicarlos tampoco seprecisa una gran cultura. Mas para que estos pasos tengan xito en suaplicacin, si que se necesita suficiente imaginacin, una imaginacin que delugar a ver y a comprender que la acumulacin de dinero no puede dejarse alazar, a la casualidad. Es preciso darse cuenta de que todos aquellos que han

acumulado grandes fortunas, soaron primero con ellas, albergaronesperanzas, las desearon fuertemente e hicieron proyectos antes de poseerrealmente el dinero.

Y ahora mismo antes de seguir adelante, es conveniente que sepa quenunca podr tener riquezas en gran cantidad a menos que en usted nazca yse desarrolle un deseo ardiente hacia el dinero y que en realidad crea que lollegar a poseer.

Los grandes sueos pueden convertirse en riquezas

Los que emprendamos esta carrera hacia la riqueza debemos sentirestmulo mediante el conocimiento de que en este alterado mundo en quevivimos cada da se precisan nuevas ideas, nuevas formas de hacer las cosas,nuevos dirigentes, nuevas invenciones, nuevos mtodos de enseanza, nuevosprocedimientos para los mercados, nuevos libros, nueva literatura, nuevacaractersticas para la televisin, y en el fondo de esta demanda de cosasmejores y nuevas existe una cualidad que hay que poseer para vencer y estaes la determinacin de propsito, el conocimiento de lo que uno quiere y unardiente deseo de poseerlo.

Los que deseamos acumular riquezas debemos recordar que losautnticos dirigentes del mundo siempre han sido hombres que han dominadoy encauzado, llevndolas a la prctica, a las fuerzas intangibles e invisibles dela oportunidad an no nacida, y han convertido esas fuerzas (o impulsos delpensamiento) en rascacielos, ciudades, fbricas, aviones, automviles y todaforma de utilidad que hace la vida mas agradable.

Al proyectar la adquisicin de su parte de riqueza, no permita usted quealguien se interfiera para despreciar al soador. Para ganar las grandes


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apuestas en este mundo alterado, debe usted captar el gran espritu de lospioneros del pasado cuyos sueos han dado a la civilizacin todo cuanto poseede valor, el espritu que sirve de sangre vivificadora a nuestro propio pas. . .,tanto su oportunidad como la ma para desarrollar y vender nuestros talentos.

Si lo que usted desea es correcto y cree en ello, adelante y hgalo!Lleve a cabo sus sueos y que nunca le importe lo que ellos digan si tropiezacon una derrota temporal, porque ellos ignoran que cada derrota traenconsigo la semilla de un xito equivalente.

Thomas A. Edison so con una lmpara que pudiese funcionar

mediante la electricidad, llev a la prctica su sueo y a pesar de mas de diezmil fracasos se ci al mismo hasta que lo convirti en realidad fsica. Lossoadores prcticos jams fracasan!.

Whelan so con una cadena de almacenes de cigarros, transform sussueos en algo prctico y hoy da la Union Cigar Stores, ocupa uno de losmejores lugares de Amrica.

Los hermanos Wright soaron con una mquina que pudiese volar. Hoyda todo el mundo puede ver que aquellos sueos eran slidos.

Marconi so con un sistema para dominar y encauzar las intangiblesfuerzas del ter. La prueba de que no soaba en vano la vemos hoy en cadaaparato de radio y televisin que existe en el mundo. Puede que le interese austed saber que los amigos de Marconi le encerraron y le examinaron en unhospital para psicpatas cuando anunci que haba descubierto el principiomediante el cual poda enviar mensajes por el aire sin necesidad de alambres uotros medios fsicos y directos de comunicacin. A los soadores de hoy en dales va mucho mejor con sus cosas.

El mundo est lleno de oportunidades que nunca conocieron lossoadores del pasado.

Los deseos detrs de sus sueos

Un ardiente deseo que hay que hacer realidad a toda costa es el puntode donde ha de partir todo soador. Los sueos no nacen de la indiferencia, dela pereza o de la falta de ambicin.
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Recuerden que todos los que han alcanzado xito en la vida casisiempre tuvieron duros principios y atravesaron muy malos tiempos antes dellegar. El autntico cambio en la vida de aquellos hombres de xitousualmente llega en el momento de una crisis mediante la cual sonpresentados a su otro yo.

John Bunyan escribi Pilgrims Progress, obra que figura entre losmejores libros ingleses, tras haber estado encerrado en la crcel, severamentecastigado, a causa de sus puntos de vista sobre religin.

O. Henry describi el gran genio que dorma en su cerebro despus de

haberse enfrentado con la desgracia y ser encerrado en una celda de la prisinde Columbus, Oho. Al verse obligado, por la desgracia, a enfrentarse con suotro yo, y a emplear su imaginacin, descubri que era una gran autor en lugarde ser un pobre delincuente.

Charles Dickens comenz pegando etiquetas de crema para calzado. Latragedia de su primer amor penetr tanto en las profundidades de su alma, quele convirti en uno de los mas grandes autores del mundo. Aquella tragediaprodujo primero David Coperfield, y mas tarde una sucesin de otras obras quehicieron de este mundo un lugar mas rico y mejor para todo el que las lee.

Helen Keller poco despus de nacer se qued ciega, sorda y muda. Apesar de su formidable desgracia su nombre ha quedado escrito en la pginade la historia de los Grandes. Toda su vida fue una demostracin tangible dequenadie es derrotado hasta que la derrota se acepta como una realidad.

Robert Burns era un mozo sin cultura alguna. Pareca estar apadrinadodesde su nacimiento por la pobreza y hasta lleg a ser un borracho. Pero elmundo se convierte en un lugar mejor por haber vivido aqul hombre quearrop en poesa bellos pensamientos y as arranc un espino y plant unarosa en su lugar. Repito que era un humilde campesino sin estudios escolaresde ninguna clase y que incluso su vida fue desordenada. Pero lleg.

Beethoven era sordo y Milton estaba ciego, pero sus nombresperdurarn mientras el mundo exista porque soaron y tradujeron sus sueos auna realidad concreta.

Hay diferencia entre desear una cosa y estar en disposicin de recibirla.Nadie est dispuesto a tal recepcin hasta que cree que puede hacerlo, quepuede adquirirla. El estado mental debe ser creencia y no simple deseo o


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esperanza. Para la creencia es esencial una mente liberal y receptiva. Lasdenominadas mentes cerradas no inspiran fe, valor o creencia.

Recuerde usted que no se requiere realizar mas esfuerzos para apuntaralto en la vida o para exigir abundancia y prosperidad que el que precisarealizar para aceptar la miseria y la pobreza. Un gran poeta ha estatuido muycorrectamente esta gran verdad universal en las lneas siguientes:

Pact con la Vida por un penique,Y la Vida no pag ms.Sin embargo, mendigu por la nocheCuando cont mi parco acopio.

Pues la Vida no es ms que patrnQue da lo que se le pide,Pero una vez se fija el salario,Oh!, es preciso seguir adelante con el trabajo.

Trabaj por el jornal de un lacayoSlo para aprender, acongojado,Que cualquier jornal que hubiese pedido a la VidaElla me lo hubiese dado.

El deseo consigue lo imposib le

Y como adecuado final de este captulo deseo presentarles aqu a unade las personas mas particulares que he conocido. Le vi pocos minutosdespus de nacer. Vino al mundo sin la menor seal fsica del sentido del odo,y el doctor admiti, cuando se le presion para que diera su opinin sobre elcaso, que la criatura quizs fuese sorda y muda para toda su vida.

Desafi y puse en duda la opinin del doctor. Tena perfecto derecho ahacerlo as porque yo era el padre de aqul nio. Tambin llegu a una

decisin y tuve mi opinin, pero exprese sta silenciosamente, en el secreto demi corazn.

Yo estaba seguro de que mi hijo tena que or y hablar. Cmo? Estabaseguro de que tena que haber alguna forma, algn camino, y que tena queencontrarlo. Y pens entonces en las palabras del inmortal Emerson: El cursoque siguen todas las cosas tienden a ensearnos lo que es la fe. Slonecesitamos obedecer. Hay un gua para cada uno de nosotros, y escuchandohumildemente, oiremos la .


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La verdadera palabra? Deseo! Ms que nada en el mundo yo deseabaque mi hijo no fuese sordomudo. Y no abandon tal deseo ni un segundosiquiera.

Qu poda hacer yo? De alguna manera tena que transplantar a lamente de aqul nio mi ardiente deseo de hallar medios y formas de llevar elsonido a su cerebro sin la ayuda de un par de odos.

Tan pronto como el nio fuese lo suficientemente mayor como paracooperar, llenara su mente con el ardiente deseo de or, y lo hara de tal forma,

con tanto anhelo, que la naturaleza, usando sus propios mtodos, traduciraaqul anhelo en una realidad fsica.

Todo este proceso se desarroll en mi propia mente, pero no habl connadie sobre ello. Cada da renovaba la promesa que me haba hecho a mimismo de que mi hijo no sera un sordomudo.

A medida que creca y empez a darse cuenta de las cosas que lerodeaban, observamos que oa un poco. Y al llegar a la edad en que la mayorade los nios rompen a hablar, el no mostr la menor seal de hacerlo ancuando comprendimos, por sus acciones, que poda or ligeramente ciertos

sonidos. Eso era todo cuanto yo deseaba saber! Estaba convencido de que siel nio poda or aunque fuese ligeramente, se podra desarrollar su capacidadauditiva mucho mas. Luego sucedi algo que me infundi esperanzas. Y lacosa surgi de la fuente ms inesperada.

Encontramos un camino

Compramos un fongrafo. Cuando el nio escuch la msica porprimera vez, se qued como extasiado e inmediatamente se apropi de lamquina. En una ocasin toc el mismo disco durante casi dos horas,

permaneciendo en pie ante el fongrafo con los dientes clavados en el bordede la caja. El significado de este hbito no fue claro para nosotros hasta aosmas tarde, ya que no conocamos entonces las propiedades de conduccin delsonido que posean los huesos.

Poco despus de que el nio se apropiase del fongrafo descubr quepoda orme bien y claramente cuando yo hablaba con los labios apoyados ensu hueso mastoides, en la base del crneo.


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Estando ya seguro de que el pequeo oa el sonido de mi vozclaramente, empec a transferir a su mente el deseo de or y hablar. Prontodescubr tambin que al pequeo le encantaban los cuentos a la hora de irse ala cama, de forma que e puse a inventar historias con la intencin dedesarrollar en l la seguridad en s mismo, la imaginacin y un ardiente deseode or y ser normal.

Haba en particular una historia que yo adornaba con nuevas pinceladascada vez que se la contaba. La historieta tena la intencin de hacerle pensarque su padecimiento no era en realidad una incapacidad fsica, sino mas bienun gran valor. A pesar del hecho de que toda la filosofa que yo haba asimilado

claramente indicaba que la adversidad siempre trae consigo la semilla de unaventaja equivalente, debo confesar que por aquellos da yo no tena la masligera idea de como aqul padecimiento poda convertirse en un valor.

Nada poda detenerle

Cuando miro hacia atrs y analizo la experiencia, veo que la fe quetena mi hijo en mituvo mucho que ver con los asombrosos resultadosobtenidos. No pona en duda nada de lo que yo le deca. Le inculqu la idea deque el posea una ventaja clara sobre su hermano mayor, y que tal ventaja se

reflejara por si sola de muchas formas. Por ejemplo, los profesores en laescuela observaran que no oa y, en consecuencia, mostrara hacia l especialatencin y le trataran con extraordinaria amabilidad. Y as lo hicieron siempre.Tambin le inculqu la idea de que cuando fuese lo suficientemente mayorpara vender peridicos (su hermano mayor, ya era un buen comerciante en talterreno), el tena una gran ventaja sobre su hermano mayor por la sencillarazn de que la gente le pagara un dinero extra por sus artculos de venta,razonando que era un muchacho trabajador y brillante a pesar del hecho deque careca de odo.

Aproximadamente a os siete aos de edad dio la primera muestra de

que nuestro mtodo de programar su mente estaba dando frutos. Durantemeses haba estado solicitando el privilegio de vender peridicos, pero sumadre no daba su consentimiento a tal proyecto.

Finalmente obr por su cuenta y riesgo. Una tarde, al quedarse slo encasa con los criados, trep por la ventana de la cocina y se march. Pidiprestados seis centavos al zapatero de la vecindad, los invirti en peridicos,los volvi a vender, invirti de nuevo el capital, y as estuvo operando hastaultima hora de la tarde. Despus de hacer balance de su capital y devolver los


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seis centavos que haba pedido prestado al zapatero, le qued una ganancialquida de cuarenta y dos centavos. Cuando nosotros llegamos a casa aquellanoche, le encontramos profundamente dormido en su cama con el dinero bienencerrado en un puo.

Su madre le abri la mano, le quit las monedas y lanz unaexclamacin de asombro y angustia. Me pareca poco adecuado llorar sobre laprimera victoria de mi hijo. Mi reaccin fue totalmente opuesta. Me ech a rerde buena gana porque ya estaba seguro de que mi empresa de inculcar en elnio fe en si mismo se haba hecho realidad.

Su madre vea, en aquella primera ventura comercial, solamente a unnio sordo que haba salido a las calles arriesgando su vida para ganar dinero.Sin embargo, yo vea a un comerciante muy pequeo, pero ambicioso y segurode si mismo, una seguridad que haba aumentado en un ciento por cientoporque se haba metido en negocios impulsado por su propia iniciativa y habaganado. Aquello me complaci mucho porque vi que el nio acababa de darmuestras de una resolucin que le acompaara durante toda su vida.

Un camino mediante la escucha

El muchacho sordo super con xito todos los grados de escolaridad,segunda enseanza y colegio sin poder or a sus profesores excepto cuando legritaban fuerte y a cerca distancia. No asisti a una escuela para sordos. No lepermitimos aprender el lenguaje de signos. Estbamos decididos a viviese unavida normal y que alternase con nios normales, y nos mantuvimos en talactitud an cuando nos cost grandes discusiones con los profesores.

Cuando cursaba la segunda enseanza probo un dispositivo elctricopara or, pero sin resultado alguno.

Durante su ltima semana en el colegio sucedi algo que seal el mas

importante cambio en su vida. Acaso debido a lo que pareca ser una meracasualidad, entr en posesin de otro dispositivo elctrico para or, que lehaban enviado para que lo probase. Al principio se mostr lento en la pruebadebido a la decepcin ltimamente sufrida con otro aparato. Al fin, mas omenos desganadamente, se lo ajust a la cabeza y all estaba!..., comoobedeciendo a un golpe de varita mgica el deseo de or que habaexperimentado toda su vida, acababa de hacerse realidad. Por primera vez ensu existencia oa prcticamente tan bien como cualquier persona de odonormal.


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Medio loco de alegra por aqul mundo cambiado que le habanproporcionado mediante el dispositivo elctrico, corri al telfono para hablarcon su madre y oy la voz de sta perfectamente. Al da siguiente oy lasvoces de sus profesores en clase con toda claridad por primera vez en su vida.Y tambin por primera vez poda conversar con otras personas libremente, sinnecesidad de tener que hablar en voz alta. Ciertamente, acababa de entrar enposesin de un mundo diferente.

El muchacho ayuda a otros

Sin darse totalmente cuenta del significado de lo que haba conseguido,pero intoxicado con la alegra de haber descubierto un nuevo mundo de sonido,escribi una carta al fabricante del audfono en la que, entusisticamentedescriba su experiencia. Algo que deca aquella carta hizo que la compaa leinvitara a ir a Nueva York. Cuando lleg a la ciudad fue acompaado hasta lafbrica y mientras hablaba con el jefe de ingenieros, refirindole muchas cosasde aqul mundo nuevo que haba cado en sus manos, una idea, unainspiracin, una corazonada, o llmese como se quiera, naci en su mente.Fue ese impulso de pensamiento lo que convirti su padecimiento en un valordestinado a producir dividendos, tanto en dinero como en felicidad, a miles de

personas en el futuro.

La suma y sustancia de aqul impulso de pensamiento fue la siguiente:se le ocurri que poda servir de ayuda a los millones de sordos que caminabanpor la vida sin gozar del beneficio de un dispositivo mecnico para or si elhallaba la forma de referirles la historia de aqul nuevo mundo.

Durante un mes se enfrasc en una intensa investigacin, a travs de lacual analiz todo el sistema de ventas del fabricante de audfonos, y cremedios y mtodos de comunicarse con los duros de odo de todo el mundo conel propsito de compartir con ellos su recientemente descubierto mundo.

Cuando acab tal labor present el plan a la compaa e instantneamente sele concedi un puesto en la misma para que convirtiera en realidad sus deseos.

Cuando comenz a trabajar, muy poco poda saber el muchacho queestaba destinado a llevar esperanzas y alivio prctico a miles de personassordas que, sin su ayuda, hubiesen permanecido condenadas para siempre almundo del silencio.


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No me cabe la menor duda de que Blair hubiese sido un sordomudo todasu vida si su madre y yo no nos las hubisemos arreglados para moldear sumente como lo hicimos.

Cuando le inculqu el deseo de or, hablar y vivir como una personanormal, a este impulso le acompa alguna extraa influencia que oblig a lanaturaleza en convertirse en constructora de un puente, salvando as ladistancia que separaba su cerebro del mundo exterior.

Ciertamente, un ardiente deseo dispone de tortuosos caminos paratransformarse en su equivalente fsico. Blair deseaba disfrutar de un odo

normal. Ahora ya lo tiene! Haba nacido con una desventaja fsica apta paraenviar a cualquiera, con un deseo menos definido, a la calle provisto de unplatillo para pedir limosna.

La pequea mentira piadosa que inculqu en su mente cuando an eraun nio, hacindole creer que su padecimiento se convertira en un gran valor,se justific plenamente. En verdad que no hay nada, ya sea correcto o errneo,que la creencia, mas un ardiente deseo, no pueda convertir en realidad. Estascualidades estn a disposicin de cualquiera.

El deseo obra maravillas para una cantante

Un breve prrafo publicado en la prensa y relacionado con madameSchummann Heink, facilita una pista para descubrir el xito magnfico de estamujer como cantante. Transcribo el prrafo porque su contenido no revela otracosa que el ardiente deseo.

A principios de su carrera, madame Schumann Heink visit al directorde la pera de Viena para que le probase la voz, pero el hombre no lo hizo.Despus de lanzar una ojeada a aquella muchacha desgarbada y pobrementevestida, es director dijo no muy cortsmente:

La palabra nunca, es tiempo demasiado largo. El director de la perade Viena saba muchas cosas acerca de la tcnica del canto. Pero muy pocassobre la fuerza del deseo cuando ste alcanza la proporcin de una obsesin.Si hubiese sabido mas cosas de esa fuerza, no habra cometido laequivocacin de condenar al genio sin concederle una oportunidad.


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Hace varios aos uno de mis asociados comerciales enferm a medidaque fue transcurriendo el tempo se pudo peor y finalmente tuvo que sertrasladado al hospital a fin de practicarle una operacin. El doctor le advirtique haba pocas esperanzas..., o ninguna, de que volviese a verle vivo. Perosta era solamente la opinin del doctor. No era la opinin del paciente. Muypoco antes de ser trasladado al quirfano murmur, dbilmente: No sepreocupe, jefe, estar fuera de aqu dentro de unos das. La enfermera memir con cara de circunstancias. Pero el paciente sali bien de la operacin.Despus que todo termin, su mdico me dijo: Nada a no ser el ardientedeseo de vivir, le ha salvado. Nunca hubiera salido bien de esto si no se

hubiese negado a aceptar la posibilidad de una muerte.

Creo en la fuerza del deseo apoyada por la fe porque he sido testigo decmo esta fuerza elevaba a muchos hombres desde sus humildes comienzos apuestos de poder y riqueza; he visto como esa fuerza salvaba de la muerte amuchas vctimas; la he visto servir como medio por el cual los hombre volvan aponerse en pie tras haber sufrido cien diferentes derrotas; y he visto tambincomo esa fuerza proporcionaba a mi hijo una vida normal y feliz a pesar de quela naturaleza le haba lanzado al mundo sordo.

Cmo puede uno caminar y dirigir esa fuerza del deseo? Esto ha sido

contestado en parte y seguir contestndose a travs de los dems captulosde este libro.

Mediante algn extrao y poderoso principio de qumica mental quejams ha divulgado, la naturaleza contiene en el impulso de un fuerte deseoese algo que no reconoce la palabra imposible, y no acepta tal realidadcomo fracaso.

PUNTOS IMPORTANTES QUE RECORDAR

Cuando el deseo enfoca grandes fuerzas hacia su victoria, usted nonecesita disponer de una va de retirada; la victoria es segura.

Los seis pasos que se describen en este captulo convierten al deseo enoro. Estos principio proporcionaron a Andrew Carnegie la cantidad de cienmillones de dlares.


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El deseo hace que se produzca una victoria tras la derrota temporal. Fueel deseo el que construy uno de los almacenes mas grandes del mundo, queantes se haba convertido en un montn de cenizas.

Un muchacho sordo aprendi a or. Una mujer sin oportunidad lleg aser una cantante de pera. Un hombre enfermo, desahuciado por los mdicos,sigui disfrutando de la vida. El deseo fue la fuerza que ayud a estaspersonas mediante alguna extraa, pero natural qumica mental.

No hay limitaciones para la mente excepto aquellas que admitimos .

PIENSE Y HÁGASE RICO de Napoleón Hill

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