Abril 29 de 2010

Colombia-Brasil

“Integración Cultural y Comercial sin fronteras”

Universidad de la Sabana

Abilio Ramos – Presidente Colombia

�Petrobras en el mundo

�Actuación de Petrobras en Colombia

�Colombia – Brasil Integración Comercial y Cultural

– Colombia, su entorno y oportunidades

– Economía Brasilera para Colombia

– Petrobras cree en Colombia

CONTENIDO

PETROBRAS EN EL MUNDOPETROBRAS EN EL MUNDO

Actividad en 28 países

E&P

COMERCIALIZACION

CASA MATRIZ

DISTRIBUCIÓN

GAS & ENERGIA

OFICINA DE REPRESENTACION

Houston

Colombia

Argentina

Angola

Reino Unido

EUA

BRASIL

BoliviaRío de Janeiro

NigeriaVenezuela

EcuadorPerú

México

Tanzania

Irán ChinaJapón

Nueva York

Uruguay

Libia

Turquía

Singapur

Paraguay Mozambique

Senegal

Pakistán

Portugal

India

Chile

Cuba

Colombia fue la primera unidad internacional de PetrobrasColombia fue la primera unidad internacional de Petrobras

Nuestra actuación se destacará por:

• Fuerte presencia internacional• Reconocimiento mundial en biocombustibles• Excelencia operacional, en gestión, recursos humanos y tecnología• Rentabilidad• Reconocimiento en responsabilidad social y ambiental• Compromiso con el desarrollo sostenible

Seremos una de las cinco mayores empresas integradas de energía en el mundo y la preferida de nuestros públicos de interés.

Visión 2020

Atributos de la Visión 2020

Cifras de Petrobras en el mundoValor de mercado (oct. 2009) US$ 199,6 mil millones

Más de 8 mil Estaciones de servicio

76.625 Empleados (oct. 2009)

112 Plataformas de producción

10 Termoeléctricas

16 Refinerías

Promedio de producción de crudo y gas natural (oct. 2009) 2.576.613 barriles diarios

Fuente: Bloomberg

Cenpes, Centro de Investigación y Desarrollo Petrob ras

Gestión y Reconocimientos

Aliados estratégicos del Fondo de las Naciones Unidas para la Infancia con acciones de cooperación en América Latina y Caribe

4ª mayor empresa de energía del mundo (2010)

4ª empresa más respetada del mundo (2009)

Empresa más responsable socialmente de Brasil (2009)

Parte del Índice Dow Jones Mundial de Sostenibilidad

Somos Parte del Consejo del Pacto Mundial

PETROBRAS COLOMBIAPETROBRAS COLOMBIA

Historia de Petrobras en Colombia

1972, Incursión en el mercado

colombiano país en el que inició su

proceso de internacionalización.

1986, luego de realizar operaciones en el Medio

Oriente, regresó a Colombiadonde comenzó un proceso de

crecimiento tanto en exploración como en

producción.

2000, primer hallazgo en el

país: el Campo Guando, en el

departamento del Tolima

Década de los 90, amplió su presencia en Colombia. Compra de los activos de

producción Esso Colombiana y los derechos de los contratos Caguán, Hobo y Arauca. Adquiere la totalidad de las acciones de

Lasmo Oil Colombia Limited y los derechos de los contratos Upía-B, Boquerón y

Espinal.

2004, el primer contrato de

exploración en Colombia en aguas

profundas

2005, compra de negocios de Downstream de Shell, ingresó al mercado de comercialización y distribución de combustibles y

derivados del petróleo, al mismo tiempo que lanzó su línea

de lubricantes, Petrobras Lubrax.

2010, 7 campos en producción, 5 de ellos operados; 20 bloques exploratorios, 9 de ellos

operados, 3 Off Shore; una completa línea de lubricantes Petrobras Lubrax para todos los sectores y 74 Estaciones

de Servicio.

Petrobras Colombia

La energLa energíía resulta vital para la existencia humana. a resulta vital para la existencia humana.

Por ello, Petrobras supera desafPor ello, Petrobras supera desafííos cada dos cada díía, seguros de que a, seguros de que

podemos aportar al desarrollo del planeta.podemos aportar al desarrollo del planeta.

Para nosotros una empresa integrada de energPara nosotros una empresa integrada de energíía a

debe unir la expansidebe unir la expansióón de sus negocios a su n de sus negocios a su

compromiso con la sociedad y el medio ambiente. compromiso con la sociedad y el medio ambiente.

Petrobras Colombia

Casa MatrizCasa MatrizAlineación con las orientaciones y

apoyo tecnológico de la Casa Matriz, para cumplir los objetivos en RSE,

Calidad, Seguridad, Medio Ambiente y Salud, y rentabilidad.

Compromiso con Públicos de Interés

PETROBRAS

SociosSociosManejo eficiente de recursos, trabajo

conjunto, intercambio de conocimientos para optimizar recursos

físicos, humanos y financieros.

ClientesClientesValor agregado en productos y

servicios para satisfacer ampliamente sus requerimientos.

ComunidadesComunidadesPreservación del Medio Ambiente a

través del desarrollo sostenible, Inversión en programas de

infraestructura y capacitación para mejorar la calidad de vida en áreas de

influencia, basados en una relación respetuosa y armónica.

EmpleadosEmpleadosValorar a las personas y sus

competencias. Mantener su salud, procurar su seguridad, desarrollo

individual y profesional mediante la capacitación e interrelación personal,

orientados por valores corporativos en un ambiente de confianza, respeto y

beneficios mutuos.

ProveedoresProveedoresCumplir los compromisos, estimular su

desarrollo y el uso de nuevas tecnologías para el mejoramiento de

insumos y servicios.

Entes ReguladoresEntes ReguladoresCumplir de manera estricta, ética, y

transparente las normas establecidas.

PrensaPrensaRespuesta ética y transparente a las

solicitudes recibidas.

Plan de Inversiones

US$ 444,5 Millones

Biocombustibles; 40 E&P; 381,3Corporativo; 8,5

Downstream; 14,8

Exploración y Producción en Colombia

Exploración y Producción

7 Campos de producción5 de ellos operados.

20 Bloques exploratorios9 operados.

Petrobras opera bajo los más altos estándares de seguridad y calidad.

Por nuestra experiencia y trayectoria somos líderes en la exploración de hidrocarburos en aguas profundas.

Distribución en Colombia

SEGMENTO DISTRIBUCIÓN

Distribución y Comercialización en Colombia

Abastecimiento de Combustibles- Planta Puente Aranda

Almacenamiento de Lubricantes - Planta Puente Aranda

74 Estaciones de Servicio

Lubricantes Petrobras Lubrax

Planta de abastecimiento de combustibles y producción de lubricantes.

Terminal y depósito en Santa Marta destinado a la recepción y almacenamiento de básicos.

65 clientes privados promedio de combustibles y lubricantes de diferentes sectores económicos.

Inicio de operaciones de combustibles y lubricantes en la mina a cielo abierto más grande del mundo – Cerrejón.

Responsabilidad Social y Ambiental

Gestión ética y transparente de nuestros negocios y actividades.

Establecimiento de relaciones armónicas, confiables y duraderas con nuestros públicos de interés.

Participación activa en la generación de desarrollo local.

Nuestra Política Corporativa de RS involucra el compromiso de toda la fuerza laboral en el desarrollo de una gestión socialmente responsable a través de la implementación de programas que generen valor ético, humano, social y ambiental, al preservar los recursos para las generaciones futuras; respetar la diversidad humana y cultural; y fomentar el respeto por los derechos humanos.

Colombia Colombia su Entorno y su Entorno y OportunidadesOportunidades

�Zonas Francas más competitivas de Latinoamérica

– Descuento en el impuesto de renta, tarifa del 15 %, permitiendo ventas en el mercado local y establecimiento en cualquier lugar del país

– No se causan ni pagan tributos aduaneros (IVA, Arancel)

– Beneficios de los acuerdos comerciales Internacionales

�Deducción al impuesto de renta el 40% del costo de la inversión en activos productivos

�Compensación de pérdidas fiscales

�Deducción del Exceso de renta Presuntiva sobre Ordinaria

�Posibilidad de tomar sistemas de depreciación y amortización acelerados (diferencias temporales)

�La tarifa de renta es del 0% sobre la renta correspondiente a dividendos no gravados percibidos por sociedades u otras entidades extranjeras sin domicilio en el país

�Exención del impuesto de renta para proyectos en turismo, I&D, cultivos de tardío rendimiento.

Marco Fiscal

En 2010 se negociarán 24 (AII) Acuerdos Internacionales deInversión y 21 (ADT) Acuerdos para prevenir la doble Tributación

Brasil: aún no se negocia

AII y ADT

Fuente: Proexport Colombia y Ministerio de Comercio Industria y Turismo - Colombia

Marco Fiscal

Marco Jurídico

COLOMBIA OFRECE CONTRATOS DE ESTABILIDAD JURÍDICA PARA GARANTIZAR LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN

�Políticas del sector coherentes y consistentes con la estrategia país (autoabastecimiento)

�Ambiente regulatorio propicio para la inversión extranjera

�Política clara en materia de hidrocarburos líquidos

�Marco regulatorio para exportación de gas por desarrollar (costo de oportunidad del gas, garantía de suministro al mercado interno y logística) --> incrementa incertidumbre y percepción del riesgo, en especial para alta inversión de capital.

Marco Regulatorio Petrolero

Marco Regulatorio – .

� Exitosa labor de promoción del país

� Transparencia en la asignación de las tierras

� Generación de valor en áreas frontera (estudios geológicos)

� Plazos que remuneran adecuadamente las inversiones y el riesgo

� Estabilidad en las reglas de juego

� Autonomía del Contratista

Puntos Fuertes

� Mantener la autonomía técnica y operacional del Contratista

� Agilidad para atender solicitudes

� Alineación con otros entes gubernamentales (plazos, licencias, comunidades)

� Mantener la política de estabilidad en la regla de juego

Oportunidades

Oportunidades Geográficas y Logísticas

Calificación de Riesgo y Grado de Confianza

Fuente: Top Reformers Report. World Bank. Doing Business 2009

!Colombiaavanzó 26puestos endos años!

Confianza del Mercado: recuperación delgrado de inversión

Fuente: Standard & Poor’s, Moody’s, Fitch

Dos años seguidos como el país másreformador en América Latina (2009)

Inversión Extranjera Directa

1.125

3.333 3.3922.633

495

1.995

2.521

4.568

7.191

5.716

9.127

10.0004.661

-

2.000

4.000

6.000

8.000

10.000

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 P

Sector Petrolero Inversión Extranjera Directa (MM US$)

PronósticoIndicador 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 P

Inversión Extranjera Directa (MM US$) 2.521 9.127 4.661 5.716 7.191 4.568 10.000

Sector Petrolero 495 1.125 1.995 3.333 3.392 2.633

Total 3.016 10.252 6.656 9.049 10.583 7.201

Real

Entorno Colombiano - Análisis

�En los últimos años, Colombia ha experimentado una notable mejoría en su desempeño macroeconómico, la seguridad interna y la estabilidad de las empresas. Como consecuencia de esto los indicadores sociales han evolucionado de forma importante.

�Colombia ha logrado un sólido crecimiento estructural basado en un incremento en la tasa de inversión y mayores niveles deproductividad.

�Colombia ha negociado tratados de comercio e inversión en la búsqueda de la expansión de los mercados y de la atracción de inversionistas

�El gobierno colombiano tiene como objetivo generar las condiciones más favorables para la inversión extranjera y doméstica.

Fuente: COLOMBIA: LA TRANSFORMACIÓN DE UN PAÍS, Abril 2009. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - República de Colombia

EconomEconomíía a Brasilera Brasilera para para ColombiaColombia

Empresas Brasileñas en Colombia

Fuente: Embajada de Brasil en Colombia. Actualizado 10/07/08

Empresa SectorPETROBRAS INTERNACIONAL S.A. BRASPETRO PetroleoMETA PETROLEUM PetroleoVALE DO RIO DOCE MineriaREPRESENTACIONES DIACO (GERDAU) MineriaSIDERURGICA DEL PACIFICO S.A. "SIDELPA" (GERDAU) Mi neriaACERIAS PAZ DEL RIO (VOTORANTIM) MineriaINTERMUSICA LTDA. MusicaVETPRAL LTDA. AgroCIME AGRICOLA LTDA. AgroMOTOVALLE LTDA. AutomotrizALFONSO BUITRAGO S.C.S REPRESENTACIONES AutomotrizINTERAMERICANA AutomotrizVARIG S.A. AviaciónTRAMONTINA DE COLOMBIA E.U. Accesorios HogarAZALEIA CalzadoPROCOVAL LTDA. CalzadoCAMARA DE COMERCIO COLOMBO-BRASILEÑA ComercioIZMA S.A. ComercioOXIGENOS DE COLOMBIA GasesCONSTRUCTORA NORBERTO ODEBRECHT IngenieríaWEG COLOMBIA IngenieríaCAMARGO CORREA IngenieríaARCOS S.A. IngenieríaARTE PIN COLOMBIA S.A. Insumos IndustrialesO BOTICÁRIO Salud y bellezaNATURA Salud y bellezaDTS SOFTWARE LATIN LTDA TIBUSSCAR ÔNIBUS - BUSSCAR DE COLOMBIA S.A. Transport eSUPERPOLO S.A. (MARCO POLO) Transporte

Relación Comercial Bilateral

�2009, Brasil exportó hacia Colombia USD 1,8 mil millones y Colombia le vendió a Brasil USD 567,8 millones.

�Reducción del comercio bilateral, ocasionada en gran medida por la contracción de la demanda global, sin embargo las empresas brasileñas continúan invirtiendo en Colombia.

�Actualmente, la inversión brasileña en Colombia abarca diversos sectores como lo son minería, energía, cosméticos, autopartes, construcción y petróleo.

�Ingresó la constructora brasileña Norberto Odebrecht parte del consorcio al que le fue adjudicada la construcción del segundo tramo de la Ruta del Sol.

�Otras grandes compañías brasileñas también han manifestado su interés en participar en las grandes obras de infraestructura que ha anunciado el Gobierno colombiano.

Fuente: Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior de Brasil (MDIC),

�Estabilidad macroeconómica e institucional, crecimiento sostenible, fuerte política de inclusión social y distribución de la renta.

�Con 190 millones de habitantes, Brasil es la novena economía mundial, un gran mercado para el mundo.

�Programa de Aceleración del Crecimiento (PAC), con inversiones en proyectos de logística, energética, social y urbana, que resultan en mejoras directas para la infraestructura brasileña.

�Ofrece incentivos tributarios para el inversionista extranjero. Igualmente, el Banco Nacional de Desarrollo Económico y Social otorga líneas de financiamiento para empresas que inviertan en sectores determinados.

Ventajas País

Fuente: Embajada de Brasil en Colombia.

�Existen Agencias de Desarrollo como las del Nordeste (ADENE) y la de la Amazonía (ADA) y la Zona Franca de Manaos (SUFRAMA) que otorgan también, mecanismos de apoyo e incentivo a la inversión.

Petrobras Cree en Petrobras Cree en ColombiaColombia

� Colombia ha sido uno de los países en los que Petrobras ha visto oportunidades para internacionalizar su marca y ampliar su campo de acción a nivel mundial.

�Los proyectos de la Compañía en Colombia deben competir con las otras oportunidades de inversión que se le presentan a Petrobras en el mundo.

Inversiones Petrobras en Colombia - E&P

22,9

Inversiones en MMUS$

8,6 9,0

19,5

38,8

121,4

68,8

30,629,636,8

27,9 29,5 31,4

58,851,5

22,9

11,5

0,0

20,0

40,0

60,0

80,0

100,0

120,0

140,0

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Exploración Desarrollo

Los aspectos positivos que ha percibido Petrobras en el país, han llevado a que la empresa haya incrementado la inversión en Colombia.

Otros Aspectos de Interés

La percepción de los empresarios sobre la seguridad del país ha mejorado

notablemente desde el 2002.

Según Proexport, Colombia ocupa el primer puesto en América Latina en cuanto a disponibilidad de trabajo calificado, elsegundo en materia de gerentes competentes y tiene un costo de trabajo muy competitivo en la región.

Seguridad

Ambiente Fiscal

Capital Humano

La reforma tributaria efectiva

desde el 2007dio un estimulo a

la Inversión extranjera.

Cuando un país tiene sus reglas de juego clarasy crea las condiciones para el desarrollo de los negocios, encontrará empresas con interés en invertir, contribuyendo al desarrollo local.

Muchas gracias.

Conclusión