Personalidad y estilos de vida

Personalidad y estilos de vidaINTGRANTESLeyla Paredes FernndezAlonso YaltaEvelin de la CruzDeysi Villalobos

La perteneca a la persona, es decir el complejo de caractersticas que definen el individuoCada hombre, en su tragedia o comedia que es la vida, lleva puesto una mascara que sirve precisamente para ocultar su verdadera yo, su yo intimo- JungEstructura de la personalidadLa personalidad es un componente muy importante de la estructura individual, con estrecha relacin con el resto de los componentes y con influencia notoria sobre los mismos.La personalidad son rasgos psicolgicos invariables de los seres humanos.El ser humano es nico respecto a las dems especies; piensa, habla, comunica y reflexiona y tienen conciencia de su existencia.Lo humano es complejo: cada reaccin depende de mltiples factoresEl ser humano no controla todos sus comportamientos.La personalidad es el resultado de experiencias y acciones entre el ser humano y su entorno.

Naturaleza Dinmica

Su utilizacin en marketingPsicografa y segmentacinLa segmentacin nos permite definir nuestros mercados meta. Los mercados son heterogneos y la empresa difcilmente puede dirigirse a ellos de una nica forma, con un nico producto, una nica estrategia y un nico plan de marketing.Habiendo consumidores muy diferentes a nosotros debemos ser receptivos, identificar esas diferencias, localizar grupos de individuos que manifiesten patrones de comportamiento homogneos y desarrollar enfoques apropiados a uno o varios de esos grupos.Esta ptica responde al concepto de segmentacin, como subdivisin de un mercado heterogneo en grupos homogneos de consumidores

Variables

Variables GeogrficaVariables DemogrficasVariables psicogrficas

(regin, tamao del municipio, zona urbana o rural, clima)(edad, sexo, estado civil, tamao familiar, talla, peso, ingresos, profesin, nivel formativo, religin, estrato social). En los mercados podemos encontrar consumidores racionales, ostentosos, consumidores leales o infieles a las marcas, consumidores emotivos o impulsivos, innovadores, aventureros, tradicionales y otros consumidores tipo que determinan la existencia de segmentos que muestran comportamientos homogneos en el mercado.

TiposRasgosDimensiones personales y teoras explicativasTeora psicoanalticaTeora de los rasgos y factores de personalidad de CattellTeora psicoanalticaEl hombre es un sistema energtico, movido por impulsos sexuales y agresivos, que opera para conseguir el placer, gobernado por leyes que con frecuencia desconoceConsciente; son fenmenos conocidosPreconsciente; es necesaria la atencin para conocer fenmenosInconsciente; los fenmenos escapan a la concienciaLa vida psquica puede ser:EL ELLO( ID): instintos de vida e instintos de muerteSon todos nuestros instintos, nuestros impulsos biolgicos innatos (comer, beber, orinar, defendernos, etc.Traduce las necesidades del cuerpo en deseos. Esto se denomina proceso primario.El ello se rige por el principio del placer. Tengo una necesidad, deseo satisfaccin inmediata a como de lugar, sin consciencia ni normas.

El YO (Ego)El yo se rige por el principio de la realidad. Satisfacer los deseos de Ello lo mas pronto posible, siempre y cuando haya un objeto real a disposicin. El yo es el que observa todo lo que sucede a nuestro alrededor, es el que se percata de todos nuestros pensamientos conscientes y, adems, es el que tiene poder para dirigir las conductas (por el Yo nosotros caminamos, hablamos, bailamos, etc.), tomando en cuenta las diferentes circunstancias.

EL SUPERY( superego)Acta como juez o censor del pensamiento y, por tanto, es la parte de la mente que internaliza los valores, la moral, los ideales y lo que debemos hacer; de esta manera, el supery es el que determina lo que es correcto y lo que es incorrecto.

CONCLUYE La aplicacin de esta teora al comportamiento del consumidor se centra en el hecho de que el consumidor se decide por impulsos inconscientes, es decir, sin conocer los verdaderos motivos que le impulsan a la compra, dndose el consumidor impulsivo. Se trata de dar a los productos una personalidad que se considera como prolongacin de la del consumidor, y a partir del consumo de ciertos productos se va descubriendo la personalidad de los consumidores. Este mismo tratamiento se da a la personalidad de la marca. Revistas como Cambio, Actualidad, y Lecturas, entre otras, presentan productos cosmticos y prendas de vestir de cierta personalidad que conecta con los lectores que buscan informarse objetivamente y con un nivel alto lo que supone resaltar con rasgos mayores de personalidad.

Teora de los rasgos de CattellUn rasgo es elemento perceptible y constante en una persona, que lo diferencia de otroLos rasgos los determinan, la herencia y el ambienteTodos los rasgos no son igualmente interesantes en marketing: interesan los relativos a la personalidadExisten rasgos comunes a muchas personasLos rasgos son estables e influyen en el comportamientoLos rasgos son la base de la segmentacin de mercadosTres aspectos importantes

Personalidad de las marcasCAMELAventura, intrepidezMARLBOROUrbano, dinmico, vividorWINSTONHombre de negociosCHIVASExperiencia, conocimientoBALLANTINESSerio, racional, urbanoJ&BFiebre de sbado nochePORSCHEMaduro rejuvenecidoPEUGEOTGente tranquilaVOLVOGente de confianzaBMWBuen gusto, ostentacin reprimidaJAPONESESInnovadores, poco tradicionales, dinmicos

Emocin y publicidad. PrincipiosUna determinada situacin ambiental o una activacin ligera de la imaginacin provoca una emocin en nosotros, que normalmente viene acompaada de diferentes reacciones psicolgicas y fisiolgicas, posteriormente la emocin genera planteamientos positivos o negativos que, a su vez, pueden llevar asociados comportamientos favorables o desfavorables.

La excitacin emocional, el producir emociones como uno de los primeros beneficios a esperar por parte de los consumidores, puede resultar una buena orientacin para el marketing, especialmente para la publicidad. Algunas consideraciones pueden ser:

El consumidor mostrar mayor atencin ante estmulos que incorporen contenidos emocionales.La percepcin Se aprenden ms Se memorizan ms de los mensajes por parte del consumidor puede ser simblica, imaginativa y estimulantefcil y rpidamente los estmulos emotivos, requiriendo menos repeticiones. de los mensajes por parte del consumidor puede ser simblica, imaginativa y estimulanteLas emocionesUna emocin positiva Puede afirmarse que las emociones aprendidas se puede asociar con la marca y generara un incremento de preferencias por ella, podra considerarse como un refuerzo en el aprendizaje de la marcaasociadas a marcas determinadas favorecen los procesos de fidelizacinen funcin de su intensidad y su signo, pueden producir respuestas rpidas a favor o en contra de las estimulaciones exteriores

Autoconcepto y comportamientoEl Autoconcepto es la percepcin que un individuo tiene de s mismo (cmo se ve, cmo cree que es) que incluye consideraciones fsicas, caractersticas personales y aspectos materiales relativos a propiedades y resultados o creaciones personales. Desde el punto de vista del marketing se puede mejorar la segmentacin utilizando la autoimagen como base o criterio de identificacin de mercados, an aceptando las limitaciones de medicin y accesibilidad. En el desarrollo de productos una empresa debe colocar en los mercados aquellos productos que respondan a los intereses de sus potenciales compradores, y stos estn interesados en productos y marcas que expresen lo que ellos consideran que son.

En trminos generales, el proceso de utilizacin del Autoconcepto en relacin a mejorar sus preferencias por nuestras marcas puede ser el siguiente:Comprender que los consumidores desarrollamos nuestro Autoconcepto y que procuramos consolidarlo o mejorarlo en nuestras interacciones con el entornoRealizar esfuerzos que nos permitan definir tipos de Autoconcepto, en la medida de lo posible segmentar el mercadoDesarrollemos productos y comuniqumoslos como portadores de la carga simblica que conecte con cada tipo de AutoconceptoComprender que los individuos percibimos los productos y marcas como propietarios de significados y smbolos. Que adquiriremos aquellos productos y marcas que expresen valores y smbolos pertenecientes a mi Autoconcepto, que lo fortalezcan y ayuden a mejorarlo

Estilos de vida y tipologas 1. El estilo de vida de una persona refleja su forma de vida y est determinado por todas las variables y elementos demogrficos, econmicos, culturales, sociales e internos que ya hemos estudiado. 2. El estilo de vida se manifiesta en el comportamiento de compra y consumo, de forma que configurar un consumo caracterstico para cada estilo de vida que podamos diferenciar en los mercados. 3. Por otra parte cada decisin de consumo que tome el individuo servir para reforzar su estilo de vida o para modificarlo parcial y puntualmente. 4. Desde fuera si somos capaces de configurar estilos distintos y distribuir a los consumidores entre ellos, es decir, podemos segmentar mercados segn estilos de vida y por ellos su utilizacin en marketing ser progresivamente mayor.

El anlisis VALSSe desarroll en Estados UnidosLos grupos se obtienen mediante la aplicacin de una escala que mide actitudes, valores, actividades e interesesLos resultados permiten clasificar a las personas segn dos dimensiones; autoorientacn y recursos:

La primera determina objetivos y comportamientos en funcin de principios, creencias, estatus, interaccin social y actividadesLa segunda expresa capacidades fsicas, psquicas y materiales de las personas

CONCLUSIONES:La personalidad es uno de los componentes ms importantes de la estructura individual que incide notablemente en los demsConforma una manera de responder al entorno y produce los comportamientos que caracterizan unitariamente al individuoLa personalidad desarrolla unas respuestas caractersticas, la compra de determinados productos y marcas, para satisfacer sus motivosLos estilos de vida estn adquiriendo mayor inters en los ltimos aos, permiten clasificar a la poblacin, identificar diferencias y semejanzas y determinar planteamientos de marketing tendentes a la especializacin o a la globalizacin.