Perfil del comprador potencial de vivienda en URBE Mayo 2012

Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 129/05/2012

Perfil de los compradores potenciales de vivienda en URBE

Mayo 2012

Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 229/05/2012

Base muestral: 124 atenciones realizadas durante URBE en el stand de Básico Homes. Dos precisiones, 1)Dos tipos de atenciones:

•Atenciones en mesa (80) sobre producto concreto, de las que se obtiene más información de los clientes. •Atenciones en recepción (44) sobre demandas en zonas geográficas, en las que la información que se obtiene es más genérica y con un tiempo de atención más corto

2)No se obtienen todas las respuestas de todos los clientes por lo que los universos de cada pregunta son sobre el total de clientes que contestaron a la pregunta en cuestión.

Comentarios generales sobre el perfil

Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 3

Edad

Años Oportunidades %

25-35 23 57,50%

35-45 9 22,50%

45-55 4 10,00%

> 55 4 10,00%

Suma Total 40 100,00%

29/05/2012


Uso Oportunidades %

Inversión 5 5,32%

Residencia habitual 76 80,85%

Residencia vacacional 13 13,83%


29/05/2012

Uso


Demanda Oportunidades %

Alquiler 2 2,02%

Alquiler con Opción 2 2,02%

Compra 93 93,94%

Compra , Alquiler con Opción 2 2,02%


29/05/2012

Demanda


Dormitorios Oportunidades %

1 4 3,57%

1 , 2 2 1,79%

1 , 2 , 3 1 0,89%

2 23 20,54%

2 , 3 16 14,29%

3 52 46,43%

3 , 4 8 7,14%

4 6 5,36%


29/05/2012

Nº de dormitorios


Nº de baños Oportunidades %

1 6 10,91%

2 47 85,45%

1 , 2 1 1,82%

2 , 3 1 1,82%


Nº de baños

29/05/2012


Presupuesto Oportunidades %

50/ 75.000 € 2 2,78%

75/ 100.000 € 10 13,89%

100/ 125.000 € 1 1,39%

125/ 150.000 € 29 40,28%

150/ 200.000 € 23 31,94%

200/ 250.000 € 5 6,94%

250/ 300.000 € 2 2,78%


29/05/2012

Presupuesto


Motivación Oportunidades %

Cambia de alquiler a compra 2 1,79%

Para hijos 2 1,79%

Inversión 4 3,57%

Segunda residencia 18 16,07%

Casarse / independizarse 27 24,11%

Mejora o ampliación vivienda 59 52,68%


29/05/2012

Motivación


Vivienda Actual Oportunidades %

Propia 19 55,88%

Alquilada 9 26,47%

Vive con los padres 4 11,76%

Otro 2 5,88%


29/05/2012

Vivienda Actual


Trabajo Oportunidades %

Otro 2 2,33%

Autónomo/Empresario 8 9,30%

Funcionario 12 13,95%

Empleado por cuenta ajena 64 74,42%


29/05/2012

Trabajo


Tiempo Estimado Compra Oportunidades %

< 3 meses 16 80,00%

3 - 6 meses 1 5,00%

6 - 12 meses 3 15,00%


29/05/2012

Tiempo estimado de compra


Necesita Financiación Oportunidades %

No 6 6,74%

Si 83 93,26%


29/05/2012

Necesita financiación


¿Por qué importe? Oportunidades %

< 80% 12 36,36%

80% - 90% 4 12,12%

90% - 100% 17 51,52%


29/05/2012

¿Por qué importe? (% de financiación necesario)


Le ayudan en la compra Oportunidades %

NO 43 78,18%

SI 12 21,82%


Le ayudan en la compra

29/05/2012


Ayuda Financiación Oportunidades %

Pareja 3 50,00%

Padres 3 50,00%


29/05/2012

¿Quién le ayuda en la compra?


Se interesa por Oportunidades %

Forma de pago , Financiación , Descuentos - Ayudas 1 1,72%

Forma de pago 3 5,17%

Forma de pago , Financiación 6 10,34%

Financiación 48 82,76%


29/05/2012

Se interesa por


Acompañado por Oportunidades %

Hijos 2 2,60%

Pareja , Familiares 2 2,60%

Pareja , Hijos 2 2,60%

Amigos 3 3,90%

Familiares 5 6,49%

Viene solo 18 23,38%

Pareja 45 58,44%


29/05/2012

Acompañado por


Amigos en la zona Oportunidades %

SI 25 48,08%

NO 27 51,92%


29/05/2012

Amigos en la zona

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