Perfil de Negocios

“Sembrando Semillas para un mañana mejor”

Mayo 28, 2009

RESUMEN EJECUTIVO• Inicio operaciones en 2003 en Santa Cruz • Produccion y exportacion de Sesamo

Organico

• 35 empleados en Bolivia, expandiendose al Paraguay

• Depende de 800 familias con, aprox 4 mil hectareas

Pag.1

RESUMEN EJECUTIVO• Comunidades fuertemente empobrecidas de

la Chiquitania, Guarayos, Guaranies, Colonizadores

• Alianza productivas con comunidades, Banco Mundial, USAID, y clientes en Japon (Kanematsu Corp).

• Exportaciones 2008 $us4.5 M • Compras a productores $US10 M en 5

años.• Planifica expancion a productos de Valor

AgregadoPag.2

• MISION Asumimos el reto de proveer productos de

alta calidad a precios competitivos. Protegiendo el medio ambiente y combatiendo la pobreza al mismo tiempo.

• VISION Desarrollaremos una cadena sólida de

provisión que incluya a pequeños proveedores en Bolivia y clientes en el exterior. Establecer relaciones de largo plazo y un ambiente estable para el crecimiento sostenido.

INTRODUCCION

Pag.3

INTRODUCCION (cont.)HISTORIA CORPORATIVA• Inicio de Investigación de Mercados en 2003 en

NY y Tokyo• Inicio el Programa Orgánico 2004• Inversión en planta propia el 2005• Consolidación de Mercados 2007-2008

EQUIPO GERENCIAL• Ray Clavel – Presidente• Yoshiko Clavel – Export Manager• Max García – Gerente de Producción

Pag.4

INTRODUCCION (cont.)

PRESIDENTE

DPTO. CONTABILIDAD

DPTO. CONTROL DE

CALIDAD

DPTO. DE PROCESAMIENTO

DPTO. COMERCIO INTERNACIONAL Y

MARKETING

DPTO. DE PRODUCCIÓN

AGRÍCOLA

DPTO. DE INVESTIGACIÓN Y

DESARROLLO

CONTABILIDAD GENERAL

FINANCIAMIENTO A PRODUCTORES

LABORATORIO

PLANTA DE ACOPIO CENTRAL

PLANTA DE ACOPIO SATÉLITES

EXPORTACIÓN

LOGÍSTICA

ASISTENCIA TÉCNICA

PROGRAMA DE PRODUCCIÓN

ORGÁNICA

PROGRAMA DE PRODUCCIÓN

CONVENCIONAL

MEJORAMIENTO GENÉTICO DE SEMILLAS DE

SÉSAMO

INTRODUCCIÓN DE

FRÉJOL

PRODUCCIÓN PROPIA ORGÁNICA

CONTROL DE CALIDAD INTERNA

ISO 9000

ASISTENTE ADMINISTRATIVA

ORGANIZACIÓN CORPORATIVA

Pag.5

IMPACTO SOCIO-ECONOMICO

• Area Geografica de Intervencion: 800 flias zonas fuertemente empobrecidas

• Numero de Miembros por familia Promedio de 10 miembros por familia

• Mayores Fuentes de Ingreso Subsistencia con Maiz, Sorgo, ganaderia

Pag.6

IMPACTO SOCIO-ECONOMICO

• Mayores Fuentes de Ingreso Subsistencia con Maiz, Sorgo, ganaderia

• Mujeres Participando en la Produccion La mayoria de las mujeres participan

• Tamaño y Propiedad de la Tierra TCO`s y propiedad privada, mucha tierra

Pag.7

IMPACTO SOCIO-ECONOMICO

Año Cant TM Compra $US

2004 854 677,000

2005 2100 1542000

2006 2640 2068000

2007 2370 1884000

2008 1700 3284000

Total 9664 9,455,000

COMPRA DE SESAMO A PRODUCTORES 2004-2008

Pag.8

ANALISIS DE MERCADO

PRODUCCION Y CONSUMO MUNDIAL (Toneladas) Año 2005

Continente Producción

Importación

Exportación

Consumo

Asia 2.191,700 679,000 342,0002.528,70

0

África 1.055,000 35,300 422,000 668,300

América 160,400 92,000 54,000 198,400

Europa 1,300 131,300 37,000 95,600

Total 3.408,400 937,600 855,0003.491,00

0

Fuente: FAO

PERFIL DE LA INDUSTRIA

Pag.9

ANALISIS DE MERCADO

0

200000

400000

600000

800000

TM

China Myanmar India Japon Uganda

PAISES

PRINCIPALES CONSUMIDORES

PERFIL DE LA INDUSTRIA

Pag.10

ANALISIS DE MERCADO

0

200,000

400,000

600,000

800,000

TM

China Myanmar India Sudan Uganda

PAISES

PRODUCCIÓN Y EXPORTACIÓN POR PAÍS AÑO 2005( TM )

Producción Exportación

PERFIL DE LA INDUSTRIA

Pag.11

ANALISIS DE MERCADO

16163500 4515

9990

1800015000

11000

0

5000

10000

15000

20000

TM

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

AÑO

Producción de Sésamo en Bolivia

PERFIL DE LA INDUSTRIA

Pag.12

010002000300040005000

$US 000

2004 2005 2006 2007 2008

Exportaciones anuales de Latco International en $US( 000 )

ANALISIS DE MERCADOPERFIL DE LA INDUSTRIA

Pag.13

ANALISIS DE MERCADO

Exportaciones de Latco International por region 2008

53%

15%

28%

4%

Japan

U.S.A.

E.U.

Otros

PERFIL DE LOS CLIENTES

Pag.14

ANALISIS DE MERCADOPERFIL DE LA COMPETENCIA

500100

200200

300600

7001200

1560

OtrosAlfta

S SeedShiroza

GramaBol

AsoprofAgro Ex

Latco

Exportaciones de Sesamo de Bolivia por empresaen Toneladas (2008)

Pag.15

ANALISIS DE MERCADOPARTICIPACION DEL MERCADO

% de participacion de Latco Internationalen las exportaciones de Sesamo Boliviano

0

913

18 2026

0

10

20

30

2003 2004 2005 2006 2007 2008

AÑO

%

Pag.16

ANALISIS DE MERCADOLINEAS DE PRODUCTO

Exportaciones por Linea de Producto

0

1000

2000

3000

2003 2004 2005 2006 2007 2008

AÑO

$US 000

Sésamo Convencional Sésamo Orgánico Otros

Pag.17

ANALISIS DE MERCADOINVESTIGACION Y DESARROLLO• Proyectos conjuntos con la UGRM en

introducción de variedades.

• Trabajo con Clientes para asegurar el mercado

• Trabajo en investigación de tecnologías para productos orgánicos Estableciendo Joint Venture con ECO2 B.V para fumigación orgánica Pag.18

ANALISIS DE MERCADOINVESTIGACION Y DESARROLLO

Pag.19ECO2 FUMIGACION NATURAL

02000400060008000

100001200014000

2009 2010 2011 2012 2013 2014

YEAR

Plan de Ventas ($US .000)

Utilidad Neta proyectada 2009-2014 ($US .000)

237164

242325

430487

0

200

400

600

2009 2010 2011 2012 2013 2014

YEAR

PROYECCIONES

SESAMO NEGROSESAMO NATURAL

SESAMO NEGRO Y BLANCO

Organic Land Bolivia