PERFIL DE INGRESO

OBJETIVO

TEMARIO

EXPERTO ESPECIALISTA

INFORMACIÓN GENERAL

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PERFIL DE INGRESO

A todas aquellas personas que deseen adquirirhabilidades de negociación: vendedores, directorescomerciales, jefes de crédito y cobranza, abogados,directores y gerentes de RRHH, dueños de empresas ycualquier otra profesión que necesite mejorar su posiciónnegociadora y establecer acuerdos en esta época de crisis.

OBJETIVO

Entender la importancia de la negociación y desarrollarhabilidades encaminadas a la conciliación de los interesesentre las partes, conociendo las fortalezas personales a finde encontrar soluciones consensuadas, con la finalidad de

beneficiar a los involucrados en cualquier negociación.

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TEMARIO

I. ¿QUE ES NEGOCIAR?

• Algunas definiciones

• Importancia de la Negociación

• La discrepancia

• Aspectos a tomar en cuenta

II. DEL CONFLICTO A LA NEGOCIACIÓN

• Construcción del conflicto

• Estructura básica del conflicto

• Los intereses en la negociación

• Todo comportamiento responde a una

intención

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III. PARTES DE LA NEGOCIACIÓN

• Preparación

• Exploración

• Negociación

• Cierre

IV. VARIABLES QUE INFLYEN EN LA NEGOCIACIÓN

• Clasificación de la negociación según sus

variables

• Estrategias básicas de negociación

• Estilos básicos de negociación

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V. HERRAMIENTAS PARA UNA NEGOCIACIÓN

EFECTIVA .

• Capacidades para ser un buen negociador

• ZOPA Zona de Posible Acuerdo

• MAAN Mejor Alternativa a un Acuerdo

Negociado

• Tipos de objetivos de la negociación

• Objetivos G (Lo que nos gustaría conseguir)

• Objetivos P ( Lo que pretendemos conseguir)

• Objetivos T (Lo que tenemos que conseguir)

• Tips para el negociador

• Tácticas de negociación

• Máximas a recordar

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EXPERTO ESPECIALISTA

Jorge Abraham Sánchez Guerrero

Cuenta con una maestría en Desarrollo Organizacional(MDO), INESPO Instituto de Estudios de Posgrado enCiencias y Humanidades, una segunda maestría enAdministración (MAO) UNAM, FES Cuautitlán.

Consultor independiente (Freelance) en Temas deDesarrollo Organizacional y capacitación en diversasempresas privadas y públicas.Profesor a nivel Maestría impartiendo diversas materiasen la Maestría en Administración por parte de la FESCuautitlán. Profesor en la División de Educación Continuade la Facultad de Contaduría y Administración de laUNAM en diversos diplomados del área económico-administrativa.

Director Ejecutivo de Da Vinci Agencia de Innovación:Profesionales de Servicios que realiza procesos deconsultoría especializada en innovación, Creatividad,Desarrollo Organizacional y capacitación para elfortalecimiento de Habilidades Directivas (soft skills), talescomo Liderazgo Comunicación y motivación, planeaciónestratégica, análisis de problemas y toma de decisiones,negociación y manejo de conflictos, etc.

INFORMACIÓN GENERAL

Modalidad: A DistanciaInicio: 24 de noviembre de 2020Término: 8 de diciembre de 2020Duración: 20 horasHorarios: Martes de 17:00 a 21:00 horas y jueves de17:00 a 21:00 horas

Aportación: $3,200• Por depósito bancario: solo en efectivo,en practicaja o ventanillas del banco.

• Por transferencia bancaria: de BBVA a BBVA.

En ambos casos deberás solicitar, a través de correoelectrónico, que te enviemos una referencia bancaria.

¡Con gusto atenderemos tu solicitud!

Para comunicación y contacto, dirigirse con L.A AlmaRossy Pérez Rodríguez, coordinadora del evento, alcorreo electrónico: contacto@dec.fca.unam.mx

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