Perfil de Estilos de Personalidad™ Presentando Estilos de VentasPersonality Styles Profile™ Featuring Selling Styles

La situaciónDeterminar quién puede vender exitosamente sus productos y saber cómo desarrollarlos y prepararlos es esencial para a rentabilidad de su equipo de ventas. ¿Sabe si está contratando a personas con los mismos estilos de ventas que los vendedores exitosos? ¿Sabe cómo ayudar a los nuevos productores a través de cada paso del proceso de ventas en base a sus estilos de ventas? ¿Sus capacitadores saben cuáles son las habilidades que se deben desarrollar?

Cómo podemos ayudarleEl test de Perfil de Estilos de Personalidad hace lo que otras evaluaciones de personalidad no hacen: Explica de qué manera sus candidatos ponen en acción sus personalidades de ventas. Descubre cómo se comportarán en cada paso del proceso de ventas, lo que incluye:

• Búsqueda de posibles clientes (prospección)

• Manejo de las objeciones

• Cierre de ventas

¿Realizarán análisis de necesidades precisos? ¿Entregarán mensajes de ventas fuertes? ¿Aclararán y abordarán las objeciones de los clientes? ¿Proporcionarán servicio de seguimiento eficaz e identificarán las oportunidades de venta cruzada? Obtendrá información sobre todo esto y más, y recibirá clasificaciones por eficacia de ventas, rendimiento de ventas esperado y eficacia empresarial.

Además, cada informe de comentarios incluye preguntas de entrevista para posibles áreas problemáticas, consejos para evaluar las respuestas de los candidatos, impulsores de rendimiento para incluir en su presentación de reclutamiento, una lista de fortalezas para aprovechar y de debilidades para compensar, y administrar preferencias.

También recibe un informe de comentarios personales por separado para darle al candidato al trabajo. El informe resume sus estilos de ventas y las fortalezas y debilidades de ventas, así como también una guía para interactuar con los clientes basada en sus estilos de compra.

Al comprender el estilo de ventas de cada candidato y de qué forma éste causa impactos en el rendimiento del trabajo, usted puede tomar decisiones de contratación de forma más eficaz, desarrollar programas de instrucción personalizados, y manejar a cada agente para que alcancen un mayor éxito de ventas.

Cómo funcionaEl Perfil de Estilos de Personalidad evalúa los componentes clave de la personalidad relacionados con el rendimiento de ventas y los tres estilos de ventas fundamentales:

• Dinámico: Ambicioso y competitivo; realizar la venta es clave.

• Analítico: Lógico y metódico; encontrar la mejor solución es clave.

• Interpersonal: Cálido y sociable; la relación personal es clave.

Cada informe se centra en el enfoque que probablemente usará un candidato en las situaciones de ventas. La información le ayudará a tomar mejores decisiones de contratación, instruir a nuevos agentes para que obtengan mayores éxitos y compensar las fortalezas y debilidades de los agentes. Los informes también ayudan a los capacitadores e instructores a personalizar los planes de entrenamiento y desarrollo para tratar las habilidades que necesitan más atención.

El Perfil de Estilos de Personalidad está disponible a través del sistema de evaluación en Internet de LIMRA que permite que las contrataciones sean eficaces, eficientes y oportunas. Los resultados de las pruebas se calculan instantáneamente y se publican en nuestro sitio Web seguro para que los gerentes los lean o impriman. Los gerentes también pueden imprimir el cuestionario y las hojas de respuestas en blanco. Los administradores pueden ingresar las hojas de respuestas contestadas para calcular la puntuación. El sistema de informes permite que el personal clave de su compañía controle las actividades de pruebas.

Comuníquese con nosotros hoyHernan Luis Poblete Miranda Teléfono: 56-94794836 E-mail: hpoblete@limra.com

Bolivar Arosemena Teléfono: 305-255-2288 E-mail: barosemena@limra.com

América Latina

Preguntas a considerar

• ¿Necesita mejorar la productividad y ventas de un agente?

• ¿Está contratando personas con las personalidades correctas para obtener éxito en las ventas?

• ¿Sabe qué conductas de ventas debe manejar para cada contratación nueva?

• ¿Sus capacitadores saben qué conductas de ventas deben desarrollar?

Si desea obtener más información, le proporcionaremos con gusto la siguiente:

• Una visita guiada de nuestro sitio Web seguro, www.asghub.com

• Información de validación de pruebas

• Referencias y testimonios

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MK

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LIMRA Services, Inc., una filial cuyo capital pertenece en su totalidad a LIMRA International, Inc.

LIMRA International, Inc., 300 Day Hill Road, Windsor, CT 06095-4761

Teléfono 888-785-4672 Fax: 860-298-4064 Email: TalentSolutions@limraloma.comPerfil de Estilos de Personalidad™ es una marca registrada de LIMRA International, Inc. Todos los derechos reservados.

Perfil de Estilos de Personalidad™ Presentando Estilos de VentasCaracterísticas Beneficios

Evalúa las personalidades de ventas de los candidatos y explica las probables conductas de ventas.

• Comprender de qué forma se comportarán los reclutas en cada paso del proceso de ventas, incluidos la prospección, manejo de las objeciones y el cierre.

• Le ayuda a desarrollar fortalezas de ventas de los agentes y a compensar sus debilidades de ventas.

Evalúa el posible rendimiento de los candidatos

• Mejora las ventas por representante• Evalúa constantemente la eficacia de ventas, la eficacia empresarial

y el rendimiento general esperado de los candidatos• Identifica a los candidatos que tienen mayor probabilidad de ser

productivos (o no serlo).• Le ayuda a tomar decisiones de contratación y administración con

mayor conocimiento y confianza

Identifica las áreas problemáticas potenciales y proporciona preguntas de entrevistas adecuadas

• Destaca las áreas problemáticas potenciales que necesitan atención especial

• Las preguntas de entrevistas le ayudan a explorar las debilidades antes de tomar una decisión de contratación

• Brinda consejos para ayudarle a evaluar mejor las respuestas de los candidatos

Un informe de comentarios por separado para los candidatos

• Ayuda a los candidatos a comprender sus fortalezas y debilidades de ventas y a tomar mejores decisiones profesionales

• Explica cómo vender a posibles clientes en base a su estilo

Investigación de validación extensiva • Cumple los estándares de pruebas profesionales

Sistema en Internet • Las pruebas se pueden administrar en cualquier PC con una conexión a Internet

• Se calcula instantáneamente la puntuación de las pruebas y los resultados se publican en el sitio Web seguro de LIMRA en segundos

• Los folletos de las pruebas o las hojas de respuestas no se venden, ni guardan ni se envían por correo o fax. Los gerentes pueden imprimir estos documentos del sitio Web de la evaluación en cualquier momento para que los candidatos realicen la prueba en papel.

Capacitación de productos y apoyo • Le ayuda a conocer y usar el sitio Web y los resultados de las pruebas

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