PEPN

Junio 2007Junio 2007HDTHDT

Asesorías InternacionalesAsesorías Internacionales

PLAN ESTRATEGICO Y PLAN DE NEGOCIO



PLAN ESTRATEGICO

Objetivo

Planes Tácticos

EJES DE COMPETITIVIDAD

Diagnosis

Análisis de Fortalezas yDebilidades.

Propuestas

Líneas de acciónresponsabilidades de Gestión.

Integración

Desarrollo objetivoscuantificables y medibles para un plazo de tiempo definido a mediano y largo plazo.

Bajar costos operativos Conectividad Total

PlanEstratégico

Consolidar Red Empresas Especialización



FASE IVDISEÑO ESTRATEGIA L P.

Paso 1Paso 1

Paso 3Paso 3

Paso 4Paso 4

Garantizar la exis-Garantizar la exis-tencia de oportunidadtencia de oportunidady viabilidad de redy viabilidad de red

IDENTIFICACIÓN OBJETIVO IDENTIFICACIÓN OBJETIVO COMUNCOMUN

Paso 2Paso 2

Facilitar ajustes de Facilitar ajustes de las empresas paralas empresas paraproyecto conjuntoproyecto conjunto

Paso 5Paso 5 ELABORACIÓN ELABORACIÓN BUSSINES PLAN COMUNBUSSINES PLAN COMUN

DIAGNOSTICO DIAGNOSTICO Validación conValidación con empresariosempresarios

PLAN DE MEJORA DE PLAN DE MEJORA DE LAS EMPRESASLAS EMPRESAS

Sobreposición Sobreposición diagnósticos diagnósticos individualesindividuales

DISEÑO PLANIFICACION ESTRATEGICADISEÑO PLANIFICACION ESTRATEGICA 3 acciones 3 acciones fundamentalesfundamentales



PASO 1 PASO 1 DIAGNOSTICO.DIAGNOSTICO.

El concepto diagnóstico se inscribe dentro de un proceso de gestión El concepto diagnóstico se inscribe dentro de un proceso de gestión preventivo y estratégico. preventivo y estratégico. Se constituye como un medio de análisis que permite el cambio de Se constituye como un medio de análisis que permite el cambio de una empresa, de un estado de incertidumbre a otro de una empresa, de un estado de incertidumbre a otro de conocimiento, para su adecuada dirección, por otro lado es un conocimiento, para su adecuada dirección, por otro lado es un proceso de evaluación permanente de la empresa a través de proceso de evaluación permanente de la empresa a través de indicadores que permiten medir los signos vitales. indicadores que permiten medir los signos vitales. El diagnóstico es una herramienta de la dirección y se corresponde El diagnóstico es una herramienta de la dirección y se corresponde con un proceso de colaboración entre los miembros de la con un proceso de colaboración entre los miembros de la organización y el consultor para recabar información pertinente, organización y el consultor para recabar información pertinente, analizarla e identificar un conjunto de variables que permitan analizarla e identificar un conjunto de variables que permitan establecer conclusiones.establecer conclusiones.



VARIABLES DEL DIAGNOSTICOVARIABLES DEL DIAGNOSTICO

1.- Las variables de tipo externo comprenden la 1.- Las variables de tipo externo comprenden la evolución del mercado, su demanda, características de evolución del mercado, su demanda, características de los clientes, actuación de la competencia, evolución los clientes, actuación de la competencia, evolución tecnológica, evolución de las políticas económicas y tecnológica, evolución de las políticas económicas y sociales así como la identificación de factores socio – sociales así como la identificación de factores socio – culturales.culturales.

2.-Las variables de tipo interno se refieren a la situación 2.-Las variables de tipo interno se refieren a la situación de la empresa en cuanto a la utilización de recursos de la empresa en cuanto a la utilización de recursos materiales, humanos y financieros, grado de materiales, humanos y financieros, grado de conocimientos técnicos, organización, métodos de conocimientos técnicos, organización, métodos de control y sistema de gestión.control y sistema de gestión.



SOLO UN PRIMER PASOSOLO UN PRIMER PASO

El diagnóstico de una organización se puede efectuar a El diagnóstico de una organización se puede efectuar a distintos niveles: para la detección de problemas, distintos niveles: para la detección de problemas, búsqueda de soluciones parciales y análisis estratégico. búsqueda de soluciones parciales y análisis estratégico. La detección de problemas es un primer paso, pero por La detección de problemas es un primer paso, pero por sí solo no genera ningún cambio en la empresa. sí solo no genera ningún cambio en la empresa.



CARACTERISTICAS DIAGNOSTICOCARACTERISTICAS DIAGNOSTICO

1. Reflexion integral con el empresario (no mecánica)

2. Sin estructura (Se construye conjuntamente con el empresario)

3. Capaz de llevar al empresario a comprender sus capacidades y limitaciones, asi como a generar recomendaciones de mejora



ANALISIS FINANCIEROANALISIS FINANCIEROEl análisis económico financiero junto con el análisis de El análisis económico financiero junto con el análisis de costos tiene como principales objetivos determinar la costos tiene como principales objetivos determinar la rentabilidad de la empresa y analizar su estabilidad rentabilidad de la empresa y analizar su estabilidad financiera. Se corresponde con un enfoque jerárquico, financiera. Se corresponde con un enfoque jerárquico, ya que se apoya en la estructura organizativa y ya que se apoya en la estructura organizativa y constituye el diagnóstico tradicional para el sistema de constituye el diagnóstico tradicional para el sistema de control de gestión ya que se identifica con el control control de gestión ya que se identifica con el control presupuestario por centros de responsabilidadpresupuestario por centros de responsabilidad



ANALISIS FUNCIONALESANALISIS FUNCIONALES El enfoque funcional descompone la organización por El enfoque funcional descompone la organización por funciones y se agrupan los procesos por especialidades funciones y se agrupan los procesos por especialidades en correspondencia con los sistemas de producción, en correspondencia con los sistemas de producción, contabilidad, finanzas, personal, entre otros. El contabilidad, finanzas, personal, entre otros. El desarrollo unilateral de los mismos puede conducir a desarrollo unilateral de los mismos puede conducir a sistemas funcionalmente óptimos pero que dificultan la sistemas funcionalmente óptimos pero que dificultan la integración de las acciones hacia los objetivos globales integración de las acciones hacia los objetivos globales de la organización, ya que trabajan con indicadores que de la organización, ya que trabajan con indicadores que miden el desempeño individual de cada especialidadmiden el desempeño individual de cada especialidad



DIAGNOSTICO ESTRATEGICODIAGNOSTICO ESTRATEGICO

El diagnóstico estratégico se corresponde con un El diagnóstico estratégico se corresponde con un enfoque transversal a partir de la descomposición de la enfoque transversal a partir de la descomposición de la organización en procesos interrelacionados.organización en procesos interrelacionados.



PASO 2PASO 2DEFINICIÓN DE OBJETIVOS DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

COMUNESCOMUNES

1.Definido en terminos de lo que queremos lograr2.Realizable 3.Observable y medible4.Que sea sostenible y permanente.

* Sobreposición diagnósticos individuales* Sobreposición diagnósticos individuales



COMO SE PUEDEN DEFINIRCOMO SE PUEDEN DEFINIR

1.Propuestas individuales 2.Dicusion y análisis colectivo3.Agrupación por similitudes y diferencias4.Armado de paquetes5.Sintesis6.Elaboración de mapa7.Selección consensuada



PASO 3PASO 3DISEÑO DE PLANIFICACION DISEÑO DE PLANIFICACION

ESTRATEGICA.ESTRATEGICA.La función de este fundamental proceso es sistematizar La función de este fundamental proceso es sistematizar y coordinar todos los esfuerzos de las unidades que y coordinar todos los esfuerzos de las unidades que integran la organización encaminados a maximizar la integran la organización encaminados a maximizar la eficiencia global. eficiencia global.



ACCIONESACCIONES

1 - Determinar la misión y visión principal de la 1 - Determinar la misión y visión principal de la organización.organización.2 - Analizar los puntos fuerte y los débiles de la 2 - Analizar los puntos fuerte y los débiles de la organización.organización.3 - Desarrollar la estrategia para implantar esos planes3 - Desarrollar la estrategia para implantar esos planes



PREMISA BASICAPREMISA BASICA

Una de las causas de la problemática que Una de las causas de la problemática que aqueja a las pequeñas empresas es la aqueja a las pequeñas empresas es la informalidad a partir de la cual han sido informalidad a partir de la cual han sido creadas y la falta de profesionalización en creadas y la falta de profesionalización en materia de negocios por parte de los materia de negocios por parte de los empresarios, lo cual se pone de manifiesto al empresarios, lo cual se pone de manifiesto al identificar que en lo general los pequeños identificar que en lo general los pequeños empresarios carecen de la definición de una empresarios carecen de la definición de una Misión y una Visión.Misión y una Visión.



DEFINICIÓNDEFINICIÓN

La Misión y Visión constituyen la piedra angular de La Misión y Visión constituyen la piedra angular de la filosofía de la empresa y proporcionan las bases la filosofía de la empresa y proporcionan las bases para la definición del marco estratégico que va a para la definición del marco estratégico que va a regir el desarrollo y crecimiento de la misma.regir el desarrollo y crecimiento de la misma.



MISIÓNMISIÓN

La Misión constituye el propósito fundamental de La Misión constituye el propósito fundamental de la empresa, la razón de ser de la misma y la empresa, la razón de ser de la misma y constituye el presente, aunque tiene un sentido constituye el presente, aunque tiene un sentido de permanencia. de permanencia.

Es la Razón de ser de la empresa.Es la Razón de ser de la empresa. Es el motivo o propósito por el cual existe.Es el motivo o propósito por el cual existe. Por lo tanto guía y da sentido a las actividades Por lo tanto guía y da sentido a las actividades

de la empresa.de la empresa.



MISIÓNMISIÓN

La definición de la Misión de una empresa debe de contener La definición de la Misión de una empresa debe de contener una serie de características que le permitan el permanecer en una serie de características que le permitan el permanecer en el tiempo:el tiempo:

Atención (orientación al cliente).Atención (orientación al cliente). Alta calidad en productos y servicios.Alta calidad en productos y servicios. Mejora continua.Mejora continua. Innovación y diversificación.Innovación y diversificación. Ventajas en productos.Ventajas en productos.



MISIÓNMISIÓN

Los requisitos que le dan validez a la Misión son: Los requisitos que le dan validez a la Misión son: Debe de ser amplia.Debe de ser amplia. Debe de ser motivadora.Debe de ser motivadora. Debe de ser congruente.Debe de ser congruente. Toda Misión debe de contestar a las siguientes Toda Misión debe de contestar a las siguientes

preguntas:preguntas:



MISIÓNMISIÓN

¿Qué? (necesidad o problema que satisface).¿Qué? (necesidad o problema que satisface). ¿Quién? (clientes a quienes se pretende ¿Quién? (clientes a quienes se pretende

alcanzar).alcanzar). ¿Cómo? (forma en que se satisface la ¿Cómo? (forma en que se satisface la

necesidad).necesidad). Toda Misión debe de ser: Toda Misión debe de ser: Clara y entendible.Clara y entendible. Breve, muy corta y precisa (para recordar).Breve, muy corta y precisa (para recordar). Totalmente explícita.Totalmente explícita.



MISIÓNMISIÓN

Algunas reglas para construir una Misión son Algunas reglas para construir una Misión son las siguientes: las siguientes:

La Misión debe de ser construida por el La Misión debe de ser construida por el empresario y sus colaboradores.empresario y sus colaboradores.

Se recibirán propuestas individuales del Se recibirán propuestas individuales del empresario y su equipo (de preferencia por empresario y su equipo (de preferencia por escrito).escrito).

Se analizaran las propuestas individuales con Se analizaran las propuestas individuales con una técnica de consenso para que a partir de una técnica de consenso para que a partir de ellas se construya la definición que satisfaga y ellas se construya la definición que satisfaga y comprometa al empresario y su equipo.comprometa al empresario y su equipo.



MISIÓNMISIÓN PROPUESTAS INDIVIDUALESPROPUESTAS INDIVIDUALES (Industria de la Confección).(Industria de la Confección).

Atender con eficiencia, calidad y precio a Atender con eficiencia, calidad y precio a usuarios de la industria del vestido que usuarios de la industria del vestido que requieran un producto hecho a la medida de requieran un producto hecho a la medida de sus necesidades.sus necesidades.

Darle al cliente una buena atención, calidad, Darle al cliente una buena atención, calidad, entregas oportunas, buen precio y siempre entregas oportunas, buen precio y siempre tener ideas innovadoras.tener ideas innovadoras.



MISIÓNMISIÓN Satisfacer las necesidades de trabajo así como las Satisfacer las necesidades de trabajo así como las

proyecciones de crecimiento de cada uno de los socios proyecciones de crecimiento de cada uno de los socios atrayendo clientes en el ramo de la confección con atrayendo clientes en el ramo de la confección con calidad servicio y precio.calidad servicio y precio.

Impulsar de manera permanente el crecimiento Impulsar de manera permanente el crecimiento sostenido y el desarrollo de los socios mediante la sostenido y el desarrollo de los socios mediante la captación continua de grandes pedidos de artículos y captación continua de grandes pedidos de artículos y prendas del ramo de la confección y la satisfacción prendas del ramo de la confección y la satisfacción oportuna de los mismos con productos a precios oportuna de los mismos con productos a precios competitivos y entregas oportunas, buscando siempre competitivos y entregas oportunas, buscando siempre los más altos estándares de calidad, eficiencia, los más altos estándares de calidad, eficiencia, productividad y servicio al cliente, así como la mejora productividad y servicio al cliente, así como la mejora continua de los procesos productivos, equipos y continua de los procesos productivos, equipos y sistemas de trabajo.sistemas de trabajo.



MISIÓNMISIÓN

PROPUESTA CONSENSADA PROPUESTA CONSENSADA (Industria de la Confección).(Industria de la Confección).

Satisfacer las necesidades de trabajo, así Satisfacer las necesidades de trabajo, así como las proyecciones de crecimiento de como las proyecciones de crecimiento de cada uno de los socios atrayendo clientes en cada uno de los socios atrayendo clientes en el ramo de la confección con calidad servicio y el ramo de la confección con calidad servicio y precio.precio.



VISIÓNVISIÓN

La Visión constituye el futuro deseado por la La Visión constituye el futuro deseado por la empresa. empresa.

El propósito de la Visión es que la empresa El propósito de la Visión es que la empresa pueda:pueda:

Definir quien quiere ser.Definir quien quiere ser. Hasta donde quiere llegar.Hasta donde quiere llegar. De esta manera si la empresa tiene claridad en De esta manera si la empresa tiene claridad en

estos conceptos entonces podrá definir el estos conceptos entonces podrá definir el camino para llegar hasta donde quiere estar.camino para llegar hasta donde quiere estar.



VISIÓNVISIÓN

Si la empresa no define con claridad en donde Si la empresa no define con claridad en donde quiere estar en el futuro inmediato no se va a quiere estar en el futuro inmediato no se va a mover de donde está y mientras no defina una mover de donde está y mientras no defina una Visión permanecerá en el mismo lugar (que es Visión permanecerá en el mismo lugar (que es uno de los problemas de la microempresa) uno de los problemas de la microempresa) porque nadie puede llegar a un lugar que porque nadie puede llegar a un lugar que previamente no ha definido.previamente no ha definido.



VISIÓNVISIÓN

La construcción de una Visión debe de basarse La construcción de una Visión debe de basarse más en la ambición del empresario que en la más en la ambición del empresario que en la racionalidad, debido a que una vez definida la racionalidad, debido a que una vez definida la posición a la que quiere llegar la empresa el posición a la que quiere llegar la empresa el empresario pondrá en movimiento su mente y su empresario pondrá en movimiento su mente y su actividad para buscar los caminos que lo lleven a actividad para buscar los caminos que lo lleven a dicha posición.dicha posición.



VISIÓNVISIÓN

LOS REQUISITOS QUE LE DAN VALIDEZ A LA LOS REQUISITOS QUE LE DAN VALIDEZ A LA VISIÓN SON:VISIÓN SON:

Debe de ser ambiciosa.Debe de ser ambiciosa.

Debe de ser motivadora.Debe de ser motivadora.

Debe de ser congruente.Debe de ser congruente.



VISIÓNVISIÓN

TODA VISIÓN DEBE DE CONTESTAR A LAS TODA VISIÓN DEBE DE CONTESTAR A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:SIGUIENTES PREGUNTAS:

¿Cuanto? (posición a donde la empresa quiere ¿Cuanto? (posición a donde la empresa quiere llegar).llegar).

¿Cuando? (periodo de tiempo para alcanzar ¿Cuando? (periodo de tiempo para alcanzar dicha posición).dicha posición).



VISIÓNVISIÓN

TODA VISIÓN DEBE DE SER:TODA VISIÓN DEBE DE SER:

Clara y entendible.Clara y entendible.

Breve, muy corta y precisa (para recordar).Breve, muy corta y precisa (para recordar).

Totalmente explícita.Totalmente explícita.



VISIÓNVISIÓN Algunas reglas para construir una Visión son las siguientes:Algunas reglas para construir una Visión son las siguientes: La Visión debe de ser construida por el empresario y sus La Visión debe de ser construida por el empresario y sus

colaboradores.colaboradores. Se recibirán propuestas individuales del microempresario y su Se recibirán propuestas individuales del microempresario y su

equipo (de preferencia por escrito)equipo (de preferencia por escrito) Se analizaran las propuestas individuales con una técnica de Se analizaran las propuestas individuales con una técnica de

consenso para que a partir de ellas se construya la definición consenso para que a partir de ellas se construya la definición que satisfaga y comprometa al empresario y su equipo.que satisfaga y comprometa al empresario y su equipo.



VISIÓNVISIÓN PROPUESTAS INDIVIDUALESPROPUESTAS INDIVIDUALES (Industria de la Confección).(Industria de la Confección).

Deberá ser reconocida como la empresa con Deberá ser reconocida como la empresa con la mejor calidad, el mejor servicio a precios la mejor calidad, el mejor servicio a precios competitivos en todo México en el ramo de la competitivos en todo México en el ramo de la confección. Tendrá la capacidad de trabajo confección. Tendrá la capacidad de trabajo suficiente para contratar producciones de suficiente para contratar producciones de grandes volúmenes. Tendrá sus propias líneas grandes volúmenes. Tendrá sus propias líneas de productos con diseños innovadores, de productos con diseños innovadores, capacidad de distribución, comercialización y capacidad de distribución, comercialización y tecnología de punta.tecnología de punta.



VISIÓNVISIÓN

La empresa contará con una sola planta La empresa contará con una sola planta productiva con proyectos iniciales a realizar productiva con proyectos iniciales a realizar equipada con la maquinaria más moderna. La equipada con la maquinaria más moderna. La empresa alcanzará el liderazgo en el mercado empresa alcanzará el liderazgo en el mercado regional y nacional. La empresa contará con una regional y nacional. La empresa contará con una amplia solvencia económica.amplia solvencia económica.



VISIÓNVISIÓN

PROPUESTA CONSENSADA FINALPROPUESTA CONSENSADA FINAL (Industria de la Confección).(Industria de la Confección).

Deberá ser reconocida como la empresa con Deberá ser reconocida como la empresa con la mejor calidad y el mejor servicio a precios la mejor calidad y el mejor servicio a precios competitivos en todo México dentro el ramo competitivos en todo México dentro el ramo de la confecciónde la confección en el plazo de 5 años. en el plazo de 5 años.. Tendrá . Tendrá la capacidad de trabajo suficiente para la capacidad de trabajo suficiente para contratar producciones de grandes contratar producciones de grandes volúmenes. Contará con sus propias líneas de volúmenes. Contará con sus propias líneas de productos con diseños innovadores, productos con diseños innovadores, capacidad de distribución, comercialización y capacidad de distribución, comercialización y tecnología de punta.tecnología de punta.



FORTALEZAS Y DEBILIDADESFORTALEZAS Y DEBILIDADES

Toda red empresarial necesita conocer su Toda red empresarial necesita conocer su propia situación interna y las condiciones de su propia situación interna y las condiciones de su entorno antes de emprender planes de acción y entorno antes de emprender planes de acción y proyectos conjuntos que impliquen correr algún proyectos conjuntos que impliquen correr algún nivel de riesgonivel de riesgo



FORTALEZAS Y DEBILIDADESFORTALEZAS Y DEBILIDADES

FortalezasFortalezas¿Qué aspectos internos de las¿Qué aspectos internos de lasempresas y de la red en su conjuntoempresas y de la red en su conjuntoson los más importantes para lo queson los más importantes para lo quequeremos lograr?queremos lograr?

DebilidadesDebilidades¿Qué aspectos internos de las¿Qué aspectos internos de lasempresas y la red en su conjunto sonempresas y la red en su conjunto sonlimitaciones para lograr lo quelimitaciones para lograr lo quequeremos?queremos?¿Qué carencias nos impiden lcanzar¿Qué carencias nos impiden lcanzarobjetivos de mayor nivel?objetivos de mayor nivel?

Oportunidades¿Qué situaciones y tendencias ennuestro entorno son favorables paralo que queremos lograr?

Amenazas¿Qué situaciones y tendencias denuestro entorno y de la competencianos pueden impedir lograr losobjetivos?



PORQUE UNA ESTRATEGIA DE PORQUE UNA ESTRATEGIA DE ASOCIATIVIDADASOCIATIVIDAD

Es un bien intangible que forma parte ago Es un bien intangible que forma parte ago que denominaremos “ CAPITAL SOCIAL “que denominaremos “ CAPITAL SOCIAL “Es un modelo mental que identifica a los Es un modelo mental que identifica a los EMPRENDEDORESEMPRENDEDORES



EFECTOS DE CONSOLIDAR UNA EFECTOS DE CONSOLIDAR UNA ESTRATEGIA DE ASOCIATIVIDADESTRATEGIA DE ASOCIATIVIDAD

Aceleración del proceso de AprendizajeAceleración del proceso de AprendizajeIncrementos escalaresIncrementos escalaresConcentración en las áreas de mayor Concentración en las áreas de mayor ventajaventaja



EJEMPLOS DE BENEFICIOS Y EJEMPLOS DE BENEFICIOS Y OBSTACULOSOBSTACULOS

NegocioNegocio DescripciónDescripción BeneficioBeneficio ObstáculoObstáculo

GerenciaGerenciaConjuntaConjunta

Grupo FinanciaGrupo Financia Prorrateo de Prorrateo de CostosCostos

Temor a Temor a conductas conductas oportunistasoportunistas

Penetración a Penetración a nuevos nuevos mercadosmercados

Misiones de Misiones de colocacióncolocación

Prorrateo de Prorrateo de costoscostos

Costos de Costos de coordinacióncoordinación

EspecializaciónEspecialización Producción conjunta Producción conjunta de un biende un bien

Economías de Economías de especializaciónespecialización

Temor Temor incumplimiento incumplimiento de los sociosde los socios



FACTORES DE EXITOFACTORES DE EXITO

Disponibilidad de invertir recursosDisponibilidad de invertir recursosEntusiasmo, voluntad y tiempo para Entusiasmo, voluntad y tiempo para participar.participar.Visión de mediano y largo plazoVisión de mediano y largo plazo



COHESION Y DURABILIDADCOHESION Y DURABILIDAD

Proyectos Proyectos comunescomunes

Joint VentureJoint Venture

ConfianzaConfianza Red Red EmpresarialEmpresarial

Cohesión

Durabilidad

PLANES DE TRABAJO



ALGUNAS SUGERENCIA PARA CONSOLIDAR

En esta etapa se sugiere que el grupo abordeEn esta etapa se sugiere que el grupo abordeproyectos más orientados a la especialización yproyectos más orientados a la especialización ycomplementación a nivel productivo:complementación a nivel productivo:

1.1. Incremento del nivel de especialización Incremento del nivel de especialización por productopor producto

2.2. Generación de facilidades comunes, Generación de facilidades comunes, incluso la creación de nueva empresa.incluso la creación de nueva empresa.

3.3. Lanzamiento de nuevos productosLanzamiento de nuevos productos.



¿ QUE PROYECTO ELEGIR?

DEPENDE DE LOS SIGUIENTES ELEMENTOSDEPENDE DE LOS SIGUIENTES ELEMENTOS

Consenso de los empresariosConsenso de los empresarios

Representa una serie de ventajas Representa una serie de ventajas competitivas que benefician a los competitivas que benefician a los empresarios en el corto y largo plazoempresarios en el corto y largo plazo

Limitado por fortalezas y debilidades de las Limitado por fortalezas y debilidades de las empresasempresas

Limitado Oportunidades y amenazas externasLimitado Oportunidades y amenazas externas



TIPOLOGIA DE PROYECTOS ESTRATEGICOS

Proyectos integrales (que incluyan una Proyectos integrales (que incluyan una combinación de los anteriores).combinación de los anteriores).

Proyectos de aprovisionamiento de Proyectos de aprovisionamiento de insumos y/o servicios.insumos y/o servicios.

Proyectos de prestación de servicios Proyectos de prestación de servicios especializados.especializados.

Proyectos de venta y/o exportación de Proyectos de venta y/o exportación de productos o servicios.productos o servicios.

Proyectos de especialización productiva.Proyectos de especialización productiva.



PASO 4 PLAN DE MEJORA COLECTIVO

Fase IFase IPLANEACIÓNPLANEACIÓN(< 1 año)(< 1 año)

Definición de Definición de Objetivos deObjetivos deMejoraMejora

Fase IIFase IIEJECUCIÓNEJECUCIÓN

Fase IIIFase IIIMEDICIÓNMEDICIÓN

Fase IVFase IVCONTROLCONTROL

Definición de Definición de Planes de TrabajoPlanes de Trabajo

Indicadores de Indicadores de GestiónGestión

Tablero de ControlTablero de Control

Elaboración deElaboración dePlanes de AcciónPlanes de Acción

Mejoras a lograr en Mejoras a lograr en el corto plazo el corto plazo

Medios a utilizar paraMedios a utilizar parael logro de los Objetivosel logro de los Objetivos

Avance en logro deAvance en logro deObjetivos y eficienciaObjetivos y eficienciaPlanes de AcciónPlanes de Acción

Ajustes Planes de AcciónAjustes Planes de Acciónpara logro de Objetivospara logro de Objetivos

Acciones específicas,Acciones específicas,fechas de ejecución, fechas de ejecución, responsablesresponsables

ActividadActividad Resultado EsperadoResultado Esperado

Delegación deDelegación deResponsabilidadResponsabilidad

Responsables de los planesResponsables de los planes



¿ RESUMEN FASE IV?¿ RESUMEN FASE IV? DIAGNÓSTICO CONSENSUADODIAGNÓSTICO CONSENSUADO

DISCUSIÓN COLECTIVA PARA DEFINIR DISCUSIÓN COLECTIVA PARA DEFINIR OBJETIVOSOBJETIVOS

ELABORACIÓN PROYECTO ESTRATEGICOELABORACIÓN PROYECTO ESTRATEGICO

REVISIÓN DIAGNÓSTICO INDIVIDUAL YREVISIÓN DIAGNÓSTICO INDIVIDUAL Y SUGERENCIA PARA PLAN MEJORA IND.SUGERENCIA PARA PLAN MEJORA IND.

BUSINESS PLANBUSINESS PLAN

De aquí salen los De aquí salen los Planes de TrabajoPlanes de Trabajo



LA DEFINICIÓN DE UN PLAN DE LA DEFINICIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOSNEGOCIOS

J. TIMMONSJ. TIMMONS

El Plan de Negocios es un documento utilizado para articular:El Plan de Negocios es un documento utilizado para articular:

Las Condiciones de la OportunidadLas Condiciones de la Oportunidad El porque de la Existencia de la OportunidadEl porque de la Existencia de la Oportunidad La Estrategia de Arranque y Crecimiento La Estrategia de Arranque y Crecimiento



LA DEFINICIÓN DE UN PLAN DE LA DEFINICIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOSNEGOCIOS

J.M. VECIANAJ.M. VECIANA

El Plan de Negocios es un documento escrito en el que se El Plan de Negocios es un documento escrito en el que se explica y detalla el proyecto de una nueva empresa y en explica y detalla el proyecto de una nueva empresa y en concreto:concreto:

Qué Oportunidad de Negocio se quiere aprovecharQué Oportunidad de Negocio se quiere aprovechar Porque se Considera que Existe la OportunidadPorque se Considera que Existe la Oportunidad Cómo se Piensa Aprovecharla.Cómo se Piensa Aprovecharla. Cuando se va a RealizarCuando se va a Realizar Quién y Quienes son los Promotores y Realizadores del Quién y Quienes son los Promotores y Realizadores del

ProyectoProyecto



TIEMPOS Y COSTOS PARA ELABORAR TIEMPOS Y COSTOS PARA ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOSEL PLAN DE NEGOCIOS

EL EQUIPO QUE DEBE DE ELABORAR UN PLAN EL EQUIPO QUE DEBE DE ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOSDE NEGOCIOS

Lo ideal es que el equipo de fundadores de la Lo ideal es que el equipo de fundadores de la empresa participe en la elaboración del Plan de empresa participe en la elaboración del Plan de Negocios porque ello ayuda a que se comprometan Negocios porque ello ayuda a que se comprometan más con la nueva empresa. más con la nueva empresa.



EL CONTENIDO DE UN PLAN DE EL CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOSNEGOCIOS

GUIÓN ELEMENTAL PARA LA ELABORACIÓN DE GUIÓN ELEMENTAL PARA LA ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOSPLANES DE NEGOCIOS

RESUMEN EJECUTIVO. RESUMEN EJECUTIVO. LA INDUSTRIA, LA EMPRESA Y SU PRODUCTO O SERVICIO.LA INDUSTRIA, LA EMPRESA Y SU PRODUCTO O SERVICIO. ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN DEL MERCADO.ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN DEL MERCADO. PLAN DE MERCADEO.PLAN DE MERCADEO. PLANES DE DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO O SERVICIO.PLANES DE DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO O SERVICIO. PLANES DE OPERACIONES.PLANES DE OPERACIONES. EL EQUIPO DE EMPRESARIOS.EL EQUIPO DE EMPRESARIOS. PLAN DE LA ECONOMIA DEL NEGOCIO.PLAN DE LA ECONOMIA DEL NEGOCIO. EL PLAN FINANCIERO (DATOS ELEMENTALES).EL PLAN FINANCIERO (DATOS ELEMENTALES). RIESGOS Y PROBLEMAS.RIESGOS Y PROBLEMAS.



EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE PARA ELABORAR UN PLAN DE

NEGOCIOSNEGOCIOS

I. RESUMEN EJECUTIVOI. RESUMEN EJECUTIVO A. DESCRIPCIÓN SINTÉTICA DE NEGOCIO.A. DESCRIPCIÓN SINTÉTICA DE NEGOCIO.

Fecha de fundación de la sociedadFecha de fundación de la sociedad Servicio o producto que proporcionaServicio o producto que proporciona Propietarios Propietarios Capacidades que le dan lugar en el mercadoCapacidades que le dan lugar en el mercado




NEGOCIOSNEGOCIOS

B. LA OPORTUNIDAD Y LA ESTRATEGIA.B. LA OPORTUNIDAD Y LA ESTRATEGIA. Resumen de lo que significa el proyectoResumen de lo que significa el proyecto Estrategia para explotar el proyecto y para entrar al Estrategia para explotar el proyecto y para entrar al

mercadomercado



EL CONTENIDO DE LA GUÍA EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN DETALLADA PARA ELABORAR UN

PLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS

C. EL MERCADO APUNTADO Y SUS PROYECCIONES.C. EL MERCADO APUNTADO Y SUS PROYECCIONES. Identificar y explicar la oportunidad del mercadoIdentificar y explicar la oportunidad del mercado Grupos de clientesGrupos de clientes Plan para encontrarlosPlan para encontrarlos Tamaño y crecimiento de los nichos de mercado Tamaño y crecimiento de los nichos de mercado

buscadosbuscados Ventas estimadasVentas estimadas Participación en el mercadoParticipación en el mercado Posición en preciosPosición en precios Resumen de la industria y sus tendenciasResumen de la industria y sus tendencias




NEGOCIOSNEGOCIOS

D. LAS VENTAJAS COMPETITIVAS.D. LAS VENTAJAS COMPETITIVAS. Ventajas actuales o potenciales derivadas del proyecto.Ventajas actuales o potenciales derivadas del proyecto.

E. LA ECONOMÍA, REDITUABILIDAD Y POTENCIAL DE E. LA ECONOMÍA, REDITUABILIDAD Y POTENCIAL DE RETORNO.RETORNO.

Márgenes de gananciaMárgenes de ganancia Redituabilidad esperadaRedituabilidad esperada Tiempo para lograr punto de equilibrio y flujo de efectivo Tiempo para lograr punto de equilibrio y flujo de efectivo

positivopositivo Retorno de la inversiónRetorno de la inversión





F. EL EQUIPO DE FUNDADORES.F. EL EQUIPO DE FUNDADORES. Experiencia relevanteExperiencia relevante Experiencia administrativaExperiencia administrativa





II. LA INDUSTRIA, LA COMPAÑÍA Y SU PRODUCTO O II. LA INDUSTRIA, LA COMPAÑÍA Y SU PRODUCTO O SERVICIO.SERVICIO.

El objetivo de esta sección es proporcionar un contexto sobre la El objetivo de esta sección es proporcionar un contexto sobre la empresa, su producto y su mercadoempresa, su producto y su mercado

A. LA INDUSTRIA.A. LA INDUSTRIA. Estado actual y futuroEstado actual y futuro Nuevos productos, mercados o clientes que pueden Nuevos productos, mercados o clientes que pueden

afectar al negocio, tanto positivamente como afectar al negocio, tanto positivamente como negativamentenegativamente

Describir las tendencias de la industriaDescribir las tendencias de la industria





B. LA RED.B. LA RED. Describir el área de negociosDescribir el área de negocios Productos o servicios Productos o servicios

que se ofrecenque se ofrecen Clientes principalesClientes principales HistoriaHistoria



C. LOS PRODUCTOS O SERVICIOS.C. LOS PRODUCTOS O SERVICIOS. DescripciónDescripción

DetalleDetalle Aplicaciones principales y secundariasAplicaciones principales y secundarias Estado de desarrollo presenteEstado de desarrollo presente Especificaciones funcionalesEspecificaciones funcionales FotografíasFotografías

Propiedad industrialPropiedad industrial Patentes y secretos comercialesPatentes y secretos comerciales

PotencialPotencial Ventajas sobre la competenciaVentajas sobre la competencia Oportunidades de expansiónOportunidades de expansión Productos relacionadosProductos relacionados





D. ENTRADA, CRECIMIENTO Y ESTRATEGIA.D. ENTRADA, CRECIMIENTO Y ESTRATEGIA.

VentajasVentajas Debilidades de la competenciaDebilidades de la competencia Rapidez con que se quiere crecer en los próximos 3 Rapidez con que se quiere crecer en los próximos 3

añosaños





III. ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN DE MERCADO.III. ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN DE MERCADO.

El objetivo es presentar suficientes hechos que El objetivo es presentar suficientes hechos que prueben que el producto tiene un mercado sustancial prueben que el producto tiene un mercado sustancial en una industria en crecimiento y que puede en una industria en crecimiento y que puede enfrentar a la competencia. Es una de las secciones enfrentar a la competencia. Es una de las secciones del Plan de Negocios más difíciles de preparar pero del Plan de Negocios más difíciles de preparar pero es una de las más importanteses una de las más importantes





A. COMPRADORES.A. COMPRADORES. Clasificar a clientes potenciales en grupos homogéneosClasificar a clientes potenciales en grupos homogéneos Identificar compradores más grandes en cada segmentoIdentificar compradores más grandes en cada segmento Identificar bases de decisiones de compra: precios, calidad, servicio, Identificar bases de decisiones de compra: precios, calidad, servicio,

contactos personales, presiones políticascontactos personales, presiones políticas B. TAMAÑO Y PATRONES DEL MERCADO.B. TAMAÑO Y PATRONES DEL MERCADO.

Tamaño (en unidades y en dinero)Tamaño (en unidades y en dinero) Fuentes de informaciónFuentes de información Compradores y competidoresCompradores y competidores Crecimiento anual del mercado total y para cada grupoCrecimiento anual del mercado total y para cada grupo Proyecciones a tres añosProyecciones a tres años Factores que afectan al crecimiento del mercadoFactores que afectan al crecimiento del mercado Historia de crecimientoHistoria de crecimiento





C. COMPETENCIA.C. COMPETENCIA. Valorar fuerzas y debilidades de productos competitivosValorar fuerzas y debilidades de productos competitivos Comparar precios, calidad, garantíaComparar precios, calidad, garantía Determinar la participación en el mercado de cada Determinar la participación en el mercado de cada

competidorcompetidor Identificar quien fija el precio (compañía líder)Identificar quien fija el precio (compañía líder) Cuantificar el número de compañías que han entrado o Cuantificar el número de compañías que han entrado o

salido del mercado durante los últimos añossalido del mercado durante los últimos años





D. ESTIMACIÓN DE VENTAS Y GRADO DE PARTICIPACIÓN D. ESTIMACIÓN DE VENTAS Y GRADO DE PARTICIPACIÓN EN LE MERCADO.EN LE MERCADO.

Estimar el volumen vendible en las condiciones actuales Estimar el volumen vendible en las condiciones actuales de la competenciade la competencia

Identificar clientes que desean realizar compromisos de Identificar clientes que desean realizar compromisos de compracompra

Discutir con clientes que pueden realizar mayores Discutir con clientes que pueden realizar mayores compromisos de compra en los próximos añoscompromisos de compra en los próximos años

Definir supuestos para establecer la participación futura Definir supuestos para establecer la participación futura en el mercadoen el mercado





E. EVALUACIÓN DEL MERCADO.E. EVALUACIÓN DEL MERCADO.

Evaluación de los mercadosEvaluación de los mercados Determinación de las necesidades del clienteDeterminación de las necesidades del cliente Programas de mejoramiento de producto y nuevos Programas de mejoramiento de producto y nuevos

productosproductos Planes de expansiónPlanes de expansión





IV. PLAN DE MERCADEO.IV. PLAN DE MERCADEO. Se describe como serán logradas las proyecciones de ventas.Se describe como serán logradas las proyecciones de ventas. A. ESTRATEGIA DE MERCADEO.A. ESTRATEGIA DE MERCADEO.

Filosofía y estrategia de mercado de la compañía a Filosofía y estrategia de mercado de la compañía a partir de la evaluación y el análisis de mercadopartir de la evaluación y el análisis de mercado

Grupos de clientes. Primer esfuerzo de ventasGrupos de clientes. Primer esfuerzo de ventas Grupos de clientes. Segundo esfuerzo de ventasGrupos de clientes. Segundo esfuerzo de ventas Formas de contactarlosFormas de contactarlos





B. FIJACIÓN DE PRECIOS.B. FIJACIÓN DE PRECIOS. El precio deber de ser el correcto para penetrar en el mercado El precio deber de ser el correcto para penetrar en el mercado

y hay que mantenerse en él y lograr beneficiosy hay que mantenerse en él y lograr beneficios Considérense varias estrategias de preciosConsidérense varias estrategias de precios Compárese con la competenciaCompárese con la competencia Justifique aumentos de precio en base de novedad, calidad, Justifique aumentos de precio en base de novedad, calidad,

garantía de serviciogarantía de servicio

C. TÁCTICAS DE VENTAS.C. TÁCTICAS DE VENTAS. Métodos para vender y distribuidor el productoMétodos para vender y distribuidor el producto Márgenes para distribuidores, vendedores y detallistasMárgenes para distribuidores, vendedores y detallistas Métodos de selección de distribuidores y vendedoresMétodos de selección de distribuidores y vendedores





D. POLÍTICAS DE SERVICIO Y GARANTÍA.D. POLÍTICAS DE SERVICIO Y GARANTÍA.

Indicar la importancia de ello a los clientesIndicar la importancia de ello a los clientes Describir garantía y servicioDescribir garantía y servicio Fijar tarifas de servicioFijar tarifas de servicio Compararse con los competidoresCompararse con los competidores





E. PROMOCIÓN Y ANUNCIOS.E. PROMOCIÓN Y ANUNCIOS. Exposiciones, revistas, "mailing", literatura promocionalExposiciones, revistas, "mailing", literatura promocional Estimar costos de promociónEstimar costos de promoción





V. PLANES DE DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO.V. PLANES DE DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO. Se refiere a cuando el producto o servicio requiere algún diseño o Se refiere a cuando el producto o servicio requiere algún diseño o

desarrollo antes de ser puesto en el mercado.desarrollo antes de ser puesto en el mercado.

A. ESTADO DE DESARROLLO.A. ESTADO DE DESARROLLO. Describe el estado del desarrolloDescribe el estado del desarrollo Explica el trabajo a realizar para hacer comercializable el Explica el trabajo a realizar para hacer comercializable el

productoproducto

B. RIESGOS Y DIFICULTADES.B. RIESGOS Y DIFICULTADES. Identificar problemas de diseño y enfoques de soluciónIdentificar problemas de diseño y enfoques de solución





C. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO Y NUEVOS C. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO Y NUEVOS PRODUCTOS.PRODUCTOS.

Cambios en el producto para mantenerlo competitivoCambios en el producto para mantenerlo competitivo Desarrollo de productos relacionadosDesarrollo de productos relacionados

D. COSTOS.D. COSTOS. Considere entre un 15%-30% de Considere entre un 15%-30% de costos de contingenciacostos de contingencia

E. PROPIEDAD.E. PROPIEDAD. Patentes, marcas o propiedad intelectualPatentes, marcas o propiedad intelectual





VI PLANES DE OPERACIONES.VI PLANES DE OPERACIONES.A. LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA.A. LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA.

Ventajas y desventajasVentajas y desventajas

B. FACILIDADES Y CAPACIDAD DE MEJORAMIENTO.B. FACILIDADES Y CAPACIDAD DE MEJORAMIENTO. OficinaOficina Expansión futuraExpansión futura

C. PLANES Y ESTRATEGIA.C. PLANES Y ESTRATEGIA. Proceso operativoProceso operativo Discutir políticas sobre "hacer o comprar"Discutir políticas sobre "hacer o comprar" Inventarios requeridos para diferentes niveles de ventaInventarios requeridos para diferentes niveles de venta Control de calidad Control de calidad

D. ASPECTOS REGULATORIOS Y AMBIENTALES.D. ASPECTOS REGULATORIOS Y AMBIENTALES. LeyesLeyes Obligaciones contractualesObligaciones contractuales





VII. EL EQUIPO FUNDADOR.VII. EL EQUIPO FUNDADOR.

A. ORGANIZACIÓN.A. ORGANIZACIÓN. Tabla con papeles directivos de la compañíaTabla con papeles directivos de la compañía Complementariedad de los directivosComplementariedad de los directivos Tiempo completo vs. medio tiempoTiempo completo vs. medio tiempo

B. PERSONAL CLAVE.B. PERSONAL CLAVE. Tareas y responsabilidades de cada miembro del equipoTareas y responsabilidades de cada miembro del equipo Curriculum del personal claveCurriculum del personal clave





VIII. LA ECONOMÍA DEL NEGOCIO.VIII. LA ECONOMÍA DEL NEGOCIO.

Esta sección contiene las características económicas y Esta sección contiene las características económicas y financieras del negocio.financieras del negocio.

A. MÁRGENES BRUTOS Y OPERACIONALES.A. MÁRGENES BRUTOS Y OPERACIONALES.

Magnitud de los márgenes brutos (precio de venta Magnitud de los márgenes brutos (precio de venta menos costos variables) y operacionalesmenos costos variables) y operacionales





B. BENEFICIOS POTENCIALES.B. BENEFICIOS POTENCIALES.

Magnitud y duración de la corriente de beneficiosMagnitud y duración de la corriente de beneficios Referirse a la competenciaReferirse a la competencia Preparar una tablaPreparar una tabla





C. COSTOS FIJOS, VARIABLES Y SEMIVARIABLES.C. COSTOS FIJOS, VARIABLES Y SEMIVARIABLES.

Lista detallada de estos costos en unidades monetarias Lista detallada de estos costos en unidades monetarias y porcentajesy porcentajes

Referirse a la competenciaReferirse a la competencia Preparara una tablaPreparara una tabla





D. PUNTO DE EQUILIBRIO.D. PUNTO DE EQUILIBRIO. Dados estrategia, plan de mercado y finanzas Dados estrategia, plan de mercado y finanzas

propuestaspropuestas Cuanto tiempo toma encontrar el punto de Cuanto tiempo toma encontrar el punto de

equilibrio (esto es a menudo ignorado por los equilibrio (esto es a menudo ignorado por los retrasos, las curvas de aprendizaje y la erosión retrasos, las curvas de aprendizaje y la erosión de los márgenes que acompañan a una de los márgenes que acompañan a una compañía joven)compañía joven)





E. FLUJO DE EFECTIVO POSITIVO.E. FLUJO DE EFECTIVO POSITIVO.

Cuando tendrá el negocio un flujo de efectivo positivoCuando tendrá el negocio un flujo de efectivo positivo Cuando se habrá comido el efectivoCuando se habrá comido el efectivo





IX. EL PLAN FINANCIERO.IX. EL PLAN FINANCIERO. A. PROYECCIONES DE PERDIDAS Y GANANCIAS.A. PROYECCIONES DE PERDIDAS Y GANANCIAS.

Cálculo de proyecciones de ventasCálculo de proyecciones de ventas Cálculo de proyecciones de costosCálculo de proyecciones de costos Discusión de supuestosDiscusión de supuestos Análisis de riesgos y sensibilidad (20% de Análisis de riesgos y sensibilidad (20% de

reducción en proyección de ventas por reducción en proyección de ventas por aprendizaje)aprendizaje)





B. B. ESTADOS FINANCIEROS / FLUJO DE EFECTIVO.ESTADOS FINANCIEROS / FLUJO DE EFECTIVO. Es más importante que la proyección de beneficios porque el Es más importante que la proyección de beneficios porque el

nivel de beneficios durante los primeros años de un negocio nivel de beneficios durante los primeros años de un negocio que comienza no es suficiente para financiar la operación y que comienza no es suficiente para financiar la operación y necesidades del negocio.necesidades del negocio.

Por otro lado las salidas de efectivo son mayores que las Por otro lado las salidas de efectivo son mayores que las entradas de efectivoentradas de efectivo

La proyección de flujo de efectivo indica las necesidades de La proyección de flujo de efectivo indica las necesidades de nuevo financiamiento y los requerimientos de capital de nuevo financiamiento y los requerimientos de capital de trabajotrabajo

Discusión de supuestosDiscusión de supuestos Análisis de sensibilidadAnálisis de sensibilidad





C. ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA HOJAS DE C. ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA HOJAS DE BALANCE.BALANCE.

Se usan para determinar el capital requerido para Se usan para determinar el capital requerido para soportar el nivel proyectados de las operacionessoportar el nivel proyectados de las operaciones

Los inversionistas determinan con ellas los límites para Los inversionistas determinan con ellas los límites para justificar futuras inversionesjustificar futuras inversiones

D. CARTA DE PUNTO DE EQUILIBRIO.D. CARTA DE PUNTO DE EQUILIBRIO. Determina el nivel de producción que cubre todos los Determina el nivel de producción que cubre todos los

costoscostos E. COSTOS.E. COSTOS.

Esencial para poder armar los análisis de flujo de Esencial para poder armar los análisis de flujo de efectivoefectivo

Los inversionistas los desean conocerLos inversionistas los desean conocer





X. APÉNDICES.X. APÉNDICES. A. TABLAS FINANCIERAS.A. TABLAS FINANCIERAS.

ANÁLISIS DE INGRESOS ANÁLISIS DE INGRESOS ANÁLISIS DE FLUJO DE EFECTIVO ANÁLISIS DE FLUJO DE EFECTIVO BALANCE BALANCE ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIOANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO

B. INFORMACIÓN DIVERSA.B. INFORMACIÓN DIVERSA. LISTAS, ESPECIFICACIONES O FOTOGRAFÍAS DE LISTAS, ESPECIFICACIONES O FOTOGRAFÍAS DE

PRODUCTOS, SISTEMAS O SOFTWAREPRODUCTOS, SISTEMAS O SOFTWARE LISTA DE CLIENTES Y PROVEEDORESLISTA DE CLIENTES Y PROVEEDORES FACTORES DE LOCALIZACIÓNFACTORES DE LOCALIZACIÓN REPORTES DE EXPERTOS Y CONSULTORESREPORTES DE EXPERTOS Y CONSULTORES CURRICULUM DE FUNDADORES Y DIRECTORES CLAVECURRICULUM DE FUNDADORES Y DIRECTORES CLAVE LICENCIAS REGULATORIAS Y AMBIENTALESLICENCIAS REGULATORIAS Y AMBIENTALES





EL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA REDEL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA REDTIPOLOGIATIPOLOGIA

A. PROYECTO DE VENTAS CONJUNTAS.A. PROYECTO DE VENTAS CONJUNTAS. B. INSTALACIONES COMUNESB. INSTALACIONES COMUNES C. CENTRAL DE COMPRASC. CENTRAL DE COMPRAS D. EMPRESA COMUND. EMPRESA COMUN E. PROYECTO FONDO FINANCIERO PARA APOYO A E. PROYECTO FONDO FINANCIERO PARA APOYO A

SOCIOSSOCIOS




A. VENTAS CONJUNTASA. VENTAS CONJUNTAS

COMERCIALIZADORACOMERCIALIZADORA ComercializadoraComercializadora Punto de ventasPunto de ventas

CONSORCIO DE EXPORTACIONCONSORCIO DE EXPORTACION




B. INSTALACIONES COMUNESB. INSTALACIONES COMUNES

MAQUINARIA Y EQUIPO PARA USO COMUNMAQUINARIA Y EQUIPO PARA USO COMUN Renta de equipo (interno y externo)Renta de equipo (interno y externo) Utilizaci{on de equipo para un fin productivo internoUtilizaci{on de equipo para un fin productivo interno

INSTALACIÓN DE UNA BODEGA O ALMACENINSTALACIÓN DE UNA BODEGA O ALMACEN

COMPRA DE VEHICULOS (CAMION, AUTO, BOTE)COMPRA DE VEHICULOS (CAMION, AUTO, BOTE)




C. CENTRAL DE COMPRASC. CENTRAL DE COMPRAS

COMPRA Y DISTRIBUCION DE MATERIAS PRIMASCOMPRA Y DISTRIBUCION DE MATERIAS PRIMAS Los costos de compra son financiados por los miembrosLos costos de compra son financiados por los miembros Una cuota fija para pagar el servicioUna cuota fija para pagar el servicio

LA RED COMPRA MATERIAS PRIMAS Y LAS VENDE A SOCIOSLA RED COMPRA MATERIAS PRIMAS Y LAS VENDE A SOCIOS




C. EMPRESA COMUNC. EMPRESA COMUN

CASO DE LA COMPRA DE MAQUINARIA Y EQUIPO PARA PRODUCIR CASO DE LA COMPRA DE MAQUINARIA Y EQUIPO PARA PRODUCIR

CASO DE LA COMPRA VENTA DE MATERIAS PRIMASCASO DE LA COMPRA VENTA DE MATERIAS PRIMAS




C. FONDO FINANCIERO PARA APOYO A SOCIOSC. FONDO FINANCIERO PARA APOYO A SOCIOS

CASO DE PRESTAMOS A LOS SOCIOSCASO DE PRESTAMOS A LOS SOCIOS

CASO DE PRESTAMOS A EXTERNOSCASO DE PRESTAMOS A EXTERNOS



DISTORSIONES COMUNES AL DISTORSIONES COMUNES AL ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOSELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOS

Los empresarios tienden a no darle importancia al Plan de Negocios. Los empresarios tienden a no darle importancia al Plan de Negocios.

Algunos solo comparten la opinión de que el Plan de Negocios es una Algunos solo comparten la opinión de que el Plan de Negocios es una herramienta para negociar financiamiento.herramienta para negociar financiamiento.

Otros creen que la tarea más importante durante el proceso de Otros creen que la tarea más importante durante el proceso de arranque de la empresa es determinar en que momento pueden arranque de la empresa es determinar en que momento pueden generar utilidades como un indicador de que su idea funcionó.generar utilidades como un indicador de que su idea funcionó.

Otros piensan que sus Planes de Negocios no tienen errores fatalesOtros piensan que sus Planes de Negocios no tienen errores fatales



ERRORES COMETIDOS AL ELABORAR ERRORES COMETIDOS AL ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOSEL PLAN DE NEGOCIOS

Le falta el resumen ejecutivoLe falta el resumen ejecutivo. Recordemos que los empresarios son gente . Recordemos que los empresarios son gente que en 2 paginas quieren captar si lo que tienen enfrente representa un negocio que en 2 paginas quieren captar si lo que tienen enfrente representa un negocio con potencialcon potencial

Le falta el análisis de riesgosLe falta el análisis de riesgos. Alguien que no penso que podría tener . Alguien que no penso que podría tener problemas y en la forma de solucionarlos es un gran optimistaproblemas y en la forma de solucionarlos es un gran optimista

El mercadoEl mercado se estimó en base de que lo que quería vender. se estimó en base de que lo que quería vender.

No se logro involucrarNo se logro involucrar a los empresarios en su elaboración a los empresarios en su elaboración

No se elaboróNo se elaboró un perfil previo de prefactibilidad y después de haber invertido un perfil previo de prefactibilidad y después de haber invertido 200 hs de trabajo se llegó a la conclusión de que el negocio no es factible200 hs de trabajo se llegó a la conclusión de que el negocio no es factible



SUGERENCIAS PARA ELABORAR EL SUGERENCIAS PARA ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS

Mantenga el Plan de Negocios tan corto como pueda.Mantenga el Plan de Negocios tan corto como pueda. No sobrediversifique su negocio (gran variedad de productos).No sobrediversifique su negocio (gran variedad de productos). No describa sus productos en una jerga que no sea entendible No describa sus productos en una jerga que no sea entendible

más que por expertos.más que por expertos. No estime sus ventas sobre una base de lo que le gustaría No estime sus ventas sobre una base de lo que le gustaría

vender.vender. No utilice declaraciones ambiguas o vagas.No utilice declaraciones ambiguas o vagas. Discuta cualquier problema corriente o potencial de su negocio.Discuta cualquier problema corriente o potencial de su negocio. Involucre a todo su equipo en la preparación del Plan.Involucre a todo su equipo en la preparación del Plan.




Reconozca que los inversionistas son gente ocupada y que Reconozca que los inversionistas son gente ocupada y que requieren de un Plan sucinto, así como de una presentación requieren de un Plan sucinto, así como de una presentación corta y concisa (20 pag. 20 min.)corta y concisa (20 pag. 20 min.)

No presione para decisiones rápidas.No presione para decisiones rápidas. Explore más de un fuente de financiamiento.Explore más de un fuente de financiamiento. No malgaste su dinero en folletos vistosos, shows No malgaste su dinero en folletos vistosos, shows

audiovisuales. "Muestre el Negocio" (Show the Steak)audiovisuales. "Muestre el Negocio" (Show the Steak) Trate de ganar atención, siendo creativo y persistente.Trate de ganar atención, siendo creativo y persistente.




REVISE SU PLAN DE NEGOCIOSREVISE SU PLAN DE NEGOCIOS

Una vez que elabore su Plan de Negocios. Una vez que elabore su Plan de Negocios. Este debe de ser revisado o criticado por:Este debe de ser revisado o criticado por: Un abogadoUn abogado Un empresario exitosoUn empresario exitoso

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