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Conformación de la Oportunidad

Presentado por:Jorge E. Calero

PasoEquino

“En el pasado tu eras lo que tenias, ahora eres lo que compartes”. Godfried Bogaard.

“No vigile el ciclo de vida del producto, vigile el ciclo de vida del mercado”. Philip Kotler.

El Problema / La Necesidad

Hace ya unos años, uno de los criaderos mas importantes del Paso Fino Colombiano era el Cr Santa Gertrudis, el cual su propietario por problemas personales tuvo que abandonar su criadero y cederlo a otra administración la cual ha venido actuando de manera muy típica y tradicional, sin nada de mercadeo y sobreviviendo unos años de la manera folclórico. Hoy este gran criadero, ya es parte de una gran historia. Donde en la actualidad solo son ladrillos y estructura y su gran caballo Espejismo de Santa Gertrudis, ejemplar que en la actualidad no se le vende mas de un servicio al mes. El criadero esta ubicado en Jamundí, Valle del Cauca.

La persona del caso anterior y de casos similares se puede clasificar como una persona:

Tradicionalista.

Supera la edad de los 40 años.

No ha cursado educaciones superiores al bachillerato, generalmente.

Con mente cerrada y de poco acuerdo con el mundo globalizado.

Con un estilo de vida y creencias muy ancestrales.

El Problema / La Necesidad

Cuando se tiene algún tipo de negocio es indispensable el mercadeo, para conocer a que tipo de clientes debo dirigirme y como se comportan esos clientes; otro punto esencial del mercadeo es la forma de dar a conocer mi producto o servicio y de que manera introducirlo al mercado.

Las empresas equinas apenas vienen desarrollando una evolución con visión empresarial desde hace muy poco, era un gremio muy de campo, donde la forma de negociar y la necesidades de clientes era una muy distinta a la actual. Se ha vuelto necesario personas expertas en el tema para asesorías y no actuar inadecuadamente.

El Problema / La Necesidad

Otro aspecto muy importante es la necesidad de generar en el cliente un signo de confianza, que el cliente que adquirió el producto o servicio quede satisfecho y sea un cliente para toda la vida.

Un problema claro es la muerte de criaderos equinos de mucha trascendencia e historia por no evolucionar con el mundo contemporáneo.

El problema mas critico es la necesidad de ampliar los mercados, donde se encuentra una gran oportunidad en el exterior.

El problema solo se ha analizado en el territorio colombiano, afecta a los criadores de caballos y aficionas del gremio equino.

El mercado una necesidad para la evolución del caballo de paso colombiano.

Hay 33.000 Criadores de caballos en Colombia.

El Problema / La Necesidad

Alternativas

Redes Sociales: Bajo Desempeño. Subastas Equinas: Altos Precios y Dificultades para

asistencia. Ferias Equinas: Desempeño Regular

Clasifico según lo visto en clase el problema a solucionarComo muy importante y medianamente urgente.

Cadena de Compra

Influenciador: Voz a Voz, generar productos innovadores, por ejemplo la revista con temas muy interesantes para que los clientes le cuenten a sus amigos y se animen a comprarla.

Cliente, usuario y decisor: Criaderos de caballos y aficionados.

Para los grandes criadores que quiere dar a conocer sus productos nacional e internacionalmente, que no quieren quedar obsoletos y que la evolución del mundo no vallan a finalizar su negocio.

Empresas externas al gremio equino que están usando el medio equino para hacer publicidad a sus negocios

Segmentación de Mercado

Perfil de Cliente

Estudios: Bachiller

Características: con hijos, muy hogareño y de familia; toma las decisiones autónomamente; Mayoritariamente masculino y su edad oscila entre los 38 y 60 años.

Prioridades: No conoce mucho sobre innovación, personas tradicionalistas, siempre piensa en el bienestar de sus animales

Rutinas: Tiempo en familia, negocios externos al criadero, tiempo en el criadero y ferias los fines de semana.

Estrategias: Redes Sociales e Internet.

Modelo Canvas

Paso

Equino

Canvas Propuesta de Valor

Atributos que cumplen expectativas

Expectativas

InconformidadesAtributos compensadores de inconformidades

PROPUESTA DE VALOR: SEGMENTO DE CLIENTES:

NecesidadProducto

*Fotografía*Pautas-Revista Int-Pag Web*Comercialización*Información Temática.*Transmisión de ferias importantes.

*Crecimiento de Ventas*Reconocimiento de Marca.

*Baja Demanda*Poco reconocimiento

ReconocimientoInternacional

Necesidad de aumentarel mercado para salir de la crisis equina por la que pasa el país por el no uso de alternativas tecnológicas.

Buena tasa de Retorno a la inversión

Propuesta de Valor

Beneficio Potencial: Ampliar el mercado de clientes para criaderos equinos, incluso introducir sus productos en el mercado internacional como Venezuela, Puerto Rico, Estados Unidos, Republica Dominicana entre otros.

¿por qué nosotros?: por que aquí encuentras todo el mercadeo posible para tus productos y un medio de venta para ellos.

¿Qué se ofrece?: Publicidad virtual y física por medio de revistas, fotografía, mediador de venta, introducción a nuevos mercados.

Dato Curioso

Fotografías