Paso 2 factores comerciales
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PROMOCIÓN PROMOCIÓN El Contexto de las Promociones El Contexto de las Promociones FACTORES COMERCIALES FACTORES COMERCIALES • Crecimiento del Poder de los Canales Crecimiento del Poder de los Canales Unificación de servicios y productos Mayor toma de decisión hacia el consumidor Otorga mayor valor agregado a los productos o servicios por las economías de escala
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Factores comerciales que influyen en las promociones
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PROMOCIÓN PROMOCIÓN
El Contexto de las PromocionesEl Contexto de las Promociones
FACTORES COMERCIALESFACTORES COMERCIALES
• Crecimiento del Poder de los CanalesCrecimiento del Poder de los Canales
Unificación de servicios y productos
Mayor toma de decisión hacia el consumidor
Otorga mayor valor agregado a los productos o servicios por las economías de escala
PROMOCIÓN PROMOCIÓN
El Contexto de las PromocionesEl Contexto de las Promociones
FACTORES COMERCIALESFACTORES COMERCIALES
• Sistemas de Información Más Rápidos y Sistemas de Información Más Rápidos y SegurosSeguros
Formas de pago diversas y más seguras
Seguro a lo intangible (uso de tarjetas, Ctas. Ctes.)
PROMOCIÓN PROMOCIÓN
El Contexto de las PromocionesEl Contexto de las Promociones
FACTORES COMERCIALESFACTORES COMERCIALES
ShoppingShopping
Cadenas de MallsCadenas de Malls
Cadenas de SupermercadosCadenas de Supermercados
Cadenas de CstoresCadenas de Cstores
Cadenas de MinimercadosCadenas de Minimercados
Cadenas de FarmaciasCadenas de Farmacias
Cademas de StreapcentersCademas de Streapcenters
PROMOCIÓN PROMOCIÓN
El Contexto de las PromocionesEl Contexto de las Promociones
FACTORES COMERCIALESFACTORES COMERCIALES
• Alianzas EstratégicasAlianzas EstratégicasFortalecimiento de producto o servicio (caso Pepsi/Lays)Fortalecimiento de producto o servicio (caso Pepsi/Lays)
Dinamismo de lo + serio a lo trivial (caso SantanderSantiago)Dinamismo de lo + serio a lo trivial (caso SantanderSantiago)
Beneficio directo al cliente: Beneficio directo al cliente:
Caso Movistar: Beneficios TelepizzaCaso Movistar: Beneficios Telepizza
Caso El Mercurio: UffffffffCaso El Mercurio: Uffffffff
Caso La Tercera: UffffffCaso La Tercera: Uffffff
PROMOCIÓN PROMOCIÓN
El Contexto de las PromocionesEl Contexto de las Promociones
En síntesisEn síntesis
Los factores comerciales nos abren la puerta hacia los cobranding, los crossmarketing, dar valor
agregado a los productos y servicios y por ende mayor satisfacción de los clientes, lo que define su
decisión de demanda de productos o servicios.
