PartnerSURGE: certificación de ventas y preventas · 2019. 12. 24. · • Academia de ventas a...

HOJA INFORMATIVAPartnerSURGE: certificación de ventas

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Con el respaldo de importantes incentivos y tecnologías líderes en el mercado, Kyriba proporciona uno de los programas para socios más robustos y completos de la industria. Con el nombre de PartnerSURGE, el programa está diseñado para que los socios estratégicos de Kyriba compartan recursos en el mercado de las mejores tecnologías de tesorería y finanzas que crece rápidamente. El primer paso del proceso es inscribirse en el programa Partner Sales Enablement de Kyriba, que ofrece certificaciones de ventas y capacitaciones exhaustivas para ayudar a los socios a desarrollar canales rápidamente, cerrar sus primeros tratos y garantizar el éxito a largo plazo.

El programa Partner Sales Enablement de Kyriba ayuda a los profesionales de ventas a conocer lo siguiente:

Ventas GoldPara profesionales de ventas y marketing que necesiten conocer los principales desafíos empresariales de un cliente potencial y el valor relacionado de Kyriba para poder generar oportunidades.

Ventas Platinum PlusPara profesionales de ventas que necesiten administrar todo el ciclo de ventas, incluso la búsqueda de clientes potenciales, el cierre de tratos y la captura de nuevos negocios.

Preventas GoldPara profesionales de preventas que necesiten demostrar el valor y la funcionalidad relacionada de los módulos de liquidez centrales de la solución de Kyriba.

Preventas PlatinumPara profesionales de preventas que necesiten demostrar el valor y la funcionalidad relacionada de los módulos de liquidez avanzados de la solución de Kyriba.

Preventas Platinum PlusPara profesionales de preventas que necesiten demostrar el valor y la funcionalidad relacionada de los módulos de mercado de capital de la solución de Kyriba.

FICHA DESCRIPTIVA DE KYRIBA

PartnerSURGE: certificación de ventas y preventas

C E R T I F I C A C I O N E S D E V E N TA S B A S A D A S E N R O L E S

1 Las necesidades y los desafíos exclusivos de profesionales de liquidez y gestión de riesgos

El valor comercial de la solución de Kyriba líder en el mercado

La forma de presentar la propuesta de valor de Kyriba para

diferenciarla de la competencia y ganar clientes

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Ventas GoldIncorporación y certificación

Certificaciones de ventas

Esta certificación está diseñada para profesionales de ventas y marketing que necesiten aprender a identificar oportunidades de ventas y generar interés a través de la comunicación de los valores esenciales.

Contenido de la certificación:Orientación de 1,5 horas (en vivo o a pedido):

• Los desafíos y las necesidades comerciales en la industria de la liquidez y la gestión de riesgos

• La propuesta de valor general de Kyriba

• Demostración de 1 hora de Kyriba (en vivo o a pedido)

Requisitos: Ninguno

Después de la certificación Gold, los profesionales de ventas podrán identificar clientes potenciales y sus necesidades comerciales, proporcionar un breve “argumento de venta” sobre el valor de Kyriba e incorporar correctamente a un especialista de la solución para que continúe el proceso de ventas.

Como parte de este proceso de certificación, los profesionales de ventas recibirán acceso a los siguientes recursos de Kyriba:

• Sitio web de la capacitación de ventas para socios: el punto de encuentro de todos los conocimientos e información de Kyriba

• Biblioteca de la academia de ventas: acceso a cientos de recursos importantes para las ventas

• Academia de ventas a pedido: base de conocimientos para capacitaciones en cualquier momento y lugar

Este programa de certificación de 13 semanas está diseñado para profesionales de ventas que necesiten administrar todo el ciclo de ventas, incluso la búsqueda de clientes potenciales, el cierre de tratos y la captura de nuevos negocios.

Contenido de la certificación:Cinco días de capacitación en las instalaciones, que incluyen lo siguiente:

• Una introducción a la industria de la liquidez y la gestión de riesgos

• Un análisis de los módulos de producto de Kyriba, haciendo hincapié en la forma en que Kyriba enfrenta los desafíos actuales en dichas áreas

• Una capacitación exhaustiva para aprender a generar nuevas oportunidades de ventas y demostrar el valor comercial exclusivo de Kyriba para ganar cuentas

• La oportunidad de crear y practicar una presentación de ventas (para determinados escenarios) sobre el valor de Kyriba

• Una introducción sobre la forma de buscar contenido de ventas que sea adecuado para determinados momentos y situaciones

• Un análisis de toda la metodología y todos los procesos de ventas, y las herramientas correspondientes

Requisitos: cursos de preparación a pedido

Después de la certificación de ventas Platinum Plus y la capacitación de los gerentes del canal de ventas de Kyriba, los profesionales de ventas podrán ayudar a los clientes potenciales a avanzar por el proceso hasta la firma del contrato.

Como parte de la certificación de ventas Platinum Plus, los profesionales de ventas recibirán acceso a los siguientes recursos de Kyriba:

• Sitio web de la capacitación de ventas para socios: el punto de encuentro de todos los conocimientos e información


• Academia de ventas a pedido: base de conocimientos para capacitaciones en cualquier momento y lugar

• Portal de socios: para gestionar el progreso de las oportunidades de ventas

• Mentor de ventas: para guiarlo durante los ciclos de ventas

Ventas Platinum PlusIncorporación y certificación

Generadores deoportunidades

100 % a pedido

Gold

Ventas

A pedido + en lasinstalacionest

Platinum Plus

Certificación de ventas


El programa de certificación de preventas dura 26 semanas y está dividido en tres niveles: Gold, Platinum y Platinum Plus. Cada uno tiene dos niveles de competencias para demostrar la solución de Kyriba (demostración introductoria y demostración personalizada).

Después de la demostración introductoria de cada certificación, el equipo de preventas de los socios de Kyriba podrá realizar demostraciones generales sobre el valor de la solución de Kyriba en los módulos pertinentes. Si se incorpora la competencia de personalización, los profesionales de preventas podrán personalizar el sistema para satisfacer necesidades específicas del cliente potencial en cada demostración.

• Sitio web de la capacitación de ventas para socios: el punto de encuentro de todos los conocimientos e información


• Academia de ventas a pedido: base de conocimientos para capacitaciones en cualquier momento y de cualquier forma

• Portal de socios: para gestionar el progreso de las oportunidades de ventas

• Base de datos para la demostración: para practicar y proporcionar demostraciones de ventas

• Mentor de preventas: para guiarlo durante los ciclos de ventas y las demostraciones

• Guion para la demostración: guiones útiles para proporcionar demostraciones perfectas en cada módulo

Certificación de preventas

Conciliación Contable

Netting

Certificación depreventas Platinum

Gestión de cuentasbancarias

Análisis de gastosbancarios

Banca Interna

Demostraciónintroductoria

Demostraciónpersonalizada










Certificación de preventas Gold

Certificación de preventas Platinum

Certificación de demostración introductoria

• Requisitos para la certificación en las instalaciones a través de la academia de ventas a pedido de Kyriba

• Cinco días de capacitación en las instalaciones, donde se analizarán las necesidades de la industria, la venta de valor a través de las capacidades esenciales del sistema, el acceso a guiones completos para demostraciones y las prácticas de la demostración, además de mucha práctica

• Examen final de la demostración introductoria para todos los módulos pertinentes

Requisitos: cursos de preparación a pedido

Certificación de demostración personalizada

• Requisito de la certificación de demostración introductoria

• Capacitación exhaustiva de la funcionalidad del sistema a través de un curso a pedido

• Práctica de la demostración personalizada

Certificación de demostración introductoria

• Cursos en línea a través de la academia de ventas a pedido de Kyriba

• Acceso a guiones completos para demostraciones

• Práctica de la demostración


Requisitos: certificación de preventas Gold





• Examen final de la demostración personalizadaMódulo

Certificación necesaria

Capital de trabajo

Contabilidadde Tesorería

Certificatión de preventas Gold

Flujo decaja y previsión

Pagos y fraudes

Deuda e Inversiones











Módulo



Certificación de preventas Platinum

Certificación de demostración introductoriay

• Cursos en línea a través de la academia de ventas a pedido de Kyriba

• Acceso a guiones completos para demostraciones

• Práctica de la demostración


Requisitos: certificación de preventas Platinum





• Examen final de la demostración personalizada

Contabilidad de Coberturas

Contabilidad financiera

Certificación de preventasPlatinum Plus

Cobertura FX

Deudas e inversiones(avanzado)









Módulo


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Acerca de KyribaKyriba ofrece a los líderes financieros y a sus equipos soluciones galardonadas de gestión de tesorería y riesgos, pagos y finanzas de la cadena de suministro. Kyriba ofrece una plataforma 100 % SaaS sumamente segura, una conectividad bancaria superior y un conjunto de soluciones perfectamente integradas para abordar los desafíos financieros más complejos de la actualidad. Miles de empresas, incluso las organizaciones más grandes del mundo, confían en Kyriba la optimización de sus procesos claves, la protección contra pérdidas por fraude o delitos cibernéticos y la aceleración de oportunidades de crecimiento mediante un soporte mejorado para la toma de decisiones. IDC, una organización de análisis tecnológicos, nombró a Kyriba líder global de MarketScape en aplicaciones SaaS y basadas en la nube para la gestión de riesgos y tesorería de 2017 y 2018. Kyriba tiene su sede en Nueva York, y cuenta con oficinas en San Diego, París, Londres, Tokio y Dubái, entre otras ciudades. Para obtener más información, visite www.kyriba.com.

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