Paremos un momento y analicemos, ¿Qué está pasando en el mundo?

Paremos un momento y analicemos,

¿Qué está pasando en el mundo?

ONU-OIT 2005: LUEGO DE 40 AÑOS TRABAJANDO

• RICOS: 1%

• FINANCIERAMENTE INDEPENDIENTES: 4%

5%

Dueños de

negocios

ONU-OIT 2005: LUEGO DE 40 AÑOS TRABAJANDO

•TODAVIA TRABAJANDO: 5%

• MUERTOS: 36%

• EN QUIEBRA: 54%

95%

“… si bien las personas pasaron años en las escuelas,

no aprendieron nada acerca del dinero… aprendieron

a trabajar por dinero, pero nunca a tener dinero

trabajando para ellos...” (Robert Kiyosaki)

“… al ir desapareciendo la clase media solo tendrás

dos opciones: ser rico o ser pobre… y si prentendes

afrontar esa realidad con las herramientas

tradicionales y conocidas, lo más probable es que

seas pobre...”

(Donald Trump)

“¿Estás de acuerdo en que tu

probabilidad de éxito es mucho más alta si eres dueño

de tu propio negocio?”

¿Piensas que trabajar toda la

vida puede darte un mejor futuro?

“La incompetencia se

genera desde el

momento en que

buscamos afrontar el

futuro utilizando las

mismas herramientas

del pasado”

(Albert Einstein)

• FUSIONES

•ADQUISICIONES

• REINGENIERIA

• AUTOMATIZACIONES

• TERCERIZACION

• REDUCCION DE EMPLEOS EN EMPRESAS TRADICIONALES

GLOBALIZACION

FRANQUICIA

Ejemplo: Mc Donalds

RED DE MERCADEO

Se sostiene sobre la base de un

“… el network marketing surge como el método

de distribución más poderoso y el modelo de

empresa más efectivo y atractivo en la nueva

economía…”

(Charles King)

ANTES

• EL 80% DEL COSTO DE UN PRODUCTO ERA DEBIDO AL COSTO DE PRODUCCIÓN

• EL 80% DEL COSTO DE UN PRODUCTO SE DA DEBIDO AL COSTO DE DISTRIBUCION y VENTAS

Network Marketing: la forma más efectiva de difundir un

producto

(boca a boca)

AHORA

NETWORK MARKETING

Dijo J. Paul Getty: “Prefiero el 1% de los esfuerzos de 100 personas que el 100% del esfuerzo de 1”

Muchos creen que……..

ANTECEDENTES

• El Marketing Multinivel existe hace más de 50 años

• La primera empresa en desarrollarlo fue “California Vitamins” en 1935.

• En 1945 la compañía se empezó a llamar “Nutrilite”, ya que incorporó una serie de nuevos productos relacionados.

• “Es más fácil lograr que unas pocas personas vendan una pequeña cantidad de productos, que lograr que unas pocas vendan grandes cantidades”.

• Después de trabajar 11 años en Nutrilite, en 1959 Devos y Van Andel, deciden crear su propia empresa llamada AMWAY

• Crean un producto limpiador doméstico

• El primer año ganan $500 000

ANTECEDENTES1960 $500 000

1965 $80 Millones

1970 $120 Millones

1975 $250 Millones

1980 $1000 Millones

1985 $1200 Millones

1990 $2200 Millones

1993 $4500 Millones

2000 $5100 Millones

2004 $4900 Millones

2007 $8700 Millones

Fuente: Diversas Amway España, www.amway.com – Dominique Xardel – Libro Marketing Multivel

ANTECEDENTES• Actualmente el MULTINIVEL se ha extendido por todo el mundo.

• Actualmente se enseña en los MBA de Harvard, Stanford, Yale, Illinois, etc.

• 13 millones de personas trabajan en EEUU y es una industria que genera 23 mil millones de dólares al año. (DSA. Diciembre 2005)

• El año pasado CENTRUM inició el curso de Network Marketing como curso dentro del PEE de Marketing.

DEFINICION

“EL Marketing Multinivel es un sistema de venta directa personal, en la que los consumidores de un producto ó servicio tienen la opción de crear su propia empresa distribuidora de ese producto, la cual puede vender productos y patrocinar nuevos distribuidores. El patrocinio conlleva una necesaria relación de cooperación mutua, recibiendo el nuevo distribuidor capacitación y motivación y el antiguo un % de las ventas que el nuevo obtenga.

Dra. María Dolores García. Libro Marketing Multinivel (2004).

PORQUE NETWORK MARKETING

Estructura Común

TiempoEsfuerzo$$$$$$$$

$TiempoEsfuerzo$$$$$$$

Su Organización


TiempoEsfuerzo$$$$$$$

Su Organización

Estructura Común


$



Su Organización

Estructura Común


$$ Su Competencia


Estructura MLM


$


Su Organización


Estructura MLMTiempoEsfuerzo$$$$$$$

Su Organización

Estructura MLM


$

$

Su Socio



Su Organización

Estructura MLM


$

$

Su Socio


$

ANALIZEMOS……

EMPRESA TRADICIONAL NETWORK MARKETINGAlta inversión inicial Baja Inversión Inicial: US$ 1050 + IGV

Necesitas licencias y permisos (US$) No necesitas licencias y/o permisos

Normalmente se trabaja al crédito (+ riesgo y + inversión). Tú financias al cliente. Cuentas x cobrar

El cliente ó paga contado ó se financia de alguna fuente de financiamiento. No hay cuentas por cobrar

Necesitas Inventarios No necesitas inventarios

Miles de gastos: inventarios, alquiler, oficinas, personal, planillas, publicidad

Trabajas desde tu casa. No tienes costos fijos

Tienes un horario El horario lo manejas tú

Tienes empleados a tu cargo (y sueldos por pagar)

Tienes socios independientes que te aportarán beneficios. Tú ganas por el trabajo de tu red.

Si quieres ampliar tu negocio: nuevas sucursales, son grandes costos fijos

Si quieres ampliar tu negocio: a ti no te cuesta nada. Las nuevas sucursales son gastos de la empresa matriz

Jefes, presiones, obligaciones. Tú eres tu propio jefe….tú determinas tu productividad. Tú eres el dueño de tu tiempo.

Dedicación Exclusiva Puedes empezar a hacerlo part-time

Principal Beneficio: Apalancamiento

SISTEMA JUSTO

TRABAJO EN EQUIPO

La llave del éxito: Considerar 4 variables

4 variables: ÉXITO EN NEGOCIO PROPIO

INDUSTRIA En

Crecimiento y capacidad Expansión

Global

PRODUCTO

Innovador y Competitivo en Industria

EMPRESASólida, fuerte,

con experiencia y competitiva en industria

TU¿LO PUEDES

HACER?

Evolución y Perspectiva mundial del turismoEvolución y Perspectiva mundial del turismo

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1995 2000 2005 2010 2015 2020

Millo

nes d

e per

sona

sTendencia actual

Visión 2020

808 millones

1,600 millones

1,000 millones

Fuente: OMT. Tendencia del turismo Internacional en el mundo y las América. 2006

Muchas Gracias!!Muchas Gracias!!

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