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Para crecer en un mundo global

Plan Promoción Exterior 2020

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PLAN PROMOCIÓN 2020La competitividad exterior de las empresas valencianas es una variable estratégica necesaria para poder crecer en el entorno global en el quenos encontramos.

En este sentido, la Comunitat Valenciana se muestra como un territorio abierto al exterior con un alto saldo comercial de 1.560 millones de eurosen 2019 (según los últimos datos disponibles hasta septiembre). Nuestras exportaciones han experimentado una evolución positiva con un valormáximo nunca antes alcanzado -30.324M€ el pasado año- y las previsiones son de continuación del crecimiento (algo menos del +2% hastaseptiembre). Destacamos también el liderazgo de la Comunitat Valenciana en el contexto nacional por valor exportado (3ª región española) y ensaldo y cobertura (4º mayor saldo comercial y tasa de cobertura que supera en 18 puntos la media nacional).

La Comunitat Valenciana presenta un patrón exportador muy diversificado tanto en lo que respecta a sectores como a destinos de exportaciónreduciendo el peso de la UE28 en estos últimos 20 años - 65% en 2010 mientras que se reduce al 62% en 2019 -. Canadá, Egipto, Polonia, EstadosUnidos y Portugal son los países que presentan un mayor dinamismo, mientras que las máquinas y aparatos mecánicos y eléctricos, los productosde cosmética y perfumería y el plásticos o aluminio junto con sus manufacturas los productos principales con mayores tasas de crecimiento.

La Conselleria de Economía Sostenible, a través de IVACE Internacional, ofrece al tejido empresarial de nuestra Comunitat instrumentos de apoyoy herramientas que les permitan detectar y generar oportunidades de negocio en los mercados internacionales y con ello impulsar su presencia enel exterior. Para ello, IVACE Internacional, en colaboración con las asociaciones sectoriales, las Cámaras de Comercio de la Comunitat y elICEX, diseña año tras año un ambicioso plan de actividades que permita facilitar el acceso de nuestras empresas y productos a los mercadosexteriores, aprovechando las oportunidades de negocio que éstos ofrecen. Para ello contamos con el apoyo de la Red Exterior operando en untotal de 35 mercados de interés estratégico para nuestras empresas.

El objetivo del presente Plan es impulsar la consolidación y expansión internacional de nuestras empresas, reforzando su competitividad eincrementando así el grado de internacionalización de nuestra economía, lo que contribuirá a un mayor desarrollo económico. Se trata de unejercicio de planificación de 68 actividades que combina planteamientos más tradicionales de promoción como ferias o misiones comerciales, conotro tipo de actuaciones como presentaciones de oferta o de “brokerage events”, así como iniciativas dirigidas a mercados más maduros conmercados emergentes y de mayores índices de crecimiento. Queremos incrementar el número de empresas exportadoras y que sus productos oservicios estén presentes en el mayor número de mercados.

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PLAN PROMOCIÓN 2020

¿Cómo se elabora el plan depromoción?

Con el fin de dar una respuesta lo másamplia posible, el IVACE elabora cadaaño el plan de promoción exteriorteniendo en cuenta las acciones depromoción que tanto ICEX como lasCámaras de Comercio de la ComunitatValenciana plantean en sus planes depromoción.Las ponemos en común junto con lasoportunidades que nos hace llegar laRed Exterior del IVACE y lasasociaciones sectoriales. Estas últimasson consultadas públicamenteatendiendo a que cumplan unosrequisitos mínimos derepresentatividad de empresasvalencianas además de otrosrequisitos que se publican en la webdel IVACE.

Ejes del plan:

1. Promocionar a todos los sectorestradicionales de la C. Valenciana yapostar por los nuevos sectoresemergentes.

2. Utilizar el potencial de la RedExterior de la Red del IVACE paraplantear acciones en esos mercados.Especialmente planteamos misionescomerciales / misiones estudio /ferias, que complementen a losservicios individuales de lasempresas.

3. Realizar acciones en aquellosmercados que tienen acuerdos delibre comercio con la UE paraexplorar las oportunidades quepuedan generar.

4. Celebrar alrededor de dos accionesde promoción semanales durantetodo el año.

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- Los países europeos son mercados tradicionales prioritarios paralas empresas de la Comunitat Valenciana hacia donde se destina el68% de nuestras exportaciones. En particular, destaca laimportancia de los países de la Unión Europea con un 62% de lasexportaciones.

- Por ello, es esta zona la que concentra el mayor número deactividades de promoción previstas, con un total aproximado deun tercio de las acciones planteadas para el 2020.

- Mercados de la importancia de Francia o Alemania concentran unaparte destacable de la actividad, junto con otros países de la UEcomo Italia, Escandinavia o Rumania.

- También incorporamos nuevas acciones que dirigimos a otrospaíses fuera de la UE por su importancia como Rusia, Turquía, asícomo a mercados más emergentes con nuevas posibilidadescomo Serbia, Montenegro, Macedonia, Bulgaria, Armenia,Moldavia, Azerbaiyán o Kazajstán.

EUROPA Europa

PLAN PROMOCIÓN 2020

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Acciones en Europa

Acción País Sector Fechas CiudadCampaña Promoción Cítricos Francia Cítricos Enero 14 – 27 Lyon - Nantes

Misión a Feria MIDEST Francia Subcontratación / PlásticoMarzo 31Abril 3 París

PLAN PROMOCIÓN 2020Eu

ropa

Participación Feria BerlinDesign Week Alemania Diseño

Abril 30Mayo 4 Berlín

ENCUENTROS IFAT 2020 AlemaniaMedio ambiente Energíasrenovables Mayo 4-8 Múnich

Partnership Programa EEN Bélgica Multisectorial Mayo Amberes

Misión Comercial Escandinavia Multisectorial Junio 20-24 Varias

Participación agrupada Feria Marmomacc Italia Mármol Septiembre 30 – oct 3 Verona

Feria Nordic Game Escandinavia Videojuegos Mayo 27-29 Malmö

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Acción País Sector Fechas Ciudad

Misión comercial Rumanía Moldavia Multisectorial Marzo 3 - 5 Bucarest / Chisinau

Participación Agrupada Mosbuild Rusia Maquinaria cerámica

Marzo 31Abril 3 Moscú

Misión Comercial

SerbiaMontenegroMacedoniaAlbaniaBulgaria Multisectorial

Marzo 30 Abril 3 Balcanes

Misión ComercialUzbekistanKazajstán Multisectorial Junio 29 – julio 3 Baku/Tiflis

Misión ComercialTurquíaAzerbaiyan Multisectorial Noviembre 16-20 Estambul

PLAN PROMOCIÓN 2020

Europa

Encuentros EEN Pollutec2020 Francia Medioambiente Diciembre 1-4 Lyon

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Además de estas acciones, en las ayudas de la Dirección General deInternacionalización y de IVACE internacional para el apoyo de los planes deinternacionalización de las PIME valencianas, se contempla como gastoelegible el apoyo que la empresa necesite de una empresa experta enasesoramiento para el comercio con Reino Unido (aduana, documentación,certificación…). Además, las empresas cuentan con el Punto BREXIT paracuantas dudas y consultas tengan en este ámbito.

Acción País Sector Fechas Ciudad

Misión comercial de empresas digitales Reino Unido

Empresas y tecnologías digitales Mayo 13-15 Londres

Mision Comercial / Estudio Reino UnidoIndustrias creativas y servicios Septiembre 14-18 Londres

Seminario Presentación Calzado Reino Unido Calzado Segundo semestre Londres

Misón inversa importadores y prescriptores Reino Unido Varios Junio Londres

PLAN PROMOCIÓN 2020

Plan BREXIT

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NorteaméricaAmérica se consolida como un mercado de gran interés para losproductos de la CV, especialmente Estados Unidos, donde nuestrasexportaciones se han incrementado un 16%.

En concreto, la actividad promocional prevista para el sectoragroalimentario en Estados Unidos y Canadá se justifica por laimportancia actual de ambos países, que son destino del 66% denuestras exportaciones agroalimentarias al continente americano.

De especial interés son aquellos países con los que la Unión Europea hasuscrito recientemente Acuerdos de Libre Comercio, como Canadá oMéxico, donde dichos acuerdos van a facilitar a las empresas de la UEla posibilidad de concurrir a la contratación pública de esos países. Porellos vamos a dirigir nuestros esfuerzos promocionales a que lasempresas de la Comunitat se beneficien de las ventajas que estosacuerdos ofrecen.

PLAN PROMOCIÓN 2020

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PLAN PROMOCIÓN 2020

Acción País Sector Fechas CiudadFeria SUMMER FANCY FOOD EEUU Agroalimentario Junio 28-30 Nueva York

Misión Estudio EEUUTecnologíaStart ups Septiembre

San Francisco/ Nueva York

Misión Inversa Feria Habitat EEUU Hábitat Septiembre 22-26 Valencia

Misión Comercial MéxicoMultisectorial y Contratación Pública

Septiembre 30Octubre 4 México

Congreso Energías Renovables Canadá Energías Renovables Noviembre 10 -12 Toronto

Norteamérica

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PLAN PROMOCIÓN 2020

América Latina Las ventas a los países de América Latina casi se han duplicado entre2010 y 2019 (95% de incremento en el valor exportado por la CV).

México, Brasil y Chile son los principales clientes en la zona y mercadoscomo Paraguay y Bolivia, han destacado como los más dinámicossegún los últimos datos .

Colombia, R. Dominicana, y Perú representan el 22 % de lasexportaciones de la CV a la región. El crecimiento económico previstoen Perú y Colombia es del 3,6% mientras que República Dominicanapresenta un dinamismo del 23% en el valor exportado.

El Tratado de Libre Comercio con los países que integran el Mercosur, 4ºbloque económico más importante del mundo, con una población demás de 250 millones de personas, supone relanzar nuestras relacionescomerciales con la zona y para ello se propone una misión específica aBrasil y Paraguay.

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PLAN PROMOCIÓN 2020

Acción País Sector Fechas CiudadMisión inversa de importadores México Juguete Febrero 3-5 Ibi

Misión Comercial Brasil Servicios avanzados Mayo 12 -15 Sao PauloPartenariado Multilateral Guatemala Centroamérica Contratación Pública Mayo 26 – 27 GuatemalaMisión Comercial / Feria Expo industrial Perú

ChilePerú Multisectorial Junio 22-26

LimaSantiago de Chile

Misión multisectorialRepública Dominicana Multisectorial Noviembre 2-4 Santo Domingo

América Latina

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PLAN PROMOCIÓN 2020

AsiaAsia es la zona con las mayores perspectivas de crecimiento económicoaunque la presencia de productos de la Comunitat Valenciana en estospaíses todavía no es muy elevada.

Concretamente se han previsto dos misiones empresariales a China,que, además de la capital Beijing, visitarán la provincia de Sichuan conquien terminamos de celebrar el 25 aniversario del hermanamiento conla Comunitat Valenciana. Conocer los nuevos modelos de negocio queofrece la economía digital china será el objetivo de otra de lasactividades previstas en ese país.

La selección de India se basa en su importancia como 2º mayor mercadomundial en población y en las importantes perspectivas de aumento entamaño e importancia económica.

Emiratos Árabes representa el 3er destino más importante en Asia parala CV y el 2º en Oriente Medio con un crecimiento del 19% en el valorexportado.

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PLAN PROMOCIÓN 2020

Acción País Sector Fechas Ciudad

Misión agroalimentario China Agroalimentario Marzo 30 – 3 abril Beijing y Chengdu

Misión Estudio de nuevos modelos de negocio y tendencias en la economía digital china China Multisectorial Abril Beijing y Chengdu

Misión comercial India Multisectorial OctubreDelhiBombay

Misión Comercial Emiratos Árabes Servicios avanzados Abril 21 a 24 Dubai

Misión Inversa Emiratos Árabes Químico Octubre 21-24 Valencia

Asia

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PLAN PROMOCIÓN 2020As

ia Los países de Asia presentan un importante potencial y dinamismo, con perspectivas de incremento en lademanda de nuestros productos.

El Acuerdo de Libre Comercio entre la Unión Europea y Japón ofrece interesantes oportunidades a sectoresclaves de la Comunitat como el sector agroalimentario.

Por ello se han previsto dos actividades en ese país, de la importancia de la Feria Foodex o una misióncombinada con Corea del Sur.

Otro mercado objetivo de los acuerdos recientemente suscritos por la UE es Singapur, que integrará unamisión multipaís al Sudeste Asiático, donde nuestras exportaciones han incrementado su valor en un 46% en2019.

Acción País Sector Fechas Ciudad

Feria FOODEX JapónAgroalimentario, Vinos y Bebidas Marzo 10-13 Tokio

Misión ComercialJapónCorea del Sur Multisectorial Octubre 7-14

TokioSeúl

Presentación Oferta Agroalimentaria Vietnam Agroalimentario Junio Ho–chi-minFeria Fruitlogística Hong Kong Hong Kong Frutas y Verduras Septiembre 23-25 Hong Kong

Misión Comercial Sudeste Asiático

SingapurFilipinasIndonesia Vietnam Multisectorial Octubre 19-30

SingapurManilaYakartaHo chi min

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PLAN PROMOCIÓN 2020

África representa la segunda área geográfica más dinámica del mundo.

Las exportaciones de la CV al continente africano han incrementado suvalor en un 78% entre 2010 y 2019. África representa algo más del 7%de las exportaciones de CV, con interesantes perspectivas de aumentoal ser mercados en rápido crecimiento.

Las oportunidades que ofrece se han incrementado considerablemente,diversificándose los países y sectores que atraen el interés de lasempresas exportadoras de la Comunitat.

A los mercados tradicionales del norte de África como Marruecos, Túnezo Argelia, se han unido los de África Subsahariana.

Por ello, se ha planteado una interesante programación en países comoAngola, Sudáfrica, Costa de Marfil, Camerún, Senegal, Egipto o Etiopía.

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PLAN PROMOCIÓN 2020

Acción País Sector Fechas Ciudad

Misión ComercialSudáfricaMozambique Multisectorial

A determinar por las Ofecomes

JohannesburgoLuanda

Misión ComercialTúnezMarruecos Multisectorial Marzo 9-13

TúnezCasablanca

Misión Comercial ArgeliaMarruecos Multisectorial Junio 14 -19

ArgelCasablanca

Misión Comercial Egipto/Etiopia Multisectorial Noviembre 9-13 El Cairo

Misión Comercial

SenegalCosta de MarfilCamerún Multisectorial Octubre 26- 31

AbidjanDakarYaundé

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APOYO A LOS CERTÁMENES FERIALES INTERNACIONALES CELEBRADOS EN LA COMUNITATEn colaboración con las diferentes asociaciones sectoriales, potenciamos a la Comunitat Valenciana como punto dereferencia en la organización y celebración de eventos internacionales tanto en Feria Valencia como en IFA,promoviendo la compra de bienes y servicios que suponen una inyección de demanda para el resto de la economíavalenciana.

PLAN PROMOCIÓN 2020

Acción País Sector Fechas CiudadMisión Inversa Feria VIVERALIA

PortugalPolonia Viveros y Plantas Enero 22-24 Alicante

Misión Inversa Feria FIMI yBaby Kid Spain Varios

Confección infantil y Puericultura Enero 24-26 Valencia

Participación Agrupada STONE GALLERY en FeriaCEVISAMA Varios Mármol Febrero 3-7 ValenciaMisión inversa importadores a CEVISAMA Francia Azulejo Febrero 3-7 ValenciaMisión Inversa baño a Feria CEVISAMA Varios Sanitarios Febrero 3-7 ValenciaMisión Inversa a Feria FIMMA MADERALIA Varios Madera y maquinaria Marzo 10-12 ValenciaMisión Inversa a Feria DIA MAGICO Varios

Moda Infantil Ceremonia Mayo 10-12 Valencia

Misión Inversa Feria Textil Hogar HABITAT Varios Textil Hogar Septiembre 22-25 ValenciaMisión Inversa Feria HABITAT Varios

MuebleIluminación Septiembre 22-25 Valencia

Misión Inversa Feria IBERFLORA Varios Viveros y Plantas Octubre 6-8 Valencia

Misión Inversa FUTURMODA Varios Industria auxiliar calzado Octubre 16-17 Elche

España

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Se potencia el Plan de Misiones Inversas que tiene como objetivo atraer a la CV a compradores e importadoresrelevantes en los diferentes mercados y seleccionados desde la Red Exterior con el objetivo de que conozcan laoferta y empresas de la Comunitat Valenciana. Por último, se ha previsto un Encuentro “Brokerage Event” en elmarco de la Enterprise Europe Network al Congreso de Smart Cities, en el que se prevé la participación de más demil empresas y de 25.000 asistentes. Su impacto económico también ha ido al alza y supera ya los 90 millones. En2019 ha aumentado un 15% el número de expositores.

PLAN PROMOCIÓN 2020España

Acción País Sector Fechas CiudadMisión Inversa Valencia IndieSummit Varios Videojuegos Marzo 7-9 Valencia

Misión Inversa operadores Varios Danza Por determinar Valencia

Misión Inversa Prescriptores Varios Calzado Octubre 16-17

EldaElcheVillena

Misión Inversa ImportadoresVinos y Bebidas Varios Vinos y Bebidas Pendiente fecha ValenciaMisión inversa "Plaça del Llibre" Varios Artes Gráficas Noviembre Valencia

Misión Inversa Importadores Pre-Show Altea Varios Juguete Noviembre 5-8 Altea

Encuentros EEN Smart Cities2020 Varios Medioambiente Noviembre 9-20 Barcelona

Misión inversa DOCS Varios Audiovisual Noviembre Valencia

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RED EXTERIOR DE IVACE

AlemaniaÁfrica OccidentalArgeliaAustraliaBrasilChile ChinaColombiaCorea del SurEmiratos ÁrabesFranciaIndiaIndonesia

JapónMarruecosMéxicoMiamiNueva YorkSan FranciscoEscandinaviaPerúPoloniaReino UnidoRusia y zona de influenciaTurquíaFilipinasVietnamCanadá

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• Si necesitas un servicios personalizado, lo tienes a través de la Red Exterior del IVACE

Servicios Personalizados

ASISTENCIA PERSONALIZADA EN DESTINO (ASDES)Acompañamiento de la empresa en necesidades específicasque no se vean reflejadas en el resto de servicios IVACEInternacional, que requieran seguimiento (procesos deregistro de marcas, homologaciones necesarias o técnicas,etc.).El plan de trabajo de establecerá caso a caso.Por meses, según necesidad de la empresa.

Precios:Empresa pequeña hasta 50 empleados 365,00 €Empresa mediana de 51 a 250 empleados 450,00 €Empresa grande más de 250 empleados 500,00 €ASISTENCIA PERSONALIZADA EN DESTINO PUNTUAL (ASDESP)Apoyo a la empresa en circunstancias puntuales, a determinar.Uno a varios días.

Precios:Empresa pequeña hasta 50 empleados 100,00 €Empresa mediana de 51 a 250 empleados 125,00 €Empresa grande más de 250 empleados 150,00 €

BÚSQUEDA DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN (CANA)

La oficina realiza una búsqueda y selección de candidatos o empresasimportador, agente, distribuidor, etc.- que desarrollen la comercialización de losproductos o servicios de la empresa en dicho mercado.Una vez finalizado el trabajo, a la empresa valenciana se le entrega un informedetallado.Alrededor de 4 a 6 semanas.Precios:Empresa pequeña hasta 50 empleados 365,00 €Empresa mediana de 51 a 250 empleados 450,00 €Empresa grande más de 250 empleados 500,00 €

ESTUDIO ESTRATÉGICO (ESTU)

Facilitar a la empresa la información necesaria sobre un determinado mercado con el objetivo de que la empresa:•analice las posibilidades de venta de sus productos y•decida la forma y estrategia de penetración en un mercadoPor meses, a determinar.Precios:Empresa pequeña hasta 50 empleados 365,00 €Empresa mediana de 51 a 250 empleados 450,00 €Empresa grande más de 250 empleados 500,00 €

ASISTENCIA EN FERIAS (FERI)Preparar y apoyar a una empresa respecto a su participación en una feria en el exterior, con el objetivo de que rentabilice al máximo su participación como expositor.A determinar.Precios:Empresa pequeña hasta 50 empleados 250,00 €Empresa mediana de 51 a 250 empleados 375,00 €Empresa grande más de 250 empleados 500,00 €

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• Si necesitas un servicio personalizado, lo tienes a través de la Red Exterior del IVACE

Servicios Personalizados

INFORMACIÓN ESTRATÉGICA (INEST)LISTADO DE CONTACTOS: La oficina de IVACE en el exterior busca y selecciona potenciales clientes en base al perfil solicitado por la empresa y comprueba que los datos de contacto estén actualizados.Alrededor de tres semanas.Precios:Empresa pequeña hasta 50 empleados 100,00 €Empresa mediana de 51 a 250 empleados 125,00 €Empresa grande más de 250 empleados 150,00 €IVACE SONDEA (SONDEA)Para los mercados en los que no se cuenta con ninguna información y parececonveniente hacer una aproximación inicial en la que obtener una panorámica del mercado y sector. Es una forma muy ágil de obtener mayor información sobre la viabilidad de un producto o servicio en un mercado concreto.A la empresa se le entrega un informe con la información obtenida, realizandoademás una videoconferencia con la Delegación de IVACE correspondiente, en laque se pueden resolver muy claramente las posibles dudas o preguntas que pueda tener la empresa valenciana.Alrededor de tres semanas.Precios:Empresa pequeña hasta 50 empleados 100,00 €Empresa mediana de 51 a 250 empleados 125,00 €Empresa grande más de 250 empleados 150,00 €

AGENDA EN VIAJE DE PROSPECCIÓN (VIAP)

La oficina de IVACE en el exterior busca y selecciona potenciales clientes en baseal perfil solicitado por la empresa, organiza una agenda de trabajo y acompañaa las entrevistas a mantener en el país de destino con lo que se facilitaenormemente la comunicación (tanto a nivel de idioma como de cultura propia del país).Uno a varios días.La duración más habitual de una agenda es de 2 o 3 días de trabajo efectivos en destino.Precios:Empresa pequeña hasta 50 empleados 250,00 €Empresa mediana de 51 a 250 empleados 375,00 €Empresa grande más de 250 empleados 500,00 €

OTROSBúsqueda o elaboración de información estratégica, legislación específica, etc. Según petición de las empresas y disponibilidad de IVACE INTERNACIONAL.

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Además puedes contar con las ayudas económicas de IVACE o de la DGI (Dirección general de internacionalización)

• CHEQUE TUTORÍAS INTERNACIONALIZACIÓN (ASESORAMIENTO A EMPRESAS 2019). (IVACE)www.ivace.es

– Te ayudamos con el coste de una empresa de consultoría que te asesorará en aquellos temas que sea más de tú interés. Haydiferentes tutorías en función de las necesidades.

• AYUDAS A LOS PLANES DE SEGUIMIENTO DE LOS PROGRAMAS DE TUTORIAS DE INTERNACIONALIZACION DE LAS PYMES DE LA C.V. 2019. (IVACE) www.ivace.es

– Te ayudas con el coste económico del desarrollo de tu plan de internacionalización. Si hay hecho una de las tutorías anteriores, se te asegura hasta un 50% de intensidad de la ayuda.

• APOYO A LA PROMOCIÓN EXTERIOR DE LA COMUNITAT VALENCIANA PARA EL EJERCICIO 2019. (DGI) http://www.indi.gva.es/es/web/internacionalizacion/ayudas-y-subvenciones

– Si no has hecho una de las tutorías anteriores, también te apoyamos en el desarrollo de tu plan internacional, pero desde la DGI. El % de intensidad de la ayuda varia en función de las solicitudes recibidas cada año y el presupuesto asignado.

Apoyo Económico

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Puedes consultar elplan de promoción deICEX en

www.icex.es

PLAN PROMOCIÓN 2020

Y el resto de acciones que desarrollamosconjuntamente Cámaras, ICEX e IVACE en

http://www.agendainternacionalcv.com/

Puedes consultar el plan depromoción de las Cámarasde Comercio enhttp://www.camarascv.org/

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IVACE.HACEMOS EMPRESA