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Organizacin de laMercadotecniaEquipo conformado por:

Jorge Gonzalez Velez BarahonaLuis Alberto Zuiga BarajasEdgar Brian Cabrera Solano

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Organizacin de laMercadotecniaLos departamentos de Marketing modernos se pueden organizar de diferentes formas y que en ocasiones se pueden traslapar. Se puede organizar por funciones, por producto, geogrficamente, por marca, por mercado o matricialmente.

La mercadotecnia moderna contempla que la empresa considera a la mercadotecnia como el eje de la empresa y no como uno ms de sus departamentos.

Organizacin de laMercadotecniaLa organizacin del departamento de mercadotecnia depende del tamao de las empresas, de sus recursos, del tipo de productos y servicio que ofrece. Adems del mercado meta y de los clientes.

Organizacin de laMercadotecniaSe puede decir que existen por lo menos cuatro tipos de organizaciones fundamentales de la mercadotecnia a los que cualquier empresa debe dar cabida de algn modo:

Organizacin por funcionesOrganizacin por producto Organizacin por regiones Organizacin por clientes

Organizacin de laMercadotecniaOrganizacin de Mercadotecnia por Funciones: Consiste en dividir el departamento como su nombre lo dice por funciones. Opera bien en el caso de pequeas empresas con operaciones de mercadotecnia centralizadas.

Organizacin de Mercadotecnia por Regiones: A diferencia de la anterior divisin en esta el departamento se divide por regiones geogrficas. Esta organizacin es para empresas que venden en todo un pas. Funciona bien para empresas que tienen caractersticas y necesidades que varan mucho de una zona a otra.

Organizacin de laMercadotecnia Organizacin de Mercadotecnia por ProductosEficaz para empresas que producen una gran variedad de productos. Proporciona la flexibilidad necesaria para desarrollar una mezcla de mercadotecnia especial para cada uno de los productos.

Organizacin de Mercadotecnia por ClientesLa divisin se hace por clientes. Eficaz para empresas con clientes con diferentes caractersticas. Es usual que las empresas combinen estos cuatro tipos de organizacin; funciones, productos, regiones, tipos de clientes.

EJEMPLOSEn la organizacin de marketing por funciones se puede tomar cinco posiciones claves, en funcin de la empresa pueden utilizarse algunas de ellas o todas.

EJEMPLOSEn la organizacin de mercadotecnia por productos se tienen personas encargadas para los diferentes Productos (gerentes o jefes de marca)EJEMPLOSEn la organizacin de mercadotecnia por regiones se debe tomar en cuenta el tipo de producto y la cobertura que posee la empresa as como su capacidad y tipo de distribucin.

EJEMPLOSEn la organizacin de marketing por clientes encontramos diferentes caractersticas en los diferentes departamentos, en finanzas se comprenden y apoyan las inversiones de marketing, en logstica se atiende de manera pronta y oportuna a los clientes, en produccin se invita a los clientes a visitar las plantas.

b) Grafico de Organizacin moderna orientada al clientea) Grafico de Organizacin tradicionalCLIENTESCLIENTESOrganizacin de laMercadotecniaLas organizaciones que orientan sus actividades hacia el cliente toman en cuenta la informacin de mercado, disean procesos que crean valor (cadena de valor) y poseen un plan de capacidades y competencias humanas.

Cadena de valor

Se conoce comocadena de valora unconcepto tericoque describe el modo en que se desarrollan las acciones y actividades de unaempresa. En base a la definicin decadena, es posible hallar en ella diferentes eslabones que intervienen en unproceso econmico: se inicia con la materia prima y llega hasta la distribucin del producto terminado. En cada eslabn, se aadevalor, que, en trminos competitivos, est entendido como la cantidad que los consumidores estn dispuestos a abonar por un determinado producto o servicio.

Cadena de valor