Barcelona, 14 de Julio 2015

Oportunidades y herramientas para la Internacionalización con Chile

Introducción

Soluciones Plan Exporta 2.0

Plan Internacionalización

Banco Santander en Chile

Índice

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1

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3

4

3

¿Como se internacionaliza una empresa? Dos Tipos de acciones

1. Acciones Comerciales Internacionales:

Desde la perspectiva de la EXPORTACION,

las empresas españolas necesitan:

financiación de sus ventas

internacionales,

información para la cobertura de

todos sus riesgos y la utilización de

todos los servicios necesarios para

exportar y

formación para operar en todas las

modalidades posibles.

Una empresa que no se internacionalice, perderá capacidad competitiva a corto plazo

2. Acciones de Inversión:

Desde la perspectiva de la INVERSION

INTERNACIONAL, las empresas deben

buscar un “socio financiero” en destino

que pueda cubrir sus necesidades tanto

financieras como transaccionales, tanto

para empresas españolas que inviertan

en el exterior como por empresas

extranjeras que inviertan aquí.

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Introducción

Soluciones Plan Exporta 2.0

Plan Internacionalización

Banco Santander en Chile

Índice

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Plan Exporta 2.0

Empresas sin

actividad

internacional

Clientes más activos en

exportación

Nuevo exportadores

Resultado

Empresas con

operaciones

esporádicas

Empresas que

quieran ampliar

sus actividades

comerciales

sobretodo fuera de

Europa

Acción comercial

Paquete

productos

Negocio

Internacional

Formación

clientes

Empresas

auxiliares

1.

2.

3. Mayor innovación y más

capacidad de venta

PÓLIZA PLANEXPORTA

Clientes de

Santanter

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Plan Exporta 2.0

Paquete

productos

Negocio

Internacional

Productos de financiación Internacional

• Anticipo de Remesas Exportación

• Anticipo Cartas de Crédito de Exportación

• Anticipo de Facturas emitidas s/e exterior

• Financiación Exportación (Prefinanciación)

• Factoring

• Financiación de importaciones • Confirming Internacional

Tutela personalizada por

especialista de Negocio

Internacional. Con

carteras de gestión

Cobertura

contractual PÓLIZA PLANEXPORTA

Condiciones competitivas:

Financiación referenciada

Libor/Euribor y según perfil

de cada operación,

Segmento, Plazo y Rating

1.

Transaccionalidad

• Transferencias (In/out)

• Cheques

• Remesas (Exp/imp)

• Cartas de crédito (Imp/Exp)

• Avales y Stand by

Banca Electrónica

Coberturas de riesgo

• Riesgo comercial y país

• Riesgo de cambio (Seguros cambio y derivados)

• Riesgos de transporte

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Plan Exporta 2.0

Formación

clientes

Empresas

auxiliares

• Somos pioneros en el mercado

• Cursos de 2 días realizados por Escuela de Negocio

• Se harán 30 cursos en las principales capitales del país

• Se crea una Comunidad del Conocimiento. También pioneros

• Coberturas comerciales y de Riesgo país. Master ORO

• Estudios de futuros compradores

• Posibilidad de anticipo minimizando el riesgo

• Seguro de Transporte Internacional

• Primera compañía mundial

• Acceso rápido, mejores precios, cobertura más amplia

2.

3.

• Asesoramiento legal y fiscal en el exterior.

• Planes de Internacionalización e implantación en el exterior.

• Búsqueda ayudas públicas; Gestión expatriados; etc.

• Financiación de proyectos de inversión a medio y largo plazo

• Productos financieros a la medida

• Gestión de fondos FIEX y FONPYME

• Recobro de deuda internacional en destino

• Coste en base al éxito de la gestión

• Inteligencia Comercial Competitiva

• Extremadamente accesible y barata (vía internet)

Apoyos externos

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Plan Exporta 2.0 Apoyos externos

Empresas

auxiliares • Inteligencia y Gestión de Riesgos Empresariales

• Estudios de mercado e investigación

Más los acuerdos con

los diferentes

Transitarios y Agentes

de Aduana en todas la

territoriales

3.

• Identificación de mercados y países de interés

• Asistencia y supervisión en negociaciones y proyectos

• Impulso para la presencia de las empresas españolas en

los mercados exteriores

• Promoción comercial de carácter internacional:

participaciones agrupadas; misiones comerciales directas

o inversas; material de promoción sectorial, etc…

• Formación especializada en comercio exterior

• Expertos en Licitaciones

• Propuestas y acceso a las licitaciones en el mundo

• Empresa especializada en gestión de riesgos y seguros

• Programas internacionales de seguros de todo tipo para

ayudar a la internacionalización

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Introducción

Soluciones Plan Exporta 2.0

Plan Internacionalización

• Portal Santander Trade

• Club Santander

• Santander Network

• International Desk

Banco Santander en Chile

Índice

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¿Quiere obtener

información

sobre los

mercados y

seleccionar los

países más

atractivos para un

producto o

servicio de

interés?

Una vez

identificado un

mercado

potencial, busca

socios

potenciales a los

que comprar o

vender..

Convertidor de

147 divisas

Informes

semanales y

mensuales

sobre el

mercado de

divisas

Servicios

ofrecidos por

Santander para

facilitar las

operaciones

internacionales de

las empresas.

¿Interesado en

información sobre

las regulaciones,

barreras de entrada,

costes

arancelarios?...

¿que hay que

conocer cuando se

compra o vende

desde el extranjero?

¿Cómo te puede

ayudar el Banco

Santander a

alcanzar tus

ambiciones

internacionales?

Existen 6

principales

secciones…

Santander Trade: Portal www.santandertrade.com

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Santander Trade Club Comunidad acreditada de importadores y exportadores clientes del Santander:

Todas los afiliados a la Comunidad son empresas clientes del Santander (puesta en valor de la cualidad de ser cliente del Grupo Santander)

Una fuente de oportunidades de negocio en más de 13 países donde los clientes podrán interactuar entre sí

Las empresas podrán contactar entre ellas movidas por intereses comunes u oportunidades concretas de negocio

Posibilidad de identificar de forma específica qué intereses exportadores, importadores o de internacionalización tienen y qué es lo que buscan

Información de los contactos entre compañías y las oportunidades de negocio que surjan

Acceso a numerosos beneficios aportados por el club

Acceso a servicios seleccionados, ligados a la actividad internacional, en condiciones preferentes

Posibilidad de videoconexiones entre los miembros de la Comunidad a iniciativa propia

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IDENTIFICAMOS LA OPORTUNIDAD

• 40 bases de datos,10.000 páginas de 180 países

• Inglés, español, portugués, polaco

• Más de 1.500.000 de visitantes únicos

CONECTAMOS exportadores e importadores

• Dinamizado por Community Manager

• Partners con beneficios

• 10.000 miembros

FORMAMOS

• Webinars sobre actualidad export/ import/ mercados

• Curso formación ICC

• Más de 1.500 empresas participando activamente

MATERIALIZAMOS NEGOCIOS

• Preparación de agendas comerciales

• Ferias - Misiones Comerciales - Inversas

• Asistencia integral en los países del Grupo Santander

Santander Trade Network

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International Desk International Desk le apoya con sus inversiones en el exterior, ayudándole a establecerse y

acompañándole durante su crecimiento, por medio de…

…una atención personalizada, tratándole en el país de acogida como un cliente conocido desde

el inicio, con acceso a la oferta completa de productos de banco Santander,

…una oferta de productos y servicios específicos para el inversor extranjero

…la coordinación entre sus gestores de relación en cada país, y

…el acceso a la red de contactos externos de alto valor que Santander mantiene en cada país:

despachos de abogados, gestorías, autoridades de aduanas, etc.

Haciéndole fácil, rápido y cómodo aquello que en el extranjero suele resultar lento y complicado

• Equipo dedicado de

especialistas en

cada uno de los

bancos Santander

• Conectado a los

gestores de

relación de sus

filiales en cada país

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Introducción

Soluciones Plan Exporta 2.0

Plan Internacionalización

Banco Santander en Chile

Índice

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Santander Chile: la franquicia líder en el país

Ítem Monto Cuota1 Ranking

Préstamos US$37,7bn 19,3% 1

Préstamos a individuos US$19,6bn 22,2% 1

Consumo US$6,3bn 24,5%2 1

Vivienda US$10,9bn 21,1% 1

Empresas US$20,4bn 17,4% 2

Depósitos US$ 28,3bn 17,7% 2

Vistas US$10,3bn 21,6% 2

Patrimonio US$4,3bn 18,2% 1

Utilidad neta US$ 158mm 21,3% 2

Clientes 3.6mn 1

Cuentas corrientes 22,7% 1

Tarjetas bancarias 27,4% 1

Oficinas 475 20,0% 1

Cajeros automáticos 1,646 20,4% 2

Empleados 11,469 17,9% 2

Cifras a marzo 20151

1. O última cifra disponible. Excluye Corpbanca Colombia. Fuente: Superintendencia de Bancos de Chile

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Sólida estructura de balance Entre los bancos con mejor calificación internacional

Corpbanca

Itau

Bradesco

Credit Suisse

BOFA

Citibank

SAN

Goldman Sachs

JP Morgan

Deutsche Bank

Wells Fargo

UBS

BCI

HSBC

RBC

Chile

Estado

Santander Chile

Westpac

ANZ

A3 Baa1 Ba1 Ba2 Baa3 Baa2 A2 Aa3 A1 Aa2 Aa1

La clasificación de riesgo: Moody's

Moodys Aa3

Fitch: A+

Standard & Poor´s: A

Fuente: Moody’s via Bloomberg

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Santander Chile Un banco universal con una gama completa de productos y servicios

Líderes en financiamiento

– Los préstamos comerciales, bienes raíces comerciales, líneas de crédito, la

financiación del comercio, tarjetas de crédito, leasing, factoring, hipotecas,

etc ..

Número 1 en los negocios de comercio exterior en Chile

Número 1 en el manejo de efectivo y productos de ahorro negocios en Chile

Número 1 en los productos del Tesoro

Número 1 en Banca Electrónica

Líderes en la financiación de proyectos y la banca de inversión

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Santander Chile: oferta de valor

Plataforma comercial

especializada

Contamos con

un grupo de

ejecutivos con

amplio

conocimiento en

productos de

comercio

exterior, servicios

transaccionales y

relacionados con

Inversión

Extranjera

Directa.

Asesoría

Con información:

macro-

económica, de

industrias o

rubros, sistema

bancario y

regulación, entre

otros.

Servicios Bancarios

Acordes a las

necesidades de

la Compañía y el

sector: Bid

Bonds, Project

Finance, Cartas

de Crédito, etc.

VOX International

Desk

A través de un

número exclusivo

los cliente

reciben atención

bilingüe de

ejecutivos

altamente

capacitados en la

operatoria de

empresas de

carácter

internacional

Atención especial para personas

Para expatriados

(accionista y

gobierno

corporativo) que

llegan a Chile:

Productos y

Servicios

Bancarios.

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Santander Chile: oferta de valor

Acceso a nuestra Red de

Contacto

Ponemos a

disposición de

nuestros clientes,

información y

contactos de

Organismos

públicos y

privados de

acceso a la

Inversión

Extranjera

Habilitación Transaccional

Remota

Los clientes

International Desk

cuentan con un

servicio especial

a través del cual

las habilitaciones

de los servicios

transaccionales

se realizan vía

remota por

técnicos

especialistas

bilingües.

Planes y Tarifas

especiales

Los clientes del

modelo

International Desk

cuentan con

planes de cuenta

corriente

especiales y

tarifas Comex

que facilitan del

desarrollo de su

actividad

internacional.

Página Web en Inglés y Español

Hemos

desarrollado un

sitio web donde

nuestros clientes

pueden acceder a

una mayor

cantidad de

información sobre

nosotros o sobre

la Industria.

Nuestra misión es contribuir al progreso de las

personas y de las empresas.

Nuestra cultura se basa en la creencia de que todo

lo que hacemos debe ser Sencillo, Personal y Justo.