Ope Trabajo

" Experiencias en la gestión

empresarial: El Modelo de

Planeamiento Estratégico Lindley ".

AGENDACORPORACIÓN JOSÉ R. LINDLEY

1 Perfil Organizacional

2 El Modelo de Planeamiento Lindley

3 Conclusiones

Experiencias en la gestión empresarial: El

Modelo de Planeamiento Estratégico Lindley

1 Perfil Organizacional

A

B

C

D

Historia de la empresa

Portafolio de productos

Modelo de Negocio

Retos organizacionales

CORPORACIÓN JOSÉ R. LINDLEY

La Empresa:

El Negocio:

1910

Fábrica de Aguas Gasificadas Santa Rosa

José R. Lindley e Hijos S.A.

1928

1935 1962

Refrescos Bimbo

Expansión Nivel Nacional

1972... ...1997

1999

20042009

Corporación José R. Lindley S.A.

2005

Fusión CJRL - ELSA

Evolución de la Corporación José R. Lindley S.A.

Adquisición de Embotelladora Latinoamericana S.A.

Perfil

OrganizacionalHistoria de la Empresa

Ser líderes en la Región, en rentabilidad y servicio,ofreciendo Marcas de bebidas de la mejor calidad y prestigio.

VISIÓN

Bebidas carbonatadas

Néctares

Aguas

Isotónicas

Energizante

Categorías de Productos

y Participación

Diciembre 2008Fuente: The Retail Audit Company

67% 33%

20% 80%

45% 55%

46% 54%

29% 71%

Portafolio de ProductosPerfil

Organizacional

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.pikespeakmarathon.org/images/2002 logo, powerade in gif.gif&imgrefurl=http://www.pikespeakmarathon.org/archives/Sponsors page.htm&h=350&w=496&sz=55&tbnid=0b-zJjfWIEIJ:&tbnh=89&tbnw=127&hl=en&start=3&prev=/images?q=Powerade+logo&svnum=10&hl=en&lr=&biw=799

CDA’s interconectados en línea desde una red descentralizada de Plantas

LeyendaPlantas

Distribución de plantas y centros de distribución al cliente CDAs

Región nortePlantas: 2CDA: 15

LimaPlantas: 5CDA: 13

Región centro orientePlantas: 1CDA: 14

Región surPlantas: 3CDA: 42

A nivel nacional84 Centros de distribución11 Plantas250,000 Clientes

Modelo de NegocioPerfil

Organizacional

Tendencias del Mercado

Perfil

OrganizacionalRetos Organizacionales

Orientación a la

Salud y Belleza

Segmentación y

Programas de

Valor

Ocasiones de

Consumo y Canales

Formatos,

Empaques

Nuevas necesidades del

consumidor

Nuevos requerimientos y prestaciones

Cambios en la distribución

Refinamiento de la atención al

mercadoTendencias

Desafíos de la Corporación José R. Lindley S.A.

• Optima atención al

mercado

• Menor costo posible

• Gestión

Eficiente

• Monitoreo y

Control

• Sistemas flexibles e

innovativos

• Store de

Conocimiento

• Inteligencia de

Negocios

Excelencia operacional

Gestión de Procesos

Soporte Informático

Desafíos

Perfil

OrganizacionalRetos Organizacionales

2 El Modelo de

Planeamiento Lindley

A

B

C

D

Modelo de Planeamiento (MPGO)

Formulación de Estrategias

Implementación de Estrategias

Monitoreo de Estrategias

CORPORACIÓN JOSÉ R. LINDLEY Experiencias en la gestión empresarial: El


El Proceso Estratégico

DONDE ESTAMOS AHORA(Diagnóstico)

DONDE QUEREMOS ESTAR (Visión/Misión)

QUE TENEMOS QUE HACER PARA ALCANZARLO(Objetivos)

COMO LO LOGRAREMOS(Estrategias)

DE QUE MANERA LO HAREMOS(Cultura Organizacional)

Antecedentes

Lo que queríamos

Lo que logramos

Resultados

Ejecución

El Proceso EstratégicoAntecedentes

Fases del Modelo

I. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

II. PLANEAMIENTO OPERATIVO

III. ARQUITECTURA ORGANIZACIONAL

IV. DESARROLLO DE LOS RRHH

V. GESTIÓN ORGANIZACIONAL

• Marco Estratégico • Análisis de Situación y Detección de Oportunidades• Formulación Estratégica

• Planeamiento Operativo (PO) • Planeamiento de RRHH• Planeamiento Financiero • Planeamiento Comercial• Planeamiento Industrial

• Organigrama• Misiones Básicas y Perfiles del Puesto• Compromiso Anual de Performance (CAP)

• Gestión del Desempeño• Planeamiento del Desarrollo• Gestión del Talento• Sistema de Compensaciones

• Indicadores de Objetivos y Performance • Administración y Monitoreo del Planeamiento • Desarrollo y Ejecución del Planeamiento

Modelo de Planeamiento y Gestión Organizacional (MPGO)

Modelo de

Planeamiento

Modelo AutomatizadoM.A.P.E.O

1.1 Marco Estratégico

Misión, Visión, Valores y Políticas

Corredores Estratégicos Segmentos

Estrategia de Portafolio de Negocios

Ventajas Competitivas Sostenibles

1.2 Análisis de Situación y Detención de oportunidades

Análisis Interno

Análisis Externo

Análisis de Costos y Rentabilidad

Assessment de Capacidades

FODA Gerencia Corporativa

FODA Compañía

Detención de oportunidades

Determinación Priorización de

Iniciativas

Diseño de iniciativa

Evaluación de Iniciativa

1.3 Formulación

Estratégica

Milestone y Proyecciones Financieras

Destino y Estrategias

Mapa Estratégico

1 - MODULO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

Trabajo

interno

Taller y

trabajo interno

2.1 Despliegue de

Objetivos y Planes

Expectativas Y PautasNivel 1-4

Plan ComercialPlan de Necesidades

de PersonalPresupuesto Económico

2.2 Planeamiento

Comercial

Planes Operativos Nivel 5-6

2- MODULO DE PLANEAMIENTO OPERATIVO

2.4 Planeamiento

Capital Humano

2.5 Planeamiento

Financiero BUDGET –PLAN DE

NEGOCIOS

Exp. Pautas y Planes Operativos

Despliegue a Reportes

TallerFases

Plan capacidades, Inversiones

2.3 Planeamiento

Operaciones

Industriales

Modelo de

Planeamiento

Flujo de Trabajo

Actualización de Marco Estratégico

• Formularios Electrónicos

Generación de Estrategias

• Workflow




Monitoreo de la Gestión Organizacional

• Scorecards

• Gestión de Proyectos

Monitoreo de la Gestión Individual

• Aplicaciones Web

Formulación Presupuestal

• Budget

• Rolling

Modelo de

Planeamiento


• Misión, Visión y Valores.


• Análisis de Situación

• Detección de Oportunidades

• Iniciativas.





• Scorecards





• Budget

• Rolling

Flujo de TrabajoModelo de

Planeamiento


Formularios Electrónicos para actualización del

Marco Estratégico

Modelo de

Planeamiento

•Plan de demanda estable con acertividades mayor al 90% en los Core y mayor al 85% en todos los SKUs con mas de un año de historia.

•Toma de decisiones de inventarios basada en niveles de servicio y su impacto económico.

•Planes parciales de redes e infraestructura de la cadena de al menos 3 años involucrando factores financieros, operativos y comerciales

•••••

2010 2013 20162007 2008 2009 2011 2012 2014 2015

•••••

•••••

Milestones: Puntos de Revisión a largo Plazo

Corredor Estratégico Cadena Logística

Modelo de

PlaneamientoFormulación de Estrategias


Base de Datos para Evaluación de

Capacidades Organizacionales

Modelo de

Planeamiento


FODAs por Gerencias y FODA consolidado

Modelo de

Planeamiento

Oportunidades Detectadas e Iniciativas Validadas

Modelo de


Generación y priorización de proyectos

Modelo de





• Workflow





• Scorecards


• E-Learning




• Budget

• Rolling

Implementación de EstrategiasModelo de

Planeamiento


Gerencia Comercial

• Planeamiento Ventas, Precios y Descuentos.

• Por Centro de Beneficio / Canales

Gerencia de Planeamient

o

• Planeamiento Costos Insumos.

• Por Planta, con información de Compras

Todas las Gerencias

• Planeamiento de Gastos

• Gerenciales, Corporativos y No Gerenciales

• Gasto NO Operativos

Todas las Gerencias

• Plan de Inversiones

Gerencia der Planeamiento

• Flujo de Caja por Sociedades

• Flujo de Caja Consolidado

EPG

FLUJO

CAPEX Business Plan

Anual

Modelo de

Planeamiento

Gestión Presupuestal

Gerente / Jefe Jefe / Supervisor PlaneamientoEstratégico

Baja Expectativas y Pautas

Formulan Plan Operativo

Revisa y monitorea carga de la información

Jefe / Supervisor

Carga información en el Portal

Gerente / Jefe

Aprueba y Cierra el Proceso

Flujo automatizado del proceso de Planeamiento Estratégico y operativo (MAPEO)

Generación Planes Operativos Individuales

Modelo de

PlaneamientoImplementación de Estrategias

http://images.google.com.pe/imgres?imgurl=http://negeap.com/people/supervisor.jpg&imgrefurl=http://negeap.com/supervisor.htm&usg=__Y0ilOokD2MDq0oUcT3spmLh7MSY=&h=238&w=250&sz=10&hl=es&start=16&sig2=v-yJI6la0XAJZ4-BCMZi7w&tbnid=Q8Ysw5JyqlFWJM:&tbnh=106&tbnw=111&ei=vVmjSdj_HZDWnQeFvuH9DQ&prev=/images?q=imagenes+supervisor&gbv=2&ndsp=21&hl=es&sa=N

http://images.google.com.pe/imgres?imgurl=http://negeap.com/people/supervisor.jpg&imgrefurl=http://negeap.com/supervisor.htm&usg=__Y0ilOokD2MDq0oUcT3spmLh7MSY=&h=238&w=250&sz=10&hl=es&start=16&sig2=v-yJI6la0XAJZ4-BCMZi7w&tbnid=Q8Ysw5JyqlFWJM:&tbnh=106&tbnw=111&ei=vVmjSdj_HZDWnQeFvuH9DQ&prev=/images?q=imagenes+supervisor&gbv=2&ndsp=21&hl=es&sa=N





• Workflow





• Scorecards





• Budget

• Rolling

Modelo de

Planeamiento

PRESENTACIONDE

RESULTADOS


Balanced ScoredCard

Modelo de

PlaneamientoMonitoreo de Estrategias

Project Server 2007

Sistema SED 2.0

Scorecards Gestión de Proyectos

Monitoreo del Desempeño Individual

Monitoreo de EstrategiasModelo de

Planeamiento

Project Porfolio

Visión Corredores Estrategias VentajasCompetitivas

Project Server

InfopathSharepoint Document

Managment

WorkFlow Operativo

Office 2007 Integración Sharepoint

VSTO

Documentos inteligentes

Visual Studio 2005

ASP.NET

BSM SED Presup

Herra

mie

nta

s d

el W

ork

Flo

w

Modelo de Sistemas de la Solución de Workflow

AnálisisInterno

AnálisisExterno FODA

Project

Server

Workflow

MAPEO

Flujo de Trabajo




• Workflow





• Scorecards





• Budget

• Rolling

Modelo de

Planeamiento

Soporte Tecnológico

3 Conclusiones

A

B

Aprendizajes

Camino a los 100 años

CORPORACIÓN JOSÉ R. LINDLEY Experiencias en la gestión empresarial: El


Aprendizajes

• Modelo de Referencia aplicado

• Cultura de uso de sistemas de información

• Herramienta amigable para el usuario

• Optimización constante del aplicativo

Conclusiones

Camino a los 100 años

Optimización del Modelo de Negocio.

Inteligencia de Negocios

Filofosofía BPM

Benchmark y Benchmarking

Conclusiones

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Business

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