FRANCISCA CÁCERES NICOLÁS CAJAS

RAÚL MORENOVALENTINA MUÑOZEDUARDO SIEBERT

MARCELA TAPIACAROLINA VARGAS

4

SNACKS S.A CATEGORÍAS: GOMAS

DE MASCAR, CARAMELOS, GALLETAS DULCES Y CRACKERS.

DUPLICAR EL TAMAÑO DE LA COMPAÑÍA

OBJETIVO A LOGRAR. SERÁ NECESARIO MODIFICAR SU ACTUAL

POLÍTICA DE “ONE SIZE FITS ALL”.

x2

PLANIFICACIÓN DE TOUCHPOINTS

DEFINICIÓN DE ROLES DE MATERIALES POR ZONA

DETERMINACIÓN DE DESAFÍOS DE ZONAS

SÍNTESIS DE DESAFÍOS DE SHOPPER MARKETING

RESUMIR LOS PRINCIPALES SHOPPER INSIGHTS

RESUMIR EL PERFIL DEL FORMATO RETAIL

CANAL TRADICIONAL

CUENTA CON 250.000 PUNTOS DE COMPRA Y

REPRESENTA EL 70% DE LAS VENTAS MASIVAS DEL PAÍS.

ON THE GOMISIÓN DE COMPRA.

PRIVILEGIA CONVENIENCIA Y VELOCIDAD.

HAMBRELA DECISIÓN SE TOMA EN LA

TIENDA. NIVEL DE INVOLVEMENT MEDIO. POSIBILIDAD DE INTERRUPCIÓN MEDIA.

COMPARTIRLA DECISIÓN SE TOMA EN LA

TIENDA. BAJO NIVEL DE INVOLVEMENT. POSIBILIDAD DE

INTERRUPCIÓN MEDIA.

HAMBREMANTENER LA RELEVANCIA

DE NUESTRA CATEGORÍA DENTRO DE LA TIENDA.

CONSIDERACIÓN.

COMPARTIRAUMENTAR LA PARTICIPACIÓN Y LAS

CONVERSIONES INTERRUMPIENDO EL PROCESO DE COMPRA.

INTERRUPCIÓN.

HAMBRECOMPARTIR

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10%

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PLN

IFIC

AC

IÓN

DE

LA C

OM

PR

APARTICIPACIÓN DE MERCADO

MATRIZ PLANIFIACIÓN VS PARTICIPACIÓN DE MERCADO

LO MÁS IMPORTANTE: GENERAR NOTORIEDAD

PRESIÓN AGRESIVA DENTRO DE LA TIENDA ADELANTARSE A LA COMPETENCIA

GENERANDO CONCIENCIA

INTERRUMPIR EL PROCESO DE COMPRA DEL SHOPPER

HAMBRE

COMPARTIR

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VO

LVEM

ENT

PLANIFICACIÓN DE LA COMPRA

MATRIZ INVOLVEMENT VS PLANIFICACIÓN DE LA COMPRA

PROMOCIONES DENTRO DE LA TIENDAGENERAR NOTORIEDAD EN GÓNDOLAEDUCACIÓN DENTRO DE LA TIENDA

APROVECHAR ZONAS DE TRANSICIÓN

PROXIMIDADCREAR CONCIENCIA ANTES DEL

PROCESO DE COMPRA EN LA TIENDA.

TRÁNSITOINTERRUMPIR EL PROCESO DE

COMPRA DEL SHOPPER.

DESTINOCREAR NOTORIEDAD EN LA GÓNDOLA

PARA SER ENCONTRADO.

ROL DE LOS MATERIALES:HAMBRE

PRESIÓN AGRESIVA DENTRO DE LA TIENDA ADELANTARSE A LA COMPETENCIA

PROMOCIONES DENTRO DE LA TIENDAGENERAR NOTORIEDAD EN GÓNDOLA

NOTORIEDAD CONSIDERACIÓN

PROXIMIDADPOP ENTRADA. DESTACANDO

MARCA Y SABOR.

DESTINOFLEJERA. DESTACANDO PRECIO Y NEEDSTATE.

EL POP ENTRADA GENERARÁ ATRACTIVIDAD Y LA FLEJERA

POTENCIARÁ LA COMPRA

ROL DE LOS MATERIALES:COMPARTIR

PRESIÓN AGRESIVA DENTRO DE LA TIENDA ADELANTARSE A LA COMPETENCIA EDUCACIÓN DENTRO DE LA TIENDA

MOSTRAR VENTAJAS DEL PRODUCTO

NOTORIEDAD

PROXIMIDADPOP ENTRADA. DESTACANDO

TAMAÑO Y SABOR.

DESTINOEXHIBIDOR STAND ALONE.

DESTACANDO CONVENIENCIA.

EL POP ENTRADA GENERARÁ ATRACTIVIDAD Y EL STAND MEJORARÁ

NUESTRA POSICIÓN

RECORRIDO EN LA TIENDA

“RÁJATE CON TUS AMIGOS”

“TU HAMBRE SE TERMINA EN 3, 2, 1…”

“PASO 1: ELIGE. PASO 2: COMPARTE.

PASO 3: SÉ EL HÉROE”

“ZONA DE HAMBRIENTOS”

COMPARTIR COMPARTIR

HAMBRE

HAMBRE

PROXIMIDAD

DESTINO

TRANSICIÓN

¡MUCHAS GRACIAS!