OMVs Mercado Actual

Hernán RodríguezDirector GeneralAsociación Española de Comunicaciones Móviles

Mercado actual de los OMVs y expectativas de desarrollo

Claves de éxito y rentabilidad de los Operadores Móviles VirtualesMadrid, 25 de Septiembre de 2008

ae como

Agenda

Operadores Móviles Virtuales - Introducción

Experiencias en otros mercados - Europa

El desarrollo en el mercado español

2

Asociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008

Operadores Móviles VirtualesDefinición

Los operadores móviles virtuales son operadores que prestan servicios de telefonía móvil sin tener espectro o red de radio propia, utilizando las infraestructuras de un OMR.

“No es necesario tener una vaca para ordeñar una.”

3

ae comoAsociación Española de Comunicaciones Móviles - Septiembre 2008

Operadores Móviles VirtualesNegocio centrado en el cliente• Vinculación emocional a la marca

• Personalización, oferta diferencial/segmentada

• Adecuación necesidades del cliente

4


Operadores Móviles VirtualesCadena de Valor5

Gestión Marca

Dist. y Venta

Factur. Atención Cliente

GestiónSIM

Plat. Servicios

Gestión Red

RangoNumérico

Gestión Espectro

HabilitadorREVENDEDOR

PROVEEDOR DE SERVICIOS

PROVEEDOR DE SERVICIOS AVANZADOS

OPERADOR MÓVIL VIRTUAL COMPLETO

OPERADOR MÓVIL DE RED


Operadores Móviles Virtuales¿Qué aportan al mercado?6


Concentración

• Aumento competencia• Herramienta para ganar

cuota de mercado

Precios

• Efecto positivo• Mayor efecto en

mercados baja penetracion

Nuevos Servicios

• La competencia no genera nuevos servicios

• Los margenes estrechos no permiten inversiones

• Know-how de mercado limitado

• Adopción 3G es básica

Operadores Móviles VirtualesEuropa - Situación Actual

+ 350 OMVs activos comercialmente

5 países desarrollo OMVs sin regulación: Austria (5), Bélgica (45), Francia (32), Holanda (55), Reino Unido (35)

5 países desarrollo en un entorno regulado: Alemania (37), Dinamarca (16), Finlandia (10), Noruega (18), Suecia (23) y España (16)

Existen elevadas expectativas de crecimiento en número clientes:

13 mill. (3,16%) en 2005

25 mill. (5,48%) en 2007

47 mill. (10%) en 2009

7


ae como

Operadores Móviles VirtualesEuropa - Cuota de mercado

Escenarios en Europa:

Fuerte penetración en UK, Alemania, Dinamarca y países escandinavos >15%

En fase de explosión y desarrollo, Francia > 5%

Países en fase de lanzamiento, España, Portugal, Grecia e Italia < 2%

8

Fuente: Aecomo 2008


ae como

Operadores Móviles VirtualesEuropa - Casos destacados

Alta cuota mercado (Dinamarca)

Hasta 24% en 2004

Virgin Mobile (Reino Unido)

Más de 5 mill de clientes

Nichos de mercado (Alemania)

La experiencia de Tchibo

OMV como medio

Blyk

9

Fuente: Aecomo 2008


Operadores Móviles VirtualesEspaña - Antecedentes

2002

Orden CTE/601/2002 introduce figura móvil virtual

2005

Tele2 denuncia trabas a la CMT

2006

Aprobada propuesta “Impulso entrada OMVs”

Lanzamiento:Euskaltel, Happy Móvil, Carrefour

2007 2008

Lanzamiento:Lebara Mobile,Eroski, Pepephone, Díamóvil, R Cable, Ono io

Lanzamiento:Simyo, MÁSmóvil, Telecable, Jazztel, Sweno, BT, Talkout

La CE aprueba “Paquete Telecom”

Operadores Móviles VirtualesEspaña - Situación Actual

Cuota de Mercado1,3%

Clientes648.214

11


Operadores Móviles VirtualesEspaña - Situación Actual

La CMT concedió más de 226 autorizaciones, de los cuales 48 son OMVs completos y 178 revendedores, sólo 16 han llagado a acuerdos con OMRs

La cuota de mercado no llega al 1,5%

El mercado español en términos de precios es poco competitivo habiendo poco margen de reducción

Elevada penetración (saturación?) pero en crecimiento

Elevada tasa de portabilidad (350m/mes), fidelidad baja

No hay ofertas específicas de servicios (datos, contenidos, etc.)

12


Tarifas (corto/medio plazo)

Diferenciación, segmentación

Propuesta de valor

Marca y Fidelización

Canales de distribución y marketing fuertes

Contenidos exclusivos, servicios

Operadores Móviles VirtualesFactores de éxito

13


ContactoAsociación Española de Comunicaciones Móviles

Hernán Rodríguez - Director General

M. +34 670 676 676 - T. +34 91 828 4000

E. [email protected]

W. www.aecomo.org

ae como

OMVs Mercado Actual

Technology

Transcript of OMVs Mercado Actual