OBJETIVO Con esta presentación buscamos hacer una breve comparación de las diferentes marcas y...
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OBJETIVO
Con esta presentación buscamos hacer una breve comparación de las diferentes marcas y tecnologías que existen en el mercado actual.
Tener herramientas de conocimiento para lograr persuadir un cliente hacia la compra de nuestros productos.
Conocer un poco del mercado
Ver la gran posibilidad que tenemos y porque somos los mejores
MERCADO ACTUALHoy en día hablar de un hogar inteligente no es algo nuevo. Ya existe un conocimiento por parte del mercado. Eso sí cada persona tiene una versión diferente y es muy fácil que sean engañados con cuentos.
La tecnología es algo que día a día esta evolucionando por montones, por lo cual domótica no es algo que se quede atrás. Existen todo tipo de equipos, tecnologías, marcas, empresas. SOLO QUIENES SE DIFERENCIEN VAN A SOBREVIVR.
Lo mismo sucede con las otras marcas con las cuales trabajamos, sistemas de sonido, teatros en casa, parlantes, cables, equipos de protección, etc…Existen miles de marcas en estos canales y cada día es más complicado poder diferenciarse y peor aún lograr ganar dinero.
MARCAS DOMOTICA EL MERCADOSon muchas las empresas que están en nuestro mercado y que ofrecen una gran variedad de equipos, cada día crecen y crecen.
…Empresas que venden todas las marcas y muchas muchas muchas mas
MARCAS AUDIO EN EL MERCADOEl mercado de automatización se encuentra creciendo en este momento, pero el de audio ya esta muy desarrollado y un poco masltratado en sus canales de ventas.
…y muchas mas
MARCAS PARLANTES EN EL MERCADOAquí tambein existen de todos los colores y sabores, al igual que el mercado de Audio los canales no son muy respetados hoy en día y la competencia es muy alta.
Miles y miles y muchas mas !!!
HABLEMOS UN POCO DE ALGUNAS MARCAS !!!
Sistema estable
Amplio reconocimiento en el mercado
Amplia gama de acabados
Dirigido a control de iluminación
Fortalezas
Protección del canal bajo
Sobrecosto alto en infraestructura
Protocolo cerrado de comunicación
Baja conectividad
Sistema muy costoso
Grandes dificultades en el momento de realizar ampliaciones
Pantalla táctil con interfaz grafica muy básica
Deb
ilida
des
Excelente marca y nuestro competidor más cercano
Sistema estable
Posee una solución completa en todos los campos.
Posibilidad de integrarse con otros sistemas.
Se integra con cotrol4
Fortalezas
No se posee un distribuidor solido en Colombia
No existe un adecuado sistema de apoyo, soporte y garantías.
Muy muy complejo de programar
Es una solución muy costosa para el mercado colombiano
Deb
ilida
des
Perfecta solucion para iluminación y cortinas.
Sistema estable
Solución inalámbrica
Cortinas silenciosas
Se integra con control4
Fortalezas
No hay respeto en canal de distribución.
No existe un adecuado sistema de apoyo, soporte y garantías.
Sistema de cortinas muy costoso
No se integra con sistemas de seguridad
Sistema de control de iluminación no automatización
Deb
ilida
des
Excelente marca dedicada a la creación de interfaces.
Sistema estable
Sus pantallas son de gran diseño y calidad
Se integra con control4
Fortalezas
No se posee un distribuidor solido en Colombia
No existe un adecuado sistema de apoyo, soporte y garantías.
Complejo de programar
Es una solución muy costosa para el mercado colombiano
Son nuevos en domótica
Paleta de colores muy pobre (2)
Deb
ilida
des
Kit que se vende como fácil de instalar
Empezo con un fuerte plan de mercadeo
Solución rápida
Sistema dirigido a manejo AVFo
rtalezas
No hay buen margen de utilidad.
No es una solucion completa.
Protocolos con muchos problemas.
No permite acceso remoto
No permite monitoreo de cámaras
Interfaz grafica poco amigable
Deb
ilida
des
Producto nacional Permite control desde dispositivos móviles
Fortalezas
Producto nacional
Principal protocolo de comunicación: Bluetooth
No es una solución completa
No tiene interfaces de control fijas
Interfaz del celular poco amigable
Precio no es competitivo
Venta directa sin canal
Deb
ilida
des
Fácil ampliación de red
Económico
Permite control desde dispositivos móviles
Fortalezas
No se posee un distribuidor solido en Colombia
No existe un adecuado sistema de apoyo, soporte y garantías.
Actualmente no controla AV
No tiene interfaces de control fijas
Interfaz del celular poco amigable
Estética muy básica
Ventas por internet
Deb
ilida
des
Marca con gran posicionamiento en el mercado
Pequeños y con gran estetica
Fortalezas
No se posee un canal solido de distribución
Ventas por Internet y canalas como san andresito.
No ofrece buen margen de utilidad
Sistema costoso para lo que ofrece
Baja conectividad e integración con otras marcas
Deficiente relación costo-beneficio
Deb
ilida
des
Algunas marcas con gran posicionamiento en el mercado
Algunos tienen un buen funcionamiento y bajo volumen de fallasFo
rtalezas
No se posee un canal solido de distribución
Ventas por Internet o cualquier canal incluyendo san andresitos.
No ofrece margen de utilidad
No respaldo por parte de distribuidores en muchas de estas marcas.
Debido a su poco respeto del canal y precios dañan toda la venta
Deb
ilida
des
Algunas marcas con gran posicionamiento en el mercado
Productos de excelente calidad
Muy muy muy buen funcionamiento y bajo volumen de fallasFo
rtalezas
No se posee un canal solido de distribución
Sistemas muy costosos para nuestro mercado
No respaldo por parte de distribuidores en muchas de estas marcas.
Baja rotación de ventasDeb
ilida
des
Algunas marcas con gran posicionamiento en el mercado
Productos de excelente calidad
Muy muy muy buen funcionamiento y bajo volumen de fallasFo
rtalezas
No se posee un canal solido de distribución
Ventas por Internet y cualquier canal
Bajos márgenes de rentabilidad
Cero exclusividad en el canal
Debido a no respeto del canal dañan toda la venta
Ventas directas de distribuidores.
Deb
ilida
des
ESTRATEGIA PARA COMPETIR
Nuestra estrategia es clara:
- Productos de gran Calidad y ALTOS MARGENES de rentabilidad
- Dealers que hagan una buena promoción e intalación de los equipos
- Un gran plan de mercadeo de las marcas y posicionamiento de estas
- Generar cada día mas ventas
• MUY MUY MUY buen margen de utilidad !!!
• Equipos exclusivos, no se tiene competencia por precios bajos en el mercado, ya que los equipos no se encuentran por internet o por canales no autorizados.
• Gran posicionamiento de la marca en el mercado.
• La marca no comercializa sus equipos abiertamente, sino que mantiene la exclusividad a través de distribuidores autorizados como HOMETECH y dealers como ustedes
• Se elimina el problema de comparaciones con precios de Internet
• Equipos de excente calidad
CONTROL4
• MUY MUY MUY buen margen de utilidad !!!
• Equipos exclusivos, no se tiene competencia por precios bajos en el mercado, ya que los equipos no se encuentran por internet o por canales no autorizados.
• Hace de la venta de receivers y teatros en casa un gran negocio, este es un gran porcentaje de nuestras ventas.
• La marca no comercializa sus equipos abiertamente, sino que mantiene la exclusividad a través de distribuidores autorizados como HOMETECH y dealers como ustedes
• Se elimina el problema de comparaciones con precios de Internet
• Equipos de excente calidad
INTEGRA, CABASSE Y ACCESORIOS
• Los mejores Showrooms del mercado
– Mediante verdaderos centros de experiencia crear necesidad en los clientes– Generar seguridad en los clientes (Clientes finales, constructores, aliados) para trabajar con
nosotros.– Crear posicionamiento de marca como Control4 en automatización y no en infinidad de marcas
independientes.– Con Automatización vamos a atraer clientes para otras líneas de negocios como audio, video,
cortinas, iluminación, etc…
• Los mejores dealers e instalaciones del mercado
– Diferenciarnos por nuestro servicio en las instalaciones, instalaciones fáciles, estables y que lo mejor de todo generen utilidad.
• El mejor plan de mercadeo y posicionamiento de las marcas
– Continuar cada día, posicionando mas y mas nuestras marcas en el mercado para que los clientes finales quieran tenerlas siempre generando utilidad.
– Estar un paso o dos delante de la competencia– Mostrar los proyectos que se han hecho y nuestra experiencia con la marca en Colombia– Utilizar las herramientas de mercadeo como Brochures y pautas que se tengan de la marca.
COMO VAMOS A LOGRARLO
Control4 en Colombia a corto plazo
Ya tenemos 3 Centros de experiencia en Colombia y pronto serán mas !!!!!
Bogotá Pereira Medellín
Control4 en Colombia a corto plazo
Cada día son mejores nuestros showrooms
Estar dos pasos delante de la competencia
Diferenciarnos en el mercado como los mejores en instalaciones y mercadeo focalizado en marcas
Excelentes centros de experiencia y Showrooms
Gran conocimiento de nuestras marcas
Entender que con nuestras marcas se puede ganar dinero y existe un respeto de canal
Gracias