NOM COMERCIAL MARQUES PATENTS

FRANQUÍCIES

Curs creació i gestió d’empresesIMET 30 de gener de 2012

MARCA O NOM COMERCIAL?MARCA O NOM COMERCIAL?

La Marca se refiere a Productos o Servicios

El Nombre Comercial se refiere a Actividades (Nombres de personas ó Sociedades)

Ejemplo: Una empresa tiene una actividad (Nombre comercial) y puede ofrecer Servicios y Productos con Marcas diferentes.

1)1) NOM COMERCIALNOM COMERCIAL

El nombre comercial es el signo o denominación que identifica a una empresa en el tráfico mercantil y que sirve para distinguirla de las demás empresas que desarrollan actividades idénticas o similares. El nombre comercial es, por tanto, un signo distintivo.

Nombres Comerciales: Los Nombres Comerciales protegen el nombre de la empresa, o nombre identificativo que queremos asignarle (No necesariamente debe de coincidir con la denominación social de la empresa) diferenciándose así del resto de empresas del mismo o diferente sector. Ejemplo de nombre comercial: “Golosinas Martínez”.

2.- MARQUES

Una marca es el título que concede el derecho exclusivo a la utilización de una determinada identificación de un producto o servicio en el mercado. Existe una clasificación internacional de productos y servicios para el registro de marcas (Clasificación de Niza, 8ª edición 2002), que divide 45 clases los tipos de productos o servicios que se pueden registrar. En un impreso de solicitud se puede pedir una marca para tantas clases del Nomenclator Internacional como se esté interesado (sistema multiclase). Se debe pagar una tasa de solicitud por clase solicitada.

3.3.-- PATENTSPATENTS

PATENTSPATENTS

Una Patente es un título que reconoce el derecho de explotar en exclusiva la invención patentada, impidiendo a otros su fabricación, venta o utilización sin consentimiento del titular. Como contrapartida, la Patente se pone a disposición del público para general conocimiento.

PATENTSPATENTS

El derecho otorgado por una Patente no es tanto el de la fabricación, el ofrecimiento en el mercado y la utilización del objeto de la Patente, que siempre tiene y puede ejercitar el titular, sino, sobre todo y singularmente, "el derecho de excluir a otros" de la fabricación, utilización o introducción del producto o procedimiento patentado en el comercio.

4.4.-- FRANQUFRANQUÍÍCIESCIES

Una franquicia es un acuerdo entre el "franquiciador" o "franquiciante" y el destinatario o "franquiciado" por virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de una franquicia. Hay varios elementos importantes que componen la "franquicia". Por una parte la marca comercial que distingue el franquiciador, un determinado "saber hacer" (o know-how) y la formación impartida a los franquiciados. A cambio de la cesión, el franquiciador recibe un royalty o canon que podrá retribuir la cesión de la marca comercial, el know-how cedido y la tasa de formación y asesoramiento.

a) El uso de una denominación o rótulo común u otros derechos de propiedad intelectual o industrial y una presentación uniforme de los locales o medios de transporte objeto del contrato.b) La comunicación por el franquiciador al franquiciado de unos conocimientos técnicos o un saber hacer, que deberá ser propio, sustancial y singular, yc) La prestación continúa por el franquiciador al franquiciado de una asistencia comercial, técnica o ambas durante la vigencia del acuerdo; todo ello sin perjuicio de las facultades de supervisión que puedan establecerse contractualmente.

Inversión Inicial Total

Debemos incluir todos los capítulos que sean imprescindibles para iniciar la actividad (canon de entrada, obras o reformas, decoración o maquinaria). El franquiciador puede dar una aproximación de la inversión necesaria una vez conozca las características del local, aunque no suelen incluir conceptos tales como licencias municipales o proyectos de obra... Es conveniente también, tener presente las cantidades necesarias como colchón de tesorería, para las primeras fases del inicio de la actividad.

Canon de Entrada

Es el pago que hace el franquiciado en el momento de adherirse a la cadena. No precisa una contraprestación material concreta y se justifica en dos aspectos:

- El derecho de utilización de una marca conocida y con prestigio.

- La compensación parcial al franquiciador de las inversiones que éste ha tenido que hacer para poner en marcha el proyecto, en especial el proceso de formación previa.

Hay que desconfiar de aquellas franquicias que basan una parte importante de los ingresos de la central en el canon de entrada y no en los royalties, como sería recomendable.

Royalties, o Canon de Mantenimiento

Es la cantidad que el franquiciado debe abonar periódicamente por el soporte y apoyo continuado recibido del franquiciador. Este pago, al contrario que el Canon de Entrada, es la principal fuente de ingresos para el franquiciador. En las franquicias de producto, no suele existir este Canon de mantenimiento, ya que el franquiciador obtiene sus ingresos del suministro exclusivo de mercancía al franquiciado, cuyo precio ya incorpora el margen para el franquiciador.

Canon de Publicidad (fondo de marketing)

Su finalidad es la de constituir fondos comunes para la inversión en campañas y acciones publicitarias en beneficio de toda la cadena. Las pequeñas aportaciones de todos los franquiciados, permitirán realizar acciones de cierta envergadura, con lo que se dará a conocer más la marca en el mercado, etc. Este canon no debe constituir un ingreso para el franquiciador, sino que debe actuar como mero administrador, por lo que se aconseja que éste utilice cuentas bancarias separadas para llevar un control de los ingresos y gastos publicitarios

Qué debe contener el contrato de franquicia? No existe un modelo de contrato común y fijo para la actividad de la franquicia. Mientras el acuerdo se atenga a la legislación española y comunitaria, puede tomar formas muy diversas en función de la actividad y la estrategia comercial de cada enseña. No obstante, de la observación de diferentes contratos de franquicia, se puede deducir una estructura general sobre este tipo de documento y de los aspectos que contempla habitualmente. Independientemente de la diversidad antes señalada, el franquiciado debe comprobar que en el contrato queden especificados las siguientes doce condiciones principales:

1. Zona de exclusividad territorial. 2. Plazo de duración del contrato y condiciones para la renovación. 3. Obligaciones de las partes. 4. Cláusulas sobre el saber hacer y los derechos de propiedad. 5. Cláusulas sobre la confidencialidad de la información recibida por parte del franquiciador. 6. Cláusulas sobre publicidad. 7. Cláusulas sobre el control de la red por parte del franquiciador. 8. Cláusulas sobre el precio de los productos y los pagos periódicos. 9. Cláusulas sobre el suministro. 10. Cláusulas sobre la asistencia del franquiciador al franquiciado. 11. Causas que pueden motivar la resolución del contrato. 12. Los efectos de la resolución.

Cómo evaluar la enseña

Una vez preseleccionado el sector de actividad en el que implantaremos el negocio y analizadas las alternativas que ofrece, el siguiente paso es decidir la cadena de franquicia a la que adherirnos. Como en todos los apartados expuestos, cuantos más elementos de juicio reunamos más sólida será la apuesta.

VARIAS FUENTES Un primer paso puede ser consultar bases de datos "como el Registro de Franquiciadores", los portales en Internet de la Asociación Española para el Desarrollo y la Defensa del Franquiciado (AEDEF) o de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF).

ALGO DE PSICOLOGÍA A continuación será imprescindible visitar la sede central del franquiciador para mantener una entrevista personal con algún responsable. Nunca deberás conformarte con el dossier informativo porque lo normal es que incluya más publicidad que datos relevantes. "En este tipo de encuentros siempre se precisa algo de psicología para percatarse de cuándo las respuestas son evasivas o de escapatoria", advierte Barbadillo.

DERECHO A LA INFORMACIÓN Debes saber que, como candidato a franquiciado, la ley te ampara para recabar información que puede parecer delicada, como son los estados financieros, la cuenta de explotación, planes de expansión, acreditación de tener concedido y en vigor el título de propiedad o la licencia de uso de la marca. Si el franquiciador se muestra reacio o poco transparente en las respuestas se considera un aspecto negativo a contemplar.

ANALISIS FINANCIERO En cuanto a la cuenta de explotación del franquiciador, su valor es sólo orientativo y te dará únicamente una idea de posibles gastos e ingresos. Conviene compararla con otros franquiciados y, ya en casa, afinarla al máximo de acuerdo a nuestras condiciones. Lo que se persigue es obtener una cuenta provisional de explotación por un período de 3-5 años. Las previsiones deben estar basadas en experiencias y estudios fundados que sean lo más realistas posibles.

CONTRASTAR DATOS Ahora bien, tampoco es suficiente con que te faciliten de buena gana todos los datos solicitados. De ti depende efectuar un riguroso trabajo de verificación documental. Obtén un listado de todos los franquiciados y habla con ellos.

Cómo llevar a cabo el análisis de oportunidad

INTUICIÓN Hay dos maneras básicas de ver cómo puede evolucionar la demanda en el mercado. La primera es la intuición, que parte de la propia observación. "No deja de ser subjetivo pero no por ello pierde validez", apunta. La observación puede efectuarse de muchas maneras como visitando establecimientos similares, manteniendo entrevistas con responsables de negocios o recorriendo la zona y su entorno.

INFORMACIÓN En segundo lugar existen vías más exhaustivas de evaluación y perspectiva como son la de consulta de guías de franquicias, estudios de mercado, informes o páginas webs.

VARIAS POSIBILIDADES Dolores Sevillano, directora del área de consultoría de Tormo y Asociados, aconseja que el franquiciado no decida de antemano un segmento determinado y una franquicia relacionada con el mismo, sino que elija entre tres y cinco segmentos de actividades y los analice.

EXPERIENCIA Y FORMACIÓN Sevillano recomienda aunar la experiencia profesional y la formación en el segmento elegido más que guiarse sólo por la fortaleza de una marca o por sus expectativas.

MIRAR A LARGO PLAZO Barbadillo apunta tres aspectos claves para un análisis sectorial: evitar los segmentos de moda, analizar el riesgo de la estacionalidad y huir de actividades en decadencia.

10 puntos clave a tener en cuenta

1 En primer lugar, cerrar muy bien las condiciones económicas: modo de pago, canon de entrada, royalties, plazos. Ver si está incorporado el concepto de inversión determinado por la central y los gastos propios que conlleve la puesta en marcha del negocio...

2 Las cláusulas referentes a la renovación del contrato. Analizar la obligatoriedad o no de volver a pagar el canon de entrada. Hay que tener en cuenta que los objetivos de franquiciador y franquiciado pueden cambiar con el paso de los años y terminar no siendo coincidentes.

3 Las cláusulas de rescisión del contrato. Es aconsejable revisar cuáles serán las causas que llevarán a dar por finalizada la relación contractual y en qué supuestos será responsabilidad del franquiciado y en cuáles del franquiciador.

4 Las cláusulas de penalización por incumplimiento del contrato por parte del franquiciador (como puede ser un retraso en el aprovisionamiento).

5 Las condiciones de aprovisionamiento es otro punto esencial. Deberán contemplarse aspectos como la modalidad y vía de aprovisionamiento; si el franquiciador es el único suministrador o si podemos negociar otras vías más rentables.

6 Conviene, además, analizar especialmente las condiciones relativas al área de exclusividad. "El ámbito de actuación del franquiciado deberá quedar muy delimitado así como los planes de expansión del franquiciador", afirma Dolores Sevillano.

7 De la misma manera conviene acordar de antemano las condiciones de la oferta. Es decir, hasta qué punto el franquiciado tiene potestad para incorporar otros productos o servicios en su negocio.

8 La transmisión del know how o saber hacer de la central se considera también un punto imprescindible en la negociación. Habrá que informarse de cuál es la aportación de la central, cómo van a transmitir esos conocimientos, quién asume los costes de aprendizaje, dónde se imparte, si la formación es continuada...

9 Igualmente se debe acordar de antemano a qué tipo de tribunales está sometido el contrato ante el surgimiento de posibles controversias.

10 Finalmente todos los expertos coinciden en las ventajas de someter el contrato al estudio de un experto sin escatimar gastos. Un mal contrato te puede resultar claramente mucho más caro a la larga.

Gràcies!!!!

acentelles@mancomunitat.cat