No emprendo para ver si funciona, sino porque va a funcionar emprendo

No emprendo para ver si funciona. Porque va a funcionar emprendo Carlos Toxtli

Presentación

Maestro en Innovación Empresarial y

Tecnológica

15 años de experiencia

Comencemos

¿De qué vamos a hablar?

● Hablaremos de ciencias exactas aplicadas al

emprendimiento.

● Aprenderemos como funciona el dinero.

● Explicaremos porque los que fracasan

fracasan y los que triunfan triunfan.

● Reproduciremos el estado mental de un

emprendedor exitoso.

Emprendimiento

emprendimiento.

1. m. Acción y efecto de emprender

emprender (Del latín prendĕre).

1. tr. Acometer y comenzar una obra, un

negocio, un empeño, especialmente si

encierran dificultad o peligro.

¿Acometer?

1. tr. Embestir con ímpetu y ardimiento.

2. tr. Venir, entrar, dar repentinamente.

3. tr. Emprender, intentar.

4. tr. Decidirse a una acción o empezar a

ejecutarla.

5. tr. Solicitar, pretender algo de alguien,

proponérselo, inducirle a ello.

Emprendedor

emprendedor, ra.

1. adj. Que emprende con resolución acciones

dificultosas o azarosas.

¿Resolución?

resolución.

1. f. Acción y efecto de resolver o resolverse.

2. f. Ánimo, valor o arresto.

3. f. Actividad, prontitud, viveza.

4. f. Cosa que se decide.

5. f. Decreto, providencia, auto o fallo.

negocio.

1. m. Ocupación, quehacer o trabajo.

3. Aquello que es objeto o materia de una

ocupación lucrativa o de interés..

5. Utilidad o interés que se logra en lo que se

trata, comercia o pretende.

“Acometer y comenzar un negocio”

En resumen

El emprendimiento es una actividad riesgosa

que consiste en decidirse a empezar y

comenzar un negocio que genere ganancias

y es llevado a cabo por emprendedores.

Es por eso que vamos a analizar los factores

para emprender de forma exitosa.

Negocio exitoso

● Un negocio exitoso es aquel que es

negocio.

● Un negocio esta hecho para ganar, no

para perder.

● Sigue las reglas del modelo económico,

por lo que hay que conocer como funciona

el dinero.

funciona el dinero?

¿Cómo funciona el dinero?

Es importante conocer conceptos como invertir,

interes, ciclo de flujo de efectivo, gastos

fijos, gastos variables, el costo de capital y

todos estos conceptos ahora orientados al

emprendimiento.

Ilustremoslo con un ejemplo:

¡Quebremos un negocio!

Este ejercicio me gusta mucho, porque les voy

a enseñar como pensando tradicionalmente

y sin conocer como funciona el dinero

podemos quebrar un negocio “sin saber

porque quebró”.

Ejercicio de la tiendita

Imagínense que muy entusiastamente quieren

poner una tiendita.

Y sin investigar más de cómo funciona el

dinero, solo lo hacemos con lo que el sentido

común nos hace ver y creer que funciona.


Inversión inicial: $50,000

La renta del local les cuesta $10,000.

Compra de mercancía: $30,000.

Margen de utilidad de 100%: $30,000

La colegiatura de cada hijo (2) esta en: $4,000.

Y destinan para comer y transporte: $10,000.


Sus gastos fijos de la familia: Manutención

(10,000) + colegiaturas ($8,000) = $18,000

Gastos fijos del negocio: Renta ($10,000)

Gastos variables: Mercancía ($30,000)

Ventas: c/100% de utilidad ($60,000)

Utilidad: Ventas ($60,000) - Mercancia

($30,000) - Renta (10,000) = $20,000


La lógica dice que si gano $20,000 pesos de

utilidad y gasto $18,000 para vivir, entonces

mes con mes ahorrare $2,000 pesos.

Al parecer da para vivir y para ahorrar.

Pero no se ha tomado en cuenta el ciclo de

flujo de efectivo.


De mis $50,000 ahorrados, me preparo a abrir,

doy mis primeros $10,000 de depósito de la

renta y compro $30,000 en mercancía.

Me quedan $10,000 en el banco.

Abro muy ilusionado la reja de la tienda, sin

saber que eso va a quebrar.


Suponiendo que es un éxito y todos los meses

se vende todo.

Vamos a analizar quincena con quincena el

negocio.


Después de los 15 días has venido $30,000,

pero llevas ya $5,000 pagados de manutención

y $8,000 pagados de colegiatura, por lo que

tienes en el banco:

$10,000 (ahorro) + $30,000 - $5,000 - $8,000

= $27,000


Pero tu tienda ya no se ve tan surtida,

entonces compras lo equivalente a 15 días que

son $15,000 de mercancía.

Por lo que ya no tienes en el banco $27,000

sino $12,000.


Pasan otros 15 días

Vendes $30,000, pero has gastado otros

$5,000 en manutención, $15,000 en resurtirte y

$10,000 en renta.

De utilidad te quedan $0

En el banco tienes $12,000


Pasan otros 15 días y de gastos fijos

(Manutención y colegiatura) $13,000 + $15,000

de resurtido son $28,000.

Sacas los $12,000 del banco y tomas $16,000

de las ventas.

Aquí ya dejó de ser negocio.


Si se dan cuenta el banco ya está en ceros

de $30,000 pesos de venta gastamos $16,000

lo que ya redujo el margen de utilidad. Este

negocio ya no es negocio.

Algo que por la lógica parecía negocio, en mes

y medio dejó de ser negocio sólo porque la

persona no sabía como funciona el dinero.


Supongamos que todos los factores iniciales

son los mismos, pero ahora la persona sabe

como funciona el dinero.

Veamos que pasa.


Después de que Juanelo vino a mi conferencia,

va con la persona que renta y le ofrece pagarle

$10,500 pesos en vez de $10,000 y va con el

proveedor de mercancía y le ofrece pagarle

$31,500 en vez de $30,000.

¿Acaso Juanelo se ha vuelto loco? Veamos

como han quedado los números.


Inversión inicial: $50,000

La renta del local les cuesta $10,500.

Compra de mercancía: $31,500.

Margen de utilidad de 95%: $28,500

La colegiatura de cada hijo (2) esta en: $4,000.

Y destinan para comer y transporte: $10,000.


Sus gastos fijos de la familia: Manutención

(10,000) + colegiaturas ($8,000) = $18,000

Gastos fijos del negocio: Renta ($10,500)

Gastos variables: Mercancía ($31,500)

Ventas: c/95% de utilidad ($60,000)

Utilidad: Ventas ($60,000) - Mercancia

($31,500) - Renta (10,500) = $18,000


Aquí la lógica no da. La lógica dice que si

gano $18,000 pesos de utilidad y gasto

$18,000 para vivir, entonces no ganaré nada.

Apenas y da para vivir.

Pero aquí se ha tomado en cuenta el ciclo de

flujo de efectivo.


Lo que no he mencionado es que Juanelo fue

con el de la renta y le propuso pagar 5% más si

le traslada 1 mes el anticipo y las rentas, al

igual que al de mercancía le ofrece pagarle

mensualmente y que resurta cada 15 días.

Además en el banco abrió una cuenta de

inversión arriba de CETES ~5%.


Juanelo abre la tienda con una cara de

incertidumbre, con miedo de que lo hayan

engañado en la conferencia a la que asistió.

Al abrir la tienda, tiene la tiene surtida y tiene

$50,000 en el banco.


Al pasar 15 días, le entran $30,000 pesos en

ventas, de los cuales gasta $5,000 en

manutención y $8,000 pesos en colegiatura.

Por lo que le quedan $17,000 que guarda en el

banco.

Ahora en banco tiene $50,000 + $100 de

intereses + $17,000 = $67,100


Pasan otros 15 días, en el banco contaba con

$67,100 + $134 de interés = $67,234

Ese mes entraron $30,000 por lo que aún sin

descontar nada tendría = $97,234

Descontando renta, manutención y mercancía

serían = $97,234 - $10,500 - $31,500 - $5,000

= $50,234 en el banco.


Pasando otros 15 días entran $30,000 en

ventas y hay $13,000 en manutención y

colegiatura, por lo que entran a banco $17,000

En banco había $50,234 + $100 de intereses,

ahora hay $50,334 + $17,000 = $67,334

Llegamos al mes y medio y el panorama es

distinto al primer caso.


Evaluando el negocio al mismo periodo, en el

primer caso ya no había dinero en banco y el

margen de utilidad iba decreciendo.

En el segundo panorama tenemos $67,334 en

el banco y el margen de utilidad se mantiene.

¿Radicalmente distinto no?


Si continuamos por más quincenas el primer

modelo, podemos hasta quebrar.

Si continuamos el segundo modelo seguirá

creciendo sin tener nunca perdidas. Y cada vez

más ganancias, siendo que la lógica nos decía

que no iba a tener ganancias.

Solo por saber como funciona el dinero.

Lección aprendida

¿Qué es lo que pasó?

Muy sencillo, en el primer modelo nosotros

trabajamos con nuestro dinero, en el segundo

modelo nosotros trabajamos con el dinero de

los demás.

Lección aprendida

¿Aquí como usamos el dinero de los demás?

Al usar el crédito de lo proveedores hicimos

que nosotros no gastáramos de nuestro dinero,

y en cuanto íbamos recuperando el dinero le

íbamos pagando a los proveedores. Y ese

dinero guardado lo invertimos para ganar más.

¿Y ahora?

Ok ya sabemos como funciona el dinero, ya

sabemos estructurar un negocio para no

perder. ¿Ahora qué negocio arrancamos?

Les compartiré una de las mejores técnicas

para detectar negocios que vayan a funcionar y

es seguir la ruta del dinero.

La ruta del dinero

Esta técnica es muy valiosa porque nos

permite conocer cómo fluye el dinero en la

economía, lo que nos da la claridad de saber

en donde ponernos para estar en el paso de

dinero que nos de más utilidades a un menor

esfuerzo.

La ruta del dinero

Esta técnica consiste en:

● Enfócate en un tipo de negocio que puede

ser tu cliente con tu idea actual.

● Estima sus ingresos, gastos, utilidades y

tipos de proveedores.

● De cada uno de los tipos de proveedores

calcular cuánto aprox gasta en ellos.

La ruta del dinero

● Ahora ponte en el lugar de ese proveedor y

cuenta cuántos clientes como tu ciente base

necesita para alcanzar $100,000/mes

● De ese proveedor analiza de nuevo sus

ingresos, gastos, utilidades y proveedores.

● Sobre sus proveedores has el mismo

ejercicio, desglosa al menos 3 niveles.

Ejemplo de ruta del dinero

Primer paso, mi idea va

orientada a los restaurantes

chicos. Analizamos todos

sus valores.

Ejemplo de ruta del dinero

Con sus

proveedores

hacemos el

mismo

análisis. Y así

consecutivam

ente.

Ejercicio ruta del dinero

Por ejemplo sabemos que nuestro servicio a

restaurantes que teníamos en un principio no

encaja en muchas industrias pero detectamos

que hay negocios en común entre los

proveedores, como sistemas, limpieza, RH,

valet, etc. que dejan más utilidades con menos

clientes.

¿Y ahora?

Bien ahora ya somos capaces de detectar un

negocio que sea rentable, saber a quienes

ofrecer el producto o servicio y cuánto se

espera ganar. Además de como planearlo

para no perder. ¿Qué sigue?

EJECUTAR es lo siguiente, aprendamos de

cómo es un emprendedor.

Emprendimiento en números

96% consideran valiosa experiencia previa

95.1% tienen título universitario

86% incrementó su satisfacción laboral.

85% empiezan con sus ahorros.

81% más felices que es su trabajo anterior

80.3% no fue por no encontrar trabajo.

80% arrancan con una o dos personas


75.4% más de 6 años de experiencia laboral.

75% fueron del top 30% en su escuela.

74.8% iniciaron para generar riqueza

71.5% son de clase media.

70% son hombres

69.9% emprendieron estando casados.

60% ganancia de empresa < 100k USD/año


59.7% emprendieron teniendo un hijo

58% emprendimientos de servicios

57% de jóvenes les gustaría tener su negocio

56% ganancia personal < 70k USD/año

54% son emprendedores seriales

54% usan mac

52% usan iphone


52% tuvieron el interés desde estudiantes

52% iniciaron con un cofounder

52% primero de su familia en abrir negocio

50.1% su padre tuvo una carrera

50% desarrollo del producto > problema

50% entre los 26 y 35 años.


10,000 horas de práctica antes de ser exitoso

44 horas de trabajo por semana

40 es la edad promedio de inicio

20 años pasan antes de volverse millonarios

9 días promedio de vacaciones el primer año

2 es el promedio de orden de nacimiento

2 emprendimientos por emprendedor

Se levantan temprano

A qué edad comenzaron

Bill Gates: 13 años comenzó a programar

Carlos Slim: 12 años su primera inversión

Warren Buffett: 11 años su primera inversión

Steve Jobs: 10 años comenzó a programar

Steve Wozniak: 10 años comenzó programar

Mark Zuckerberg: 6 años inició a programar

Lang Lang: 4 años su primer concierto.

¿Cómo piensa un emprendedor?

● La siguiente tabla muestra el ranking de las

100 actitudes más comunes en la gente

exitosa y el número de estudios que lo

respaldan (30 estudios).

Común denominador del exitoso

Fracasos e intentos

Stephen Spielberg(3) entrar USC

Pandora founder(300) conseguir inversión

Richard Branson(400) intentos de emprender

Coronel Sanders(1009) vender su receta

Sylvester Stallone(1500) vender Rocky

James Dyson(5126) crear la aspiradora

Thomas Edison(10000) crear el foto

No acabaron sus estudios

Bill Gates (Microsoft), Steve Jobs (Apple), Mark

Zuckerberg (Facebook), Michael Dell (Dell),

Larry Ellison (Oracle), Soichiro Honda (Honda),

Tomás Alva Edison, Isaac Newton, los

hermanos Wright, Amancio Ortega (Zara),

Ralph Lauren, James Cameron, Benjamín

Franklin, Winston Churchill, George

Washington, Abraham Lincoln, etc.

Causa del fracaso

En un negocio solo hay una sola causa del

fracaso que es:

● No obtener las ganancias necesarias.

Así que en vez de enfocarse en mil factores

que puedan ocasionarse solo fijense en ese.

Un negocio que genera mucho más de lo que

necesita funcionará a pesar de todo.

Tasa de fracaso por industria

90% Restaurante

80% Tienda de ropa

75% Tech startups

55% Transportación

53% Construcción

51% Manufactura

49% Mineria

Tasa de fracaso por industria

46% Venta al mayoreo

45% Servicios

44% Educación

44% Salud

44% Agricultura

42% Bienes raíces

42% Finanzas

Emprendedor promedio

Hombre de 40 años de clase media. Casado

con un hijo. Con una carrera al igual que su

padre. Era un buen estudiante. Ha trabajado

por más de 6 años. Inicio con sus ahorros y

tiene un socio. Desde pequeño le interesó

emprender. Se levanta temprano. Planea para

mitigar riesgos. Le gusta emprender, es

tolerante al fracaso y muy activo.

¿Y entonces como le hago?

● Y si no tengo las caracteristicas de un

emprendedor promedio ¿como le hago?

● Todos estos factores construyeron un

modelo mental en esas personas, pero es

posible para nosotros llegar a ese mismo

estado mental, veamos como.

Universidad de millonarios

Es el resultado del estudio

de la vida de más de mil

millonarios. El estado

mental de los mismos lo

describen en 7 leyes

mentales del éxito.

Leyes mentales

Lo único que nos distingue de los demás es

nuestra mente. Las leyes mentales son como

las físicas, si no sabemos, no creemos, no

estemos de acuerdo o nos convenga la

gravedad, si nos aventamos de un quinto piso

ella actuará. Las leyes mentales son iguales.

7 leyes mentales del éxito

La ley del control:

Tú controlas tus pensamientos

Tus pensamientos controlan tus sensaciones

Tus sensaciones controlan tus acciones

Tus acciones determinarán tu éxito


Ley del accidente:

Al no planificar, estas planificando el fallo.

Sin un plan no se tiene control.


Ley de causa y efecto:

Para todo efecto en la vida hay una causa.

Lo que se siembra es lo que se cosecha.

Los pensamientos son las causas y las

condiciones son los efectos.

Ni el éxito ni el fracaso son por accidente.


Ley de la creencia:

Lo que se cree se convierte en su realidad.

Actúa de forma consecuente a las creencias.

Si cree que puede hacer algo o si cree que no

puede hacerlo, en ambos casos tiene razón.

Las limitaciones no existen en la realidad

existen sólo en nuestra mente.


Ley de la expectativa:

Lo que esperas es lo que obtendrás, no lo que

desees.

Las expectativas sobre los resultados se

convierten en nuestra propia profecía.

Tienen más peso las expectativas propias que

las ajenas.


Ley de la atracción:

Usted es un imán viviente, que atrae a gente y

circunstancias que estén en armonía con sus

pensamientos dominantes.

Lo que piense de manera continuada es lo que

atraerá a su vida.


La ley de la correspondencia:

Éxito en el interior es éxito en el exterior.

En el interior tenemos control, en el exterior no.

No podemos cambiar el exterior sin cambiar el

interior.

No podemos hacer que un coche funcione

mejor solo lavandolo y encerrándolo.

Conclusiones

● Los números no mienten, en el pasado los

exitosos se diferenciaban por la información

con la que contaban.

● Ahora tienes bases para arrancar un

negocio informado y listo para ganar.

● No pienses, ni quieras, ni desees

emprender, solo emprende.

Gracias

La presentación la subiré en los siguientes

links para que la puedan descargar:

http://facebook.com/carlos.toxtli

http://google.com/+CarlosToxtli









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