NÚMERO 1147 AÑO 24 02/0CT/2017 -...

• Recursos humanos, el arma fuerte de tu empresa

NÚMERO 1147 • AÑO 24 • 02/0CT/2017

• Imágenes de calidad para el hogar

• Fortinet contra la ciberdelincuencia

• Negocios con SAP Business One

• Nexsys y su propuesta de nube

Transformación Digital no todo está escrito:

Luis FerézIngram Micro México

Ingram Micro México

• Solución que ofrece conexión en red y versatilidad

ScanJet Pro 2000s1

Lo mejor en digitalización con HPAhora podrás escanear directoa tu celular y tableta….

ScanJet Pro 3000s3 ScanJet Ent 5000s4 ScanJet Ent 7000s3

VISITA CUALQUIERA DE LAS 22 SUCURSALESQUE TENEMOS EN TODO EL PAÍS.PARA MAYOR INFORMACIÓN VISITA NUESTRA PÁGINA:WWW.GLOMA.MX

(871) 722 - 53 - 21./GrupoLomaMx@GrupoLomaMx

• Seguridad avanzada compatible con flotilla MFP

• Escaneo de la computadora con HP Scan o TWAIN/ISIS

• Escaneo de un dispositivo móvil con HP JetAdvantage Capture app

• Escaneo y envió independientecuando el escáner está conectado en red

• Guarda el documento en tu dispositivo, mándalo por correo electrónico o a la Nube

• Escaneo desde una computadoracon HP Scan o solución de terceros(con controlador incluido)

• Escaneo fácil a través de USB,Ethernet, o Wi-Fi

Productividad simple para cualquier proyecto de escaneo.

• Solución que ofrece conexión en red y versatilidad

ScanJet Pro 2000s1

Lo mejor en digitalización con HPAhora podrás escanear directoa tu celular y tableta….

ScanJet Pro 3000s3 ScanJet Ent 5000s4 ScanJet Ent 7000s3

VISITA CUALQUIERA DE LAS 22 SUCURSALESQUE TENEMOS EN TODO EL PAÍS.PARA MAYOR INFORMACIÓN VISITA NUESTRA PÁGINA:WWW.GLOMA.MX

(871) 722 - 53 - 21./GrupoLomaMx@GrupoLomaMx

• Seguridad avanzada compatible con flotilla MFP

• Escaneo de la computadora con HP Scan o TWAIN/ISIS

• Escaneo de un dispositivo móvil con HP JetAdvantage Capture app

• Escaneo y envió independientecuando el escáner está conectado en red

• Guarda el documento en tu dispositivo, mándalo por correo electrónico o a la Nube

• Escaneo desde una computadoracon HP Scan o solución de terceros(con controlador incluido)

• Escaneo fácil a través de USB,Ethernet, o Wi-Fi

Productividad simple para cualquier proyecto de escaneo.

CONTENIDO

02 INFOCHANNEL.INFO 02.10.2017

Infochannel, revista semanal 02 de Octubre de 2017, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodrí-guez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

• [email protected]

ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


DIRECCIÓN DE PROYECTOSIván Castro


EVENTOS Ernesto Becerril

• [email protected] Orozco


SUSCRIPCIONES Susly Goribar


DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.

Tel: (52) 55 5278-8100 • www.infochannel.info

EDITOR GENERAL Ernesto López C. / @ernestolopezmx


EDITORA ONLINEViridiana Olivares


EDITORA COLOMBIADiana Ellis Payán


REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1•[email protected] Ochoa S. / @_MarOch

• [email protected] Mendoza. /@y_lexie

•[email protected] David Fernández . /@davidinfochan

•[email protected]

COORDINADORA DE DISEÑOElizabeth Calzada


DISEÑOSandra Espinoza

[email protected] Ramírez

• [email protected]ía Villa


PUBLICIDADGraciela Reyes

• [email protected] Urióstegui

• [email protected]úl Calles

• [email protected] Fernando Luna

•[email protected]

COORDINADORA DE PUBLICIDAD

Daniela Guerrero • [email protected]

REPRESENTANTES DE VENTAS EN

EUA Y CANADÁGLOBAL AD-NET:

PO Box 459 47 Laurel Street • Marlborough, NH 03455

Phone 603-525-3039 • Fax [email protected]

• www.globalad-net.com

El mayorista está preparado para atender a la transformación digital mediante una

estrategia de cuatro pilares: habilitar, fidelizar, maximizar y diferenciarse

Transformación digital, no todo está escrito: Ingram Micro12

11 28

ERNESTO LÓPEZ C.El verdadero proceso de transformación digital

La impresión a color es de mucha utilidad, desde conservar recuerdos en fotografías, hasta ilustrar trabajos que se necesiten en pequeñas cargas de trabajo.

Ofrece la mejor calidad de imagen para el hogar 28

04

El negocio de POS está en el software: Barware 26

Protección remota para equipos móviles 24

Los ataques precisan soluciones que ofrezcan respuestas rápidas y completas

Representantes del canal, fabricantes y mayoristas, describieron la importancia de que los revendedores y su personal se auto capacite.

06

08

10

20

LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

Fortinet hace frente a la ciberdelincuencia

Check Point y el futuro de la seguridad Xamai busca nuevos negocios de SAP Business One

Capacitación en Quintana Roo

36

“Respuesta ejemplar”

fb.me/InfochannelMX @InfochannelMX

LLEVA LA INDUSTRIA TIC EN TUS MANOS

Más información en app.infochannel.info

INFOCHANNEL APPNoticias, Eventos, Oportunidades de negocio,Videos, Fotogalerías

Edición de México y Colombia

04

EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO 02.10.2017

El verdadero proceso de transformación digital

Dicen que cualquier estrategia es, en el mejor de los casos, sólo tempo-ralmente correcta así que, si com-partes la idea de que la transforma-

ción digital consiste únicamente en proponer a tus clientes comprar más y mejor hardware y software para su empresa, transitoriamente estarás en lo correcto, pero a largo plazo no.La transformación digital es un cambio men-tal, no únicamente un ajuste tecnológico; implica crear nuevas estrategias para las oportunidades de negocios gracias al aporte de las nuevas tecnologías.

Ahora que los clientes tienen el poder de hacer escuchar su voz ante las marcas, se vuelven más exigentes, lo que implica que las empresas debemos ocuparnos de estar más conectados con ellos, de abrazar el cambio y ponerlos en el centro de todo. Para mostrar que el sector está poniendo manos a la obra en torno al concepto, esta semana te damos a conocer la estrategia de Transformación Digital de Ingram Micro México - la que lleva a cabo la propia empresa y la que promueve entre sus clientes y aliados comerciales-, su iniciativa se basa en cuatro pilares: habilitar, fidelizar, maximizar y diferenciarse.

La transformación digital es una realidad que se impone. Según Gartner, el 83% de las pequeñas y medianas empresas espera ser un negocio digital en el 2019. Los que lo logren, sorteando los retos de ciberseguridad, trans-formarán la visión de su negocio, superarán a sus rivales en generación de ingresos e incrementarán sus márgenes brutos y ope-rativos. El mayorista tiene presente que el equipo de trabajo es clave en este punto, ya que todos deben de confiar entre sí y estar alineados al mismo objetivo, de ahí que se ocupe en aportar fuerza y volumen a los ca-nales, tener la infraestructura para maximizar las oportunidades, contar con servicios de preventa y personal calificado, además de soluciones empaquetadas.

La compañía se muestra comprometido con su propio cambio y preparada para capitalizar el 2018, año al que señala como el del boom en el tema de la transformación digital.

El riesgo es no hacer nada

¿Cómo apoyar los resultados?

POR VANESSA DOMENEQUE, ASESORA EN RECURSOS HUMANOS

A nte la realidad, el riesgo es no hacer nada. Puede que, en el “mejor escenario”, no se produzca ningún impacto. Pero si en tu industria surge una disrupción del negocio, tus peores temores se materializarían.No dejes de contemplar que, al identificar las

tecnologías que transforman tu industria, debes analizar tu modelo de negocios y visión, tener claras las brechas técnicas y gerenciales, determinar las prioridades y el nivel de inversión, y definir el plan para implementarlas.

Puedes ir probando la nueva tecnología de manera restringida, para luego ampliar su uso, debido a que aún puede que no sea suficientemente madura y esté sujeta a constantes cambios.

La adopción de una nueva tecnología te debería permitir alcanzar relaciones más personalizadas con los clientes, potenciar a tus colaboradores, optimizar procesos de negocios y transformar los productos y servicios que ofreces.

Procura establecer relaciones con proveedores que te aporten soluciones flexibles que se adapten a tu negocio, se integren a las inversiones existentes y ofrezcan un respaldo de confiabilidad sobre el uso de la información de tu compañía.

Ten presente que una ventaja de la mayor parte de las nuevas tecnologías es que se implementan sobre plataformas en la nube, a través de Internet, que están diseñadas para cambiar y adaptarse con más agilidad.

E l gasto eficiente, los rankings y los reportes de utilización responsable de energía son recursos clave para impulsar los resultados de las organizaciones.Un gasto eficiente determina el nivel de ahorro de costos; contar con una persona que se dedique de manera integral a los aspectos financieros puede

ser de gran ayuda. El equipo de trabajo debe

vigilar y ocuparse de que los negocios mantengan políticas congruentes con su misión.

Para las empresas que bus-can una reducción del impacto ambiental, realizar reportes de su huella ecológica es de vital importancia. Muchos fi-nanciamientos y fondos de inversión pueden considerar este factor como fundamental en la decisión de otorgamiento de crédito.

Los espacios que premian iniciativas de tecnología ver-de, los rankings y las certifica-ciones pueden ser un factor positivo adicional en materia de posicionamiento.

Para las empresas nuevas no será suficiente tener un modelo que combata algún problema social o que permita reducir el consumo energético, también será necesario proveer a los inversionistas un modelo de negocios donde exista un ahorro de costos y una mitigación de riesgos.


LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

Si90%

No10%

Twitter.- anunció que comenzará un ensayo con un grupo de usuarios al azar en el que les permitirá enviar tuits de hasta 280 caracteres, el doble del permitido actualmente, en la ma-yoría de los idiomas. La compañía con sede en San Francisco ha sostenido sus mensajes cortos como una característica identificatoria -al igual que los trinos de un pájaro, que es el logo de la compañía-, aunque los usuarios encontraron maneras de exceder los límites, como publicar fotos de textos.

Walt Disney Co.- está probando su primer cambio en las tiendas minoristas en siete años, con la adición de experiencias interac-tivas y transmisiones en vivo de desfiles en parques temáticos para atraer consumidores tentados por las compras online. La lanzó un nuevo sitio web de compras.

Furukawa Electric .- invertirá 150 millones de dólares en dos años, los cuales serán des-tinados a la expansión de la producción de fibras ópticas y de cables ópticos, principal-mente en Estados Unidos y Europa, por inter-medio de las operaciones de sus subsidiarias OFS. La meta será duplicar la capacidad de producción de fibras ópticas de Furukawa hasta el 2019 (en relación al 2016) y además, aumentar la capacidad de fabricación de ca-bles ópticos, lo que implicará la creación de más de 400 nuevos empleos en los próximos dos años.

¿Tu empresa ya atiende la transformación digital?

LA SEMANA

Fortinet hace frente a la ciberdelincuencia

Actualmente, los ataques se expanden con más velocidad, por lo que las organizaciones precisan de soluciones que ofrezcan respuestas rápidas y completas.

M a r t í n Hoz, vi-ce p r e -sidente

de Ingeniería de Amé-rica Latina de Fortinet, explicó que la empresa impulsa un contexto de seguridad más automa-tizada a través de Secu-rity Fabric, que usa In-teligencia Artificial para detectar la intrusión de ransomware mediante el análisis de patrones de uso que identifican actividades fuera de lo normal en los dispositivos y las redes.

Opinó que es necesario que las em-presas empiecen a caminar hacia una seguridad integral, que abarque la red, los sistemas de la nube, las conexiones entre dispositivos y las aplicaciones de los usuarios, porque las amenazas ata-can bastante rápido.

Destacó que, comúnmente, las organi-zaciones cuentan con hasta diez distin-tas tecnologías de protección, ya que las implementan conforme van surgiendo nuevos ataques, lo que se tra-duce en inversiones más altas, en donde al traba-jar con diez soluciones diferentes de entre siete y diez fabricantes distin-tos, se incrementan los gastos de las empresas al momento de actualizar y capacitar al personal.

Por su parte César Navarrete, líder de Fortinet para Latinoamérica, explicó que un error común de las organizaciones, independientemente de su tamaño, ha sido tener la misma postura de darle prioridad a la protección perimetral con tecnología que separa el tráfico interno de la red al tráfico de Internet, pues esto no es suficiente. Por el contrario, sugirió que la oferta del canal debe partir de la

base de la seguridad perimetral hacia una estrategia que va a las interacciones de mu-chísimos más compo-nentes a nivel de la red alambrada, red ina-lámbrica, protección perimetral y protección en centros de datos.

Mediante esquemas de servicio adminis-trado las Pequeñas y Medianas Empresas pueden trabajar con las mismas solucio-nes que protegen a las

grandes corporaciones sin necesidad de adquirir la tecnología ni ampliar los recursos humanos para la operación de la misma.

Mejoras profesionalesFortinet cuenta con Security Expert, un programa de certificación compuesto por ocho niveles al que pueden acceder sus socios de negocio conforme las fun-ciones que desarrollan.

Los primeros tres niveles son espe-cíficos para integradores o personal de venta y no tienen ningún costo. Los siguientes niveles, del cuatro al ocho, son totalmente técnicos y buscan que los ingenieros que hacen implemen-taciones, resuelven problemas e inte-gran soluciones puedan hacerlo de una mejor manera.https://www.fortinet.com/

Enrique Samayoa/@En Samayoa

Fortinet es una pieza angular para el canal que quiere ven-der soluciones integrales -desde controladores de swit-ches hasta proyectos de conectividad inalámbrica o de se-guridad web- porque pueden proteger aplicaciones web, proyectos de disponibilidad de servicios, y de seguridad sobre correo electrónico, además de que pueden trabajar desde lugares físicos o virtualizados”, explicó Navarrete.

Portafolio para un gran negocio

Martín Hoz,Fortinet

07INFOCHANNEL.INFO02.10.2017

QNAP ayuda a tus clientes a proteger sus datosEl fabricante ofrece un modelo de réplica similar al que se utiliza en la Estación Espacial Internacional -ISS-, ello permite a las empresas preparar un respaldo ante la perdida de información o por la afectación de desastres naturales.

El fabricante dispone de Laptops, Ultrabooks y Convertibles de la Serie X ideal para mejorar el desempeño de usuarios que laboran en sectores corporativos.

H oy en día, las empre-sas están en constante amenaza por el robo, secuestro o pérdida de

su información más valiosa. El Ranso-mware ya no es el único riesgo, pues ahora los desastres naturales impli-can un peligro latente que los orga-nizaciones ya no dejan pasar, explicó David Lira, gerente de Desarrollo de Negocios de QNAP en México.

Para hacer frente a esas adversida-des, el ejecutivo dijo que el fabricante cuenta con un modelo similar al de la Administración Nacional de la Aeronáu-tica y del Espacio-NASA-que utiliza en la Estación Espacial Internacional (don-de se hacen réplicas de la Tierra) para

duplicar datos de una empresa y asegurarlos en su nube privada.

Lira recomienda a la empresas almacenar la información que se du-plica en su nube privada, pues aunque también se puede subir a la nube de amazon, google o mi-crosoft es preferible no guardar datos delicados en un espacio público.

Por otra parte, el ejecutivo aseguró que “ la tendencia y negocio del mañana es guardar, proteger y blindar información”, por ese motivo QNAP sigue con las mejoras en las soluciones de almacenamiento y vir-tualización orientadas a las verticales de Big Data, broadcast, sistemas de videovigilancia y PyMes. https://www.qnap.com/es-mx/

David Fernández / @davidinfochan Tómalo en cuenta QNAP Partners Day se presentará en la Ciudad de México el próximo mes de noviembre, en el espacio dedicado a los integradores certificados de la región se darán a conocer las nuevas tendencias y lanzamientos de la marca para el 2018.

CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: David LiraCARGO: Gerente de Desarrollo de Negocios de QNAP CORREO: [email protected] TELÉFONO: +52 55705-28227

Toshiba te ayuda a ingresar al mercado corporativo

David Fernández / @davidinfochan

Ofrece a tus clientes la nueva gama de productos High-End de que ya dispone Toshiba en el mercado mexicano antes de finalizar 2017. Laptops, Ultrabooks y Convertibles de la Serie X están orientadas a grandes empresas o sectores corporativos que permiten eficientizar las actividades de los usuarios gra-cias a la resistencia, diseño y procesadores Core i5 integrados a los equipos.

Salvador Rangel, gerente de Toshiba para la región norte de Latinoamérica, señaló que la Serie X es parte de la nueva estrategia de negocios que desarrolló el fabricante para des-tacar en verticales donde hay nula competencia.

“Debido a su diseño rudo, fabricación, arquitectura y ahorro de energía la Serie X incluye productos con características muy distintas a las que acostumbra a tener el canal de distribución. Son productos de valor, ideal para mejorar el desempeño en corporativos o empresas transnacionales”, afirmó el ejecutivo.

Asimismo, Rangel señaló que el produc-to High-End también se puede aplicar a verticales de salud, educación o Pyme, sin embargo, el sector corporativo es la mejor oportunidad de negocio ante las funciona-lidades que benefician al tipo de usuario.

Dentro de la Serie X, destacan las laptops de línea Tecra y Portege -entradas 3.0, Mi-cro SD, puertos thunderbolt, sistemas de enfriamiento, huella de seguridad- y las

Convertibles X-20W -equipos 360, 12.5 pulgadas, Full HD, 2.3 libras, cámaras face recognition y pantalla corning gorilla glass 4-.

Los interesados en adquirir la nueva gama de productos fabri-cados por Toshiba lo pueden hacer a través de los mayoristas CVA e Intcomex. www.toshiba.com.mx

Salvador Rangel,Toshiba

David Lira,QNAP

7 INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

02.10.2017

L a tecnología de Check Point ofrece protección contra ame-nazas avanzadas, inclusive contra ransomware o malware

desconocidos, “porque de repente le cam-bian un código y las otras tecnologías no pueden identificarlos automáticamente”, como indicó Diana Ballesteros, gerente de Producto de la marca en Westcon.

La ejecutiva también habló de otro tipo de riesgos de infraestructura de TI a nivel individual: “En otro rubro está el tema de espionaje a nivel de celulares, que repre-senta otro gran riesgo, por ejemplo, con SMShing, donde te mandan un mensaje con una liga a la que tú ingresas y pierdes el control de tu celular, es una tendencia de hackeo”.

Y, qué decir del riesgo de usuarios de WiFi pública, “ingresas a la red inalámbri-ca de cualquier lugar, te conectas, colocas tus datos en una primera página y no sa-bes que estás entregando el control de tu computadora a alguien que puede estar viendo lo que estás escribiendo o lo que estás haciendo. Este tipo de conexiones se ha vuelto algo cotidiano, porque ya no estamos todo el tiempo en las empresas, afuera hay usuarios que manejan infor-mación muy delicada a quienes les puede causar un daño este tipo de conductas”, indicó Ballesteros.

Para la ejecutiva estar al frente de la estrategia de Check Point en Westcon re-

presenta un reto importan-te, pues considera que la marca está bien po-sicionada en el mer-cado, ofrece produc-tos de calidad, con precios competiti-vos en el mercado y adiciones al por-tafolio como “Infini-ty, la arquitectura de seguridad del futuro”, que desde hace varios meses se está presentando con los clientes del proveedor para que la conozcan.

“Toparme con Check Point ha sido muy gratificante porque ocupa el tercer lugar en el ranking que tiene el mayoris-ta actualmente, al ofrecer soluciones que incluyen blades a los que se les agrega firewall, VPN, web filtering, antispam, an-tivirus, hasta soluciones más complejas como son las de protección contra ranso-mware, protección de equipos móviles, tabletas, celulares”, señaló Ballesteros,

quien dijo que también ofrecen soluciones en

la nube, para pro-teger información de aplicaciones y programas como Office 365.

El equipo que encabeza Balles-teros tiene perso-

nas dedicadas al tema de renovacio-

nes y a cotización de producto nuevo, además

de ofrecer talleres -como los que tiene programados para la

segunda mitad del año. http://mx.westcon.com

08

LA SEMANA

El futuro de la seguridad

Hitachi unifica operaciones

Westcon ofrece seguimiento y capacita-ción constante para sus clientes: otorga crédito y alternativas de financiamiento, que es una de las cosas más importantes para un cliente nuevo, así como el exper-tise de sus ingenieros; adicionalmente, realiza actividades de generación de de-manda, llamadas, busca directamente generar oportunidades para ayudar al canal que apenas está comenzando.

Lo que distingue al mayorista

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Diana BallesterosCARGO: Gerente de producto, CheckPointCORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 55) 5001 4950

La funcionalidad de los productos de Check Point inicia en el end point y requiere capacitación para aprovechar las oportunidades de negocio. Westcon la ofrece.

Creó Hitachi Vantara que integra las operaciones de Hitachi Data Systems, Hitachi Insight Group y Pentaho en un solo negocio.

Para capitalizar la capacidad de innovación social de Hitachi con tecnologías operativas (OT, por sus siglas en inglés) y tecnologías de la información (TI, por sus siglas en inglés), Hitachi unificó las operaciones de Hitachi Data Systems, Hitachi Insight Group y Pentaho en un solo negocio integrado como Hitachi Vantara.

La oportunidad de mercado para soluciones de datos de mi-sión crítica nunca ha sido mayor. Los datos se han convertido en el mayor activo de las empresas, si pueden extraer información útil de ellos. Los datos son la clave para nuevos flujos de ingre-sos, mejores experiencias de los clientes, mejores conocimien-

tos del mercado y menores costos. Sin embargo, aún no ha surgi-do una oferta completa que combine tanto la experiencia de OT como la de TI para descubrir su verdadero potencial, hasta ahora.

Gartner, Inc., estima que se gastarán más de 440,000 millo-nes de dólares en IoT en 2020”, y la firma calcula que habrá más de 21 mil millones de sensores y puntos finales conectados, en el mismo período. Para abordar este mercado, Hitachi Vantara aprovechará los datos empresariales, humanos y de las máqui-nas en entornos OT y de TI para construir soluciones integrales basadas en datos. www.HitachiVantara.com.

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Maricela Ochoa/@_MarOch

Diana Ballesteros,Check Point

¿ Cuál es el impacto que tienen los recursos humanos en las empre-sas? Desde el punto de vista de esta área, y en el entorno empre-

sarial, todos deberían estar conscientes de que el capital humano es lo más impor-tante, pues es el que se mantiene cercano a los clientes y por ende hay que tener un buen porcentaje de tiempo dedicado en la creación estrategias de este rubro.

Diana García, directora de Recursos Hu-manos en Ingram Micro México, explicó que tres de cada diez empresas no eje-cutan alguna iniciativa relacionada con la mejora del empleo pero sí tienen pila-res fundamentales respecto a acciones en pro de la equidad de género o bien en la capacitación en Tecnologías de la Información —TI—.

Otra de las estadísticas indica que 30 por ciento de las organizaciones no tiene definido un presupues-to fijo a las acciones de Recur-sos Humanos, el resto sí cuenta con uno.

“Sin embargo, uno de los nue-vos retos a los que nos enfren-tamos es a la mezcla generacio-nal, en donde debemos pensar en dos vertientes: Primero, los resultados, ser rentables y que el negocio cumpla con las mé-tricas que se ha propuesto. La segunda son los colaboradores, los que siempre estén dispues-tos a dar lo mejor, todos busca-mos un equipo comprometido”, detalló García.

Los MillennialsDe acuerdo con la ejecutiva, cada vez es más común ver que en las empresas se cuenta con la cola-boración de hasta cuatro genera-ciones, una de las más polémicas son los millennials, los cuales tienen una ocupación entre el 20 y 30 por ciento, cifra que irá en aumento en los próximos años.

“No es que el millennial se tenga que adaptar, en unos años serán la mayoría de nues-

tros empleados, hay que prepararnos y pensar qué debemos hacer”, dijo la ejecutiva.

Y es que, por lo regular las personas de esta generación buscan generar un cam-bio, son inquietos y están en constantes retos, si de pronto sienten que no apor-tan, buscan otras opciones. Pero tam-bién les preocupan temas como la equi-dad de género, la brecha generacional en sus centros de trabajo y la remunera-ción basada en años de experiencia y no en competencia.

En este contexto, las empresas están en constante evolución, en donde el nuevo liderazgo, la globalización y la transfor-mación digital son factores que las llevan a evaluar qué están haciendo para se-guir siendo las favoritas de sus clientes, obtener un mayor número de proyectos,

entre otros retos.

Recomendaciones para mejorar el empleoFortalecer una empresa con estrategias innovadoras, mantener la concentración y la operación, así como resolver los problemas de hoy, parecen ser las reco-mendaciones iniciales, pero también se deben cuidar otros aspectos.

Es claro que ningún lí-der está capacitado para hacer todo, estos deben complementarse con per-sonas que aporten cualida-des en aquellos ‘terrenos’ donde no son muy bue-nos, y es justo de esta parte donde emerge la impor-tancia de un buen proceso de reclutamiento.

Por ello, no contrates a tu semejanza, date la oportu-nidad de contar con gente distinta a ti para sumar for-talezas y traer más habili-dades a tu organización.

Recursos humanos, el arma fuerte de las empresas

Sigue estrategias para ser una empresa exitosa1. Define una cultura de trabajo que represente a tu empresa, esta

debe seguir la tendencia y ser ágil, dinámica e innovadora.2. Adecua las instalaciones a la cultura laboral, opta por espacios

abiertos, flexibles, incorpora áreas de descanso, crea entornos saludables y motivadores. Elimina las barreras como mampa-ras, puertas, paredes. Crea un branding de tu propia empre-sa y haz que esto se convierta en motivo de orgullo de quienes ahí trabajan.

3. Construye relaciones. Pasa el tiempo con la gente, siempre se aprende y obtiene energía que ayuda a impulsar la estrategia.

4. Opta por el reclutamiento 2.0, aprende a identificar, captar y ate-rrizar talentos vía web, redes sociales, y otros medios: el foco está en la adaptabilidad, el auto-aprendizaje y la innovación.

5. Flexibilidad laboral. Una nueva alternativa para el negocio se basa en la movilidad, que los empleados tengan mayor facilidad para hacer su trabajo desde casa. Existen varias estrategias que se adaptan a las necesidades de las organizaciones, hay tam-bién apoyos para madres y padres solteros, herramientas para home office. La clave está en prepararse y hacer las inversiones correspondientes para no sentir que la gente que trabaja en casa no es productiva.

6. Desarrollo de talento, te servirá para identificar los roles críticos y futuros talentos, detecta puestos clave y determina que gente de la que tienes en la organización puedes preparara para aplicar esos roles en el camino. Aplica la regla 70, 20, 10; es decir, 70 por ciento de la preparación se basa en el tema de experiencia, 20 por ciento en programas formales y diez por ciento en capacitaciones de aula.

El trabajo correcto puede transformar la vida de una persona, pero la persona correcta puede transformar un negocio.

Ana Arenas. /@anaarenas1

Diana García,Ingram Micro


LA SEMANA


“ SAP Business One es la oferta de la que la gente quiere escuchar hablar en México, es suficientemente robusta y accesible para los clientes, tanto por requerimientos, por precio y por alcance, ya que es un ERP orientado a

la Pequeña y mediana empresa (Pyme); es una oferta adecuada para casi cualquier industria”, afirmó Gerardo Lee, director gene-ral de Xamai.

En el esquema de canales de SAP hay un esquema llamado Open Ecosystem, al que pueden ingresar canales interesados en comercializar soluciones de la firma luego de regis-trarse. Xamai trabaja con varios distribuidores a los que ha ido desarrollando para vender las soluciones del fabricante y ahora ha creado un programa formal para formar un ecosistema robusto.

En 2016, compró una empresa en Cancún, que era su canal -cuyo ex director, Fernando Partida, es ahora gerente de canales en Xamai, quien afirmó que SAP Business One se ha posicionado como el ERP más vendido de México para las Pymes, “cuyo éxito se debe a que el producto tiene un sistema robusto pero simple de implantar y de utilizar, y que cumple por completo con la cambiante legislación fiscal en éste país”.

Lee explicó que el plan es trabajar con canales de valor agre-gado, revisar con ellos qué necesitan para poder vender: capaci-tación, formación, demostraciones, ambientes de demo, casos de referencia y agregar valores agregados a los clientes (siste-

mas de respaldo para su base de datos, aplicaciones adiciona-les, contabilidad electrónica, piezas de software que hemos de-sarrollado para dárselos por el hecho de ser clientes de Xamai). Actualmente trabajan con cinco canales formales que venden.

“Estamos haciendo este programa de canales, queremos platicarlo con canales que trabajan en nichos especializados, que estén interesados en integrarse de manera formal a hacer nuevos negocios y a ganar comisiones que llegan a 25%”, seña-ló el directivo.

Lee indicó que luego de que el canal se da de alta, se revisa la do-cumentación legal, se pide que por lo menos tengan tres roles, un ven-dedor, alguien de marketing que les ayude a generar oportunidades y una persona técnica, que les ayu-de a hacer implementaciones, des-pués, se elabora el plan de nego-cios, se programan capacitaciones

y se hace acompañamiento en el primer proyecto: “va-mos juntos, nos interesa que el cliente esté conten-to, que sea una referencia”. www.xamai.com.mx

10

LA SEMANA


Xamai con negocios de SAP Business One

G Data recluta socios

Productos complementarios sin costo para proyectos SAP: Actualización de tipo de cambio automática; respaldo en la nube para bases de datos (DB protector); contabilidad electrónica (Conta-E).

¿Qué hace diferente a Xamai?

Esta compañía, parte de Grupo Scanda, está formando un ecosistema con canales de diversas ciudades del país, enfocados en diferentes industrias.

Hace tres meses estableció su programa de canal, a la fecha trabaja con 20 aliados a los que apoya para desarrollar el perfil de asesores en seguridad informática.

G Data mantiene actualizada su propuesta para prever ataques, resultado de esto es su versión casera la cual fue considerada como la mejor para de-tectar ransomware, señaló Eulogio Díaz, director de G Data México, quien anunció que el programa para canales de distribución de la compañía se creó hace tres meses, y ya están registrados cerca de 20 socios

La meta que se ha planteado el fabricante para el termino de 2017, es la de crecer su base de canales de distribución a 35 y a partir de ahí estable-cer un tope. Mientras que la ganancia que promete es de 25 por ciento para los canales registrados, 30 por ciento para los Silver, 35 por ciento para los oros y 40 por ciento para los platinos. La compañía se encuentra en pláticas para firmar alianza con dos mayo-ristas —MAPS y Grupo CVA—lo que, de concretarse, le permitiría ganar presencia en el país; a la par de que deberá coordinarse para temas de capacitación y beneficios adicionales al programa de socios.Otra de sus apuestas es que el canal venda las soluciones en línea —pues asegura que en un futuro la venta tradicional en caja ter-minará por desaparecer—. www.gdata.com


Gerardo Lee,Xamai


TENDENCIAS


Para que lleguen tus mensajes a los tomadores de decisionesEn dos años, las áreas de negocio - y no la de TI-, serán las que concentren la mayor parte del presupuesto de inversión en tecnología en las empresas, razón por la que conviene que re organices tus estrategias y hagas cambios en la manera en que envías mensajes a quienes toman decisiones en tus clientes.

E s necesario hacer planes dirigidos a un mundo digital, opina Luz María Murguía, directora de Marketing en Cisco México.

“El marketing B2B ha cambiado para conocer al usuario-cliente final e identificar a los que influyen en la toma de decisiones de compras de tecnología para llegar a ellos”, afirmó.

Con base en esa situación señaló que los proveedores deben reorganizar sus estrategias y hacer cambios en la manera en que llegan sus mensajes a los posibles clientes.

Las marcas trabajan para identificar las necesidades, los gustos, las costumbres de los influenciadores a fin de definir la forma en que la inversión en tecnología les aporta beneficios.

“Naturalmente, el comprador de TI es un influenciador y se-guirá siendo un público muy importante para nosotros, pero hoy también hacemos tracción con un director de recursos humanos,

que está interesado en ponerle movilidad a sus empleados; en un director de operaciones, enfocado a dar una mejor operación al negocio; o en un director de finanzas que busca el mejor retorno de inversión (ROI, por sus siglas en inglés), donde la adopción de la tecnología se ve como una inversión y no como un gasto, además del director general que da el voto de calidad de las decisiones. Al dirigirnos a estas personas tenemos que hablar su lenguaje y ese es el marketing B2B que estamos haciendo en el cambio”, señaló la ejecutiva.

A tomar ventajaCisco opera la plataforma digital Marketing Velocity Hub – un repositorio de videos, ten-dencias, recomendaciones, white papers– al que los canales tienen acceso de manera digital.El programa “Marketing Velocity” fue creado para habilitar y potencializar todos los esfuerzos de marketing de sus socios, les otorga entrena-miento en línea sobre los temas más relevantes de marketing, redes sociales, marketing digital

Dentro de este proceso, Murguía dijo que la estrategia de canales resulta muy importan-te, porque 99% del ingreso de Cisco viene a través de los distribuidores e integradores. Por eso, el área que dirige la ejecutiva tiene foco en la comunicación hacia el canal, “tra-bajar para que sea exactamente la misma, que el mismo valor que se destaca para un director financiero o de operaciones, lo entienda el canal de distribución.

“Anteriormente, el marketing era mucho de relacionamiento presencial, basándose en eventos, hoy la tecnología y las herramientas de marketing automatizados nos permiten tener el conocimiento y comportamiento del

cliente en las mismas herramientas digitales. Con el equipo de trabajo en esta área, yo puedo saber qué medios le interesan a un cliente, cuáles son sus influencia-dores, de qué manera re-acciona ante mis correos, webcast, o mis visitas; la tecnología nos habilita para tener información que nos permita tomar decisiones en tiempo real y optimizar nuestro marketing”, indicó la ejecutiva.

En el equipo que trabaja con Murguía en la estrategia digital de Cisco, una parte se

con los mensajes principales de Cisco: el nego-cio principal de la empresa, que es la parte de conectividad, seguridad, como una prioridad y toda la parte de software, con mensajes clave, campañas estratégicas y post de redes sociales, así como tendencias de mercado que los canales pueden usar para completar su estrategia digital o su estrategia de marketing.La estrategia de la compañía se difunde directa-mente con los canales en los eventos dirigidos a

ellos –como los 635 canales certificados de Cisco, que son con los que se tiene mayor cercanía-, durante el año fiscal, y también en línea, para llegar al resto de los 2,000 socios que tiene la firma en el país. Murguía dijo que esta comunica-ción es para que los socios vean estas acciones como un refuerzo a su estrategia, para optimizar la llegada del canal hacia el usuario final y su cobertura de mercado.

dedica a marketing enfocado en contenido, por arquitectura o por industria; otra se en-

foca a la experiencia del cliente; un grupo llama-do Costumer Experience Manager tiene como ob-jetivo principal conocer mejor al cliente y darle una mejor experiencia en todos los medios (ya

sea en un evento, en un correo electrónico, en una página web, en cualquier interacción que tenga con Cisco en redes sociales), para optimizar la experiencia del cliente.www.cisco.com.

La tecnología correcta te permite tener

información para agilizar la toma de decisiones y optimizar el marketing.

TRANSFORMACIÓN DIGITAL,

Ingram Micro Méxicono todo está escrito:

PORTADA

12 INFOCHANNEL.INFO 02.10.2017 13INFOCHANNEL.INFO02.10.2017

L a forma en que las compañías consumen tecnología se está trans-formando y va camino ha-

cia la digitalización, hecho que las obliga a modificar su infraestructura y a pensar cómo maximizar sus ga-nancias. También se habla de cómo convertir las inversiones de capital en gasto, pues es un tema que, de manera general, se está dando e im-plica una transformación para incrementar la eficiencia y obtener mayores ahorros.

Luis Férez, director general de Ingram Micro México, explicó que esto se puede atacar desde diferentes frentes, muestra de ello son los propios fabricantes de Tecnologías de la Información quienes ya piensan en cómo hacer que sus productos sean más digitales y de entrega sencilla.

El directivo está consciente de que la compañía no puede mantenerse ajena al cambio y ha desarrollado una estrategia que permitirá a sus canales de distribu-ción a realizar una verdadera transforma-ción de sus operaciones hacia un modelo

más eficiente bajo un modelo as a service.Y es que para Férez, en un mundo donde

se habla de transformación digital se debe comenzar por entender el concepto y sus repercusiones. La transformación digital es un proceso que ya se está viviendo, en donde hay distribuidores que se origina-ron ahí, y otros a los que les resulta menos sencillo hacerlo.

“Sin duda debe haber un cambio en la forma de pensar del distribuidor, tiene que romper gran cantidad de paradigmas, no se puede seguir pensando como antes ni depender de ellos mismos. Sería costoso pensar que el distribuidor puede ayudar a una empresa a hacer una transformación

digital, es parte de esto, pero en po-cas ocasiones tendrá la capacidad de contar con una oferta tan amplia que abarque todas las tecnologías, por eso debe estar dispuesto a estable-cer alianzas”, detalló.

En ese contexto, la estrategia que el mayorista tiene para la transforma-ción digital está dividida en cuatro pilares: habilitación, fidelización, maximización y diferenciación.

En el primer pilar, el distribuidor debe entender cuáles son las necesidades del usuario final, además debe entrenarse y desarrollar habilidades que le permitan conocer el entorno y estar listo para llevar la oferta.

Por su parte, Ingram Micro le ayudará a través de cursos de entrenamiento en las diferentes tecnologías y con herramientas que le permitan conocer el entorno y así estar listo para llevar la oferta.

Como segundo punto está la fideliza-ción, en esta parte se trata de que los distribuidores generen campañas espe-cializadas para que sus usuarios finales

El mayorista está preparado para atender a la transformación digital mediante una estrategia de cuatro pilares: habilitar, fidelizar, maximizar y diferenciarse.

Debe haber un cambio en la forma de pensar del distribuidor, tiene que romper paradigmas” Luis Férez, Ingram Micro México.

La transformación digital es un proceso que ya se está viviendo, en donde hay distribuidores que

lo han adoptado porque su origen viene en ese sentido y otros a los que les resulta menos sencillo.



PORTADA

generen la demanda. Es importante hacer una segmentación sobre qué le ofrece y además deberá contar con recursos, hacer inversiones y desarrollar las habilidades de las personas que ofrecerán los servi-cios digitales para la transformación.

“Ingram Micro ayuda a fidelizar, primero está con ellos —con los distribuidores— en la generación de demanda, le ayuda a la generación de oportunidades para que sean ellos quienes entreguen lo que el usuario final requiere, tenemos progra-mas de incentivos para hacer llegar a los canales los beneficios que los fabricantes ofrecen”, explicó.

Otro de los puntos es la maximización, este es considerado el más importante de los cuatro y es que es en esta etapa don-de se empiezan a palpar las estrategias. Pensado de otro modo, se trata de que los distribuidores tengan la infraestructura para maximizar las oportunidades, tener diferentes capacidades y estar abiertos y

entender lo que les costaría a ellos contra-tar los servicios con Ingram.

Para cumplir con lo establecido en este pilar, el mayorista ofrece el servicio de pre-venta con 25 ingenieros certificados en diferentes marcas y tecnologías, cuenta con un catálogo amplio y toda una oferta de servicios profesionales o de post-ven-ta. Esto sin olvidar que la compañía cubre diversas zonas geográficas de México y que ayuda con la implementación, puesta a punto, y todo lo que se requiera para ofrecer una solución completa.

“Esto no es suficiente, contamos tam-bién con un catálogo robusto de solucio-nes financieras que nos permite ofrecer a nombre de Ingram Micro plazos extendi-dos, cadenas productivas, incluso avalar a algunos de los distribuidores que ofrecen servicios administrados.

“Se avalará también a clientes para que puedan llegar a las Pymes y también se abrirán líneas paralelas avaladas por Ingram; todo esto hoy el distribuidor lo puede percibir como un valor real del mayorista para atacar el mercado con una oferta robusta para la transformación digital”, añadió.

En cuanto a diferenciación, el cuarto pi-lar, el mayorista juega un valor importante al tener relación con todos los fabricantes de TI, así como con sus estrategias para aterrizarlas y crear acciones conjuntas para llegar al revendedor.

Es en esta parte donde entran iniciativas por mercados verticales como soluciones

Convertir las inversiones de capital en gastos implica una transformación digital real para incrementar la eficiencia y obtener

mayores ahorros

PORTADA

La estrategia de Ingram Micro para la transformación

digital consta de cuatro pilares: habilitación, fidelización,

maximización y diferenciación

de Internet de las cosas —IoT por sus siglas en inglés— a partir de la integración de diferentes marcas, gaming, así como la recién presentada estrategia de attach diseñada para que los usuarios incrementen su productividad y desempeño, sin dejar de lado la parte de entretenimiento

¿Dónde está el valor?Férez detalló que la compañía ofrece soluciones empaquetadas y cuenta con un marketplace robusto donde la transacción es muy fácil y destacó el aprovisionamiento para el tema de licen-cias en la nube.

Asimismo, tiene un área de mercadotecnia la cual fue creada estratégicamente para llevar los planes y desarrollar cada ini-ciativa del mayorista.

“Cuando sumas cada esfuerzo y lo que se trabaja a partir de los cuatro pilares da como resultado la capitalización de una oportunidad muy grande. Aquellas que en un principio el distribuidor no veía, al presentarle una forma más sencilla de actuar se le abre el panorama hacia nuevas formas de integrar soluciones”, añadió.

“Ya hemos tenido la visita de gente de gobierno, retailer y corporativos que incluso quieren replicar nuestras oficinas ya que estas son un ejemplo de transformación digital y lo que hacemos con el canal de distribución”, dijo.

A principios de año la compañía cambió de oficinas dedican-do un espacio para un showroom que integra parte de las tec-nologías que ofrece, y al cual tienen acceso los distribuidores y los clientes de estos.

De igual manera continúa presentando diferentes alternati-vas financieras como la de avalar los proyectos de algunos distribuidores a través de arrendadoras, ofrecer el financiamiento

para proyectos de hardware as a service, en donde Ingram Micro es dueño de los equipos y únicamente los renta como servicio y como tercera opción se encarga de integrar toda la oferta y venderla como servicio, como en el caso de los servicios administrados en redes.

La Internet de las Cosas es otra de las grandes apuestas del mayorista por lo que ya se encuentra trabajando en una estra-tegia que permita la integración de soluciones para edificios inteligentes y transportación.

Para lograrlo buscará trabajar con diferentes fabricantes y ofrecer soluciones totalmente personalizadas, por ejemplo, pen-sando en una solución para un edificio inteligente mandaría el mensaje de qué integradores pueden hacerlo para que se adecué a las necesidades del usuario final.

Férez está seguro de que los resultados se podrán ver en el cor-to plazo, además de que se espera que para 2018 se perciba un boom en el tema de transformación digital.

Como objetivo el próximo año tenemos que despegar en este tema, nosotros estamos listos para tener la capacidad de capitalizar buenos negocios. Cuando hablas de transformación digital no todo está escrito, se requiere de creación, ingenio y desarrollo, en eso estamos teniendo apertura para sentarnos con el distribuidor a crear cosas nuevas, se tiene la capacidad solo necesitamos en conjunto innovar en servicio para satisfacer y ge-nerar nuevas necesidades, existe la apertura para ser creativos en la oferta”, finalizó.

“Sin duda debe haber un cambio en la forma de

pensar del distribuidor, tiene que romper gran

cantidad de paradigmas, no se puede seguir pensando

como antes ni depender de ellos mismos”, Luis Férez

INFOCHANNEL.INFO 02.10.201716

OAXACA05.10.2017

HOTEL MISIÓN DE LOS ÁNGELESCALZADA PORFIRIO DÍAZ NO. 102-D COL. REFORMA OAXACA, OAX.


asegura la movilidad empresarial

Galardonada como el mejor producto de seguridad contra fraudes por el GSMA, la plataforma protege en tiempo real, desde el hardware hasta las aplicaciones, una

vez que se encienden los dispositivos móviles.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Rubén Colomo BarreraCARGO: Sr. Product Manager B2B Mobile CORREO: [email protected]

En México, al menos 11.5 millones de usuarios

accede a aplicaciones corporativas, de ellos sólo el 30% cuenta con una solución

de seguridad móvil.La tecnología cumple con los estándares de

seguridad gubernamental en 26 países del mundo

Gartner otorgó a Samsung KNOX la más alta calificación en 16 funciones de seguridad en la mayoría de las plataformas de

dispositivos móviles.

Contenido patrocinado por Samsung Knox

S amsung Knox, la solución de gestión y seguridad para dispo-sitivos empresariales, resuelve los retos en movilidad que

enfrentan las compañías para proteger la información sensible para el negocio, administrar de forma efectiva a usuarios y base de dispositivos tecnológicos de que disponen, al tiempo que permite in-crementar la productividad de quienes emplean los equipos.

En México, al menos 11.5 millones de usua-rios accede a aplicaciones corporativas, de ellos sólo el 30% cuenta con una solución de seguridad móvil, no es de extrañar en-tonces que nuestro país sea el tercero a nivel mundial que recibe más ataques cibernéticos, y el segundo en Latinoamérica.

Para hacer frente a esta situación, Sam-sung Knox protege en tiempo real, desde el hardware hasta las aplicaciones, una vez que se encienden los dispositivos móviles que lo integran. La tecnología cumple con los estándares de seguridad gubernamental en 26 países del mundo

La plataforma incluye componentes de administración y seguridad como Knox Premium y Knox Workspace, y de imple-mentación y personalización como Knox Customization y Knox Mobile Enrollment.

Knox Premium es una solución para administrar dispositivos móviles (MDM por las siglas en inglés de Mobile Device

Management) basada en la nube que ofrece una consola de ges-tión, opciones de con-trol basadas en roles y políticas, se integra con directorios activos y opera en ambien-tes multiplataforma, pudiendo emplearse con la infraestructura tecnológica existente.

Las funciones de ad-ministración permiten establecer un conte-nedor empresarial, de-

nominado Samsung Knox Workspace que aísla los datos y las aplicaciones de tra-bajo del espacio personal, los encripta, protegiéndolos al más alto nivel, y alma-cena la llave en una región del hardware totalmente aislada, llamada TrustZone.

Para atender las necesidades del nego-cio, independientemente de la industria en que se emplee, la plataforma integra Samsung Knox Customization, un con-

junto de herramientas que permite trans-formar el dispositivo Samsung en equipo de uso específico. www.samsungknox.com


CHANNEL FORO

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TIChttp://www.infochannel.info/agenda_tic

CHANNEL

20 INFOCHANNEL.INFO

Alicia Mendoza / @y_lexie

Capacitación en Quintana Roo

El Foro Infochannel Tour 2017 se realizó en Cancún, Quintana Roo en donde representantes del canal, fabricantes y mayoristas, describieron la importancia de que los revendedores y su personal se auto capaciten y tomen la iniciativa en ventas.

P or primera ocasión el Foro Infochannel Tour se realizó en Cancún, Quintana Roo, ciudad en la que participa-

ron representantes de distribuidores de todo el estado.

“El crecimiento en la Riviera Maya y Tulum ha sido bueno. Se busca a los mejores postores de tecnología y se está abriendo negocio con la factura electró-nica en despachos contables, hoteles, negocios pequeños y familiares”, dijo Francisco Arana, presidente de la Cá-mara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de Chetumal, delegación Tulum.

El también director General de la em-presa distribuidora Visión Informática, dijo estar sorprendido por la diversifica-ción de Tripp Lite, que ahora cuenta con más de tres mil productos en México, y la de Ghia que ofrece cableado estructura-do y cámaras de videovigilancia.

“Eso nos lleva a nosotros como inte-gradores a estar preparados para llevar estos productos al mercado, hay que co-nocerlos bien y evitar quedar como nova-tos ante el cliente”, dijo Arana.

El ejecutivo resaltó la utilidad del acer-camiento de las marcas por medio de fo-ros como el de Infochannel, así como la necesidad de que los fabricantes aterri-cen las actividades en capacitaciones en donde se amplíe el alcance que tienen los productos y el nicho de mercado que se puede abarcar.

“Nos atenemos a que vengan a ca-pacitarnos, pero poco hacemos por ser autodidactas. Las marcas hacemos lo posible por compartir el conocimiento sobre los productos, tendencias y dónde se pueden aplicar. Hagan una labor de auto capacitación, ahí está la diferencia

Foro Infochannel OaxacaORGANIZADOR: Grupo HTSEDE: Hotel Misión de los Ángeles Calzada Porfirio Díaz No. 102-D Col. ReformaCIUDAD: Oaxaca, Oaxaca FECHA: 5 de octubre de 2017SITIO: http://foro.infochannel.infoCONTACTO: Ramón ZamudioTELÉFONO: 52788168E-MAIL: [email protected]

Taller de Redes EnGeniusORGANIZADOR: Grupo CVASEDE: Héroes de 1914 #36CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 10 de octubre de 2017SITIO: www.grupocva.comCONTACTO: Víctor Hugo SánchezTELÉFONO: 38121413 ext.363E-MAIL: [email protected]

eCommerce Summit & Expo ORGANIZADOR: Reed Exhibitions MéxicoSEDE: Centro CitibanamexCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 4 de octubre de 2017SITIO: www.reedexpo.comCONTACTO: Alexis FloresTELÉFONO: (55) 8852 6000E-MAIL: [email protected]

Firewall Essentials 8.0ORGANIZADOR: SICAPSEDE: Bosque de Duraznos 65-601 CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: Del 2 al 6 de octubre de 2017SITIO: www.sicap.com.mx/CONTACTO: Elizabeth Sánchez TELÉFONO: (55)41603577E-MAIL: [email protected]

Solutions Makers 2017ORGANIZADOR: CiscoSEDE: TEC Estado de México CIUDAD: Estado de MéxicoFECHA: 3 y 4 de octubre de 2017SITIO: http://ciscosolutionmakers.org/E-MAIL: [email protected]

Abdala de Jesús Abdala, Francisco Arana, Zeferino Pérez, TrippLite, Canaco Chetumal, Ghia

Revendedores de Quintana Roo, Se dieron cita en el evento


entre ser del montón, a ser exitosos. Hoy exis-ten herramientas en la Internet donde puedes encontrar firmware, descripciones técnicas y otras cosas”, dijo Zeferi-no Pérez, gerente nacional de Ventas de Ghia.

Además del material en línea, el ejecutivo destacó que Ghia da capaci-taciones al canal de distribución en las sucursales de Grupo CVA. En el sureste cuenta con establecimientos en Cancún, Mérida y Campeche. Además, el mayoris-ta realiza una gira de negocios con cerca de 60 marcas y participa en foros de en-trenamiento de terceros.

Abdala de Jesús Abdala, gerente regio-nal Zona Sureste de Tripp Lite, preguntó cuántos de los distribuidores asistentes han seguido los cursos de capacitación en línea de Tripp Lite, sólo tres levanta-ron la mano.

“La certificación comienza por ahí, tienes que entrar, tomar todos los cursos, con eso demuestras interés, lo que nosotros te vamos a dar es un cachito más. Damos capacitación cons-tante, es prioritaria porque tienes que saber lo que vas a vender sino, haces el ridícu-lo. Tienes todo, tienes demanda, todos los productos con los mayoristas, la entrega y la capacitación. Es como un za-

pote maduro, no esperes a que caiga sú-bete y bájalo. Levántate de la silla y sal a ver al cliente”, dijo el ejecutivo.

“Es cierto que hay que ser autodidac-tas. Nosotros que estamos en el ramo de tecnología tenemos que renovarnos siempre, el giro de nuestro nego-cio se va adaptando a las va-riaciones que va requirien-do el usuario, empresa que no lo hace, cierra”, reconoció Arana.

“Hoy la innovación no está centrada en la

tecnología, sino en la forma de hacer las cosas, romper pa-radigmas, salir de la zona de confort y no tenerle miedo al próximo año que será com-plejo por las elecciones. Para

prepararse, sugiero que se for-men más en el tema comercial,

adquiere estas habilidades toman-do seminarios, cursos, textos o contra-

ta a profesionales de ventas”, dijo Zeferino.Por su parte, Abdalá recomendó a los

distribuidores ser insistentes con un comprador potencial y demostrarle interés por servirle, así como su profesionalismo, de esta mane-ra se puede generar confianza en el cliente y cerrar la venta.

¿Cómo se desarrolla la región en tecnología?Arana opinó que hay oportu-nidades de negocio en los ser-

vicios de soporte a los sis-temas, pero sobre todo en el

tema fiscal, pues consideró que hay muchas empre-sas que apuestan por tener un mayor control de sus ventas y mejorar

sus servicios.Juan Carlos Gallardo Va-

ladez, coordinador de la sucursal de Mérida de Aspel,

habló sobre la versión 3.3 de CFDI, los cambios en el complemento de nómina y en la cancelación de facturas

que dictó el Sistema de Administración Tributaria (SAT).

“Queremos activar a la ma-yor cantidad de distribuido-res a nivel nacional. Esta zona es estratégica para nosotros porque hay un

crecimiento potencial de empresarios, justo al mer-cado al que nosotros nos dirigimos, las micro, peque-ñas y medianas empresas del sector turismo y de cualquier giro por-

que nuestros sistemas son horizontales”, dijo Erika Cardoso, gerente de Ventas

de sucursales.“Le apostamos mucho a esta

región del país por el creci-miento importante que ha tenido en los últimos cinco años no sólo en el turismo,

sino también en la parte tecnológica por el mismo crecimiento de la infraestructura

hotelera. Ofrecemos solucio-nes a medida en equipos

de cómputo, gadgets, tabletas, smartphones, y ahora con la nue-va línea de videovi-gilancia y cableado. Parte de la promesa

de la marca es dar tecnología al alcance

de todos, eso nos vuelve competitivos”, dijo Pérez.

“Venimos a Cancún a buscar asociados estratégicos para fortalecer nuestra cobertura nacional. Sabemos que el sureste es un punto de negocio im-portante que está teniendo crecimiento y buscamos socios para comercializar la plataforma Qlik.

Cancún es una buena plaza por el sector turístico, tenemos clientes hoteleros que han usado la plataforma para el control de sus ventas o saber dónde abrir un hotel, aunque esta solución es multiin-dustria”, dijo Arturo Rodea, director de

Canales de Data IQ.“Queremos dar a conocer la tecnología ConnectKey,

un asistente de trabajo que nos llevó a tener 29 lanzamientos en este año, permite al usuario una experiencia de mo-vilidad y al canal con-

vertirse en proveedores externos de aplicaciones

específicas. Los distribuido-res de Cancún me piden dispo-

nibilidad, nosotros estamos con Ingram Micro, Exel del Norte, CT Internacional y Daisytek”, dijo Rodrigo Genera, gerente de Desarrollo de Canales y Telesales.

“La innovación no está cen-trada en la tecnología, sino en la forma de hacer las cosas, romper paradigmas, salir de la zona de confort y no tenerle miedo” Zeferino Pérez, Ghia.

“Los negocios son como un za-pote maduro, no esperen a que caigan súbanse al árbol y bajén-los,” Abdala de Jesús, TrippLite

Abdala de Jesús Abdala, TrippLite

Erika Cardoso,Aspel

Rodrigo Genera, Xerox

Arturo Rodea ,Data IQ

Zeferino Pérez,Ghia


CHANNEL

A integrar soluciones visuales: Inovat Technology

Bajo el concepto One Stop Shopping, el mayorista Inovat ofrece en su portafolio pantallas led y transparentes para ventanas, monitores interactivos, quioscos, proyectores, lámparas y pantallas.

Es un hecho que todos tenemos necesidades de comunicación en las organizaciones, pero hay cinco tipos de personas que por sus actividades requieren soluciones específicas.


E n visualización, lo que deja más utilidad es la integra-ción, es decir, dar soluciones completas, dijo Alfon-so Aguirre, director de Ventas de Inovat Technology, mayorista de equipo audiovisual. En este sentido, las

oportunidades para los distribuidores están en la señalización digital, mientras que los proyectores dejaron de ser negocio, pues ahora son un commodity.

“Para la proyección, las salas de juntas y centros educativos son de cada vez menor volumen y bajo margen. La venta de pro-yectores va hacia la baja y se usan más para blending, que es cuando se proyecta sobre un cuerpo. Ahora se buscan más los monitores interactivos y de alto brillo”, dijo el ejecutivo.

Los monitores se han vuelto más populares porque su precio ha bajado y por su característica de presentar información ani-mada e interactiva, lo que atrae más la atención del espectador, así como por la facilidad y rapidez de actualización.

Pero el monitor en sí no es una solución. Detrás de él hay ca-bles, soportes y software que permiten hacer trajes funcionales y a la medida del cliente, como desplegar información desde una base de datos, o modificar las promociones según los inventarios de un restaurante.

“Apoyamos a los distribuidores para ofrecer el software, apli-caciones en la nube para empresas o a través de un servidor, así como los diferentes componentes para dar una solución llave en mano que sólo se tenga que instalar con el cliente”, dijo Aguirre.

Inovat cuenta con pan-tallas led y transparentes para ventanas, monitores interactivos, quioscos, pro-yectores, lámparas y pantallas para proyector, soportes, cables y acceso-rios de las marcas NEC, Ca-sio, SHARP, LG, Samsung, EMount, que es propia del mayorista, entre otras.

Para aprovechar Para cerrar ventas con valor agregado y proveer soluciones renta-bles y a largo plazo de cuartos de monitoreo o señalización digi-tal, es necesario que el integrador esté capacitado y busque en cada cliente dónde integrar métodos de visualización más mo-dernos y creativos. Aguirre consideró que cualquier tipo de nicho es atractivo para el mercado de señaliza-ción, pero mencionó especialmente: mu-seos, sector finanzas, manufactura y retail.www.inovate.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Alfonso AguirreCARGO: Director de VentasCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 5570-2954

Comunicaciones Unificadas y clientes

Plantronics identificó tres princi-pales tareas a realizar: colaborar, comunicar y conectar, donde sea y cuando sea, aspectos que Ca-milo Forero, gerente de Plantro-nics para América Latina, iden-tificó como tendencias globales de la comunicación.

A través de un estudio que con-sideró a México y Brasil, la compañía identificó que el 18% del personal de una empresa no mantiene comunicación con su trabajo por la naturaleza de sus activi-dades, mientras que el otro 82% fue clasi-ficado en cinco perfiles, cada uno con dis-tintas necesidades en este nuevo espacio de trabajo.

Los que tienen más intensidad en la co-

municación son el comunicador de oficina y el Road Warrior. El primero es una persona que

en el día a día sí ne-cesita transmitir men-

sajes para trabajar, pero está todo el tiempo en la

oficina, tiene mucha interacción con otras personas, por lo que sus dispositivos más comunes son el celular, la computadora y el teléfono fijo.

El segundo es el típico vendedor que está en la calle atendiendo clientes, por

lo que su comunicación se da desde un dispositivo móvil que le ayude a realizar llamadas o contestar mensajes desde una cafetería, un salón de eventos o la oficina de un cliente.

El trabajador flexible es el otro perfil que está dentro de las oficinas, pero de distintas partes geográficas, es decir, viaja constantemente a las sucursales o edificios de su empresa en otros países u otros estados.

Mientras tanto, el colaborador de oficina es una persona que tiene un estilo de tra-bajo más variado, su intensidad de comu-nicación no es tan alta, pero cuando habla necesita una buena calidad de voz.www.plantronics.com


Alfonso Aguirre, Inovat Technology

Camilo Forero,Plantronics


¿Cómo hacernegocios

con BI?Conoce cómo vender la plataforma Qlik, los negocios asociados a las licencias y los bene-ficios de ser aliado de Data IQ.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Arturo Rodea InclánCARGO: Director de CanalesCORREO: [email protected]ÉFONO: 044 (55) 5068 4578


E l negocio para los distribuidores con la platafor-ma Qlik está en la venta de licencias que ofrecen un porcentaje de ganancia, así como en los ser-vicios asociados, pues este tipo de herramientas

requiere implementación y capacitación al cliente final.“En el momento en el que los canales de distribución se

hacen autosuficientes en los servicios, será una línea de negocio adicional que pueden explotar e ir creciendo con sus clientes con la plataforma de Qlik”, dijo Arturo Rodea, director de Canales de Data IQ, único Elite Master Reseller de la marca.

Qlik es una empresa de software de inteligencia de ne-gocios (business intelligence), enten-diendo esto como todos los procesos y sistemas que se involucran para ob-tener la información donde quiera que se encuentre, almacenarla, ordenarla, segmentarla y analizarla, para poder representarla adecuadamente para la

toma de decisiones.Qlik opera desde hace diez años

en México, en los últimos ocho ha desarrollado negocio con Data IQ, actualmente el distribuidor maes-tro de la marca recluta aliados de negocio en zonas como el sureste.

“El canal está viviendo una transformación, tene-mos socios que vienen del

negocio tradicional de hardware y software, pero no están volcados a soluciones. Yo creo que Qlik y Data IQ los pue-den ayudar a dar este salto”, opinó.

Rodea especificó que una solución se refiere a la creación de aplicaciones que requiera cada usuario sobre la platafor-ma abierta, pues la metodología de venta es de soluciones a partir de una industria vertical.

Para entrar a este negocio no necesitas conocimientos es-peciales o tener un perfil específico, aunque puedes apro-vechar tu base de clientes para empezar con la distribución de la solución.

“Para entrar solamente necesitas dar el paso, tenemos 80 personas disponibles en pre venta y consultoría”, dijo Rodea. www.dataiq.com.mx

OAXACA05.10.2017

HOTEL MISIÓN DE LOS ÁNGELESCalzada Porfirio Díaz No. 102-D

Col. Reforma Oaxaca, Oax.


CHANNELCHANNEL



Tech Data y su estrategia cloudLuego de presentar su nueva estructura cloud,informó que todos sus clientes tendrán acceso a la plataforma.

L uego de invertir más de medio millón de dólares en desarro-llo y tropicalización de Strea-mOne, su plataforma de nube,

Tech Data anunció durante la conven-ción Sinergias 2017 que todos sus clien-tes en Latinoamérica tendrán acceso a este marketplace.

Deena Piquion, vice presidenta y directora general de Tech Data para Latinoamérica y El Caribe, destacó que esta plataforma estará disponible en cada uno de los mercados de la región, con 25 documentos en español, además de otro tipo de ofertas que están integradas en el portafolio de productos.

“La plataforma nos permite aplicar todo el conocimiento y experiencia que adquirimos con Technology Solutions; ahora, Tech Data está brindando una propuesta única al mer-cado latinoamericano, que abarca servicios

desde el end-point hasta los proyectos más complejos y nos sentimos muy orgullosos de brindarlos tanto a nuestros socios como a los proveedores a través de StreamOne, una plataforma ágil para que tengan acceso

a nuestro portafolio expandido y que muestra perfecto cómo nos hemos transformado este año”, afirmó Piquion.

La ejecutiva señaló que sus prioridades para el resto de 2017 serán continuar desarrollando su portafolio, así como apoyar inver-siones tecnológicas en la región.

Acerca de StreamOne, Eduardo Coronado, director general de Tech Data México, dijo que esta plata-forma hace patente que el mayo-rista está fuerte en la región y va por más mercado, “el enfoque de

Latinoamérica está en las oportunidades de crecimiento, alineadas con las tecnologías de la tercera plataforma”.www.techdata.com

Protección remota para equipos móvilesCon Knox Configure, Samsung garantiza seguridad móvil e incremento en productividad empresarial; la compañía realiza capacitaciones a sus canales para que transmitan mensaje de seguridad.

Samsung presentó la nueva versión de Knox Configure, sistema de protección multicapa, destinada a garantizar la protección de datos, aplicaciones y hardware que viene embebido en equipos móviles Samsung.

Colomo indicó que esta plataforma para usuarios corporativos y personales es capaz de proteger la información sensible y los datos de las compañías. En cuanto a ayudar a incrementar la productividad empresarial y a mejorar sus procesos, el ejecutivo dijo que esto se logra al ahorrar costos y prevenir futuras fugas de contenido.

Colomo dijo que Samsung Knox permite que los usuarios disfruten de los beneficios de la movilidad sin que vean comprometida su seguridad, pues, en caso de pérdida o robo, hay un mecanismo para borrar el contenido de los teléfonos y las tabletas,

inutilizar los equipos e, inclusive, pueden desplegar un wallpaper con el mensaje de “dispositivo robado”, para que no pueda ser comercializado nuevamente.

Colomo indicó que están desarrollando campañas de concientización y de capaci-

tación (presenciales y en línea) acerca de las características de Knox Configure para que que su ecosistema de comer-cialización haga llegar este mensaje de seguridad al cliente.www.samsung.com/mx

Características de Knox Configure Esta plataforma de seguridad móvil empresarial protege tanto el hardware como el software de dispositivos móviles Samsung. En el rubro de administración y seguridad, está Knox Premium, para administración de los dispositivos móviles; así como Knox Workspace, un contenedor para aislar la información corporativa en el teléfono inteligente o tableta.Para la implementación y personalización, están las funciones Knox Customization, herramienta para convertir un dispositivo móvil en recurso de trabajo; además de Knox El sistema de configuración remota, Knox Configure, ofrece cuatro beneficios: Configuración sencilla ‘fuera de la caja, “out of the box”, dispositivo de uso específico, presencia de marca y configuración avanzada.

Alejandro Navarro, Deena Piquion, Pablo Zurzolo,Tech Data

Rubén Colomo, José Carlos, Emilio Porras


CHANNEL


Mantenimiento de servidores es negocioEl Mayorista de Partes y Refacciones ha visto cómo el segmento de impresión ha disminuido, mientras que el de servidores es ahora su negocio principal por la alta generación de información dentro de las empresas.

“E l negocio de refacciones se está moviendo a la parte Enterprise. Todo está yéndose hacia la información, la seguridad de ésta y su administración. En este sen-

tido los servidores juegan un papel muy importante”, dijo Daniel Luis Hernández, gerente General de MPR (Mayorista de Partes y Refacciones).

Hace dos años la empresa firmó con Hewlett Pac-kard Enterprise (HPE) un contrato de distribución de re-facciones de servidores. El éxito de estos productos ha sido tal que ahora es el negocio principal de MPR y ya no son las partes de impresoras que por 20 años ha trabajado.

Refacciones un retoHernández, reconoció que los artículos genéricos son más baratos y comprende que las empresas quieran ahorrar en refacciones.

Sin embargo, las partes originales tienen el doble de vida productiva y cuentan con el respaldo de la marca. La tarea de los fabricantes (HPE para servidores y Lexmark para im-presión) y de MPR es mandar información sobre estos y otros beneficios a los canales de distribución, quienes a su vez tienen que invitar y asesorar al cliente final para hacerle ver qué es lo que le conviene.

“Si la refacción genérica daña algo del equipo, el cliente ya no va a confiar en ti y para con-seguir otro tendrás que invertir más dinero, tiempo y esfuerzo”, dijo Hernández.mprnet.com.mx/

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Daniel Luis HernándezCARGO: Gerente GeneralCORREO: [email protected]ÉFONO: 5340-5596

OAXACA05.10.2017

HOTEL MISIÓN DE LOS ÁNGELESCalzada Porfirio Díaz No. 102-D Col. Reforma Oaxaca, Oax.


CHANNEL

P uerto Vallarta: Las comunicacio-nes unificadas y la colaboración con soluciones empresariales han apoyado a las organiza-

ciones en su transición hacia la Tercera Plataforma, opinó José Padilla, gerente de Ventas de Polycom México.

Desde su punto de vista, en la actualidad todas las empresas tienen conmutadores y hardware que, en general, ha habilitado en ellos un ambiente de colaboración, aunque con los avances tecnológicos,

gran parte de estas tecnologías se están volviendo obsoletas. Con ello en mente, Padilla habló de las nuevas soluciones que los canales de distribución podrán en-contrar en Polycom, y que ya forman parte del stock de Nexsys.

La primera solución es Real Prescence One Cloud (RP1CLOUD), servicio de vi-deoconferencia basado en la nube fácil de usar, interoperable y seguro. Ante el reto de un servicio de tal envergadura con los anchos de banda que se tie-nen en el país, Padilla aseguró que hay una documentación sobre los requeri-mientos técnicos para que los canales hagan una buena implementación.

También se presentó la bocina USB y Bluetooth, para la portabilidad de la vi-deoconferencia. Se trata de VoxBox, con 4 micrófonos unidireccionales y un alcan-ce de 3 metros que se caracteriza por la transmisión HD Voice.

“El 90% de las salas de juntas los clien-tes tienen un aparato tecnológico, un teléfono, una pantalla, regularmente son soluciones viejísimas como proyectores con entrada VGA a los que no se puede conectar la laptop”, ejemplificó, por ello presentaron Polycom Pano, que permite proyectar presentaciones desde Windows y Mac, mostrar contenidos de hasta cua-tro usuarios de manera simultánea y con la posibilidad de hacer anotaciones si se conecta una pantalla touch. Esta solución tiene un precio de 2 mil dólares.www.latinamerica.polycom.com

CHANNEL

26 INFOCHANNEL.INFO

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Carlos Quiroz ChávezCARGO: Gerente de VentasCORREO: [email protected] TELÉFONO: (33) 3811-1080

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info


Polycom renueva su oferta

Los negocios de punto de venta están en el software: Barware

La firma presentó equipos con los que espera que los canales sumen clientes y renueven la base instalada de la marca.

El margen de ganancia para distribuidores es reducido si sólo se dedican a vender hardware. La integración y el conocimiento del mercado son clave.

En el mercado de punto de venta, el hard-ware está tan competido, que el margen

de ganancia para un distribuidor no es grande, dijo Carlos Quiroz, gerente

de Ventas del mayorista Barware, quien consideró que el negocio está en el software.

“El que vende hardware no tiene nada que hacer, quien está en el sof-

tware lleva todas las de ganar, ahí hay un gran margen de utilidad, pero no sólo con las

aplicaciones como tal, sino en la adecuación del sistema a las necesidades de los clientes”, opinó.

Además, el ejecutivo dijo que hacer trajes a la medida permite mantener una relación cercana con el cliente.

Para hacer las adecuaciones de los sistemas y atender debida-mente este mercado, necesitas conocimiento. Los desarrollado-res de software con los que Barware tiene alianzas comerciales, como CONTPAQi, MyBusiness POS y AIG, ofrecen seminarios al

canal de distribución vía web, así como videos para que el socio de negocios se autocapacite.

¿Hacia dónde se mueve el mercado?Quiroz identificó varios cambios en el mercado de punto de

venta que obedecen a la movilidad y la digitalización, como el que los consumidores se acostumbran a recibir archivos digitales en lugar de un ticket, así como a realizar pagos electrónicos.

Mientras que las empresas prefieren tener el control de inven-tarios en la nube, equipos más pequeños y con Android para te-ner en él un punto de venta, conectividad a Internet y la adminis-tración de varias tiendas. www.barware.com.mx

Celebra los 25 años de la aparición de la primera araña de Polycom en el mercado; añade nuevas capacidades a Trio 8800, solución multiplataforma que funciona como teléfono de audio conferencia.


Nexsys fuerte en su propuesta de nubeA través de alianzas con firmas expertas, Nexsys complementa su oferta de redes, nube y servicios orientados a la transformación del negocio de su canal.

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info

P uerto Vallarta: En el mercado na-cional hay tres tipos de clientes con diferentes perspectivas res-pecto a la nube: los que quieren

ir rápido y empezar las inversiones; quienes firman los contratos, pero toman con calma la migración, y los que se mantienen al mar-gen y quieren ver cómo avanza la tendencia.

Nexsys México está listo para cubrir la demanda que habrá en el mercado de cloud en el futuro inmediato, sin importar el per-fil de cliente de que se trate señaló Iván Hernández, gerente general del mayorista.

La compañía habilitó su área de Costumer Success, que tiene servicios a los clientes para mejorar avance en el negocio de la nube, crecer su oferta bajo este modelo o mantenerse vigentes. Los servicios que aquí se entregan los imparten empresas expertas a través de distintas alianzas firmadas con el mayorista, de manera que llegan al canal y su cliente de forma transparente.

La primera alianza se dio para ayudar al canal a hacer assessments en las empresas que quieren migrar a la nube cualquier parte de sus datos o infraestructura. A través de un software llamado Plate Spin Migrate que se instala en un servidor del cliente, se monitorea toda la infraestructura, datos y sistemas, y en cuestión de minutos se de-termina qué parte de la empresa se puede migrar a la nube, cuáles sistemas requieren

ser actualizados, cuáles más son obsoletos y traza la mejor ruta para esa migración.

La segunda alianza se dio con Kiwi Enter-prise Cloud, especializada en redes, enlaces de Internet e infraestructura, empresa que montó dos centros de datos, uno en Ciudad de México y otro en Puebla con contenedo-

res, racks, poder de cómputo, almacena-miento, hipervisores, para que los canales de Nexsys revendan cualquiera de estos cinco servicios: consultoría, conectividad, servicios, nube privada, seguridad. Además, tienen una parte de servicios profesionales y servicios administrados, en donde el canal administra los servidores de su cliente, o bien, un modelo más donde este puede administrar su propia infraestructura.

Aquellas empresas que no quieren in-vertir más en crecer o actualizar su centro de datos, puede rentar un firewall, físico o virtual, redes VPN, servidores virtuales de Windows, almacenamiento y servicios de alta disponibilidad. Estos servicios se pueden cotizar y habilitar desde la página www.nexsy.kiwicloud.mx , liberados el 18 de septiembre pasado, en donde las con-trataciones funcionan 7x24. Los servicios se aprovisionan en 24 horas y el cobro puede ser tanto en pesos como en dólares.

La tercera alianza se firmó con Design Thiking que, además de contar con meto-dologías para cambiar la mentalidad de los directivos de las empresas que se enfrentan a la obligación de reinventar sus negocios, imparte talleres sobre la creación de mejo-res ambientes de trabajo e innovación en la habilitación de estrategias.

Fabricantes comprometidos con la NubeEn el Nexsys Partner Summit 2017, algunos fabricantes aprovecharon la oportunidad para explicar a los asistentes que tienen un portafolio totalmente habilitado para la nube. Por ejemplo, Héctor Iparraguirre, director senior de Oracle México, explicó que más de 25 mil clientes en el mundo ya están en la nube, mientras que, en México, hay más de 120 clientes con la solución ERP cloud de Oracle.A pesar de que la firma en México logra crecimientos trimestrales del 80%, es-tán interesados en aumentar el número de distribuidores que participen desde Nexsys, a todos ellos les ofrecen no solo seis maneras de vender sus soluciones de nube, sino el entendimiento de esta tendencia y de cómo se echan a andar los proyectos.

"Facilitaremos el proceso de ir a la nube a los clientes,

haremos este análisis y migración en minutos,

les daremos el soporte y garantía que requieran",Iván Hernández.

Iván Hernández,Nexsys

REPORTE ESPECIAL


Enrique Samayoa/@En Samayoa

MARCAMODELO

› CARACTERÍSTICAS› TECNOLOGÍA DE IMPRESIÓN

› FUNCIONES › SISTEMA OPERATIVO › CONECTIVIDAD › PUERTOS › FUNCIONES AVANZADAS ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS› RESOLUCIÓN› PROCESADOR

› MEMORIA› IMPRESIÓN COLOR

› IMPRESIÓN B/N› NIVEL DE RUIDO A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q R S

›DIMENSIONES (mm)›PESO (kg)

Epson EcoTank L395

› 5760 x 1440 dpi › -› -

› Si› Si

› 44 dBA

ND › 445 x 304 x 169 › 4.9

› DC Mayorista, Ingram Micro, Azerty,

Exel del Norte, Daisytek, Grupo

CVA, Grupo Loma, Tech Data, Intcomex,

AEM, Tonivisa, CT Internacional, SASA y

PCH Mayoreo.

Samsung Xpress C480

› 2400 x 600› 800 MHz› 128 MB

› Sí› Sí

› 48 dBA

ND › 406 x 362 x 288› 12.89

› Azerty, CT Internacional,

Grupo CVA, Daisytek, DC

Mayorista, Exel del Norte, Ingram Micro, Intcomex y

TechData

Canon PIXMA G4100

› 4800 x 1200› -› -

› Sí› Sí

› 45 dBA

-- -- › 7,000 › 445 x 330 x 197› 7.2

› DC Mayorista, Azerty, Daisytek,

Grupo CVA, CT Internacional, Exel del Norte, Ingram

Micro

HP DeskJet GT 5820

› 4800 x 1200› 360 MHz

› -› Sí› Sí

› 47 dB

-- › 1,000 › 525 x 310 x 158› 4.67

› Team, CompuSoluciones,

Exel del Norte, Ingram Micro, Grupo Loma,

TechData, Intcomex, Grupo

CVA y Azerty.

Brother DCP-J100

› 6000 x 1200› -

› 64 MB› Sí› Sí

› 50 dBA

-- › 1,000 › 435 x 374 x 161› 7.1

› Ingram Micro, Grupo CVA, Exel del Norte,

Daisytek, Azerty, DC Mayoristas e

Intcomex

SIMBOLOGÍAA. Láser B. Inyección de Tinta C. Impresión D. Escaner E. Copiadora F. Fax G. Windows 7 H. Windows 8 I. Windows Vista J. Windows XP K. Windows 10 L. Mac M. Ethernet N. Nube Ñ. RJ45 O.USB 2.0 P. USB 3.0 Q. Impresión duplex R. Ciclo mensual de trabajo S. Pantalla LED

Ofrece la mejor calidad de imagen para el hogar


MARCAMODELO

› CARACTERÍSTICAS› TECNOLOGÍA DE IMPRESIÓN

› FUNCIONES › SISTEMA OPERATIVO › CONECTIVIDAD › PUERTOS › FUNCIONES AVANZADAS ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS› RESOLUCIÓN› PROCESADOR

› MEMORIA› IMPRESIÓN COLOR

› IMPRESIÓN B/N› NIVEL DE RUIDO A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q R S

›DIMENSIONES (mm)›PESO (kg)

Epson EcoTank L395

› 5760 x 1440 dpi › -› -

› Si› Si

› 44 dBA

ND › 445 x 304 x 169 › 4.9

› DC Mayorista, Ingram Micro, Azerty,

Exel del Norte, Daisytek, Grupo

CVA, Grupo Loma, Tech Data, Intcomex,

AEM, Tonivisa, CT Internacional, SASA y

PCH Mayoreo.

Samsung Xpress C480

› 2400 x 600› 800 MHz› 128 MB

› Sí› Sí

› 48 dBA

ND › 406 x 362 x 288› 12.89

› Azerty, CT Internacional,

Grupo CVA, Daisytek, DC

Mayorista, Exel del Norte, Ingram Micro, Intcomex y

TechData

Canon PIXMA G4100

› 4800 x 1200› -› -

› Sí› Sí

› 45 dBA

-- -- › 7,000 › 445 x 330 x 197› 7.2

› DC Mayorista, Azerty, Daisytek,

Grupo CVA, CT Internacional, Exel del Norte, Ingram

Micro

HP DeskJet GT 5820

› 4800 x 1200› 360 MHz

› -› Sí› Sí

› 47 dB

-- › 1,000 › 525 x 310 x 158› 4.67

› Team, CompuSoluciones,

Exel del Norte, Ingram Micro, Grupo Loma,

TechData, Intcomex, Grupo

CVA y Azerty.

Brother DCP-J100

› 6000 x 1200› -

› 64 MB› Sí› Sí

› 50 dBA

-- › 1,000 › 435 x 374 x 161› 7.1

› Ingram Micro, Grupo CVA, Exel del Norte,

Daisytek, Azerty, DC Mayoristas e

Intcomex

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

Además de imprimir, en los hogares y las oficinas con poca carga de trabajo, también es de utilidad contar con escáner, copiadora y envío

de fax. Aquí te mostramos algunas opciones que cubren este nicho de mercado sin representa una gran inversión.

Ofrece la mejor calidad de imagen para el hogar

PRODUCTOS

LO nuevo

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca


HARDWAREProducto: Impresoras C500/C505 y C600/605Fabricante: XeroxDistribuidores: Ingram Micro, Exel del Norte, Azerty, DC Mayorista, Daisytek, CVA, Grupo Loma, CT Internacional

HARDWAREProducto: Videoproyectores BrightLink 695, 685 y 675Fabricante: EpsonDistribuidores:CT Internacional, CVA, Daisytek, DC Mayorista, Exel, Grupo Loma, Ingram

HARDWAREProducto: Cámaras PanoVuFabricante: HikvisionDistribuidores: Autorizados

HARDWARE

Producto: Extensor PoE 60WFabricante: CommScopeDistribuidores: Autorizados

HARDWAREProducto: Cámara para videoconferencias MeetUpFabricante: LogitechDistribuidores: Ingram, Neocenter, West Telco, CVA e Intcomex

Xxx

Xerox lanzó cuatro nuevos dispositivos de su linea VersaLink equipadas con la tecnología ConnectKey. La impresora a color Xerox VersaLink C500 cuenta con velocidades de impresión de hasta 45 ppm con una resolución de 1200 x 2400 dpi, y una pantalla táctil a color de 5 pulgadas. La impresión móvil y la conectividad con la nube proporcionan flexibilidad para los usuarios fuera del lugar de trabajo.

La impresora a color multifunción Xerox VersaLink C505 incluye una pantalla táctil de 7 pulgadas, imprime hasta 45 ppm para papel tamaño carta.

Logitech lanzó la cámara de videoconferencias Logitech MeetUp, diseñada especialmente para pequeñas salas de conferencias y espacios de reunión reducidos. Tiene un campo de visión de 120º que permite incluir a todas las personas que participen en una reunión, cuenta con un sistema acústico para dichas salas, un diseño compacto que evita enredos con los cables y utiliza USB con plug-and-play.

ImpresIón sIn límItes

solucIones para vIdeoconferencIas

Epson presentó la nueva Serie 6 de videoproyectores BrightLink, que se distingue por su función de interacción entre las imágenes y los usuarios. Los dispositivos 695, 685 y 675 son ideales para la docencia por su adaptabilidad y conectividad, además de contar con una interfaz amigable que simplifica la experiencia de usuario.

Los beneficios de uso de estos videoproyectores se centran en una mayor capacidad de retención del contenido emitido a través de los mismos.

Hikvision diseñó la serie de cámaras PanoVu todo-en-uno que capturan detalles panorámicos y primeros planos; ofrecen vistas de 180º y 360º sin distorsión; ultra-definición, integrando sin fisuras un video de diversos sensores en una sola unidad.

Cuentan con capacidades de zoom a detalle, visón de ángulos separados para evitar los puntos muertos sin las complicaciones de instalación y configuración que implica implementar cinco cámaras que cumplan con estas funcionalidades.

CommScope lanzó el extensor de puerto único PoE de 60W que supera los niveles de potencia del estándar IEEE 802.3at. Sus aplicaciones incluyen desde cámaras de seguridad HD PTZ con elementos del bloque de calefacción, y otros dispositivos que requieren de mayor potencia que el estándar PoE actual permite.

Esta nueva unidad incluye múltiples etapas de protección eléctrica, cumpliendo con las normas de incremento eléctrico ITU K.45 para ayudar a protegerlos contra relámpagos, EMI, sobrecargas y otros eventos eléctricos.

proyeccIón InteractIva

segurIdad Integral

extensores

OAXACA05.10.2017

HOTEL MISIÓN DE LOS ÁNGELESCALZADA PORFIRIO DÍAZ NO. 102-D COL. REFORMA OAXACA, OAX.

Promo channelPromociones que fortalecen vínculos



www.intcomex.com.mx



Ratón Enmascarado/@REnmascarado

EL RATON ENMASCARADO

FONDUE DE INDUSTRIA

Las divisiones de Cómputo e Impresión de HP Inc México reconocieron a la primera generación de egresados del Programa Experto en el que par-ticipan revendedores y miembros de las empresas de canal interesados en compartir su experiencia y pasión por los productos de HP y por la tecnolo-gía en general, con usuarios del país.

El fabricante alemán de software que se des-cribe como el inventor del antivirus está a dos meses de celebrar diez años de operar en Méxi-co. El equipos de G DATA Software AG, que co-manda Eulogio Díaz, alista un festejo junto con clientes de sus soluciones de seguridad y socios de negocio, en noviembre próximo.

Se cumplió un año de la alianza corporativa en-tre Dell y EMC y, en el recuento de los logros, la compañía unificada goza de la aprobación del 91 % de los clientes encuestados en todo el mundo por IDC, empresa de análisis que iden-tificó que la empresa conjunta cumple las pro-mesas que, ambas organizaciones hacían antes de la fusión.

Más que a “Whiskas”

[email protected]

Diez en México

La primera generación

EL RATON ENMASCARADO [email protected]

Un número considerable de empresas del sector está volcado en apoyar la recupe-ración de las actividades del país tras los sismos que asolaron el sureste y centro de la nación en días pasados y que, desafortunadamente, cobraron vidas y afectaron el patrimonio de miles de familias, empresas y organizaciones. La labor de apoyo de integradores, mayoristas y fabricantes continúa recolectando víveres y materiales de curación para apoyar a los damnificados.Las oficinas corporativas de HP Inc., en la Ciudad de México operan como centro de acopio, lo mismo ocurre con las tres ubicaciones de CompuSoluciones en Guadala-jara, Monterrey y CDMX.Ingram Micro también desplegó logística para que sus sucursales de CDMX, Monte-rrey, Puebla, Guadalajara, León y Querétaro reciban donativos en especie que serán trasladados a los municipios afectados por el sismo. Para apoyar a sus clientes, la compañía estableció también la prestación de flete gratis.Las sucursales de Grupo CVA también operan como centro de acopio en horarios de 09:00 a 14:00 horas y de 16:00 a 19:00 horas.La solidaridad del sector se observa además en donativos. Lenovo anunció que do-nará un millón de dólares para labores de atención a damnificados y reconstrucción de viviendas. Samsung Electronics México aportará 20 millones de pesos para los esfuerzos de auxilio y recuperación de las comunidades afectadas por los sismos registrados en el país los pasados 7 y 19 de septiembre. El donativo será destinado a la Cruz Roja Mexicana, así como a otras instituciones comprometidas con la causa.Otra compañía que también respalda a las víctimas del terremoto del 19 de septiem-bre es Clip, el proveedor de soluciones Punto de Venta Móvil donará tres millones de pesos.KIO Networks opera tres centros de acopio en CDMX, Querétaro y Monterrey y se comprometió a duplicar las aportaciones que la sociedad realice vía la Fundación KIO Networks en la cuenta CLABE 012180001936669804 de Bancomer. Todo do-nativo económico será deducible de impuestos, los donatarios deberán enviar un correo a [email protected] para solicitar su recibo. Los donativos económicos y en especie serán enviados por la Cruz Roja Mexica-na a las localidades que más lo necesiten en Morelos, Puebla, Oaxaca y Ciudad de México. Otra fundación que apoyará a la población afectada por los sismos es la de Sch-neider Electric. La citada organización igualará las aportaciones personales que realicen los miembros de la comunidad de empleados, familiares, amigos y socios de negocio de Schneider Electric a la Cruz Roja Mexicana, a través de la página https://cruzrojadonaciones.org/.Entre los afectados en sus instalaciones está Neocenter, el mayorista de Telefonía IP y Videoconferencia busca dónde mudarse porque las paredes de sus oficinas, ubicadas en la zona de División del Norte, sufrieron cuarteaduras. Afortunadamente su equipo de colaboradores está sano y salvo.

Respuesta ejemplar

PARA COMER QUESO#FuerzaMéxico

NÚMERO 1147 AÑO 24 02/0CT/2017 -...

Documents

Transcript of NÚMERO 1147 AÑO 24 02/0CT/2017 -...