Niveles Logicos de Transformacion
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"No vemos las cosastal como son,las vemos como somos nosotros".
Anas Nin(Neuilly, Francia, 21 defebrero de 1903 - Los n!eles, 1de enero de 19##$. ...
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Las trespatas
OBJETIVO / METAVALORES
CREENCIAS
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Se centra en lo
que el cliente ocoacheedeseaconseguir ( suobjetivo o meta
) y comoconseguirlo
Estimula alcliente a
conocer susvalores y a
vivirlos en ellogro de sus
objetivos y elcoach acta enbase a valores
Busca conocerlas creenciasdel cliente y
que este lasreconozca,cuestiona laslimitadoras yrefuerza las
positivasmediantetareas yfeedback
OBJETIVO/META VALORES CREENCIAS
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%s el &aso cr'tico.
inda!a el &ara )u*+ de la conversacin.
yuda a verbaliar el resultado deseado.
/efinicin de la meta
ide la breca o distancia )ue se&ara la situacin &resente de la meta.
4uiar al coacheeen el alcance de su metau ob5etivo alineando sus acciones con sus&rinci&ios y valores y mane5o de suscreencias.
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6ia7 8alor en 4rie!o
%.4rado de utilidad o a&titud &araestablecer las necesidades o&ro&orcionar bienestar o
deleite
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:i las metas son el
destino, los valores son lo)ue nos llevan a ellas;
son lo )ue nos ayuda a
com&rometernos
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Son cosas o generalmente estadosmentales, que son importantes para
nosotros.
Son el centro de los que somos
Son laenerga detrs de nuestras metas
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Cualidades asignadas a ciertos patrones deconducta que los ace ser apreciados como
v!lidos y efectivos para la persona " alpunto de convertirse en pautas de
comportamiento e#igibles
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a. 8irtud del valiente cierto cora5e delalma ..virtud moral.
b.
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Leyes naturales o verdades fundamentales,Norma o idea fundamental )ue ri!e el&ensamiento o conducta.
a.:on universales y &ermanentesb.:on e6ternos a nosotros mismosc.?&eran con o sin nuestro entendimiento y
ace&tacind.:on autoevidentes y nos ca&acitan cuandose com&rendene.@roducen resultados &redecibles
Principios
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:on los &rinci&ios rectores de la vida,son a)uellas cosas ( abstracciones$ &orlas )ue estamos dis&uesto a
esforarnos, sacrificarnos e inclusocambiar &ara conse!uirlas.
%s el nAcleo de las creencias, ya )ueentorno a los valores, se estructuranlas creencias.
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Valores arcos !niversales
8alores vitales( valor de la vida umana
8alores referidos al conocimiento. ( verdad y saber$ 8alores *ticos
(el ombre y su e6&eriencia moral$. 8alores en torno al amor 8alores del saber vivir y ocu&arse del otro
8alores econmicos 8alores est*ticos 8alores reli!iosos
"!ente# $ortensia C!ellar P%re& ' El Ser ( la esencia de los Valores)
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La verdad.
La rectitud
La paz
El amorLa NO violencia
Se perfeccionan:
En su voluntad
En la libertad
En la razn
Valores $!anos
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Bu* es im&ortante &ara ti en relacincon;+Bue obtienes aciendo esto+Bu* es lo )ue te im&orta a ti en esto+Bu* )uieres aber conse!uido al finalde tus d'as+Bu* es lo )ue te im&orta a)u'+Bue C cosas te !ustan de tu vida+Bu* las acen tan im&ortante &ara ti+@or)ue son im&ortantes+
!reguntas!reguntas
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%sta or!aniacin es;+
%l traba5o de esta or!aniacin es+%l ser &romovido en esta or!aniacines im&ortante &ara mi &or,.,,+Nuestra cita de ne!ocios reviste uncarDcter de;..+
!reguntas!reguntas
Evocar valores or*ani&acionales
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$ndividual$ndividual
%areja%areja
"ailia"ailia
&rganizacional&rganizacional
SocialSocial
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AMIGO
ENEMIGO
ORGANIZACIN
RELIGIO A
YO
PLACER
RA!A"O
CNY#GE $AMILIA
PO E IONE
%INERO
Stepen ' Covey los !bitos de la gente altamente efectiva*
AMIGO
NEMIGO
ORGANIZACIN
RELIGIO A
YO
PLACER
RA!A"O
CNY#GE $AMILIA
PO E IONE
%INERO
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Se&uridad
Gu
'a
Sabid
ur'a
Poder
Identidad+a!toestia
+,!er&apersonalb-sica
Capacidadde act!ar+ener*.a vitalpara ele*ir (decidir+ paracabiar-bitos
Perspectiva de la vida+
sentido del e0!ilibrio+n!estra capacidad dediscernir+ el 1!icio+ lacoprensi2n
3irecci2n en la vida+
noras+ principios+valores ( criteriosipl.citos 0!e ri*enlas decisiones (acciones
Stepen ' Covey los !bitos de la gente altamente efectiva*
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Espacio
".sic
o
Sal!d
Pro,esi2n
Rela
ciones
Socia
les
3esarr
ollo
$!ano
3inero
3iversi2n
Aor
+osep &Cconor Coacing con %-.*
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Principales
copetencialeocionales
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"#$% & 'EN(E SON !)O*ESOS*ON(#N+OS $E ()%SNO)'%*#-N
EL '%!% NO ES EL (E))#(O)#O
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Etiliamos marcos de referencia &araactuar en la vida ante las diversas
situaciones )ue se &resentan;llamados ?: /% ?N/E= ??: 4EG /%
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I :on 5uicios y evaluacionesa&rendidas sobre =< mismo, sobrelos /%: y sobre el undo.
I :on &rinci&ios de accin. :i )uieressaber )u* cree una &ersona, f'5ateen lo )ue ace, no en lo )ue dice.
I :e consideran !eneraliacionesmuy firmes y slidas
.as creencias son las reglasde tu vida
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I%stDn formadas &or los a&rendia5es&ersonales &ara actuar en la vida(eperiencias$ y *stas refueran las
creencias.
INi son buenas ni son malas. :on Atiles,&otenciadoras o limitantes e inAtiles. %n
funcin a )ue nos &ermiten o no de se!uir un&roceso de desarrollo umano com&leto.
.as creencias son las reglasde tu vida
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I %stamos ante el &ermiso y motivacin&ara desarrollar las ca&acidades y el e5esobre el )ue construimos toda nuestrae6istencia, so&ortan la identidad y nosabre las &uertas del &oder o no &oder.
I %s un estadio en &ermanente cambio ytransformacin. omiena aconsolidarse a &artir de la adolescenciay &ermanece en construccin toda lavida.
I :i las creencias no nos resultan vDlidas,comenamos a e6&erimentar un vac'oe6istencial.
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Las creencias nos 4ltran la
realidad
I Cada ser umano, tiene un conjunto de creencias
personalizadas que le dan una visi2n 5nica de larealidad6
I /eterminan el signi0cado que le damos a cada situaci1n
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I Las creencia afectan el sistema autnomo
I :on la llave )ue nos abre las ca&acidades y recursos &araacer frente a las necesidades de la vida
I 2n cambio de creencia solo es factible, en la medida de que elsujeto tome consciencia de que necesita otra creencia mas acorde oconveniente y entonces siendo sustituida podr! modi0carse
Fuente. Salvador A. Carrin tcnicas avanzadas
de PNL
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I Las creencias afectan el sistema autnomo
I :on la llave )ue nos abre las ca&acidades y recursos &ara acerfrente a las necesidades de la vida
I /e nada sirve intentar cambiar las creencias de otrapersona o acerle ver que son intiles Son parte de sue#periencia
Fuente. Salvador A. Carrin tcnicas avanzadas
de PNL
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I/e nada sirve intentar cambiar las creencias de otra &ersona oacerle ver )ue son inAtiles, &ues estas son &arte de su e6&eriencia.
IEn cambio de creencia solo es factible, en la medida de )ue elsu5eto tome consciencia de )ue necesita otra creencia mas acorde oconveniente y entonces siendo sustituida &odrD modificarse
Fuente. Salvador A. Carrin tcnicas avanzadas
de PNL
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!ara cambiar una creencia:
a$ /arse cuentab$ eformular la nueva creencia
c$ %6&lorar mi identidadd$ :ustituir la vie5a creencia &or una nuevae$ onvertirla en un Dbito. (e&eticin/
Fuente. Salvador A. Carrin tcnicas avanzadas
de PNL
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Las creencias 7por 0!%8
3Si no lo veo, no lo creo* 3Si no lo creo, no loveo*
I 4emos el mundo desde nuestro mapa -os 0jamos enlo que creemos que es importante
I /iscutir consiste en defender tu creencia asta el 0nal
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I La mayor'a de las &ersonas tienemDs suerte )ue yo
I No ay forma de su&erar un mal comieno en la vida
I No &uedo dominar la tecnolo!iaI No &uedo vivir sin ese traba5oI Nunca consi!o lo )ue )uieroI Los otros son me5ores )ue yo
I No soy una &ersona fle6ibleI No &uedo lo!rar lo )ue )uiero
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I =en!o )ue traba5ar muy duro &ara !anar dinero y vivir bienI :in sufrimiento no ay beneficios
I @ara ser feli ten!o )ue ser ricoI %l *6ito re)uiere tiem&oI No &uedo fiarme de nadieI @iensa mal y acertarDs
I La mayor'a de las &ersonas tienemDs suerte )ue yoI Ja lle!u* a mis l'mites
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creencias co!nes a n!estra c!lt!raI PER"ECCIONISMO EMOCIONAL
K 3Siempre debo estar feliz, con0ado y en control de mis emociones*
I "OBIA EMOCIONALK 3-unca debo sentirme enfadado, ansioso, inadecuado, celoso o
vulnerable*
I TENER 3EREC$OK 3.as personas deben ser de la forma que yo espero que sean*
I "OBIA A CON"LICTOS
K 3.as personas que se quieren nunca deben pelear*
I BAJA TOLERANCIA A "R9STRACI:NK 3-unca debo frustrarme .a vida debe ser feliz*
I PER"ECCIONISMO 3E 3ESEMPE;O
K 3-unca debo de fracasar o tener un error*
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creencias co!nes a n!estra c!lt!ra
I 3e identidad5I :oy como soy (Jo soy as'$I :oy as' &or naturalea (e eredado mi forma de ser y no la
&uedo cambiar$I La cul&a es de los &adres ( yo ya no &uedo cambiar$
I 3e la sal!d5I :i &asas fr'o co!erDs un catarroI :i tu &adre es calvo se!uramente se te caerD el &eloI Leer con lu tenue da>a nuestros o5osI %s bueno beber 2 litros de a!ua al d'aI eber vino da dolor de cabeaI %l aAcar ace a los ni>os i&eractivosI on el fr'o &erdemos calor cor&oral &or la cabeaI omer de noce nos en!orda
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creencias co!nes a n!estra c!lt!ra
I PER"ECCIONISMO 3E PERCEPCI:NI 3.as personas no me va a querer o aceptar
si tengo errores o vulnerabilidades*
I MIE3O AL "RACASOI 36i valor depende de mis logros(o inteligencia, status o atractivo)*
I MIE3O A LA CR A LA SOLE3A3I 3Si estoy solo, me sentir7 infeliz
Si no soy amado, la vida no vale vivirse*
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I Como quiero comprender, acto&or)ue el cambio estD en la accin.
I El fracaso no existe,slo existe el
aprendizaje. %l fracaso es un 5uicio sobre un resultado no deseado de corto &lao, si!nifica es )ue no a alcanado el resultado deseado todava.
I Tengo todos los recursosque necesitoopodemos crearlos. No ay &ersonassin recursos, solo estados mentales sinrecursos.
!resuposiciones del coacing
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I Toda conducta tiene un propsito.MactAo &ara conse!uir al!o aun)ue nome de cuenta de ello".
I Tener una opcin es mejor )ue notener nin!una.
I !as relaciones son m"s que lasuma de las partes7 M:on el &oder dela cone6in
!resuposiciones del coacing
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I El Coacing es una asocicionigualitaria # sinergetica
I El Cliente o Coacee tiene todas lasrespuestas
I $o# creador de mi propia realidad.Mis creencias dan forma al mundo)ue &ercibo.
!resuposiciones del *oac0ing
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Necesitas tres claves para tus resultados:
@osibilidad a&acidad a&acidad
erecimiento
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CARENCIA
3EIMPORTANCIA
) Real*ente es o
no es i*portante+
CERTE=A)Considero ,ue esco*pleta*ente
cierto+
INCERTI39MBRE
No esto-
absoluta*ente
cierto
IMPORTANTE) Real*ente esto
es *u-
i*portante+
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.
ccin&rendia5e
feedbacO
?b5etivo
ccin&rendia5e
feedback
?b5etivo
Coacing
de bucle simple
feedbacO
?b5etivo
ccin&rendia5e
feedback
?b5etivo
ambio de reencia
Coacing
de bucle doble
uente: 1osep0 O2*onnor 3 *oac0ing con !NL4
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Las creencias cambian de formanatural a lo lar!o de la vida &or7
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Proceso.
1.
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.I odificar el marco de referencia, se!Anla e6&erienciade vida )ue se ten!a.
I &render a ubicar el marco &osible de
referencia a trav*s del recuerdo y laima!inacin, con la intencin de cambiarel si!nificado de ese marco de referenciay en consecuencia tambi*n se cambia elestado emocional, las e6&uestas y lasconductas de las &ersonas.
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:on re&resentaciones mentales, en
ima!enes, &alabras, simbolos &arae6traer y memoriar la informacion )uerecibimos del e6terior.
ada &ersona, tiene sus ma&as&ersonales de lo )ue estD sucediendoy son validos en la mediada )ue tesirvan &ara acerte car!o de tu vida.
jon 8rinder
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9yudan a darle sentido al mundo Son necesariamente incompletos/eterminan lo que puede
percibirse y lo que no
.levan a la acci1n Estan conectados con la
emocionalidad Estan en constante cambio
Ejerecen una atraccion poderosa/eterminan el observador que se
es de una situacion
El apa no es el territorio
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l observar las acciones de otra &ersonao rumbo or!aniacional, &uede )ue estas!eneren un sin fin de 5uicios y serconsiderardos incon!ruentes, si solo losve desde tu observador, )ue es solo tumarco de referencia, si )uieres me5orartu &erce&cion acercate al otro marco.
:i )uiere me5orar tu &erce&cion, te ayuda
asumarte como ven los otros al mundodesde sus ma&as y los inter&retan
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Es una forma de error, unadistorsi1n en el procesamientode la informaci1n, produciendoperturbaci1n emocional
Identi4car los 4ltros nos dabene4cios para la co!nicaci2n
yuda al individuo a obtener claridad
sobre su &ro&ia e6&eriencia y aa me5orar su comunicacin
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BIO"ISIOL:?ICOS5 $mplican
diferentes calidades de visi1n, audici1ny sensibilidad al ambiente
C9LT9RALES# Son resultado del
aprendizaje y actan, a menudo, amodo
de moralidad impuesta
IN3IVI39ALES# Son resultado denuestras e#periencias y guardan
estreca relaci1n con nuestra reactividademocional
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LIN?@
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3ISTORSI:N#I @ensamiento &olariado ( todo o nada$I /escalificacin de lo &ositivo.I :alto de conclusionesI Lectura de &ensamiento... divinacinI @royeccinI a6imiacin o matiacinI atastroficasinI Ne!acin
I /ebeismoI @ersonaliacinI ul&abilidadI Falacia de 7 ontrol-Pusticia-an
REALI3A3 ETERIOR
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REALI3A3 ETERIOR
3ISTORSI:N/?ENERALI=AC:ON/OMISI:N
C9LT9RA
BIO "ISIOL:?ICAS SICOL:?ICAS
NE9ROL:?ICAS
PERCEPCIN
REALI3A3INTERIOR EPERIENCIA
S9BJETIVAD/A0OG
Percibios la estr!ct!ra
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Percibios la estr!ct!ras!per4cial
La estr!ct!ra s!per4cial
La estructura profunda
Tabi%n es !( iportante lo 0!e no se dice
Comportamiento
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pObservable
visible
Experiencia
Paradigma y Creencias
Normas
Valores
%ctitudes
EntornoConducta
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7C2o pasaos de la estr!ct!rapro,!nda a la estr!ct!ra
s!per4cial8'eta modelo del lengua5e
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on5unto de &re!untas, )ue a &artir de lo)ue dice una &ersona ( su estructurasu&erficial$, nos &ermite reunir informacin&recisa sobre su e6&eriencia ( modelo delmundo si!nificado de la situacin$, con el
fin de &oder com&render y &recisar elmodelo del mundo ( ma&a mental $ )ue aconstruido sobre la situacin
%s una erramienta descri&tiva )ue buscarealiar una ima!en mDs o menos &recisa dela realidad de la &ersona con la )ue seinteractAa.
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La funcin esencial del etamodelo deLen!ua5e, como unidad o&erativa de la@ro!ramacin Neurolin!Q'stica (@NL$, es
5ustamente am&liar la fisura )ue e6isteentre la estructura &rofunda y su&erficial,como mecanismo &ara am&liar a su ve,la cantidad de o&ciones &osibles derefle6in y &osterior accin ante las
situaciones de )uiebre a las )ue nosenfrentamos.
7C2o pasaos de la estr!ct!ra pro,!nda
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7C2o pasaos de la estr!ct!ra pro,!ndaa la estr!ct!ra s!per4cial8temas5
6.L% 7ENE)%L#8%*#-N9 *on5unto7
@ara no tener )ue dar todos los detalles7siem&re, nunca, nadie, todo, la !ente, la vida, el traba5o, el
dinero, los &obres, no &uedo..$
2. L% O'#S#-N 9 !artes7:eleccionamos slo una &arte de la informacin )ue
recibimos o )ueremos transmitir y )ue es la )ue se su&one)ue mDs im&orta7
(%stoy confuso, me !usta esta cica, *l es el me5or, la !entea&rende, nadie me res&eta, me io da>o, estoy confuso,necesito ayuda;$
7C2o pasaos de la estr!ct!ra pro,!nda a la
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7C2o pasaos de la estr!ct!ra pro,!nda a laestr!ct!ra s!per4cial8
EL METAMO3ELO 3EL LEN?9AJE3. L% $#S(O)S#-N 9 )elaciones7
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yuda al coachee a obtener claridad sobresu &ro&ia e6&eriencia y en consecuenciame5orar su comunicacin
7eneralizaciones Especificar
Omisiones *ompletar
$istorsiones *larificar
Bene4cio
Estr!ct!ra E t t
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Estr!ct!raS!per4cial /
Estr!ct!raPro,!nda
Estr!ct!ra Estr!ct!ra
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7/25/2019 Niveles Logicos de Transformacion
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I La !ente me ace
&oner de mal !enio
I Nunca &odr* &ro!resar
uDl !ente es&ec'ficamente+
mo lo acen+mo te &ones de mal !enio+
:;-unca jam!sado
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7/25/2019 Niveles Logicos de Transformacion
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)ealidad propia :"alores, creencias, #ntereses,sentimientos valores
6; U
!NL!unto de vista como de un
tercero$iferente al propio al de otro
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Bu* ay mDs allD de m'+ (%s&iritualidad$
Bui*n soy+ utoestima
uDles son mis !u'as fundamentales+ Bu* tendr'a )ue &asar &ara+
mo abordo las situaciones+(com&etencias$
Bu* di!o y )u* a!o, es&ec'ficamente+
/nde, uDndo y con )ui*n a!o lo )ue a!o+mo im&acta lo )ue a!o en mi entorno+
El iceber* de los niveles2
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*l2*icos
ENORNO $nde? @*undo? @*on
quiAn? CON%#CA 7F!%8
CAPACI%A%E 7C2o8
CREENCIAS 7 VALORES
I3ENTI3A3 7F!i%n8
RAN PER ONAL 7Para 0!%8
0!i%n8
7Por 0!%8
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7/25/2019 Niveles Logicos de Transformacion
77/87
La solucin de un&roblema. %sta
siem&re en el nivel
su&erior en el )ue se&roduce
Eisten
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7/25/2019 Niveles Logicos de Transformacion
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I Lo )ue &arece caos en un nivel &uedeser orden en otro.
I La funcin de un nivel es or!aniar lafuncin del inferior
I Las re!las )ue ri!en los cambios sondistintas &ara cada nivel.
I En nivel inferior mal estructurado es un
so&orte insi&iente en el nivel su&erior.I @ara )ue los elementos de un sistema
&ueda sobrevivir y evolucionarre)uieren cierta dosis de fle6ibilidad
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7/25/2019 Niveles Logicos de Transformacion
79/87
CONCIENCIA Espirit!D
MENTE
C9ERPO
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80/87
7 3e donde ven*o8
7 por 0!e pienso coo pienso8
7 F!ien so( (o 0!e pienso deeste odo8
Estrate*ias Pensaientos
Eociones
Act!aciones Modi4cacionesCond!ctas
Se p!ede ver+ o.r ( tocar
Motiva pro!eve
I3ENTI3A/
CREENCIAS
CAPACI3A3ES
COMPORTAMIENTO
AMBIENTE/ ENTORNO
TRANSPERSONAL
Modi4ca
Verbo Ser
Verbo Creer
Verbo poder
Verbo acer
Verbo Estar
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7 3e donde ven*o8
7 por 0!e pienso coopienso8
7 F!ien so( (o 0!e piensode este odo8
Estrate*ias Pensaientos
Eociones Acci2nD
Act!aciones Modi4caciones
Cond!ctas Reacci2nD
Se p!ede ver+ o.r ( tocar
liites ( restriccionesD
3irecci2n GMotiva
periso pro!eve
I3ENTI3A/
CREENCIAS/
Valores
CAPACI3A3ES/ Aptit!des
COMPORTAMIENTO
AMBIENTE/ ENTORNO
TRANSPERSONAL
Modi4ca
*)EE)
7Por 0!%8 7para 0!e8D
PO3ER7C2o8
ES(%)732nde 87C!ando8
$ACER 7F!%8D
7F!i%n so(8
7F!% creo8
B'isin/SE)7F!i%n8D
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ueron desarrollados por )obert $ilts estn basados en los niveles neurolgicos propuestos por el antroplogo 7regor Cateson
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(+ $#OSDtu esenciaD (u fuente
T9 MENTE
(+ +E)8%T9 ESTAR
(+ *O)%8-N
I3ENTI3A/
CREENCIAS/
Valores
CAPACI3A3ES/ Aptit!des
COMPORTAMIENTO
AMBIENTE/ ENTORNO
TRANSPERSONAL
Modi4ca
SE)B@uiAn?/
*)EE)7Por 0!%8 7para 0!e8
!O$E)B@*mo?/
ES(%)732nde 87C!ando8D
F%*E)B @uA?/
(+ %L'%
ROBER !""LS.# Co$o ca$%iar creencias con la PNL&
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I (imot0 7allGe7 :u&erar el obstDculo interior &ara !anar el5ue!o interior.
I endimiento V @otencial K
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:i &restamos atencin a nuestrodiDlo!o interno, )uedaremosatnitos al darnos cuenta de lae6traordinaria cantidad deconclusiones en!a>osas a las)ue lle!amos cada d'a, y de lacantidad de eridas emocionales)ue arrastramos y &odemosaorrarnos al describir e
inter&retar en uno mismo lascosas como realmente ansucedido.
tienes un cuer&o usas un cuer&o
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84 no eres tu cuerpo9 tienes un cuer&o, usas un cuer&o,&ero eres mDs )ue el cuer&o...4 no eres tus acciones, actAas, te com&ortas, &ero las
acciones las realias tA.4 no eres tus e*ociones,tA las desencadenas, tA lascontrolas4 no eres tus pensa*ientos, los tienes tA los &iensas.
4 no eres tus creencias
, a ellas las &ones y las )uitascuando )uieres, =A decides si tenerlas o no...
:i no eres nada de todo eso.. SSSeres muco mDs )ue todoeso TTT
Quin eres entonces !
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%ol# Castro &