Neuroventas tema 1. tú como vendedor
-
Upload
eric-lopez-pastor -
Category
Sales
-
view
384 -
download
4
Transcript of Neuroventas tema 1. tú como vendedor
![Page 1: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/1.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
NEUROVENTAS:Véndale a la mente y no a la gente.
Expositor: Eric López Pastor. Economista. PADE de Marketing. Veinte años deexperiencia como Gerente de Ventas y Comercial en empresas transnacionales como Confiteca,Colombina, Truper, Simoniz. Docente en Universidad ESAN, IPAE.
988604125. email: [email protected]
![Page 2: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/2.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
Objetivo del curso taller:
Conocer las técnicas de ventas apropiadas para generarvalor al cliente. Expresar con éxito sus ideas, permitiendoque el cliente entienda y pueda disminuir su tiempo dedecisión.
![Page 3: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/3.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
Tu como vendedor
Tema 1
![Page 4: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/4.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
¿Los grandes vendedores se hacen o nacen?
![Page 5: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/5.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
Nacemos vendedores
• Niño: Papa quiero ese hombre araña.
• Padre: No hijo.
• Niño: Técnica del argumento.- Porque estas misio.
• Padre: No hijo no puedo estar comprándote todo lo que pides.
• Hijo: Técnica de preguntas.- ¿Papá te gusta el color azul o rojo?
• Padre: ¿Los dos hijo, porque?
• Hijo: Porque el hombre araña tiene esos colores.
• Padre: no Hijo te he dicho que no.
• Hijo: Técnica de contacto físico emocional.- Papa te quiero mucho y lo abraza.
• Hijo: Técnica de cierre.- Tú eres el mejor padre del mundo
• Pasa el efecto 48 horas
• Hijo: Papá ¿Te vas al autoservicio?
![Page 6: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/6.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
Hola Commodity
![Page 7: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/7.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
![Page 8: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/8.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
![Page 9: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/9.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
![Page 10: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/10.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
![Page 11: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/11.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
Vender ahora es una ciencia
![Page 12: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/12.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
PSICOANALISIS
![Page 13: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/13.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
![Page 14: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/14.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
La prueba del polígrafo
![Page 15: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/15.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
Neuroventas para todos
![Page 16: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/16.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
Atributos funcionales Pañales
• Velocidad de absorción
• Capacidad de absorción
• Porcentaje de distribución
• Regreso de humedad
![Page 17: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/17.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
![Page 18: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/18.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
![Page 19: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/19.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
![Page 20: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/20.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
![Page 21: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/21.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
Innovación y valor agregado
![Page 22: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/22.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
Como vendes comida para perros
![Page 23: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/23.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
![Page 24: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/24.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
![Page 25: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/25.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
![Page 26: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/26.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
Innovación forzosa
![Page 27: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/27.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
La historia de la Sra. Cofiño en McDonald's
![Page 28: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/28.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
![Page 29: Neuroventas tema 1. tú como vendedor](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022051521/58723afd1a28ab102f8b638f/html5/thumbnails/29.jpg)
Curso Liderazgo Curso Neuroventas
Objetivos del curso taller
1. Quiero que seas un vendedor más productivo y efectivo, a través de enseñarte a desarrollar o explotar tu potencial.
2. Quiero que hagas amigos en las ventas para luego hacer ventas con los amigos.
3. Quiero que aprendas a desgastarte menos y producir más, a través de la implementación de los principios básicos de la neuroventas.
4. Quiero que te prepares para frustrarte menos y disfrutar más.
5. Quiero que jamás olvides que debes de sentirte orgullosos de ser un vendedor.