Neuromarketing, directo a la mente del Cliente

“El 90% de las decisiones que tomamos tiene su origen en modalidades que se alojan en la mente y que nosotros mismo desconocemos”

La Paradoja Pepsi - Coca Cola”

¿Cómo es posible que, si la mayoría de la gente prefiere un producto, se consuma masivamente el de la competencia?

Aplicación de las

Neurociencias, Neuropsicología y Antropología Sensorial al ámbito del Marketing Tradicional para comprender las verdaderas necesidades (mecanismos meta-conscientes) de los clientes y diseñar estrategias de marketing con un mayor grado de eficacia y éxito

La disciplina que hace que cada bolívar que se invierte en publicidad sea eficaz

¿Neuromarketing?

Cerebro Triuno

Neuronas

Neurotransmisores

Sinapsis

Percepción Sensorial

¿Por qué son Importantes en el Neuromarketing?

El Cerebro: Un nuevo tablero de mando

Biofeedback (Medidor de respuestas galvánica de la piel)

Eye Tracking (Gafas de seguimiento de la mirada)

Resonancia Magnética Funcional por Imágenes (fMRI):

Metodologías y Herramientas

Neurociencias Neuromarketing

Cómo descubrir las necesidades y deseos profundos del cliente

Cómo construir un producto/servicio en la mente del cliente

Cómo indagar la mente del mercado (Neuroinvestigación)

El Producto/Servicio/Marca como construcción cerebral

El Precio como Construcción perceptual

Cómo crear vínculos con el cliente a través de los canales de marketing

La Neurocomunicación

Neurociencias Neuromarketing La Necesidad de un Cambio de Paradigma

Comunicación Neurocomunicación ¿Mix de Comunicaciones

o Estrategia de Neurocomunicación?

Promesa del Neuromarketing: Cómo diseñar campañas más eficaces

Los elusivos creativos: La Atención y la Memoria

Los Filtros Perceptuales

Aportes: Atención Limitada

Memoria sensorial

Memoria Priming

Promesa del Neuromarketing: Cómo diseñar campañas más eficaces

Comunicación Neurocomunicación

La Decisión de Compra de un producto/servicio determinado no es racional, sino que deriva de motivos metaconscientes

El Proceso de Selección de un bien, un servicio o un producto es algo relativamente automático.

El Sistema Emocional determina en gran parte el rumbo de las decisiones de compra.

Las escenas de mayor impacto y recordación están relacionadas con pensamiento y emociones positivas.

Existen períodos cortos en un anuncio que crean diferentes efectos y algunos de ellos son considerados de especial importancia porque atrapan más que otros. El neuromarketing permite detectar cuales son esos períodos

Comunicación Neurocomunicación Neuromarketing aplicado a la Publicidad

“Hasta la “invención” del Neuromarketing, solamente se podía especular sobre qué sucedía en la mente del cliente”

Vivimos en una sociedad caracterizada por la hipercomunicación. Por ello ninguna campaña que pretenda ser exitosa puede ignorar los principios básicos de la neurofisiología vinculados con los mecanismos de percepción, atención y memoria, y tampoco las bases neurales que intervienen en la cognición y en las emociones.

Neuromarketing aplicado a la Publicidad

Comunicación Neurocomunicación

Pero ahora, las sofisticadas técnicas del Neuromarketing pueden medir exactamente qué es lo que ocurrirá

cuando un producto llegue al mercado.

“Seguimos comprando espejitos de colores. Pero ahora, por lo menos, saben como hacer que los compremos contentos y sin culpas”

Comunicación Neurocomunicación Comunicación Neurocomunicación

Neuromarketing aplicado a la Publicidad