Neuroanatomía de los

demandantes de crédito

Gary Becker: El Homo Economicus y el análisis costo-beneficio

En realidad las decisiones se toman a partir de representaciones mentales de los costos y los beneficios, percibidos

Las representaciones mentales icónicas, por lo general activan emociones

Los marcadores somáticos son de hecho, el link (bidireccional) entre la memoria y las emociones, de modo que si una pregunta activa la emoción correcta facilitamos los recuerdos asociados y viceversa

Dos sistemas de memoria en productos financieros

Representación mental del tiempo y el futuro

Las chances de que la información que proviene de memoria semántica contrarreste las valuaciones emocionales, depende de la activación de la corteza pre frontal dorso latera, responsable de la capacidad de autocontrol y planificación

En finanzas el costo – beneficio se distorsiona por el delay entre gratificación y pago

Y se distorsiona aún más por el efecto “fichas de casino” (Dan Ariely)

En realidad el dinero ya es un representante simbólico del tiempo, de modo que las tarjetas de credito son un representante de segundo orden, como las fichas

Otras distorsiones en la decisión de demandar crédito; el Sesgo de sobre confianza

Cuentas mentales separadas

Arriesgamos mas en las perdidas. Kahneman: Prospect Theory (riesgo moral)

Optimismo + sobre confianza + moda = sobrerreacción y luego regresión a la media (Shiller 1981)

Ojo con saturar la memoria de corto plazo

Finalmente, todo depende de las expectativas Macro

Y como se forman las expectativas?

A modo de conclusión