Networking
17
TRENCA EL GEL I FES NETWORKING EFICIENTMENT 1. NETWORKING 2. COMUNICACIÓ - CONCEPTES BÀSICS - INICIAR UNA CONVERSA - “BRANDING PERSONAL” O MARCA PERSONAL - “ELEVATOR-PITCH” O DISCURS DE L’ASCENSOR
-
Upload
juli-boned -
Category
Education
-
view
546 -
download
1
Transcript of Networking
TRENCA EL GEL I FES NETWORKING EFICIENTMENT
1. NETWORKING
2. COMUNICACIÓ
- CONCEPTES BÀSICS
- INICIAR UNA CONVERSA
- “BRANDING PERSONAL” O MARCA PERSONAL
- “ELEVATOR-PITCH” O DISCURS DE L’ASCENSOR
TRENCA EL GEL I FES NETWORKING EFICIENTMENT
QUÈ ÉS NETWORKING?
CONSTRUIR, FOMENTAR I MANTENIR UNA XARXA DE
CONTACTES PERSONAL QUE A LLARG PLAÇ PODEN
SUPOSAR UN BENEFICI COMÚ PER A LES DUES PARTS
IMPLICADES.
ÉS UNA FORMA D’ENTENDRE LES RELACIONS
PROFESSIONALS I DE CRÈIXER PROFESSIONALMENT.
ÉS UNA FILOSOFIA DE VIDA BASADA EN COMPARTIR
INFORMACIÓ, IDEES I CONEIXEMENTS AMB ELS
ALTRES, AIXÍ COM D’INTERCANVIAR CONTACTES.
ACTUALMENT ES CONSIDERA CLAU PER UN
DESENVOLUPAMENT PROFESSIONAL D’ÈXIT.
OFERTES DE TREBALL
Canals formals
Canals informals
TRENCA EL GEL I FES NETWORKING EFICIENTMENT
Com alimentem la nostra xarxa de
contactes?
A TRAVÉS DE:
- ESCOLES DE NEGOCI
(PRIMERES PLATAFORMES DE NETWORKING).
- XARXES SOCIALS PROFESSIONALS
(XING, VIADEO I LINKEDIN).
- ACTES
(JORNADES, SEMINARIS, …).
- FORMACIÓ REALITZADA
- AMISTATS / COMPANYS/ES
(AGENDES PROFESSIONALS)
Com gestionar els contactes?
• Google contacts
• Zoho CRM
• Plaxo
TRENCA EL GEL I FES NETWORKING EFICIENTMENT
LA COMUNICACIÓ
ÉS UN PROCÉS DE TRANSMISSIÓ D’INFORMACIÓ
ENTRE UN EMISSOR I UN RECEPTOR, QUE
S’ENVIA A TRAVÉS D’UN CANAL DE COMUNICACIÓ
(visual, auditiu, tàctil...), UTILITZANT UN CODI
CONEGUT PER AMBDÓS, I QUE ES REALITZA EN UN
CONTEXTE CONCRET.
TRENCA EL GEL I FES NETWORKING EFICIENTMENT
LA COMUNICACIÓ
LA COMUNICACIÓ SEMPRE ÉS BIDIRECCIONAL,
ÉS UN PROCÉS D’ANADA I TORNADA:
Només podem parlar de comunicació si existeix
Feed-back.
TRENCA EL GEL I FES NETWORKING EFICIENTMENT
LA RESPONSABILITAT DE LA COMUNICACIÓ
CORRECTA ÉS SEMPRE DE L’EMISSOR.
PROCÉS DE DEGRADACIÓ DE LA COMUNICACIÓ:
EL MISSATGE QUE A VOL DIR
EL MISSATGE QUE A ENVIA
EL MISSATGE QUE B CAPTA
EL MISSATGE QUE B ENTÉN
EL MISSATGE QUE B ÉS
CAPAÇ DE RECORDAR I
EXPRESSAR
Angle de deformació
de la informació
LA COMUNICACIÓ
TRENCA EL GEL I FES NETWORKING EFICIENTMENT
PER ACONSEGUIR ALLÒ QUE VOLEM
DE LES RELACIONS SOCIALS, HE
D’ACTUAR.
PER AFRONTAR UN RISC, NO PUC
ESPERAR ESTAR TOTALMENT
RELAXAT/DA, TRANQUIL/A I SEGUR/A.
LA IDEA DE QUE LA GENT ESTÀ
SEMPRE MIRANT-ME I JUTJANT-ME
ESTÀ A LA MEVA MENT.
HE D’ADEQUAR LES MEVES
ESPERANCES A LA REALITAT, I
MARCAR-ME OBJECTIUS APROPIATS
A LES MEVES HABILITATS EN UN
AMBIENT SOCIAL CONCRET.
INICIAR UNA CONVERSA
TRENCA EL GEL I FES NETWORKING EFICIENTMENT
LES PERSONES MÉS CAPACES I HÀBILS SOCIALMENT
FRACASEN ALGUNA VEGADA. NO HE DE DESANIMAR-ME
QUAN FRACASI JO.
SI INICIO UN CONTACTE SOCIAL QUE NO RESULTA
BÉ, NO TÉ PERQUÈ ESTAR RELACIONAT ÚNICAMENT
AMB MI. POT TENIR A VEURE AMB:
NO M’HE ESFORÇAT SUFICIENT,
L’OBJECTIU ERA MASSA DIFÍCIL,
HE TINGUT MALA SORT, ...
INICIAR UNA CONVERSA
TRENCA EL GEL I FES NETWORKING EFICIENTMENT
EL CONCEPTE DE BRANDING
PERSONAL / MARCA PERSONAL
UNA MARCA REFLECTEIX UNA PERCEPCIÓ O EMOCIÓ
CREADA A LA MENT D’UNA ALTRA PERSONA.
DESENVOLUPAR UNA MARCA NO ÉS INVENTAR-SE
UNA IMATGE.
LES PERSONES SOM MARQUES, NO PRODUCTES, NI
OBJECTES. EL PRODUCTE ÉS EL RESULTAT DE LA
FEINA, NO LA PERSONA.
TRENCA EL GEL I FES NETWORKING EFICIENTMENT
DIFERENCIA ENTRE EL MÀRQUETING, LA PUBLICITAT, LES
RELACIONS PÚBLIQUES I EL BRANDING
EL CONCEPTE DE BRANDING PERSONAL /
MARCA PERSONAL
TRENCA EL GEL I FES NETWORKING EFICIENTMENT
EL CONCEPTE DE BRANDING
PERSONAL / MARCA PERSONAL
ESTRATÈGIES DE POSICIONAMENT PROFESSIONAL I
PERSONAL.
L’OBJECTIU DEL POSICIONAMENT PROFESSIONAL ÉS
SER TINGUT EN COMPTE, SER L’OPCIÓ PREFERENT I
FINALMENT SER ESCOLLIT/DA COM LA PERSONA AMB
QUI TOTHOM VOL TREBALLAR.
PROFESSIONAL MARCA
TREBALL D’UN/A PROFESSIONAL PRODUCTE
EMPRESA, CLIENTS, CAPS I COMPANYS/ES MERCAT
TRENCA EL GEL I FES NETWORKING EFICIENTMENT
EL CONCEPTE DE BRANDING PERSONAL /
MARCA PERSONAL
PER CREAR-LA CAL:
1. ANÀLISI / ATRIBUTS
ESTABLIR OBJECTIUS
ANÀLISI DELS ATRIBUTS
INVENTARI DE RECURSOS
2. DIFERENCIACIÓ
IDENTITAT EMOCIONAL
VALORS I CREENCES
ELEMENTS DIFERENCIADORS
3. NOTORIETAT
COMUNICACIÓ
VISIBILITAT
MERCAT I ENTORN
4. ESTRATÈGIA
PLA DE MARCA
MANTENIMENTFont: www.marcapropia.net
TRENCA EL GEL I FES NETWORKING EFICIENTMENT
LA PROJECCIÓ DIGITAL ES PODRIA DEFINIR
COM LA IMATGE QUE LES I ELS USUARIS DE LA
XARXA ES FAN D’UNA PERSONA TENINT EN COMPTE
COM ES COMUNICA AMB LES ALTRES A TRAVÉS
D’UNA WEB GENERALMENT PERSONAL O CORREU
ELECTRÓNIC.
ES TÉ EN COMPTE:
ELS TEMES TRACTATS,
EL TO AMB EL QUE ES TRACTEN,
EL DOMINI SOBRE ELS MATEIXOS,
EL DISSENY DE LA WEB.
EL CONCEPTE DE BRANDING PERSONAL /
MARCA PERSONAL
TRENCA EL GEL I FES NETWORKING EFICIENTMENT
“ELEVATOR-PITCH”
ÉS UNA PRESENTACIÓ VERBAL CURTA I CONCISA QUE
DESCRIU LA IDEA D’UN PROJECTE, SERVEI O PRODUCTE.
LA SEVA DURADA NO HA DE SUPERAR L’ESPAI DE TEMPS
D’UN VIATGE AMB ASCENSOR (APROXIMADAMENT 30 SEGONS).
EL “DISCURS DE L’ASCENSOR” ÉS UNA DE LES EINES DE
BRANDING MÉS IMPORTANTS PER AL NETWORKING
DE NEGOCI. AJUDA A L’ALTRA PERSONA A CATEGORIZAR
I MEMORIZAR-TE.
1. Qui ets? Què fas? Què saps?
2. Què pots oferir? Quin valor
afegit tens?
3. Què vols? Per què estàs en
aquesta reunió de networking?
BIBLIOGRAFIA
MARCA PERSONAL
CÓMO CONVERTIRSE EN LA OPCIÓN PREFERENTE
ANDRÉS PÉREZ ORTEGA
ESIC Editorial
TRENCA EL GEL I FES NETWORKING EFICIENTMENT
