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NETWORKERS TEAM de caminoalariqueza.org

Plan de Trabajo del Equipo

Basado en el sistema Patrocinio 3.0

“Marketing de Atracción”De: José Miguel Arbulú y Erick Gamio

Plan de Trabajo• Hemos desarrollado este plan de trabajo de acuerdo al

sistema Patrocinio 3.0, “Marketing de Atracción”.

• Con este Plan de Trabajo, nuestro equipo conseguirá excelentes resultados:– Patrocinando a más socios– Formando a sus socios con rapidez y efectividad– Reduciendo pérdidas de tiempo– Minimizando el desgaste psicológico por rechazo

caminoalariqueza.org

Bienvenidos

Dinámica del PlanEl Plan de Trabajo se compone de DOS (2) elementos

fundamentales:

El Primer Elemento Fundamental: es la MENTALIDAD que debe tener un networker.

El Segundo Elemento Fundamental: es la ESTRATEGIA con la que debe trabajar un networker.


Empezamos

MENTALIDAD DEL NETWORKER


El networker es una persona de negocios, es un empresario serio y responsable.

Nos asociamos por convicción, y nunca por convencimiento, ni necesidad.

MENTALIDAD DEL NETWORKER• El networker debe manejar el concepto de las “4 D”.

– Deseo, Decisión, Determinación, y Disciplina.

• El networking efectivo se logra al tener destreza sobre:– Industria, Compañía, Producto, Equipo, y Uno Mismo.

• El networker está consciente de que solo es el mensajero.

• El networker tiene actitud mental positiva.– No es víctima, es responsable.– Ve soluciones y oportunidades antes que ver problemas.


MENTALIDAD DEL NETWORKER• El concepto de las “4 D” (mapa psicográfico del mundo).


DESEO

Todas las personas tienen el deseo de mejorar su situación financiera

DECISIÓN

Pocos toman una decisión, para mejorar su situación financiera.

DETERMINACIÓN

DISCIPLINAAún menos están determinados a actuar para mejorar su situación financiera.

Sólo la minoría tiene la disciplina para lograrlo.

MENTALIDAD DEL NETWORKER• El networking efectivo se logra al tener destreza sobre:– Industria- (La industria del network marketing)

• Debemos estar informados sobre la industria en la que operamos.

– Compañía- (La compañía con la que trabajemos) • Debemos conocer acerca de nuestra compañía, seriedad.

– Producto- (El producto que comercializa la compañía)• Debe ser un producto que no se tenga que explicar mucho, y que se pueda

consumir ilimitadamente.

– Equipo-(La dinámica y los beneficios de tu Equipo)• Debe haber un Plan de Trabajo, Metas Claras, y el Conocimiento necesario.• No se puede trabajar solo con motivación.


MENTALIDAD DEL NETWORKER• El networking efectivo se logra al tener destreza sobre:– Uno Mismo• SER- HACER- TENER ; el proceso de alcanzar el éxito y

la felicidad.– Tu ya cobraste? – Es gente que tiene esto al revés.

• Como networker, uno es el mensajero, NO es el mensaje.• Actitud Mental Positiva.

– No es víctima, sí es responsable.– Ve soluciones y oportunidades, en vez de ver problemas.

• No se manejan objeciones NUNCA.


ESTRATEGIA DEL NETWORKER


Superamos las estrategias antiguas del networking.

No somos vendedores, no manejamos objeciones, y no hacemos reuniones evangelizadoras que parecen “sectas”.

Trabajamos sólo con quienes nosotros queremos trabajar.

ESTRATEGIA DEL NETWORKERComo en cualquier negocio, el éxito sólo se alcanzará con la

estrategia correcta:

– Paso 1: La Lista Filtrada de Consideración– Paso 2: La Llamada Efectiva– Paso 3: El Material Previo– Paso 4: La Entrevista– Paso 5: La Presentación– Paso 6: El Cierre– Paso 7: El Seguimiento– Paso 8: El Patrocinio al Nuevo Socio


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 1: La Lista Filtrada de Consideración– No más “listas de prospectos”, se maneja una Lista

Filtrada de Consideración, con puntajes.– Con las miras puestas bien, el networker ahorra

tiempo y dinero al hacer su negocio.– Solo debes calificar a las personas con las que tú

quieres trabajar.– Evitar a los 1) quebrados, 2) desesperados, y 3) a

los que buscan la lotería.


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 1: La Lista Filtrada de Consideración


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 2: La Llamada Efectiva– La mentalidad correcta: LLAMADA DE NEGOCIOS– ¿Cuál es el objetivo de la llamada?• Conseguir la cita

– Saber si la persona está interesada en comenzar un negocio contigo, o si está abierta a la posibilidad.

– Si es así, se procede al envío del material previo, para saber si tendrá interés, y si vale la pena reunirse.


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 2: La Llamada Efectiva (animadversión)– Puede ser necesario explicar que nuestro equipo se

diferencia del resto de la industria clásica del multinivel.– No nos manejamos como vendedores, ni hacemos

reuniones que parecen “sectas”, solo trabajamos con los que queremos trabajar, y somos muy estrictos en ese sentido.

– Lo manejamos como un negocio serio, rentable, y como un equipo bien organizado, cohesionado y entrenado.


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 3: El Material PrevioPara apalancar tu tiempo, debes contar con un video (15

min) que contenga información sobre:1. La industria (explicado por alguien famoso)2. La compañía (no explicado por tu equipo)3. Tu Equipo (elaborado por tu equipo)• Qué ofrece el equipo para la formación del nuevo socio.• Instalaciones, infraestructura, material de apoyo.• Quiénes integran el equipo.

– No debe tener información sobre el negocio ($).


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 4: La Entrevista

– Una vez que el potencial socio ha revisado el material previo, es tu deber llamarle a preguntar qué le pareció.

– Si confirma su interés, se puede agendar una reunión, pero hay que recalcar la puntualidad.• No podemos aceptar que nos hagan perder el tiempo.

– En la reunión, no se arranca haciendo la presentación, se empieza por la entrevista.

– Mentalidad: ¿Quién audiciona para quién?– Durante todo el proceso tienes que mantener tu postura y

tu seguridad.


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 4: La Entrevista (Dinámica)– Agarra la sartén por el mango (predisposición psicológica

ventajosa para ti).

• Estamos aquí porque te interesó lo que viste en el material previo.• Tenemos que hacerte algunas preguntas para saber si

estás en línea con lo que estamos buscando para nuestro equipo. • Las preguntas son sólo a las personas que están

interesadas.• Tomas papel y lápiz, y anotas las respuestas (en buena

onda siempre).


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 4: La Entrevista (Preguntas)

1. ¿Por qué estás buscando una oportunidad de negocio propio? (Buscas ver si es emprendedor)

2. ¿Qué quieres lograr? ¿Cuáles son tus objetivos, tus metas? (Buscas metas y anhelos concretos)

3. ¿Qué tipo de ingresos esperas de un negocio propio? (Al mes, aclarar que no hay respuesta correcta)

4. ¿Cuánto dinero tendrías que invertir para ganar esa cantidad anual? (El ingreso mensual multiplicado por 12)


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 4: La Entrevista (Preguntas- continuación)

5. ¿Cuántas horas tienes a la semana para emprender un negocio propio? (no es cuestión de cuantas horas se necesitan, sino de cuántas horas esa persona le puede dedicar a su negocio)

6. ¿Crees que tienes por lo menos 12 horas a la semana para dedicarle a tu negocio? (Indicar que menos de eso no es viable, gente que no tiene esas horas no puede formar parte de tu equipo)

7. Para empezar este negocio necesitas entre $260 a $830, ¿tienes esa cantidad de dinero, o podrías conseguirla, asumiendo que quieras hacer el negocio? (Indicar que para arrancar con su negocio, necesita esa cantidad, si no la puede conseguir, no tiene sentido hacer la presentación).


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 4: La Entrevista (Señales de Salida)

• En los siguientes casos, lo más recomendable es terminar la entrevista, y decirles que no podrás trabajar con ellos.– Persona hostil, o miedosa– Persona con mente cerrada (eso no funciona)

• En los siguientes casos hay que ser prudentes.– Persona escéptica (malas experiencias pasadas)– Exitoso y muy analítico (que se tome su tiempo)


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 4: La Entrevista (Cómo retomar el control-1)

• Cuando te digan “Vamos al grano, de qué se trata esto”.– Se trata de una entrevista que te estoy haciendo para ver

si reúnes lo que buscamos para nuestro equipo, y para saber si es que debería invertir mi tiempo en ti. Dime tu, ¿debería invertir mi tiempo en tí?

• Si ves que se distrae, no está concentrado, interrumpes la presentación y dices:– ¿Estás realmente interesado en ver una oportunidad para

hacer dinero? ¿Sí o no?


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 4: La Entrevista (Cómo retomar el control-2)• Si te pregunta: “¿Cuánto voy a ganar?”– No tengo idea, esto no es un trabajo con sueldo, es un negocio

como cualquier otro, depende de tu esfuerzo y disciplina, pero sí es más rentable por la baja inversión.• Ejemplo del entrenador de fútbol.

• Si ves que es una persona muy difícil, complicada, le dices:– “Anota lo que te voy a decir…” Le das tus datos, la presentación

guiada, y le dices: “Te estoy dando esta información especial, si ves el negocio, como lo vimos yo y todos los miembros de mi equipo, déjame saber, ahí tienes los datos. Ahora me tengo que ir.”


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 4: La Entrevista (Consideración Final)

– Recuerda, buscas gente que quiera hacer el negocio.

– Nos asociamos por convicción, no por convencimiento.

– Buscas socios, no mascotas.


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 5: La Presentación Efectiva– Preventa

• Debe tener una idea de a qué va, nunca presentar a alguien que no ha visto el material previo.

– Mentalidad• En función, de la actitud y los intereses de esa persona, tu le estás

haciendo un favor al invitarle a este negocio, nunca lo olvides.

– Postura• Liderazgo y seguridad (pero sin olvidar que eres el mensajero).

– Equipo• Guía, Estructura, y Plan de Trabajo.


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 6: El Cierre (1)– El upline no debería estar presente (apertura).– Se empieza por resolver las dudas honestas que tenga la

persona. Comentarios como “No tengo tiempo o dinero” no son dudas honestas, te hacen perder el tiempo.

• 1era Oportunidad para el cierre:– Y esto es… “¿tienes alguna pregunta?”• Es posible que te diga que NO, y que quiera inscribirse.• Si te dice que sí tiene preguntas, la respondes, y pasas a la

2nda oportunidad para el cierre.


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 6: El Cierre (2nda Oportunidad- emocional)

• “TU, YO, LOS DOS”– Consiste en recordarle por qué pensaste en él para este negocio

(TU). Luego le explicas por qué tú haces el negocio (YO).– Finalmente explicas qué es lo que podrían hacer los dos, juntos

como equipo, en este negocio; pues tienen afinidad, confianza y ánimo de trabajar (LOS DOS).

– Luego le preguntas “¿Qué opinas?”• Te puede decir: Estoy de acuerdo, perfecto. Entonces le dices, “lo que toca

ahora es inscribirte y empezar a trabajar”.• Caso contrario, empiezas a empujarle hacia una definición, así:


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 6: El Cierre (3ra Oportunidad- racional)

• “¿Te parece un buen negocio?” –Si o No (refutable)

• “¿Te ves haciéndolo?” – Si o No (reprochable)

• “¿Tienes GANAS de hacerlo?” – Si o No (infranqueable)

– Es posible que diga que lo tiene que pensar, o tiene que consultar.– Le haces entender que no le estas preguntando si quiere

inscribirse, solamente le estas preguntando si tiene ganas. Eso es independiente de la información, y de lo que digan los demás.• “Mira, si no tienes ganas, solamente dime que no, y punto.”

– Si no hay respuesta, le empujas a una definición, así:


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 6: El Cierre (4ta Oportunidad- opciones)

Le dices: “Mira hay 4 respuestas posibles, dime tu cuál es:”

1. Sí me gusta, empecemos de una vez.2. Sí me gusta, pero tengo dudas. Hay que aclararlas en otra ocasión. 3. Gracias, pero no me interesa.4. “Yo te llamo”, que sabemos es la forma elegante de decir NO.

• En todo momento esa persona debe tener claro que no buscas que se inscriba, lo que buscas es HONESTIDAD.


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 7: El Seguimiento

– La regla de ORO del seguimiento es:

NUNCA te comprometas emocionalmente con una persona que aún no forma parte del equipo oficialmente.



– Debemos olvidarnos del seguimiento común:• Eso es para cobradores y recolectores (convencer).• El Seguimiento Común es para las personas “que tienen que

pensarlo”. • Le preguntas “Por favor me confirmas si estás decidido y

solamente estás consiguiendo el dinero? O si todavía tienes que pensarlo?”• Si necesitas pensarlo, ahí tienes la presentación guiada,

búscame tú, yo no te voy a estar llamando.


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 7: El Seguimiento con Compromiso

– Sólo debemos hacer Seguimiento con Compromiso• Para las personas que confirmaron su interés, pero solamente

les hace falta el dinero para arrancar.• Empiezas a comprometer tu tiempo en ellos, te reúnes para

revisar el Plan de Trabajo con ellos, pues si están verdaderamente decididos van a alegrarse de tu compromiso.• Si por el contrario, dicen que te esperes hasta que entres,

entonces es muy probable que esa persona nunca quiera inscribirse.



HAY QUE REPETIRLO:– La regla de ORO del seguimiento es:

NUNCA te comprometas emocionalmente con una persona que aún no forma parte del equipo oficialmente.


ESTRATEGIA DEL NETWORKER• Paso 8: El Patrocinio al Nuevo Socio– Lo más importante siempre será que el Nuevo Socio

sepa qué hacer a continuación.– Debes reunirte con él nuevamente si es necesario,

explicarle el Plan de Trabajo, y fijar metas claras.• Debe entender cómo hacer la Lista Filtrada, y tenerla dentro de 48 horas.• Puede revisarla contigo, o por su cuenta, pero apenas la tenga debe saber manejar

el Material Previo, antes de hacer la primera llamada.• La primera llamada es fundamental, debe entender cuál es el objetivo de la primera

llamada, y poder hacer el seguimiento para que se revise el material previo.• Es probable que necesite tu apoyo para hacer la presentación.• Recuerda que al hacer el cierre es recomendable que tu no estés presente, así que

debe saber manejar el cierre por su cuenta.


¡BUENA SUERTE!


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