EL MODELO DE NEGOCIOS DE NETFLIX PARA LA RENTA DE PELCULAS Y EPISODIOS DE TELEVISIN Y SU ESTRATEGIA

EL MODELO DE NEGOCIOS DE NETFLIX PARA LA RENTA DE PELCULAS Y EPISODIOS DE TELEVISIN Y SU ESTRATEGIAGabriel GodoyBernarda AguirreGabriel Meja

ANTECEDENTESEn 2010, la estrategia de Netflix obtena resultados impresionantes. Luego de 5 aos de iniciar, se posicion como el servicio de suscripcin ms grande del mundo en envos de DVD por correo y descarga de pelculas y episodios de televisin enviando un promedio de 2 millones de DVD diarios.Los ingresos y el precio de las acciones de Netflix incrementaron exponencialmente a travs de un corto perodo a diferencia de las tiendas de video tradicionales competidoras como Blockbuster y Movie Gallery quienes registraban graves cadas en ventas y cuantiosas prdidas, graves y duros intentos de sostener lo insostenible.

EL ENTORNO DE LA INDUSTRIA.A partir del ao 2000 el consumo de material visual y auditivo se tuvo un desenlace veloz con lo que por el ao 2010 era comn ver en casi todo lugar alguien reproduciendo contenido digital porttil.El DVD fue uno de los aparatos electrnicos de mayor xito en el mundo, en donde ms del 85%, muchos hogares con enormes televisores HDTV con sus respectivos reproductores BluRay con excelentes prestaciones grficas a la tv convencional.

EL ENTORNO DE LA INDUSTRIA CONT.Existen una amplia red de distribucin y proveedores como:Comprar a travs de tiendas minoristas como Walmart, Target o Best Buy.Rentar a travs de Blockbuster u otros proveedores locales.Rentar en lnea a travs de Netflix, Blockbuster o entrega de DVD a domicilio.Paquetes de TV por cable, que ofrecen proveedores tradicionales como Comcast o por satlite como Directv o Dish que empleaban tecnologas como fibra ptica.Suscribirse a canales como HBO, Showtime o Stars.Servicios PPVPelculas y contenido por internet a travs de ITunes, Amazon, Hulu, Youtube y Google.Piratear pelculas por medio de software ilegal.

EL ENTORNO DE LA INDUSTRIA CONT.Inicialmente los estudios de cine lideraban su contenido sacando al mercado a travs de distribucin de minoristas y compaas de renta de pelculas solo luego de haberlas exhibido en las salas de cines.Adicionalmente luego de unos 7 meses liberaban el material para los canales Premium como HBO, etc. Tambin as, se permitan liberar el contenido dos a tres aos despus a los canales de cable regular, sin embargo recientemente esto ha cambiado mucho.Todava no es tan pronto que salga una pelcula de estreno en cable regular, pero si se ofrezca en distribucin a travs de PPV o para compra en lnea.Tanto los estudios de cine como las redes de televisin, seguirn experimentando con las fechas de liberacin de contenidos con el fin de maximizar los ingresos.

TENDENCIAS DEL MERCADO PARA PELICULAS VISTAS EN CASALa capacidad de PPV existe desde varios aos antes del 2010 pero no tena un uso sustancial ya que los estudios cinematogrficos corran el riesgo de la piratera, pero con el avance tecnolgico de los dispositivos de proyeccin en streaming las posibilidades cambiaron al punto de revolucionar el mercado del PPV con lo que en el 2015 se vuelve el canal de renta dominante.As nacen varias iniciativas estratgicas como Hulu, ABC, Walt Disney entre los principales en donde Hulu trataba de aterrizar el concepto de rentabilidad a partir de publicidad y suscriptores.A diferencia Time Warner y Comcast ofrecen un concepto de Tv en todas partes, en donde los consumidores en cualquier momento y en cualquier aparato siempre y cuando hayan pagado su suscripcin a cable.En 2010 Google anuncia que pone a disposicin Google TV, basado en software Android y Chrome de Google lo que permite a los hogares combinar televisin, msica, fotos y videos desde cualquier lugar con internet.Google pretende a largo plazo, eliminar la necesidad de instalar software de Google y se enfoca en trabajar con fabricantes de electrnicos con los que puedan pre instalar el software y est listo para funcionar con el Softwares de Google.Apple tambin se lanz al ruedo en 2009 ofreciendo paquete de programas por 10 dlares, pero las cosas se enfriaron cuando intent cobrar tan solo 99 centavos por episodio en donde los estudios rechazaron la oferta.TENDENCIAS DEL MERCADO PARA PELICULAS VISTAS EN CASA CONT.Adems existieron otras circunstancias:Mayor tecnologa requerida para transmisin de contenido HDLos precios de Televisores HDTV bajaron rpidamente y la calidad de la imagen de las pantallas eran excelentes.En las tiendas de aparatos electrnicos aparecen cada vez ms aparatos que permiten que los televisores se conecten a internet y que el contenido est disponible en un par de clics a diferencia de rebuscar en la tienda de video o esperar a que llegue por correo el DVD.Las ventas de DVD caan rpidamente.Debido a la alta popularidad de pelculas rentadas online, hasta la renta de pelculas en BluRay se desplom.Las compaas de cable promueven el PPV frente a esta realidad como una alternativa para acceder a contenido.

INTENSIDAD DE LA COMPETENCIAEn 2010 la competencia de la renta de pelculas estaba muy reida, pero Netflix gana participacin de mercado ya que son las opciones ms baratas junto con Hulu e ITunes pagando una suscripcin mensual versus el alto costo de adquirir acceso a HBO, Starz, Cinemax y Showtime.Los locales de renta de pelculas como Blockbuster y Moovie galery quiebran y cierran. El negocio de VOD estaba a punto de convertirse en la primera opcin de renta de contenido. En este punto Walmart intenta entrar a competir a travs de la compra de Vudu y empieza a firmar contratos con varios estudios de cine incluyendo la coleccin ms grande de pelculas de alta definicin que cualquier otro proveedor de VOD.Viendo estos movimientos Time Warner y Comcast proyectaron gastar 30 millones de dlares en campaas de publicidad para que los clientes de cable se den cuenta de lo fcil que era descargar contenido en sus aparatos a travs de su red de cable.Time Warner lanz HBO Go como medida defensiva, con el servicio de transferencia de videos.

MODELO DE NEGOCIOS Y ESTRATEGIA DE NETFLIXDesde que Netflix empez en 1999 Reed Hastings fundador y director de la compaa luch con todo lo que pudo para mejorar el servicio que ofreca y para que sea ganadora y se diferencia de la competencia.Sus metas eran muy simples, crear el mejor servicio del mundo en pelculas por internet, incrementar cada ao el nmero de suscritores y obtener mayor ganancia por accin.l mismo cre la estrategia y modelo de negocios que lo catapult en el proveedor de suscripcin de entretenimiento en lnea ms grande del mundo revolucionando el mercado.

EL MODELO DE NEGOCIOS BASADO EN LAS SUSCRIPCIONES DE NETFLIXLos suscriptores podan elegir entre ocho planes ilimitados de suscripcin:Plan 8.99 al mes da derecho a una cantidad ilimitada de DVDS eligiendo un ttulo a la vez.Plan 13.99 al mes da derecho a una cantidad ilimitada de DVDS eligiendo dos ttulos a la vez.Plan 16.99 al mes da derecho a una cantidad ilimitada de DVDS eligiendo tres ttulos a la vez.Plan 23.99 al mes da derecho a una cantidad ilimitada de DVDS eligiendo cuatro ttulos a la vez.Plan 29.99 al mes da derecho a una cantidad ilimitada de DVDS eligiendo cinco ttulos a la vez.Plan 35.99 al mes da derecho a una cantidad ilimitada de DVDS eligiendo seis ttulos a la vez.Plan 41.99 al mes da derecho a una cantidad ilimitada de DVDS eligiendo siete ttulos a la vez.Plan 47.99 al mes da derecho a una cantidad ilimitada de DVDS eligiendo ocho ttulos a la vez.

EL MODELO DE NEGOCIOS BASADO EN LAS SUSCRIPCIONES DE NETFLIX CONT.As como de un plan limitado de 4.99 que da un mximo de dos DVS y que los videos sean transmitidos por un mximos de dos horas sin opcin a descargar en el decodificador de Netflix como en todos los casos anteriores.Todos los suscriptores nuevos tenan un mes gratis al registrarse, con un acceso total a toda la coleccin con 120000 ttulos. Se podra cancelar el servicio a cualquier momento pero se deba notificar, sino automticamente se contina cobrando el mensual.

LA ESTRATEGIA DE NETFLIXSuscriptores siempre creciendo:AMPLIA SELECCIN DE DVDNUEVOS CONTENIDOSFACILIDAD DE IDENTIFICAR PELICULAS QUE LE VA A GUSTAROPCION DE VER CONTENIDO EN SUS APARATOS.ENTREGA DE DVDGASTAR MUCHO EN MKTTRASLADAR A LOS USUARIOS DE DVD A TRANSFERENCIA DE VIDEOSAMPLIA COLECCIN DE PELICULAS Y EPISODIOS DE TVCOMODO FACIL DE USAR Y ESCOGER