Negocios internacionales: Una perspectiva general · el por qué las empresas participan en los...
29
Transcript of Negocios internacionales: Una perspectiva general · el por qué las empresas participan en los...
Autores:
Panamá, 18 de septiembre de 2009.
Córdoba, Chantal
González, Yelitza
Strada, Ana Carolina
INTRODUCCIÓN • El proceso expansivo e indetenible de la globalización, ha obligado a los
empresarios a formarse en su capacidad comercial y negociadora con
el mundo exterior. Sin embargo, es importante que no sólo ellos estén
inmersos en esta temática; su personal de trabajo, o aquél que esté
capacitado para ello, también debe tener acceso a los aspectos más
significativos del comercio exterior, la logística, el impacto que esto
implica en la organización y hasta los aspectos legales relacionados
con el negocio internacional.
• Para proyectar la perspectiva general de los negocios internacionales
debemos tomar en cuenta el concepto de los negocios internacionales,
el por qué las empresas participan en los negocios internacionales, las
razones del crecimiento internacional, las influencias externas, el
ambiente competitivo, la evolución de la estrategia en el proceso de
internacionalización, la fuerza de equilibrio, solo por mencionar
algunos.
OBJETIVOS
• Definir los negocios internacionales y describir como difieren de los negocios domésticos.
• Explicar por qué las empresas participan en negocios internacionales y por qué se ha acelerado el crecimiento de éstos.
• Presentar los diferentes modos de operación en que una empresa puede lograr sus objetivos globales.
• Ilustrar el papel que desempeñar las ciencias sociales en el análisis del ambiente de los negocios internacionales.
• Ofrecer una perspectiva general de los principales patrones de expansión internacional de las empresas.
• Describir las fuerzas de equilibrio más importantes que afectan a los negocios internacionales.
¿QUÉ SON NEGOCIOS INTERNACIONALES?
• Es toda transacción comercial, privada o gubernamental entre 2 o más países. Las empresas privadas llevan a cabo dichas transacciones para obtener utilidades; los gobiernos pueden o no hacer lo mismo en sus transacciones. Entre estas operaciones están:
- Ventas
-Inversiones
-Transporte
FACTORES DE ÉXITO QUE INFLUYEN EN LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
• Las operaciones de los
negocios internacionales
• La competitividad
• El apoyo financiero entre
las partes
• La logística
¿POR QUÉ LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES? • La empresa obtiene un mayor
posicionamiento competitivo
• Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
• Mejora la imagen de la empresa y de la marca
• Se identifican y se crean nuevos segmentos
• Permite una rápida explotación de innovaciones
• Se impulsa el intercambio de productos o servicios
• Implica una ampliación del mercado interno
• Permite desarrollar economías de escala
• Impulsa la relación y credibilidad con socios locales
¿POR QUÉ DEBE ESTUDIAR NEGOCIOS
INTERNACIONALES?
• Los negocios internacionales comprenden una gran y creciente porción de todos los negocios del mundo dado a la globalización y a la competencia de todas las empresas.
• Es importante que como gerentes de empresas lleguemos a comprender el proceso de importación y exportación, brazos de toda economía.
• Es importante analizar las condiciones del ambiente externo de una empresa que afectan la manera de llevar a cabo las funciones del negocio, como el marketing.
MEDIOS
INFLUENCIAS EXTERNAS
FACTORES FÍSICOS Y
SOCIALES:
Políticas y prácticas
legales
Factores culturales
Fuerzas económicas
Influencias geográficas
AMBIENTE
COMPETITIVO:
Mayor ventaja en
precios, marketing,
innovación u otros
factores.
# de capacidades
comparativa de los
competidores.
Diferencias
competitivas por país.
OBJETIVOS:
Expansión de ventas.
Adquisición de recursos.
Minimización de riesgos.
ESTRATEGIA
Modos:
Importación y exportación
Turismo y transporte
Licencias y franquicias
Operaciones llave en mano
Contratos gerenciales
Inversión directa de cartera
Funciones:
Marketing
Admon. Global de la manufactura y cadenas de provisión.
Contabilidad
Finanzas
Recursos Humanos
Alternativas adicionales:
Selección de países
Organización y mecanismos de control
La conducción de las operaciones internacionales depende de los
objetivos y los medios con la que las empresas las llevan a cabo. Las
operaciones afectan los factores físicos y sociales, así como el
ambiente competitivo, y también reciben la influencia de ellos.
¿POR QUÉ LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN
NEGOCIOS INTERNACIONALES?
• Expandir las ventas.
• Adquirir recursos.
• Minimizar el riesgo.
RAZONES DEL CRECIMIENTO INTERNACIONAL-
DE PALOMAS MENSAJERAS A INTERNET
• La expansión y el incremento
rápido de la tecnología.
• La liberalización de las políticas
gubernamentales de flujo
transfronterizo comercial y de
recursos.
• El desarrollo de instituciones
que apoyan y facilitan el
comercio internacional.
• La competencia global reciente.
MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Exportaciones e importaciones de mercancías.
Las empresas pueden exportar o importar bienes y servicios. La mayoría
de las empresas participan más en exportación e importación que en
cualquier modo de operación internacional. Esto es especialmente cierto para las empresas pequeñas,
aunque participan menos en la exportación que las empresas grandes
(éstas tienen mayor capacidad para participar en otras formas de
operaciones en el extranjero, además de la exportación e importación.
Exportaciones e importaciones de servicios
Las exportaciones e importaciones de servicios generan ingresos
internacionales que no provienen de productos. La empresa o el individuo
que recibe el pago realiza una exportación de servicios; la empresa o el individuo que paga lleva a cabo una
importación de servicios.
Exportaciones e importaciones de servicios
- Turismo y transporte
- Desempeño de servicios
- Uso de activos (franquicias)
INVERSIÓN
La inversión extranjera significa la posesión de
propiedades en el extranjero a cambio de un
rendimiento financiero, como los intereses y
dividendos, La inversión extranjera adquiere dos
formas
Directa
De cartera
INVERSIÓN DIRECTA
Empresa conjunta
•Es cuando dos o más empresas comparten la propiedad de una inversión directa extranjera
Empresa mixta
•Es cuando un gobierno se une a una empresa en una inversión directa extranjera
INVERSIÓN DE CARTERA
• Es un interés sin control de una empresa o la
propiedad de un préstamo a otra parte. La inversión
de cartera extranjera son importaciones para la
mayoría de las empresas que poseen operaciones
internacionales extranjeras. Las empresas las usan
principalmente para obtener una ganancia financiera
de corto plazo.
EMPRESAS INTERNACIONALES Y
TÉRMINOS PARA DESCRIBIRLAS
• Existen numerosas formas en que las empresas pueden
trabajar juntas en operaciones internacionales, como Las
empresas conjuntas, los contratos de licencias, los contratos
gerenciales, la propiedad minoritaria en otra empresa o los
arreglos contractuales de largo plazo.
• La alianza estratégica
• Empresa Multinacional
EMPRESAS INTERNACIONALES Y TÉRMINOS
PARA DESCRIBIRLAS
• Coordinación multinacional
• Empresas Transnacionales
• Empresas Integradas Globalmente
• Empresas sensibles localmente
INFLUENCIAS EXTRANJERAS EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Una empresa no debe diseñar sus estrategias, o los
medios para implementar, sin examinar su ambiente
externo. Ambiente externo incluye factores físicos, como:
• La geografía y
• Factores sociales, como la política, la ley, la cultura y la
economía de un país.
COMPRENSIÓN DE LOS AMBIENTES FÍSICOS Y
SOCIALES DE UNA EMPRESA
La
política
•Ayuda a definir el mundo de los negocios porque los líderes políticos determinan si se lleva a cabo los negocios internacionales y de qué manera
LAS LEYES
•Las leyes domesticas incluyen las regulaciones tanto en el país de origen como en los países anfitriones en asuntos relacionados con los impuestos, el empleo y las transacciones de divisas.
la antropología, la sociología y la
psicología
•Describen, en parte el desarrollo social y mental, el comportamiento y las actividades interpolares de la gente. Por medio del estudio de la ciencia, los gerentes pueden entender mejor los valores sociales, las actitudes y las creencias con respecto a ellos mismos y a los demás.
La economía
•Explica, entre otros conceptos, por que los países intercambian bienes y servicios entre si, por que el capital y las personas viajan a través del país en el transcurso de los negocios y por que la moneda de un país tiene ciertos valor en comparación con la de otro.
Geografía
•Determinar mejor la ubicación, cantidad, calidad y disponibilidad de los recursos mundiales, así como la mejor manera de exportarlos
PATRONES DE EXPANSIÓN.
Las empresas participan en negocios internacionales para expandir sus ventas, adquirir recursos, diversificarse o reducir sus riegos.
PATRONES DE EXPANSIÓN.
•De la expansión pasiva a la activa.
•Se da en empresas nuevas o ya establecidas para dar respuesta
a las necesidades domesticas o nacionales del país en el que se
encuentran.
•Se les presenta la oportunidad de exportar su producto, por
alguna empresa en el extranjero que le hace un pedido,
usualmente este producto tiene alguna coyuntura con el producto
de la empresa compradora y es donde surge la oportunidad para
exportar, en ese momento la empresa tiene que tomar la decisión
de exportar o no hacerlo.
.
• Se refiere a la parte del proceso inicial de exportación de una empresa en la que por medo o desconocimiento del manejo del mercado extranjero al que se va a introducir el producto se utilizan intermediarios para manejar las operaciones y reducir riesgos.
• Pero en dicho proceso suele ocurrir que la empresa al ver el resultado de las ventas y el manejo del producto en el mercado meta, pierda el miedo y decida manejar las operaciones con su propio personal.
• Esto se debe a que ha aprendido sobre las operaciones en el extranjero y a que por el tamaño del negocio se puede justificar el desarrollo de capacidades internas, como la contratación de personal, para los departamentos de ventas y compras.
DEL MANEJO EXTERNO DE LAS OPERACIONES
AL INTERNO.
• Las importaciones y exportaciones son el primer modo de operación que una empresa asume para internacionalizarse.
• Una empresa decide producir su producto en el extranjero después de construir con éxito un mercado de exportación.
• Esta producción en el extranjero se adapta para minimizar el uso de los recursos de una empresa, autorizando a otra empresa que menaje su producto en el extranjero, compartiendo la propiedad de la instalación en el extranjero o limitando la cantidad de manufactura, como el ensamble de la producción en el exterior.
• Esta producción en el exterior requiere de más compromiso internacional de los recursos de la empresa que las exportaciones e importaciones.
PROFUNDIZACIÓN DEL MODO DE COMPROMISO.
FUERZAS DE EQUILIBRIO
Las fuerzas de equilibrio complican la toma de decisiones en los negocios internacionales. La magnitud de una fuerza en comparación con la otra, influye sobre las opciones disponibles para las empresas que compiten internacionalmente. Algunas fuerzas contrarias a las que se enfrentan las empresas que consisten en si deben instituir practicas empresariales globales o nacionales, si deben enfocarse en la competitividad nacional o de la empresa, o si deben desarrollar relaciones soberanas o entre países
FUERZAS DE EQUILIBRIO
• Practicas estandarizadas globalmente o
sensibles nacionalmente
• Competitividad nacional o de la empresa
• Relaciones soberanas o entre países
CONCLUSIONES
• Es importante mencionar que las empresas tanto
privadas como gubernamentales tiene como objetivo
fundamental estabilizar su margen de utilidades si
desean tener éxito en las fronteras internacionales.
• Debemos tomar en cuenta las negociaciones
internacionales y los acuerdos que pueden beneficiar
a las empresa buscando la manera de expandir sus
operaciones.
GRACIAS…
Fin de la presentación
