Negocios Internacionales [Modo De Compatibilidad]

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Ing. Brian Flores C.

Esta presentación se ha compilado con fines educativos para la asignatura de Negocios g gInternacionales de diferentes fuentes tales como: RAFAEL ORTIZ, [email protected]; Cómo realizar importaciones, entre otras. En caso de requerir la referencia exacta de la fuente favor enviar un mail a [email protected]

OBJETIVO DE LA ASIGNATURA

• Identificar las diferentes situaciones deIdentificar las diferentes situaciones denegociación y desarrollar habilidades en lautilización de tácticas estrategias y técnicas deutilización de tácticas, estrategias y técnicas denegociación, orientadas a lograr beneficios entretodas las partes participantes en una negociacióntodas las partes participantes en una negociacióntanto local, regional e internacional y utilizar losmedios informáticos para negociar a través demedios informáticos para negociar a través deinternet.

REGLAS DE CLASE

• DISCIPLINA• MATERIALES• DEBERES• AYUDA, TUTORÍAS• AUTENTICIDAD• AUTENTICIDAD• ORTOGRAFÍA• PULCRITUD

Sumario

• 1. INTRODUCCIÓN.

• 2. TENDENCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

• 3. ESTRATEGIAS FINANCIERAS INTERNACIONALES

• 4. PLANEACION FINANCIERA CORPORATIVA

• 5. FINANZAS CORPORATIVAS

Tema 1: Introducción

Introducción

• Los negocios internacionales son el estudio de lasLos negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos ypara satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.

Operaciones comerciales– Operaciones comerciales– Importaciones– Exportaciones– Inversión directa de fondos.

Introducción

• Cerca del 80% de la inversión directa la realizanCerca del 80% de la inversión directa la realizanlas 500 empresas mas grandes del mundo,representan más de la mitad del comerciorepresentan más de la mitad del comerciointernacional.

• Así pues el estudio de los negocios• Así pues, el estudio de los negociosinternacionales se centra principalmente en lasactividades de las grandes empresasactividades de las grandes empresasmultinacionales o transnacionales, con sede en unpaís pero con operaciones en otropaís pero con operaciones en otro.

• Estas organizaciones representan la mayor parted l i ió l i l di lde la inversión y el comercio a escala mundial.

Introducción

• Tan sólo en los últimos diez años, este tipo de a só o e os ú t os d e a os, este t po decorporaciones ha invertido directamente miles de millones de dólares en el extranjero para comprar o crear negocios.

• La mayor parte de estas inversiones son en dos sentidos:– Estados Unidos invierte en la comunidad europea y

ésta a su vez lo hace en Estados Unidos; – Japón invierte en Estados Unidos y este país lo hace en

J óJapón;– lo mismo sucede con las inversiones de Estados

Unidos y CanadáUnidos y Canadá.

Introducción

• En los últimos años las empresas multinacionales hanos ú t os a os as e p esas u t ac o a es acomenzado a centrar su atención en los países en vías dedesarrollo, muchos de los cuales han roto con elcomunismo. Europa Oriental, por ejemplo, empieza aconvertirse en un mercado atractivo para la inversión amedida que los gobiernos venden las industrias a losmedida que los gobiernos venden las industrias a losparticulares.

• Otra modalidad que se centra en los negociosOtra modalidad que se centra en los negociosinternacionales es el de empresa de riesgo compartido ocoinversión que es un convenio entre dos o más sociospara poseer y controlar un negocio internacional.

Partes principales

• Los negocios internacionales en general: lasg gtransacciones privadas y gubernamentales que involucrana dos o más países.S d d t i i l• Se componen de dos partes principales:

•

Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones,formas y contenido que presenta el intercambio de bienes

i i t t l l l iy servicios; exactamente, son las leyes y regulacionesnacionales para manejar el comercio internacional.

Dos, comercio internacional, el cual se refiere a todas lasoperaciones comerciales, importaciones y exportaciones,inversión directa financiación internacional mercadeoinversión directa, financiación internacional, mercadeo,etc., que se realizan mundialmente y en la cual participanlas diferentes comunidades nacionales.

Factores de éxito:

• El factor más importante en la actualidad es• El factor más importante en la actualidad es la Competitividad en donde la eficiencia en

i l l í ti j lprecios y la logística juegan un rol fundamental.

• Además, cabe destacar el hecho del apoyo financiero y la capacidad sin estasfinanciero y la capacidad, sin estas condiciones es muy difícil emprender aventuras internacionalesaventuras internacionales.

Un plan de exportación:

• Es un documento en donde están plasmadas todas las s u docu e to e do de está p as adas todas asideas, y características del proyecto exportador, en el se encuentran todos los ítems de desarrollo, que serán evaluados por un inversionista o comprador.

Algunos items: Estudio de mercado (a quién cómo cuándoAlgunos items: Estudio de mercado (a quién cómo cuándo y dónde), costos (operativos, impuestos aranceles etc), explicación y características del bien o servicio a exportar p y petc

Tema 1: La Internacionalización de laTema 1: La Internacionalización de la Empresa

El papel de la pequeña El papel de la pequeña empresaempresaempresaempresa

• Los negocios internacionales no se limitan a las gigantescas compañías multinacionales Muchosgigantescas compañías multinacionales. Muchos pequeños negocios también se encuentran en este mercadoeste mercado.

• Entre ellas hay industrias de servicios; tradicionalmente las economías han considerado los servicios y los negocios pequeños como parte del sector de bajo impacto comercial.

El papel de la pequeña El papel de la pequeña empresaempresaempresaempresa

• Pero hoy vivimos dentro de un sistema de negocios globalmente integrado La revolución denegocios globalmente integrado. La revolución de la tecnología de la información y los adelantos en el transporte significan que el conocimiento lasel transporte significan que el conocimiento, las personas calificadas, los bienes y los servicios presentan una gran movilidadpresentan una gran movilidad.

• El mundo es ahora una aldea global donde los d t d bi i i dproductores de bienes y servicios a menudo

compiten en el ámbito doméstico e internacional.

El papel de la pequeña empresaEl papel de la pequeña empresa

• Hoy las empresas pequeñas generan la mayorHoy las empresas pequeñas generan la mayor parte de los empleos; las grandes empresas multinacionales tienden a influir en el éxito de lasmultinacionales tienden a influir en el éxito de las compañías pequeñas porque les compran bienes y servicios Además los que trabajan en el sectory servicios. Además los que trabajan en el sector público ( en el gobierno federal, estatal, o municipal) influyen de modo indirecto en el éxitomunicipal) influyen de modo indirecto en el éxito de las empresas globales pues el desempeño económico de ellas contribuye a generar ingresoseconómico de ellas contribuye a generar ingresos para esos servicios y cada año el gobierno compra miles de millones de dólares en bienes ycompra miles de millones de dólares en bienes y servicios.

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

Proceso de internacionalización de la economía en generalProceso de internacionalización de la economía en general

AVANCES TECNOLÓGICOS•Reducción costes de transporte•Avances en comunicaciones

Globalización de la Industria

•Avances en comunicaciones•Desarrollo de instalaciones de pro-ducciónEt

Globalización de la Competencia

Homogeneización de las pautas •Etc. de consumo

Otros Factores

Globalización de los mercados

Comercio Internacional

Negocios Internacionales Interdependencia de lasí i l

geconomías nacionales


Delimitación de Conceptos

NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio abanico de actividades empresariales, desde una exportación directa hasta una inversión directa en mercados exteriores.

MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en diferentes partes del mundodiferentes partes del mundo.

NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los que el volumen mínimo requerido para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la compañía.p

MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo productoMERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto básico y es de ámbito universal.


Delimitación de Conceptos

SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratégicasSECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratégicas de los competidores en las principales áreas geográficas o mercados nacionales están afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales.

COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compañías utilizan posiciones generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de competidores globales y locales.competidores globales y locales.

COMPAÑÍA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribución situados en losCOMPAÑÍA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribución situados en los principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el contraataque internacional y el volumen de producción a escala mundial.


Fuerzas que facilitan el comercio internacionalFuerzas que facilitan el comercio internacional

1 Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT)1. Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT)

2. Reducción de los Costes de Transporte y Desarrollo de la Tecnología de las Comunicacionesg

3. Creciente Participación de los Países en vías de Desarrollo en el Comercio Exterior

4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos Manufacturados desde los Países en Vías de Desarrollo

5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o Complementarios

6 F t C i I t i l I t i d t i l6. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial

7. Creciente Participación de los Servicios en el Comercio Mundial

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

Có i i i lCómo se inicia el proceso

DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE

* DE GRAN ENVERGADURA* DE GRAN ENVERGADURA* RESPONDE AL DESEO DE CRECER* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA


MotivosMotivos

1. Saturación del mercado

2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior

3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa p pdiferente del ciclo de vida del producto o servicio

4. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos

5. Incentivos gubernamentales y déficit comercial

6. Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar economías de escala

7. Diversificar riesgos

8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional


MotivosMotivos

9 Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas9. Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas

10. Mano de obra más barata

11 Para aprovechar la capacidad ociosa de producción11. Para aprovechar la capacidad ociosa de producción

12. Vocación internacional de sus directivos

13 S b idi i i i t t b idi i13. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria

14. Pedidos externos no buscados

15. Nació como compañía trading

16. Empresa creada para exportar

17. Ganar prestigio en el mercado interno

18. Compensar una crisis en el mercado interno

19. Mercado internacional más rentable


ObstáculosObstáculos

1. Dificultades financieras para exportar

2. Actitud mental desfavorable del management

3. Dificultad para identificar mercados exteriores

4. Falta de experiencia en otras culturas y negocios

5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo

6. Selección de distribuidores fiables

7. Dificultades con las regulaciones gubernamentales

8. Adaptación de productos exportables

9. Fuertes competidores extranjeros


ObstáculosObstáculos

9. Falta de conocimientos en procesos de exportación

10. Falta de personal cualificado

11. Falta de conocimiento de idiomas

12. Costes de transporte

13. Escasa dimensión

14. Competencia de nuevos países industrializados

15. Diseño inadecuado de los productos


EtapasEtapas

Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento yAl inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y experiencia en los mercados internacionales

La manera más segura de adquirir esos conocimientos es a través de la práctica misma

Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele d lser gradual

Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisición de familiaridad y conocimientofamiliaridad y conocimiento

Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo

LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS

ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MÁS PRÓXIMAS AL CLIENTE FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRÁS

FabricaciónDesarrollo de productos

Investigación básica VentasDistribución Servicio

postventaEnsambladoFabricación

de componentes

INTERNACIONALIZACION

Fuente: Jarillo, 91

O

ALTO

J i t t

Subsidiariaproducción

OM

ISO

DE

S

Y R

IESG

O

Li i

Filial deventas

Joint-venture

CO

MPR

OR

EC

UR

SOS

Exportaciónindirecta

Exportacióndirecta

Licencia

R

GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOSALTO

BAJO

BAJO

Fuente: Jarillo 91Fuente: Jarillo, 91


EtapasEtapas

ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Exportaciones Pasivas

Exportaciones Activas

Consolidación Exportaciones

Subsidiarias Comerciales

Subsidiarias de Producción


Etapas

PROGRAMA DE DOCTORADOEN ADMINISTRACIÓN

UNIVERSIDAD DE SEVILLA

Etapas

ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase Empresa Orientación EstrategiaEnfoque EstrategiaFase Empresa Orientación EstrategiaMk

1 Nacional Doméstica Nacional

Enfoque

Mercado

Estrategia

Nacional

2 Internacional Etnocéntrica Extensión dela nacional

NacionalCriterio dereferencia

Internacionalc o

es único

e e e cnacional

Cada país3 Multinacional Policéntrica AdaptaciónMultidomésticaes único

MercadosMundiales

4 Global Geocéntrica GlobalExtensión

AdaptaciónMundialesCreación


UNIVERSIDAD DE SEVILLA Orientación Doméstica


Etapas



Etapas




Enfoque

Mercado

Estrategia

Nacional



Internacionalc o

es único

e e e cnacional


MercadosMundiales





MÓDULO:NEGOCIOS INTERNACIONALES

DRA. ROSARIO GARCÍAOrientación Policentrica


Etapas



Etapas




Enfoque

Mercado

Estrategia

Nacional



Internacionalc o

es único

e e e cnacional


MercadosMundiales






DRA. ROSARIO GARCÍAOrientación Geocéntrica




DRA. ROSARIO GARCÍA- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -

Introducción

PROBLEMÁTICA DEL MARKETING INTERNACIONAL EN LA EMPRESA

PROBLEMÁTICA DEL MARKETING INTERNACIONAL EN EL ÁMBITO UNIVERSITARIO

SECTORES INDUSTRIALES−AUTOMÓVILES− ORDENADORES APARICIÓN DEL MARKETING ORDENADORES− HORTOFRUTÍCULA

ÁREAS GEOGRÁFICAS

INTERNACIONAL COMO OBJETO DE ESTUDIO EN EL ÁMBITO UNIVERSITARIO:

ÁREAS GEOGRÁFICAS− ESTADOS UNIDOS− EUROPA

JAPÓNREFLEJO DE LA PROBLEMÁTICA DE LOS EMPRESARIOS− JAPÓN

− SUDESTE ASIÁTICODE LOS EMPRESARIOS

- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -

INTRODUCCIÓN

DESDE UN PUNTO DE VISTA ACADÉMICO, LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONALSE ESTUDIA DENTRO DE UN MARCO MÁS AMPLIO DE TEORÍAS Y PARADIGMAS DESARROLLADOS EN OTRAS ÁREAS COMO SONPARADIGMAS DESARROLLADOS EN OTRAS ÁREAS, COMO SON:

- TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONALTEORÍA DE LA ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL- TEORÍA DE LA ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL

- TEORÍA DEL MARKETING ESTRATÉGICOCombina:

Ci i- Ciencia- Arte de los negocios- Otras disciplinas:

Economía- MARKETING INTERNACIONAL

MARKETING EXTERIOR- Economía- Estudios Culturales- Geografía- Historia

- MARKETING EXTERIOR- MARKETING MULTINACIONAL- MARKETING GLOBAL

- Historia- Idiomas

Exportaciones e importaciones

Las exportaciones son bienes y servicios producidos por una compañía en un país y enviados luego a otro.

Las importaciones son bienes y servicios producidosLas importaciones son bienes y servicios producidos en un país que son introducidos por otro.

En la generalidad de los casos, pensamos en la importación y exportación de bienes físicos (automóviles, zapatos, comida), pero también pertenecen a este grupo p , ), p p g plos servicios prestados por las aerolíneas internacionales,

las compañías de navegación, etc

Exportaciones e importaciones

• La comunidad Europea es la comunidad comercial más grande del p gmundo, seguida por Asia y América del Norte.

• La mayor parte de esta actividad de exportación e importación se da en el área manufacturera como la maquinaria industrial lasen el área manufacturera como la maquinaria industrial, las computadoras, los televisores, las videocaseteras y otros aparatos electrónicos. Sin embargo, una proporción creciente del comercio mundial corresponde a los servicios herramienta y ropamundial corresponde a los servicios, herramienta y ropa.

• La información relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a entender el impacto que los negocios internacionales tienen en la economía, las exportaciones y la actividad de los negocios internacionales son indispensables para el éxito de la economía porque ofrece más mercado para sus bienes.p q p

• Los datos acerca de las exportaciones e importaciones os datos ace ca de as e po tac o es e po tac o esson básicos para el estudio de los negocios internacionales por dos motivos. Primero, el comercio es la base histórica de los negocios internacionales y este tipo de actividades ayuda a entender sus prácticas y estrategiasestrategias.

• Algunos de los productos más importantes que se exportan son computadoras maquinaria agrícolaexportan son computadoras, maquinaria agrícola, máquinas, herramienta y aparatos electrónicos. Además de los automóviles, otros de los principales productos importados son calzado, aparatos electrónicos, máquinas




DRA. ROSARIO GARCÍA

- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -PERSPECTIVAS BÁSICAS EN LA CONCEPTUALIZACIÓN DEL

MARKETING INTERNACIONAL

ESTAS POSICIONES ESTÁN BASADAS EN LA CLASIFICACIÓN QUE REALIZAESTAS POSICIONES ESTÁN BASADAS EN LA CLASIFICACIÓN QUE REALIZAPERLMUTTER SOBRE LA ORIENTACIÓN SEGUIDA POR LAS EMPRESAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES:

ETNOCÉNTRICAPOLICÉNTRICAREGIOCÉNTRICAREGIOCÉNTRICAGEOCÉNTRICA


VISIÓN ACTUAL DEL MARKETING INTERNACIONAL

EVOLUCIÓN MARKETING

EVOLUCIÓNEMPRESA

EVOLUCIÓN ENTORNO

1. TAKEUCHI Y PORTER (1986): - Configuración

4. CZINKOTA Y RONKAINEN (1988):- Mk Internacional : transacciones

- Coordinación- Enlace

comerciales más allá de las fronteras.- Mk Exterior y Multinacional son

enfoques del Internacional.2. TERPSTRA (1987):

- Mk Internacional- Mk Exterior

Mk Multinacional

5. TOYNE Y WALTERS (1989):- Consideran al Mk Global como un

enfoque avanzado del Mk Internacional- Mk Multinacional

3. CUNDIFF Y HILGER (1988):Es el entorno el que diferencia

enfoque avanzado del Mk Internacional,debido a una evolución del entorno

- Mk Internacional- Mk Exterior- Es el entorno el que diferencia

el Mk Internacional del doméstico. - Mk Global




DRA. ROSARIO GARCÍA


VISIÓN ACTUAL DEL MARKETING INTERNACIONALVISIÓN ACTUAL DEL MARKETING INTERNACIONAL

EVOLUCIÓN MARKETING

EVOLUCIÓNEMPRESA

EVOLUCIÓN ENTORNO

6. KEEGAN (1989): - Las diferencias entre los términos Marketing

Internacional, Global y Multinacional están

PRIMERA ETAPA: Orientación y estrategia doméstica. La Estrategia de Mk surge y se desarrollaa partir de la información suministrada por el Internacional, Global y Multinacional están

fundamentadas en las características de lasestrategias aplicadas en los negociosinternacionales.

MARKETING INTERNACIONAL

mercado doméstico.

SEGUNDA ETAPA: Orientación Etnocéntrica y mercados exteriores secundarios: Marketing- MARKETING INTERNACIONAL

- MARKETING MULTINACIONAL- MARKETING EXTERIOR- MARKETING GLOBAL

mercados exteriores secundarios: Marketing Internacional

TERCERA ETAPA: Las diferencias entre los

- Cada enfoque es aplicado secuencialmente, a medida que la empresa se va comprometiendo e implicando en los Negocios Internacionales.

mercados reclaman una adaptación de las prácticas de Marketing Mix: Marketing Multinacional

CUARTA ETAPA : Busca servir Mercados Globales, con una Orientación geocéntrica: Marketing Global.

p g

- Las diferencias están en las estrategias aplicadas.

MARKETING INTERNACIONAL, EXTERIOR,

MULTINACIONAL Y GLOBALAutores

Marketing Marketing Marketing MarketingDiferentes acepciones según autores

Terpstra(1987)

InternacionalGestionar las actividades de marketing necesarias para realizar operaciones a través de los límites nacionales

Exterior

Realización de programas de marketing adecuados a cada país y en entornos desconocidos

MultinacionalCoordinación e integración en un efectivo programa de marketing con el objeto de alcanzar sinergias

Global

( )

Cundiff y Hilger(1988)

El marketing es una actividad universal que trasciende las fronteras geográficas y políticas. La única diferencia estriba en el entorno

sinergias

La conciencia de la diferencia-ción entre los entornos de los países es lo que obliga a un marketing por país(1988)

Toyne y Walters(1989)

Es el encargado de gestionar todas las actividades necesarias para cruzar las fronteras nacionales

Es el marketing realizado en cada uno de los países/mercados en los que se está operando

Bajo una perspectiva global, busca coordinar e integrar las actividades de marketing para alcanzar los objetivos de la (1989)

Keegan(1989)

Extensión hacia el resto de los mercados mundiales de la es-trategia y el plan de marketing desarrollado en el mercado doméstico. Alude a una orien-tación etnocéntrica

Desarrollo de un programa de marketing en un entorno diferente del doméstico

Desarrollo de una estrategia de marketing para cada país, según las diferencias y condiciones únicas. Referido a una orientación policéntrica

empresa

Integración del enfoque internacional y del multinacio-nal, enfocando los mercados mundiales bajo un enfoque global. En base a una

i ió é i

Jain(1990)

tación etnocéntrica

Requiere operar en más de un entorno, coordinar estas ope-raciones y usar los conoci-mientos de un país a otro. Expone los mercados mun-diales como imprescindibles

orientación policéntrica

Es el marketing que emplea la multinacional cuando formula las estrategias en base a los países

orientación geocéntrica

Es aquél cuyo enfoque central percibe el mundo como un único mercado

Bradley(1991)

diales como imprescindibles

Su principal labor es responder a la cultura local e interre-lacionar el negocio con su entorno

Es un marketing llevado a cabo fuera de las fronteras nacionales, cuando el mercado doméstica es considerado el más importante

países

Un enfoque comercial basado en una orientación policéntrica

Es un enfoque comercial basado en una visión global de los mercados

¿Qué son las finanzas internacionales?

• Area de conocimiento que combina los elementos de finanzas qcorporativas y economía internacional.

• Las finanzas son el estudio de los flujos de efectivo a través de las fronteras nacionalesfronteras nacionales.

• La administración financiera internacional es el proceso de toma de decisiones acerca de los flujos de efectivo que se presentan en el contexto de las empresas multinacionales.

• El punto central del análisis es la balanza de pagos y los procesos de ajuste a los desequilibrios en dicha balanza. La variable fundamental ajuste a os desequ b os e d c a ba a a a a ab e u da e taes el tipo de cambio.

• Según su origen, los tópicos de las finanzas internacionales se pueden dividir en dos grupos:dividir en dos grupos:

• Economía Internacional y Finanzas corporativas internacionales

La Globalización

• La globalización es un proceso con• La globalización es un proceso con múltiples facetas. Las estadísticas que la

fl jreflejan son:• El volumen del comercio mundial. • Las transacciones en los mercados

financieros internacionalesfinancieros internacionales. • La transnacionalización de las empresas. • La internacionalización de las inversiones.

Globalización … ventajas

• Un mercado de mayor tamaño permite aprovechar las economías de y p pescala, con la consiguiente baja de costos y aumento de utilidades.

• Los desfases en los ciclos de negocios en diferentes países proporcionan los beneficios de la diversificación o cual reduce elproporcionan los beneficios de la diversificación, o cual reduce el riesgo.

• Una empresa multinacional tiene acceso a fuentes de financiamiento más baratas y mejor adaptadas a sus necesidades.

• Una empresa con presencia en varios mercados acumula un mayor conocimiento de las nuevas tendencias, tecnologías y formas de co oc e to de as ue as te de c as, tec o og as y o as deadministración. Conoce mejor a la competencia y tiene una mayor capacidad de respuesta ante nuevos retos.

• Una empresa multinacional es más flexible y tiene un mayor potencia• Una empresa multinacional es más flexible y tiene un mayor potencia de crecimiento.

Globalización … desventajas

• Excesiva volatilidad de precios, sobre todo los tipos de ces a o at dad de p ec os, sob e todo os t pos decambio, lo que dificulta la planificación económica a largo plazo.

• Efecto de contagio. Si un país en vías de desarrollo sufre una fuga de capitales, los especuladores internacionales

ti t bié it l d t íretiran también sus capitales de otras economías emergentes, que no tiene nada que ver con el país afectadoafectado.

• Tendencia hacia la deflación. Para mejorar su capacidad de competir, las empresas construyen un exceso dede competir, las empresas construyen un exceso de capacidad. Sin embargo, el afán de reducir los costos reduce el poder adquisitivo de los consumidores, lo que genera crisis de sobreproducción (exceso de oferta) y una trampa de liquidez.

Globalización … desventajas

• Incremento de la desigualdad distributiva. La globalización c e e to de a des gua dad d st but a a g oba ac óproduce tanto ganadores como perdedores. La brecha entre los dos grupos se ensancha constantemente, lo que puede provocar un resentimiento por parte de los perdedores, e incluso intentos de dar marcha atrás en la globalizaciónglobalización.

• Exacerbación de conflictos a nivel regional e internacional. Una lucha sin cuartel por los limitados mercados agudizaUna lucha sin cuartel por los limitados mercados agudiza los conflictos y puede conducir a guerras (comerciales y militares).

Los términos internacionales deLos términos internacionales de comercioINCOTERMS

Incoterms

• Son el conjunto de reglas y• Son el conjunto de reglas y disposiciones dadas por ladisposiciones dadas por la Cámara Internacional de Comercio CCI, que delimitan el i lriesgo, para las compras y

ventas internacionalesventas internacionales.

Objetivo

C l di t ib ió d• Conocer la distribución de los gastos ylos gastos y responsabilidades entre elresponsabilidades entre el vendedor y compradorvendedor y comprador

Grupos Incoterms

GRUPOS RESPONSABILIDAD

GRUPO E EXW 1. Máxima responsabilidad para COMPRADOR2 Mínima responsabilidad para el VENDEDOR2. Mínima responsabilidad para el VENDEDOR

GRUPO F Se le encarga al vendedor depositar las mercancías en un di d t t id l dFCA, FAS, FOB medio de transporte escogido por el comprador

GRUPO C Se le encarga al vendedor contratar adicionalmente el CFR, CIF, CPTCIP

trasporte y/o el seguro

GRUPO DDAF, DES, DEQ, DDU, DDP

1. Máxima responsabilidad para VENDEDOR2. Mínima responsabilidad para el COMPRADOR

DDP

GRUPO EEXW EX WORKS (EN FÁBRICA)( )

• Significa que el vendedor realiza la entrega de su mercancía en su fábrica alentrega de su mercancía en su fábrica al comprador. No se responsabiliza de cargarla en el vehículo ni de despacharlacargarla en el vehículo ni de despacharla de aduana.

• El comprador asume todos los costos y• El comprador asume todos los costos y riesgos de retirar la mercancía desde la casa del vendedor hasta el destino finalcasa del vendedor hasta el destino final.

GRUPO FFCA FREE CARRIER (FRANCO TRANSPORTISTA)FCA FREE CARRIER (FRANCO TRANSPORTISTA)

• El vendedor entrega mercancía despachada• El vendedor entrega mercancía despachada para la exportación al transportista

b d l d l lnombrado por el comprador en el lugar convenido

GRUPO FFAS (FREE ALONGSIDE SHIP)FAS (FREE ALONGSIDE SHIP)

• El vendedor entrega mercancía despachada• El vendedor entrega mercancía despachada para la exportación al transportista

b d t d d l bnombrado a un costado del buque

GRUPO FFOB (FREE ON BOARD)FOB (FREE ON BOARD)

• El vendedor entrega mercancía despachada• El vendedor entrega mercancía despachada para la exportación al transportista a bordo d l bdel buque

GRUPO CCFR (COST AND FREIGHT)CFR (COST AND FREIGHT)

• El vendedor entrega mercancía despachada• El vendedor entrega mercancía despachada para la internación en el puerto en el destino

id d t d l bconvenido dentro del buque.

GRUPO CCIF (COST INSURANCE AND FREIGHT)CIF (COST INSURANCE AND FREIGHT)

• El vendedor entrega mercancía despachada• El vendedor entrega mercancía despachada para la internación en el puerto en el destino

id d t d l b lconvenido dentro del buque, paga el seguro el vendedor.

GRUPO CCPT (CARRIAGE PAID TO)CPT (CARRIAGE PAID TO)

• El vendedor entrega mercancía despachada• El vendedor entrega mercancía despachada para el destino convenido.

GRUPO CCIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO)CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO)

• El vendedor entrega mercancía despachada• El vendedor entrega mercancía despachada para el destino convenido, paga el seguro.

GRUPO DAF (DELIVERED AT FRONTIER)

• El vendedor entrega mercancía en la• El vendedor entrega mercancía en la frontera

GRUPO DES (DELIVERED EX SHIP)

• El vendedor entrega mercancía en el buque• El vendedor entrega mercancía en el buque convenido

GRUPO DES (DELIVERED EX QUAY)

• El vendedor entrega mercancía en el muelle• El vendedor entrega mercancía en el muelle convenido

GRUPO DDU (DELIVERED DUTY UNPAID)

• El vendedor entrega mercancía sin pagar• El vendedor entrega mercancía sin pagar los derechos.

GRUPO DDP (DELIVERED DUTY PAID)

• El vendedor entrega mercancía en el lugar• El vendedor entrega mercancía en el lugar convenido pagando los derechos.

INCOTERMS

REGÍMENES ADUANEROS

• Procedimiento al que se sujetan las mercancíasProcedimiento al que se sujetan las mercancías sometidas al control de la aduana de conformidad con las leyes y reglamentos aduaneros según lacon las leyes y reglamentos aduaneros según la naturaleza y objetivos de la operación comercial

REGÍMENES COMUNES

REGÍMENES ESPECIALES

REGÍMENES PARTICULARESCOMUNES ESPECIALES PARTICULARES

REGÍMENES COMUNES

• No están sujetos ni a liberación• No están sujetos ni a liberación ni suspensión del pago de losni suspensión del pago de los impuestos y tributos de comercio exterior que grava la i t ió d íimportación de mercancías

REGÍMENES ESPECIALES

• Son suspensivos, liberatorios o devolutivos de los tributos So suspe s os, be ato os o de o ut os de os t butosaduaneros:– Tránsito aduanero– Importación temporal– Depósito aduanerop– Zonas francas– Régimen de Maquilag q– Ferias internacionales– Productos exentosProductos exentos

REGÍMENES PARTICULARES

• Los que por sus características están sujetos a os que po sus ca acte st cas está sujetos aregulaciones especiales, convenios entre países o similares.– Tráfico postal, correos rápidos– Tráfico fronterizo– Zonas de libre comercio– LOAS

IMPORTACIÓN A CONSUMO

• Es el proceso por el cual las• Es el proceso por el cual las mercaderías extranjeras se nacionalizan y se ubican a libre disposición para uso o consumo en eldisposición para uso o consumo en el país

NACIONALIZACIÓN

• Conversión de un producto• Conversión de un producto extranjero en ecuatorianoextranjero en ecuatoriano mediante el pago de impuestos y aranceles.

IMPORTACIÓN TEMPORAL

• FINES:– Ejecución de obras o prestación de servicios– Exposiciones, congresos, eventos– Demostración y promoción técnica industrial– Vehículos o equipos y materiales siniestros o para catástrofes

naturalesnaturales– Equipos de trabajo de técnicos extranjeros– Envases, embalajes y otros materiales que no sufran

f ótransformación

–HASTA 180 DIAS

IMPORTACIÓN TEMPORAL DE PERFECCIONAMIENTO ACTIVOPERFECCIONAMIENTO ACTIVO

• Permite recibir mercaderías extranjeras en unPermite recibir mercaderías extranjeras en un plazo determinado para ser reexportadas luego de un proceso de:un proceso de:– Transformación

El b ió– Elaboración– Reparación– Calibración

90 DIAS

DEPÓSITO ADUANERO

• Es el régimen suspensivo de pago de impuestos en el cual las mercaderías permanecen almacenadas por un plazo determinado en lugares autorizados y bajo control de la administración aduanera

• Pueden ser personas jurídicas públicas, privadas,Pueden ser personas jurídicas públicas, privadas, nacionales y extranjeras legalmente establecidas en el Ecuador con autorización de la CAE.en el Ecuador con autorización de la CAE.

P d C i l I d t i l• Pueden ser: Comerciales e Industriales

GARANTÍAS ADUANERAS

Para agente de ad anas• Para agente de aduanas• Funcionamiento de depósitos• Importación temporal de maquinarias ejecución

obras públicas• Para empresas que transportan mercancías bajoGENERALES • Para empresas que transportan mercancías bajo

régimen aduanero en tránsitoGENERALES

• Asegurar el pago de tributos al comercio exterior por g p g pcada despacho de bodega de almacenamiento temporal

• Importación y exportación temporal• Asegurar cumplimiento de formalidades aduanerasESPECÍFICAS• Despacho de mercancías en controversia• Medios de transporte internacional

DERECHO DE PRENDA

• Nace desde que la mercancía se• Nace desde que la mercancía se somete a la potestad aduanera y p ycomprende la retención y-o

t di i ió d lsecuestro, disposición de la mercancía mientras el pago omercancía, mientras el pago o extinción de la obligación tributaria quede insoluto

FORMAS DE GARANTÍA

• EFECTIVO• EFECTIVO• BANCARIA• PÓLIZA DE SEGURO• HIPOTECA• CARTAS DE GARANTÍA• CARTAS DE GARANTÍA

DIPLOMÁTICA

PLAZOS Y MONTOS GARANTÍAS ADUANERAS

• GARANTÍAS GENERALES:EJERCER ACTIVIDAD DE AGENTE DE ADUANAS: $– EJERCER ACTIVIDAD DE AGENTE DE ADUANAS: $ 30.000

– FUNCIONAMIENTO DE DEPÓSITOS: 100%– FUNCIONAMIENTO DE DEPÓSITOS: 100% EVENTUALES TRIBUTOS

– CONTRATOS Y CONCESIONES:CONTRATOS Y CONCESIONES:• CORREOS RÁPIDOS: $30.000• CONSOLIDADORAS: $50 000CONSOLIDADORAS: $50.000

– IMPORTACIÓN TEMPORAL: 100% TRIBUTOS SUSPENDIDOSSUSPENDIDOS

– TRANSPORTE DE TRÁNSITO ADUANERO: 100% TRIBUTOS GENERADOS

– TRANSPORTE PASAJEROS: 0.25% TRIBUTOS SUSPENDIDOS, EXCEPTO IVA


• GARANTÍAS ESPECÍFICASG S S C C S– IMPORTACIÓN TEMPORAL DE MERCANCÍAS: 120%

DE LOS TRIBUTOS SUSPENDIDOS EN EL PLAZO AUTORIZADO

– EXPORTACIÓN TEMPORAL DE MERCANCIAS: 1% DEL VALOR EN ADUANA CUANDO SEA SUPERIOR A $10.000CUMPLIMIENTO DE FORMALIDADES Y– CUMPLIMIENTO DE FORMALIDADES Y PRESENTACIÓN DE DOCUMENTOS: 20% DE EVENTUALES DERECHOS E IMPUESTOS (NOEVENTUALES DERECHOS E IMPUESTOS (NO EXCENTAS, 1% EXCENTAS ) EXCEPCION HJDN, FFAA, PN

FALTA DE DOCUMENTOS

ORIGINAL FACTURA COMERCIAL–ORIGINAL FACTURA COMERCIAL–ORIGINAL CONOCIMIENTO DE

EMBARQUE, GUÍA AÉREA O CARTA DE PORTECARTA DE PORTE

–CERTIFICADO DE LIBERACIÓN DE TRIBUTOS


• GARANTÍAS ESPECÍFICASG S S C C S– POR CONTROVERSIA: 120% VALOR DE LOS

TRIBUTOS OBJETO DE CONTROVERSIA POR 60 DIAS RENOVABLES

– PARA MEDIOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL QUE NO TENGAN CONVENIO: 120% DE LOS TRIBUTOS QUE EL VEHÍCULO CAUSARE POR 45 DIASDIAS

FINANCIAMIENTO IMPORTACIONES

• UNO DE LOS LIMITANTES PARA LA REALIZACIÓN DE IMPORTACIONES ES EL CAPITAL CON EL NORMALMENTE SE CUENTA PARA REALIZARLO.

• EXISTE EN EL ECUADOR DESCONFIANZA POR LAS ELEVADAS• EXISTE EN EL ECUADOR DESCONFIANZA POR LAS ELEVADAS TASAS DE INTERÉS (9% AL 15%)

• PUEDE EXISTIR CONFUSIÓN CON LAS TASAS QUE PRESENTA EL EXPORTADOR PARA FINANCIARNOS (3%), YA QUE PUEDE SER DE CÁLCULO MENSUAL.

• ¿QUÉ OCURRE SI ENVÍO DINERO Y NO LLEGAN LAS ¿QU OCU S O O O G SMERCANCÍAS?

EJEMPLOS:

• CELULAR– TAIWAN $8 ECUADOR $70 (120.000 U)

• LAPTOP$ $– TAIWAN $ 250 ECUADOR $1100 (1000 )

• ZAPATILLAS– CHINA $6 70 ECUADOR $ 18 1200 PARES 4– CHINA $6.70 ECUADOR $ 18 1200 PARES 4

O 5 MODELOS

• CDS– $ 0,04 ASIA ECUADOR $ 25 2.000.000 U

FUENTES DE FINANCIAMIENTOFINANCIAMIENTO

• CRÉDITO EN UN BANCO COMERCIAL• CRÉDITO POR PARTE DEL EXPORTADOR• FINANCIAMIENTO POR FIANZAS, AVALES, CARTAS DE CRÉDITO

DE IMPORTACIÓN COBRANZAS DEL EXTERIOR CARTAS DEDE IMPORTACIÓN, COBRANZAS DEL EXTERIOR, CARTAS DE CRÉDITO STAND BY

Negocios Internacionales [Modo De Compatibilidad]

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