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Presentacin NEGOCIOS INTERNACIONALESDOCENTE: Mitzi Lourdes del C. Linares VizcarraE-mail: ejelinaresvizcarra@gmail.com

Introduccin

Definicin de Negocios InternacionalesPas AResto del MundoAgentes que participan:Personas.Empresas.GobiernosTransacciones de NegociosMovimiento de Bienes y ServiciosMovimiento de CapitalMovimiento de personasTransferencia Tecnolgica

Motivos para realizar Negocios InternacionalesUtilidades.Compromiso de la Gerencia.Eficiencia productiva.Productos diferenciados.Ventaja Tecnolgica.Informacin Exclusiva.Economas de Escala.Oferta que no se desecha.Presiones competitivas.Declinacin de las ventas del mercado interno.Exceso de capacidad de planta.Escasez de proveedores.Incentivos gubernamentales.Motivos de accin EmpresarialMotivos de reaccin o adaptacinEstrategias de entrada en el mercado internacionalExportaciones.Formas no convencionales.Licencias.Inversin directa.

Obtencin de mayores utilidades.Compromiso de la Gerencia con la actividad internacional.Eficiencia productiva.Productos diferenciados.Ventaja Tecnolgica.Informacin exclusiva.Economas de Escala.Oferta que no puede ser desechada.Presiones competitivas.Declinacin de las ventas en el mercado domstico.Exceso de capacidad de planta.Escasez de proveedores.Incentivos gubernamentales.

Tipos de Actividades de NegociosACTIVIDADES DE CARCTER INTERNACIONALEXPORTACIONESCOMERCIO COMPENSADOLICENCIASINVERSIN

Venta de productos de origen nacional a mercados extranjeros.Operaciones comerciales en las que el pago, total o parcial, de la transaccin, se realiza a travs del uso de bienes en vez de dinero.Acuerdo a travs de los cuales la empresa da derecho a otra para hacer uso de la marca a cambio de un royaltyAdquisicin o transferencia de capitales para la realizacin de actividades productivas. IED / Cartera o bonos

Inversin Extranjera y Evaluacin de Proyectos

(ELEMENTOS CONTROLABLES)PRECIOPRODUCTOCANALES DE DISTRIBUCINPROMOCINENTORNO NACIONAL(Elementos Incontrolables)FUERZAS POLTICAS Y LEGALESCLIMATOLGICOESTRUCTURA COMPETITIVAENTORNO EXTRANJERO(Elementos Incontrolables)1234567FUERZAS POLTICAS Y LEGALESFUERZAS CULTURALESGEOGRAFAE INFRAESTRUCTURAESTRUCTURA DE DISTRIBUCINNIVEL DE TECNOLOGAFUERZAS COMPETITIVASFUERZAS ECONMICAS

AMBIENTE DEL MERCADEO GLOBAL Y EL PROCESO DE COMUNICACINMercadeo Global: Enfoque de recursos-personas, dinero, bienes fsicos.Tres Principios:Valor para el cliente y la Ecuacin del Valor: Valor = Beneficios/Precio.Ventaja Competitiva o diferencial: Oferta total con relacin a la competencia relevante.Enfoque: Concentracin de atencin en necesidades.

Proceso de ComunicacinPublicidad Estandarizada.Publicidad Global.

MODELO DE CONDUCTA DEL CONSUMIDORESTMULOS EXTERNOSCAJA NEGRA DEL CONSUMIDORDECISIONES DE COMPRA DEL CONSUMIDORMARKETINGProducto

Precio

Plaza

Promocin

AMBIENTALESEconmicos

Tecnolgicos

Polticos

CARACTERSTICAS DEL CONSUMIDORCulturales

SocialesPersonalesPsicolgicas

PROCESO DE DECISIN DEL CONSUMIDORReconocimiento del problema.Bsqueda de Informacin.Evaluacin.Decisin.Conducta.Post compra.

DECISIONES DE COMPRA DEL CONSUMIDOREleccin del Producto.Eleccin de la Marca.Eleccin del Comerciante.Momento de la Adquisicin.Cantidad de la Adquisicin.

NEGOCIOS INTERNACIONALESOPERACIN EN LOS MERCADOS DE DIVISAS.

Operacin en los Mercados de DivisasSwap: Transacciones a la inversa en el futuro.Opcin: C-V de una moneda en el transcurso de cierto tiempo a un tipo de cambio especfico.Contrato de Futuro: Implica un monto monetario especfico y una fecha de vencimiento especfica. Los puede celebrar cualquier persona a travs de un intermediario burstil.

Per en los Mercados Internacionales:Posibilidad de penetrar en los mercados de crecimiento. (IED).Posibilidad de Reducir Costos: (multinacionales).Cuatro Factores: Costos.Materiales.Energa.Transporte.

Planeacin Estratgica Global

Planeacin Estratgica Global:Negociacin:Su naturaleza adquiere una mayor complejidad debido a la diversidad de culturas de cada uno de los pueblos. (Asimetra).Proceso humano y conjunto de tcnicas.Busca el Equilibrio y Simetra.Por qu planear a nivel global?Estandarizacin y Planeacin. (Comercializacin).Proceso de Planeacin Estratgica Global: Analizan:Los entornos externos de la empresa.El Entorno interno de la Firma.Definen el negocio y la misin de la Organizacin.Establecen los Objetivos corporativos.Cuantifican las Metas.Formulan Estrategias.Elaboran planes Tcticos.

Declaraciones corporativas:Objetivos Corporativos.Cuantificar los Objetivos.Formulacin de Estrategias Corporativas.Anlisis del Entorno externo.Anlisis de los Competidores.Las Estrategias pueden ser generales:Segmentar el mercado.Expandirse por medio de los canales de distribucin existentes y nuevos.Permanecer actualizada.Reforzar y expandir la infraestructura.

Organizaciones Matriciales:

Superpone una organizacin basada en una dimensin sobre otras con base en otras ms.

ENTORNO INSTITUCIONAL Y REGLAMENTARIO

Las ms importantes:

Organismos de Comercio:OMC.CCI.CAN.MERCOSUR.ZONAS FRANCAS.

Organismos Financieros:BCR: Finalidad: Preservar la estabilidad monetaria.Funciones: Regula moneda y crdito del Sistema Financiero. Emite dinero.COFIDE: Corporacin Financiera de Desarrollo S.A.Banco de Segundo piso. Misin: Contribuir al desarrollo sostenible.Funciones: Otorgar financiamiento a PN y PJ que se dediquen a actividades productivas y de servicios.Aduanas:Misin: Incrementar la recaudacin tributaria y aduanera.CONASEV.

SISTEMA MONETARIO INTERNACIONALTODOS LOS PASES PARTICIPAN DE LA ECONOMA GLOBAL

Administracin de Riesgo:RIESGO DE LAS DIVISASRGIMEN CAMBIARIOExpropiacin. Confiscacin.

Negocios en el extranjero

Controles de cambio. Tasas de Cambio de Divisas. Escasez de divisas que ocurren en un pas.

Abundancia de otra moneda, disminuye el precio domstico de la divisa extranjera.

Precio de la divisa domstica de la moneda extranjera.

GRACIAS POR SU ATENCIN

POR FAVOR, ESTUDIEN!!

Mitzi L. del C. Linares Vizcarra.E-MAIL: EJElinaresvizcarra@gmail.com