negocios internacional

Negocios internacionales LISBETH CAROLINA SIMANCA CLAVIJO

2012

Negocios internacionales

Perfil profesional

Un profesional en negocios Internacionales de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas, está en capacidad de:

Crear e insertar a las empresas de la región y del país en un nuevo ambiente competitivo, estructurando procesos de internacionalización que contemple los requerimientos comerciales, logísticos y jurídicos del comercio internacional;

Abordar los negocios internacionales desde una perspectiva geopolítica y de relaciones internacionales;

Gerencia organizaciones dominando las herramientas de las nuevas tecnologías de la información y comunicación;


Índice

1. Importancia de los negocios internacionales

2. Que son los negocios internacionales

3. Conveniencias de los negocios internacionales

4. Conocimientos

5. Valores

6. Recuento

7. Valores Empresariales

8. Dónde Estamos

9. Principales objetivos de las negociaciones:

10. TLC (tratado de libre comercio)


Presentación

La globalización y el avance tecnológico, hacen que en el mundo empresarial cada

día se requieran profesionales altamente calificados, competentes y competitivos

para sacar adelante las empresas públicas y privadas en el entorno donde

desarrollan sus actividades.

Partiendo de esta necesidad los administradores requieren conocimientos que les

permitan tener una visión con prospectiva, donde desarrollen competencias y

Estrategias entorno a los negocios, de tal manera que sus empresas sean cada

Vez más competitivas en un mundo tan cambiante.

La asignatura de Negocios Internacionales contribuye a que el administrador de

empresas desarrolle su encargo social, es decir, que solucione los problemas

comerciales entre diferentes países, de una manera creativa e innovadora. El modulo,

busca hacer un desarrollo temático, usando un modelo pedagógico que permita

mejorar destrezas, habilidades, valores, y atributos propios de un administrador que

requiere interiorizar los asuntos relacionados con negociación, liderazgo, apoyados

en la investigación, la competitividad, la efectividad, la racionalidad, la economía, la

creatividad, la innovación, con conocimiento de la pluricultural global, la calidad y la

ética.


1. Importancia de los negocios internacionales

Historia: Los negocios internacionales han crecido rápidamente en las últimas

décadas como consecuencia de la expansión tecnológica, la liberación de las

políticas gubernamentales sobre el comercio y los recursos, la creación de las

instituciones necesarias para sostener y facilitar las transacciones internacionales y

la agudización de la competencia global.

Los negocios internacionales son el proceso expansivo e indetenible de la

globalización, ha obligado a los empresarios a formarse en su capacidad comercial y

negociadora con el mundo exterior. Sin embargo, es importante que no sólo ellos

estén inmersos en esta temática; su personal de trabajo, o aquél que esté capacitado

para ello, también debería tener acceso a los aspectos más significativos del comercio

exterior, la logística, el impacto que esto implica en la organización y hasta los

aspectos legales relacionados con el negocio internacional. A continuación te

brindamos algunas claves para saber cómo manejar esta actividad

2. ¿Qué son los negocios internacionales?

Las empresas no sólo se limitan a llevar a cabo operaciones privadas y

gubernamentales a nivel local, sino también con otros países. Precisamente a eso le

llamamos negocio internacional, a la relación existente entre una organización y su

mundo exterior. Este tipo de actividad implica también el comercio exterior y el

internacional, el cual incluye las transacciones (exportaciones, importaciones,

inversiones, financiaciones) que se realizan a nivel mundial.

Entre los factores de éxito que podemos mencionar en las operaciones de los

negocios internacionales, incluimos la competitividad, el apoyo financiero entre las

partes y la logística. Este último aspecto es de suma importancia ya que cuando los

actores involucrados se encuentran en diferentes países o regiones, la concreción y el

éxito del negocio se complican aún más.

Es importante que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los rodea

para, de esta forma, buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de la

empresa, la competitividad y la oportunidad de explorar nuevos mercados. El negocio

internacional implica entonces el manejo de la inversión extranjera y de la estructura

de mercados, que se da entre diferentes naciones. Dentro de este marco, es


primordial que la empresa tenga pleno conocimiento de la situación política,

diversidad de mercados y riesgos del país con el que establece el negocio, para de

esta forma estudiar si esta situación le afecta o no y si es preciso entablar el enlace.

Los negocios internacionales son de vital importancia y es una carrera necesaria para la creciente globalización que nos envuelve cada vez más. Los negocios internacionales son una actividad en la que se combinan la ciencia y el arte con muchas otras disciplinas. Esta profesión es muy necesaria debido a que:

3. Conveniencias de los negocios internacionales

Para un país aislarse económicamente se ha vuelto imposible. Para un país dejar de participar de manera global asegura una caída ante la

economía y por consecuencia la calidad de vida de sus ciudadanos disminuye. Porque hoy en día es una era de fronteras abiertas, comunicaciones

instantáneas y formas virtuales de llegar a miles de personas. Y también porque los negocios internacionales ofrecen nuevos mercados a las

empresas, permitiéndoles ser más competitivas La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor Mejora la imagen de la empresa y de la marca Se identifican y se crean nuevos segmentos Permite una rápida explotación de innovaciones Se impulsa el intercambio de productos o servicios Implica una ampliación del mercado interno Permite desarrollar economías de escala Impulsa la relación y credibilidad con socios locales


4. Conocimientos

Para hablar de esta actividad de negocios internacionales debemos saber que nos brinda las empresas conocimientos como técnicas y herramientas de la toma de decisiones en negocios, considerando aspectos financieros, políticos y económicos, así como la logística necesaria para un servicio de calidad, conocimiento de leyes y reglamentos enfocados al intercambio comercial, capacidad de negociar exitosamente, dirección de equipos de trabajo y administración de empresas. Esto es necesario para buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de estas, la competitividad y la oportunidad de explorar nuevos mercados. Ocupando estas herramientas nos damos cuenta que empresas de electrónica y marcas japonesas de coches, han logrado a través de los negocios internacionales que niños de todo el mundo jueguen con sus productos y que adultos adquieran coches de marcas niponas aunque no se encuentren en el país de origen. Además está comprobado que a través del comercio internacional aumenta el PIB y la calidad de vida de los habitantes de un país

5. Valores

No debemos olvidar un aspecto importante en este tipo de negocios y que tiene una gran repercusión en el desenlace de estos, los valores. Estos se muestran a través de la tolerancia, respeto y conocimiento de aspectos culturales. Estos conocimientos permiten a las empresas concretar acuerdos importantes sin ofender las costumbres y creencias del país en cuestión.

6. Recuento

Finalmente podemos concluir que los negocios internacionales, llevan a la empresa a un mayor posicionamiento competitivo, mejoran la imagen de esta, se identifican y crean nuevos segmentos de mercado y se impulsa el intercambio de productos o servicios. Por otro lado, a través de la importación y exportación se generan oportunidades en nuevos mercados, se promueven las ventas en mayores volúmenes y se logran alcanzar estándares internacionales de calidad. De igual manera esta profesión brinda diversos conocimientos, habilidades y valores que permiten a las empresas concretar negociaciones o ventas de productos internacionales exitosamente


7. Valores Empresariales

• Profesionalidad

• Honestidad

• Confianza y Confidencialidad

• Accesibilidad y Rapidez de Respuesta

• Independencia

8. Dónde Estamos?

Cubriendo todo el Territorio Nacional e Internacional.

9. Principales objetivos de las negociaciones:

través de mejores empleos y un crecimiento

económico basado en el aumento de las ventas al exterior

(Exportaciones).

exterior y propiciar que sean

Comprados por el mayor número posible de países.

Estos deben entrar a los mercados de mundo con medidas especiales que los

Pongan en igualdad de condiciones frente a los demás países que protegen

Este sector.

Propiciar la exportación de los mismos. Para ello es necesario que el país diga de

forma clara y precisa cuáles son las reglas por las que los interesados en


Invertir en nuestro país se va a regir y no introducir frecuentemente cambios que los

perjudiquen a ellos y a nosotros.

guro.

Condiciones en las compras que realiza el sector público en los demás países.

e ayudas que los países le dan directamente a

sus productores, para que haya igualdad de condiciones y no Crear desventajas

frente a los países que aplican ayudas. Igualmente, tener Medidas claras sobre

algunas prácticas desleales que aplique determinado País y propiciar normas para

enfrentar las prácticas anticompetitivas.

Diseñar un sistema efectivo de solución de controversias. Como su nombre lo indica,

tener claro cómo es que se van a solucionar los problemas que aparecen dentro de

las negociaciones y quiénes los pueden resolver. El TLC solamente no es suficiente

para incentivar el crecimiento de la economía colombiana, pero sí es una herramienta

fundamental para lograrlo, la cual debe unirse a otros programas y estrategias para

mejorar nuestra infraestructura productiva, aumentar la competitividad, y controlar y

hacer más eficiente el gasto público.

El objetivo es llevar al país a tasas de crecimiento anuales superiores al 5% (hoy Por

hoy estamos creciendo al 4%) que permitan disminuir sustancialmente el desempleo,

aumentar el gasto social y mejorar la calidad de vida de todos los colombianos. El

TLC que negocia el Gobierno Nacional es fruto de los aportes y consultas con

representantes de la sociedad en su conjunto, manifestados en talleres y reuniones o

directamente en las diferentes rondas de negociación que se celebran

periódicamente en distintas ciudades de los cuatro países participantes. Como Cada

quien defiende sus propios intereses, le corresponde al Gobierno escuchar y evaluar

todos los comentarios para realizar la negociación que sea más beneficiosa para el

país en general. El TLC no contempla el tema de la privatización de los servicios

públicos o las empresas públicas, que seguirá tratándose la misma forma en que se

viene haciendo hasta el momento.

La educación pública, sea básica, media o superior, tampoco está en negociación y

seguirá siendo garantizada por el Estado colombiano. Igualmente, la provisión de

servicios de salud seguirá regulada por las normas constitucionales y legales que

hasta ahora enmarcan dicha actividad, sin que se vea afectada por el tratado.


El principal objetivo para Colombia al negociar el TLC es crear condiciones

favorables para nuestro comercio con Estados Unidos que generen mayores y

mejores empleos y, por consiguiente, mayor crecimiento económico y bienestar para

la población en general.

El TLC es una oportunidad de crecimiento y negocios para las micro, pequeñas y

medianas empresas (MIPYMES), que podrán ingresar sus bienes y servicios al

mercado más grande del mundo o hacer parte de las cadenas productivas dentro del

país, como proveedoras de las empresas exportadoras.

Se está trabajando para estimular la asociación entre pequeñas empresas

colombianas e inversionistas, así como para dar recursos y capacitación a las

MIPYMES que las hagan más competitivas. La experiencia de otros países muestra

que un TLC trae enormes beneficios para éstas.

El TLC lo negocian Estados soberanos y es, de por sí, un ejercicio de soberanía.

En él se regulan aspectos del comercio entre los países pero no se entregan

concesiones que pongan en peligro la soberanía ni mucho menos la identidad cultural

del país ni la de sus grupos indígenas, afrocolombianos, raizales y gitanos. En

general, los tratados de libre comercio tienden a abaratar el precio de todos los

productos, incluyendo los de la canasta familiar. Como resultado de los TLC, la

inflación tiende a convergir hacia niveles internacionales, los cuales son

generalmente inferiores a los que se presentan en el país. Así, al haber más

competencia y mayor volumen de producción, deben bajar los precios de los

productos, abaratándose la canasta familiar.

10. TLC (tratado de libre comercio)

La celebración de los tratados, hacen que las economías de los países mejore,

ocasionando el flujo de comercio, la libre circulación entre ambos apoderados,

generan mayor fluidez de mercancías, mayor dinamismo entre las partes, inversiones

directas y de portafolio serían alternativas de mejoras para las economías, los TLC

son elaborados para beneficio de las partes, involucrando en donde es fuerte mi

economía y donde es fuerte su economía, colocando sobre la mesa las cartas de

negociación, si se es fuerte en agricultura y no en tecnología, y la contra parte es

fuerte en tecnología y no en agricultura, se llega al acuerdo de negociar, tú me das, yo

te doy, teniendo en cuenta algunas variables, como la producción nacional.


Anexos

Ejemplo de la relación entre administración de empresas y

Negocios internacionales.

Debido a la globalización, y la internacionalización de los mercados, han hecho que

las organizaciones requieran potenciar oportunidades de negocios y adaptarse a los

diferentes entornos económicos y culturales, por ello la necesidad que los

Administradores planeen, organicen, dirijan y controlen los recursos para obtener

resultados previstos de manera eficiente y eficaz, con una concepción de

multilateralidad basadas en procesos de internacionalización, capaces de abordar el

mundo desde una perspectiva de multiculturalita y multilingüismo. En vista de que los

Negocios Internacionales van tan ligados con el área de la Administración, el

Profesional en Administración debe estar preparado para estar frente a los cambios

constantes de la globalización, estando actualizado e informado para tener la

capacidad de tomar decisiones vitales para el buen desempeño de las empresas que

se desenvuelven en el entorno internacional. De acuerdo a los documentos, vemos

como es necesario tener un líder y/o Administrador pendiente de los negocios, ya que

si deseamos que una organización o negocio crezca tanto a nivel nacional como

internacional y se mantenga en un mercado tan bursátil y cambiable, es necesario

una buena planeación, dirección y control, buscando innovar con nuevos productos, y

generar buena atención frente a los clientes y consumidores.

El caso de Coca Cola y McDonald´s son empresas que durante años han venido

desarrollando su marca e incursionado en el medio, cuentan con buena inversión

monetaria y su crecimiento ha sido sostenido en el tiempo, gracias a la buena labor

que han desarrollado los directivos, Administradores y el trabajo en equipo con todas

las áreas, siempre buscando oportunidades de mejoras, analizando el mercado, las


necesidades y el contexto empresarial local internacional, con el fin de reconocer los

diferentes ambientes empresariales, competencia y comprender cómo funciona la

empresa y cómo se desarrollan las marcas y su estabilidad y crecimiento. Para que

haya éxito en las empresas, el Administrador debe cerciorarse que su personal esté

motivado y bien capacitado, para brindar un excelente servicio y realice una buena

negociación con el cliente.

El hacer negocios internacionalmente, genera empleos tanto para el país que vende,

como para el consumidor, creándose un círculo comercial y solidificando marcas…

Cuántas comidas no comemos a diario, con materia prima de diferentes regiones y

países?..., pues ahí está la labor de un buen Administrador y/o negociador

internacional, tratar de que los productos se comercialicen en todas partes, tratar de

abrir nuevos nichos de mercados, incursionar en el medio, un crecimiento en el

mercado. Igualmente, el liderazgo, posicionamiento, reconocimiento y preferencia por

consumidores en el mundo de “ The Coca-Cola Company”, no es algo regalado, es el

esfuerzo de todo un equipo, de grandes Administradores de negocios internacionales,

que con su habilidad de negociación e investigación aplicada, han sabido liderar y

acompañar procesos, identificar oportunidades y transformar problemas o

adversidades en potencialidades de desarrollo, y por ello hoy en día es el mayor

productor y distribuidor del mundo en refrescos y concentrados para bebidas

gaseosas.

Es importante que un Administrador con visión en negocios internacionales, domine el

inglés, tenga disposición para trabajar y viajar en el extranjero, candidatos

multiculturales y políglotas, que sean estrategas en los negocios, capaces de construir

relaciones provechosas con el mundo empresarial, entes gubernamentales y clientes,

Conocedores de la formulación de proyectos e implantación de estrategias

empresariales, Versátiles para orientar su desarrollo profesional hacia la creación de

empresas, la alta gerencia o la investigación, que sean grandes investigadores en las

áreas administrativa, de gestión y comercial.

Los programas Administración y Negocios Internacionales, deben ir pegados de la

mano, para desarrollar nuevos proyectos, centros y unidades de negocios rentables,

con el fin de sacar provecho de las oportunidades de inversión, capitalización y

desarrollo de nuevos mercados en el mundo, donde se lidere las relaciones

empresariales con el entorno internacional y se ejerza logística de exportación e

importación, producción multinacional, inversión en divisa extranjera, establecimiento

de procesos de penetración gradual a los mercados externos. Siempre ser Promotor

de Innovaciones, evaluando nuevas tecnologías y operando los mecanismos legales,

estratégicos y comerciales para su inserción dentro de los procesos productivos de


los diversos sectores de las economías nacionales e internacionales y Asesorar a las

empresas en la formulación e implantación de estrategias para la penetración de

mercados internacionales en función de un plan de negocios estructurado.

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