PROYECTO  MANOS  DE  MI  TIERRA    

PILOTO  HOMY  

Par$cipan:  

RESUMEN  INICIATIVA

• OBJETIVO  PROYECTO           Entregar   una   oportunidad   comercial   a   los  pequeños  artesanos  nacionales.  Esto  a   través  de  una  alianza  público  privada  que  cuenta  con  el  apoyo  de  una  en<dad  llamada  Comparte.  

INTERLOCUTORES •  FOSIS  àEl  Ministerio  de  Desarrollo  Social  entrega  un  aporte  

de  inversión  para  el  desarrollo  comercial  del  emprendimiento  artesano.    

•  COMPARTE  à  En<dad  que  promueve  el  Comercio   justo  o  Fair   Trade,   y   que   administra   los   recursos   entregados   por   el  ministerio,   de   manera   de   potenciar   la   inicia<va   buscando  alianzas   que   entreguen   ganancias   a   largo   plazo   a   los  pequeños  productores.  

•  SODIMAC  à  Interlocutor  privado  que  “entrega  un  espacio”  para  que   la   inicia<va  social   se  desarrolle,   integrándolo  en  su  mix  de  productos  de  manera  que  éstos  lleguen  a  potenciales  clientes  para  su  venta  final.  

….ENTREGAR UN ESPACIO

Abrir las puertas de verdad

Compromiso corporativo

Compartir la riqueza

DISEÑO E IMPLEMENTACION

Productos Precios

Control calidad Comunicación

CANAL

LANZAMIENTO  (8  DE  AGOSTO  2012)  

ANALISIS  Y  EVOLUCION  

•  EL   PROYECTO     LLEVA     7   MESES   DE   OPERACIÓN  DESDE  SU  LANZAMIENTO.  (  8  AGO  2012  )  

•  MIX  DE  APERTURA  50  SKU.  

•  EL   PUNTO   DE   VENTA   INICIAL   ES   EL   KIOSKO   Y   A  PARTIR   DE   OCTUBRE   SE   COMENZARON   A   VENDER  PRODUCTOS  EN  LA  TIENDA.  

   •  CON  LOS  PRODUCTOS  EN  TIENDA  EL    EN  LAS  VENTAS  FUE  NOTABLE,  REPRESENTANDO  UN  80%  DEL  TOTAL  DE  LA  VENTAS.  (TIENDA  +  KIOSKO)    

               

EXHIBIDORES  

ANÁLISIS    Y  EVOLUCION  

•  A   PARTIR   DE   NOVIEMBRE   LA   VENTA   SE   ESTABILIZA  EN  TORNO  A   LOS  $   2.5  MM  MENSUALES   Y   SUPERA  LOS    $  3  MM  EN  DICIEMBRE.  

•  DURANTE   FEBRERO   DE   2013   SE   REALIZA   UNA  RENOVACIÓN  Y  OPTIMIZACIÓN  DEL  MIX.  

   •  SE   INCORPORAN   10   SKU;   SE   DEJAN   LOS   20   MÁS  VENDIDOS   DEL   MIX   INICIAL;   Y   EL   RESTO   SE  DESCONTINUA.  

     

PRODUCTOS  MÁS  VENDIDOS  

ANÁLISIS  Y  EVOLUCION  

•  EN   MARZO   DE   2013   SE   IMPLEMENTO   LA   NUEVA  IMAGEN  DEL  PROYECTO  EN  EXHIBIDORES,  VOLANTE  Y  ETIQUETA.  

 •  EL  OBJETIVO  FUE  MEJORAR  LA  COMUNICACIÓN  DEL  PROYECTO   A   LOS   CLIENTES   Y   REFORZAR   LOS  CONCEPTOS   DE   “HECHO   EN   CHILE”   Y   “COMERCIO    JUSTO”.  

NUEVA  COMUNICACIÓN  

RESULTADOS    OBTENIDOS  (Periodo  AGO  2012  /  FEB  2013)  

 VENTA  VALORADA                                                :        $13.100.-­‐    MM      CONTRIBUCIÓN                                                          :      $1.307.-­‐        MM      MARGEN  ESTABLECIDO                                :      10  %    N°  DE  UNIDADES  VENDIDAS                :      1645                                  N°  DE  SKU    (  MIX  ACTUAL  )                    :      30    

•  SACAR  KIOSKO  DE  TERRAZA  •  REPLICAR   EXHIBICION   EN   LOS   2   NUEVOS  HOMY        (CERRILLOS  Y  VESPUCIO)    

•  IMPLEMENTAR  VENTA  POR  INTERNET  •  REVISIÓN  Y  RENOVACIÓN  PERIODICA  DEL  MIX  •  CONSOL IDAR   VENTAS   POR   10   MM  MENSUALES  

 

 

NUEVAS  ACCIONES  Y  OBJETIVOS    

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PROYECTO  SUSTENTABLE  MANOS  DE  MI  TIERRA  

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               Conectarnos  con  el  entorno  

Sumergirnos en su realidad…

Sociedad  y  desaros  diversos  

Transformación  Gradual  

Estrategia  Comercial  

La  Casa  de  América  

y  proveedores  !!!  

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